潭州电商学院淘宝培训推广篇-基础阶段-直通车转化为王实操策略

淘宝直通车引入大流量淘宝直通车，是所有卖家熟悉的字眼。

这辆车性能的好坏就在于车手开车的技巧和如何保养了，是黄牛拉的破车还是驰骋狂野的跑车？且看开车人的本事了。

对于很多刚入门的卖家来说，可能不知道从何下手、关键词的质量得分如何有效的提升？直通车的出价的有用技巧又是什么?表达如何提高ROI ?等等。

有许多关于直通车的优化技术，今天我和你分享今天的干货。

直通车的方向是最基本和最重要的——从关键词的角度怎样通过淘宝直通车转化率有效提升？关键词是直通车的生命的源头。

怎样选取关键词是十分重要的一个项目。

九层之台起于垒土，千里之行始于足下，要想直通车充分发挥快、准、狠关键词的培养是基础，关键词基础打好了后才能去谈转化率roi，今天我给大家分享一下直通车转化率提升。

技巧一活动词，掌握正确的时机大概是两个星期，把这些一一的完成。

店铺的宝贝有很好的转换，也有看的过去的销量之后，引入这些词流可能不再满足店铺的继续增长，下一步将推出活动词语。

后第一个单词来提高扩大这个词，如大型促销活动，如双11双12飙升，达到活跃用户的角色。

那么我们继续直通车，其实活动词顾名思义就是参加一些活动，同时利用直通车上活动词作为配合。

因此在准备活动时，除了做一些图片上的促销信息处理等基础工作内容外，还要决定上什么样的活动词。

同样，我们仍可以去直通车后台进行大量的搜索。

从上面的搜索结果可以看出当前买家最关注的活动，在出活动的时候也可以用这个词来组合。

组词的方法很简单！比如说推广限时毛呢、外套促销等等。

使用上述方法，然后将这些词做优化质量得分从而更好的排名。

技巧二寻找精准词培养内功精准词，这样的词有两个好处：流量精准以及可以有一个好的质量得分。

我们在寻找这一类词的时候，可以先以属性维度来加第一批词。

技巧三提升质量得分以柔克刚如何做配合来有效地用好这些词是大关键。

做了这么久大家都是知道的，影响质量得分的主要因素包括基础分、相关性和买家的体验如何。

【新手篇-淘宝推广从何学起】写给想学推广，而又无从学起的人本文没有教授推广技术，也没有数据参考，更没有案例说明。

有的仅仅是文字述说如何去学习，需要有大耐心去看！能在上逛的人，都是想要学习的人。

我和很多人一样，经历过迷茫期，想学推广，不知如何学，愁没人教推广，各种想拜师，却没人愿教。

话说回来，有多少人愿意把吃饭的手艺教给别人，这是人的通病，好像教会别人，自己就会扔饭碗一样。

或者是，我凭什么教你？教你我有什么好处？就像我，经历了漫长的迷茫期。

论坛，帮派，派代看了无数的帖子。

但大多数不是贴数据，推销自己;就是各种爆款丶各种烧钱。

也曾感叹过，别人命好有人带，有师傅教，自己啥都没有，只能靠自己摸索。

“尼玛啊，我只是小卖家啊”“我是客服。

”“我是新手。

”“我看不来你的大数据，你的数据只能让我羡慕你赚了好多钱”“你的爆款贴我也看不懂，羡慕你的高销量，感叹没你那么多钱可以烧的同时，我还是一样不知道推广怎么学”好了，以上只是稍微的吐槽。

