关于对西课教育公司原有企业定位进行更改的陈述性报告

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关于对西课公司
原有企业定位进行更改的陈述性报告

实习生:石明智
2010年04月
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目录
第一部分 :新旧企业定位.......................................................................................................1
第二部分 :“适用性再修改后的企业定位”与“未修改的企业新定位”.........................2
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营销中最常见的“定位”理念说的是,对某个产品、品牌或企业在市场大
环境中所处位置的一种精准化描述。有了这种进行精准化描述的“定位”理念,
企业才可以顺利地推出适销对路的产品和服务,品牌才可以准确地抓住消费者
心理进行营销传播。

第一部分 :新旧企业定位
西课教育咨询有限公司原有的企业定位:
帮助各层次学习者调整知识结构、提高就业能力、改善生活质量。

更改后的新企业定位:
优质教育供应商(核心定位)
响应未来不同用处不同字数需求的可能性,特意推出了五种说法:
说法一:优质教育供应商;
说法二:面向广大学习者的优质教育供应商;
说法三:帮助广大学习者增加知识积累、提升就业能力的优质教育供应商;
说法四:帮助各层次学习者调整知识结构、提高就业能力的优质教育供应
商;
说法五:帮助广大学习者增加知识积累、调整知识结构、提升就业能力的
优质教育供应商。

新旧企业定位对比:
1.“原有定位”没有一个直截了当的,能让人形成深刻记忆的“后缀”,也
就是“定语”后面缺乏“宾语”;而“新定位”清晰明了地说出了西课公司是做
什么的,西课公司是提供优质教育的,西课公司是“优质教育供应商”。
2.“原有定位”中讲了“西课教育”带来的一层又一层,总共三层利益,“调
整知识结构”、“提高就业能力”和“改善生活质量”,但这“改善生活质量”的
第三层利益相对而言有点“超前”,西课教育有把握做到的应该达到第二层利益,
“提高就业能力”,所以,止于此便可,不再放上“超前”的“改善生活质量”
这层利益,“新定位”便是这样做的。
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第二部分 :“适用性再修改后的企业定位”与“未修改的企业新
定位”
对“优质教育供应商”的这种新企业定位进行适用性再修改
经过适用性再修改后的西课公司企业定位:
致力于帮助各层次学习者增强文化素养、调整知识结构、提升就业能力的优
质教育培训机构。

“适用性再修改后的企业定位”与“未修改的企业新定位”对比:
1.“未修改的企业新定位”中的“供应商”字眼太直接,商业气“咄咄逼人”,
不易为广大学员群体所接受;而“修改后的企业定位”中用的是“优质教育培训
机构”,很显然,“培训机构”这个词和“供应商”对比起来,前者委婉了许多,
较易被接受。
2.“适用性再修改后的企业定位”是基于“未修改的企业新定位”中的第五
种说法变动而成的,而原先的这第五种说法中,“增加知识积累”和“调整知识
结构”这两层利益表述起来有点“重复”的感觉,所以,在“适用性再修改后的
企业定位”中将“增加知识积累”换成了“增强文化素养”,这样,显得前后更
协调、顺畅。