珠海金海马家居市场推广进度表

金海马家具原材料库存减存攻关金海马家具原材料库存减存攻关――2022年3月21内部咨询师会议一、企业简介及进程广州金海马家具有限公司成立于1990年，隶属香江集团旗下企业，目前拥有广州、东莞、天津、上海四家工厂，专业生产办公家具（班台、文件柜、会议台、屏风、班椅、沙发）和席梦思床垫等系列产品，年产值近2亿人民币。

进程：2022年12月10日进驻，至2022年3月21日，计100天。

二、攻关背景1．广州工厂生产特点：小批量（小到一张订单只有一张椅子），多品种，短周期（短到只有一天）。

2．为满足市场需求，生产周期只允许一天；为应对这种订单需求，工厂只能先备足材料，接到订单即安排生产，是一种典型的存量式生产企业。

3．2022年下半年以来，受市场环境影响，订单量下滑，库存材料成本却直线上升。

如下表：生产成本从2022年10月份（574万）到2022年1月份（650万），是一路往上升，但是整个出货量却一直在往下走。

4．主要原因分析：①库存原材料有最高、最低存量标准，但至少有3年没有调整过，并且存量标准是否被执行没人去检查。

②库存原材料数据不准，请购凭经验和感觉进行。

③库存原材料请购由仓库主管负责，其所写的请购单无人真正地审核，有物控签名，但从未被更改过请购数量，请购多少买多少。

④仓库收料没有控制，来什么收什么，来多少收多少。

⑤呆滞物料没人提报，也没人关注，更没人去处理。

三、主要攻关动作我们制定实施了《（广州工厂）原材库存减存攻关方案》，这个攻关方案首先从源头开始，就是从请购控制到收料控制、存料控制、呆滞料控制、仓库整理、领发料控制、退料控制、退货控制、账务检查，一直到存量检查，每周都进行金额进行统计。

这其实是整个库存的一个链条控制，是一个整体的攻关方案。

具体实施动作见下表：下面我们看具体的动作：动作一：推行《物料需求计划表》①针对原有《请购单》只有请购数没有相关参考数据，重新设计请购表单。

这种请购单（物料需求计划表）不是根据报表制定的，而是根据原来定下的仓库的存量标准（存量标准有两个：一个是最高存量，一个是最低存量）制定的，就是把原来的请购单做了些更改和设计。

家具产业推广方案策划书3篇篇一家具产业推广方案策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。

家具作为家居环境的重要组成部分，市场需求也在不断增长。

为了满足市场需求，提高家具品牌知名度和市场占有率，特制定本推广方案。

二、市场分析1. 目标市场：以中高端消费者为主要目标市场，同时兼顾低端和高端市场。

2. 市场需求：消费者对家具的需求呈现多样化、个性化的趋势，对品质、环保、设计等方面的要求也越来越高。

3. 市场竞争：家具市场竞争激烈，品牌众多，同质化严重。

三、推广目标1. 提高家具品牌知名度和美誉度。

2. 增加家具产品销量。

3. 拓展家具市场份额。

四、推广策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会、赞助活动等方式，提高家具品牌知名度和美誉度。

2. 产品创新：不断推出新颖、时尚、环保的家具产品，满足消费者需求。

3. 渠道拓展：通过增加销售渠道、拓展销售网络等方式，提高家具产品销售量。

4. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度。

五、推广计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传家具品牌和产品。

2. 参加展会：参加国内外知名的家具展会，展示家具产品，拓展客户资源。

3. 赞助活动：赞助文化活动、体育赛事等，提高家具品牌知名度和美誉度。

4. 网络推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，进行网络推广。

5. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]万元。

2. 参加展会费用：[X]万元。

3. 赞助活动费用：[X]万元。

4. 网络推广费用：[X]万元。

5. 客户服务费用：[X]万元。

6. 其他费用：[X]万元。

七、效果评估1. 品牌知名度：通过广告宣传、参加展会等方式，评估家具品牌知名度的提高情况。

2. 产品销量：通过统计销售数据，评估家具产品销量的增长情况。

3. 市场份额：通过市场调研，评估家具市场份额的拓展情况。

金海马办公连锁—合作及选址要求金海马集团/homepage/金海马集团是中国家具行业最大的连锁商业企业和行业领跑者。

金海马集团在中国成功首创“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”，并在在国内家居业独家推出了“统一采购”、“统一经营管理”、“统一核算”的国际化先进管理模式，形成独具优势的企业核心竞争力。

