2015年北京中海商信公司最新奖金制度详解

某某公司奖金与薪酬激励方案中海地产股份薪酬鼓舞方案目录中海地产薪酬鼓舞方案 (3)第一节地区公司奖金方案 (3)一、方案设计思路 (3)〔一〕方案概述 (3)〔二〕奖金核算的原那么 (3)〔三〕奖金的分类 (4)二、项目奖金 (7)〔一〕核算方案 (7)〔二〕支付时刻 (9)三、年度奖金 (12)〔一〕核算方案 (12)〔二〕支付时刻和方式 (18)四、奖金分配系数的确定 (24)〔一〕确定奖金分配系数的原那么 (24)〔二〕确定奖金分配系数的方法 (27)第二节总部薪酬鼓舞机制 (35)一、薪酬现状分析 (35)〔一〕薪资水平不具有竞争力 (35)〔二〕薪资出现部分〝平均主义〞及标准不明确35〔三〕薪资与绩效相关度低 (35)〔四〕缺乏有结构及合理的职位序列体系 (35)二、改善思路 (36)〔一〕改善薪酬治理体系的原那么 (36)〔二〕完善薪酬体系的措施 (37)三、薪酬构成 (38)〔一〕固定工资 (38)〔二〕可变工资 (39)四、制订薪酬标准 (40)〔一〕确定薪酬标准的原那么 (40)〔二〕基准工资标准确定 (41)〔三〕差不多工资 (51)〔四〕绩效工资标准运算 (51)〔五〕年功工资标准运算 (52)〔六〕年度奖金标准运算 (53)中海地产薪酬鼓舞方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出奉献的职员。

一方面能够实现职员参与分享企业经营成果，同时鼓舞职员为企业做出更大的奉献。

基于本此咨询项目的实际情形，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层〔即地区公司担任董事职位及以上职员〕，另一方面，本方案只是核算各地区公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配方法。

奖金核算的原那么1.奖金和经营业绩高相关的原那么奖金和经营业绩高相关的原那么有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核确实是以实际获得的经营业绩为差不多依据。

中海地产股份有限公司员工考核方案北京新华信管理顾问有限公司2003年1月目录中海地产总部员工考核方案 (4)第一节考核思路 (4)一、员工考核意义 (4)（一）员工考核目的 (4)（二）员工考核用途 (4)二、员工考核原则 (5)（一）系统原则 (5)（二）透明原则 (5)（三）客观原则 (5)（四）沟通原则 (5)（五）时效原则 (5)（六）对等原则 (5)（七）可行原则 (6)三、考核内容 (6)（一）德能考核 (6)（二）绩效考核 (8)四、考核结果运用 (10)（一）德能考核结果运用 (10)（二）绩效考核结果运用 (10)（三）考核结果综合运用 (10)五、员工考核流程 (11)（一）考核流程图 (11)（二）流程图关键要点说明 (11)六、评估员工考核方案的效果 (13)（一）预期的正面效果 (13)（二）可能的负面效果和预防措施 (13)第二节附录一考核指标说明 (14)七、考核指标定义 (14)（一）诚信品德 (14)（二）工作能力 (14)（三）工作态度 (15)（四）工作业绩 (16)八、考核指标评分说明 (17)（一）诚信品德 (17)（二）工作能力 (19)（三）工作态度评分说明 (23)1．评分方式 (23)2．工作态度评分量表 (23)（四）工作业绩评分说明 (25)1．正向考核指标 (25)1.1 适用指标范围： (25)1.2 数据来源、处理和传递 (26)1.3 考核目标值和评分标准 (26)1.4 考核得分 (26)2．逆向考核指标 (26)2.1 适用指标范围 (26)2.2 数据来源、处理和传递 (26)2.3 考核目标值和评分标准 (27)2.4 考核得分 (27)3．满意度指标 (28)3.1 适用指标范围： (28)3.2 数据来源、处理和传递 (28)第三节附录二满意度调查问卷 (28)一、相关部门满意度 (28)（一）评分方式 (28)（一）名词解释 (28)（二）相关部门满意度量表 (29)二、领导满意度 (29)（一）评分方式 (29)（二）领导满意度量表 (30)三、员工满意度 (32)（一）评分方式 (32)（二）员工满意度量表 (33)四、地区公司领导班子建设 (42)（一）评分方式 (42)（二）评分量表 (42)五、创新成果评估 (43)（一）评分方式 (43)（二）评分量表 (43)第四节附件四岗位考核指标 (46)一、公司领导 (46)二、企业管理委员会 (51)三、财务资金部 (56)四、人力资源部 (70)五、行政公关部 (81)六、信息技术中心 (90)七、工程管理部 (95)八、合约管理部 (101)九、经营销售部 (108)十、客户服务部 (117)十一、设计研究部 (125)十二、阳光棕榈园地盘 (136)十三、深圳湾畔地盘 (147)十四、横岗项目部 (150)中海地产员工考核方案第一节员工考核方案员工考核意义员工考核作为企业人力资源管理核心工作之一，直接关系和影响到企业的其它人力资源管理工作（人员的招募、培训、晋升、薪酬、福利等等），进而影响到企业的凝聚力、工作效率和成果。

