目标市场分析及定位.pptx

目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析1.市场概况根据市场调研数据显示，该行业市场规模庞大，年复合增长率稳定在10%以上。

目前市场竞争激烈，主要有A、B、C等几家大型企业占据市场份额。

2.目标市场选择经过综合分析，选择以年轻白领群体为目标市场，原因如下：（1）人口基数大：年轻白领群体在该地区占据较大比例，市场潜力巨大。

（2）消费能力强：年轻白领群体收入相对较高，消费能力较强。

（3）消费习惯适合：年轻白领群体更加注重品质、个性化和时尚，愿意尝试新产品。

3.目标市场特征（1）年龄段：25-35岁。

（2）职业：白领阶层，包括金融、IT、媒体等行业。

（3）收入水平：中等以上收入，月收入在1万元以上。

（4）消费习惯：注重品质、个性化和时尚，追求高品质生活，乐于尝试新产品。

4.目标市场需求（1）产品品质：追求高品质的产品，对产品的质量和性能要求较高。

（2）个性化定制：希望能够根据自己的需求和喜好进行个性化定制。

（3）时尚设计：对产品的外观设计和时尚感兴趣，追求与众不同的个性化风格。

（4）优质服务：重视售后服务，希望能够获得专业、高效的售后支持。

5.目标市场竞争分析（1）竞争对手：A、B、C等几家大型企业。

（2）竞争优势：与竞争对手相比，我们具有以下优势：a.产品品质：我们的产品经过严格的质量控制，具有更高的品质保证。

b.个性化定制：我们提供个性化定制服务，满足客户个性化需求。

c.时尚设计：我们拥有专业设计团队，推出时尚、独特的产品设计。

d.优质服务：我们提供专业、高效的售后支持，让客户感受到更好的服务体验。

二、产品定位分析1.产品特点（1）高品质：产品采用优质原材料，经过严格的质量控制，确保产品的品质。

（2）个性化定制：根据客户的需求和喜好，提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。

（3）时尚设计：拥有专业设计团队，推出时尚、独特的产品设计，满足年轻白领的时尚追求。

（4）优质服务：提供专业、高效的售后支持，确保客户获得满意的购买体验。

市场分析与目标定位市场分析是企业制定市场营销策略的重要一环，它通过对市场环境、竞争对手、顾客需求等因素的调研和分析，为企业决策提供依据。

目标定位是企业在市场中确定自己的目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行精准的市场营销。

1. 市场调研与分析市场调研是市场分析的基础，它可以通过多种方法搜集和分析市场数据，从而了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及顾客的需求和偏好等信息。

在进行市场调研时，可以采用问卷调查、访谈、数据分析等方式，以获取客观准确的市场信息。

2. 市场环境分析市场环境对企业的发展具有重要的影响，因此对市场环境进行全面的分析是关键。

在市场环境分析中，需要考虑的因素包括宏观经济状况、行业竞争格局、政策法规、技术创新等。

通过对这些因素的分析，企业可以了解市场的机遇和挑战，为市场营销策略的制定提供依据。

3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。

通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，可以了解他们的优势和劣势，并找出自身的竞争优势。

竞争对手分析还可以帮助企业把握市场的发展趋势，及时做出调整和改进。

4. 顾客需求分析顾客是市场的核心，准确地了解顾客的需求对于企业制定精准的市场营销策略至关重要。

顾客需求分析可以通过市场调研和数据分析等方式进行，通过对顾客的购买决策过程、购买动机、消费习惯等方面的分析，可以洞察到他们的真实需求，并根据需求进行产品创新和市场定位。

5. 市场细分与目标市场选择市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足特定目标市场的需求。

细分市场可以根据地理位置、人口特征、行为特征等因素进行，通过对细分市场的研究，可以精确定位目标市场，并为目标市场的营销策略制定提供依据。

6. 目标定位与差异化竞争目标定位是企业在市场中确定自身的定位和目标受众，以便更好地满足他们的需求并进行差异化竞争。

在目标定位过程中，企业需要考虑自身的资源和能力、市场需求和竞争对手的状况等因素，选择适合自己的目标市场，并通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象和竞争优势。

目标市场分析与定位目标市场分析与定位是营销策略的重要组成部分，它帮助企业确定特定的市场细分并针对这些市场细分制定适合的营销策略。

本文将介绍目标市场分析与定位的概念和重要性，并提供一些实用的方法来进行目标市场分析与定位。

一、概念及重要性目标市场分析是指企业对市场进行细致的研究和分析，以确定细分市场的特征和需求。

通过目标市场分析，企业可以得到有关目标市场的详细信息，包括目标市场的规模、增长趋势、消费者特征、消费心理等。

而目标市场定位则是根据目标市场的特点和需求，确定企业在该市场中的定位和差异化竞争策略。

目标市场分析与定位的重要性在于，它可以帮助企业更好地理解市场，找到适合自己的市场细分，针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。

