直销模式在中国 (NXPowerLite)

[编前语]古今相交汇，上下两千年。

一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。

二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。

预知未来直销，还看昨日直与传。

纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。

第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。

第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。

在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。

在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。

1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。

随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。

这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。

直销的定义与评析«直销管理条例»与«制止传销条例»9月1日正式出台，其中«直销管理条例»将于2005年12月1日末尾实施，«制止传销条例»将于2005年11月1日实施。

两条例的出台在直销业界备受关注，他们将关系直销业的未来，当然也吸引了法学界的目光。

在汉语中，直销和传销两个词的意思区分不清楚；在英文中〝non-store retailing〞翻译为无固定地点销售，也被称为狭义的直销，〝Direct selling 〞翻译为狭义的直销。

Direct selling 中又包括Multilevel marketing ，翻译为〝多层次直销〞，后者在台湾叫做〝传销〞。

直销刚进入内地时，传销和直销两个词没有区分，只是98年，国务院«关于制止传销运营活动的通知»出台后，传销成为合法，相关企业末尾称谓为〝直销〞。

理想上在学界，分歧以为传销是直销的一种，所谓传销就是〝多层次直销〞。

一、传销的定义和评析这次两«条例»的出台，定义传销为〝组织者或许运营者开展人员，经过对被开展人员以其直接或许直接开展的人员数量或许销售业绩为依据计算和给付报酬，或许要求被开展人员以交纳一定费用为条件取得参与资历等方式牟取合法利益，扰乱经济次第，影响社会动摇的行为。

〞依据«国务院法制办、商务部担任人就制止传销条例答记者答问»对传销的解答，«制止传销条例»规则的〝传销〞也就是学界所以为的〝多层次直销〞，当然也包括〝金字塔欺诈〞。

«制止传销条例»第七条详细罗列了传销的三种形状，以下行为，属于传销行为：(一)组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参与，对开展的人员以其直接或许直接滚动开展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取合法利益的；此项规则就是我们俗称的〝拉人头〞，经过开展下线获取佣金，详细分解为以下几个方面：1、行为主体为组织者、运营者2、为牟取合法利益3、开展人员〔下线〕4、要求下线再开展下线5、以下线开展的人数〔直接或直接〕计酬(二)组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员交纳费用或许以认购商品等方式变相交纳费用，取得参与或许开展其他人员参与的资历，牟取合法利益的；〔即骗取入门费，入门费或存货担负换取入门资历或开展他人资历〕详细分解为以下几个方面：1、为主体为组织者、运营者2、为牟取合法利益3、开展人员〔下线〕4、交纳费用〔入门费〕或许认购商品〔存货担负，无退货限制要求〕等变相交纳费用5、作为交流，被开展人员获取参与资历或许开展人员〔下线〕资历6、不要求下线再开展下线(三)组织者或许运营者经过开展人员，要求被开展人员开展其他人员参与，构成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取合法利益的。

戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因 戴尔公司直销模式在中国市场取得了成功，那么，戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因是什么?下⾯就由店铺⼩编告诉⼤家戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因吧! 戴尔公司直销模式在中国市场的成功原因 (⼀)供应链合作优势。

供应链是物流向上和向下的延伸，包括了满⾜顾客需求所直接或间接涉及的所有环节，不仅包括制造商和供应商，⽽且包括运输商、仓库、零售商和顾客。

供应链是⼀个动态系统，它包括不同环节之间持续不断的物流、资⾦流和信息流。

下⾯将从合理地管理物流、资⾦流和信息流⽅⾯来分析供应链取得成功的关键： (1)物流。

库存是指供应链中所有的原材料、流程中的半成品和制成品。

传统的库存管理仅仅是对⾃⾝库存物资的数量管理与控制，⽽戴尔在供应链管理下的库存管理则把视野从⾃⾝扩⼤到由供应商、制造商、批发商和零售商组成的供应链⽹络上来，和它们之间充分交换库存信息，相互协调，共同管理库存，实现整体库存⽔平的下降，甚⾄零库存。

