君乐宝奶粉：2018年销售再翻一番,2019年销售目标7500万罐

践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营随着中国经济的快速发展，人们对于生活品质的要求越来越高，而奶粉作为婴幼儿的重要营养食品之一，在市场上也显得愈加重要。

然而，随着市场的扩大，竞争也越来越激烈，要在市场上脱颖而出并不容易。

但是，从中找到优秀企业的例子也很多。

其中君乐宝奶粉就是典型之一。

君乐宝奶粉是中国最早开展乳制品生产的企业之一，成立于1995年。

20年来，凭借着卓越的质量和服务，君乐宝奶粉逐渐发展成为行业中的一股重要势力。

其中，五年来，君乐宝进入了奶粉行业的第一阵营，树立了企业品牌形象，成为了广大消费者喜爱的品牌之一。

从一粉状乳制品生产企业到现在的多元化企业，君乐宝始终注重产品质量的提高。

同时，君乐宝引进国外成熟技术，搭建了世界一流的生产线，并保持更新换代。

这些努力不仅提高了生产效率和产品质量，同时也为企业的高质量发展提供了坚实的基础。

除此之外，君乐宝奶粉在产品品质的管控上也是力求完美。

企业制定了严格的产品质量体系和执行标准，确保整个产品生产过程的合法合规。

并且，君乐宝IT技术调拨体系实现了奶粉的全程可追溯，精细管理从而达到了有效地保证了生产质量。

在服务质量方面，君乐宝奶粉也一直秉持“顾客至上”的理念，以提供更全面、更贴心、更专业的服务为目标。

企业积极投入在售后服务人员的培训中，提高了售后服务人员的技术素质和服务质量，提高产品的满意度和市场的竞争力。

强调质量与服务的君乐宝奶粉，不断引进新技术、升级生产设备、培训高素质服务人员、完善售后体系，以期为消费者提供更有保证的产品和更优质服务。

随着中国市场的不断扩大和消费需求的不断升级，相信君乐宝奶粉会在未来的发展中继续迈出坚实的步伐，引领行业进一步向高质量方向发展，也为消费者提供更具品质和信任的产品。

2019年8月30日—9月1日，中国乳制品工业协会第二十五次年会暨2019年中国（国际）乳业技术博览会在石家庄隆重召开。

国内外业界政府、协会、企业、院校的领导、高管、专家近5000余人出席。

石家庄市副市长周刚在致辞说，石家庄是传统的乳业大市，近年紧紧围绕重振乳业、重塑品牌，全力推进全产业链发展。

在奶源基地建设、领军企业培育、质量提升、品牌创建等方面打出了一系列含金量高、超常规的政策组合拳，推动了石家庄乳业、河北乳业转型升级和高质量发展。

在今后的发展道路上，希望联合多方力量，携手实现乳业振兴中国梦。

君乐宝乳业集团总裁魏立华表示，中国乳业发生了翻天覆地的变化，国内大型企业在奶源指标、工艺技术、产品品质等方面均达到国际先进水平，尤其是国产奶粉质量安全实现了跨越和反超，国产奶粉迎来全面振兴的时代。

作为中国乳业的一员，君乐宝集团着力推动乳业的高质量发展，努力实现质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意。

在不懈努力下，君乐宝乳业集团2018年销售额突破130亿，同比增长28%。

其中，君乐宝奶粉产销量突破4.6万吨，产销量进入国产奶粉第一阵营。

工业和信息化部消费品工业司司长高延敏指出，70年来我国乳制品面貌发生巨大变化，成为新中国食品工业一张亮丽的名片。

要深入实施三品专项行动，引导乳品企业把质量作为最重要的生命线，加强婴幼儿配方乳粉的追溯体系，广泛开展智能制造，走创新驱动发展道路。

国家市场监督管理总局食品生产安全监管司司长马纯良表示，多年来，市场监管部门严格落实“四个最严”的要求，把保障食品安全作为市场监管的首要职责，把乳制品的质量安全监管作为食品安全监管的重点，把提升婴幼儿配方乳粉的安全水平作为食品安全工作的突破口。

坚持产管并重、产品严管、违法严惩，不断创新监管方式，持续强化监管力度，乳制品的行业发展和乳制品质量安全迈上了一个新台阶。

乳品协会二十五次年会举办The 25th Annual Meeting of Dairy Association Held目前，我国乳制品生产企业达到743家，婴幼儿配方乳粉生产企业115家，乳制品的生产设施设备、管理技术等达到甚至超过世界发达国家的水平。

君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，拥有多年的市场经验和广泛的消费者基础。

本次市场环境分析旨在了解君乐宝在当前市场中的竞争地位以及面临的机遇和挑战。

二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，中国婴幼儿奶粉市场规模持续增长，年销售额超过500亿元人民币。

