渠道代理商政策(20200426144424)

渠道代理商分润模式政策（市场拓展）
渠道代理商分润模式政策
为丰富分公司收单商户渠道发展和服务体系，快速扩大业务规模，提高市场占有率，公司对渠道代理商分润模式政策如下：收单市场拓展外包（由我司投放机具）
1、考虑到我司的投放机具以及后续维护和耗材成本，每台终端月度分润起点确定为 20 元标准，单台终端如月收入不足 20元，由其他终端的可分润部分收益补足。

2、采取阶梯性分润模式：
A、渠道代理商年度累计完成在网终端数500台以下，分润按照50%；
B、渠道代理商年度累计完成在网终端数500台-2000台，台均收益在100元以下，分润按照55%；台均收益在100元以上，分润按照60%计算；
C、渠道代理商年度累计完成在网终端数2000台以上，台均收益在100元以下，分润按照60%；台均收益在100元以上，则按照65%计算；
结算方式
1、按月度分润及年度分润方式进行结算；
2、月度先按50%分润比例进行结算，年底根据代理商完成的任务指标情况确定分润比例档次将未分润比例部分补足给代理商；
2014年3月19日
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渠道代理商管理办法渠道代理商管理办法第一章总则第一条目的和依据根据《商业法》、《合同法》等相关法律法规的规定，制定本管理办法，旨在规范渠道代理商的行为，保护各方的合法权益，促进渠道代理商的健康发展。

第二条适用范围本管理办法适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系，其中渠道代理商指被我公司委托销售产品或提供相关服务的合作伙伴。

第二章渠道代理商的申请与审核第三条申请条件渠道代理商申请应满足以下条件：1. 具备法定资质，具有独立的法人身份；2. 具备良好的信誉和商业声誉；3. 具备销售产品或提供相关服务的能力；4. 具备良好的市场开拓能力。

第四条申请流程渠道代理商申请流程如下：1. 提交申请书和相关资料；2. 经我公司审核，并进行实地考察；3. 签署渠道代理商合作协议。

第五条审核标准我公司将根据以下标准对渠道代理商进行审核：1. 公司注册资格的合法性和真实性；2. 公司的信誉和商业声誉；3. 公司的销售能力和市场开拓能力。

第三章渠道代理商的权利和义务第六条渠道代理商的权利渠道代理商享有以下权利：1. 可以以我公司的授权销售产品或提供相关服务；2. 可以参与我公司的市场推广和宣传活动；3. 可以享受我公司提供的技术支持和培训。

第七条渠道代理商的义务渠道代理商应承担以下义务：1. 忠实履行合作协议中的各项义务；2. 维护我公司的商誉和利益；3. 定期向我公司提供销售和业绩报告。

第四章渠道代理商的管理第八条绩效考核我公司将根据渠道代理商的销售业绩进行绩效考核，并根据考核结果进行奖励或惩罚。

第九条培训与支持我公司将提供必要的产品知识培训和市场推广支持，帮助渠道代理商提升销售能力。

第十条终止合作当渠道代理商违反合作协议，影响我公司利益或损害我公司声誉时，我公司有权终止合作关系，并提出相应的补偿要求。

第五章附则第十一条本办法的解释权本办法由我公司解释和修改，并于后续时期公布生效。

第十二条生效日期本办法自公布之日起生效，并适用于我公司与渠道代理商之间的合作关系。

代理商详细要求及帮助政策代理商详细要求及帮助政策一、对代理商的详细要求：1、省总代的要求：首批打款额30 万元，客户可分批次提货，年打款额不低于200万元。

2、市代的要求：首次打款额为10 万元，三个月内打款额很多于15 万元，年打款额不低于 80 万元。

1〕、省、市代进货后，每个月需设置代理点〔省代两个，市代一个以上〕，所设置的代理点需要每个月回款给代理商〔省代3 万，市代 2 万元〕。

2〕、进货一个月内需依照本省市的特点，做好市场详细的方案书，并交到总部备案。

返点：市代完成年度任务，恩赐代理商 2%返点，高出局部按 3%返点〔以货物方式返〕省代完成年度任务，恩赐代理商3%返点，高出局部按5%返点〔以货物方式返〕省代实行最低价格制度，各种包装、赠品等以本钱价供给，其他花销等由省代依照实质情况拟定详细政策，自主运行。