2015年最新完美公司奖金制度亲爱的朋友们如果您真的要创业，一定要了解它.如果你想学习培训0成本，人脉无限的话可以搜【清雅老师】希望对你有帮助！序号级别奖金比例1 优惠顾客0％——18%2 直销员23%-—30％（合格直销员另奖现金300元）3 客户经理9% + 2% + 300元奖金4 大客户经理9% +（2％+ < 6% > ）+ 专卖店（< 2％--6% > + 1％)5 钻石经理9% +（2％+ 〈6% + 3% > ）6 金钻石经理9％+（2％+ < 6% + 3％+ 1%> ）7 金钻石经理平级奖2％8 双金钻石经理平级奖1%9 超双金钻石经理平级奖2％10 旅游奖2%11 特别奖2％•详细分解一、优惠顾客，优惠比例0％—-18%1、如何成为优惠顾客（VIP顾客)？1。

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内部管理制度系列中海物业公司薪酬与福利制度（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-72134中海物业公司薪酬与福利制度Salary and welfare system of China Shipping Property Corporation说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。

ZH物业公司薪酬与福利制度(试行)第一章薪酬第一条本公司薪酬分配原则是按劳分配、同工同酬，实行月薪制。

月薪分为基本工资、效益工资和岗位补贴(含奖金)三部分，基本工资按员工行政职务或技术业务水平等综合评定月薪等级。

第二条分公司实行当月工资下月发放制度，每个核算月的工资于次月15日(遇假期顺延)计发。

行政部于次月1日至5日认真审查员工出勤卡、休假、加班加点及其它奖惩情况，核算工资，于15日计发工资。

第三条员工从报到之日起作起薪日，经批准离职(辞退)的员工，工资支付到离职(辞退)之日止。

第四条调薪1.调薪:每年年末，由公司行政部负责核算次年员工薪金水平。

2.转正加薪:员工试用期或见习期满转正后，可依岗位加薪。

3.个别调薪:员工行政职务或工作岗位变动，由公司行政部视具体情况负责调整薪金标准。

4.奖励加薪:表现突出的员工由主管领导或行政部提名，经分公司领导批准后给予奖励加薪。

5.工龄加薪:员工在本公司每工作满一年增发岗位补贴，每年10元。

6.岗位补贴:因工作岗位具有某种特殊性或具有相应技术职称的员工，给予岗位补贴。

附表(夜班时间:24:00-8:00，除说明外为元/月):项目级别通讯补贴技术补贴交通补贴伙食补贴劳保每季妇女补助每季夜班每晚员级助理级主管级80100-中级100300-第五条加班工资:员工加班加点，按下列标准发放加班工资:平时加班为基本工资日平均工资的150%;法定休息日加班为基本工资日平均工资的200%;法定节假日加班为基本工资日平均工资的300%。