随着人们对婴幼儿健康意识的提高和消费能力的增强，婴幼儿奶粉市场仍具有较大的发展潜力。

三、竞争对手分析1. 竞争对手A：该品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。

他们通过广告宣传和产品创新不断提高自身竞争力。

2. 竞争对手B：该品牌注重产品质量和安全性，与君乐宝在市场上形成了一定的竞争关系。

3. 竞争对手C：该品牌在价格方面具有一定的竞争优势，吸引了一部分价格敏感型消费者。

四、消费者需求和偏好1. 健康安全：消费者对婴幼儿奶粉的健康安全性要求较高，对产品的质量和原材料来源有较高的关注度。

2. 营养价值：消费者希望婴幼儿奶粉能够提供全面均衡的营养，满足婴幼儿生长发育的需要。

3. 方便易用：消费者对奶粉的配方和制作过程要求简单易懂，方便快捷。

五、市场机遇和挑战1. 机遇：随着国内人口结构的变化，婴幼儿奶粉市场面临着巨大的机遇。

同时，线上销售渠道的普及也为君乐宝提供了更多的销售机会。

2. 挑战：市场上竞争对手众多，君乐宝需要通过产品创新和市场营销策略的升级来应对激烈的竞争环境。

六、市场营销策略建议1. 品牌推广：通过广告、宣传和合作活动提高品牌知名度，增加消费者对君乐宝的认知度。

2. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者对不同年龄段婴幼儿的需求，提高产品的差异化竞争力。

3. 渠道拓展：加大线上销售渠道的投入，与电商平台合作，提高产品的销售覆盖面。

4. 与专业机构合作：与儿科医院、母婴店等专业机构合作，提供专业的产品推荐和咨询服务，增强消费者对君乐宝产品的信任度。

七、总结君乐宝作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，面临着市场竞争激烈的挑战。

君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，产品以高品质、安全可靠而闻名。

在中国市场上，婴幼儿奶粉行业竞争激烈，消费者对产品质量和安全性的关注度越来越高。

因此，君乐宝需要对市场环境进行分析，以便制定有效的市场策略。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的统计数据显示，中国的经济增长保持稳定，居民收入水平逐渐提高，家庭对婴幼儿奶粉的消费需求也在增加。

这为君乐宝提供了一个良好的市场机会。

2. 政策环境中国政府对婴幼儿奶粉行业实施了严格的监管政策，以确保产品质量和安全。

君乐宝需要密切关注相关政策的变化，确保自身产品符合标准，以避免不必要的风险。

3. 社会文化环境中国人口结构中婴幼儿的比例较高，家庭对婴幼儿健康和成长的重视程度不断增加。

君乐宝可以通过强调产品的安全性、营养价值和科学配方，来满足消费者对婴幼儿奶粉的需求。

4. 科技环境随着科技的发展，互联网和移动设备的普及，消费者获取信息的途径更加便捷。

君乐宝可以利用互联网和移动应用程序来提供更好的购物体验和客户服务，提高品牌的知名度和美誉度。

三、竞争环境分析1. 主要竞争对手在中国市场上，婴幼儿奶粉行业的竞争非常激烈。

主要的竞争对手包括惠氏、雅培、美赞臣等知名品牌。

这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额方面具有一定优势。

2. 竞争优势君乐宝作为一家知名的婴幼儿奶粉品牌，具有以下竞争优势：- 高品质：君乐宝产品以高品质、安全可靠而闻名，消费者对其信任度较高。

- 品牌知名度：君乐宝在中国市场上有着较高的品牌知名度和美誉度，这有助于吸引消费者的注意和选择。

- 科学配方：君乐宝注重产品的科学配方和营养价值，满足婴幼儿的成长需求。

四、市场需求分析1. 消费者需求消费者对婴幼儿奶粉的需求主要集中在以下几个方面：- 产品质量和安全性：消费者对产品的质量和安全性要求较高，希望购买到无添加剂、无污染的产品。

- 营养价值：消费者关注产品的营养成分，希望能够为婴幼儿提供全面均衡的营养。

君乐宝乳业有限公司的战略管理姓名：庞玉琼专业班级：应用营销092班学号：3090824236君乐宝乳业有限公司的战略管理一、企业简介石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。

目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。

目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。

君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。

二、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。

而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。

中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。

乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。

长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。

随着中国经济的发展，法律也不断完善。

法律对市场作用也越来越规范。

三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。

政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。

2、经济环境坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。

尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。

我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。

改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。

国民收入、人均国民收入显著提高。

金融危机以来，中国仍保持增长态势。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着城乡居民生活水平的提高，对健康生活的追求也越来越高，对乳制品的需求也在增大，由此拉动了我国乳制品的消费增长，使我国乳制品行业发展迅速，规模越做越大，也使我国的奶粉市场呈现出了巨大潜力。