以下开始正文！学习推广，从了解推广开始从下面两个问题，让大家对推广有个基本的认识。

一丶你知道淘宝有哪些推广方式淘宝的推广，总体上分为两种：免费推广和付费推广免费推广一般是指用论坛丶博客丶微信丶微博丶空间丶美丽说丶蘑菇街之类的方式去推广。

他们有一个共同时就是要花大量时间去培养热度，需要时间充足，并且热爱这种推广方法。

能用心的去玩好它。

付费推广的几种方式，我找了张关于付费推广介绍的图片，大家看下：只要稍微了解过推广的朋友都应该知道：直通车丶钻展丶淘宝客。

硬广很多人不清楚是什么，那是因为玩硬广的不是大品牌商，就是大土豪，一般人用不上它。

对常用的三种推广方式，大家一定要了解它们的扣费方式直通车：按点击付费钻展：按展现付费淘宝客：按成交金额付费对于这三种推广方式，直通车无疑是最适合新手的。

钻展对美工有一定的要求，而淘宝客要求的不仅仅对佣金的设置，更重要的是与淘客沟通与维护。

*在此声明一下，本文是给新手朋友讲述如何下手学推广，并不是真正的教大家学推广。

干货来袭，坐稳了！全面解析直通车操作技巧直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。

实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】那么来了，干货来袭，坐稳了。

首先直通车PC端，一：直通车原理直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显直通车操作理念：直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

直通车的特点多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。

快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。

操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………为什么要做直通车1：店铺流量不足，刷单容易被查2：想测试一批新品，看哪款更有潜力3：想给店铺明星单品更多的曝光量4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势5：提升单品行业主搜词的自然排名6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名7：提升二次搜索优先展示以上这么多点，我相信总有一个适合你二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）1. 质量得分解析我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分B:创意效果：推广创意近期的关键词动态点击反馈。

潭州电商学院《电商》运营三核心【电商干货】如果你真的想在电商上获得独挡一面的能力，你还是要先去学习内功心法。

再强的招式都需要内功心法来推动。

光练招式小心走火入魔精尽人亡，这很不好，很不科学。

09年我进电商这一圈的时候，运营还是很基础的工作，今天上个架，明天优化一下关键词。

这不是说现在运营不做基础工作了，事实上我希望现在你做运营，偶尔还是要上手做一下这些工作，优化一下关键词，甚至抽点时间到一线当客服去，挺好。

这是运营最基础的能力，没有这个，不要来谈接下来的事情。

很多人说你做品牌运营这么久，你主要做什么?我说我谈不上，有时候我一整天不做任何事情，绝大多数时间，我在东看西看，在想事情。

运营的第一个核心在于竞争分析，一个运营如果不善于思考，喜欢折腾，会做对比。

你就不是一个好运营。

想想看你已经有多长时间没有从店铺的后台操作中抽身出来，想想市场的东西了。

不要以为一家小店就没有市场分析可做。

11年年底的时候我遇到一个在淘宝卖李维斯正品的朋友，生意很惨淡，一个月仅3万块养活自己渡日。

我们帮他做了一个市场分析，我说，你要知道在淘宝上买李维斯的人图的是什么，不可避免的是便宜，但是这是相对于线下。

在你线上市场份额还没有达到一定规模的时候，你不要去考虑区域外增量。

你要思考的是相对于线上其它竞争对手，你要怎么做。

08年我看过一次期《头脑风暴》，芳草集CEO吕长城说得很有启发：你现在做网店，不要去考虑你比线下便宜的问题，因为大家都便宜。

你要考虑除了便宜之外，消费者还在乎什么。

对于一个在淘宝上买李维斯的人，他在乎什么?除了便宜，当然就是正品。

正品就是你的根，你努力的方向。

做为运营，你要围绕这个根来构建你的购物体验，你要把这个体验做得比你的竞争对手好。

你的技巧有了目的性，才会形成合力，照着这样去做。

12年年底的时候，他告诉我现在一个月销售额50W，养了一个小团队，打算明年再把销售额翻一翻。

运营的第二个核心在于产品的商品化。

这个概念有点拗口，我劝你还是努力吞下。

潭州教育电商淘宝数据化运营讲解淘宝数据分析如何做到知己知彼，大家都知道开网店要分析数据，也知道一些数据分析工具比方，淘宝指数，数据魔方，量子横道，但是，对于这些工具如何使用呢，很多卖家就犯愁了，到底应该看哪些数据，看了之后如何指导工作呢。

