直销公司 选择直销公司的六个关键点

邀约与跟进是从事安利事业一个非常重要的环节，为什么有的营业代表约不来客户？为什么邀约来的朋友，经过一段时间就不再来了，这说明我们还没有掌握邀约与跟进的方法。

一、如何邀约：（占5％）1、存对心：从事安利简单的说就是：“好东西与到朋友分享”。

因此，安利是一个真诚的事业，在邀约时必需要真诚。

只有真诚才能打动顾客，才能客观销售而不主观夸大。

感觉比语言快十倍，如果没有“存对心”，你的眼神、口吻、身体的语言就会让你原形毕露。

2、做对事：有兴奋度：这是邀约的第一个要素，兴奋可以感染别人，要有忍不住的感觉；要高姿态：人与人之间主要不是靠的说服，而是靠的相互影响。

要用你自己的实力去影响别人，如果没有实力，就用你的专业能力去影响别人；说对话：懂得说话的技巧，要做到：A.听别人讲——引导话题，寻找需求点B.给予成就感——赞美对方的能力、知识、责任感……，然后高估他的收入与价值。

赞美可以让对方更好的接纳你；C.引出危机——通过高估、赞美和不断的肯定别人的成就，引出他对自己现实的不满，引导出潜在的危机在哪里；D.销售会场——销售会场的目的是为了能够把顾客带进会场，让他更详尽的了解安利。

如何跟进：（占95％）1、持续学习：跟进就是持续，新部门的三个误区：急于分享安利、不能每会必到、喜欢挑课，这样的结局要么是徘徊不前，要么是流失；2、学会答疑：答疑可以消除客户的顾虑；3、提供资料：让顾客自己回家学习，同时便于为自己更好的跟进提供借口；4、跟进自然：切忌“穷追猛打”的跟进方式，把握跟进的尺度；5、借力跟进：跟进顾客时可以借助其他营业代表、借助会议、借助活动、借助老师、借助资料进行跟进工作。

成功直销之如何邀约(一)一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。

一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。

直销心得总结软文今天一天学习，颠覆了我以前很多的认知。

1、用做直销的方法做康宝莱。

我们销售产品，不是为了业绩，而是提升信任的工具。

人才是整个事业的根本。

有业绩不一定有人才，有人才一定会有业绩。

想吸引人才，首先自己得变成人才。

2.我们做直销，做康宝莱一定是一个高端的姿态。

直销是进入高端人群最快速的道路。

3.还有就是做康宝莱的定位，我们目前至少给自己的定位是经营者，成为领导者。

不仅要关注自己的业绩，更重要的是要分配好时间，关注自己能力的成长，人才的培养，团队的建立。

学习分享：1.对直销有了一个全新的认知，从直销的历史一步步的演变，到现在全新的时代，真的是到了最好的时机。

2 思路更加清晰，以前的误区是一直把自己定位在一个销售者的位置，定位不准，地位不稳。

3 今天林志远老师一再强调了一个点，直销是以人为主体的渠道事业,有业绩不一定有人，有人一定会产生业绩，关键在于量大。

4 完美剖析传统创业跟直销创业的难处与优势，也分析了同行业或者同产品，我们从有形产品升级重点分享无形产品，打造个人品牌，才会与其它区别开。

选择在康宝莱是让我们迈向精英阶层的最快途径，只有放弃，没有失败。

今天学的都是精髓，感恩老师们给我们创造这样的学习机会听了今天学习，感觉自己被洗心革 1.看到这个行业趋势：产品、制度导向早已成为过去，做当下专业导向应具备能力和未来创业导向的思维和布局。

2.这个行业要做好必须投资自己、提升自己使自己成为人才，吸引人才，加快培养人才的速度。

在达到成功路上缺什么补什么，不能落下每次学习，无知代价根本没法衡量。

1、今天的学习让我更加清晰了做好直销的关键，也再次懂了真正的直销，林志远这位专业直销讲师，见证了直销行业的所有，用他最专业的知识给我们剖析了什么才是真正的直销，而不是社会上很多人眼中所理解的扭曲的直销。

