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床垫营销活动策划方案范文一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 开拓新的消费市场，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对床垫产品的认知和了解程度。
4. 增加消费者的购买意愿和忠诚度。
5. 提升客户服务水平，增加客户满意度和口碑传播效果。
6. 增强公司内外部沟通和合作，形成持续稳定的合作关系。
二、市场分析1. 床垫市场规模庞大且竞争激烈，消费者对床垫的需求多样化。
2. 消费者对床垫产品的关注点主要有舒适度、透气性、品牌口碑、价格等。
3. 消费者购买床垫的决策过程较长，常涉及到试睡、比较、询问、研究等过程。
4. 线上线下融合的销售模式逐渐成为床垫行业的趋势。
三、目标消费群体定位1. 年龄段：25-45岁的中青年群体。
2. 职业类别：白领、上班族等有较高消费能力的人群。
3. 家庭状况：已婚、有子女或准备要孩子的家庭。
4. 地域限制：主要以一线城市和人口较为密集的二线城市为目标。
四、营销活动策划1. 活动主题：舒适睡眠，健康生活。
2. 活动内容：（1）媒体宣传：通过广告、新闻稿、微博微信等媒体渠道，宣传公司或产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
（2）线下活动：在主要商场、家具展览会等场所设立展位，展示产品特点，并提供试卧服务，吸引消费者试睡体验。
（3）线上活动：通过公司官网、电商平台等，推出优惠活动并提供在线咨询服务，方便消费者了解产品信息、购买和咨询。
（4）口碑传播：通过与社交媒体网红、行业博主等进行合作推广，增加产品在消费者中的曝光度，提升品牌美誉度。
（5）品牌合作：与相关行业合作，如家居店、装修公司等，互相推广产品，增加销量和市场份额。
（6）礼品赠送：针对购买床垫的消费者，赠送相关舒适睡眠用品，增加购买满意度和忠诚度。
3. 活动具体实施步骤：（1）制定活动时间计划，确保各项活动能够有序进行。
（2）与媒体合作，制作广告和新闻稿，进行广告投放和新闻发布。
（3）与商场、展览会等相关主办方联系，预订展位并展示产品。
某床垫企业营销策划报告一、市场概况床垫是人们日常生活中必需的睡眠用品，其市场需求稳定且广泛。
随着人们对睡眠质量的重视，对床垫的需求不断增加。
但目前市场上床垫品牌众多，竞争激烈。
为了在市场中突出自己的优势，我公司制定了以下营销策划报告。
二、目标客户针对现在市场趋势和潜在客户需求，我们确定目标客户为年轻的工薪阶层、中产阶级家庭以及关注家居健康的消费者。
通过针对这一目标客户群体的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。
三、竞争优势1. 高品质：我们的床垫采用优质材料制造而成，具有舒适的睡眠体验和有益于健康的支撑。
品质方面我们将展示自家主打款式的优势，并辅以用户评价的案例，提升客户对产品的信任和购买欲望。
2. 定制化服务：根据客户的个人喜好和身体特征，我们提供个性化的床垫定制服务。
通过与客户的互动沟通，了解他们的需求，为其提供符合个人需求的产品，提高客户满意度和忠诚度。
3. 售后服务：我们提供全方位的售后服务，包括免费上门试用、床垫的保养指导以及长期免费质保政策。
通过良好的售后服务，建立起良好的消费者口碑和品牌形象。
四、营销策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等多种方式进行宣传，增加品牌知名度和影响力。
充分展示产品的特色和优势，吸引目标客户的关注。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠打折、换购礼品等。
吸引更多潜在客户前来购买。
活动期间也可进行产品试用，让客户亲自体验产品的舒适性和质量。
3. 线上推广：通过建立电商平台和社交媒体账号，展示产品信息，提供在线咨询和购买服务。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动，与潜在客户建立联系和沟通。
4. 合作伙伴：与相关家居品牌、家具商场进行合作，共同开展推广活动。
通过与其他品牌的联合宣传，提高品牌的曝光度，突出产品的优势。
五、预期效果通过以上营销策略，我们预期在市场中树立起优质床垫品牌形象，提高市场份额，增加销售额。
同时，积极争取口碑宣传，提高品牌影响力和忠诚度。
床垫销售工作计划范文一、市场分析篇1. 当前市场形势分析：床垫销售市场呈现出不断扩大的趋势，消费者对品质和舒适性要求的提高，导致床垫市场呈现出多元化的需求。
随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的关注度也越来越高，因此床垫销售市场具有广阔的发展前景。
2. 市场竞争分析：当前市场上的床垫品牌众多，竞争较为激烈。
主要的竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品技术、品质与服务方面都有一定的优势，因此对我们来说，选择市场定位，并制定相应的销售策略至关重要。
3. 潜在市场机会分析：随着人们对睡眠质量要求的提高，床垫消费市场仍然存在较大的潜力。
同时，结合当前老龄化社会的趋势，针对中老年群体的床垫需求也有望成为未来的市场机会。
4. 目标市场分析：根据市场的特点和竞争状况，我们的目标市场主要定位在年轻人和家庭用户群体。
他们对床垫的需求量大，且相对注重床垫的健康与舒适性，因此在产品设计和营销策略上应该注重满足他们的需求。