2015年最新完美（中国）公司奖金制度详解序号级别奖金比例1 优惠顾客0%--18%2 直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元）3 客户经理9% + 2% + 300元奖金4 大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% )5 钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ）6 金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ）7 金钻石经理平级奖2%8 双金钻石经理平级奖1%9 超双金钻石经理平级奖2%10 旅游奖2%11 特别奖2%•详细分解一、优惠顾客，优惠比例0%--18%1、如何成为优惠顾客（VIP顾客）？1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请：编号产品名称价格积分FAP02 08完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660AMP+FD30+NB 芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412FAN01 完美健康食品礼盒495元412MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400MA5 玛丽艳滋润套装468元400MA6 玛丽艳清爽套装468元4001.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人；1.3、填写“VIP顾客申请表”一张；1.4、交付本人身份证复印件一张。

1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。

2、成为优惠顾客的好处：2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品；2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）；2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司的各类优惠活动；2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效。

公司奖励制度激励体系第一篇：公司奖励制度激励体系公司奖励制度一、奖励目的：鼓励发挥创新精神、增强团队服务意识、落实以人为本的核心理念。

以物质奖励为辅，提高员工的积极性、主动性，扩展晋升空间及薪资待遇。

二、适用范围：经理以下级别（不含经理），包括试用期员工和正式员工。

三、奖励制度1、奖励积分：设为5分、10分、50、100不等，可据情况细分，上不封顶。

积分无论多少，一律公开，单次奖励50分以上需在部门会议上说明原因。

每个员工的个人积分可在当年（公历）内累加。

2、奖金兑换：每年（公历）年末，汇总员工的个人积分，予以兑换现金奖励，一个积点兑换一元人民币。

具体时间依据财务安排，可同年末工资一起发放。

如员工在年末之前离职，则视为自动放弃，不享有年终奖金。

3、积分折旧：前一年的积分总数，可乘以0.8的系数，作为下一年的初始积分，并可与下一年的积分累计一起汇总，乘以0.8后作为第二年的初始积分。

如：小红2012年累计2000积点，则2012年的年终奖为2000元，2013年即使小红毫无出色表现，也可在2013年年末领到1600的奖金，如果2013年小红表现优异，又积累了3000点，则总积分为4600点，2014年的初始积分为4600X0.8=3680。

四、积分来源：1、工作中有超常表现，或超出预期的贡献，可酌情给予奖励积分。

如：交换一个有价值的友情链接，可奖励10分，写出一篇论坛总置顶文章，可奖励50分。

2、不在本工作的职责范围之内，可主动承担解决临时性问题、应对突发状况、或发现公司重大失误及时纠正的，视情况给予奖励。

如：陌生人未经允许私自进厂，能被及时制止并上报的，奖励10分。

3、能为公司提供建设性意见，有想法，有创新，对公司发展起到积极促进作用的，按特殊贡献给予奖励，上不封顶。

五、绩效考评：奖励积分，将会作为个人年度工作绩效考评的重要依据之一，涉及但不限于加薪、升职、晋升管理岗位等。

来源：上海洛美装潢材料有限公司第二篇：创新激励奖励制度企业创新激励奖励制度第一章总则第一条为了进一步鼓励技术创新，激发员工的创新潜能，提高企业竞争力，促进企业的长远发展，结合公司工作开展实际，制订本制度。

2015年到2016年金日直销最新详细奖金制度一、效益工资：回本奖：100%当A、B两个市场中小市场出现第一个同级别或以上级别会员时获投资额的21%.当A、B两个市场中小市场出现第二个同级别或以上级别会员时获投资额的21%。

当A、B两个市场中小市场出现第三个同级别或以上级别会员时获投资额的58％.注：1、如果是以上级别的话，以上部分得基本工资;2、按实际投资的级别得效益工资.二、基本工资:互动奖：12。