〔拟定的政策传给总部备案即可。

〕二、渠道运行建议：依照当地市场和市民花销的特点，采用团购、直销渠道，以点带面，认真效劳。

浸透专业市场和目标人群，充分利用各种人脉资源。

挖掘机关单位等平时款待用酒，以及过节等礼品用酒、婚庆市场及其他市场等。

进入高档酒店，夜店，西餐厅，专业会所等。

与这些地方配合促销，认真效劳，保护好基础市场，以提升品牌在当地的有名度。

由于商场初期奏效甚微，在经销初期，我们暂时不建议在商场渠道投入太大精力。

三、支持：1、网络支持。

给经销商在网上建构专用网页，在进口葡萄酒资讯网，红酒招商网等网站进行免费链接和宣传，供给专业的网上实行支持。

2、一次性进货高出一个集装箱，可在酒背标“中国代理商〞一栏中直接使用省总代的名称。

3、可以帮助搜寻省内其他代理商，并交由其代管理，共同开发其所在地的市场。

四、包装：可以用总部的包装〔按本钱价格供给〕，也可以由总部供给设计建议样稿给经销商参照，自行定制。

可以供给一些其他共用形象宣传品的支持。

微盟渠道代理政策1、代理资格⏹公司资质，注册资金50万以上⏹有专门的团队负责推广、销售⏹有相关产品代理经验或者大量的商家资源2、代理时间：一年3、代理区域：⏹以城市为单位，每个代理商可申请其公司或业务所在地的一个城市的代理资格⏹关于区域保护：每个一线城市及省会城市原则上最多可同时有3家代理，每个非一线城市或省会城市的地级市原则上最多可同时有2家代理⏹总部对设有代理商的城市将不采取直销，全权交给代理商，并且总部会把代理商所在城市的意向客户转给代理商。

4、代理产品介绍微盟由上海晖硕信息科技有限公司打造的一个专门针对微信公众账号提供营销推广服务的第三方平台。

主要功能是针对微信商家公众号提供与众不同的、有针对性的营销推广服务。

微盟八大微体系：微应用、微会员、微商城、微团购、微推送、微活动、微官网、微客服，以及微游戏、微医疗、微汽车、微婚庆、微生活、微餐饮、微房产、微酒店、微旅游等垂直行业产品。

微盟产品分试用版、免费版、增强版、行业版（包括微商城、微医疗、微汽车、微餐饮、微房产、微酒店、微婚庆、微生活、微旅游等）、至尊版。

试用版试用期限为3天。

不同版本对应的功能如下：服务项目服务明细试用版免费版增强版黄金版行业版至尊版服务报价官方对外统一报价0038005800880012800月请求数每月请求数200010000150000300000不限不限素材库文本定义10010020003000不限不限图文定义10010020003000不限不限语音回复0010002000不限不限LBS回复0010002000不限不限版权显示微盟版权有有无无无无独享空间图片、视频空间10M50M200M300M300M300M 公众账号绑定数111112微应用城市天气有有有有有有小黄鸡陪聊有有有有有有周边商家有有有有有有彩票查询有有有有有有股票查询有有有有有有百度百科有有有有有有快递查询有有有有有有即时翻译有有有有有有火车查询有有有有有有在线听歌有有有有有有航班查询有有有有有有自定义菜单个性设置有有有有有有微签到粉丝签到有无有有有有微预约订单预约管理有无有有有有微活动刮刮乐有有有有有有幸运大转盘有无有有有有优惠券有有有有有有微投票有无有有有有微调研有无有有有有微游戏幸运机（即将上线）有无有有有有切水果（即将上线）有无有有有有一战到底有无有有有有砸金蛋有无有有有有微官网幻灯片设置有有有有有有海量个性模板有5套模板有有有有快捷菜单有无有有有有一键拨号有有有有有有一键导航有有有有有有实用工具有有有有有有微信会员卡会员卡预充值有无有有有有会员积分有无有有有有积分兑换有无有有有有会员等级有无有有有有特权管理有无有有有有优惠券管理有无有有有有消息推送有无有有有有门店管理有无有有有有数据统计有无有有有有门店系统门店管理有无有有有有商家子系统有无有有有有多用户登录管理有无有有有有微相册微相册有无有有有有微信墙微信大屏幕，适用于婚礼、大型会议（即将上线）有无无有有有微邀请类似于微喜帖的会议邀请（即将上线）有无无有有有会员讨论区类似于陈坤的会员讨论区（即将上线）有无无有有有微团购微团购有无有有有有360度全景360度全景（即将上线）有无无有有有微推送附近人推送（向客服索要安装软件）有无有有有有微酒店微酒店有无无无有有微喜帖微喜帖有无无无有有微汽车微汽车有无无无有有微医疗微医疗有无无无有有微房产微房产有无无无有有微生活微生活有无无无有有微餐饮微餐饮有无无无有有微商城微商城有无无无有有微客服客服座席000235一对一对话有无无有有有语音实时消息有无无有有有消息群发有无无有有有获取全部用户数据有无无有有有获取当前用户数据有无无有有有信息管理有无无有有有客户关系管理有无无有有有昵称、头像获取有无无有有有标签设置有无无有有有文件传输有无无有有有常用语管理有无无有有有聊天记录有无无有有有访客识别有无无有有有客服转接有无无有有有接入设置有无无有有有自动回复有无无有有有权限管理角色管理有无有有有有商户权限管理有无有有有有支付管理微支付有无有有有有支付宝有无有有有有增值服务短信提醒有无有有有有邮件提醒有无有有有有信息管理发送和回复图片有无无有有有发送和回复语音有无无有有有发送和回复视频有无无有有有下载用户发送的图片和语音有无无有有有用户分组客户筛选有无无有有有用户管理有无无有有有用户标签有无无有有有用户分组有无无有有有渠道管理用户关注渠道来源管理有无无有有有数据魔方用户地域和性别分析有无有有有有用户关注数分析有无有有有有图文展现数统计有无无有有有图文点击率统计有无无有有有各渠道关注数统计和分有无无有有有析关键词触发次数统计有无无有有有关键词命中次数统计有无无有有有未命中关键词导出有无无有有有自定义菜单点击次数有无无有有有自定义菜单点击到达率有无无有有有微官网浏览量（pv）统计有无有有有有（即将上线）微官网访客数（uv）统计有无有有有有（即将上线）页面停留时间分析（即将有无有有有有上线）页面跳出率分析（即将上有无有有有有线）行业TOP5客户排名（即有无无有有有将上线）行业排名（即将上线）有无无有有有统计访客轨迹，挖掘优质有无无有有有客户（即将上线）1、所有代理商都只能以微盟这个品牌，不设独立域名和自有品牌。

渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场中推广和销售产品的重要合作伙伴。

为了确保渠道代理商的合作顺利进行，提高销售效果和服务质量，制定渠道代理商管理规范是必要的。

二、目的和范围本文旨在规范渠道代理商的管理，明确双方的权责，确保代理商的合法权益，促进合作关系的持续发展。

适用于所有与企业合作的渠道代理商。

三、渠道代理商的选择和评估1. 渠道代理商应具备合法经营资质，无不良经营记录。

2. 企业应对渠道代理商进行评估，包括但不限于代理商的市场影响力、销售能力、售后服务等方面的考察。

3. 渠道代理商的选择应公平、公正，并建立合作伙伴关系。

四、合作协议的签订1. 企业与渠道代理商应签订合作协议，明确双方的权益和责任。

2. 合作协议中应包括代理商的销售目标、销售区域、销售价格、销售政策等内容。

3. 合作协议应具有法律效力，双方应遵守协议的约定。

五、渠道代理商的培训和支持1. 企业应为渠道代理商提供必要的产品培训和销售技巧培训，以提升其销售能力。

2. 企业应向渠道代理商提供销售支持，包括提供市场推广材料、产品宣传资料等。

六、销售数据的监控和分析1. 企业应建立销售数据监控系统，及时掌握渠道代理商的销售情况。

2. 企业应对销售数据进行分析，发现问题并及时采取措施解决。

七、市场竞争的监管1. 渠道代理商应遵守市场竞争的法律法规，不得从事不正当竞争行为。

2. 渠道代理商应遵守企业的销售政策，不得以低价倾销、损害企业利益。

八、售后服务的管理1. 渠道代理商应提供优质的售后服务，及时处理客户投诉和问题。

2. 企业应建立售后服务评估机制，对渠道代理商的售后服务进行评估和奖惩。

九、终止合作的程序和条件1. 双方在合作协议中应明确终止合作的程序和条件。

2. 在终止合作前，双方应进行充分沟通和协商，尽量避免不必要的损失。

十、争议解决1. 双方应通过友好协商解决合作过程中的争议。

2. 如协商无法解决，可通过法律途径解决争议。

附件 1：
渠道政策（各项业务定价及收益）
1.代理商区域划分
1)以省、市为单位授权；
2)每家代理商根据所报备省市县开展业务，不允许跨省授权；
2.代理准入及考核条件
1)代理商须按照甲方要求提交公司五证；
2)渠道代理费用：甲、乙双方经协商，由甲方向乙方提供渠道使用；乙方使用甲方渠
道进行业务运营。

乙方向甲方支付渠道代理费用及保证金。

省级（含直辖市）代理
商渠道代理费用为人民币 5 万元,保证金 5 万元；市级代理商渠道代理费为人民币
1 万元,保证金 1 万元。

（每增加 1 亿元交易额，保证金增加 1 万元）
3)代理商需根据授权区域一次性全额缴纳渠道代理费及保证金，不得分期缴纳或使
用分润抵扣。

3.费率政策
1)分润比例：
档次月交易量（元）费率机分润比例封顶机分润比例
1 五千万以下70% 70%
2 五千万到一亿（含）75% 75%
3 一亿到三亿（含）80% 80%
4 三亿到五亿（含）85% 80%
5 五亿以上90% 80%
2)结算成本：
行业银联标准扣率普通类结算成本县乡类结算成本
餐饮类 1.25% 1.06% 0.85%
房车类 1.25%，80 元封顶 1.06%，75 元封顶0.42%，30 元封顶
一般类0.78% 0.66% 0.42% 一般批发类0.78%，26 元封顶0.66%，24 元封顶0.42%，12 元封顶民生类0.38% 0.33% 0.22%
机器自行采购！。

渠道代理商管理规范一、背景介绍渠道代理商是企业在市场拓展中的重要合作伙伴，通过与渠道代理商合作，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场，提升销售业绩。

为了确保渠道代理商能够按照企业的要求进行销售和服务，需要建立一套完善的渠道代理商管理规范。

二、渠道代理商的选择与评估1. 渠道代理商的选择应基于其在市场上的影响力、销售能力和服务水平等方面的考虑。

企业可以通过市场调研、参观考察、合作案例等方式对潜在的渠道代理商进行评估。

2. 渠道代理商的评估标准可以包括市场份额、销售额、客户满意度、服务响应速度等指标。

企业可以制定评估表格或问卷，对渠道代理商进行定期评估。

三、渠道代理商的合作协议1. 渠道代理商与企业之间应签订合作协议，明确双方的权利和义务。

合作协议可以包括以下内容：- 双方的合作期限、终止条件和方式；- 渠道代理商的销售目标和销售区域；- 渠道代理商的销售政策和价格政策；- 渠道代理商的市场推广和宣传责任；- 渠道代理商的售后服务责任和标准；- 保密协议和知识产权保护等内容。

