营销部营销一单(1)
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五类卷烟中库存整体偏大，其中库存较大的品牌集中在两款北戴河、两款大丰收、软金许昌、软红旗渠这六个品牌。其中两款大丰收、软金许昌、软红旗渠的库存虽然较大，这部分品牌的社会库存平均在每户25条以上，尤其终端客户较大。虽然这部分品牌库存较大，但动销率要高于两款北戴河的销售。客户反应两款北戴河的社会库存平均在每户30条以上，而且动销率较差，北戴河的消费群体越来越少，客户建议减少这两款卷烟的购进与投放。
一类卷烟的社会需求恢复到正常状态，销售价格较前期相比有一定幅度的回升。目前库存较大的品牌集中在动销率较差的品牌，如苏烟、大熊猫等。而蓝盖芙蓉王、软蓝芙蓉王的销售也存在一定幅度的下降。在二、三类卷烟上，由于公司货源的合理投放，库存保持相对合理。四类卷烟的社会库存整体保持平稳，只是蓝钻石、醇香长白山的库存相对较大，平均库存达到每户5条以上。
太原市烟草专卖局（公司）
营销中心周市场动态分析表
2008年06月02日—06月06日
项目
主要内容
市场动态分析
卷烟价格分析
畅销卷烟的价格发展的有所提升，主要体现的是盖福牌105元、芙蓉王（硬）213元、盖红河48.5元、长征47.5元、豪情七皮狼47.5元等，盖中华的卷烟价格有些回落在375-380元之间，软中华市场价格565元，芙蓉王210元。顺销卷烟的价格进行市场调查保持的比较平稳例新势力红塔山88元、紫云烟86.5元、等
客户波动情况分析
由于道路的施工改建，部分客户的经营店面被拆迁，而最近又有金虎及唐久便利店的加入，由于这部分客户的变化，需要加大对这部分客户的服务力度。
由于近期部分道路的施工维修，导致沿路的零售客户销售情况受到较大影响。
终端客户情况分析
在本周的终端客户使用中，客户基本进行了正常的使用，部分客户出现集中扫描现象，或扫描笔数不够的现象，主要是在一段时间消费者较为集中，客户没有进行及时的扫描，另外是客户由于停电，或网络问题不能进行及时的将销售情况上传。
零售客户服务情况及市场分析
本周客户经理共5个工作日，市场拜访实际5天，本周拜访客户的重点：1、两册签字；2、终端客户维护——（设备摆放、使用率）；3、品牌宣传（五类烟品牌）
市内部分道路修建工程仍在继续施工中，也有部分客户由于拆迁等因素暂停营业。
在卷烟的销售上，三、四类卷烟的市场需求量在逐步的扩大，主要是5-10元类卷烟，五类卷烟的需求量有所减少。
在畅销卷烟中本周提升较为明显的两个品牌盖红河、盖福牌在同价位的卷烟销售中占有主导地位，盖中华卷烟价格销售下降的主要因素是受非渠道卷烟的影响，顺销卷烟中紫云的价格发展一直比较平稳，客户的零售价格能保持在10元，客户的盈利得到保证的同时也在维护了品牌的培育。
社会库存分析
通过对市场的调控，现在社会库存处于合理状态，卷烟市场价格得到了保证，市场处于健康平稳发展状态。其中高档卷烟虽然销售缓慢，但较前期动销已有所提升，除个别品牌有部分库存外，其他品牌销售正常。二三类卷烟动销率平稳，市场销售稳定。而在四五类卷烟方面，由于人均生活水平的提高，部分四五类品牌库存较大。
本周除对客户按照行了全面的整改，为迎接六月份全国内管会的胜利召开做好准备。
由于最近市内施工路段较多，带来了大量外来务工流动人口，对四五类烟的销售起到了一定的积极作用。
在卷烟销售上，于上周没有较大变化，高档卷烟的销售主要集中在盖中华、芙蓉王等畅销品牌上中档卷烟销售有所提升，主要是由于生活水平的提升，及人们对健康的重视，使一些原来低档卷烟的消费者开始购买中档类卷烟。
