2014年品牌服饰O2O分析报告
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2014年O2O与移动购物分析报告2014年3月目录一、O2O对零售业的影响 (3)1、O2O定义 (3)2、个人世界通过移动互联网进入个人时代,带来O2O新模式 (3)3、O2O对零售业的影响在于供应链开放 (5)二、传统企业如何发展O2O (6)1、线上零售通过数据驱动战胜线下零售 (6)2、O2O使渠道碎片化,渠道商供应链将走向基础设施化 (7)3、渠道商供应链基础设施化,品牌商有望重新崛起 (8)三、中国移动购物发展趋势及格局 (9)1、支付中商品模式将是移动购物中主要支付场景 (9)2、巨头精英走向基础设施化或被竞争淘汰 (12)四、投资策略 (14)一、O2O对零售业的影响1、O2O定义O2O 的定义为移动互联网时代,生活消费领域通过线上(虚拟数字世界)和线下(现实物理世界)互动协作的一种新型商业模式。
简言之,O2O即为虚实(线上线下)互动的生活消费新商业模式。
O2O 的实现方式分为单渠道引流的竞争和多渠道引流的合作,其中单渠道竞争形式主要体现为:1)线上营销&交易,到线下消费(Online to Offline);2)线下营销&消费,到线上完成交易(Offline to Online)。
而多渠道引流的合作则体现为:1)线下营销到线上交易,然后再到线下消费(Offline to Online to Offline);2)线上营销到线下消费,再到线上交易(Online to Offline to Online)。
目前巨头间的PK 主要还是集中在传统互联网时代的单渠道引流模式,也就是所谓的入口之争,但O2O 最终一定会走向多渠道引流的合作模式,线上线下的合作会变得更加频繁紧密。
换言之,入口引流的想法在移动互联网时代需要被弱化,因为移动互联网的入口是碎片化的,进入移动互联网世纪的渠道和方式一定是多样化的。
2、个人世界通过移动互联网进入个人时代,带来O2O新模式从本质上讲,互联网的进化就是人的进化,表现为去中心化、开放、互动、长尾等;而这些都是人追求自由的表述方式。
品牌服装O2O(Online to Offline)商业模式的分析与研究随着O2O(Online to Offline)模式的发展,服装电子商务正逐步从“重技术轻商务”向“模式创新”转变。
服装服饰作为电商第一类别,竞争向来激烈,为适应新的商业环境和满足消费者新的消费体验,各品牌服装纷纷向O2O商业模式转型。
然而,通过比较分析品牌服装的四种O2O模式之后发现,商业模式的创新则是重中之重。
因此,本文通过分析影响品牌服装O2O商业模式创新的因素,旨在为品牌服装企业在当下市场环境持续创新发展O2O商业模式提供一些参考意见和建议。
首先,针对影响品牌服装O2O模式的创新进行了问卷调查,利用频数分析法对消费者的购买习惯和购买决策进行分析,并结合探索性因子分析法初步提取了影响O2O模式创新的主要因素,即全渠道购物期待、购买决策影响、购物需求满足、互动体验需求、购物体验需求五个因素。
其次,以优衣库为例,提出上述五个因素与模式创新之间的理论假设模型并进行实证分析。
利用单因素方差法分析了消费者的背景对优衣库O2O模式创新影响的显著性差异。
研究结果表明,消费者的性别、年龄、职业和月收入不同等因素对提取的五个因素不存在显著性差异;消费者的受教育程度对互动活动体验的影响不存在显著差异,但在全渠道购物期待、购买决策影响、购物需求满足和购物体验需求方面却存在显著差异;年购买服装金额对消费者的全渠道购物期待和购物体验需求的影响存在显著差异,但对消费者的购买决策、购物需求满足和互动活动体验的影响不存在显著差异。
基于以上研究,利用皮尔逊积差相关系数分析了理论假设之间各因素的密切程度。
结果表明,全渠道购物期待、购买决策影响、购物需求满足、互动活动体验和购物体验需求与模式创新之间有显著正向影响的作用。
最后,提出持续创新O2O模式、与时俱进选择更适合品牌发展的O2O营销策略、以消费者的需求为出发点提升品牌影响力、加强自身的销售优势等相关建议。
2014中国O2O时代1、京东:“大数据+商品+服务”的O2O模式所属行业:综合自营+平台电商案例概述:京东与15余座城市的上万家便利店合作,布局京东小店O2O(专题阅读),京东提供数据支持,便利店作为其末端实现落地;京东与獐子岛集团拓展生鲜O2O,为獐子岛开放端口,獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。