投入巨资进行信息化建设，是在国内流通企业中第一家成功导入SAP信息管理系统的企业。

金海马集团是全国家具行业中唯一一家全国范围内跨省、跨地区的连锁经营企业。

连锁网点遍布华南、华东、华北、华中几大区域数十个大中城市，“金海马”（KINHOM）成为中国家居零售业的主流品牌。

与众多家优质供应商结成的强大的战略连盟，更进一步确立了金海马集团无可动摇的行业龙头地位。

金海马集团以“德才兼备，以德为先；内部优先，鼓励长期服务”的用人观及良好的激励机制、完善的福利体系广纳四方人才。

金海马集团属下各商场曾分别荣获“消费者信得过商场”、“诚信企业”、“质量信得过单位”等多项荣誉。

金海马集团以“营造温馨家园”为核心理念，以“物美价廉、服务大众”为追求目标，通过优质的产品和满意的服务为大众创造温馨的家，为顾客提供美好的家居生活环境，为民族商业增添光彩。

面对日益激烈的市场竞争，打造世界级的流通企业，培育百年老店，成为亚洲家居流通业第一是金海马集团未来发展的宏伟目标。

合作方式物业长期租赁，租赁期 15 年或以上，最低不少于 10年；标准店免租期3个月左右，租赁期可根据实际情况适当缩短。

旗舰店免租期6个月左右，可根据实际情况有所变动。

开店类型标准店（1000平米—1500平米）和旗舰店（7000平米-10000平米）（一）标准店✧城市选择标准目前只考虑广州、深圳和珠海。

✧城市商圈选择商务集中区及建材家居商圈；车流、人流量大；停车便利。

具体为：广州考虑区域（比如珠江新城、天河北商圈、黄石路广从路商圈、三元里广园西商圈等）；深圳考虑区域（比如罗湖、福田CBD区、龙岗中心城区及宝安中心城区等）；珠海考虑区域（珠海中心城区及CBD区）；✧商圈内位置选择·商圈内的十字路口（或者紧邻十字路口），且至少其中一条是主干道。

家具门店推广方案策划书3篇篇一《家具门店推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于家具的需求也日益增长。

我们的家具门店拥有丰富的产品种类和优质的服务，但在市场竞争中，需要进一步提升知名度和影响力，吸引更多的客户。

二、目标群体1. 新购房的家庭。

2. 有家居更新需求的家庭。

3. 注重生活品质，追求个性化家具的消费者。

三、推广目标1. 在短期内提高门店的知名度和曝光率。

2. 增加门店的客流量和销售量。

四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、客户案例等。

利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布产品图片、视频、优惠活动等。

与家居类的网络平台合作，进行广告投放和内容营销。

2. 线下推广在周边小区、商业区等人员密集场所发放传单、优惠券。

举办家具展览、促销活动等，吸引客户到店体验。

与房地产开发商、装修公司等合作，进行联合推广。

五、活动策划1. 开业活动举办盛大的开业典礼，邀请嘉宾、媒体等参加。

推出开业优惠活动，如打折、满减、赠品等。

举办抽奖活动，奖品包括家具产品、优惠券等。

2. 主题活动定期举办不同主题的促销活动，如“现代简约风家具特卖会”“实木家具节”等。

邀请知名设计师到店举办讲座，分享家居设计理念和技巧。

举办亲子活动，如儿童家具绘画比赛等，吸引家庭客户。

3. 会员活动建立会员制度，设置不同等级的会员，享受不同的优惠和特权。

定期举办会员专属活动，如会员日、会员专享折扣等。

为会员提供个性化的服务，如免费家居设计咨询等。

六、执行计划1. 确定推广活动的时间、地点、人员安排等。

2. 提前准备活动所需的物料，如传单、海报、奖品等。

3. 对参与活动的人员进行培训，确保活动的顺利进行。

4. 在活动期间，及时跟进客户反馈，调整活动策略。

七、预算安排1. 线上推广费用：[X]元。

2. 线下推广费用：[X]元。

3. 活动策划费用：[X]元。

4. 物料制作费用：[X]元。

1、左右沙发：概况：22年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。

至07年开始，进行了战略调整，根据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对一类市场）、波洛克（欧式古典风格为主）、360度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年沙发生产能力100000套，专卖店约500家，产值约3亿元人民币左右，90%的业绩来自于左右。

