扩大市场
○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产 规模;③积累经验,提高效率.
○效果 :保持行业领先地位。
第二节 竞争战略的内容
○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。
第二节 竞争战略的内容
2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。
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讨论
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第三节 成长战略(1):一体化战略
1.成长战略模型(安原有 市场浸透战略 产品开发战略
场
一体化战略
新规 市场开发战略 多元化战略
第三节 成长战略(1):一体化战略
2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求 获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.
第二节 竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主
要是满足客户需求比较快。海外合同要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发、用服、供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”
(任正非)
第二节 竞争战略的内容
3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市 场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资 源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