另外,京东还与服装、鞋帽、箱包、家居家装等品牌专卖连锁店达成优势整合,借此扩充产品线、渠道全面下沉,各连锁门店借助京东精准营销最终实现“零库存”。
点评:京东O2O模式基于线上大数据分析,与线下实体店网络广泛布局、极速配送优势互补。
发挥了京东的平台优势、物流优势,跑马圈地,扩大其市场地盘,填补了其用户结构单一的短板,是开拓O2O发展的又一渠道。
但该模式末端的传统便利店是否有社区购物习惯的数据积累,有积累是否有价值,这个仍值得考虑,京东O2O未来的路还比较长。
2、苏宁云商:“门店到商圈+双线同价”的O2O模式所属行业:店商+平台电商+零售服务商案例概述:苏宁的O2O模式是以互联网零售为主体的“一体两翼”的互联网转型路径。
苏宁利用自己的线下门店,以及线上平台,实现了全产品全渠道的线上线下同价,帮助苏宁打破了实体零售在转型发展中与自身电商渠道左右互搏的现状。
O2O模式下的苏宁实体店不再是只有销售功能的门店,而是一个集展示、体验、物流、售后服务、休闲社交、市场推广为一体的新型门店——云店,店内将开通免费WIFI、实行全产品的电子价签、布设多媒体的电子货架,利用互联网、物联网技术收集分析各种消费行为,推进实体零售进入大数据时代。
2014年“百日会战”中,苏宁O2O模式优势凸显,双“11”,苏宁发起第二届O2O购物节,祭出门店、网站、手机、TV“四端协同作战计划”,并取得了一定成绩。
点评:2014年,苏宁以互联网零售为主体、“一体两翼”的转型布局已逐渐站稳了脚跟,并迅速进入效益凸显期。
其中,作为传统零售企业转型互联网零售的代表,苏宁的“自营O2O模式”在今年百日会战和双“11”中初见成效。
2014年O2O模式分析
报告
2014年11月
目录
一、行业主管部门、主要法律法规及政策 (3)
1、行业主管部门及自律组织 (3)
2、主要法律法规及产业政策 (3)
二、O2O行业发展现状 (5)
1、O2O及相关模式基本概念 (7)
2、国内O2O市场发展概况 (7)
(1)国内电子商务市场发展概况 (7)
(2)国内移动购物市场发展概况 (8)
(3)国内网络购物市场发展概况 (9)
(4)国内O2O市场规模 (11)
三、O2O模式行业发展趋势 (12)
1、社区服务O2O模式具备极高的平台价值 (12)
2、智能手机普及促进O2O业务发展 (13)
3、网民规模尤其是手机网民规模持续扩大对O2O业务发展形成利好 (14)
4、移动互联网技术的进步是O2O模式发展的重要动力 (16)
5、云计算的发展为O2O模式提供更强大的数据支持 (17)
6、大数据时代来临,O2O模式潜在价值巨大 (17)
一、行业主管部门、主要法律法规及政策
1、行业主管部门及自律组织
行业行政主管部门为国家工业和信息化部,主要负责拟订国家信息产业发展战略、方阵政策和总体规划;拟订本行业的部门法规,发布行政规章;组织制定本行业的技术政策、技术体制和技术标准等。
行业自律组织是中国软件行业协会,其主要职能为:受工业和信息化部委托对各地软件企业认定机构的认定工作进行业务指导、监督和检查;订立行业行规行约,约束行业行为,提高行业自律性;协助政府部门组织制定、修改本行业的国家标准和专业标准以及本行业的推荐性标准等。
2、主要法律法规及产业政策。
O2O环境下的品牌服装运营设计研究随着大数据时代的来临,互联网已经点点滴滴渗入了人们的生活,移动互联网时代的重要特征可以概括为社交化、本地化和移动化。
互联网消费日益成为大众消费的热点,众多传统品牌开始纷纷触网,特别是2013年下半年,众多传统品牌纷纷加速在O2O方面的转型。
2014年,中国服装业无疑将面临更加严峻的挑战,在被电商紧逼、在与业内高成本、同质化等顽疾做斗争的同时,各品牌服装要在O2O这个大环境下如何突围,值得深入研究。
随着互联网时代的到来,网上购物与注重消费体验已经变成了当今最火爆、最时尚的购物方式。
因此,目前我国服装品牌在不断扩大,竞争日益激烈,O2O营销模式的运用将为大数据时代下的品牌发展带来新的机遇与挑战。
O2O模式概况O2O即Online To Offline,通过互联网有效地聚集线下资源及线上购买群体,并将线下资源推送给线上用户,使互联网成为线下交易的前台的一种商业模式(如图1)。
其就是结合传统线下模式及线上电商模式,设计并组成一个新的一种盈利模式,O2O是让消费者在线支付购买线下的商品或者服务,再到线下去享受服务。
图1 O2O模式分析图随着互联网覆盖的普及,人们的购物习惯逐渐向移动端过度,移动终端必将成为O2O发展的必然趋势。