目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中在广东省。

分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,一直专注于沙发,产品质量稳定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业经营风格：低调、稳健、务实。

左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。

2、芝华仕概况：16的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近3000人，连续9年稳居香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量10亿元人民币。

产品现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫一族的最爱。

头等舱的概念导入，使其功能沙发在一类市场品牌传播独树一帜。

芝华仕每年在美国高点、德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。

芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪与服装及服务）到位，与卖场的公共关系良好，专卖店位置最佳。

芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，在资本上股价低迷，遭遇投资方及股东的压力。

1、数量：中国三级市场（县城+县级市）共有2800个左右；2、市场容量：随着中国城市化进程的推进以及县域经济的崛起，催生了中国民用家具需求的扩容；3、地产形势：08年，三级市场房地产新房销售量与房价稳中有升；4、宏观政策：国家不断推进社会主义新农村建设，同时不断出台措施，增加农民收入；5、商业价值：目前，中国三级市场家具销售以排挡式为主，品牌无序、管理粗放，缺乏体现家具商品价值的卖场氛围。

金海马开始奔腾
何敏
【期刊名称】《IT时代周刊》
【年(卷),期】2003(000)06X
【摘要】面对宜家的强大挑战．金海马从不动声色的变奏开始．不仅将家具零售业的市场依然牢牢控制在中国第一的位置，而且正开始新一轮的奔腾。

【总页数】2页(P60-61)
【作者】何敏
【作者单位】《IT时代周刊》记者
【正文语种】中文
【中图分类】TN927.2
【相关文献】
1.领航人生驾驭未来——金海马激情畅想“领驭”盛宴 [J], JEFF
2.江门金海马家居ERP启动上线 [J],
3.“金海马”的品牌是“赔”出来的 [J], 沈岳明
4.金海马领跑中国家具连锁业的IT实践 [J], 张艳存
5.美丽芙蓉花——香江集团总裁、金海马集团董事长翟美卿 [J], 无
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定制家具推广策划书范文3篇篇一《定制家具推广策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、家庭结构等特征。

分析目标客户的需求和偏好，了解他们对定制家具的认知和接受程度。

2. 竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。

找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的推广策略。

3. 市场趋势关注家具行业的发展趋势，如环保、智能化、个性化等。

预测市场未来的发展方向，为产品创新和推广提供依据。

二、产品定位1. 产品特点强调定制家具的个性化、高品质、环保等特点。

突出产品的设计理念和工艺优势，与竞争对手形成差异化。

2. 品牌定位确定品牌的核心价值和形象，打造独特的品牌个性。

建立品牌与目标客户的情感连接，提高品牌忠诚度。

三、推广目标1. 提高品牌知名度通过广告宣传、公关活动等手段，让更多的消费者了解品牌。

增加品牌在目标市场的曝光度，提升品牌形象。

2. 增加销售机会吸引潜在客户，促进销售增长。

提高客户满意度，促进口碑传播。

3. 拓展市场份额与竞争对手争夺市场份额，扩大品牌的市场影响力。

四、推广策略1. 广告宣传制定广告预算和投放计划，选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等。