二、目标市场分析与定位的方法1. 市场细分市场细分是目标市场分析的第一步，它是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分和心理细分。

企业可以根据产品的特点和目标市场的需求选择适合的市场细分方法。

2. 目标市场调研目标市场调研是获取目标市场信息的重要手段。

通过市场调研，企业可以了解目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买决策过程等。

市场调研方法包括问卷调查、访谈、观察等，企业可以选择适合自己的调研方法来获取目标市场信息。

3. 竞争对手分析竞争对手分析是目标市场分析的重要环节。

通过对竞争对手的研究，企业可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，从而制定差异化竞争策略。

竞争对手分析方法包括SWOT分析、市场份额分析、竞争格局分析等。

4. 目标市场定位目标市场定位是根据目标市场的需求和竞争对手的现状，确定企业在该市场中的位置和差异化竞争策略。

目标市场定位方法包括差异化定位、专注定位、多元定位等。

企业可以选择适合自己的定位方法来实现在目标市场中的竞争优势。

三、案例分析以手机市场为例，假设某企业打算推出一款面向年轻人的智能手机。

第四章目标市场分析及定位4.1目标市场4.1.1市场调查氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。

根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。

依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。

已开展了环境质量检测、污染源检测、污染事故应急检测、污染物总量控制检测、污染源解析检测等，需检测的污染因子达百余种，其中就包含氰化物污染因子。

根据《中国环保机械设备行业投资分析报告》， 2009年我国环保设备（产品）生产880亿元，环境检测仪器年产值为20.3亿元，增长为12％－16％，占环保设备产值的2.3%。

环境检测仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器，公司产品属于环境检测仪器中的水污染检测仪器类，年产值约8.3亿元，分为华东、华南、华北、东北、西北、西南六大市场，销售额分别为2.88亿元、2.15亿元、1.53亿元、0.87亿元、0.45亿元和0.42亿元，其中，华东市场占到了国内水污染检测仪器市场的34.7%，市场份额最大，由于华东地区工业发达，尤其是华东沿海地区的江浙一带轻工业十分发达，工业的废水产生量非常大，对水的污染也相对严重，是水污染检测仪器最主要的市场。

根据报告和各大市场的抽样调查以及资料查询，按照客户行业分布以及客户类别，并结合企业的自身发展目标和资源条件、技术能力，对产品进行如下市场细分，并进行公司战略布局。

（见表4-1）。

表4—1：产品市场细分与公司战略4.1.2目标市场选择产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础。

我公司现研发和生产一种产品，即氰化物快速检测装置及配套卡片，主要面向进行水污染检测及应急处理的客户单位，还有制药、化工、食品、造纸等其他需要氰化物检测的行业，目前并不生产他们需要的其他检测产品。

目标市场分析与定位在进行市场营销策划之前，深入了解目标市场是至关重要的。

市场分析可以帮助企业了解客户需求、竞争对手以及市场趋势，而目标市场定位则是确定企业如何有效地满足特定市场的需求。

本文将围绕目标市场分析与定位展开讨论。

1. 市场概述在开始目标市场分析之前，我们需要对市场进行整体的概述，包括市场规模、增长趋势、市场结构以及主要竞争对手等。

通过综合分析市场概况，可以帮助企业更好地把握市场发展趋势，找到自身的定位点。

2. 目标市场细分目标市场细分是将整个市场划分成若干个小的市场细分群体，每个细分群体具有一定的共同特点，通过深入了解并满足这些特定细分市场的需求，可以更好地提供产品和服务。

市场细分可以根据地理、人口统计学、行为和心理等因素进行划分。

3. 目标市场选择在目标市场细分的基础上，选择一个或多个具体的目标市场是企业市场策略成功的关键。

目标市场选择需要充分考虑细分市场的规模、成长潜力、竞争程度以及企业自身资源和能力等因素。

4. 目标市场需求分析对目标市场进行需求分析是了解消费者需求和市场机会的重要途径。

通过使用市场调研、观察、访谈等方法，可以了解目标市场对产品和服务的实际需求，进而为企业的产品设计、定价、促销和渠道选择等方面提供指导。

5. 目标市场定位目标市场定位是确定企业在目标市场中如何与竞争对手区分开来，通过特定的市场定位策略来满足目标市场的需求。

市场定位可以基于产品特性、定价策略、品牌形象、渠道选择等方面进行，以实现竞争优势和市场占有率的提高。

6. 目标市场分析的重要性对于企业而言，目标市场分析具有重要的意义。

首先，通过目标市场分析可以帮助企业深入了解客户需求和偏好，确保产品和服务能够更好地满足市场需求。

其次，目标市场分析可以帮助企业制定更精确的市场营销策略，提高资源利用效率。

最后，目标市场分析也能为企业提供市场竞争对手的信息，有助于制定竞争策略和预测市场趋势。

综上所述，目标市场分析与定位是企业市场营销策划中的关键环节。