但由于奶粉安全问题的频出，丧失了费者对我国国产奶粉信心，消费者大多选择购买国外的品牌奶粉，外国企业的加入加剧了国内奶粉市场的竞争。

因此我国奶粉企业需要重信塑消费者对国产奶粉的信心，提升企业竞争力，选择合适的营销策略尤为重要。

本文将君乐宝乳业奶粉的市场环境和营销策略做为研究对象，运用所学的市场营销的相关理论系统的对君乐宝乳业奶粉的市场营销环镜和市场营销策略进行分析。

利用4P营销组合理论剖析君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略，发现君乐宝乳业奶粉市场营销策略中的闪光点和不足之处。

并提出君乐宝乳业奶粉市场营销策略的优化方法，期望为其他奶粉企业的发展提供参考价值。

关键词市场环境；营销策略；4P营销组合理论AbstractWith the improvement of living standards of urban and rural residents, the pursuit of healthy life is also increasing, and the demand for dairy products is also increasing, which has stimulated the consumption growth of dairy products in China, and made the dairy industry develop rapidly in China. The larger the scale, the greater the potential of the milk powder Market in China.However, due to the emergence of milk powder safety problems, consumers lose confidence in China's domestic milk powder, consumers mostly choose to buy foreign brands of milk powder, the entry of foreign enterprises has intensified the competition in the milk powder market.Therefore, it is particularly important for milk powder enterprises in China to re-trust consumers' confidence in domestic milk powder, to enhance the competitiveness of enterprises, and to choose appropriate marketing strategies.In this paper, the market environment and marketing strategy of Junle Bao milk powder are studied, and the marketing ring mirror and marketing strategy of Junle Bao milk powder are analyzed by using the relevant theories of marketingBased on the theory of 4p marketing combination, this paper analyzes the product strategy, price strategy, promotion strategy and channel strategy in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry, and finds out the flash points and shortcomings in the marketing strategy of milk powder in Junlebao dairy industry.It also puts forward the optimization method of Junle Bao milk powder marketing strategy, hoping to provide reference value for the development of other milk powder enterprises.Keywords Market Environment; Marketing Strategy；4p marketing combination theory目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)1.3研究方法 (1)1.4研究内容 (2)第2章君乐宝奶粉市场营销环境分析 (3)2.1宏观环境分析 (3)2.1.1 政治环境 (3)2.1.2 经济环境 (4)2.1.3社会环境 (4)2.1.4 科技环境 (4)2.1.5 自然环境 (5)2.2微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 购买者 (6)2.2.3 同行业竞争者 (7)2.2.4 潜在进入者 (7)2.2.5 替代品 (8)第3章君乐宝奶粉市场营销策略现状 (9)3.1君乐宝乳业概况 (9)3.2君乐宝奶粉市场营销策略现状分析 (9)3.2.1 产品策略 (9)3.2.2 价格策略 (10)3.2.3 渠道策略 (11)3.2.4促销策略 (11)第4章君乐宝奶粉在市场营销中存在的问题 (13)4.1市场细分程度不高 (13)4.2品牌推广方面有待改进 (13)4.2.1电视广告播放频率过高 (13)4.2.2线下推广不足 (13)4.3渠道管理不完善 (14)4.3.1 终端商把控度不高 (14)4.3.2 网络渠道问题处理不及时 (14)4.4消费者反馈欠缺 (14)4.5促销人员业务能力欠佳 (15)第5章君乐宝奶粉市场营销策略优化对策 (16)5.1提高市场的细分程度 (16)5.2优化品牌推广策略 (16)5.2.1改善广告推广的方法 (16)5.2.2增加线下推广力度 (16)5.3改善渠道管理 (17)5.3.1 帮助经销商发展实力 (17)5.3.2提高处理网络渠道问题的能力 (17)5.4健全消费者反馈机制 (17)5.5有效的促销人员培训 (18)结论 (19)参考文献 (20)谢辞 (21)第1章绪论1.1 研究背景由于生活压力的变重选择结婚生子的年轻人变少，导致出生人口将呈现出持续减少的趋势，这种状况会对国内奶粉企业的发展带来影响。

