零售业务营销技巧试题及答案

营销员试题库+参考答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧B、标准跟进C、结构重整D、流程图正确答案：B2、企业集团资助“希望工程”，建造希望小学;“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的( )方式。

A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：A3、安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等属于( )产品层。

A、核心B、附加C、形式D、潜在正确答案：B4、（）是一种以程序性、重复性、稳定性为特点的定性化思维方法。

A、动态思维B、单一化思维C、多样化思维D、静态思维正确答案：D5、如果你是买主，就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况，主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主，说明正有很多卖主准备供应你之所需，给你的对手造成一种紧张的气氛，这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格B、声东击西C、故布疑阵D、把利益摆在明处，把压力塞给对方正确答案：D6、下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（）。

A、市场营销组合通常不可控B、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变C、产品的价格是产品价值的反映形式D、无形服务不属于产品正确答案：C7、( )是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售预算B、促销计划C、销售利润D、销售计划正确答案：A8、（）是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

A、疲劳轰炸策路B、大智若愚策略C、浑水摸鱼策略D、化整为零策略正确答案：D9、（）是一种正规的课堂教学培训方法。

A、实地培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、模拟培训法正确答案：B10、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（）。

市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销中的4P理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）、地点（Place）B. 人员（People）、过程（Process）、物理证据（Physical Evidence）、生产（Production）C. 潜力（Potential）、计划（Plan）、执行（Perform）、预测（Predict）D. 公共关系（Public Relations）、权力（Power）、政治（Politics）、伙伴关系（Partnership）答案：A2. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 机会（Opportunities）B. 威胁（Threats）C. 弱点（Weaknesses）D. 胜利（Wins）答案：C3. 以下哪个不是市场细分的主要依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D4. 品牌忠诚度是指消费者对某个品牌的持续偏好和购买行为。

以下哪个因素最有助于建立品牌忠诚度？A. 价格竞争B. 广告宣传C. 产品质量D. 客户服务答案：C5. 营销渠道管理的主要目标是什么？A. 增加产品种类B. 降低生产成本C. 优化产品分销D. 提高营销成本答案：C二、简答题1. 简述市场定位的概念及其重要性。

市场定位是指根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品或品牌在消费者心中的独特地位和形象。

通过市场定位，企业可以更有效地传达其产品的独特卖点，满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

市场定位的重要性在于它帮助企业明确目标客户，制定相应的营销策略，以及建立品牌的独特价值。

2. 描述产品生命周期的四个阶段及其特点。

产品生命周期通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

- 引入期：产品刚刚进入市场，消费者对产品不熟悉，销量增长缓慢，利润较低。

- 成长期：产品逐渐被市场接受，销量快速增长，市场份额扩大，竞争开始加剧。

2023年高级营销师推销技巧知识试题（附含答案）一、选择题1、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格,这种服务定价技巧是A,偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法正确答案：B2、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性正确答案：C3、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。

这说明人员推销具有A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性正确答案：C4、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A.互补品B.选购品C.条件品D.替代品正确答案：D5、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法正确答案：B6、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制正确答案：D7、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式A.单个销售人员对单个顾客B.单个销售人员对一组顾客C.销售小组对一组顾客D.销售会议正确答案：A8、O是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A：FOBOriginB：统一交货定价C：分区定价D：基点定价正确答案：D9、针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。

A：吸引访问者填写问卷B：网上进行访谈C：邀请顾客参加各种调研性的活动D：入侵服务器以访问统计报告正确答案：D10、（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.A：坚定的让步策略B：一开始就拿出全部可让利益的策略C：等额地让出可让利益的让步策略D：先高后低.然后又拔高的让步策略正确答案：B11、在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是OA：划定细分范围和确认细分依据B：准确选择细分依据与细分尺度C：划定细分范围和权衡细分尺度D：权衡细分尺度和实施市场调查正确答案：B12、作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性OA：产业市场B：中间商市场C：零售市场D：消费品市场正确答案：D13、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。

