谈判的5个阶段及应对策略谈判活动是一个有机的整体而言。
就像所有的企业活动一样，会谈也是一个过程，具有相应的程序。
一般可将谈判分为若干个阶段，每个发展阶段的工作重点和重点目的不尽相同，应区别对待。
谈判地理分布分为摸底、拉锯、让步和促成等阶段。
右边是为大家贸易谈判收集关于谈判的5个阵痛期及应对策略，欢迎借鉴参考。
第一阶段，谈判开局是整个谈判过程的起点，在这个阶段，将会产生一个谈判的基调，双方相互提供“第一印象”。
开局的好坏在很大程度上决定着整个谈判的前景，也是谈判人员给予高度重视的阶段。
谈判相融人员首要的任务是要积极地创造和谐友好的谈判气氛，要运用自然轻松的上时话题转入实质性的谈判关键期上，向对方概括自己的观点立场，同时观察和推测意在对方的意图，不断机构调整自己的对策。
第二阶段，摸底阶段及策略谈判过程实际上也是从摸底开始的。
在这一阶段，谈判双方相互旁敲侧击，窥测对方的意图和期望值。
谈判高手往往善于从对方的表述中了解其真正意图，而恰到好处巧妙地隐藏自己的某些情报。
摸底阶段，可以采取投石问路、虚张声势、利用数据变魔术、浑水摸鱼等策略。
第三阶段，拉锯阶段及策略谈判的拉锯阶段也叫僵持阶段，是谈判双方较量实力和角力智慧的攻坚阶段。
在这一阶段，双方都会千方百计地出难题，挑剔毛病，以削弱对手，达到自己加息预期的谈判目标。
拉锯阶段可采用“失踪”计策、以示弱取胜等策略，以顺利度过这个中谈判过程中相当困难的时期。
第四阶段，让步阶段及策略在军事上，只懂得进攻而此战不懂得让步的将军是难以取得整个战局的胜利的。
商业谈判也是如此，如果双方都只是一味地想改变对方的观点，而自己不愿意做出丝毫让步，则谈判很难取得胜利。
有时让步是一种策略，是一种计谋，善于应用就可胜券在握。
可采用步步为营，稳扎稳打，先软后硬，软硬兼施策略大胜。
第五阶段，促成阶段及策略是谈判的最后阶段，也是关键第二阶段之一。
如果策略把握住得不好，很有可能是前功尽弃，劳而无功。