践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营近年来，中国乳制品行业发展迅速，市场竞争日益激烈。

在这样的市场环境下，要想进入行业第一阵营，必须要有高质量的产品和服务。

君乐宝奶粉作为中国乳制品行业的领军企业，一直致力于践行高质量发展，不断创新产品和服务，为消费者提供更优质的乳制品。

经过五年的努力，君乐宝奶粉成功进入行业第一阵营，取得了显著的成绩。

一、创新产品，提升品质作为乳制品行业的领头羊，君乐宝奶粉始终将产品品质作为企业的核心竞争力。

在产品研发方面，君乐宝奶粉投入了大量人力物力，不断进行技术创新和研制。

通过对乳制品生产工艺的不断优化，君乐宝奶粉成功推出了一系列高品质的奶粉产品，满足了不同消费者的需求。

这些高品质的产品不仅在口感上更加细腻，而且在营养成分上也更加丰富，为消费者提供了更好的食品体验。

二、建设完善的质量管理体系在践行高质量发展的过程中，君乐宝奶粉始终把质量管理放在首要位置，建立并持续优化了完善的质量管理体系。

企业坚持“质量是生命”的理念，从原材料采购、生产工艺到成品包装，君乐宝奶粉都严格执行国家和企业的质量标准，确保产品的安全和品质。

君乐宝奶粉还加强了对生产环境的管理和监控，大力推进无菌生产，确保产品的卫生安全。

这种严格的质量管理体系有效地保障了君乐宝奶粉产品的质量可靠性，赢得了消费者的信任和支持。

三、提供优质的售后服务除了优质的产品品质外，君乐宝奶粉还注重提供优质的售后服务。

企业设立了全国范围的客户服务中心，为消费者提供及时、专业的咨询和售后服务。

无论是产品使用过程中的问题，还是对产品的建议和意见，消费者都能够得到快速的响应和解决。

君乐宝奶粉还通过多种渠道向消费者传递产品信息和营养知识，提高消费者对产品的认知和使用体验。

这种贴心的服务理念，让消费者感受到了君乐宝奶粉对其健康和权益的关心，赢得了广泛的好评。

四、弘扬企业社会责任君乐宝奶粉不仅关注自身的发展，更关注社会的发展。

企业积极参与公益事业，支持环保和慈善活动，为社会做出了积极的贡献。

君乐宝乳业2021年销售203亿
佚名
【期刊名称】《今日畜牧兽医:奶牛》
【年(卷),期】2022()3
【摘要】2014年,中国的婴幼儿配方奶粉市场仍是外资品牌的天下,而就在2014年那个春天,君乐宝乳业集团(下称“君乐宝”)的第一罐婴幼儿配方奶粉“呱呱坠地”,如平地一声雷,给整个奶粉行业都带来了深远的影响。

【总页数】3页(P37-39)
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.到底是蒙牛疯了,还是君乐宝疯了——从蒙牛收购君乐宝看中国奶业再整合
2.领军河北乳业助力十二五发展君乐宝乳业被认定为“河北省企业技术中心”
3.以“至诚、至善、至爱”打造责任乳企——君乐宝乳业企业文化建设纪实
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君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的乳制品公司，专注于生产和销售各类乳制品产品。

本次市场环境分析旨在全面了解君乐宝所处的市场环境，为公司制定战略决策提供依据。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据最新的经济数据，当前国内经济保持平稳增长，人民生活水平不断提高，消费需求稳定增长，为乳制品格业提供了良好的市场机遇。

2. 社会环境随着人们健康意识的增强，乳制品作为营养丰富的食品受到了泛博消费者的青睐。

此外，家庭结构的变化和生活方式的改变也对乳制品市场带来了新的需求。

3. 技术环境随着科技的不断发展，乳制品生产技术不断提升，新的加工技术和设备的应用使得产品质量得到了保障，同时也提高了生产效率。

4. 法律环境乳制品格业受到了严格的法律监管，包括食品安全法、质量标准等相关法规。

君乐宝需要严格遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全。

三、竞争环境分析1. 竞争对手分析君乐宝的主要竞争对手包括伊利、蒙牛等知名乳制品公司。

这些公司在品牌知名度、产品品质、市场渠道等方面具有一定的竞争优势。

2. 竞争力分析君乐宝作为乳制品格业的领军企业，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。

公司产品质量稳定，市场份额持续增长，拥有一定的市场优势。

3. 潜在竞争对手分析随着乳制品市场的不断扩大，新的品牌和企业不断涌现，潜在竞争对手的崛起可能对君乐宝构成一定的威胁。

因此，君乐宝需要不断提升自身的竞争力，保持市场率先地位。

四、消费者分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要包括营养健康、口感好、方便快捷等方面。

君乐宝可以通过不断创新产品，满足消费者的多样化需求。

2. 消费者特点消费者对乳制品的品牌认知度较高，对产品质量和安全性要求较高，注重产品的营养价值和口感体验。

君乐宝可以通过提供优质的产品和良好的售后服务来获得消费者的认可。

3. 消费者行为消费者在购买乳制品时，会考虑品牌声誉、产品质量、价格、促销活动等因素。

君乐宝可以通过提供有竞争力的产品价格和丰富多样的促销活动来吸引消费者。

君乐宝乳业发展战略研究君乐宝乳业发展战略研究摘要：本文主要研究君乐宝乳业的发展战略，分析市场竞争状况和内部资源配置情况，提出适合企业发展的策略建议。

通过对行业背景、公司历史、产品结构、市场份额、竞争对手等多方面分析，本文认为，君乐宝乳业具有丰富的品牌资源和较高的产品质量，但在市场份额、销售渠道等方面存在不足，需要加强市场拓展和网络建设。