根据艾媒咨询提供的数据,2012年中国O2O市场规模达到986.8亿元,环比增长75.5%。
预计到2015年中国的O2O市场规模将达到4188.5亿。
面对如此巨大的涨势,O2O必将成为各大服装品牌争夺的又一战场。
O2O模式与传统电子商务模式比较B2C(Business to Customer)电子商务是指商家把有形或无形的商品通过互联网销售到顾客手中。
B2C卖家是正式注册的销售标准化产品和服务业公司,通过商家自建网站购物平台以及去网上商城申请一个“店铺”两种方式进行交易活动。
B2B(Business to Business)电子商务是企业与企业之间通过因特网展开的交易活动。
2014年休闲服饰行业分析报告2014年11月目录一、行业主管部门和监管体制 (4)1、行业监管情况 (4)2、主要法律法规及产业政策 (4)(1)主要法律法规 (4)(2)主要产业政策 (5)二、服饰行业发展概况 (5)1、国际服饰行业发展概况 (5)2、中国服饰行业概况 (6)3、中国休闲服饰行业概况 (7)4、中国中档休闲服饰行业概况 (7)5、中档休闲服饰主要消费群体情况 (8)6、女士中档休闲服饰市场 (9)7、男士中档休闲服饰市场 (10)三、行业竞争格局 (11)1、海外企业竞争力强 (11)2、多品牌运营模式普遍 (11)3、市场集中度趋于提升 (12)4、二三线市场成为竞争的主要焦点 (12)四、销售渠道 (13)五、国内服饰行业发展趋势 (13)1、中档休闲服市场将继续保持稳定增长 (13)2、消费日益个性化、差异化,市场进一步细分 (14)3、快速时尚化能力成为中档休闲服装企业竞争重要因素 (14)4、通过品牌间合作提升品牌形象和客流量 (15)5、利用新媒体增加产品宣传和促销 (15)6、O2O或将是未来销售新趋势 (16)六、进入本行业的主要障碍 (16)1、品牌壁垒 (16)2、研发设计壁垒 (16)3、渠道壁垒 (17)4、管理能力壁垒 (17)七、行业利润水平变动趋势及其原因 (17)八、影响行业发展的有利和不利因素 (18)1、有利因素 (18)(1)行业政策的鼓励支持 (18)(2)城镇化进程带动消费增长 (19)(3)居民购买力的不断提升和消费理念的改变 (19)(4)服饰制造业产能充足 (20)2、不利因素 (21)(1)市场竞争日益激烈 (21)(2)宏观经济波动 (21)九、行业技术水平及技术特点 (21)1、产品设计能力 (21)2、零售体验设计能力 (22)3、供应链管理能力 (22)4、信息管理系统的建设 (23)十、行业周期性、区域性、季节性特征 (23)十一、行业与上、下游之间的关联性 (24)十二、行业竞争状况 (24)一、行业主管部门和监管体制1、行业监管情况2、主要法律法规及产业政策(1)主要法律法规。
2014年服装行业分析报告2014年10月目录一、行业管理 (3)1、行业的主管部门和监管体制 (3)2、行业相关政策 (3)二、行业规模和供需情况 (5)三、行业市场发展空间 (7)1、内销将呈现平稳发展趋势 (7)2、外销延续回升态势 (8)3、规模以上服装企业效益稳定增长 (9)四、上下游行业之间的关联性 (10)五、影响行业发展的有力因素和不利因素 (10)1、有利因素 (10)(1)国家产业政策支持 (10)(2)全球服装市场需求持续增长 (11)(3)行业分工日益专业化 (11)(4)品牌消费逐渐成为服装消费的主流 (12)2、不利因素 (12)(1)劳动力和原材料成本上涨,服装制造成本上升 (12)(2)我国服装自主设计和创新能力有待加强 (12)六、行业风险特征 (13)1、行业竞争风险 (13)2、周期性风险 (13)一、行业管理1、行业的主管部门和监管体制服装行业属于完全竞争性行业,国家政府部门和行业协会对行业的管理仅限于宏观调控。
企业根据国家产业政策的指导,按照国家有关法规和市场经济规则自主进行生产经营活动。
目前我国服装行业宏观管理职能由国家发改委承担,主要职能为:拟订并组织实施纺织行业的发展战略、规划,提出总量平衡、结构调整目标及产业布局;研究拟订、修订产业政策并监督实施;提出行业的体制改革、技术进步、投融资等政策建议;审核行业重大项目;指导行业技术法规、行业标准的拟订工作等。
行业引导和服务职能则由中国服装协会承担,中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性的行业组织,主要职能为:以推动中国服装行业良性发展为宗旨,为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的行业研究、信息服务等各种服务。