二、产品策划篇1. 产品特点与优势：我们的床垫产品主要以健康、舒适和持久为特点。
采用高品质的材料，结合先进的工艺技术，确保床垫的优良品质和舒适性。
同时，在设计上注重人体工学原理，提供全方位的支撑和保护，为消费者提供更好的睡眠体验。
2. 产品系列划分：为了满足不同消费者的需求，我们将产品划分为经济型、舒适型、豪华型和定制型四个系列。
经济型产品注重价格的实惠性，舒适型产品追求性价比的平衡，豪华型产品追求卓越的品质和舒适性，定制型产品提供个性化的选择。
3. 产品包装设计：产品包装设计需要简洁大方，注重品牌的宣传与形象展示。
同时，包装应具有功能性，方便消费者选择和搬运。
三、销售策略篇1. 销售目标设定：初期的销售目标主要是打开市场，增加市场份额，提升品牌知名度。
随着品牌的逐渐稳定和市场口碑的提升，我们的销售目标转向提升市场份额和提高市场竞争力。
2. 销售渠道建设：除了开设自有专卖店和合作渠道外，我们还将积极开展线上销售，利用电商平台和社交媒体平台进行推广。
床垫营销活动策划方案床垫营销活动策划方案一、活动背景分析床垫作为人们生活中不可或缺的家居用品，对于人们的睡眠质量起着至关重要的作用。
随着生活水平的提高，人们对于床垫的要求也越来越高。
然而，市面上的床垫品牌琳琅满目，消费者往往难以做出选择，对于不同品牌的床垫质量、舒适度和价格都感到迷茫。
因此，通过一系列的床垫营销活动，为消费者提供良好的购买体验和决策依据，对于推动床垫销售具有重要意义。
二、活动目标1.提升床垫品牌知名度：通过营销活动的策划和实施，让更多的消费者了解品牌，并对其产生兴趣，从而提升品牌知名度和影响力。
2.增加床垫销售额：通过活动的组织和推广，吸引大量消费者参与购买，从而实现销售额的增长。
3.建立品牌形象：通过营销活动，突出品牌的特点和优势，树立品牌形象，提升消费者对品牌的认可度和好感度。
4.提供良好的购买体验：为消费者提供优质的产品和服务，让他们在购买床垫时感受到舒适和满意，从而建立忠诚度，并通过口碑传播带动更多消费者的购买。
三、活动内容和形式1.主题推广活动（1）床垫世界巡展：选择几个主要城市，举办床垫展览会，展示不同品牌的床垫，并提供试睡体验。
通过现场展示和互动体验，让消费者对不同品牌的床垫有更直观的认识。
（2）床垫品鉴会：邀请专业人士为消费者讲解床垫的选购知识和使用技巧，并组织消费者参与床垫的试睡和评比活动。
通过专业指导，引导消费者正确选择床垫，并为他们提供购买决策的参考。
2.线上活动（1）抽奖活动：通过线上抽奖的形式，吸引消费者参与，从而扩大品牌知名度。
抽奖奖品可设置为优惠券、实物床垫等，以激发消费者的积极性。
（2）社交媒体互动：通过品牌的官方社交媒体账号，与消费者进行互动。
可以定期推出购买指南、使用技巧等相关内容，同时开展互动问答、猜谜等有奖活动，增加消费者的参与度和粘性。
3.特价促销活动（1）限时折扣：设定一定时间内的折扣优惠，以促进消费者的购买积极性。
可以与床垫世界巡展等活动相结合，通过活动现场购买获得更多优惠。
床垫销售_营销方案策划随着人们对健康和舒适的追求日益增长，床垫市场也逐渐兴起。
面对竞争激烈的市场环境，制定一个切实可行的营销方案策划对于床垫销售商来说至关重要。
本文将探讨一些有效的营销策略，以提高床垫销售的竞争力。
首先，了解目标市场是制定营销方案的关键。
床垫的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人等各个年龄段的消费者。
因此，销售商需要根据不同的消费群体特点，制定相应的营销策略。
例如，对于年轻人，可以通过社交媒体平台进行宣传，利用明星代言和网红推荐的方式吸引他们的注意力。
对于中年人和老年人，可以通过电视广告和家庭装修杂志等传统媒体进行宣传，强调床垫的健康和舒适性能。
其次，提供优质的产品和服务是吸引消费者的关键。
床垫是与人们日常生活息息相关的产品，对品质和舒适度要求较高。
销售商应该选择具有良好口碑和高品质的床垫品牌合作，以确保产品的质量和性能。
此外，销售商还应该提供专业的售前咨询和售后服务，解答消费者的疑问和提供解决方案，增强消费者对产品的信任感。
再次，与相关产业链合作是实施营销方案的重要环节。
床垫销售商可以与房地产开发商、家具商店以及酒店等合作，通过提供专业的床垫解决方案，为消费者创造更好的购买体验。
例如，与房地产开发商合作，可以提供定制化的床垫解决方案，满足不同购房者的需求。
与酒店合作，可以提供高品质的床垫，提升酒店的服务品质和客户满意度。
最后，有效的市场推广是床垫销售的关键。
销售商可以利用各种渠道进行市场宣传，如电视广告、户外广告、网络推广等。
此外，可以组织床垫展览、促销活动等，吸引消费者的关注。
同时，与电商平台合作，开设在线销售渠道，提供便捷的购买体验。
总之，床垫销售商要制定切实可行的营销方案策划，需要了解目标市场、提供优质的产品和服务、与相关产业链合作以及进行有效的市场推广。
通过这些策略的实施，床垫销售商可以提高产品的竞争力，吸引更多消费者的关注和购买，进一步推动床垫销售的发展。
床垫营销策划方案范文一、营销背景分析床垫是人们日常生活中不可或缺的一部分，人们平均每天需要大约7-9小时的睡眠时间，而舒适的床垫对于一个良好的睡眠质量至关重要。
随着人们对睡眠质量的要求不断提高，床垫市场需求也越来越大。
然而，床垫市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何通过创新的营销策略来提升品牌竞争力成为了床垫企业亟待解决的问题。
二、目标市场定位1. 目标市场人群根据消费者对舒适睡眠的需求，我们将目标市场人群定位为中高端消费群体，主要包括经济独立的职场人士、中高收入家庭和追求高品质生活的消费者。