针对这些问题，建议君乐宝乳业通过细分市场和重点产品的定位，优化产品结构；加大品牌宣传和营销力度，开拓新渠道和市场，提高市场占有率；同时改善企业内部管理和人才队伍建设，提高竞争力和企业效益。

关键词：君乐宝乳业；发展战略；市场竞争；资源配置；品牌建设；销售渠道；企业效益一、引言随着社会经济的不断发展，人们对于食品安全和营养健康的要求越来越高。

乳制品作为重要的保健食品，成为消费者的首选之一。

而君乐宝乳业作为中国知名的乳制品品牌之一，一直致力于优质乳品的生产和研发。

然而，随着市场环境和行业竞争的变化，君乐宝乳业也面临着一系列的挑战和机遇。

因此，本文旨在对其发展战略进行深入研究和探讨，为企业未来的发展提供有效的指导和建议。

二、行业背景及公司概况1.1 行业背景乳制品行业作为我国食品工业中的重要组成部分，近年来呈现出较快的发展速度。

据统计，2002年至2018年，我国乳制品行业销售额年均增长率为24.9%，年均增长率高于全球的11.5%。

同时，消费者对于乳制品的需求也越来越强烈，尤其是高端、特色和健康乳制品的市场增长速度更快。

1.2 公司概况君乐宝乳业成立于1995年，是一家专业生产、销售乳制品的企业。

公司主要产品有牛奶、酸奶、婴幼儿配方奶粉、成人营养奶粉等。

公司拥有众多品牌，并建立了较为完善的销售渠道和分销网络。

2019年，公司在中国市场销售额达到了近20亿元。

三、市场竞争状况分析2.1 市场份额从数据上看，君乐宝乳业在中国乳制品市场上处于较弱的位置。

根据2019年中国乳制品市场份额排名显示，君乐宝乳业排名第八。

君乐宝逆向奇袭，优萃有机奶粉颠覆上市随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。

有机产品因其无添加、天然健康的特点受到了越来越多消费者的青睐。

在这样的背景下，君乐宝决定向市场推出全新的有机奶粉——优萃有机奶粉。

这一产品的上市不仅是君乐宝对市场的一次全新颠覆，更是对消费者健康需求的一次重大回应。

接下来，我们将就君乐宝逆向奇袭，优萃有机奶粉颠覆上市进行深入剖析，了解这一产品如何在市场上取得成功。

我们不得不关注的是君乐宝的逆向奇袭策略。

在市场上，大多数品牌都是通过重金打造广告宣传、明星代言等方式来推广自己的产品。

而君乐宝却选择了“逆向奇袭”策略，不走寻常路，通过有机农场、生态养殖等形式，向消费者展示其产品的健康与天然。

君乐宝优萃有机奶粉的上市并没有惊天动地的宣传，而是通过实实在在的产品质量和健康理念来吸引消费者。

这种逆向奇袭的策略在市场上并不常见，但却取得了事半功倍的效果，让大家对这一产品产生了极大的好奇。

君乐宝在逆向奇袭的同时也在产品本身上下足了功夫。

优萃有机奶粉采用了天然有机奶源，不含防腐剂、人工合成色素等添加剂，全部采用有机原料，符合国际有机食品认证，绝对是天然无污染的有机奶粉。

而且在生产工艺上也十分讲究，采用以当前国际最尖端的乳品生产技术，为消费者带来了最营养、最健康的有机奶粉。

这些自身的优势，让君乐宝优萃有机奶粉在市场上独树一帜，获得了广泛的认可和好评。

与此君乐宝在产品上市的时候还采取了一系列的推广活动，让更多的消费者了解到这款有机奶粉。

优萃有机奶粉首先进入了线下门店，君乐宝特设了展位，引入了专业顾问和营养师，在门店现场就奶粉的特点、营养价值等进行了详细的介绍，让消费者能够更直观地了解到这个产品。

