空气加湿器品牌营销策划PPT

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加湿器产品设计PPT文档课件

可降解塑料
选用符合环保要求的金属材料，如铝合金、不锈钢等，避免使用重金属材料。
环保金属
利用竹木、棉麻等天然材料，打造自然风格的加湿器产品，同时降低对环境的影响。
天然材料
05
CHAPTER
生产工艺与质量控制
原材料准备
选择高品质的原材料，如ABS塑料、不锈钢等，并进行严格的入库检验。
零部件加工
按照设计图纸和工艺要求，对零部件进行精确的加工，包括切割、钻孔、折弯等。
家庭用户更注重产品的实用性和性价比；办公用户则更看重产品的静音性能和外观设计；特殊需求用户对产品的安全性和舒适性有更高要求。
用户需求特点
用户群体划分
02
CHAPTER
产品创意与设计方案
灵感来源于自然环境中的湿润元素，如雨滴、水雾、溪流等。
追求简约而不失优雅的设计风格，注重用户体验和实用性。
强调产品与环境的融合，致力于创造舒适、宜人的室内湿度环境。
国内外环保法规
遵守国内外相关环保法规，如RoHS指令、REACH法规等，确保产品符合环保要求。
02
环保标准
参照国际通行的环保标准，如ISO 14001环境管理体系标准，制定产品环保性能指标。
1
2
3
使用可生物降解的塑料材料，如聚乳酸（PLA）、聚羟基脂肪酸酯（PHA）等，降低塑料废弃物对环境的污染。
专线物流
可选择具有专业经验和良好口碑的第三方物流公司进行配送，确保产品的安全和速度。
第三方物流
防震防摔
在运输过程中要特别注意防震防摔，避免产品在运输途中受到损坏。
07
CHAPTE，分析消费者需求、竞争对手情况，为营销策略制定提供依据。
目标市场定位
明确产品的目标消费群体，制定相应的市场定位策略。

亚都空气净化器营销策划初稿

• • • • 1.大型卖场优先原则，1-2个传统渠道是不需要配置的； 2.投入与产出优先原则，配置导购员基于经营测算而配置的； 3.优秀的销售人员可从竞争品牌挖掘，给
•
•
与较高的薪酬待遇；
4.自身培养：配置优秀的培训师。
七、渠道拓展
因素 1 渠道目标
因素 5
渠道支持与冲突管理 5个因素的总体描述
SWOT分析
3）机会尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家。
4）威胁目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且有较高知名度的品牌主要有飞利浦、海尔、万利达等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急剧增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。
PEST分析
(1)政治环境
国家现在对空气净化器市场的认知度提高，针对目前全球空气质量存在严重的下降这一情况，国家推动相关标准和制度促进空气净化器的发展，维护人民的身体健康。亚都空气净化器以保障消费者的安全为己任，认真对待产品安全。企业组织专家团队与科学界密切合作，保障所有产品的安全性能。近几年来，亚都空气净化器赢得了消费者的信赖。 (2)经济环境随着改革开放，中国的经济快速增长，人们的消费水平不断提高。消费需求不断提高，因此消费者的购买力不断得到提高。农村的消费市场也出现了购销两旺，快速增长的态势。亚都为了扩大市场份额，正在积极努力的生产高品质、高质量的产品。
PEST分析
(3)社会文化环境
在中国，由于南北，东西气候、习俗、文化等差异，人们对空气净化器的偏好具有明显的差异。比如南方气温比较高，而且空气湿度比较大，人们一般比较喜欢自然性的空气，较少使用空气净化器。而北方天气干燥，空气质量低，所以对空气净化器的需求比较大。亚都根据近几年的调查和关注，根据不同的文化环境以及风俗采用不同的策略。

