当前位置：文档之家 › (3)青岛啤酒案例分析

(3)青岛啤酒案例分析

  • 格式：docx
  • 大小：168.23 KB
  • 文档页数：17

青岛啤酒的营销策略分析

班级：市场营销（应用）2013-1班

组号：第三组

组名：老司机

小组成员：邓国倩、苏惠琴、谭昱辉

覃德旺、庞炎波

目录

1、概述 ............................................................................................................................. 1

1.1公司简介 ................................................................................................................ 1

1.2公司的历史沿革 ..................................................................................................... 2

2、市场分析 ..................................................................................................................... 2

2.1中国啤酒行业发展状况 ............................................................................................ 2

2.2主要经营方式 ......................................................................................................... 3

2.3主要竞争对手 ........................................................................................................ 3

3、青岛啤酒的发展历程 ................................................................................................. 4

4、消费者购买行为分析 ................................................................................................. 5

5、市场定位与品牌定位 ................................................................................................. 5

5.1市场细分 ................................................................................................................ 5

5.2目标市场选择 ........................................................................................................ 6

5.3市场定位与品牌定位 ............................................................................................. 6

6、产品策略 ..................................................................................................................... 6

6.1产品组合 ................................................................................................................ 6

6.2产品组合策略 ........................................................................................................ 7

6.2.1扩大产品组合策略......................................................................................... 7

6.2.2低价产品策略 ................................................................................................ 7

6.2.3高价产品策略 ................................................................................................ 7

7.分销渠道策略 ............................................................................................................... 8

7.1渠道结构 ................................................................................................................ 8

7.2渠道决策 ................................................................................................................ 8

8、价格策略 ..................................................................................................................... 9

8.1定价方法 ................................................................................................................. 9

8.2价格策略 ................................................................................................................. 9

8.3非价格策略 ............................................................................................................ 9

8.3.1产品品牌个性化 .............................................................................................. 9

8.3.2广告策略 ........................................................................................................ 10

9、促销策略与公共关系 ............................................................................................... 10

9.1促销策略 ............................................................................................................... 10

9.1.1广告促销和名人促销 .................................................................................... 10

9.1.2情感促销 ........................................................................................................ 10

9.1.3文化促销 ........................................................................................................ 11

9.1.4体育促销 ........................................................................................................ 11

9.1.5新闻促销 ........................................................................................................ 11

9.2公共关系 ............................................................................................................... 11

9.2.1形象公关 ........................................................................................................ 11

9.2.2网络公关 ........................................................................................................ 11

10竞争策略 .................................................................................................................... 11

合集下载

企业盈利能力分析——以青岛啤酒股份有限公司为例

企业盈利能力分析——以青岛啤酒股份有限公司为例

企业盈利能力分析--以青岛啤酒股份有限公司为例

摘 要

在上市公司的经营业绩中，盈利能力越强，就能承受更多的危险，因此投资者和经营治理者都非常重视公司的盈利水平。怎样去评估企业的盈利水平，怎样透视企业的盈利品质，这一直以来是会计届和投资行业都关注的问题。本文主要是对企业盈利能力以及相关概念进行了概述，通过对青岛啤酒股份有限公司2013、2014、2015三年的相关数据进行计算分析，依据具有的问题做出可行性参考意见，让公司的治理者以及投资人员和债权人等熟悉公司的盈利水平信息，给公司治理人员作出治理决策供给依据，于此同时也对于青岛啤酒在不断严峻的经济背景下的进展有帮助。

关键词：盈利能力； 盈利指标； 青岛啤酒

ABSTRACT

In the performance of listed companies, investors pay special attention to its earnings and the future

development of capacity, the higher the profit level, the stronger the ability to take risks. How to evaluate

the profitability of the company, how the company's earnings quality perspective, has been a hot topic in

the accounting, investments.This article mainly through to the enterprise profit ability, and related

concepts are analyzed at the same time for Qingdao beer co., LTD., profitability indicators were

青岛啤酒资产分析案例

青岛啤酒资产分析案例

1

青岛啤酒股份有限公司资产质量分析

1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。通过扩张兼并，青岛啤酒已成为中国产量最大的啤酒企业。从1993年上市到2001年，青岛啤酒一气收购了40多家酒厂，合并子公司多达73家。青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。2004年其啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。2004年青岛啤酒品牌价值已达人民币168.73亿元，位居啤酒行业全国第一。

（一）其他应收款

表1：其他应收款与应收账款金额

报告期 2009年 2010年 2011年

其他应收款 133，243，682 188，917，414 114，425，093

应收账款 92，594，647 89，810，071

88,097,460

表2：各项资产占总资产的比重

资产项目 2009年 2010年 2011年

其他应收款 2.17% 1.96% 0．6%

应收账款 1.47% 1.4% 0．46%

应收账款情况分析：

1.2009年到2011年其它应收款占总资产的比重分别为2.17%、1.96%，0.6%，2011年的减少主要由于上年收购子公司的保证金收回所致。而应收账款的比重分别为1.47%、1.4%,0.46%，其他应收款在正常经营的情况下不应该大于应收账款，它与主营业务无关，大于应收账款可能存在不明原因的占用，如操作利润、让大股东无偿占用资金及转移销售收入偷逃税款的情况。