2. 合作协议应经过法律部门的审核，并由双方代表签署。

四、渠道代理商的培训与支持1. 企业应为渠道代理商提供必要的产品知识培训和销售技巧培训，以提升其销售能力和服务水平。

2. 企业可以通过线上或线下的方式，组织定期的培训活动，向渠道代理商传授产品知识、市场趋势等相关信息。

3. 企业应提供必要的销售支持和市场推广材料，帮助渠道代理商开展销售活动。

五、渠道代理商的销售管理与监督1. 企业应建立渠道代理商的销售管理制度，明确销售目标、销售政策和销售奖励机制等内容。

2. 企业可以通过销售报表、销售数据分析等方式，对渠道代理商的销售情况进行监督和评估。

3. 企业应定期与渠道代理商进行销售业绩评估，及时发现问题并采取相应的改进措施。

六、渠道代理商的售后服务管理1. 渠道代理商应建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品维修和退换货等服务内容。

渠道代理商政策为增强公司代理商的统一治理，标准各区域代理商合作事项，提高代理商的销售踊跃性，结合本公司实际，特制定如下制度。

一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必需是能够独立承担民事责任的企业或个人。

2.在本地有良好的社会关系。

3.熟悉警用装备市场和相关产品。

4.具有必然流动资金，有支付进货款的能力。

5. 具有制定市场拓展打算并实施打算的能力，能配合公司开展市场推行活动。

6. 具有敬业精神和良好的效劳意识，能为客户提供相应的效劳和支持。

二、申请代理的流程1.单位或个人申请，必需是在中国境内记录注册的单位或个人。

2.申请人必需填写代理申请表。

3.本公司对代理申请人进行审核。

通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。

4.申请人填写相关代理资料，签定代理合同。

三、渠道体系结构1.渠道分销体系依照业务品级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商二、渠道概念：一级代理商:具有覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500万以上，第一次打款提货500万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。

二级代理商：具有覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300万以上，第一次打款提货100万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。

签约代理商：具有覆盖省以下某个地域的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。

签约代理商不具有独家操作的权利。

四、代理产品及效劳代理商所经营的产品及效劳必需是由本公司所提供给代理商的相关产品及效劳，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品能够是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或多款。

五、销售价钱代理商依照本公司的代理价钱进行提货，依统一市场价销售，特殊情形，可依照本地市场情形和客户情形制订销售价钱和销售策略,并应争得本公司书面同意。

北京凡世博达汽车配件有限公司渠道代理政策前言北京凡世博达汽车配件有限公司（以下简称凡世博达公司）管理，规范各区域代理商行为，确保凡世博达品牌汽车刹车衬片在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定渠道代理政策。

1、谨慎性原则：本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，应严格遵守公司代理政策，不可草率行事。

2、风险性原则：凡世博达公司将制定完善的铺货、售后和退换货制度，尽可能的减少各级代理商的市场风险。

3、区域性原则：各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是为一的，决不允许跨地区销售和窜货销售，原则上以低级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则：代理商需执行凡世博达公司指导价，一般不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，上下浮动不得超过指导价的15% 。

5、计划管理原则：对代理商实行计划管理制度。

凡世博达公司按年度向签约代理商公布销售计划，实行季度、半年评比、年终总结。

年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。

6、积极协助原则：凡世博达公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7、诚信原则：双方必须诚实守信，绝不提供虚假信息。

8、严格管理原则：认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。

9、共赢原则：凡世博达公司的目标是与代理商共同发展，实现共赢。

10、长期性原则：凡世博达公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

总则凡世博达公司加盟政策主要从加盟条件，加盟权利，加盟要求，加盟利益，加盟规范等方面对渠道运作进行明确的规定，以求通过制度化的合理来保证渠道的秩序，提高渠道的整体盈利能力，拓展代理商的利润空间。

树立公司良好的品牌形象。

加盟政策作为渠道运行的基本规则，需要代理商极力维护，共同遵守，并嫩能够及时的提供宝贵意见，协助凡世博达公司进行政策修订，促成政策不断地完善，以使政策能切实的保障代理商的利益，促进凡世博达公司营销渠道快速的发展。