直销模式也将是很多公司和企业未来发展的趋势模式，而我们选择的康宝莱又是直销行业里面的最有影响、最靠谱的直销公司。

新人常遇到的几个问题1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。

2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。

答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。

3、问：你为什么做直销？答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。

4、问：你怎么理解直销？答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。

总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。

48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。

5、问：你认为网络的精髓是什么？答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。

6、问：我现在有团队离不开？答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。

故事：猴子抓花生。

总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。

一本不讨好的书前言——破解直销事业的迷思一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有很多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：一、人们对未知事物的恐惧心理对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥有人怀疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹疑，是不是我的机会？答案在哪里？二、直销的条件限制对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，依据走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业网路的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚的表达。

三、从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。

这些做法影响所造成社会大众的反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。

对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的资料却少之又少，仅止终于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此作者特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道。

不正当做法基础篇基础篇：塞货法一、做法顾名思意就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标，将产品塞给顾客或下线的高超技巧。

高明者塞货于无形之中，尤有甚者能让下线求公司和上线塞货给他。

第一种版本的做法步骤一：强调直销就是要自行使用，再介绍给亲友购买，所以加入的人必须全套购买，也不管是否用得着。

步骤二：几个合作的上线或旁线预先安排好，每个人家里皆存货数十万，并摆在极为醒目的地方，如客厅，开始使用易子而教的手法。

步骤三：神化这些合作的上线或旁线，使人产生崇拜并亲近成功者的想法。

步骤四：时机成熟时，再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。

某日在北京某街头路边摊吃早餐的时候，听到一个炸油条、卖馄炖豆奶的摊贩正在跟旁边卖鸡蛋灌饼的商量“咱一起做吧，商量商量，这叫资源整合……”。

资源整合？！我很惊叹我们中国人的好学善悟精神，同时也庆幸我们生在这个方块字的国度，让理解更容易，让联想更完美。

在这个“全民整合”的时代里，作为处在市场经济大潮里的人们，特别是对于许多举步维艰却又想创业的人来讲，需不需要资源整合？资源整合该如何进行呢？何谓资源整合？1、新经济学理论定义的资源整合概念：联合与协作在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。

就是要通过组织和协调，把企业内部彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取1+1大于2的效果。