外贸营销理论知识考核试题一、单选题1.直接影响和制约企业营销活动的条件和因素是（）因素。

［单选题］*A宏观B微观VC直接D外围2.影响消费需求最活跃的经济因素是（）收入。

［单选题］*A消费者B可支配C可任意支配VD消费者实际3.一般来说，恩格尔系数高，说明该地区（1［单选题］*A富裕B贫穷VC中等D发达4.中国人有过春节的风俗属于（）环境。

［单选题］*A经济B科学技术39.利润以较大辐度增长的阶段是（1［单选题］*A投入期B成长期VC成熟期D衰退期40.在产品处于成熟期后期及衰退期阶段应采用的是（工［单选题］*A劝说性广告策略B提醒性广告策略。

C说明性广告策略D告知性广告策略41.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（工［单选题］*A核心利益VB形式产品C潜在产品D附加产品42.不可分离性，即服务的（）和消费过程同时进行。

［单选题］*A生产过程VB消费过程C营销过程D销售过程43.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸。

这种产A向下延伸B双向延伸VC向上延伸D缩减产品组合44.商品包装的最基本功能是（）。

［单选题］*A保护商品，便于运输VB美化商品，促进销售C提供方便，易于使用D辨别商品，刺激需求45.有些大公司在一个市场上往往有多个品牌，比如宝洁公司的洗发精有"飘柔"、"潘婷"、"海飞丝”等，这种做法属于（X ［单选题］*A品牌扩展决策B多品牌决策VC统一品牌决策D品牌更新定位决策46.某企业的各种产品都有自己独特的包装,在设计上采用不同的风格、色调和材料，这种包装策略属于（\ ［单选题］*A分类包装策略B改变包装策略C相关包装策略D差异包装策略V47.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于（X ［单选题］*A全新产品B换代产品。

C改进产品D仿制产品48.品牌资产是一种特殊的（\ ［单选题］*A有形资产B无形资产VC附加资产D潜在资产49.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（1 ［单选题］*A产品组合的密度B产品组合的长度VC产品组合的深度D关联性50.商品的定价目标必须与企业（）总目标保持一致,才能体现出企业盈利最大化水平。

营销员测试题与答案1、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案：D2、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量、本、利分析法答案：A3、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。

A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A4、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：B5、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

A、随机抽样B、任意抽样C、非随机抽样D、等距抽样答案：C6、采用（）必须预先确定订购点和订购量。

A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：A7、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：B8、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件B、需紧急回复的邮件C、应该在一个工作日以内回复的邮件D、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件答案：D9、（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：C10、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。

”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案：C11、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：B12、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