今天我们就详细为大家介绍一下，如何利用数据分析工具分析自己的数据和竞争对手的数据，做到知己知彼，百战不殆。

【知己篇】店内数据分析店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。

所以分析也主要从这两个指标出发。

因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

一、流量1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。

买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。

建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的时机；价格相同的产品，销量高的有更多展示时机。

而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。

F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。

2、付费流量工具：各付费工具的数据报表、量子。

A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。

查看工具：行业解析报表。

优化方法：挖掘USP。

一个店铺的展现的转化受销量的影响很大，在马太效应的光晕下很多小店最终就被淘汰在起步阶段，或者艰难挺过一段时间后也无法存活下来，我相信每天受这样影响而倒下的店铺有很多。

那是不是我们的店铺起不来就没必要继续做下去了？或者我们也没必要开新店了？当然不是！被淘汰的大店铺也有，逆袭成功的小店也不少，关键还是宝贝，其次还得看运营。

店里的宝贝好不好是我们成功与否的关键因素，宝贝好推广起来会比较轻松，宝贝差我还是直接建议你不要做了，如何定义宝贝好坏呢？市场需求大，有市场才有转化，没有市场即便宝贝堪比海洋之星也卖不出去。

性价比高，市场上消费需求不同，有的需求高品质，有的需要实惠便宜，不管什么层次的消费者都要求性价比高，如果性价比不高你会得到的就是更多的差评，进而影响店铺流量与转化。

在这里也奉劝想要入淘宝坑的朋友在前期选款的时候一定要慎之又慎，切勿急躁盲目。

这个小c店在去年六月的时候月销量仅2万，之前一直月销1万多，从去年6月开始利用直通车打造店铺提升店铺权重，做到现在月销售额70多万，去年10月做到最高业绩89万，11-2月受到双十一以及春节的影响，业绩有所下滑。

直通车是怎么样发挥如此的功效的呢？先来简单说一下直通车原理吧，其实直通车本身对店铺权重是没有影响的，主要就是通过引流带来一定转化来提升店铺权重的，那么我们在打造直通车的时候就要围绕两个点来做，一个是点击率，提升店铺流量。

一个是转化率，提升整体转化。

点击率高的账户才是好账户，点击率高车子账户权重才会有所提高，系统也才会给出更多展现机会，不然烧高价也不会得到多少展现的，也就是在关键词出价不变的情况下我们也可以通过展现情况知道我们的账户权重是否有所提升，如果是展现量有一定幅度的提升也说明我们的直通车账户权重增加了，这个时候就可以尝试我们的拖价玩法了。