在战术选择的层面上，资源整合就是优化配置的决策。

就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。

目的就是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

2、古典经济学理论定义的最早的资源整合概念：分工理论打个比方，原来一个人又种田又织布。

后来他跟其他人商量，有专人耕田，有专人织布，这样，大家付出的还是那么多，但是吃的，穿的反而更多了。

这是为什么？是分工带来的。

地域之间，国家之间，社会各个层面之间应该有一个分工。

特别是，古典经济学还提出了一个我们今天的报纸上还经常说到的但常被错误引用的理论，比较优势理论。

这也是古典经济学的贡献。

“比较优势”不是说我哪里比别人强。

有些媒体把中国劳动力比别国便宜称为我们的比较优势，这种理解不正确。

比较优势的意思是，我什么都不如你你什么都比我强，是不是我们就不分工了呢？那不一定。

如果在食品方面弱国的差距比在钢铁方面的差距小，弱国可以专门生产食品，而强国负责生产钢铁。

两国都可以在分工中受益。

这好比一家两口子，男主人干什么都比女主人强，他出去干活挣的钱比女主人多，做饭也比女主人作的香。

产品直销公司运营方案一、公司背景及概况产品直销公司是一种新型的商业模式，在当前市场经济环境中受到越来越多的关注和推崇。

本文将就产品直销公司的运营方案进行探讨，以期为正在或准备从事产品直销行业的公司提供一些有益的参考和建议。

目前，我国的产品直销公司数量不断增加，产品种类日益丰富，覆盖范围也越来越广。

产品直销公司的运营模式主要是通过自主的研发、生产、销售和服务，将产品直接面向终端用户，以实现产品销售、渠道管理、服务和品牌建设。

产品直销公司依靠独特的营销方式，寻求突破传统销售模式的束缚，真正地将商品的经销、零售和服务三者有效地结合起来，从而将产品推向市场，提高市场渗透率和产品服务率。

二、市场分析在规划产品直销公司的运营方案之前，需要对市场进行深入的分析，以便更好地制定策略和方案。

当前，我国的产品直销市场已经处于成熟阶段，市场规模不断扩大，市场需求日益增长，市场竞争也日益激烈。

产品直销公司需要将目光聚焦在市场的需求与供给之间的平衡上，瞄准市场的痛点，并加强差异化竞争。

3、公司定位与理念产品直销公司的定位应该是专业的、信誉的、效果的。

其经营理念主要是以顾客至上，诚信经营、质量为本。

产品直销公司应该在不断满足客户需求和提升顾客满意度的基础上，加强产品创新和服务体系建设，积极投资研究和开发人性化的产品和服务，增强市场竞争力。

四、产品定位与选择1、产品定位产品直销公司的产品定位应该是针对市场的需求，选择高品质、高附加值、高辨识度的产品。

同时，需要对产品进行市场调查和测试，准确了解产品在市场中的定位和竞争力。

2、产品选择产品直销公司的产品选择需要以市场需求为导向，根据市场的需求和潜在的利润空间选择合适的产品。

同时，产品的选择需要与公司自身的发展方向和未来的战略规划相符合，注重产品的品质、品牌和服务。

五、渠道建设产品直销公司的渠道建设对于公司的运营至关重要。

产品直销公司需要根据市场需求和公司实际情况选择符合自身特点的经营渠道。

直销为什么让人越做越穷？七大直销陷阱全曝光！直销行业有两类人，一类是站在万人舞台上接受鲜花、掌声、荣耀的直销精英，还有一类就是半途而废或已经失败的直销难民。

直销行业本不产生难民，那直销为什么让人越做越穷?今天，直销同城网就要为你公开七大直销陷阱，正在做直销或准备做直销的你，可千万要小心了!一、不认可直销精神凡是从事直销经营活动的公司和个人，都必须认可直销精神，相信直销分享理念和倍增学原理，将其运用到产品介绍和事业推广中。

而不认可直销精神的人不仅在经营过程中越做越后悔，甚至离成功也会越来越远。

二、不了解公司理念虽说目前已有91家直销公司，产品类别也相差无异，但各大直销公司的经营理念和运作模式各异，因此直销员在选择直销公司的时候，就要仔细了解公司理念和文化，只有将其融入到事业发展中，才能依靠强大的公司聚集更多的人脉。

三、不自用直销产品直销是自用+分享的事业，如果你只是一味地推销产品，自己却从不使用，那和传统行业的推销员有什么区别?做直销，就是要先亲身体验过，感受到了产品的作用和功效，再将感受分享给其他人。

四、不学习提升自己无论你原来有多成功，只要进入直销业，就必须抱着空杯的心态，认真学习直销行业法规，了解公司经营制度，全面学习直销员经营准则和经营技巧，在事业发展过程中不断提高自身能力，才能更好的运用直销模式。

五、不复制他人经验直销是简单复制即可成功的事业，很多刚加入直销业的人不理解领导人为什么总是要自己参加培训，为什么要主动学习，当你在直销行业还一无所获时，千万不要质疑成功人士的方法，做直销就是要从复制他人经验开始。

六、不感恩成交客户在传统行业，对于已成交的客户，很多人都是抱着“一次成交再也不见”的态度，但在直销业，一次成交只是开始，直销产品重复消费率高，客户在使用过一次后，有了好的感受自然会再回购。

且成交客户背后的人脉圈，你也不能忽视，好好经营已成交客户，会为你的事业带来更多人脉和市场。

七、不追求更大目标直销的魅力就在于，直销人三五年努力就能创造别人三五十年的收入，但有部分人就是在体验过传统行业辛苦获得收入的过程，在直销业有了一定成绩和积蓄后就开始自由散漫，失去奋斗目标了，自然难以实现财务自由。

直销和直复营销一、直销1．定义：直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种以大量销售人员直接面向终端消费者并促进成交的销售的形式。

2.优势1）服务个性化。

由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。

2）就业简易化。

直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。

具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力3）销售主动性。

由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解，销售能力越强，销售额就越大。

4）服务便利性。

由直销人员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销业相比传统零售业的劣势5）产品局限性。

每个直销企业都有自己的核心产品，但品牌单一。

（除安利）3.弊端1）产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。

公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。

这样就必须把产品的价格拉高。

而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2）直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。