5%A、B、C三个市场的业绩额电脑自动由大到小排序，最大的市场为基础市场，其它两个市场为小市场，小市场新增业绩的12.5％.三、津贴：培育奖：10％直接推荐者的基础工资为计算单位；四、提成奖：点点提成都有奖金18、60、120、180、360元会员市场体系中前三层所有C和C无限开拓的A、B，每点以会员相应级别按图表享受提成:元五、重复消费：12。

5％（60％进入原点结算）1、会员收回投资成本后，再产生奖金公司自动扣除10%作为重复消费，每月封顶1000元；给等值的产品并计入原点按照二次消费的规定进行奖金结算.2、会员二次消费统一执行8折；全折购货,PV的20％奖金方式返还；PV的60%进入原点结算。

（pv的计算方法，如果消费零售价格为100元的产品，pv为80,则，20％的奖金返还为16元，80*60%=48pv 进入原点结算）六、董事分红一星董事：参与公司全年个人消费总业绩1％分红；二星董事:参与公司全年个人消费总业绩0.5％分红;三星董事：参与公司全年个人消费总业绩0。

5%分红.说明：年度内达到相应级别平均分配该项分红；各级董事分红兼得,每年结算一次.第二部分：传统的区域代理金日健康心家园加盟方案二、服务中心店十大政策：第三部分：旅游及车奖（每发1元奖金累积1分）1。

5万分台湾旅游（年底）;2. 8万分印尼巴厘岛旅游并参加世界直销大会（6月份,该奖励可以提前用现金支付，年底扣积分);3。

10万分寒或暑假少年夏令营名额一个、或冬季厦门老人公寓一个老人1个月的养老住宿、或奖励投影仪一台;4.20万分奖励小型车或3万元孩子教育基金；5。

精品中海地产股份薪酬激励方案北京新华信管理顾问有限公司2003年01月目录中海地产薪酬激励方案....................................................................................................................... 地.. 区公司奖金方案3一、方案设计思路 (3)1）（一）................................................. 方. 案概述32）（二）.......................................... 奖. 金核算的原则33）（三）.............................................. 奖.. 金的分类4二、项目奖金 (6)4）（一）............................................... 核. 算方案65）（二）............................................... 支. 付时间8三、年度奖金........................................... 1 06）（一）............................................... 核. 算方案107）（二）.......................................... 支. 付时间和方式15四、奖金分配系数的确定................................. 2 08）（一）............................... 确. 定奖金分配系数的原则209）（二）............................... 确. 定奖金分配系数的方法22 第二节......................................................... 总.. 部薪酬激励机制30 薪酬现状分析.......................................... 3..0 10）（一）................................. 薪. 资水平不具有竞争力3011) 二）............... 薪资呈现部分“平均主义”及标准不明确3012）（三） .................................... 薪. 资与绩效相关度低3013）（四）...................... 缺乏有结构及合理的职位序列体系30 改善思路 ........................................... 3 (1)14）（一）................................ 改. 善薪酬管理体系的原则3115）（二） .................................... 完. 善薪酬体系的措施32 薪酬构成 ........................................... 3 (2)16）（一）................................................. 固. 定工资3217）（二）................................................. 可. 变工资33制订薪酬标准............................. 3..4 四、18）（一） .................................... 确. 定薪酬标准的原则34 19）（二）...................................... 基.. 准工资标准确定3520）（三）................................................. 基. 本工资4221）（四）...................................... 绩.. 效工资标准计算4322）（五）...................................... 年.. 功工资标准计算4323）（六）...................................... 年.. 度奖金标准计算44中海地产薪酬激励方案地区公司奖金方案方案设计思路方案概述奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。

2015年北京天海润物最新奖金制度剖析购买本公司日常用品和“清美天地”牌超能活化水40瓶（6000元人民币），全国統一零售价150/每瓶（四个月的服用量）。

治疗量:每天100毫升，保健量:每天50毫升。

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【100元X20单=2000元，2000元X30次循环=60000元】扣除你收入的10％作为重复消费，（6万的百分之10=6000元）然后再进入下一期（第二期）。