零售服务技能大赛试题库及答案试题一：销售技巧1. 什么是需求分析？为什么它在销售中很重要？- 需求分析是通过与客户的交流和了解，确定客户的需求和期望的过程。

- 在销售中，需求分析非常重要，因为它能帮助销售人员更好地了解客户的需求，从而提供更加精准的产品或服务推荐，增加销售成功的机会。

2. 请列举三种销售技巧，并简要描述其应用场景。

- 协商技巧：在价格谈判过程中，通过灵活的沟通和妥协，双方达成互利共赢的协议。

- 礼貌待客技巧：在接待顾客时，以友善、热情和专业的态度对待顾客，以提升服务品质和顾客满意度。

- 产品知识技巧：准备充分的产品知识，能够清晰、准确地向客户介绍产品的特点和优势，以增加销售转化率。

试题二：客户服务1. 客户投诉是常见的情况，请列出三个有效处理客户投诉的步骤。

1. 先倾听：耐心聆听客户的投诉，并确保客户感到被重视。

2. 理解和确认：通过询问问题，确保自己正确理解客户的投诉内容，并与客户确认，以避免误解。

3. 提供解决方案：根据客户的投诉内容和需求，提供合理、具体的解决方案，并积极跟踪解决进展，以确保客户满意度的提高。

2. 请描述一种与团队成员合作的场景，并说明你如何通过合作实现共同目标。

- 场景：在某个促销活动中，你与团队成员负责宣传和销售工作。

- 合作实现共同目标的方法：- 共同制定策略：与团队成员开会讨论并制定活动宣传和销售策略，确保每个人都明确任务和责任。

- 分工合作：根据每个人的专长和能力，将任务分配给团队成员，确保各项工作高效运行。

- 沟通协作：及时与团队成员沟通合作进展和问题，并积极提供支持和帮助，解决困难和挑战。

- 互相研究：团队成员之间相互研究和交流，共同提升个人和团队的专业能力和销售技巧。

以上是试题库及答案的简要内容。

如有更多详细需求，请与管理员联系。

销售试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 销售过程中，以下哪项不是有效的客户沟通技巧？A. 倾听客户需求B. 打断客户讲话C. 展示产品优势D. 建立信任关系2. 根据销售漏斗理论，以下哪个阶段不属于销售过程？A. 意识B. 兴趣C. 决策D. 行动3. 以下哪项不是销售团队建设的关键要素？A. 明确的目标B. 良好的沟通C. 单一的领导风格D. 团队协作4. 销售目标通常包括以下哪些方面？A. 销售量B. 客户满意度C. 市场占有率D. 所有以上选项5. 以下哪项不是有效的销售策略？A. 个性化服务B. 价格竞争C. 产品差异化D. 忽视客户需求6. 在销售谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？A. 明确自己的底线B. 避免让步C. 建立共同目标D. 理解对方立场7. 销售过程中，以下哪项不是客户关系管理（CRM）的目的？A. 提高客户忠诚度B. 增加销售机会C. 减少客户沟通D. 优化销售流程8. 以下哪种销售方法不是基于客户购买心理的？A. 解决方案销售B. 产品特性销售C. 情感销售D. 以上都是9. 销售过程中，以下哪项不是客户异议处理的有效方法？A. 立即反驳B. 确认异议C. 提供解决方案D. 展示产品优势10. 以下哪项不是销售绩效评估的指标？A. 销售完成率B. 客户反馈C. 销售成本D. 销售培训次数二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述销售过程中的“SPIN”销售技巧，并解释其每个字母代表的含义。

2. 阐述销售团队如何通过有效的目标设定来提高销售业绩。

3. 解释为什么客户服务在销售过程中至关重要，并给出至少两个实例。

三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家科技公司的销售代表，你的产品是一款新型的智能手机。

你的目标客户是一家大型零售商。

请描述你将如何准备和进行这次销售拜访。

2. 你所在的销售团队最近面临销售业绩下滑的问题。

作为团队的一员，请分析可能的原因，并提出至少三个改进措施。

第九章一、单选题1、零售促销是指零售商为所进行的一些沟通联系活动。

○A.吸引消费者进店○B.促进消费者增加购买○C.打击竞争对手○D.告知或提醒顾客关注企业信息答案：D2、零售促销活动按时间长短分类可以分为。

○A.长期性促销、临时性促销○B.长期性促销、短期性促销○C.短期性促销、临时性促销○D.短期性促销、稳定性促销答案：B3、顾客光顾商店的决策过程按其顺序一般经历六个环节。

○A. 认识-信任-了解-喜爱-偏好-购买○B. 认识-了解-偏好-喜爱-信任-购买○C. 认识-了解-喜爱-偏好-信任-购买○D.认识-喜爱-了解-偏好-信任-购买答案：C4、POP广告是指零售商在所做的广告。

○A.店内○B.店头○C.橱窗○D.上述都是答案：D5、零售商公关活动目标是。

○A.提高零售商的知名度○B.减少促销费用○C.提升公关宣传的转化率○D.促进销售，立竿见影答案：A二、多选题1、零售促销活动的可能目标有□A.吸引现有商圈新顾客□B.稳定和提高老顾客来店频率□C.提高商店知名度和美誉度□D.提升促销管理水平答案：ABC2、零售商制定促销预算的常用方法有。

