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《渠道管理》课程教学大纲一、课程名称(QD)渠道管理(ChannelManagement)二、内容简介渠道管理是市场营销专业核心课，是以渠道管理工作流程为主线，系统讲述渠道管理基本知识，介绍了渠道战略规划、成员选择、激励与控制、冲突与合作、评估与创新等渠道管理各环节的工作内容，总结快速消费品和家用电器两个典型行业的渠道管理模式，使渠道管理这门课程实现了与渠道管理岗位工作内容的紧密对接。
三、课程性质市场营销专业核心课四、建议课时54课时五、前导课程市场营销、市场调查与分析、消费者心理、商品学等。
六、后续课程商务谈判、客户管理等。
七、课程目标(岗位能力)渠道管理是市场营销专业学生必须具备的营销技能。
首先掌握营销渠道管理整体工作程序和工作任务。
其次在明确快速消费品、家电、工业等具有代表性行业特征的基础上，初步掌握各行业典型的渠道设计、渠道管理等工作内容，明确不同行业渠道管理的典型性和特殊性。
掌握渠道经理应完成的工作职责，基本胜任渠道业务员的工作岗位。
《渠道管理》课程学生成绩考核采取教学全过程学生成绩考核办法，以便更好的调动学生学习的积极性、主动性和参与性，保证教学每个环节的有效性，落实理实一体化教学效果。
每个教学环节学生成绩考核标准见下图。
[1]李飞，分销渠道设计与管理。
清华大学出版社[2]劳伦斯・G・弗里德曼「英」，创建销售渠道优势。
中国标准出版社[3]常永胜，营销渠道：理论与实务。
电子工业出版社，2009.[4]余伯明陆弘彦，分销渠道实训。
东北财经大学出版社，2011.[5]庄贵军，营销渠道管理(第二版)。
北京大学出版社，2011.[6]郑锐洪，营销渠道管理。
机械工业出版社，2011.[7]《销售与市场(渠道版)》[8]《市场营销》F512复印报刊资料。
人民大学书报资料中心。
东阿阿胶分销渠道变革的开题报告一、研究背景东阿阿胶是中国传统中药的代表品牌之一，为国内外消费者所熟知，覆盖面广，产品品质卓越，声誉良好。
然而，在新的消费市场和竞争格局下，东阿阿胶面临着前所未有的市场压力。
在如此激烈的市场竞争中，东阿阿胶的销售额和市场份额呈现下降的趋势。
尤其是在分销渠道方面，东阿阿胶的旧有模式已经难以适应市场变化和消费需求的快速变化。
随着互联网+，大数据和物联网等新技术的发展，传统的销售模式正在遭遇挑战，大量新渠道正在涌现，如电商、社交电商、微商、线上达人在社交媒体推广等等，这些新渠道给分销带来了新的解决方案和思路。
因此，本研究旨在研究东阿阿胶分销渠道的变革，并提出相应的改进方案，以适应新的市场环境和消费需求，优化销售渠道，提高企业竞争力。
二、研究目的本研究的目的是：1.探索当前东阿阿胶的分销渠道现状和存在的问题，了解传统渠道面临的挑战和风险。
2.介绍新型渠道的相关理论，探究它们的特点、优势、机遇以及面临的问题和挑战。
3.研究东阿阿胶在新型渠道应用中的情况，分析东阿阿胶可以在新型渠道中所面临的机会和挑战。
4.提出针对东阿阿胶分销渠道的相应改进方案和落实措施，促进销售的增长和市场竞争力的提升。
三、研究方法1.文献研究法：通过查阅相关的文献，了解当前分销渠道的现状、趋势以及分销渠道的演变过程，分析分销渠道的环境影响因素，总结分销渠道的优缺点等。
2.实地调查法：以东阿阿胶为研究对象，进行实地调查，通过问卷调查，访谈调查等方式，了解消费者的购买行为，了解东阿阿胶产品在不同销售渠道的销售情况，以及销售渠道的问题和需求。
3.实证研究法：通过实证研究法，探索东阿阿胶产品在新型平台上的销售与营销情况，研究东阿阿胶在新商业模式下的运作情况，揭示其成功的经验和不足的地方，提供改善策略和优化方案。