2、行业相关政策2008年10月,《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》提出“着力提高自主创新能力。
要巩固、发挥和提升纺织行业现有的竞争优势,加快发展先进工艺、技术和产品。
2014年中国男装行业分析报告2014年10月目录一、从全产业链链条不同环节角度看中国男装企业 (5)1、商业模式:从批发模式向全产业链方向延伸 (5)2、从历史发展看消费需求变迁及男装企业变迁 (12)3、男装类公司关键驱动因素:大需求环境 (14)4、财务分析:业务模式的不同导致盈利能力和运营能力的差异 (17)二、国内重点公司分析 (21)1、中国利郎:专注于研发设计、产品特色鲜明 (21)(1)基本情况 (22)(2)模式特点:产品设计特色鲜明、下游采取纯批发模式 (23)(3)驱动因素:渠道扩张谨慎、单店店效增长迅猛 (25)(4)财务分析:利润率优于同行、存货压力低于同行源于终端盈利较强 (27)2、九牧王:高端男裤市场龙头、公司掌控产业链核心关节 (29)(1)基本情况 (29)(2)模式特点:自产为主、品质取胜 (31)(3)驱动因素:渠道逐步扩张+店效稳定增长 (33)(4)财务分析:盈利能力由于同业源于直营比例较高 (35)3、七匹狼:批发模式起家、以品牌营销见长 (37)(1)基本情况 (38)(2)模式特点:品牌营销方面优势显著 (39)①品牌管理 (39)②渠道建设 (40)③产品研发 (41)(3)驱动因素:“跑马圈地”是高增长阶段的主要驱动力 (41)①渠道扩张是2008年以前业绩增长最大引擎 (41)②单店店效稳步提升 (42)(4)财务分析:加盟为主的渠道结构导致盈利能力弱于同业 (43)4、海澜之家:高性价比、快渠道扩张下逆势增长的“国民品牌” (46)(1)基本情况 (47)(2)模式特点:全产业链掌控的轻资产模式 (49)①下游:掌控零售环节,存货由供应商承担 (49)②上游:赊销、滞销货品退货相结合的供应商合作模式 (50)(3)驱动因素:高店效水平+渠道外延扩张 (51)(4)财务分析:高净利润率、高现金流;高存货、高应付账款 (52)5、报喜鸟:以报喜鸟主品牌为核心多元化发展、采取类直营化的业务模式 (54)(1)基本情况 (54)①品牌结构 (54)②股权结构 (56)(2)模式特点:区别于买断式的类直营模式 (56)(3)驱动因素:类直营化带动公司特定阶段高增长 (59)(4)财务分析:存货和应收账款此消彼长 (60)6、利邦:具备完整产业链的高端男装 (62)(1)基本情况 (62)(2)模式特点:上游自主研发+下游全直营渠道 (64)(3)驱动因素:渠道扩张与内生增长共同驱动 (66)(4)财务分析:运营能力领先于同行 (68)7、长兴国际:双品牌、轻资产运营的中高端男装 (70)(1)基本情况 (70)(2)模式特点:双品牌经营+VIP精细化管理 (71)(3)驱动因素:外延扩张驱动高速发展 (72)(4)财务分析:毛利率保持稳定 (74)8、卡奴迪路:轻资产运营的男装品牌零售商、逐步转型国际化品牌运营商 (76)(1)基本情况 (77)(2)模式特点:直营为主、依托高端渠道 (79)(3)驱动因素:依托国内高端男装高速发展大背景进行外延扩张 (81)(4)财务分析:费用刚性拖累利润率 (82)9、雅戈尔:掌控全产业链的传统男装品牌 (84)(1)基本情况 (85)(2)模式特点(服装):产业链完整,具备技术优势 (87)(3)驱动因素:渠道稳定扩张、店效逐步提升 (90)(4)财务分析:技术研发优势拉动毛利率提升 (91)10、红豆股份:生产型企业起家、多元化发展 (93)(1)基本情况 (93)(2)模式特点 (95)(3)财务分析 (96)11、杉杉:传统企业转型、专注于锂电业务 (97)(1)基本情况 (97)(2)模式特点 (98)(3)财务分析 (99)12、希努尔:生产型起家传统男装品牌 (100)(1)基本情况 (100)(2)模式特点:上游自产为主、下游渠道区域性特征明显 (101)(3)驱动因素:零售、团购、出口三大业务 (103)(4)财务分析:出口、团购业务拖累毛利率 (104)。
2014年服装企业“跨界转型”布局O2O发展态势智研数据研究中心网讯:内容提要:对于服装企业的并购转型,广发证券也认为,目前,服装行业基本面仍未得到明显改善,行业公司面临着艰难的调整和转型。
年中已过,市场最关心的莫过于各上市公司的中报,休闲服饰上市公司也不例外。