2. 市场细分根据消费者的需求和购买决策因素，我们将市场细分为以下几个方面：（1）价格敏感型消费者：对床垫的价格比较关注，更加注重性价比。
（2）对舒适度要求高的消费者：追求高品质睡眠体验，对床垫的舒适度要求较高。
（3）对健康要求高的消费者：关注床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
（4）对功能需求强烈的消费者：例如床垫的可调节性、按摩功能等。
三、市场调研分析1. 对竞争对手进行SWOT分析（1）竞争对手优势：包括品牌影响力、产品质量和服务品质等。
（2）竞争对手劣势：包括价格不具有竞争力、产品创新力不足等。
2. 消费者调研通过调研了解消费者对床垫的需求和购买决策因素，以及他们对竞争对手品牌的认知和评价，从而更好地了解目标市场。
四、营销策略1. 品牌定位（1）品质优先：强调产品质量和品质保证。
（2）舒适睡眠体验：推广床垫的舒适度和对睡眠质量的提升。
（3）健康环保：强调床垫的环保材料、抗菌防螨等特点。
2. 产品策略（1）不断创新：持续研发新款床垫，满足市场需求。
（2）提供个性化定制服务：根据消费者需求，提供个性化的床垫选择。
（3）推出高端系列产品：满足高品质消费者对床垫舒适度和健康要求的需求。
3. 价格策略（1）灵活的价格体系：根据不同系列床垫的功能和质量，灵活定价。
（2）参与促销活动：如举办床垫换购活动、套餐优惠等，吸引消费者。
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对睡眠质量的要求越来越高，床垫作为睡眠的直接承载物，其重要性不言而喻。
为了提高床垫厂的知名度和市场份额，吸引更多消费者购买，特制定本次促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高床垫厂品牌知名度，树立良好品牌形象。
2. 拓展销售渠道，增加产品销量。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 激活市场，带动相关产品销售。
三、活动主题“舒适睡眠，从芯开始——XXX床垫厂全国促销月”四、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日五、活动对象全国范围内有意购买床垫的消费者六、活动内容1. 产品优惠活动（1）全场床垫8折优惠，部分爆款产品7折优惠。
（2）购买床垫满1000元，赠送精美抱枕一个；满2000元，赠送价值200元的高档床品一套；满3000元，赠送价值500元的按摩枕一个。
（3）老客户推荐新客户，新客户购买床垫享受额外9折优惠，老客户获得100元现金券。
2. 限时抢购活动（1）活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，各进行一次限时抢购，抢购产品享受5折优惠。
（2）抢购数量有限，先到先得，抢完为止。
3. 免费试用活动（1）活动期间，消费者可免费试用床垫，体验产品舒适度。
（2）试用结束后，填写问卷调查，即可获得精美礼品一份。
4. 线上线下联动活动（1）线上：通过微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
（2）线下：在各大商场、专卖店、社区等地点设置宣传展台，发放宣传资料，介绍活动内容。
5. 售后服务升级（1）活动期间，所有购买床垫的客户，享受一年内免费更换床垫弹簧服务。
（2）提供724小时客服热线，解答消费者疑问，提供专业咨询服务。
七、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、易拉宝、横幅等宣传物料，布置在商场、专卖店、社区等地点。
2. 利用线上线下媒体进行广告投放，包括但不限于电视、广播、报纸、网络等。
3. 与知名网红、意见领袖合作，进行产品试用和推广。
床垫品牌活动策划书3篇篇一床垫品牌活动策划书一、活动主题“舒适睡眠，健康生活”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买本品牌床垫。
2. 增加市场份额，提高销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 床垫展示与体验在活动现场设置床垫展示区，展示本品牌的各种床垫产品，并提供试睡体验，让消费者亲身感受床垫的舒适度和质量。
2. 专家讲座邀请专业的床垫专家或医生，举办关于睡眠健康的讲座，介绍床垫选择、睡眠环境等方面的知识，提高消费者对健康睡眠的认识。
3. 优惠促销推出一系列的优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买床垫。
4. 互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以提高消费者对品牌的关注度。
5. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问，处理投诉和建议，提升消费者的购物体验。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、图片、视频等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、超市、家居市场等场所张贴海报、发放传单，提高活动的曝光度。