四、论文框架第一章为绪论，主要介绍研究的背景及意义，并阐述了本研究的研究目的、研究方法和论文组织结构。
第二章是文献综述，主要介绍了分销渠道的基本理论，探索了传统分销渠道的演变过程，总结分析分销渠道的环境影响因素，从分销渠道的角度分析了东阿阿胶的市场竞争状况。
XX联通自有渠道营业厅运营管理模式研究的开题报告一、研究背景及意义随着移动通信业务的快速发展，中国的电信市场呈现出日益激烈的竞争态势。
在这个背景下，中国联通作为三大通信运营商之一，其营销渠道建设和管理模式对于保障公司的可持续发展至关重要。
联通自有渠道营业厅是公司主要的销售渠道之一，其运营管理模式对于提升营业厅效率、满足客户需求、提高销售额具有重要意义。
本研究旨在通过研究联通自有渠道营业厅的运营管理模式，进一步提升其运营效率和客户满意度，从而促进公司的可持续发展。
二、研究内容及方法1. 研究内容本研究将主要围绕联通自有渠道营业厅的运营管理模式进行研究。
具体研究内容包括：（1）联通自有渠道营业厅的现状及问题分析（2）联通自有渠道营业厅运营管理模式的研究和分析（3）针对现有问题，提出改进建议和实施方案2. 研究方法本研究将采用文献资料法、问卷调查法、案例研究法、统计分析法等多种方法进行研究。
其中，文献资料法主要用于对联通自有渠道营业厅的运营管理模式进行梳理和分析；问卷调查法将用于了解消费者对联通自有渠道营业厅的评价和需求；案例研究法将用于分析其他成功企业的营销管理模式，借鉴其优点进行改进；统计分析法将用于对研究结果进行量化和分析。
三、预期成果本研究的预期成果包括：1.对联通自有渠道营业厅的现状及问题进行分析，了解其运营管理模式的优势和不足之处。
2.通过问卷调查等方式，了解消费者对联通自有渠道营业厅的评价和需求，为改进营销管理模式提供依据。
3.借鉴其他成功企业的营销管理模式，提出适合联通自有渠道营业厅的改进建议和实施方案。
4.提高联通自有渠道营业厅的运营效率和客户满意度，促进公司的可持续发展。
CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理研究的开题报告1. 研究背景苯乙烯是一种重要的化学原料，在塑料、橡胶、合成纤维等行业中广泛使用。
随着中国化工行业的不断发展，苯乙烯产业也呈现出强劲的增长态势。
目前，国内苯乙烯市场竞争激烈，公司需要在营销渠道设计与管理方面寻求更好的解决方案，以提高市场份额和竞争力。
2. 研究目的本研究旨在探究CS公司苯乙烯营销渠道设计与管理，确定合适的营销策略，提高市场竞争力。
具体目标如下：（1）分析当前苯乙烯市场的竞争形势和需求特点，明确产品的市场优势和短板。
（2）探讨不同营销渠道的优缺点，选择适合CS公司的营销渠道模式。
（3）研究苯乙烯营销策略，重点关注产品销售、渠道管理和市场推广等方面，提高销售效果。
3. 研究内容（1）苯乙烯市场概述主要介绍苯乙烯的产业链、市场需求情况、行业竞争格局等内容，为后续研究提供背景资料。
（2）营销渠道设计与管理针对CS公司的特点，分析不同营销渠道模式的优缺点，进一步设计与管理合适的营销渠道，并对渠道管理进行优化。
（3）苯乙烯营销策略基于渠道设计和管理，探讨苯乙烯的营销策略，包括产品销售、渠道管理和市场推广等方面。
为CS公司提供有效的营销策略。
4. 研究方法（1）文献研究法采集相关的文献、数据和市场调查报告，归纳总结苯乙烯市场特点、竞争格局和渠道设计、营销策略等方面的数据和信息。
（2）案例研究法通过对同行业公司的营销渠道设计与管理的案例研究，总结经验和教训，为CS公司制定更优秀的营销策略提供参考。
（3）问卷调查法通过对CS公司销售渠道的调查问卷，了解渠道管理的优缺点和改进建议，为渠道设计和营销策略的制定提供参考。
5. 预期成果（1）明确苯乙烯市场的竞争特点和渠道设计和管理的影响因素，分析CS公司在市场中的优劣势。