格力空气净化器营销策划PPT

27
21
执行与预算
• 品牌推广活动 • TOSOT周年推广会
28
22
品牌推广活动 TOSOT周年推广会
母爱—— 妈妈课堂
家居展示
社会公益活动
VIP认购活动
29
23
品牌推广活动 TOSOT周年推广会
周年庆大典
十佳渠道商评选活动
十佳员工评选活动
周年庆答谢酒会
30
24
注意事项
• 营销难点 • 活动缺陷
建立TOSOT官方微信，享受TOSOT带来的时尚、健康、高端的美妙生活。
组织建立各类主题性微信群，共用户交流体验新的与生活
单一消费者：试用、赠送代价券、有奖销售等活动
中间商、长期合作客户：对于大量购买商品的企业给予一定的购买折扣
公关活动
通过赞助环保类公益活动来美化企业形象；进行满意度调查或是信息反馈以便进行产品改进；开展技术研讨会，倾听大众的观点和需求
产品策略促销策略
•核心技术创建品质生活— TOSOT全新打造“零耗材”空气净化器，化繁为简，摒弃传统净化器的层层滤网，核心首创CEP空气净化技术，净化效果更佳！纳入格力的智能手机无线控制平台，专注于打造年轻化、智能化的家庭生活电器。
•打造高竞争力的实体产品— 质量： TOSOT品牌传承格力制造的高标准及全球化的冠军品质；品牌：致力于引领生活电器的时尚风向标样式：全力打造更加趋向于时尚与功能结合的生活电器产品；功能： CEP空气净化技术。
行业历史行业现状产品趋势
普及率低
发达国家普及率达到20%以上，而中国不到0.2%，
市场前景广阔
环境污染的促进
经济条件改善但空气污染的加重，消费者对生活品质的日益重视，带来了巨大市场

加湿器的营销方案和策略

确定目标市场：分析市场需求和竞争状况，确定目标客户群体
制定品牌战略：根据品牌核心价值和竞争优势，制定品牌战
略和营销策略
实施品牌传播：通过各种渠道和方式，传播品牌信息和价值，
提高品牌知名度和美誉度
品牌形象塑造
确定品牌定位：明确加湿器的目标市场和消费者群体
设计品牌形象：包括LOGO、颜色、字体、图案等
传播品牌形象：通过各种渠道宣传和推广品牌形象
维护品牌形象：确保产品质量和服务质量，及时处理消费者投诉和反馈
品牌传播策略
确定目标受众：了解消费者的需求和喜好
开展促销活动：通过打折、赠品等方式吸引消费者
制定传播计划：选择合适的传播渠道和方式
建立良好的客户关系：提供优质的售后服务，建立客户忠诚度
成本
合作效果：实现双赢，提高
市场竞争力
促销活动
打折促销：购买加湿器享受折扣优惠
赠品促销：购买加湿器赠送精美礼品
满减促销：消费满一定金额即可减免部分金额
积分兑换：购买加湿器积累积分，可兑换
其他商品或服务
3
品牌建设
品牌定位
确定品牌核心价值：根据目标市场和客户需求，确定品牌的核心价值和竞争优势
创造独特的品牌形象：设计独特的 LOGO、口号和包装
监测和评估：跟踪传播效果，及时调整策略
品牌维护与提升
建立品牌形象：明确品牌定位，设计独特的品牌标识和口号提高产品质量：确保产品质量，满足消费者需求加强客户服务：提供优质的客户服务，解决消费者问题开展品牌宣传：通过各种渠道宣传品牌，提高品牌知名度和美誉度
感谢观看
汇报人：XXX
技术发展趋势：加湿器技术不断进步，未来将更加智能化、人性化。

美的空气加湿器推广策划

美的经典空气加湿器图兰朵—营销推广策划方案制作：张志强、甄婷婷、李鸯鸯时间:2011。

10。

24前言随着人们的生活水平的提高，人们对生活的品质要求越来越高,对家电的需求也越来越高,相应的市场的竞争也变得越来越激烈.现根据市场需求，美的推出经典的空气加湿器，这款加湿器有别于其他品牌的产品,产品除有常规的加湿的功能同时还兼具着健康，它有暖雾、超细雾的独特功能。