渠道战略合作伙伴代理政策合同模板渠道战略合作伙伴代理政策一、合作及业务开拓1、合作期内，合作公司与我司相互确认对方为同范畴内唯一指定合作伙伴。

双方签署战略合作协议。

相互明确范畴为：2、合作公司在约定范围内开展业务。

3、为方便合作公司开展业务，双方可以组成“产业联盟”以联盟的方式开拓业务。

4、合作公司执行景联统一对外报价。

特殊情况实现与景联地方负责人协商。

5、合作公司有对产品价格和内容的建议权。

6、合作公司一线人员需要参与我司的产品培训。

7、我司有义务完成重点客户的随同拜访。

8、重点客户、复杂交付的情况下，我司有权利和义务在确保合作方利益的情况下，为有效达成合作与客户进行直接沟通。

二、签约执行1、由我司（总部）或（地方）公司直接签署客户业务合同并承担执行义务。

2、双方共同与直接客户签署三方协议。

3、不论签署何种协议，在执行过程中都要确保景我司品牌的露出。

三、业务分账1、合同款到账5个工作日内向合作公司支付业务分账款。

2、合作公司年度任务为：月度任务为：3、在未完成任务的情况下，代理奖励为实际到款的： %。

在完成任务的情况下，代理奖励为实际到款额度的 %。

4、任务按月考核，可以累积计算。

合作前三个月属于业务开拓期，按照完成计算，业绩超出月任务部分参与累积。

四、业务保护合作公司负责的业务范围，受业务白名单保护。

原则上在保护期内，其他任何渠道不得进行开发，特殊重要客户另议。

保护期时效为：月。

接近保护期时，合作公司有权利申请进行延期，需要书面申请说明理由，双方确认后延期。

五、业务协调与管理1、合作公司与我司公司之间，建立例会制度，及时通报业务进展情况。

2、在符合我司市场大战略的前提下，双方可共同制定销售策略。

公司名称：日期：1/ 1。

代理商的销售政策第一篇：代理商的销售政策代理商的销售政策对于全国各区的代理商，APCHBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下：我们的代理商分为二种一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作.总代理商将对区域代理商提供如下资源支持:享受区域代理商的特殊提货价格支持;直接把本区域客户划给区域代理商来做;提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考；在达成季度提货目标后将得到3~5%的提货返点奖励.(提货任务每月最低5万，每季度最低15万)该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理；(同时将扣除之前给出的返点奖励金额)协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权；针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.;二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励（经销商促销政策）；可获得原厂提供的服务销售资质的授权；特殊项目可享受特价支持。

第二篇：产品销售代理商政策福建大黄蜂科技有限公司XXX项目代理商政策为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。

一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件：1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2.在当地有良好的社会人际关系。

3.对智能设备或相关产品有一定程度的了解。

4.具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。

5.具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

6.具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。

二、申请代理的流程1.单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX电商渠道代理经营协议2024年版版本合同目录一览第一条：协议定义与范围1.1：定义1.2：范围第二条：代理商资格与条件2.1：代理商资格2.2：代理商条件第三条：代理期限与区域3.1：代理期限3.2：代理区域第四条：代理商品与价格4.1：代理商品4.2：价格制定第五条：销售目标与奖励5.1：销售目标5.2：奖励机制第六条：促销与市场支持6.1：促销活动6.2：市场支持第七条：物流与售后服务7.1：物流配送7.2：售后服务第八条：知识产权与品牌保护8.1：知识产权8.2：品牌保护第九条：信息保密与资料共享9.1：信息保密9.2：资料共享第十条：违约责任与赔偿10.1：违约行为10.2：赔偿责任第十一条：争议解决方式11.1：协商解决11.2：法律途径第十二条：合同的生效、变更与终止12.1：生效条件12.2：变更程序12.3：终止条件第十三条：其他约定13.1：税收与费用13.2：法律适用13.3：合同修改第十四条：双方签字盖章14.1：甲方签字14.2：乙方签字14.3：盖章确认结束第一部分：合同如下：第一条：协议定义与范围1.1：定义1.2：范围本协议的范围包括乙方在电商渠道代理甲方的产品，以及双方在代理过程中产生的权利、义务和责任。

第二条：代理商资格与条件2.1：代理商资格乙方必须是经甲方授权的合法组织或个人，具备电商渠道的运营能力和市场开拓能力。

2.2：代理商条件第三条：代理期限与区域3.1：代理期限本协议代理期限为____年，自协议生效之日起计算。

除非一方提前终止本协议，否则代理期限自动延长。

3.2：代理区域乙方代理甲方的产品范围仅限于电商渠道，具体代理区域由双方另行商定。

第四条：代理商品与价格4.1：代理商品乙方代理的甲方产品范围包括所有甲方在电商平台上销售的商品。

具体商品清单由双方另行商定。

4.2：价格制定甲方可根据市场情况和乙方销售能力制定商品的代理价格。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX电商渠道代理经营协议2024年版版B版本合同目录一览第一条代理经营范围1.1 商品范围1.2 销售区域1.3 销售方式第二条代理权与授权2.1 代理权授予2.2 授权期限2.3 授权终止第三条代理条件与要求3.1 代理条件3.2 代理商义务3.3 代理商权利第四条销售指标与业绩考核4.1 销售指标设定4.2 业绩考核周期4.3 业绩奖励与处罚第五条价格政策与费用承担5.1 产品定价5.2 代理商折扣5.3 费用承担第六条货物流转与物流合作6.1 货物流转方式6.2 物流合作方选择6.3 物流费用承担第七条售后服务与投诉处理7.1 售后服务政策7.2 投诉处理机制7.3 责任承担第八条市场推广与宣传8.1 市场推广策略8.2 宣传费用承担8.3 宣传效果评估第九条信息共享与保密9.1 信息共享内容9.2 保密义务9.3 保密期限第十条合同的变更与解除10.1 变更条件10.2 解除条件10.3 变更与解除的程序第十一条违约责任与赔偿11.1 违约行为11.2 赔偿责任11.3 违约赔偿的计算方式第十二条争议解决方式12.1 争议解决途径12.2 争议解决机构12.3 适用法律第十三条合同的生效与终止13.1 合同生效条件13.2 合同终止条件13.3 合同终止后的权利与义务处理第十四条其他约定14.1 合同的书面形式14.2 合同的附件14.3 合同的修改与补充第一部分：合同如下：第一条代理经营范围1.1 商品范围本合同代理经营的商品范围包括但不限于：电子产品、家居用品、服装鞋帽、化妆品等。