（2）提供适合CS公司的营销渠道模式，加强渠道设计和管理。
（3）研究苯乙烯的营销策略，包括产品销售、渠道管理和市场推广等方面。
（4）为CS公司在苯乙烯市场中提高市场份额和竞争力提供参考意见。
中国民航客票销售多渠道策略有效性分析的开题报
告
一、研究背景
中国民航客票销售是民航公司的主营业务之一，也是现代交通运输系统不可或缺的组成部分。
近年来，随着旅游市场的不断扩大和机票市场的日益竞争，民航公司的客票销售和购票方式越来越多样化。
在多个渠道销售的同时，如何有效地分配不同的销售渠道以达到最大的销售利润成为航空公司的重要问题。
二、研究目的
本研究旨在分析中国民航公司多渠道客票销售策略的有效性，从而为航空公司提供科学合理的销售渠道方案，达到最大利润。
三、研究方法
本研究采用问卷调查、案例分析等方法，分别针对航空公司销售渠道的运作效率、成本和收益进行统计分析，以及分析不同渠道销售的利弊和优劣势。
四、研究内容
（1）客票销售渠道的分类和分析
根据现有研究成果和实际情况，对客票销售渠道进行分类和分析，包括航空公司官网、OTA旅游代理、航空公司代理点、机场售票处等多个渠道。
（2）客票销售渠道效率分析
通过对销售渠道效率的定义和测量，探索其在销售过程中的运作效率、人力成本、时间成本等影响因素，从而分析渠道效率的高低和对销售业绩的影响。
（3）客票销售渠道成本和收益分析
通过对销售渠道的成本分析，包括渠道费用和营销费用等成本，以及对销售渠道的收益分析，包括业绩、客户渗透等收益，探讨不同销售渠道的利弊和优劣性。
五、预期成果
通过分析中国民航公司多渠道客票销售策略的有效性，为航空公司提供科学合理的销售渠道方案，使其能够更好地把握市场机会，提高销售效率和利润。
网络营销渠道冲突与管理研究的开题报告一、研究背景随着互联网技术和电子商务的发展，越来越多的企业开始使用网络来推广自己的产品或服务。
然而，在网络营销过程中存在一些问题，如不同渠道之间的冲突和竞争。
这些问题会影响企业的营销效果和形象，因此需要进行研究和管理。
二、研究目的本研究的目的是探讨网络营销渠道冲突与管理。
具体包括以下方面：1.研究网络营销渠道的类型和特点，探讨不同渠道之间的冲突和竞争。
2.分析不同渠道的优缺点，探讨如何选择合适的营销渠道。
3.研究网络营销渠道管理的方法和技巧，提出解决渠道冲突的策略。
4.提高企业网络营销渠道管理的水平，提高营销效果和竞争力。
三、研究内容本研究将从以下几个方面展开：1.网络营销渠道类型和特点的研究本部分将介绍网络营销渠道的类型和特点，如电子商务、社交媒体、搜索引擎优化等。
并探讨各种渠道之间的差异和联系，分析不同渠道的优缺点。
2.不同渠道之间的冲突和竞争分析本部分将分析不同渠道之间的冲突和竞争，如何避免和解决渠道冲突。
3.网络营销渠道的选择和管理本部分将探讨如何选择合适的网络营销渠道，以及如何进行渠道管理。
4.企业网络营销渠道管理的案例分析本部分将结合企业实际案例，探讨企业如何管理网络营销渠道，避免和解决渠道冲突。
四、研究方法本研究将采用文献研究、案例分析、问卷调查等方法。
具体包括：1.文献研究：收集相关的文献资料，如论文、报告、书籍、期刊等，系统地分析和归纳有关网络营销渠道冲突与管理方面的研究成果。
2.案例分析：选取一些成功的企业，通过案例分析的方式，探讨企业如何管理网络营销渠道并避免或解决渠道冲突。
3.问卷调查：设计与本研究有关的问卷，对一些代表性企业进行调查，收集相关的数据和信息。
五、研究意义本研究有以下意义：1.可以帮助企业了解不同网络营销渠道的特点，并选择合适的渠道进行营销。
提高企业网络营销的效果和竞争力。
2.可以帮助企业了解网络营销中存在的问题和风险，如何避免和解决渠道冲突，保护企业形象。