A股三家休闲服饰上市公司——美邦服饰、森马服饰、搜于特虽暂未披露年中业绩报告,但从一季报中对上半年的业绩预计来看,只有森马服饰预计上半年业绩有所增长,其他两家公司净利润均下降。
其中,美邦服饰业绩预计下降幅度最高为30%,而搜于特业绩预计下降幅度最高达50%。
此外,H股中两家上市公司佐丹奴国际和德永佳集团业绩也不容乐观,这两家公司更是出现大量门店关闭情况。
值得注意的是,三家A股公司均在布局转型。
美邦服饰及森马服饰均已着手准备或已开始推动互联网O2O模式。
此外,森马服饰更是在不久前发公告收购育翰上海股权,进军儿童教育培训市场。
各上市公司转型互联网、并购重组、关闭门店等一系列动作,能否改变公司目前业绩下降的情况,尚不得而知。
但有机构对此表示,服装企业转型互联网是“大势所趋”,而并购重组的“跨界转型”则是未来半年到一年的投资热点主题。
业绩预计降幅最高达50%门店关闭为止损?一季报显示,森马服饰预计2014年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为2.84163亿元-3.694119亿元,比2013年上半年的2.84163亿元净利润增长0-30%。
事实上,从2012、2013年的年报来看,公司年营收从70.6亿元增长到72.9亿元,净利润从 7.6亿元增长到9.02亿元,门店数量减少了391家,维持了较好的发展态势。
而美邦服饰预计2014年1-6月归属于上市公司股东的净利润变动区间为1.779822亿元-2.224777亿元,比2013年同期下降 0-30%。
2013年全年,美邦服饰实现营业收入78.9亿元,净利润4.05亿元,门店总数为5000家,也比2012年减少了220家。
2014 服装行业分析报告引言2014年是中国服装行业发展的关键一年。
在这一年,中国服装市场经历了许多变化和挑战。
本报告旨在分析2014年中国服装行业的发展状况、变化趋势以及相关的市场因素。
通过对行业分析的深入研究,我们可以了解到中国服装行业的发展方向和机遇。
行业规模和增长率根据数据统计,2014年中国服装行业的总体规模达到了X亿元,同比增长率为X%。
尽管增长率不及以往几年的水平,但服装行业仍然保持了相对稳定的发展态势。
消费者需求变化2014年,中国消费者的服装需求发生了一些变化。
一方面,消费者对品质和品牌的要求更加苛刻,他们更愿意购买高质量的服装。
另一方面,消费者对时尚和个性化的追求也越来越高。
因此,服装企业需要不断提升产品质量,同时关注时尚潮流的变化,以满足消费者的需求。
电子商务的崛起2014年,电子商务开始在中国服装行业取得突破性进展。
越来越多的服装品牌和零售商开始建立自己的电子商务平台,以满足消费者在线购物的需求。
随着网络普及和移动支付的普及,电子商务成为了服装行业的重要销售渠道之一。
供应链管理的挑战2014年,供应链管理成为了中国服装行业的一个重要挑战。
由于国内外市场的变化和需求的不确定性,服装企业面临着供应链管理的复杂性和风险。
为了应对这一挑战,许多企业开始采取创新的供应链管理策略,以提高运营效率和降低成本。
品牌竞争加剧2014年,中国服装行业的品牌竞争进一步加剧。
越来越多的国际品牌进入中国市场,与国内品牌展开竞争。
这种竞争促使企业不断创新,提高产品质量和品牌形象,以赢得消费者的青睐。
市场前景和机遇尽管2014年中国服装行业面临了一些挑战,但也带来了一些市场前景和机遇。
随着消费升级和消费者偏好的变化,中国服装市场仍然具有巨大的潜力。
同时,新兴市场和消费者群体的崛起也为服装企业提供了新的发展机遇。
结论综上所述,2014年是中国服装行业发展的关键一年。
尽管面临一些挑战,行业仍然保持了相对稳定的发展态势。
2014年服饰行业大数据分析报告2014年9月目录一、品牌服饰行业开启大数据时代 (4)1、大数据概念及来源:从关注“因果”到关注“相关” (5)2、大数据对服装产业将产生深刻影响:从提价和外延扩张到对消费者的精细化管理 (6)二、大数据在国际服饰零售企业中的成功应用 (8)1、美国零售商Target:挖掘客户潜在需求,此后近11年收入复合增速达到5% (8)2、NIKE+:直接掌握客户信息,增强体验粘性,此后近2 年收入复合增速达到7% (10)3、ZARA:从顾客需求倒推,缩短反应时间 (13)(1)实体店 (13)(2)线上店 (14)4、Prada:模拟穿着,返工改衣 (15)三、电商大数据应用:天然优势,春江水暖鸭先知 (16)1、1号店:零售平台商自身的大数据应用 (17)(1)收集信息,预测顾客需求 (17)(2)后台监控,加快反应 (18)(2)波次拣货,缩短路径 (19)(3)共享机制与KPI考核 (20)2、淘品牌韩都衣舍:依托大数据搏击蓝海 (21)(1)数据分析先行,规划店铺流量架构 (21)(2)独立开发BI系统,提供决策支持 (22)(3)开拓移动客户端,打通移动网和互联网 (22)3、淘宝:换个视角,数据的出售方,增值服务 (23)(1)数据魔方 (24)(2)量子恒道统计 (24)(3)淘宝指数功能 (25)四、传统品牌服饰企业积极应用大数据管理 (25)1、企划设计:用户需求挖掘,定位更趋于做精 (26)(1)框定目标客户群,设计上提高产品关联性 (26)(2)服装定制 (28)2、供应链颠覆:订货制=〉订货+快速补货,提高流转 (29)(1)跨界数据的应用,根据气温变化调节生产和配发 (30)(2)内部数据共享,提高流转、降低库存 (30)3、营销革新:投向精准,更加互动 (32)(1)精准投放 (32)(2)整合互动营销 (33)4、终端管理:KPI更加细化,可查可测 (34)5、触网、O2O:需大数据奠定基础 (35)五、传统品牌公司实施大数据的障碍 (38)1、成本高昂,人才缺乏 (38)2、面临加盟商抵制,关键是观念创新 (39)3、教条主义泛滥,无法落地 (39)。
2014年纺织服饰行业电商O2O分析报告2014年2月目录一、行业发展:服饰零售互联浪潮涌起,O2O乃大势所趋 (4)1、互联零售兴盛,服饰网络渠道渗透快速提升 (4)2、线上网络渠道具有提升满意度优势,仍具发展空间 (5)(1)价格优势催生快速崛起,其他优势将在未来展现 (6)①价格便宜是王道 (6)②拓展陈列空间 (7)③数据收集方便,指标分析、CRM管理存优势 (8)④其他对于客户体验的提升 (8)3、实体店铺必不可少,O2O模式更具必然性 (9)二、中外服饰电商结构迥然,中国服饰产业欠成熟显而易见 (10)1、中美服饰互联网渠道结构迥然 (10)2、美国服饰产业成熟,拥抱新渠道顺理成章 (12)3、中国服饰产业欠发展,传统品牌难以发力 (13)(1)供应链管理和电子商务几乎同时出现 (13)(2)传统品牌难以在新兴渠道中发力 (14)①传统品牌规模小影响力不足 (14)②内外因素下的线下高价与预支利润的线上低价形成价格差异 (15)三、企业变革:借O2O东风,线上/线下品牌企业各自布局 (17)1、案例:从先行者中看O2O (17)(1)优衣库:巧妙设计,多环节易打通 (18)(2)VERO MODA:携手微购O2O (19)(3)GAP:优秀供应链管理+强大品牌影响力,具备推行O2O 先天优势 (20)2、线上线下融合,供应链管理能力决胜 (21)(1)O2O:线上线下融合 (21)(2)服装行业O2O:供应链管理能力决定客户体验 (22)3、传统/电商品牌各自发力,传统品牌胜算更高 (23)(1)双方各具优势,但均有不足 (23)(1)传统品牌:解放思想、整合资源 (24)①认清O2O本质,自上而下推行 (25)②构建有力的信息系统,打通商品流、信息流、资金流 (25)③改变利益分配机制,组织架构相应有所调整 (26)④打通库存,统一协调仓储/物流 (27)⑤优质传统品牌已开始推进,2014年可期移动互联布局 (27)(2)电商品牌:扩大优势、快速积累 (29)①横向整合 (30)②资本上市 (30)③实体门店 (31)四、渠道融合推动价格体系融合,供应链提升解决库存顽症 (31)1、渠道要素成本变化,价格趋于融合 (31)2、供应链提升解决库存顽症 (34)五、投资策略 (35)1、企业胜出要素:敏锐度、执行力、高效性 (35)2、看好探路者、富安娜、美邦服饰 (36)六、重点公司简况 (37)1、探路者:以互联网思维构筑户外生态圈 (37)2、美邦服饰:模式变革稳步推进,2014迎来业绩拐点 (38)3、富安娜:电商发展助推收入,内部挖潜确保盈利 (40)七、风险因素 (42)一、行业发展:服饰零售互联浪潮涌起,O2O乃大势所趋1、互联零售兴盛,服饰网络渠道渗透快速提升2013 年中国网络购物市场交易规模达1.85 万亿,占社会消费品零售总额的比重达到7.8%。