直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。

即使买了产品也是给面子而已。

以后多找他几次，就开始躲着你。

你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。

很多放弃直销的人，就是很难过这一关。

直销管理制度直销作为一种直接面向消费者销售产品和服务的商业模式，在当今经济社会中具有一定的影响力。

然而，要确保直销活动的合法性、公正性和可持续性，建立一套完善的直销管理制度至关重要。

一、直销员招募与培训制度1、招募标准明确直销员的招募条件，包括年龄、学历、品行等方面的要求。

例如，直销员应年满 18 周岁，具有良好的道德品质和商业信誉，具备一定的沟通能力和销售技巧。

2、招募程序制定规范的招募流程，包括发布招募信息、申请人提交资料、资格审核、面试等环节。

确保招募过程公平、公正、透明，防止不正当竞争和欺诈行为。

3、培训内容为新招募的直销员提供全面的培训，包括公司产品知识、销售技巧、法律法规、职业道德等方面的内容。

培训应注重实用性和针对性，帮助直销员尽快熟悉业务，提高销售能力。

4、培训方式采用多种培训方式，如集中授课、在线学习、实地演练等，以满足不同直销员的学习需求。

同时，要定期对直销员进行培训效果评估，及时调整和改进培训方案。

二、产品与服务管理制度1、产品质量控制建立严格的产品质量控制体系，确保所销售的产品符合国家相关标准和质量要求。

加强对原材料采购、生产加工、仓储运输等环节的监管，保证产品质量的稳定性和可靠性。

2、产品价格管理制定合理的产品价格策略，既要考虑市场竞争因素，又要保证公司的盈利空间。

同时，要对直销员的销售价格进行规范和监督，防止价格欺诈和不正当竞争行为。

3、售后服务体系建立健全售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。

明确售后服务的流程和标准，为消费者提供优质、高效的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。

4、服务质量监督设立服务质量监督机制，定期对售后服务进行评估和考核。

对服务质量不达标的直销员和部门进行整改和处罚，以提升整体服务水平。

三、销售与推广管理制度1、销售行为规范制定直销员销售行为规范，明确禁止虚假宣传、夸大产品功效、强迫交易等不正当销售行为。

要求直销员如实向消费者介绍产品和服务，尊重消费者的自主选择权和知情权。

安利公司直销渠道研究一、文章类型与关键词本文旨在分析安利公司的直销渠道模式，探讨其优势与挑战，并针对未来发展提出建议。

关键词包括安利公司、直销渠道、优势、挑战、发展建议等。

二、行业背景与公司简介安利公司是一家知名的直销企业，成立于1959年，在全球范围内拥有众多直销人员。

安利公司的产品线涵盖了保健品、化妆品、家居用品等多个领域，通过直销模式实现了销售收入的多渠道增长。

三、直销渠道的优势1、消费者利益：直销模式直接连接生产商与消费者，减少了中间环节，降低了成本，使得消费者可以以更优惠的价格获得优质产品。

2、销售人员的激励：直销模式为销售人员提供了丰厚的利润空间和自我实现的机会，激励他们更加积极地推广产品和服务。

3、公司品牌建设：直销模式有利于公司直接接触消费者，增强消费者对品牌的认知度和信任度，提升品牌影响力。

四、直销渠道的挑战1、竞争激烈：随着直销市场的日益成熟，竞争变得越来越激烈，安利公司需要不断提高自身竞争力以保持领先地位。

2、法律法规限制：直销模式受到各国法律法规的严格监管，安利公司需要密切各地政策变化，确保合规经营。

3、消费者需求变化：随着消费者偏好的改变，越来越多的消费者开始倾向于在线购买产品。

安利公司需要适应这一变化，加强线上渠道的建设。

五、发展建议1、加强线上渠道建设：通过官网、电商平台等途径，提升消费者对安利产品的在线购买体验，满足消费者对便利性的需求。