开题报告开题报告的课题来源一、课题背景在进行开题报告之前，首先需要明确研究课题的背景。
本次开题报告的课题来源于对某个特定领域的研究兴趣和需求，可以是在实际工作中遇到的问题，也可以是对某个领域的前沿技术或理论的好奇心驱使。
二、选择课题的原因我们选择这个课题的原因主要包括以下几个方面：1. 具有实际应用价值这个课题的研究结果将能够在实际应用中发挥一定的价值，解决具体的问题或提供新的解决方案。
这对于我们的研究有实质性的意义，可以增强我们的研究的可操作性和应用性。
2. 学术研究的可行性在选择课题时，我们也考虑到了研究的可行性。
我们认为这个课题在学术研究的角度具有一定的可行性，能够为该领域的学术界贡献新的思路和方法，提供实证研究的支持。
3. 知识储备和兴趣浓厚我们在选择课题时，还需要考虑自己的知识储备和兴趣。
选择一个熟悉或感兴趣的领域，有助于我们更好地投入研究，并且可能会给我们带来更高的研究激情和动力。
4. 研究资源的可支持性最后，我们还需要考虑在该课题下所需的研究资源是否可支持。
研究资源包括人力、物力和财力等方面的支持。
获得足够的资源支持，才能够保证研究的顺利进行和有效性。
三、课题内容和目标在明确了课题的来源和选择原因之后，接下来我们需要明确课题的具体内容和研究目标。
1. 课题内容我们拟研究的课题主要关注于某个具体的问题或领域，研究的内容包括： - 对该问题或领域的现状进行分析和总结； - 提出一种新的解决方案或探索新的方法；- 设计并实施相关的实验或调研。
2. 研究目标基于对课题内容的分析，我们明确了以下研究目标： - 掌握该问题或领域的基本理论知识和背景； - 分析该问题或领域的现状和瓶颈问题； - 提出解决该问题或领域的新方法或方案； - 设计并实施实验或调研，验证提出的方法或方案的有效性；- 分析实验或调研结果，对研究进行总结和评估。
四、研究方法和步骤为了达到研究目标，我们需要选择合适的研究方法和步骤。
鞍山市建设银行服务渠道整合研究的开题报告
一、研究背景和目的
随着金融科技和智能化技术的发展，金融服务的渠道越来越多样化和多元化，但同时也带来了渠道的碎片化和零散化的问题。
鞍山市建设银行作为一家重要的金融机构，必须在服务渠道领域进行深入探讨和整合。
因此，本次研究旨在分析鞍山市建设银行服务渠道的现状，探讨渠道整合的优势和困难，提出整合方案，为鞍山市建设银行优化服务渠道提供参考。
二、研究内容和方法
本次研究将分析鞍山市建设银行服务渠道的现状，包括各种服务渠道的数量、类型、覆盖区域、客户使用情况等方面；探讨服务渠道整合的优势和困难，包括客户需求、技术、人力、管理等方面；提出服务渠道整合方案，包括客户端与网点端的整合、线上线下的整合、数据整合等方面。
本次研究将采用文献分析法、问卷调查法、实地调研法等方法进行研究，其中问卷调查法将针对鞍山市建设银行的客户进行，以了解客户对服务渠道整合的态度和看法。
三、研究意义和预期结果
本次研究的意义在于探讨金融机构的服务渠道整合问题，为金融机构提供服务渠道整合的参考方案，并提高客户的满意度和忠诚度。
预期结果为：分析出鞍山市建设银行服务渠道现状，探讨服务渠道整合的优势和困难，提出对应整合方案，为金融机构提供参考，并提高客户的满意度和忠诚度。
开题报告可行性分析可行性分析是项目开展前的重要环节，通过对项目的可行性进行评估，确定项目的可行性和可行性的程度，为项目的决策提供依据。
本文将针对任务名称进行可行性分析，包括技术可行性、经济可行性和市场可行性三个方面的评估。
1. 技术可行性分析：在进行开题报告的可行性分析时，首先需要评估项目的技术可行性。
这涉及到项目所需的技术能力、技术资源和技术难点等方面。