□A.销售百分比法□B.成本比较法□C.简单预估法□D.目标任务法答案：AD3、零售商选择促销方式主要考虑如下因素。

□A.购买决策过程□B.促销目标□C.费用预算□D.零售商管理水平答案：BC4、促销活动结束后，零售商一般采用如下几种评估方法。

□A.目标评估法□B.前后比较法□C.实地考察法□D.消费者调查法答案：ABD5、零售商采用赠送商品的促销方法主要有以下形式。

□A.免费赠送□B.批量购买赠送□C.买一赠一□D.酬谢包装答案：ABCD。

《新零售运营管理》思考与训练习题答案第1章1．新零售模式与传统零售模式的区别主要表现在以下几个方面。

（1）在渠道布局上：在传统零售模式下，零售企业或者是在线下布局实体门店，或者是在线上开设网上店铺，其运营渠道单一化。

而新零售打破了传统的线上线下的壁垒，实现了线上线下的融合。

消费者不仅可以通过互联网在线上完成消费，也可以在线上下单后，到线下门店去体验商品和服务。

同时，在新零售模式下，购物渠道更加多样化，消费者可以运用语音、VRAR等技术购物。

（2）在消费场景上：在传统零售模式下，消费者在线下的消费场景通常是到店、拿货、付款、走人；消费者在网店的消费场景通常是浏览、下单、付款、收包裹。

无论是线下门店，还是线上网店，消费场景都是比较简单的。

而在新零售模式下，线上与线下实现了深度融合，消费场景多样化，包括线下门店购物场景、App购物场景、店中店触屏购物场景、VR购物场景、智能货架购物场景、网络直播购物场景等，消费者可以在线上浏览商品后到线下实体门店购买，也可以在线下实体门店体验商品后通过App购买，还可以在网络直播中直接点击链接来购买商品。

（3）在消费时间、空间上：在传统零售模式下，消费者只能在规定的时间、固定的场所够买商家存在的商品。

而在新零售模式下，消费者可以在任何时间、任何地点，用任何方式购物。

并且消费者可以选择到店自提、门店配送、快递配送、定期送等多种配送方式。

（4）在经营思维上：传统零售讲究以商品为中心，零售企业依托真实的线下实体场景来向消费者提供商品，最后通过差价来获得收益。

而在新零售模式下，零售企业更加注重消费者，注重消费体验的营销，同时注重满足消费者的个性化需求。

（5）在消费者分析上：在传统零售模式之下，企业难以收集全面的消费者行为数据，无法准确地洞悉消费者的需求。

而在新零售模式下，企业可以借助大数据、云计算等技术对消费者的行为进行分析，从中挖掘出消费者最精准的需求，此外，企业可以通过线上线下数据的深度融合，借助大数据分析结果及其他信息构建消费者画像，从而为消费者打造个性化、精准化、智能化三位一体的消费体验。

第1章1．填空题（1）从电子商务的发展情况来看，当前三线以上城市的电商渗透率已经逐渐接近顶峰，____________成为下一轮“互联网＋”电子商务发展的巨大市场空间。

（2）B2C平台的典型代表有_________、_________、_________、_________、_________等。

（3）_________的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过网络平台，使互联网与实体店完美对接，实现互联网落地，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下服务。

（4）互联网时代的新商业文明具有以下六个特质：______、______、______、______、______、______。

（5）以消费者为导向的商业体系使中小企业成为未来商业社会的主体，______、______、______将成为商业生态系统的三大支柱。

2．简答题（1）什么是电子商务？（2）什么是O2O电子商务模式，有哪些优势？（3）互联网时代的新商业文明的特质有哪些?（4）什么是网商？（5）简述网上开店的前景。

第2章1．填空题（1）明确自己适合从事何种岗位，该岗位需要具备何种素质，当然这种素质既包括_________，也包括_________。

（2）对于电子商务从业人员来说，需要掌握的知识有两个方面：一是_________，包括电子商务的技术知识、店铺或品牌的管理知识等；二是_________，例如产品材质、特性、特点等。

（3）竞争激烈的类目是不是就没有新店的生存空间或者切入点呢？当然不是，将________________，可以在竞争激烈的夹缝中求得生存和发展。

（4）___________的工作最繁杂、工作量最大，除每天要回答顾客的提问，及时处理商品的上架和下架外，还要根据不同的交易状态对售出的商品进行分类管理，同时要制定商品的促销方案及店铺经营策略等。

2．简答题（1）对于电子商务从业人员来说，需要掌握的知识有哪些？（2）怎样做好团队的配合和建设？第3章1．填空题（1）_________是信息最集中、信息量最大的页面，但是从页面的区域划分来说，各种分类信息的归纳和设置较为合理。

