白酒促销方案样本

白酒销售方案8篇白酒销售方案篇1通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。

通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。

形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。

由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。

如啤酒、饮料、香烟、电器等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。

方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。

传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象销售部月工作计划绿色森林食品营销方案新产品推广销售方案白酒销售方案篇2为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。

特设以下几种奖励：1、走访记录奖励：奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。

2、客情点评奖励：奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。

⽩酒销售⽅案（通⽤6篇）⽩酒销售⽅案 ⼀、什么是⽅案 ⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。

“⽅案”，即在案前得出的⽅法，将⽅法呈于案前，即为“⽅案”。

⼆、⽩酒销售⽅案（通⽤6篇） 为了确保⼯作或事情有序地进⾏，预先制定⽅案是必不可少的，⽅案可以对⼀个⾏动明确⼀个⼤概的⽅向。

怎样写⽅案才更能起到其作⽤呢？以下是⼩编整理的⽩酒销售⽅案（通⽤6篇），希望对⼤家有所帮助。

⽩酒销售⽅案1 终端⾰命不知不觉⾛过了⼗年。

众所周知，餐饮等传统渠道对中⾼端⽩酒新品的引领效⽤越来越低，⽽渠道费⽤和运营成本却越来越⾼。

我们⾝边的⽆数案例就是证明，在⼀个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前⼏名，第⼀投资回报依然⽆法做到以店养店，第⼆过于注重餐饮渠道，外围渠道始终⽆法取得较⼤突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中⾼端⽩酒的引领效⽤不⾜。

这就不得不让我们思考：在渠道碎⽚化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？ 其实许多品牌在传统渠道上陷⼊困局的核⼼原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。

所谓运营效率，就是在策略不变、⽅向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执⾏⼒与反应速度的提⾼，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。

我们在各个渠道上所做的⼀切推⼴，都是运营效率的体现。

⽽结构效率，是指通过市场运营的⽅向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和⽅向提升市场业绩，进⽽明确树⽴主攻⽅向。

因此，公关团购渠道以其核⼼消费者的消费引领作⽤就此成为了许多品牌的转型⽅向。

从近年来各地区域市场的新品推⼴看，团购公关已经成为中⾼端新品市场推进的⾸选策略。

只有在团购公关上取得有效成果，打动核⼼消费领袖，通过后备箱⼯程和消费领袖的引领作⽤，进⽽带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者⾃点和⾃带率的提⾼。

洋河蓝⾊经典、⽼⽩汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，⽽且在⼏年的运营中逐步形成了⼀套⾏之有效的推进策略。

白酒促销活动方案一、买赠活动针对高端产品(零售价格____元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--____元/瓶的产品)和低档产品(零售价格____元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。

白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。

包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。

在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

白酒促销活动方案（二）一、活动主题____陈酿，乐享国庆。

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的推动____陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间国庆节期间。

五、活动地点____超市门口。

六、活动方式购买____陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为____%。

白酒营销策划方案8篇白酒营销策划方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。

这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。

铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过30 天。

3、密集营销策划。

采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。

如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。

具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

白酒促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心给大家整理，希望大家喜欢！白酒促销活动方案范文1活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;活动3吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。

白酒促销活动策划方案5篇常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。

我们应该怎么制定活动方案呢?一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。

白酒活动促销活动方案精选6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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白酒促销活动方案【精选4篇】为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么我们该怎么去写方案呢？它山之石可以攻玉，以下内容是小编为您带来的4篇《白酒促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。

促销活动方案篇一活动安排1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排（含KTV，客房，桑拿区），2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元2、贺年卡、宣传单投放时间：1月10日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20xx元经费预算：品名规格数量单价（元)合计(元）备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会（前门8，大厅9）直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1，桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个202300外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元促销活动策划方案篇二一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。

白酒促销活动方案（精选9篇）活动方案的定义活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

白酒促销活动方案（精选9篇）为了确保活动有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。

我们应该怎么制定活动方案呢？下面是小编精心整理的白酒促销活动方案（精选9篇），欢迎大家分享。

白酒促销活动方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。

推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。

五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。

2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。

3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。

4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。

5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。

3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。

2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。

4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。

九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。