2、创新激励机制：针对销售人员制定更加灵活、多样化的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

3、提升产品品质：不断加大研发投入，提升产品品质和功能，满足消费者对健康、环保等多元化的需求。

4、强化品牌传播：通过广告、公关等多种手段，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。

六、结论安利公司的直销渠道模式在过去的几十年里取得了显著的成功。

然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，安利公司需要不断创新和改进，以应对挑战。

通过加强线上渠道建设、创新激励机制、提升产品品质和强化品牌传播等多方面措施，安利公司可以进一步巩固和扩大其在直销市场的领先地位，实现持续、稳健的发展。

五大原则三不谈五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看第二条：消极不下、旁传。

第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。

第四点原则：不干扰私生活。

包括时间和作息的时间。

第五夫妻同心，男女关系要分清三不准三不谈第一：不要减价销售产品。

第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。

第三：不许破坏我们公司的组织结构。

第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。

第三个不要讲是非。

做好直销的一个中心两个基本点直销两种人会比较容易成功。

第一种人是确实有大智慧的人，这种人判断能力强，做事果断，能做出正确的选择和坚定的信念。

第二种人是简单型的人，这种人领导说啥就信啥，容易冲动有激情，懂得听话照做，只要经常给他打气很容易做起来，只要前期做起来，后面能力有时就自然得给逼出来啦。

一：以学习和行动为基本其实我觉得从事直销在选择上应该有很深的学问，因为直销是靠后期，而往往哪家直销公司都不错，尤其对从事直销不久或初入者难以识别适合自己初衷的直销企业。

只要选择好啦，从事哪家直销企业成功的原则都一样。

第一个基本点就是要多学习，首先就是要了解公司的文化和背景，学会讲制度和产品介绍。

掌握产品相关的知识，其次就是要多看各种书籍，起码要多了解行业信息，不能闭门造车孤芳自赏。

适当的参加需要的会，绝对不能盲目参会，那样可能入不敷出也会影响发展。

也有很多直销人做了几年既然对业内信息知之甚少，尤其是某公司，我觉得都好笑，难怪他们总是在陌拜，成功率却那么低。

第二个基本点就是行动。

因为敢比会更重要，在详细的地图也不能带着主人前进半步，只有行动才有可能。

纵观直销做得好的95%都是行动力强的，说中性点就是脸皮厚不怕打击的成功机率肯定高些。

所以很多人跟我说，看那些直销成功人士也不见得有什么特别的能力。

怎么就能成功？并且在直销界，成功人士在介绍前大多都会加上平凡二字，以示激励后人。

戴尔公司的直销模式摘要众所周知，戴尔公司是以直销模式称雄的，具有壮大的网站优势，无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。

其直接经营模式的最大特点在于不通过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝虚拟整合，从而使厂家能维持低本钱、高效率的业务运行，而且确保了统一的价钱体系，避免了部份经销商为追求销售量而盲目降价出售而致使市场价钱混乱。

而消费者也能有效避开渠道中的各种陷阱，并实现按需和个性化的定制。

戴尔注重经营理念的创新。

戴尔公司在开创之初就坚持其“黄金三原则”: 第一, 摒弃库存; 第二，坚持直销; 第三, 让产品与服务切近顾客。

这三项原则, 极大的降低了公司的营销费用, 产生了一种新的经营方式, 一种不同与企业传统营销的经营模式———直接掌握销售信息、肯定销售标准、与顾客直接沟通、知足顾客的个性化设计, 同意定单以后投产的生产模式。