2023年现代各行业“营销方法及技巧”学习知识试题库（附含答案）目录简介一、单选题：共230题二、多选题：共70题三、判断题：共80题一、单选题1.买卖双方聚到一起交换其商品和服务的场所称为。

A：市场B：营销市场C：目标市场D：细分市场正确答案：A2.在Kingrest汽车旅馆，一名客户部的主管可以向客户提供打折的房价或其他的优惠来解决客人的投诉。

这一做法体现了。

A：升级服务B：交叉销售C：向员工授权D：中价位的选择正确答案：C3.最能体现饭店产品的质量是。

A：服务B：设施设备C：声誉D：管理水平正确答案：A4.构成市场的要素有人口、购买力和。

A：购买产品B：购买欲望C：购买材料D：购买组织正确答案：B5.协调所有促销材料并为酒店建立良好的公众形象是的工作。

A：市场销售部总监B：电子市场总监C：广告和公关部总监D：市场调研协调员正确答案：C6.相关分析法也称为。

A：调查预测法B：时间序列分析法C：经济计量模式D：因果分析预测法正确答案：D7.下列关于利润责任中心的说法中，错误的是。

A：拥有供货来源和市场选择决策权的责任中心，才能成为利润中心B：考核利润中心的业绩，除了使用利润指标外，还需使用一些非财务指标C：为了便于不同规模的利润中心业绩比较，应以利润中心实现的利润与所占用D：为防止责任转嫁，正确考核利润中心业绩，需要制定合理的内部转移价格正确答案：C8.市场细分的概念是由美国市场学家提出的。

A：波特B：罗伯特C：温德尔•史密斯D：马斯洛正确答案：C9.在家购物和工作的兴起，起到最大作用的环境因素是。

A：人口环境B：科学技术环境C：整治法律环境D：社会与文化环境正确答案：B10.现代营销理念的核心是以为中心，认为市场需求引起供给，每个企业都必须依照消费者的需要与愿望组织产品的生产与营销。

A：企业B：消费者c：饭店D：员工正确答案：B11.酒店文化的核心层次是。

A：物质文化B：技术文化C：精神文化D：饭店文化正确答案：C12.不仅直接关系到饭店的声誉和形象，也直接影响饭店的客源和经济效益。

零售管理专业面试问题及答案面试是求职过程中的重要环节，对于零售管理专业的应聘者来说，面试中的问题和答案将直接影响到是否能成功获得求职机会。

在进行零售管理专业面试前，应当提前准备相关的问题和答案，以便能够给出令面试官满意的回答。

本文将介绍一些常见的零售管理专业面试问题及其答案，帮助应聘者更好地准备面试。

问题一：请介绍一下你的零售管理背景和经验。

回答一：作为一名零售管理专业的学生，我在大学期间学习了相关的专业课程，包括零售战略、供应链管理、销售技巧等方面的知识。

我也在一家知名零售企业实习过，通过实践锻炼了一定的零售管理能力。

在实习期间，我参与了店铺陈列、销售数据分析、人员调度等工作，积累了一定的实践经验。

问题二：请谈谈您对零售管理的理解。

回答二：我认为零售管理是指对零售企业进行全面管理和运营的过程。

它包括制定市场营销策略、管理供应链、优化销售渠道、提升客户体验等方面。

零售管理需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和市场洞察力，以便把握市场动态，满足消费者的需求，并实现销售业绩的提升。