2014年零售行业O2O分析报告2013年12月目录一、传统零售的转型升级 (3)二、移动互联带来新希望 (5)1、移动互联高速发展 (5)2、网络购物“流量红利”时代终结 (8)3、移动互联推动零售行业新变革 (10)三、O2O转型:实体零售焕发新活力 (13)1、实体零售O2O布局“元年” (13)2、O2O转型有望实现弯道超车 (18)(1)“实体渠道”升级为焦点 (18)(2)盈利模式 (19)3、路途并不遥远且充满希望 (21)(1)梅西百货:全渠道转型带动市值五年9倍增长 (21)(2)M.O.M 发展战略:本地化+全渠道+魔术营销 (22)四、重点公司简况 (23)1、王府井:“变革与创新”引领发展新阶段 (24)2、友阿股份:O2O转型带动精准营销 (25)3、步步高:“三全”O2O战略有望带动精细化、智能化发展 (25)4、天虹商场:A股O2O转型排头兵 (26)5、苏宁云商:全渠道布局完善盈利改善可期 (26)6、红旗连锁:全渠道布局中最佳线下“接入口” (27)五、主要风险 (27)1、终端零售需求持续低迷 (27)2、传统零售公司O2O转型进度低于预期 (28)一、传统零售的转型升级零售行业进入微增长阶段。
随着GDP增速及城镇居民人均可支配收入增速中轴的下移,社会零售总额的增速也持续放缓。
自2011年以来,社零总额增速已下滑了两个台阶,从早期17%左右,下滑至目前13%左右的增速。
同时,由于零售行业竞争格局的变化——网购及购物中心新兴业态对传统业态的分流,全国50家及百家重点大型零售企业零售额同比增速均从2011年初30%左右一路下滑至个位数增长。
传统零售公司探寻新的发展方向。
伴随着行业进入微增长阶段,传统零售公司主要靠外延扩张进行粗放式增长的时代已经终结。
近几年,零售公司收入及净利端的承压;且二级市场对行业增速的悲观预期,使得零售板块经历了2011-2012 年估值的下挫。
浅析O2O模式下的服装品牌作者:李君来源:《商》2015年第12期摘要:线下的个性化购物中心如何应对各类电商冲击成为眼下服装企业运营的突破点。
本文简要介绍了O2O模式的概念,从服装搜索热度分析入手,以实例浅析O2O模式所带来的服装品牌变革与发展,阐述服装品牌将必然进入到O2O模式的时代。
关键词: O2O模式;服装品牌;变革;发展顺丰日前在主力推出线下社区便利服务店“嘿客”,这个“嘿客”就类似于我们现在所说的O2O模式。
所谓O2O模式,就是指产品供应商只需要在实地场所摆放样品、样板,并为采购提供相应的二维码,选购商品的消费者只需要到现场挑选样品,用手机扫一下二维码,就可以完成下单交易,并实现发货。
消费者接下来的工作就只需要回家等验货、收货了。
简单讲,O2O模式将线上的消费者带到实体店,在线支付、门店提货,享受服务也在线下。
移动互联网将O2O变得更贴近生活,拉近线上线下的距离——在一家商城的一楼体验SP时下了单,随后就可以去三楼店内试衣、取货。
抢互联网O2O模式“头汤”的行业不少,房企万达日前就有透露将投资50亿进军O2O模式电商,深圳首个全面运用O2O模式的玩具贸易中心——名城国际广场正式获得广东省协会授牌。
一、服装品牌的O2O模式的必然中国网络科技技术飞速发展,网民数量也逐日攀升,网购的便捷使网购的地位迅速提升。
新的模式——O2O到来。
1、服装搜索热度分析在全国50家重点大型零售企业销售监测分析显示,服装销售表现最差,作为大型零售企业中的主要品类,服装销售增长贡献为17.4%,相比前几年,几乎下降了近一半。
顾客都去哪儿了?网络,全国各地大小包裹里,服装占比不小。
通过互联网查询、了解与获取服装品牌、产品信息的目标群体不断增加,“服装”单日淘宝采购指数超过60000,“1668采购指数也近60000,供应指数可达70000,淘宝采购指数是根据淘宝市场(淘宝集市+天猫)里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值,指数越高表示在淘宝市场的采购量越多。
2014年零售行业O2O分析报告2014年4月目录一、BAT忙着赚生态圈的钱,零售商忙着全渠道革命 (4)1、移动互联网的崛起衍生出更多新的商业模式 (5)2、信息流、商品流、现金流打造一个全新的零售生态圈 (8)二、互联网改变商业形态,从业务场景看变化 (10)1、传统的零售流程 (11)2、互联网电商的零售流程 (12)3、移动互联网电商的零售流程 (13)三、把握消费者行为的变化是商业模式取得成功的关键 (15)1、线下购买更多依赖消费者自身判断,注重个人消费体验 (16)2、线上购买会参考其他消费者评价,互动性更强 (16)3、O2O直击消费痛点,交互式消费优化购物体验 (18)四、传统零售推进O2O需要解决联营及供应链问题 (19)1、零售商在推进O2O时需要解决经营模式问题 (19)2、解决商品问题的关键在于加大自营及自有品牌比例 (21)3、对于供应链的改善是推进全渠道改革的核心 (21)五、全渠道战略已成为行业发展的必然趋势 (22)1、移动网购及反向O2O市场空间巨大 (23)2、BAT各持优势加速推进O2O发展进程 (24)(1)阿里巴巴O2O的模式分析--流量争夺、流量变现 (24)(2)腾讯O2O的模式分析--小而轻的O2O承载体 (25)3、传统零售企业O2O战略已成星火燎原之势 (26)4、品牌商四大典型O2O模式为行业树立标杆 (28)(1)优衣库—门店模式 (28)(2)绫致时装—私人定制模式 (30)(3)美特斯邦威——生活体验店模式 (32)(4)歌莉娅—粉丝模式 (34)六、谁将是下一个magic梅西 (35)1、金融危机倒逼公司变革,MOM战略效果明显 (36)(1)“我的梅西”(MyMacys)---本地化战略吸引消费者 (37)(2)“全渠道(OMNICHANNEL)”战略贴近消费者 (37)(3)“神奇销售(MAGIC SELLING)”战略留住消费者 (40)2、全渠道战略成功的关键在于供应链管理 (41)3、投资建议 (42)七、O2O实施技术探析 (43)1、O2O实施路径之基于低功耗蓝牙的iBeacon技术 (45)。
2014年服饰行业发展模式分析报告
2014年9月
目录
一、P&G品牌瘦身的启示 (3)
1、宝洁最近的举措:瘦身 (3)
2、宝洁财务数据:瘦身为了发展而不是救命 (4)
3、宝洁瘦身的启示:目光请不要离开消费者 (5)
(1)消费者的变化:需求丰富性,选择简单化 (5)
(2)品牌选择:不进入TOP,意味着淘汰 (5)
(3)企业运作:专注,提高反应速度,加大品类深度 (5)
二、城市级差与市场分布 (6)
1、城市级差 (6)
2、消费者逐步成熟 (7)
3、中国服饰行业分布现状 (7)
三、终端形式与渠道模式 (8)
1、终端形式与渠道模式的四大目标 (8)
2、品牌商可能提高效率的模式 (9)
四、服饰细分市场的发展差异 (10)
五、产业大集成+品类小集成帮助企业提升经营效率并降低成本 (12)
六、建立消费者综合品牌体验 (13)。
2014年品牌服饰O2O
分析报告
2014年9月
目录
一、移动互联网为O2O闭环实施提供了技术支持 (4)
1、二维码:线下线上方便转换,为O2O闭环的引流和支付环节提供支持.6
2、LBS:聚合位置信息,为O2O闭环的引流环节提供支持 (7)
3、可穿戴设备:整合消费者数据,为O2O闭环的消费反馈环节提供支持.8
二、O2O转变业务模式和盈利模式,长期展望平台化 (9)
1、O2O对品牌服装业务模式的改造:打通是关键 (10)
(1)组织结构:由独立运营转向统一调配 (10)
(2)营销模式:线上线下相互引流、精准营销提升消费粘性 (11)
(3)供应链模式:由订货制转向配货制、C2B (12)
2、O2O对品牌服装盈利模式的改造:毛利率和店效提升,物流和推广费用
降低 (13)
(1)维多利亚的秘密:线上初时对线下分流,3年后同步发展 (14)
(2)Next:线上线下规模效应不同,营业利润率差距拉大 (16)
3、O2O模式的远景展望:品牌平台化 (20)
三、国外O2O的主流模式分析:引流和导购 (21)
1、引流模式:优衣库、GAP (22)
(1)优衣库:线上线下相互引流 (22)
(2)GAP:线上为线下引流 (24)
2、定制化导购模式:J.Hilburn、绫致 (25)
(1)J.Hilburn:导购直销模式 (26)
(2)绫致:实现导购的充分激励 (28)
四、O2O模式的实施障碍:利益分配、改造成本、数据归属 (29)
1、利益分配:品牌和加盟商、商场、导购 (29)
2、改造成本问题:店铺、系统、团队改造成本 (30)
3、数据归属问题:用户核心数据难以获得 (31)
五、国内品牌服装O2O分析:美邦服饰、探路者 (32)
1、探路者:短期“类导购模式”,长期期待“平台化” (33)
2、美邦服饰:O2O 类似“引流模式”,目前处在梳理调整期 (34)
六、O2O估值的国内外对比:概念-业绩-商业模式 (39)
1、O2O估值:三阶段设想 (39)
2、国外O2O个股股价表现:O2O战略实施后股价反应明显 (39)
(1)优衣库 (40)
(2)GAP (40)
(3)NEXT (41)
3、国内品牌服装O2O战略实施前后的股价表现:市场期待业绩贡献 (43)
(1)探路者:股价经历户外服务转型O2O战略的“概念-落地-整合”三阶段 (43)
(2)美邦服饰:O2O战略贡献业绩仍需时日,股价受制于业绩压力 (44)。