具体商品清单详见附件一。

1.2 销售区域代理商应在合同约定的销售区域内进行销售活动，销售区域具体划分见附件二。

1.3 销售方式代理商可通过线上电商平台、线下实体店等多种销售方式进行销售，具体销售方式详见附件三。

第二条代理权与授权2.1 代理权授予甲方授权乙方为指定商品的独家代理商，在合同约定的销售区域内进行销售活动。

渠道服务代理商协议1. 背景和目的本协议旨在明确渠道服务代理商与公司之间的权益和责任，建立和谐合作的关系，共同推动业务的发展。

渠道服务代理商作为公司的合作伙伴，将与公司共同开展市场拓展、产品销售和售后服务等工作。

2. 定义和解释•公司：指注明的公司名称。

•渠道服务代理商：指与公司签订本协议的企业或个人。

•产品：指由公司生产或销售的各类产品。

•渠道：指由渠道服务代理商承担销售和售后服务的渠道，包括但不限于线下门店、在线平台等。

•价格：指公司规定的产品的销售价格。

•销售额：指渠道服务代理商通过销售公司的产品所实现的销售金额。

3. 权利和义务3.1 公司的权利和义务•公司有权根据市场需求调整产品定价，并及时通知渠道服务代理商。

•公司有权根据渠道服务代理商的销售情况，对其进行考核，并根据考核结果进行奖励或处罚。

•公司有义务提供产品的销售支持和技术支持，并及时解决渠道服务代理商的问题和疑问。

•公司有义务向渠道服务代理商提供培训和信息，以提升其销售能力和市场竞争力。

•公司有义务根据渠道服务代理商的要求和合理需求，合理调整产品供应、配送等工作。

3.2 渠道服务代理商的权利和义务•渠道服务代理商有权在合法授权的范围内代理公司的产品，并享受合理的销售提成和奖励政策。

•渠道服务代理商有权使用公司的品牌、商标和推广资料，但必须符合公司的形象和要求。

•渠道服务代理商有义务积极销售公司的产品，并提供良好的售前咨询和售后服务。

•渠道服务代理商有义务遵守公司的销售政策和价格，不得擅自降低产品价格或损害公司的利益。

•渠道服务代理商有义务向公司提供销售报告和市场信息，以便公司调整销售策略和产品结构。

4. 价格及结算4.1 价格公司将根据市场需求确定产品的价格，并及时通知渠道服务代理商。

渠道服务代理商在销售过程中，必须按照公司规定的价格进行销售，不得擅自降价或以其他方式损害公司利益。

4.2 结算公司将根据渠道服务代理商的销售额进行结算，并根据协议约定的提成和返利政策进行结算。

渠道代理商管理条例(总8页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除第一条本制度规定新月公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使新月公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第二条代理商经新月公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和新月公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第三条新月公司确定的代理商应遵循新月公司的规定从事代理活动，不得做出损害新月公司利益和形象的行为；第四条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是新月公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于新月公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第五条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为新月公司合法代理商。

2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。

3、各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营"新月公司"产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受新月公司的经营指导，保持与新月公司战略决策的一致性；6、全面赞同新月公司各项制度，并能积极参加新月公司为各代理商所举办的各种活动；7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"新月公司产品"市场拓展开。

四、代理商权利和义务各经营者在成为新月公司的合法代理商后，可享有如下权利并承担相应的义务：1、代理新月公司系列产品；2、使甪"新月公司"商标进行经营活动；3、使用新月公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维新月公司及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受新月公司经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；五、日常工作1、代理商须按新月公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"新月公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；2、季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至新月公司公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；3、年报：以年为单位进行总结，采取年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