问题三：请分享一次您成功解决零售管理问题的经历。

回答三：在实习期间，我们店铺的销售额一直没有达到预期。

经过一段市场调研和数据分析，我发现了问题所在。

我与团队成员沟通并得到了他们的支持，我们改进了店铺的陈列布局，增加了促销活动，并加强了员工的培训。

经过这些改进措施，销售额得到了显著提升，我们取得了较好的业绩。

问题四：您如何应对零售业务中的竞争？回答四：在面对竞争时，我会采取多方面的措施。

首先，我会密切关注市场动态，及时调整销售策略，以应对竞争对手的挑战。

其次，我会加强对团队的培训，提高员工的销售技巧和服务水平，以提供更好的客户体验。

此外，我还会分析竞争对手的优势和不足，寻找差异化竞争的机会，并通过市场营销手段来宣传和推广产品，提升品牌竞争力。

问题五：您对零售业未来的发展有哪些看法？回答五：我认为随着科技的发展和消费者需求的变化，零售业将继续面临新的挑战和机遇。

二级营销员题库（含答案）一、单选题（共90题，每题1分，共90分）1、某商品流通企业经销某种商品，总投入5470元，其中固定成本4690元，变动成本为780元，保本销售量为3000吨。

则该商品的保本价格为（）元/吨。

A、1.64B、1.82C、0.86D、2.34正确答案：B2、挑战者可以通过（）、采取攻击性广告、价格战方式进行正面进攻。

A、产品对比B、广告战C、宣传战D、促销战正确答案：A3、一般来说，大型百货商店的营业面积占总面积的（）。

A、70％～100％B、15％～20％C、60％～70％D、20％～30％正确答案：C4、绩效管理能使（）保持一致A、个人目标与部门目标B、部门目标与公司目标C、以上都是D、以上都不是正确答案：C5、评价服务质量的标准不包括（）A、适应性B、主观性C、感知性D、可靠性正确答案：B6、总成本领先战略的优势不包括（）。

A、增强对供应商及客户的讨价还价能力B、能够形成较高的行业壁垒C、兼顾市场和竞争，避免陷入产品导向D、实现规模经济正确答案：C7、商场设计被视作“三维空间广告”，商场设计包括商场外观设计和商场（）两大部分。

A、外部设计B、内部布局设计C、经营设计D、营业设计正确答案：B8、不属于针对中间商的促销策略的是（）。

A、)销售折扣B、经营补贴C、业务会议D、限时折扣正确答案：D9、制造商可以从多个方面对分销商的绩效进行评估，其中不包括（）。

A、分销商的创新B、分销商的销售绩效C、分销商的利润D、分销商的财务绩效正确答案：C10、零售商认为制造商规定的 35%的加成率太低，认为 55%的毛利率是合理的水平。

这种引起渠道冲突的原因是（）A、目标不相容B、感知偏差C、决策主导权分歧D、角色失称正确答案：B11、企业如有效地运用营销公关的策略,将可获得（）优势。

A、低成本启动市场B、快速启动市场C、快速扩张D、快速取脂正确答案：A12、商品（）不是指单一商品的价格，而是指零售商店中某一类商品的销售价格下限到上限形成的一个价格幅度A、价格带B、价格环C、价格区间D、价格波幅正确答案：A13、狭义的人力资源规划的最终目的是（）A、供需平衡B、预测目标C、制定策略D、保持人力正确答案：C14、服务创新的最后一步是（）A、分析新服务的商业性B、建立服务创新战略C、了解企业的服务理念D、定义和评估新服务正确答案：A15、（）指一个企业提供给市场的全部的产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

营销员习题含答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、推销员应具备的首要的基本功是（）。

A、用灵敏的头脑去判断客户B、用职业的方式去开拓客户C、用熟练的技巧去吸引客户D、用公关的方式去接触客户正确答案：B2、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A、分群随机抽样B、简单随机抽样C、非随机抽样D、分层随机抽样正确答案：D3、〃自古至今许多经营者奉行〃酒好不怕巷子深〃的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）〃A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A4、服务最具活力和最重要的特性是（）A、差异性B、无形性C、创造性D、不可储存性正确答案：C5、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A、顾客B、社会C、目标市场D、消费者正确答案：C6、下列商标符合商标法规定的是（）A、熊猫牌卷烟B、醉香牌卷烟C、香甜牌牛奶D、灯泡牌灯泡正确答案：A7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益正确答案：C8、企业产品订价的最终目的是（）A、价格具有竞争力B、符合政策要求C、获得最大利润D、使顾客满意正确答案：C9、（）是实现双方利益成败的关键阶段。