2、第二期:下面排满十个单为一轮，你下面每加入一单，无论是谁推荐的只要比你晚一秒钟加入，都是放在你的下面，每加入一单，你就拿200元的奖金，（循环三十次）。

【200元X10单=2000元，2000元X30次循环=60000元】扣除你收入的10％作为重复消费，（6万的10%=6000元）然后再进入下一期（第三期）。

3、第三期:下面排满五个单为一轮，你下面每加入一单，无论是谁推荐的只要比你晚一秒钟加入，都是放在你的下面，每加入一单，你就拿400元的奖金，（循环三十次）。

【400元X5单=2000元，2000元X30次循环=60000元】扣除你收入的10％作为重复消费，（6万的百分之10=6000元）然后再回到第一期继续大循环。

（保证患者长久服用产品，改善身体的同时改变生活环境）。

4、消费拉动消费、消费推动消费，直接介绍一名消费者奖励10％的广告佣金也叫直推奖。

二、各地区銷售团队由领导人在当地注册【天海润物】分公司、【慈善救助】分会，团队销售业绩6％作为服务费用。

三、所辖地区各社区设服务中心，批发10份产品（6万元）服务费4％作为服务费用。

每月至少组织两次茶话会，給患者以心灵上的安慰，让他们找到爱的感觉，达到心理疗法的效果。

（注：6000元为一单）。

中海地产薪酬管理制度精选资料中海地产股份有限公司薪酬管理制度目录中海薪酬管理制度一、总则二、适用对象三、薪酬结构（一）基准工资（二）基本工资（三）绩效工资（四）年功工资（五）年度奖金四、薪酬调整（一）整体调整（二）单个调整五、薪酬支付（一）基本工资和年功工资的支付（二）绩效工资的支付（三）年度奖金的支付年度延迟奖金在以下情况减免：年度延迟奖金在以下情况下保留：延迟奖金的提前兑现（四）薪酬扣缴六、附则中海薪酬管理制度、总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定是员工获得正当劳动报酬的保证也是维持企业效率和持续发展的基本保证体现了企业效益与员工利益相结合的原则本制度旨在客观评价员工业绩的基础上保证一个前提、两个公平、三项匹配：满足公司财务支付能力的要求注重内外部的公平奖金总额与公司业绩相匹配、个人基本薪酬与岗位相对价值相匹配、个人奖金与绩效相匹配本制度以中海地产战略为导向强调薪酬的竞争性通用人才薪酬在深圳市有竞争力骨干人才薪酬在全国有竞争力、适用对象本制度适用于中海地产股份公司总部所有正式员工：本制度适用人员分类如下：公司高层管理人员类：指中海地产股份总部总经理助理以上职务含总建筑师及财务总监。

公司中层管理人员类：指中海地产股份公司总部各部门助理总经理以上职务。

公司部门主管类：指中海地产股份公司总部各部门主管类员工公司部门员工类：指中海地产股份公司总部各部门普通员工（不含勤务类人员如司机、厨师等）、薪酬结构员工薪酬由基准工资、年功工资、年度奖金构成基准工资由基本工资、绩效工资构成固定薪酬：包括基本工资、年功工资风险薪酬：包括绩效工资及年度奖金不同类型人员根据实际情况进行不同组合详见《薪酬改善方案》。

（）基准工资基准工资是指根据具体岗位所需要的知识技能、解决问题的复杂程度、承担的职务责任等设定各岗位的基准工资目的是体现岗位价值。

高层管理岗位（股份公司助总以上）的基本部分与绩效部分的比例为:中层管理岗位（公司各部门助总以上）的基本部分与绩效部分的比例为:部门业务主管岗位的基本部分与绩效部分的比例为：部门员工岗位的基本部分与绩效部分的比例为：。