2.其他应收款/流动资产的比重（%）2011年中，青岛啤酒 12.3%，燕京啤酒5.29%

造成这种现象的原因主要包括：

企业急于扩大市占率,而未将回款率作为关键指标管理与关联企业交易产生(其他)应收帐款。

青岛啤酒案例分析

青岛啤酒案例分析

4．面对中国啤酒市场和消费群体的变化，青岛啤酒价格策略和销售渠道是否也要相应改变？

面对中国啤酒市场和消费群体的变化，基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战，青岛啤酒应采用既不回避，也不推波助澜的定价策略。如果不参与价格竞争，再好的品牌市场占有率也肯定不会高，如果大打价格战又势必会影响利润，在这种两难的选择中，青岛啤酒应定价上做出重大的理性突破，采取产品线的定价策略，即在做产品定价决策时，将若干产品纳入系统的考虑范畴，目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现。

第一、作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略，将价格定得相对于大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润，此部分消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值。青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品质、高价格的形象，因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略。

第二、对于副品牌山水、崂山、汉斯等采取成本领先策略，与主要竞争对手在价格战中抗衡。即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本，价格溢价较小。这些产品是公司的战斗产品，主要的使命是做大销量，提高产品的市场占有率，摊销工厂的固定成本，同时牵制竞争产品，使竞争对手留在廉价产品的渠道内。

一般来说，啤酒的价格往往分为四个环节，即经销价格、分销价格、终端价格和零售价格。在价格链的设置上，青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化。共同点是无论是主品牌还是副品牌，价格链的设计都是自后而前的，即先根据市场消费者的实际需求和产品定位定出终端零售价格，然后再根据利润分配、成本制定以及竞争对手对比分析制定出终端价格、分销价格和经销价格。不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准，不论是黑龙江还是海南，主要的青岛啤酒价格都是统一的，至少在经销价格上是统一的。而副品牌则更多兼顾了各区域市场的消费需求和竞争对手的对比，同时结合细分市场的消费特点，往往具有更多的自由设计空间，因此区域间的价格链存在一定的差异。

管理信息系统案例

管理信息系统案例

案例一、青岛啤酒集团信息化建设

MIS系统介绍:

青岛啤酒集团的信息化建设基本上是从90年代初开始的。

在计算机硬件设备上,采用PC服务器结构。现拥有计算机300多台，PC服务器20台左右,主要应用在文件服务、打印服务、Internet和Intranet、邮件服务等方面.青啤集团是一个酒类生产厂，不象机械、电子类企业有大量的设计工作,因此，工作站应用不太多,只有一台Sun工作站管理内部交换机、集线器，划分虚拟网等。

青岛啤酒集团网络建设的构架是：几个骨干厂已基本建成了局域网，并以DDN方式接入Internet。 1997年，公司本部选用3COM的网络产品，建成了青岛地区最早的ATM网络，并选用3COM的网管软件，实现了网络的智能化管理；一厂于1998年建成了100M以太网；二厂网络由于建成较早（10BASE2网络）,网络速度较慢，已不能满足企业现代化管理的需要,现在正在进行网络改造.

操作系统采用Novell和NT混合结构.Novell主要用于文件及打印服务,最近，通过Novell公司的Z。E。N WORKS 管理软件，实现了对客户端的资源管理、远程监控、自动分发应用软件等功能,大大降低了计算机总体维护成本.Windows NT主要作为应用服务器，如生产、人力资源、文书、档案管理的后台数据库服务，另外，NT系统还应用在Internet接入及mail服务等方面.公司的应用软件以合作开发为主，主要应用在生产管理、财务管理、人力资源管理、档案管理等方面,减轻了员工的劳动强度,规范了公司的业务流程，为今后的发展提供了大量可靠的数据。

应用体会:

在硬件设备的采购方面，服务器及网络设备是关系到网络能否正常运行的关键设备,在选购时,应该更多地考虑系统的性能和稳定性，其次才是价格.青岛啤酒购买的PC服务器及网络设备大多是国外大公司的知名品牌,如PC服务器选购的是Compaq及HP的产品,网络设备主要是3COM及Cisco的产品，这些产品在我公司从未出现过问题.对于PC机，更多考虑的是性能价格比，IBM、HP等品牌的产品质量及售后服务较好,但相对国产品牌价格较高，联想作为中国市场占有率最高的PC品牌,质量稳定、性能较高、售后服务也较好，1997年至今，是青岛啤酒采购的主要品牌。