戴尔创造了企业界的一个奇迹。

戴尔的成功绝不是偶然，它主要来源于：坚持直销模式、追求零库存、超卓的供给链管理、视效率为生命等。

关键词：戴尔，直销，营销渠道，渠道控制，切近顾客，虚拟整合DELL'S ELECTRONIC BUSINESS MODE AND MARKETING METHODSABSTRACTAs is known to all, dell is direct sales model of the claim, with a strong web site advantage, no matter what kind of customer oriented, dell are stressed direct customer experience. The direct business model of biggest characteristic is to pass through any agent, distributor or terminal retailers, manufacturers and consumers realized the seamless "virtual integration", so that the manufacturer can keep a low cost and high efficiency of the business operation, and ensure that the price of a unified system, avoid some of the dealer for sales and blind pursuit sale and lead to market price confusion. And as consumers can effectively avoid the trap of all kinds of channels, and realize the on-demand and personalized customization. Dell pay attention to the innovation of the management idea. Dell in founding the beginning of the insists its "golden three principle" : first, abandon the inventory; Second, uphold direct marketing; Third, let products and services to customers. These three principles, greatly reducing the company marketing costs, producing a new mode of operation, a different and enterprise of traditional marketing business model--- directly master sales information, sure, and customers of direct sales standard communication, meet thecustomer's personalized design, accept the order of production mode after operation.Dell created one of the highlights of a miracle. Dell's success is never accident, it mainly comes from: adhere to the direct sales model, the pursuit of zero inventory, excellent supply chain management, depending on the efficiency of life, etc.KEY WORDS：Dell, direct marketing, marketing channel, and channel control, closeto the customer, the virtual integration目录戴尔公司的直销模式 (I)前言 (1)第1章分销渠道概述 (4)1.1 分销渠道的大体概念 (4)1.2 分销渠道的种类 (4)1.3 直销 (4)1.3.1 直销的含义 (5)1.3.2 直销的特点 (5)第2章戴尔公司采用的直销模式 (8)戴尔公司概况 (8)——戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔.戴尔 (8)戴尔公司的经营模式 (8)戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价钱为客户提供各类产品，并保证送货上门。

安利、如新、优沙娜、美乐家之比较直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！今天回头来看，我们应该如何选择？那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？回顾历史：直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了。

很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。

如此往返，一个行业一呆就是 7，8年，但是还是一无成就，所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！典型之制度而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：1，安利，太阳线之鼻祖，近50年阔步横行，气盛刚强；2，如新，太阳线之变革，20年来风雨飘摇，依然屹力不倒；3，优沙娜，双轨制度的奇琶，13年里程，温和而幽雅，孤芳而自赏；4，美乐家，矩阵之王，20年漫漫轻行，一路风调雨顺！行业之业绩先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一，无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A级别的评比；今日之优沙娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，20年竟然只有6.4亿美金，据说2005年达到7亿以上。

5种渠道销售技巧与案例分析第一篇：5种渠道销售技巧与案例分析5种渠道销售技巧2010-06-10清华领导力培训互联网中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。

从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都需要这克敌之招---渠道销售技巧。

中国智慧是推崇“无招胜有招”的，无招不是不用招，更不是没有招，而是能够因敌之势而生招、出招，自然招招可以指敌命门，以最小的代价克敌制胜。

从而看到我们现实的销售中，任何渠道销售都需要这克敌之招---渠道销售技巧。

渠道销售技巧一、强调市场需求很多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调价格、利润，而对产品的市场需求没有认真的介绍，从而导致了新品上市，渠道商销售****不高，或者不愿意销售更多的产品型号。

客户：你这个产品型号不是最好的，我为什么要进货？销售人员：不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的，但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长。

XX品牌销售量是相当大的，其中每个规格都是适应消费者的某种需要的，请您记住这点：您有很多类型的顾客，他或许来自一个大家庭，或许是单身，或许是老年人，但您必须尽力吸引百分之百的顾客。

您应该确信这一点：XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的，同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。

(首先介绍完符合时常需求后，再对产品、价格等内容的介绍) 渠道销售技巧二、善于利用调查数据我们经常会听到一些销售代表在开会的时候说到：“没有调查，就没有发言权。

”调查不但是我们做各种市场预测、促销策划等决策的依据，同时也可以作为我们销售的辅助工具，在渠道销售技巧中，这方面可以帮你分析对手的竞争力及自己的市场占有率。

客户：我先进你们一个型号产品试销，卖好了在进其他型号产品。

销售人员：老板，我们的市场调查结果表明：三种规格的销售比例分别是：X%，Y%，Z%。

078Research Center研究中心 ｜ 观点

“回望”与“希望”三十年直销，我们“破”了什么？我们“树”了什么？我们“立”了什么？我们“知”了什么？

文 / 陈震

回望是为了更好的希望，希望植根于不断的回望。世界直销历史七十年，文化、种族、语言、经济、政治等等，所有一切的元素，都在撕裂直销、都在复活直销、都在重塑直销、都在信仰直销。中国直销三十年，圣人讲“三十而立”，三十年直销，我们“破”了什么？我们“树”了什么？我们“立”了什么？我们“知”了什么？三十年的直销，三十载的经历。历史的风云已经化为成功者的勋章，失败者的记忆。历史的经验和教训，是后来者的阶梯和航标。不能从历史中学到对自己有价值的经验和教训，那么历史就是别人讲的故事，自己听的传说。