拖价是一个循序渐进的过程，主要通过时间折扣来完成，一次拖价5%的样子，时刻关注展现量，如果展现量掉的太多就需要把价格调回去，如果展现量变化不大就算拖价成功。

一运营的第一个中心是转化率。

进步转化率的办法有：进步商品的招引力，能够从商品定价、页面描绘、赠品、附加价值等方面思考。

进步页面的美观度。

进步商品的销量，不要呈现0销量的商品。

进步好评的数量和质量，下降中差评。

招引精准流量。

多跟顾客互动。

进步客服的谈天窍门。

二有个小窍门能够让顾客养成拜访店肆的习气：固定每周一天为会员日，当天某款宝物买啥送啥。

这样做的优点有。

让忠诚顾客养成常常拜访店肆的习气。

能够对比轻松的打造爆款，而且带动全店流量。

处理滞销品或许清库存。

三店肆招引的流量越精准越好。

能够使流量更精准的办法有：断定店肆和商品定位，重点对于精准潜在顾客做宣扬，例如你卖的是高端商品，尽可能在推行的时候对于消费层级高的人群宣扬。

剖析生意顾问的流量地图，找出哪些流量来历的转化率高，而且进步转化率高的流量一起下降转化率低的流量。

四运营节奏、店肆活动和推行联系越紧密越好。

五运营的第二个中心是流量。

进步流量的办法有：付费推行是最直接的流量来历，在ROI可控的范围内尽可能进步付费推行的力度，正常情况下付费推行带来多少流量天然查找就会带来多少流量；参与活动能够给店肆带来更多的免费流量，不过需求注意多参与优异的活动少参与残次的活动以防止为店肆带来残次流量而引起的差评和低DSR评分。

进步天然查找流量最要害的是要害词竞赛度，影响要害词竞赛度主要因素是商品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了天然流量就不会差。

六进步店肆DSR动态评分和好评率的中心是进步客户满意度。

进步的办法有：商品质量过关；发货速度过关，购物体会好；客服回复及时且态度好；售后疑问处理得当；赠品多或好到让客户惊喜；顾客的评估要常常留心，由于从顾客的均匀中能够看出许多疑问，例如商品的疑问、物流的疑问、客服的疑问等等。

对于这些疑问作出合理的调整，能够进步顾客的满意度。

淘宝开店运营技巧(潭州电商学院数据分析一数据分析可以体现一切问题,从数据中可以让你找到问题的关键,并作出调整。

二转化率是最主要的数据,没有转化率那么一切都是空谈。

①转化率大小体现你产品的受欢迎程度,转化率大于同行同层平均,访客越容易购买;②转化率是由商品的转化率决定的,提高商品的转化率就能提升转化率;③当某个商品的转化率变低时,分析变低的原因,做出调整看能不能提高这个商品的转化率。

如果不行,就降低转化率低的商品的流量提升转化率高的商品的流量。

④当某个商品的转化率变高时,则这个商品的吸引力变大,此时增加流量会增加销售额,那么其他商品也可以用这种方式;三先提高转化率再提高访客数,会得到事半功倍的效果。

分析不同流量来源的数量和转化率,找出转化率较高的流量来源并想办法提升,可以提高访客数还可提高整体的转化率。

四商品单价和关联销售对客单价的提升有关键的作用。

①优化宝贝介绍、店铺活动、满赠规则、客服话术等,从客户需要的角度出发可以吸引更多的客户购买更多的宝贝,买得越多客单价越高。

②在相同的流量下,把流量引导至单价高并且转化率高的商品,降低单价低并且转化率低商品的流量,这样可以提高销售额和客单价。

5DSR动态评分这是反馈顾客满意度的数据。

①3个评分指标,提高任意一个指标,都能促进3个评分的提升。

②商品质量、物流速度、客服服务是最基本的要求,做好这三点,DSR动态评分不会差。

③给顾客一点小礼物会提高顾客的满意度,能提高DSR动态评分。

④对于大型店铺,如果在大促期间有大量的预售订单,可以在付尾款前预发货。

产品1产品要考虑利润率。

①不要轻易销售利润率低的产品,否则你会被其他产品的成本所压垮,有利润才能有发展。

②利润率高的产品不一定不畅销,知名高端品牌都是利润率很高的,同时也是非常畅销的。

2决定利润率第一个的是价值,而不是成本。

3决定利润率第二个是吸引力。

吸引力越大的产品容易卖出高的价格。

如何提高吸引力?①提高产品的质量;②增加功能;③提高服务;④提供赠品;⑤提高产品的知名度。

最实用淘宝运营思路八步曲想要做好店铺，还是要脚踏实地，店铺运营的思路，分8步走。

第一步：寻宝贝选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。

分析热销产品优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。

选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，要调查自己产品的主要受众。

第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。

快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。

淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。

一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。

决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。

潭州电商学院最新淘宝店铺实战运营方法大全一：自己的运营模式没有改变还是在沿袭往年的运营模式。

A ：单品冲爆款B ：刷单C ：店铺只有一款流量款二：去爆款化去爆款化从字面上就可以理解，目前淘宝单品爆款这个路子已经不能在走了，往年的那种打造一个爆款可以吃半年的生态环境已一去不复返。