渠道代理商管理规范第一章总则第一条此管理规范遵循“业务合规、市场有序、长期共赢”原则,在中国人民银行等监管机构有关收单外包服务规定的基础上制定.第二条渠道代理商是指经公司全面认证,具备一定的资金实力和专业能力, 并按照乐富支付商户管理规范受托从事商户拓展、培训与回访、终端投入、维护与巡检以及耗材配送等非收单核心业务的企业法人.第二章基本要求第三条任何渠道代理商不得承担或变相实质承担以下收单核心业务：1. 特约商户审批和签约；2.特约商户档案和信息管理,含特约商户信息系统的运行和维护；3.收单交易处理,含收单交易处理系统的运行和维护；4. 为特约商户受理银行卡交易进行资金结算；5. 收单业务差错和争议处理；6. 收单交易监测、风险控管和处理,含收单交易监测系统和相关风险控管系统的运行和维护.第四条渠道代理商严禁从事以下业务：1.受理终端主密钥生成及其管理;2.向其他机构转让、转包业务;3. 存储银行卡账户信息;4. 自主设置交易路由;5. 自行编制、篡改、仿冒或重组交易报文.第五条以下商户管理环节必须严格执行公司相关规定,不得以包代管：1. 商户签约前的实地考察、装机实地考察；2. 装机后的回访、日常定期商户回访和巡检；3. 风险案例调查及调单作业.第三章分级及考核第六条根据渠道代理商的实际业绩,按一般渠道、优质渠道、钻石渠道三级对渠道代理商进行分级及相应考核.第七条所有渠道均从一般渠道开始,根据其综合业绩考核可逐步晋升为优质渠道或钻石渠道.所有渠道晋升的前提条件,必须是代理期间无风险事故发生.第八条渠道根据不同级别拓展不同的商户类型.一般渠道只能拓展一般类, 高收益类商户；优质渠道拓展以一般类、高收益类作为主要商户拓展类型.其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场；钻石渠道可以拓展：高收益类、一般类、超市类、航空机票类.房产类. 其他类型优质商户可通过销售经理提交需求视情况而定优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场第九条一般渠道达到以下任一条件,即可晋升为优质渠道： 1. 从签约之日起总活跃终端数不低于 300 台；活跃终端数指该终端每月交易额不低于 5 万元 2. 在一般渠道经营期间,连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于40 台.第十条优质渠道达到以下任一条件,即可晋升为钻石渠道： 1. 从晋升为优质渠道之日起计,新增活跃终端数累计不低于 1000 台； 2. 在优质渠道经营期间,连续三个月每月平均新增活跃终端数不低于100台.第十一条钻石渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条,则在下一个季度内自动降级为优质渠道：1. 发生任何一次风险事故. 2. 平均每月活跃终端数低于 500 台第十二条优质渠道如果在上一个季度内出现以下的任意一条,则在下一个季度内自动降级为一般渠道： 1. 发生任何一次风险事故. 2. 平均每月活跃终端低于 150 台第四章区域政策第十三条区域拓展申请 1. 所有渠道代理商均可申请单区域或多区域的代理业务. 2. 如申请单区域的,只能以公司注册所在城市作为业务拓展区域,不得跨市经营；如申请多区域的,可以以公司注册所在省份作为全省业务拓展区域,原则上不得跨省经营. 3. 如需申请全国业务的,需经公司风险审核部审核批准后方可经营. 4. 优质大商户、资金归集行业客户、整体批发市场等不受区域和商户类型限制.第十四条区域数量管理针对区域级别,渠道代理商数量原则上按以下标准执行：管理幅度分销渠道最多数量直辖市或省 6省会或副省级城市 5二级城市 4县域 3第十五条风险保证金缴纳 1. 风险保证金需在协议签署日后的三个月内缴纳完成,渠道代理商可选择自行汇款或扣除分润两种方式全额缴纳保证金, 保证金未全额缴纳前不予代理分润. 2. 渠道代理商需最低交纳5万元风险保证金；如在省内增加跨市经营的,每增加一个城市需增加5万元风险保证金,以此类推；跨省经营需交纳50万元风险保证金,每增加一个省需增加50万元风险保证金,以此类推.直辖市按省计算.第四章代理分润政策第十六条渠道代理商代理分润分为月度代理分润、季度代理分润和年度代理分润三类.第十七条分润的计算方式为：签约费率-成本费率分润比例交易额第十八条签约费率不得低于成本费率,成本费率标准如下表：行业说明成本费率一般类银联1% 标准 0.8%高收益类银联2% 标准 1.6%航旅类银联0.5% 标准 0.43% 第十九条代理商根据不同级别享受不同的分润政策.具体如下表：代理商级别分润比例月度分润季度分润年度分润一般代理 60% 无无优质代理 70% 10% 无钻石代理 80% 15% 5%第五章加盟及退出第二十条加盟资质及要求 1. 持有国家监管机构核发的营业执照； 2. 持有国家监管机构核发的税务执照； 3. 实收货币资本不低于10万元人民币；开展省内跨地区经营指在两个及以上地市级区域开展业务的,实收货币资本不低于50万元人民币； 4. 首次购机不得低于10台.第二十一条加盟流程 1. 提交资料 A. 申请单位向公司填报渠道代理商申请登记信息表和代理伙伴业务开展承诺书； B. 营业执照副本电子版原件及复印件盖章； C. 税务登记证副本电子版原件及复印件盖章； D. 企业法人身份证电子版原件及复印件盖章； E. 开户银行电子版原件及复印件盖章；F. 组织代码副本电子版原件及复印件盖章. 2. 资料审核销售人员实地考察,背景调查,并填写实地考察调查表；审核部门根据提供资料,给出审核意见. 3. 协议签署销售部门根据审核部门出具的审核意见,与渠道代理商签署协议 4. 商户拓展渠道代理商在授权范围内开展目标商户拓展,经审核批准后办理签约及商户入网工作. 5. 终端安装公司专业技术人员配置完成终端后,由渠道代理商严格按照装机、商户培训规范开展服务,销售部门应以、实地回访等方式及时验证商户服务质量. 6. 日常服务渠道代理商自行配送耗材并承担商户回访及终端维修、维护工作,配合开展业务合规、风险控制的规范性管理.第二十二条分销渠道退出机制 1. 自愿退出： a 渠道代理商有权主动终止代理协议； b 需提前30天以书面形式向公司渠道管理部提出自愿退出申请,并配合公司做好商户交接工作； c 渠道代理商必须于180天内,在授权区域内自行委托承接方必须是公司注册登记的渠道代理机构,承接方自愿承担商户风险； d 如180天内渠道代理商无法找到承接方,则由公司指定渠道代理商作为交接商户的承接方,承接方自愿承担商户风险；e 如公司及渠道代理商均无法找到商户承接方的,渠道代理商必须履行代理协议内容及相应风险,直到双方找到承接方； f 自承接方全部接管商户之日起；原渠道代理商不再享有商户分润, 由承接方享受相应的代理分润 g 公司按照协议内容于180天后将保证金退还给渠道代理商. 2. 强制退出： a 由于渠道代理商违反国家法律、法规或提供虚假申请材料,或因自身给银联和公司造成重大经济损失或严重不良影响的,公司将强制解除代理协议. b 渠道代理商商由于破产、倒闭、停业；被政府机构、司法机构列入破产清算的,公司将强制解除代理协议.3. 渠道代理商屡次违反处罚条例,且在要求期限内未予整改；公司将强制解除代理协议.4. 自强制解除代理协议之日起,渠道代理商将不再享受代理分润.5. 强制解除代理协议的,风险保证金不予退还.第七章终端管理第二十三条终端使用费包三年,三年后可无偿使用.使用费根据实际机型收取.第二十四条原则上公司不支持自备终端代理,如特殊情况需提前报备申请, 并将审核通过后由公司指定专门技术支持进行对接. 第八章特约商户管理第二十五条特约商户签约需按各地银联MCC标准费率签约,不得低于成本价销售.第二十六条依据银行及监管部门要求,公司不定期要求商户提供签购单备查,渠道代理商需协助商户在规定时间提供,如商户无法提供或未在规定时间内提供有效单据,所造成的损失由渠道代理商承担.第九章风险管理第二十七条存在如下情况之一的,公司有权从渠道代理商分润及保证金中扣除500-1000元/户的罚金.本条款所列情况出现两次以上者,渠道代理商当季度业绩不计入季度考核： 6. 为商户提供非公司提供的支持银联刷卡标牌； 7. 巡检及调单请求未在约定期限内完成并回复； 8. 发现商户POS不能正常使用或耗材不足引起商户投诉； 9. 发现商户在装机后渠道代理商未按要求给予培训； 10. 商户在两周内没收到签约协议引起商户投诉； 11. 未经公司书面授权,冒用公司的名义或冒充银联或银行的人员发展商户第二十八条存在如下情况之一的,公司有权从代理商分润及保证金中扣除 1000-5000元/户次的罚金.本条款所列情况出现两次以上者,公司有权暂停渠道代理商分润和新商户入网： 1. 在未经授权的地区或行业拓展商户； 2. 以高出公司供货价格2倍的价格销售终端； 3. 未经商户同意,伪造申请变更商户资料及手续费； 4. 商户申请的装机地址与实际装机地址不一致； 5. 调单超期未复导致退单如无法从商户追回退单损失,由渠道代理商承担； 6. 未经公司书面授权,以公司的名义印发宣传材料或通过媒体发布广告； 7. 提供虚假的商户资料申请开通；8. 发展二级代理商开展业务； 9. 未经授权,以公司或其他金融伙伴名义印发宣传材料或通过媒体发布广告；采用短信、互联网伙伴式招商； 10. 拓展的商户被查明挪用终端给其他商户使用. 第二十九条存在如下情况之一的,公司有权从渠道代理商分润及风险保证金中扣除10000-30000元/户次的罚金.本条款所列情况出现两次以上的,公司有权全额扣除保证金,并取消渠道代理商代理资格. 1. 因商户发生风险交易包括虚假申请、侧录、泄露账户及交易信息、套现、洗单、分单、篡改订单金额、恶意倒闭、虚假交易、超授权限额使用的,或因商户违反操作规范或其他相关规定发生商户否认交易的,除应配合完成调单、纠纷调查等措施外,给乐富支付或持卡人造成损失的,应承担全部赔偿责任； 2. 严重违反银联卡业务规章、市场规则及公司渠道代理商管理规范的。