认知1社会的“低调”与“高调”

人们经常说：低调做人，高调做事。低调做人是因为社会不喜欢那些飞扬跋扈、目中无人、自觉高人一等的人；高调做事，是说做事情要善于策划营销包装自己，善于宣传推广自己，但是高调做事，并不是虚张声势、狐假虎威。中国社会的传统认知和传统文化是，木秀于林风必摧之，堆出于岸流比湍之，人出于众众必毁之。所以整个社会希望你低调做人低调做事，然而现实中很多公司和领导人，做人做事都无比高调，过度包装、打肿脸充胖子等一些高调的行为，最终都付出了惨重的代价。中国社会喜欢埋头苦干、默默无闻作基础，扎扎实实打根基的人和事。

认知2市场的“蓝海”与“红海”

“蓝海”和“红海”是指市场竞争的程度，某一行业或领域，竞争相对比较小，或者是新的行业新的领域，人们就称之为市场的“蓝海”；反之，就称之为市场的“红海”。直销行业是市场经济的蓝海，首先直销行业是新生行业，是新的领域；其次直销行业现在是体量小、存量小、增量小的行业。直销行业相对于整个市场经济来说是“蓝海”，但是在直销行业内部，却又有“红海”的局面。不同的公司、不同的项目、不同的团队，简单说只要没有利益关系的，互相之间的竞争相当激烈，甚至可以说是惨烈。在市场经济条件下，市场当然应该共享。市场是属于大家的，而不是属于哪一个公司，哪一个平台的，更不是属于哪一个团队的。直销市场目前的现状是，在大“蓝海”里出现小“红海”，有序竞争。良性竞争是市场经济的保证，为了一己私利，不择手段的行为是破坏市场规则的罪人。

直销讲课开场白直销是世界上最难、竞争性最激烈的工作之一，但也是造就世界超级富豪的职业。

下面是小编整理的一些关于直销讲课开场白，希望大家喜欢。

1.精彩的开场白“你创造第一印象的机会永远只有一次”，当直销员开始洽谈的时候，这个机会将在45秒内稍纵即逝。

在这个45秒内，成败就在此一举，因此开场白非常重要。

开始的自我介绍是一个必然的过程，由于初次见面，所以需要在很短的时间内或者几句话内抓住顾客。

否则遭遇拒绝的可能性就会迅速增加。

因此，关键是要提供顾客足够的信息让他感兴趣，开场白的利益陈述很重要。

这一点很难把握。

直销员要灵活把握，慢慢地积累经验。

开场白不是即兴发挥，而是有所准备的。

首先直销员要了解一些顾客的基本情况，在开场白的自我介绍中，顾客将有怎样的反应?对不同的反应，开场白怎样适应?其次，在利益陈述的时候，要注意怎样向既定的顾客说明?怎样措辞更吸引顾客?这些都要在正式洽谈之前作出细致的准备，只有这样，才能增加开场白的成功率，才能促成销售洽谈的成功。

如果对方是认识的人，最好叫出对方的名字及职称，每个人都喜欢自己的名字从别人口中说出来，问候时最好点名道姓。

见到顾客第一句话是：“你好，见到你很高兴。

” 但不如说:“张经理，您好，见到你很高兴/后者比前者热情多了。

根据事前准备好的顾客资料，表达对顾客的赞美或选一些对方容易接受及感兴趣的话题。

以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让顾客感觉自己的专业及可信赖。

注意说明来意时，要学会运用一些技巧以引起顾客的注意。

2.针对性地介绍产品实际销售过程中，一定要先向顾客介绍产品，不要急于报价，顾客一听报价，可能就会说：“这么贵，不买! ”有的直销员马上就束手无策。

遇到这种情况你可以这么说：“价高不影响我们的讲解。

”这样一来，你的朋友就会对你有好感，对你的产品会更有信心。

在讲解产品的过程中，直销员要注意以下几点：(1) 随时考虑到顾客的需求和期望，突出产品的卖点，这样才能获得顿客的认可。