在此情况下，我们通过对加湿器市场现状、消费者需求、竞争者等综合分析，从中发现机遇、抓住消费者特性，在温州市场做产品推广策划。

策划目标：1、提升美的加湿器在温州市场的品牌知名度2、打开市场销路，提升图兰朵加湿器的销售量3、扩大美的加湿器的市场占有率目录一、市场分析 (4)（一)市场现状分析 (4)（二）未来发展趋势 (5)二、消费群分析 (5)三、竞争状况分析 (6)（一）竞争品牌分析 (6)(二）竞争产品分析 (7)四、产品SWOT分析 (8)五、推广目标与定位 (8)（一）推广目标 (8)(二）市场定位 (9)六、推广策略 (9)（一）人员推广策略 (9)（二）广告策略 (9)（三）公关策略 (9)(四）营业推广策略 (10)七、费用预算 (11)一、市场分析（一）市场现状分析近几年，加湿器作为一个新兴市场，在市场上越来越受消费者的欢迎和喜爱，尤其在干燥的冬季，几乎成为众多家庭必备的小家电。

随着人们经济水平和生活质量的提高，空气加湿这一基本功能已满足不了市场的需求,抑菌、净化空气、美容、健康等诉求不断成为消费者功能需求的重点，愈发成为崇尚健康生活的家庭的新宠。

消费者对产品的款式的个性化需求也越来越明显，更多的是崇尚时尚或可爱外观的产品,价格也从几十元到几百元到上千元不等,不断向现代家庭的心理需求靠近。

当前中国加湿器市场的产品种类、价格均较为丰富,除了仅具备单一加湿功能的低价入门产品外,还有添加了杀菌净化、负离子等功能的中高端产品.据数据显示，2010年，中国加湿器市场中最受消费者关注的产品价格为500元，这一价位段的产品多为基本功能产品，吸引了近60%的消费者关注度。

【最全PPT】空气净化器营销策划

3、市场分析
1.市场供不应求，前景广阔
➢ 全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。
4、产品SWOT分析
：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄：需求大、平台广、国产品牌意识增强：国外品牌、国内厂家众多
迅速抢占市场份额，并以一定时期的低价销售刺激需求的增长，
6.1.3 企业简介：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气
市场供不应求，前景广阔
这公以一用图目：片标结和务适合文范用环字于保的围主局形介以打的式产新介绍及品规绍公主定环—，保—司要与电环的产政浆保府模环成品、组保立。驾和电校健浆情再合康，况谈作负通引离过，一进子技主下空模术气组优要企净及势涉业化其的器工宣及的。作传的愿流程业景。、简介室内理空念气污和染宗并进旨行。分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。
空气净化器营销策划
（优选）空气净化器营销策划
主要产品
车载空气净化器
内置净化模组
独立式空气净化机
室外空气净化器
私人用车
公共用车
1、项目简介
➢ 愿景与使命：提高公司知名度，提供专业多元化服务，改善人居空气环境，提高生活质量与品质。
➢ 营销创意点： • 内置于传统空调 • 室外宽区域
2、产品介绍
问卷、食宿、参考资料等网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。
用合户作可进自行行试设驾计活➢产动品）和，服提务升健，企方业康案形被象负采。纳离者将子获得采奖励用。多种纳米半导体材料涂层，公分为国内市场和国外用市场广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高

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知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作，四大区域同步开工
2020.8
02
营销目标和任务分解
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销售目标
初级目标完成300万销售任务
进阶目标完成350万销售任务
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
协议大客户
对公司的开发的协议大客户计划销售80元
网络电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
20 营销运营方案
20
Activity Planning
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
CONTENTS
01
市场现状及SWOT分析
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行业前景分析
行业前景
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2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象包装标志引导品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳，基本面较好。
在上游行业整合重组的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升，对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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启动秋季活动营销季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式，调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠道
团购客户
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。
行业前景
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客户
基础广
规模普遍小
发展新思路
网络发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
业务覆盖范围
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北京上海广州成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力
消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为消费者行为消费者行为
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消费者行为
政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
点击输入图表的描述说明，点击输入图表的描述说明
我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状
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网络旗舰店
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任务分解
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其他
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自营形象店
协议大客户
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03
ห้องสมุดไป่ตู้
营销执行策略
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；