3. 合作推广与相关行业的品牌进行合作推广，互相宣传，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 床垫展示和布置费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动环节奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 客户服务费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售业绩评估通过统计活动期间的床垫销售数量和金额，评估活动对销售业绩的影响。
2. 品牌知名度评估通过调查消费者对品牌的认知度和好感度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过问卷调查或现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见，以便改进后续活动。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，展示的床垫要整洁、无瑕疵。
床垫厂品牌策划书3篇篇一《床垫厂品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和对睡眠质量的重视，床垫市场需求日益增长。
我们的床垫厂拥有先进的生产设备和技术，致力于打造高品质、舒适、健康的床垫产品。
然而，在竞争激烈的市场中，我们需要建立一个独特而强大的品牌，以提升产品的知名度和竞争力。
二、品牌定位1. 目标客户群体：主要针对中高端消费者，包括追求品质生活的家庭、注重睡眠健康的人群等。
2. 品牌形象：专业、高品质、舒适、健康。
3. 产品特点：采用优质材料，结合先进工艺，打造具有良好支撑性、透气性和舒适度的床垫。
三、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、客户评价等。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行品牌宣传和产品推广，发布有趣的内容、用户案例等，吸引潜在客户关注。
开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，提高产品销量。
与家居类电商平台合作，拓宽销售渠道。
2. 线下推广参加家居展览会、博览会等行业活动，展示产品，提升品牌知名度。
在重点城市开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与家居卖场、家具店等合作，进行产品展示和销售。
开展社区推广活动，如免费试睡、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动。
四、品牌传播1. 广告宣传制作品牌宣传视频，在电视、网络等媒体投放。
在户外广告牌、公交车身等投放广告，扩大品牌曝光度。
2. 口碑传播提供优质的产品和服务，让客户满意，从而主动为品牌进行口碑宣传。
鼓励客户在社交媒体上分享使用体验，增加品牌的可信度和影响力。
五、品牌维护1. 产品质量控制严格把控生产过程中的每一个环节，确保产品质量稳定。
建立完善的售后服务体系，及时处理客户投诉和反馈。
2. 品牌形象维护定期对品牌形象进行评估和调整，确保品牌形象符合市场需求和消费者喜好。
关注市场动态和竞争对手动态，及时采取应对措施，保持品牌的竞争优势。
六、品牌发展规划1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度，在目标市场建立一定的品牌影响力。
床垫营销策划方案100例一、市场分析床垫是人们日常生活中必需品之一，随着人们对舒适睡眠的需求不断增加，床垫市场规模也在逐年扩大。
然而，目前市场上的床垫品牌众多，竞争激烈。
因此，为了有效推广和宣传床垫品牌，并与竞争对手区别开来，需要制定相应的营销策划方案。
二、品牌定位床垫品牌需要确定自己的定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌定位应该考虑以下几个方面：价格定位、产品特点、目标消费群体等。
同时，还需要根据品牌定位设计品牌形象和宣传语，以便加强消费者对品牌的认知和记忆。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行详细的市场调研。
通过市场调研，可以了解床垫市场的潜在需求、竞争对手以及消费者的购买习惯等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈和网络调研等方式进行。
根据市场调研结果，可以有针对性地制定营销策划方案。
四、产品创新床垫是一个老牌产品，为了在市场中脱颖而出，需要进行产品创新。
可以通过增加功能、改进材质、优化设计等方式实现产品创新。
产品创新可以提高产品的附加值，并且符合消费者的需求，从而增加市场竞争力。
五、渠道建设床垫的渠道建设非常重要，直接影响到产品的销售和市场占有率。
可以通过与各大家具商场、连锁店、电商平台等合作，增加产品的销售渠道。
同时，建立自己的线下门店也是重要的渠道建设方式之一。
六、广告宣传广告宣传是床垫营销策划中的重要一环。
可以通过电视媒体、网络媒体、户外广告等方式进行广告宣传。
广告宣传需要注意宣传的内容和方式，要突出产品的特点和优势，并且吸引消费者的注意力。
七、促销活动促销活动是床垫营销策划中的重要组成部分。
可以根据不同的节日、消费季节等进行促销活动，吸引消费者购买产品。
促销活动可以采取打折、赠品、团购等方式进行，提高产品的销售量和品牌影响力。
八、口碑营销口碑营销是一种通过消费者之间的口述传递和分享来增加产品销售和品牌认知度的营销方式。