制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌优势。

2. 公关活动举办新品发布会、设计大赛等活动，提高品牌知名度和美誉度。

与媒体合作，进行新闻报道和专题采访，增加品牌曝光度。

3. 促销活动制定促销政策，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。

举办促销活动，如团购、限时抢购等，提高销售转化率。

4. 网络营销建立官方网站和社交媒体账号，进行品牌推广和产品销售。

利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高网站的流量和转化率。

5. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和关怀。

提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

五、推广预算1. 广告宣传费用电视广告：[X]万元报纸广告：[X]万元杂志广告：[X]万元网络广告：[X]万元2. 公关活动费用新品发布会：[X]万元设计大赛：[X]万元媒体合作：[X]万元3. 促销活动费用打折：[X]万元赠品：[X]万元满减：[X]万元4. 网络营销费用网站建设：[X]万元搜索引擎优化：[X]万元社交媒体营销：[X]万元5. 客户关系管理费用客户回访：[X]万元客户关怀：[X]万元6. 其他费用市场调研：[X]万元策划费用：[X]万元总计：[X]万元六、效果评估1. 设定评估指标品牌知名度提升指标销售增长指标客户满意度指标市场份额指标2. 定期进行评估每月或每季度对推广效果进行评估。

珠海金海马家居市场推广进度表序号推广时间楼盘名称楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料推广队伍备注前山区1 5.15--5.17 招商花园城 前山翠微西路 精英队2 5.15--5.17 公 园 里 前山金海马家居旁 3 5.15--5.17 心 海 洲 前山三台石路 4 5.15--5.17 利 嘉 阁 人民西路 5 5.15--5.17 诚丰嘉座 翠微明珠北 6 5.15--5.17 仁恒星园 前山三台石路 7 5.15--5.17 龙光海悦云天 人民西路 8 5.15--5.17 清华十二郡 前山翠微西路 9 5.15--5.17 恒隆明珠 前山明珠路 105.15--5.17中珠九悦前山三台石路序号 推广时间 楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注1 新 香 洲 区2 5.15--5.17 金域华府 旺角百货附近 雄霸队3 5.15--5.17 五洲花城二期 城市广场4 5.15--5.17 葵 竹 苑 旺角百货附近5 5.15--5.17 石 竹 苑 迎宾北路6 5.15--5.17 尚东领御 西藏大厦附近 7 5.15--5.17 云顶澜山 上冲关口8 5.15--5.17 御景国际 梅华西路9 5.15--5.17 金地伊顿山 梅华西路 10 5.15--5.17 香山人家 梅华西路 11 5.15--5.17 学 府 道 梅华西路 12 5.15--5.17 棕榈四季 上冲关口 13 5.15--5.17 橘 子 郡 梅 花 路 145.15--5.17鸿业名园人民中路序号 推广时间 楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注1 南 屏 区2 5.15--5.17 华发世纪 昌盛路 狼队3 5.15--5.17 华发新城 南 屏4 5.15--5.17 水岸花都 湾 仔5 5.15--5.17 约 克 郡 南 屏6 5.15--5.17 华策南湾国际 南 屏 7 5.15--5.17金沙美地 南 屏 8中心红树湾南 屏9 拱 北 区10 5.15--5.17 富 华 里 九州大道西 雄鹰队11 5.15--5.17 格力广场 九州大道西 12 5.15--5.17 领 秀 城 北 岭 13 5.15--5.17 格力香樟 隧道南附近 145.15--5.17 锦 园九州大道西序号 推广时间 楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注拱 北 区1 5.15--5.17 万科珠宾 九州城 雄鹰队2 5.15--5.17 新光御景山 吉大站3 5.15--5.17御 花 园华侨宾馆4 老 香 洲 区5 5.19--5.22 国 子 间 邮政大厦 雄霸队6 5.19--5.22 双 水 湾 吉之岛旁7 5.19--5.22 岭南世家 柠溪路香柠花园对面8 5.19--5.22 锦绣柠溪 柠 溪 9 5.19--5.22 