A、正式谈判阶段B、后续谈判阶段C、以上都不对D、准备谈判阶段正确答案：A10、在对方报价完毕之后，比较有策略性的做法是（）A、对报价加以反击B、马上还价C、不急于还价，要求对方进行价格解释D、提出自己的价格正确答案：C11、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）o A、市场领导者B、强竞争者C、近竞争者D、市场利基者正确答案：A12、市场营销学产生于（）A、二战末期B、二十世纪初C、二十世纪五十年代D、十九世纪末正确答案：B13、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A、职能B、市场C、地区D、产品正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、基点定价B、声望定价C、需求导向定价D、招彳来定价正确答案：B16、销售信息管理系统分为三层，底层是（）A、以上都不对B、销售决策系统C、销售分析系统D、销售计划管理系统正确答案：C17、下列属于宏观环境的要素是（）A、消费者B、竞争者C、中间商D、社会文化正确答案：D18、促销工作的实质与核心是（）。

零售户培训测试题单选题基本信息：[矩阵文本题]1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将：（） [单选题] *A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案(正确答案)C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该：（） [单选题] *A、打断他的话，并予以纠正B、聆听然后改正话题C、聆听并找出错误之处(正确答案)D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该：（） [单选题] *A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做(正确答案)C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该：（） [单选题] *A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货(正确答案)C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该：（） [单选题] *A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约(正确答案)9、面对一个激进型的客户，您应该：（） [单选题] *A、客气的(正确答案)B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该：（） [单选题] *A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的(正确答案)14、当客户有怨言时，您应该：（） [单选题] *A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正(正确答案)15、假如客户要求打折，您应该：（） [单选题] *A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点(正确答案)D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该：（） [单选题] *A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法(正确答案)D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回18、在开始做销售说明，您应该：（） [单选题] *A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处(正确答案)20、当您的客户被第三者打岔时，您应该：（） [单选题] *A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访(正确答案)D、请客户去喝一杯21.服务的（）是指服务的生产过程通常和消费过程在时间和空间上是同步的。

石化油直销考试：市场营销1、单选品类管理通过强调向消费者提供（）来提高企业的营运效果。

A、超值的产品B、超值的服务C、很好的服务D、超值的产品和服务正确答案：D2、单选便利店间进行商品调拨时，（）（江南博哥）必须库存准确，否则无法进行系统操作。

A、调出门店B、调入门店C、配送中心D、供应商正确答案：A3、填空题调拨是由主管部门统筹安排的，（）不得擅自进行调拨作业。

正确答案：门店4、单选广告业务的开发应实行（）的运作模式。

A、统一规划B、自行开发C、统分结合D、统一部署正确答案：C5、单选重点商品的基本特点有（）。

A、高毛利率B、高品牌知名度C、契合门店定位D、适销对路正确答案：C6、单选针对活泼型顾客的投诉，处理的技巧是（）。

A、充分同情和理解，关注感情，耐心解释B、分清责任，不拖延推诿C、少插话，低调处理、不斗气D、不卑不亢，不过分博取同情正确答案：C7、单选（）是最重要的品类角色，帮助零售商确定自身形象，代表零售商的品牌形象；在某种程度上目标品类就是零售商的代名词。

A、常规品类B、偶然/季节性品类C、便利性品类D、目标品类正确答案：D8、单选黄金通道是指（）之间的位置.A、门与展示柜B、收银台与展示柜C、门与收银台D、营业厅台阶正确答案：C9、单选运用反驳法时要注意态度和语气，不要引起顾客的反感。

不应该（）.A.说服有力，事实清楚B.直接否定顾客的观点C.态度良好D.注意沟通方式正确答案：B10、填空题账员负责将便利店（）与POS机缴款报表金额进行复核。

正确答案：每日营业款11、单选（）在应季期间处于领导地位，在某个时期是该品类的主要提供者。

A、目标品类B、偶然/季节性品类C、便利性品类D、特殊性品类正确答案：B12、填空题一个国家的（）反映了全国市场的规模。

正确答案：GDP总额13、单选堆头陈列包括店内割箱堆头陈列、加油区泵岛的两侧和门店橱窗之外或门店入口两侧。

其中（）不符合堆头陈列的要求。