因为淘宝今年要把那些爆款垄断的流量去分享给更多的卖家，其中原理大家想想就懂得！三：淘宝严打的高压线A ：刷单B ：售后问题今年淘宝对于刷单是零容忍的，发现一起查处一起。

今年最热闹的国通事件，大家心里都记忆犹新吧。

同样的对于售后问题淘宝也是一刀切的，大家都往自己店铺的后台看看自己店铺的退款率，退款纠纷率，退款速度是不是都高于同行店铺呢? 最近发现身边的天猫商家都在刷退款速度呢？为何? 因为天猫的双11疯狂盛宴考核维度指标在那里。

那么我们该如何规避风险呢？刷单问题1：账号会员等级解析：一个正常的买家旺旺小号，当信誉等级达到1星以后决大部分买家都会去激活会员身份即旺旺号后有个带V 字样，刷手账号是没有的，原因大家都懂的。

2：在线时间刷过单的卖家对周不过四，月不过十二，那是运用得相当精髓啊，同样的对于刷手而言他们讲究的就是效率，比如今天该用这个小号来接任务了，可能就是上线1-2个小时就拍拍的拍下4单就下线，在换另一个小号，周而复始。

3：购买记录就拿自己的小号来说吧，我的购买记录里就是生活用品，穿，用，吃的商品，跨度不会很大，还有最多的就是话费充值。

但刷手不一样，今天衣服，明天包包，后天电脑，大后天家具，可能唯独就不会有话费充值。

售后问题林子大了，什么鸟都会有，在生意场上有句古话叫吃亏是福。

尽最大的可能性去避免退款纠纷。

同时退款率与退款原因可人为的去干扰它，降低它。

四：个性化店铺每个店铺每个单品就像我们的人一样，他们都是独一无二的，有灵魂有标签的。

我们要做的就是打造自己个人魅力，个人标签。

一个有灵魂的店铺一定是由三部分组成的。

定位：人的维度与店铺的纬度店铺维度权重搜索权重：相关性，卖家质量，商品质量，下架时间，人气分，虚假交易店铺访问深度：证明店铺页面对买家的一个吸引力，访问深度越高，权重越大。

如何把直通车做到最好---直通车优化操作实例@老林：从事互联网这么多年来。

从程序员到网站搭建；从搜索广告到网络整合营销；再从淘宝。

一路走来网络给我的感触挺深的。

一直在关注派代，但从未发过什么帖子。

最近老是有一些新手老是跑过来问什么直通车怎么优化，钻展怎么优化，新开的商城怎么突围自如此类的问题。

平时也碍于时间的，或者工作上的事情，都没有给你们一一作答，在此先表示抱歉。

看了一下派代也是一个不错的分享平台，接下来我分享一些个人在淘宝这两年来的一些心得吧。

写这篇文章不为别的，希望能对一些新手有点帮助，如果是高手也欢迎拍砖指点。

【推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略】分创造价值@老林直通车不是引流工具，是转化工具。

精准营销才是直通车的精髓。

当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。

我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？下面以一个数据模型去解析这个问题。

首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。

那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：直通车效益=产出*毛利率-花费产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的直接效益这个才是我们想追求的。

所以在开车之前必须把这个效益算出来。

这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。

很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。

我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。

然后按这个要求自己慢慢的去坚持。

贴图给大家看一下。

这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。

网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。

通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。

然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。

下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。

首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。

在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。

比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。

其次，商家需要合理设置推广预算。

淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。

商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。

同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。

另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。

关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。

商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。

同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。

比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。

最后，商家需要不断监测和优化推广效果。

通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。

商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。

总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。

通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。