(2)资⾦流。

⾯向订单直接⽣产是戴尔公司最⼤的营销特点。

在这种经营模式下，消费者可以根据⾃⼰对电脑产品的喜欢，⾃由的选择中意的产品型号和配置。

戴尔则是根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织⽣产。

对于消费者来说，直销使得戴尔产品更具多样化和个性化;对戴尔⽽⾔，直销便⽆需囤积⼤量的产品配件，从⽽有效的减少资⾦占⽤，增加企业的流动资⾦。

(3)信息流。

IT⾏业有它的特殊性，“电脑配件放在仓库⾥⼀个⽉，价格就要下降1到2个百分点”。

戴尔的做法是，利⽤信息技术全⾯管理⽣产过程。

通过互联⽹，戴尔公司和其上游配件制造商能迅速对客户定单做出反应：当定单传⾄戴尔的控制中⼼，控制中⼼把定单分解为⼦任务，并通过⽹络分派给各独⽴配件制造商进⾏排产。

各制造商按戴尔的电⼦定单进⾏⽣产组装，并按戴尔控制中⼼的时间表来供货。

戴尔所需要做的只是在成品车间完成组装和系统测试，剩下的就是客户服务中⼼的事情了。

耶格系统中国衍生图——在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。

也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。

随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。

诞生安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。

这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。

时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。

戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。

后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。

但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。

从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。

安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。

戴尔直销模式的中国化道路作者：王毓敏来源：《商场现代化》2008年第36期一、戴尔在中国戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立，经过短短20多年，目前已成为全球第二大电脑产品供应商，跻身业内主要制造商之列。

在竞争激烈的高科技产业，戴尔公司能够取得持续的高速增长，在很大程度上是由于该公司创新性地运用了直接商业模式（Direct Business Model，简称直销模式）。

1994年戴尔进入中国市场，1998 年 9 月，戴尔在中国宣布直销。

戴尔公司在宣布直销时，曾被认为不符合中国国情，不会取得成功，但直销仍成为戴尔的利器。

戴尔在中国市场的策略除了利用其品牌效应外，就是通过直销模式支持全线产品的低价销售。

按单生产、“零库存”和摒弃中间环节都为戴尔的低价策略提供了条件。

目前，戴尔在中国的市场占有率大约为8．4%左右，排在联想、方正、惠普之后，列第四位。

但是，戴尔在中国的直销试验绝非顺风顺水，遭遇到很多的困难。

如中国人习惯于眼见为实和一手交钱一手交货的传统消费方式，对电话或网上订购、先行付款的直销方式难以很快认同；中国包括运输与通讯在内的基础设施落后，金融业的网络化程度低，制约了物流和电子商务等的发展；戴尔的直销模式在中国的一二三级城市取得了一定成功，在四五六级市场的配送却是一个难题，而目前电脑产品的中心正向这类市场转移；戴尔在中国销量的近90%来自于大型商业客户，中小企业客户以及众多的的个体消费者一直是戴尔的销售瓶颈。

世纪之初，国内连篇累牍地介绍这种销售方式的优势所在，并为其在中国推广献计献策。

但是，自2005年以来，戴尔遭遇一系列困难，对其直销的批评和诟病也铺天盖地而来。

而2007年后戴尔的一些举措也似乎预示着该公司正在放弃这种曾使之辉煌的营销方式。

二、问题的实质很多分析人士把戴尔目前的困境归咎于其曾赖以成功的直销模式，但问题的实质却远没有这样简单。

首先，戴尔的企业文化存在着较为严重的缺失。

NI中国分公司自2006年起实行直销模式
佚名
【期刊名称】《《可编程控制器与工厂自动化(PLC FA)》》
【年(卷),期】2006(000)003
【摘要】美国国家仪器中国有限公司（National Instruments，简称NI）宣布，自2006年1月起在中国大陆境内正式实行直销模式，为本地用户带来更优惠的产品价格和更快速的到货服务，免除之前用户自己报关的繁琐手续，并保持一如既往的高质量技术支持。