渠道代理合作协议书一、协议背景二、协议内容1. 合作方式代理商将作为公司产品的一级渠道代理商，负责公司产品在指定地区的销售与推广工作。

公司将授权代理商使用公司品牌和商标，并提供相应的销售支持。

2. 代理范围代理商有权在合作期限内，在约定的地区内销售和宣传公司指定产品。

代理商必须认真履行宣传和销售义务，不得推广竞争产品。

3. 价格和利润分配3.1 公司将向代理商提供价格优势，具体价格由双方协商确定。

3.2代理商基于公司提供的价格进行销售，并从中获得合理的利润。

具体利润分配方式由双方协商确定。

4. 违约责任4.1如果代理商未按合同要求完成销售目标，公司有权根据实际情况采取相应的惩罚措施，如降低代理商权益等。

4.2如果公司未按合同要求提供产品或相关支持，代理商有权要求公司承担相应的违约责任，并考虑终止合作。

5. 合作期限和终止5.1本协议自双方签署之日起生效，有效期为两年，到期后双方可根据需要协商续签。

5.2如果双方发生严重违约情况，如未履行合同义务、重大经营失误等，任何一方有权向对方提出终止合作的要求。

6. 保密条款双方在合作过程中可能涉及到商业和技术机密，双方须确保相关信息的保密性，不得泄露给第三方。

7. 争议解决双方如发生合同履行过程中的争议，应通过友好协商解决。

如协商不能达成一致，可向有管辖权的法院提起诉讼。

三、协议生效本协议经双方签字盖章后生效，自生效之日起成为对双方具有法律约束力的文件。

甲方（公司）： ___________________乙方（代理商）： ___________________签署日期： ___________________。