可以通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评和口碑宣传。
营销策划报告——XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………第一节：市场定位描述………………………………………………………行业现状分析市场结构现状分析第二节：市场地位描述………………………………………………………品牌目前市场策略目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估…………………………………………………床垫行业竞争力关键因素XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………第一节：销售现状描述………………………………………………………销售通路现状全国销售队伍组织结构现状销售管理现状销售队伍销售能力现状销售绩效与考核制度现状销售队伍薪酬现状销售推动现状第二节：销售现状评估………………………………………………………销售通路现状评估全国销售队伍组织结构评估销售管理评估销售队伍销售能力评估销售绩效与考核制度评估销售队伍薪酬评估第三节：销售竞争力总结……………………………………………………．第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………第一节：确立市场战略………………………………………………………明确市场定位与市场目标确定市场战略实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………品牌总体建设方案具体构想第一方面: 销售与市场组织结构调整第二部分:考核与薪酬制度附：信息收集卡数据资料分析一、 XXXX企业市场体系评估1.市场定位描述１．１行业现状分析１．１．１行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。
2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。
未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。
２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。
如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：列表：市场规模预测（单位：亿元）年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010407173 354200 231 263 308 产值300 265152 173 销售收197 132233入床垫行业以飞快的速度发展。
近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。
所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点, 市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。
．该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。
床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。
１．１．２行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。
１．１．3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。
就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。
其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。
而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。
调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。
准备购买的床垫品牌床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。
根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。
由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.床垫行业替代性与进入壁垒:材质分类中，消费者对与材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能，所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和棕类床垫的市场是统一的，弹簧床垫和棕类床垫具有很强的替代性。