【总页数】2页(P21-22)
【正文语种】中文
【中图分类】TP216
【相关文献】
1.美国国家仪器中国有限公司2006年起实施直销模式 [J],
2.NI中国分公司自2006年起实行直销模式 [J],
3.NI中国分公司自2006年起实行直销模式 [J],
4.NI中国分公司自2006年起实行直销模式——更优惠价格、更快速服务、高质量技术支持 [J], 无
5.NI中国分公司自2006年起实行直销模式 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

戴尔直销网戴尔直销模式在中国――成就与困局2007年年初，北京大学发布了《戴尔与中国经济增长》研究报告，阐释了戴尔对中国经济效率提高的积极影响，并将这种影响称为“戴尔效应”。

报告实际上肯定了戴尔对中国经济所做出的巨大贡献。

戴尔进入中国市场较晚，但取得了巨大成就。

戴尔公司能取得持续快速增长，很大程度上是由于该公司创新性地运用了直接商业模式（Direct Business Model，简称直销模式）。

起先，这种模式受到广泛肯定，但2005年以来，戴尔遭遇一系列困难，对直销的批评也不断出现。

2007年后戴尔的一些举措也似乎预示着该公司正在放弃这种营销方式。

一戴尔计算机公司1994 年进入中国市场，1998年9月宣布直销。

直销就是建立一条直接与客户联系的渠道，按照客户的要求制造电脑，向客户直接提供产品，并使公司能够最有效、最明确地了解客户的需求，继而迅速地做出回应，其实质是简化分销，取消中间商。