君乐宝还推出了线上购物节，通过各种线上平台进行了大规模的宣传，吸引了众多消费者的关注，让更多的人与品牌进行了直接的交流。

这些有效的推广活动，进一步增加了优萃有机奶粉在消费者心目中的知名度和美誉度。

君乐宝市场环境分析一、市场概况君乐宝是一家知名的食品饮料公司，专注于生产和销售婴幼儿配方奶粉和营养品。

在市场上具有较高的知名度和美誉度。

本文将对君乐宝的市场环境进行分析，以帮助公司更好地了解市场状况和竞争态势。

二、宏观环境分析1.经济环境当前，国内经济保持稳定增长，居民收入水平提高，家庭消费能力增强，婴幼儿奶粉市场需求持续增长。

2.政策环境政府对婴幼儿食品行业有严格的监管政策，要求企业遵守相关法律法规，加强产品质量和安全管理。

3.社会文化环境家庭观念的转变和消费观念的升级，使得家长对婴幼儿营养品质量要求更高，对品牌的信任度和口碑重视程度增加。

4.科技环境科技的发展为婴幼儿配方奶粉行业带来了机遇和挑战。

新技术的应用可以提高产品质量和生产效率，但也需要企业不断创新和跟进。

三、竞争环境分析1.竞争对手君乐宝的主要竞争对手包括惠氏、雅培等国内外知名品牌。

这些品牌在市场上具有一定的份额和影响力，与君乐宝竞争激烈。

2.产品竞争力君乐宝作为一家专注于婴幼儿配方奶粉和营养品的公司，产品质量和安全性一直是其竞争力的重要方面。

君乐宝注重原材料的选择和生产工艺的控制，通过不断改进和创新来提高产品的营养价值和口感。

3.渠道竞争力君乐宝通过建立全国范围的销售网络和与各大超市、母婴店等渠道的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。

4.品牌竞争力君乐宝作为知名品牌，拥有较高的品牌价值和品牌认知度。

通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌形象，增强品牌在消费者心目中的地位。

四、SWOT分析1.优势君乐宝拥有较高的品牌知名度和美誉度，产品质量和安全性得到消费者的认可。

公司具备强大的研发和生产能力，能够不断推出具有竞争力的新产品。

2.劣势与国内外一些知名品牌相比，君乐宝在市场份额和市场覆盖方面还有一定的差距。

此外，产品价格相对较高，可能会影响部分消费者的购买决策。

3.机会随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，婴幼儿奶粉市场需求持续增长，为君乐宝提供了广阔的市场空间。

青岛大学本科生毕业论文（设计）本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究学院：商学院专业：市场营销姓名：指导教师：2015年6月12日毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

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君乐宝魏立华：从0疯涨到102亿，他是中国奶粉业破局者君乐宝魏立华：从0疯涨到102亿，他是中国奶粉业破局者文/清如【人物名片】魏立华，君乐宝乳业集团创始人、总裁。

2008年，轰动一时的三聚氰胺事件让国产奶业信任大厦崩塌。

2012年，魏立华决定重塑国产奶业尊严，成为奶粉业“搅局者”。

2017年，君乐宝年销售收入突破百亿，魏立华做到了。

一、君乐宝的诞生上个世纪90年代，第二次创业浪潮如火如荼，在河北省农业厅任职的魏立华深受触动，他毅然辞去“铁饭碗”，下海创业。

1995年，魏立华在3间平房里创立“君乐宝”，进入乳业。

当时条件艰苦，只有1台酸奶机、2台人力三轮车，魏立华却满怀信心，开始研发酸奶。

为了保证酸奶的品质，他选用最干净的蒸馏水、最纯净的好奶，精心制作，生产出了第一袋君乐宝酸奶。

尽管君乐宝酸奶口感绝佳，但是市场推广却屡屡受挫，因为零售店不愿意卖没名气的产品。

面对困境，魏立华心生妙计，他天天给一家冷饮店帮忙搬东西、看场子，终于打动了老板，答应代销君乐宝酸奶，结果第一天就被一抢而空，君乐宝从此打开局面，逐渐占领市场。

1997年，君乐宝销售额突破1000万。

1999年，三鹿集团入股君乐宝。

随后几年，君乐宝一路高歌猛进，成为行业领先者。

然而，一场史无前例的狂风暴雨即将来临。

二、奶粉业“搅局者”2008年，三鹿奶粉被查出含有三聚氰胺，震惊全国。

一时间，国产奶业信任大厦轰然倒塌。

尽管君乐宝一直独立运营，仍然遭遇“灭顶之灾”。

直到2012年，经过漫长修复的君乐宝才重新焕发生机。

此时，魏立华做出了一个石破天惊的决定：做奶粉。

“咱们要把尊严真正挣回来！”他先是收购了一家奶粉企业，斥巨资进行技术改造，然后广纳贤才，聚集了一批行业专家学者，最后从四个方面严格把控，保证奶粉品质。

第一，自建牧场，保证优质奶源；第二，和国际厂商合作，优选原辅料；第三，引入国际先进生产设备，实现自动化生产；第四，严格遵循国际检测标准。

2014年4月，君乐宝奶粉问世，定价130元一罐，引起轩然大波，这和三四百块一罐的外国奶粉价格差距悬殊，媒体称魏立华是中国奶粉业“搅局者”。

从2014年第一款奶粉上市，到如今产销量全国领先，君乐宝已成为过去十年国产奶粉崛起中不容忽视的力量。

早在2016年以前，我国婴幼儿配方奶粉（简称“婴配奶粉”）市场一度是“洋奶粉”的天下。

特别是在君乐宝入局婴配奶粉市场的2014年，国产奶粉的市占率一度低至40%以下。

统计数据显示，2021年国产婴配奶粉的市占率已回升至70%左右。

尤其是君乐宝，充分洞察中国宝宝营养需求，先后推出全球首款全产业链至臻A2型奶牛奶粉、新一代有机奶粉优萃、小小鲁班儿童奶粉等产品，多次颠覆奶粉市场格局，并在细分品类成为领跑品牌。