出现的问题主要是扫码枪不能扫码、屏幕无显示，网络问题等原因，对于使用不合格的终端客户主要针对扫码笔数不合格、经营存在不稳定等原因的客户上门进行指导服务，提升客户的使用率
填报人：
一类卷烟的社会需求恢复到正常状态，销售价格较前期相比有一定幅度的回升。目前库存较大的品牌集中在动销率较差的品牌，如苏烟、大熊猫等。而蓝盖芙蓉王、软蓝芙蓉王的销售也存在一定幅度的下降。在二、三类卷烟上，由于公司货源的合理投放，库存保持相对合理。四类卷烟的社会库存整体保持平稳，只是蓝钻石、醇香长白山的库存相对较大，平均库存达到每户5条以上。
太原市烟草专卖局（公司）
营销中心周市场动态分析表
2008年06月02日—06月06日
项目
主要内容
市场动态分析
卷烟价格分析
畅销卷烟的价格发展的有所提升，主要体现的是盖福牌105元、芙蓉王（硬）213元、盖红河48.5元、长征47.5元、豪情七皮狼47.5元等，盖中华的卷烟价格有些回落在375-380元之间，软中华市场价格565元，芙蓉王210元。顺销卷烟的价格进行市场调查保持的比较平稳例新势力红塔山88元、紫云烟86.5元、等
客户波动情况分析
由于道路的施工改建，部分客户的经营店面被拆迁，而最近又有金虎及唐久便利店的加入，由于这部分客户的变化，需要加大对这部分客户的服务力度。
由于近期部分道路的施工维修，导致沿路的零售客户销售情况受到较大影响。
终端客户情况分析
在本周的终端客户使用中，客户基本进行了正常的使用，部分客户出现集中扫描现象，或扫描笔数不够的现象，主要是在一段时间消费者较为集中，客户没有进行及时的扫描，另外是客户由于停电，或网络问题不能进行及时的将销售情况上传。
零售客户服务情况及市场分析
本周客户经理共5个工作日，市场拜访实际5天，本周拜访客户的重点：1、两册签字；2、终端客户维护——（设备摆放、使用率）；3、品牌宣传（五类烟品牌）
市内部分道路修建工程仍在继续施工中，也有部分客户由于拆迁等因素暂停营业。
在卷烟的销售上，三、四类卷烟的市场需求量在逐步的扩大，主要是5-10元类卷烟，五类卷烟的需求量有所减少。
在畅销卷烟中本周提升较为明显的两个品牌盖红河、盖福牌在同价位的卷烟销售中占有主导地位，盖中华卷烟价格销售下降的主要因素是受非渠道卷烟的影响，顺销卷烟中紫云的价格发展一直比较平稳，客户的零售价格能保持在10元，客户的盈利得到保证的同时也在维护了品牌的培育。
社会库存分析
通过对市场的调控，现在社会库存处于合理状态，卷烟市场价格得到了保证，市场处于健康平稳发展状态。其中高档卷烟虽然销售缓慢，但较前期动销已有所提升，除个别品牌有部分库存外，其他品牌销售正常。二三类卷烟动销率平稳，市场销售稳定。而在四五类卷烟方面，由于人均生活水平的提高，部分四五类品牌库存较大。
本周除对客户按照行了全面的整改，为迎接六月份全国内管会的胜利召开做好准备。
由于最近市内施工路段较多，带来了大量外来务工流动人口，对四五类烟的销售起到了一定的积极作用。
在卷烟销售上，于上周没有较大变化，高档卷烟的销售主要集中在盖中华、芙蓉王等畅销品牌上中档卷烟销售有所提升，主要是由于生活水平的提升，及人们对健康的重视，使一些原来低档卷烟的消费者开始购买中档类卷烟。
出现的问题主要是扫码枪不能扫码、屏幕无显示，网络问题等原因，对于使用不合格的终端客户主要针对扫码笔数不合格、经营存在不稳定等原因的客户上门进行指导服务，提升客户的使用率
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