直销的好处在于减少销售环节、降低库存、加快产品与资金周转、缩短交货周期、提高客户服务和技术支持水平，有效防止水货。

戴尔创始人迈克尔・戴尔多次宣扬他的“黄金三原则”（坚持直销、摒弃存货、与客户结盟），这三个原则是戴尔模式的基本内涵。

其中直销是核心，公司尽量省略销售的中间环节，以获取利润空间。

公司成立之初借助于上门推销、电话直销和邮购等直销方式，后来又通过互联网构建更为高效的直销系统。

目前，网上销售额已占公司总销售额的一半以上。

由于电脑产品贬值极快，积压就意味着亏损，因此戴尔公司坚持按订单而不是根据对市场的预测来生产。

这样，公司实际上是先销售，再生产，以实现所谓“零库存”。

“与客户结盟”是指戴尔公司努力实现与客户的互动，研究并细分客户，了解客户的要求，以提供客户需要的产品和服务。

戴尔依靠直销在创立之初的10多年间保持了每年将近80%的增长率，并在2001年成为全球个人电脑销售量第一的公司。

二戴尔刚进入中国市场时，国人对该品牌和直销很陌生，因此戴尔并没有一开始就直销，而是通过代理商分销其产品，逐步培育品牌知名度。

对戴尔直销模式的认识戴尔直销模式：电脑销售的创新之路引言在当今竞争激烈的电脑市场中，戴尔直销模式作为一种独特的销售策略，备受业界。

通过直接与客户建立，戴尔电脑公司为客户提供更便捷、更高效的购物体验。

本文将深入探讨戴尔直销模式的特点、优势，并针对当前市场现状提出戴尔直销模式的应对策略及成功案例。

认识直销模式戴尔直销模式是一种以客户为中心的销售模式，通过简化销售环节，为客户提供更优质的服务。

直销模式的主要优势在于：1、简化购物流程：客户通过戴尔直销网站或直接购买所需产品，无需经过中间商环节，大大缩短了购物流程。

2、定制化服务：戴尔直销模式允许客户根据自身需求定制电脑配置，满足客户的个性化需求。

3、价格优势：由于省去了中间商环节，戴尔直销模式可以将更多利润回馈给消费者，提供更具竞争力的价格。

4、客户满意度高：直销模式让客户与戴尔电脑公司直接沟通，有助于提高客户满意度，树立品牌形象。

分析市场现状随着电子商务的飞速发展，电脑销售市场正经历着巨大的变革。

传统实体店销售模式受到电商平台的冲击，市场份额逐渐减少。

同时，消费者对购物体验、售后服务等方面的需求日益增强。

在这种市场现状下，戴尔直销模式面临着新的挑战和机遇。

戴尔直销模式的应对策略针对当前市场现状和趋势，戴尔直销模式可以从以下几个方面进行应对：1、产品策略：戴尔电脑公司应不断优化产品线，提供更多高品质、个性化的电脑产品，满足消费者需求。

2、价格策略：通过与供应商建立战略合作关系，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。

3、宣传策略：在传统媒体和社交媒体上加大宣传力度，提高戴尔直销模式的知名度。

同时，通过口碑营销、博客营销等手段，吸引更多潜在客户。

4、客户策略：提供优质的售后服务和维修保养体系，加强与客户的沟通与互动，提高客户满意度和忠诚度。

论述戴尔直销模式的成功案例以戴尔直销模式在教育行业的应用为例，戴尔电脑公司为教育机构提供定制化的电脑解决方案，满足学校对高性能、高稳定性和易管理的需求。

直销是什么模式直销是什么模式？直销是一种商品销售模式，直销公司通过直接面对消费者，跳过传统的销售渠道，直接将产品推销给消费者。

直销模式与传统的零售模式相比，消除了中间渠道和分销商的环节，使得产品更加便捷直接地流向消费者手中。

直销模式的特点是以人为核心，通过人与人之间的推销和传播来进行销售。

直销模式的起源可以追溯到19世纪末，当时在美国和欧洲兴起了一股直销热潮。

直销模式的先驱者之一是美国美洲原住民，他们通过直销方式向欧洲人出售自己手工制作的工艺品。

此后，直销模式逐渐在全球范围内得到普及。

直销模式的优势在于消除了传统零售环节中的中间商，直接将产品由生产商推销给消费者。

这使得产品能够以更加实惠的价格销售，因为直销公司可以将省下的分销成本转移到产品价格上。

消费者从直销模式中受益，可以以较低的价格购买到优质的产品。

另一个直销模式的优势是能够提供个性化的销售和服务。

直销模式中的销售员可以与消费者建立直接的联系，了解他们的需求并提供相应的产品推荐和售后服务。

这种个性化的销售方式能够提高消费者的满意度，从而增加销售额和客户忠诚度。

直销模式还为许多人提供了一种创业的机会。

直销公司通常招募独立销售代表，并提供培训和支持。

这使得许多人有机会从事自己的事业，并获得相应的收入。

直销模式注重人与人之间的互动和沟通，培养了许多销售技巧和人际关系技巧。

然而，直销模式也存在一些挑战和争议。

首先，直销模式可能面临消费者的怀疑和担忧。

由于一些不良的直销公司和销售代表的行为，有些消费者对直销模式持怀疑态度。

此外，直销模式也面临传统零售渠道和分销商的竞争。

传统零售商和分销商通常有更多的资源和市场份额，直销公司需要付出更多的努力和策略来获得消费者的认可和支持。

为了克服这些挑战，直销公司和销售代表需要遵守行业规范和道德准则。

他们应该通过诚信和诚实来建立良好的声誉，提供优质的产品和服务。

此外，直销公司还需要不断创新，开发具有竞争力和创新性的产品，以吸引更多的消费者。

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。

第一阶段（1990——1998年)为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998—-2005年）为转型经营阶段,国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外,出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今)为规范发展阶段,出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸,政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30％奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。

多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色。

任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。

早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出:人口加人口还是等于人口的学说。

后来在1945年，美国有两名哈佛大学生,一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德＊狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。

在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司,创办了“安利”公司。

在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司,而且还带有一定的欺诈性.4.5年后美国政府败诉.有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司,政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。