2021年，君乐宝奶粉产销量突破10万吨，领先全国。

君乐宝奶粉业务的发展，堪称过去十年中国乳业高质量发展的缩影。

在纪录片《行进中的中国》中，观众也近距离了解到了以君乐宝为代表的中国乳企做全产业链、发力科研创新的乳业新智慧，更深入体会到中国企业不可阻挡的崛起趋势。

那么，在市场份额回升、民族品牌突围背后，君乐宝走出了怎样的成长路径？创业：从酸奶到奶粉，走向价值链顶端君乐宝成立于1995年，其创始人魏立华从河北农业大学毕业后，先是在河北省农业厅从事农机具检测仪研发，后因一腔热情下海创业，靠着9万元资本、3间平房、2辆人力三轮车和1台酸奶机进入奶业市场。

君乐宝最初的产品是酸奶。

1999年，与君乐宝同处于石家庄的三鹿集团意图进军液奶领域，君乐宝也想借助一个知名品牌扩大影响力和销售渠道，于是双方达成合作，三鹿以“品牌+现金”的方式获得君乐宝34%股权，君乐宝保持独立经营，并继续专注酸奶业务。

强强联合的效果非常明显，2001年，君乐宝的袋装活性乳做到全国市场份额第一，2008年，君乐宝在全国酸奶市场的份额也跻身前三名。

但随之而来的三聚氰胺事件，让三鹿陷入舆论漩涡。

君乐宝虽一直独立经营，且产品检验合格，但也因此受到波及，被迫停产13天。

后经过各级相关部门审查，君乐宝的安全问题被排除并恢复生产营业。

此后，君乐宝从三鹿回购了自身股份，正式独立。

企业面面观THE ENTERPRISE FACES加码产能和渠道君乐宝加速布局高端奶粉市扬君乐宝■文I钱瑜王晓g3〇日，君乐宝相关负责人在接受记者采访时表示，君乐宝旗帜奶粉二期领航乳业年产5万吨奶粉生产线项目已经在张家口市察北管理区开工，预计2022年完工，旨在进一步打造高端婴幼儿奶粉品牌。

值得一提的是，君乐宝此前已与山西中高端孕婴童品牌谷根孕婴签署战略合作协议。

业内人士认为，加码产能和渠道进一步凸显了君乐宝布局高端奶粉市场的决心。

不过，目前高端奶粉市场的竞争也在持续升温，达能、惠氏、飞鹤等体量百亿的奶粉品牌都在力推高端奶粉，君乐宝能否“虎口夺食”犹未可知。

扩产能君乐宝方面介绍，该项目计划总投资为6亿 元，建成后君乐宝旗帜总产能将达到8万吨。

同 时，君乐宝近期在张家口坝上建设总面积38万亩的牧草种植基地也为该生产线提供生产支持。

据了解，君乐宝旗帜规划总投资40亿元，计划 建设2套年产3万吨婴幼儿配方奶粉生产线和2个4万 头奶牛规模养殖场，以及奶牛育种繁殖中心、婴幼儿营养研究院等。

君乐宝旗帜占地达2万 亩，首创牧草种植、奶牛养殖、乳品加工“零距离一体化“新模式。

2014年3月，投资22亿元的君乐宝旗帜一期项目在察北破土动工，同年12月竣 工投产。

目前，一期年产3万吨婴幼儿配方奶粉生产线和4万头奶牛规模养殖场已建成，存栏奶牛2.4万头。

乳业专家宋亮表示，君乐宝旗帜二期项目完成后，意味着君乐宝奶粉生产体系变得更加完善，全产业链体系基本上也已经完全形成。

在产能的加持下，君乐宝的规模效应开始显现。

数据显示，君乐宝2019年实现销售额163亿元，婴幼儿奶粉产销量达7.5 万吨，其中，旗帜品牌今年前5个月产销量同比增长60%。

布渠道值得一提的是，君乐宝此前刚刚敲定了山西的市场渠道布局。

6月22日，君乐宝与山西中高端孕婴童品牌谷根孕婴签署战略合作协议。

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，“谷根孕婴作为国内知名的高端孕婴童品牌，有助于君乐宝奶粉向高端奶粉市场挺进。