对于棕类厂家而言,关键目标是棕类厂商的产品特性,形成的客户体验要强于弹簧厂商. .该行业的进入壁垒还是品牌管理形成的区域品牌影响力结论：１床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商２床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显３客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素４由于产品类型的可替代性，棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来7年的市场规模可达130亿左右１．２市场结构现状分析１．２．１市场结构现状按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块1．高端床垫产品市场及其消费群.（1000~2000以上）南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。
国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。
另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.2．中高端与中端床垫产品市场及其消费群. （600-1000~1000-2000）内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX的主力细分所在.另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。
3．中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）内地非中心城市和农村市场。
其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.高端中三类细分市场的规模现状高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。
中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。
此市场之内的竞争也是最激烈的，利润空间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。
存在很大的运作空间。
中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买，对于定位中高档的XXX来说，这部分竞争对手对XXX构不成很大的威胁。
按产品分9大市场的规模现状不管高中低，弹簧现在一直是核心材料，而且具有了一定的产品的传统力量，棕类是后起之秀，而且在全国范围内的宣传力度十分薄弱，所以，消费者对于棕的了解程度还是非常浅的，弹簧产品据初步统计显示，市场份额应在95%以上。
棕类产品也仅占到整个行业的百分之三左右，其它材质更少，初步统计百分之一多一点，既然棕类和弹簧的产品替代性极强，那么，弹簧市场也就是XXX的棕类市场，那么从中看出XXX的市场空间是巨大的，只要方法得当，效果应该是事半功倍。
结论:1 按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征2 中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间3 棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势2、市场地位描述品牌目前市场策略XXX．１2．2．１．１细分市场选择：目前,XXX品牌的的市场定位是各地大中城市中高端客户。
它的价格在500~2000之间，核心产品一般在一千元左右。
在行业的定位应该是终端偏上，像上延伸有至高端的一部分产品。
东南沿海，和内部中心城市，全国的省会城市及直辖市，基本都是XXX应该进入的地区，东南沿海的相对经济比较发达的非中心二级城市，也是XXX的很大的一部分市场。
初步统计XXX2003年2．１．2品牌策略选择：XXX品牌目标是全国性的品牌.品牌管理方法，对于相对进入较长时间的市场以口碑营销为主，在新进入的市场应该加大广告投入，用广告在拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌商誉。
从长期的费用与收益比较分析,促进口碑营销，加大销售终端的销售人员宣传，和山棕床垫的宣传，使销售量稳步提升，既可以抵抗市场风险又可以稳步提升销量，综合建设XXX的全国性的中高档品牌。
2．１．3渠道策略选择：XXX品牌的分销模式以自己建设专卖店,专柜为主,结合部分代理商.以专卖店专柜为主，代理商为辅的战略方针。
其中专卖店专柜的销售量，达到百分之九十以上。
消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高，主要考虑是质量和品牌。
而且XXX由于相对市场部成本的限制，对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因，具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。
2．2目前市场竞争力总结2．2．１在细分市场的竞争力：02年年销售额83810千元。
03年前八个月，59575千元。
03全年销售收入为一个亿。
按照03年销售收入132个亿计算，市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计60亿计算，细分市场分额百分之一左右。
品牌竞争力：XXX消费者对“XXX”的认知度，我们询问被访者是否知道XXX的生产厂家，其中有％的被访者表示知道XXX的生产厂家。
但是仅是一般了解，深入了解的人相对很少，但是对XXX品牌有深入了解的，和使用过的，品牌的忠诚度非常高，XXX 的很大一部分销售得自口碑宣传。
所以，在已占有的市场上，其稳定性相对其他厂家较高，在未占有的市场上，具有非常大的潜力，还未充分的挖掘。