华南名宇 华子石西 10 5.19--5.22万科金域蓝湾凤凰花园后面11 12 13序号推广时间楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注坦 洲 区1 5.19--5.22 东城四季 城桂公路旁雄鹰队2 5.19--5.22 中澳世纪城 坦 洲3 5.19--5.22 优越香格里 坦 洲4 5.19--5.22 金色名都 坦 洲5 5.19--5.22 爱ME 公寓 华财古玩城6 5.19--5.22 锦绣国际花园城 坦 洲7 5.19--5.22 万科金悦华庭 坦 洲8 5.19--5.22 佳境康城 坦 洲9 5.19--5.22 兰 亭 序 十四村 10 5.19--5.22 百花小镇 十四村 11 5.19--5.22 海伦春天 坦洲同胜村 12 5.19--5.22 海 伦 堡 坦洲路口 135.19--5.22丽珠花园坦 洲序号推广时间楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注1 西区--金湾红旗2 5.19--5.22 万科城市花园 三灶镇虹阳路 精英队3 5.19--5.22 中珠上郡 红旗镇金湾区4 5.19--5.22 旗景中央园 红旗镇南翔路5 5.19--5.22 时代山湖海 金湾区广安路6 5.19--5.22 保利香槟国际 金湾区广安路7 5.19--5.22 新世界康桥 三灶镇虹阳路8 5.19--5.22 中央润园 金湾区幸福路9 5.19--5.22 玉兰湖庭 金湾区幸福路 10 5.19--5.22怡泰雅苑金湾区幸福路11 西区--湖心路口斗门12 5.19--5.22 里维埃拉 井岸镇珠峰大道尖峰公园方向狼队13 5.19--5.22 西 江 月 湖心路口 145.19--5.22 湖心水岸湖心路口序号 推广时间 楼盘名称 楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料 推广队伍 备注西区--湖心路口斗门狼队1 5.19--5.22 德昌盛景 湖心路口 2 5.19--5.22 海逸豪庭 白蕉南路3 5.19--5.22 金碧丽江 白蕉连桥路4 5.19--5.22 嘉湖轩 白藤三路5 5.19--5.22 星湖茗居 白藤湖心路6 5.19--5.22 五州家园 白藤湖心路7 5.19--5.22 忠信春满园 湖心路口8 5.19--5.22诚丰新园湖心路口9 商超与主要竟争对手10 5.17--5.185.23 沃尔玛 香洲区翠前北路精英队、雄霸、雄鹰、狼队（根据推广时间提前一天安排）11 5.17--5.185.23 家乐福城市广场兴业路125.17--5.185.23旺角商业文化中心敬业路序号推广时间楼盘名称楼盘地址物业/广告联系方式推广所需物料备注15.17--5.185.23国美电器新香洲区人民西路华润超市西侧精英队、雄霸、雄鹰、狼队（根据推广时间提前一天安排）25.17--5.185.23世邦家居广场金海马对面35.17--5.185.23美家城家居金海马右侧45.17--5.185.23博皇国际家具前山南溪村55.17--5.185.23好百年家居景山路百佳超市内65.17--5.185.23三洲家居坦洲同胜村75.17--5.185.23苏宁电器前山明珠路体业大厦8具体工作安排：推广时间：05月14日—05月23日共10天推广人员：项目组市场推广部+商场相关负责人+商场导购在前期调研人员分配的基础上，把商场提供的40个人员分为4个小队，每队推广完负责的区域跟其他连队互换穿插推广，商超驻点或是小区驻点根据市场推广情况17日确定；。

江门金海马家居ERP启动上线
佚名
【期刊名称】《家具与室内装饰》
【年(卷),期】2006(000)010
【摘要】金海马集团是在国内家居行业极早采用德国SAP先进RP系统经营管理的，目的是整合集团的市场网络优势，节约采购成本，近日，金海马集团旗下江门金海马家居全面启动了ERP（企业资源计划系统）上线工作，希望能利用ERP系统带来的高效率低成本运作，降低金海马家居产品价格，将更多的利润回馈给消费者。

【总页数】1页(P95)
【正文语种】中文
【中图分类】F270.7
【相关文献】
1.大型家居用品购物网——舍取家居网上线 [J],
2.家居物联网国标制定工作启动——《建筑及居住区数字化技术应用家居物联网协同管理协议》国家标准启动会广州召开 [J], 卢希;
3.东方物探ERP项目一期上线正式运行启动 [J], 无
4.东方物探ERP项目一期上线正式运行启动 [J], 无
5.我国中小企业ERP成功实施上线的要素分析——长江三角洲中小企业ERP上线实例分析 [J], 王铄
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