践行高质量发展君乐宝奶粉五年进入行业第一阵营作者：暂无来源：《中国食品》 2019年第3期2018年,乳业市场整体发展态势稳中有进,消费者信心进一步提升,头部品牌增速明显。

数据显示,君乐宝乳业集团销售收入2018年同比增幅28%,保持高速增长。

其中,君乐宝婴幼儿奶粉产销量突破4.6万吨,超过5200万罐,销售收入同比增长超过100%,连续五年在规模品牌增速领先,进入奶粉行业第一阵营。

首创两个“模式”,实现高质量发展。

奶业已进入高质量发展阶段。

近年来,君乐宝首创两个生产模式走高质量发展之路,努力实现“质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意”:一是全产业链生产模式,即实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化管理和经营,确保产品的安全;二是“四个世界级”模式,即用世界级先进的牧场、世界级领先的工厂、世界级一流的合作伙伴和世界级的食品安全管理体系,确保产品高品质。

高质量发展为君乐宝带来了高速度、高品质的成长。

2018年,君乐宝在品质上收获国内外多个认可:作为唯一国产奶粉品牌,君乐宝奶粉在香港通过了第三方独立检测机构的最高安全评级;君乐宝获得国际权威质量评定组织B.I.D颁发的“国际质量管理卓越和创新钻石奖”;君乐宝旗帜奶粉再次获得世界食品品质评鉴大会“特别金奖”,并成功创造“鲜活”奶粉品鉴吉尼斯世界纪录;君乐宝获得第三届中国质量奖提名奖,代表中国乳品企业首次捧得中国质量领域的最高荣誉。

2018年,君乐宝自建牧场拓展至10个,17个工厂全部通过欧盟“BRC食品安全全球标准”认证,产能布局进一步深化;低温酸奶销售额增长14%,其中由君乐宝自主研发并在全国首推的芝士酸奶“涨芝士啦”取得了良好的市场反馈,上市一年内销量突破2亿包,在同品类市场占有率高达82%;全新品牌“白小纯”异军突起,常温液态奶实现增长30%。

创新驱动发展,助力奶业振兴。

专注品质的同时,君乐宝一直把科技创新作为企业的主要增长动力:与中国营养学会联合创建婴幼儿营养研发中心,致力于母乳成分分析及乳蛋白脱敏等关键技术研究;针对婴幼儿成长发育出现的上火、哭闹及视力健康发育等问题,开发出恬适婴幼儿奶粉、乐铂K2儿童成长配方奶粉等创新产品,建立了适应市场需求的婴幼儿奶粉产品线。

君乐宝企业认知报告1.引言1.1 概述概述部分内容:君乐宝作为中国乳制品行业的领军企业，始终致力于为消费者提供高质量的健康产品，以满足不断增长的市场需求。

本报告旨在深入了解君乐宝企业的背景、发展历程、核心价值观以及对行业的影响力，以帮助读者更全面地认识这家企业。

同时，通过对君乐宝企业的认知分析，也将探讨其未来发展的前景，为投资者和相关行业人士提供参考。

1.2 文章结构文章结构部分的内容:本篇报告分为引言、正文和结论三个部分。

引言部分将对文章进行概述，介绍文章的结构和目的。

正文部分将重点介绍君乐宝企业的背景、发展历程以及核心价值观。

结论部分将总结君乐宝企业的认知成果、发展前景和行业影响力，为读者提供全面的企业认知报告。

1.3 目的本报告的目的旨在全面了解君乐宝企业的认知情况，包括其背景、发展历程、核心价值观等方面的信息。

通过深入研究和分析，希望可以揭示君乐宝企业在行业内的地位和影响力，同时对其未来发展前景进行预测和展望。

通过本报告的撰写，可以帮助读者对君乐宝企业有一个更清晰和全面的认知，为企业的发展和未来规划提供决策支持和参考依据。

2.正文2.1 君乐宝企业背景君乐宝企业是中国知名的乳制品生产企业，成立于1994年，总部位于广东省。

公司始终致力于生产健康优质的乳制品产品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，满足消费者日常食品需求。

作为中国乳制品行业的领军企业，君乐宝在市场上占据着重要地位。

公司拥有先进的生产设备和严格的品质管理体系，保证产品的安全和健康。

在不断追求卓越的过程中，君乐宝不断引进国际先进的生产技术和管理经验，不断提升企业的竞争力和影响力。

君乐宝企业通过多年的发展和壮大，已经形成了庞大的销售网络和客户群体，并在全国范围内建立了多个生产基地和分公司。

在国内乳制品市场上，君乐宝以其优质的产品和卓越的品牌形象赢得了广泛的认可和信赖，成为中国乳制品市场中不可或缺的一部分。

2.2 君乐宝企业发展历程君乐宝企业发展历程:君乐宝企业成立于1995年，总部位于中国上海。