例如，如果项目需要使用先进的技术设备或软件，是否有相应的技术支持和供应渠道？项目所需的技术能力是否能够满足项目的需求？对于技术难点，是否有解决方案或专业的技术团队来解决？通过对这些问题的分析，可以评估项目的技术可行性。
2. 经济可行性分析：经济可行性分析是评估项目在经济上是否可行的重要环节。
在进行开题报告的可行性分析时，需要考虑项目的投资成本、运营成本和收益情况。
首先，需要评估项目的投资成本，包括设备、人力资源和场地等方面的投入。
其次，需要评估项目的运营成本，包括人员工资、材料费用和运输费用等。
最后，需要通过市场调研和预测来评估项目的收益情况，包括销售额、市场份额和利润等。
通过对这些方面的评估，可以判断项目在经济上的可行性。
3. 市场可行性分析：市场可行性分析是评估项目在市场上是否可行的重要环节。
在进行开题报告的可行性分析时，需要考虑项目所处的市场环境、竞争情况和市场需求等方面。
首先，需要进行市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势和细分市场等情况。
其次，需要评估项目所面临的竞争情况，包括竞争对手的数量、产品特点和市场份额等。
最后，需要评估市场对项目的需求情况，包括市场对产品或服务的需求量、价值和价格敏感度等。
通过对这些方面的评估，可以判断项目在市场上的可行性。
综上所述，本文对任务名称进行了可行性分析，包括技术可行性、经济可行性和市场可行性三个方面的评估。
通过对这些方面的评估，可以全面了解项目的可行性和可行性的程度，为项目的决策提供依据。
在实施项目之前，建议进一步深入研究和分析这些方面，以确保项目的成功实施。
跨国服装企业分销渠道设计与分销策略研究的开题报告一、选题背景和研究意义随着全球化和经济发展，跨国服装企业不断扩大其国际化经营规模，要想在全球市场中站稳脚跟，企业需要采取合理的分销渠道设计和科学的分销策略。
合理的分销渠道能够帮助企业降低销售成本、增加销售收益，并且可以提高品牌知名度和美誉度。
科学的分销策略可以使企业更有效地占领市场，并且提高整个产业链的效率。
因此，研究跨国服装企业分销渠道设计与分销策略的问题，对于企业的发展和经济社会的发展都具有重要的意义。
二、研究目的本研究的主要目的是探讨跨国服装企业在国际市场中的分销渠道设计和分销策略，并且提出相应的建议。
具体来说，研究将从以下方面展开：1.分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式，找出其优点和不足之处；2.研究当前跨国服装企业在国际市场中的分销策略，分析其优点和不足之处；3.分析国际市场中的市场环境，包括政策环境、文化环境、竞争环境等；4.提出跨国服装企业在国际市场中的最佳分销渠道设计和最佳分销策略，并且探讨其实现的可能性和可行性。
三、研究内容和研究方法本研究的主要内容包括跨国服装企业的分销渠道设计和分销策略两个方面。
在分销渠道设计方面，本研究将分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式，并且提出相应的改进意见；在分销策略方面，本研究将研究当前跨国服装企业在国际市场中的分销策略，分析其优点和不足之处，并且提出相应的改进意见。
此外，本研究还将分析国际市场中的市场环境，包括政策环境、文化环境、竞争环境等，以便更好地制定分销渠道设计和分销策略。
在研究方法上，本研究将采用文献资料法、案例研究法和问卷调查法相结合的方法进行。
文献资料法主要用于了解国际市场中的分销渠道设计和分销策略的相关资料。
案例研究法主要用于分析当前跨国服装企业在国际市场中的分销渠道模式和分销策略。
问卷调查法主要用于了解跨国服装企业在国际市场中的具体情况和市场环境。
四、研究计划和预期成果本研究的完成时间为一个学期，具体工作计划如下：第1-2周：选题和阅读相关文献。
