关于心相印纸巾的调查报告

心相印手帕纸市场调查报告一、前言随着经济社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。

纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全代替了手帕的功能，这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

就目前的纸巾的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”意向受到消费者的喜爱，占据着龙头老大的地位，但是随着激烈的竞争环境的发展，其他竞争对手也在不断壮大，未来的纸巾市场消费必将呈现多样化，并且向中、高档过度。

我们这次调研就是站在“心相印”的角度，使它能在激烈的竞争环境中脱颖而出，做一个消费者市场需求调查，摸清市场以及自身产品的如下问题：1.消费者对“心相印”的看法及品牌认知度；2.“心相印”手帕纸主要消费群体；3.明确“心相印”未来的市场定位；4.如何开发潜在顾客，争取更大的市场份额；二、调研内容（一）调研背景“心相印”为恒安纸业的主打品牌，经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

然而近几年市场上出现了不少具有相当竞争力的品牌，消费者的需求模糊不定，要了解心相印纸巾的市场需求，就要深入消费者群体进行调查。

为此，我们以“心相印市场需求调查”为题对部分消费者进行了小规模的市场调查。

（二）调研目的：帮助企业了解1、消费者对“心相印”的看法及品牌认知度；2、“心相印”手帕纸主要消费群体；3、明确“心相印”未来的市场定位；4、如何开发潜在顾客，争取更大的市场份额；（三）、调研对象：广大消费者，消费者细分：在校大学生，青年白领，其它（四）、调研方法：1，采用问卷网络调查法，问卷法节省时间、经费和人力且易被量化形成有助于掌控的信息，是典型的市场调研方法。

心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一）、企业背景介绍恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。

成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

“心相印”纸巾自2000年连续五年全国市场占有率第一名，2003年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。

（二）、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。

二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。

2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。

三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。

3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

关于心相印品牌的调查报告调查目的：了解同学们纸巾的使用状况、购买倾向以及使用倾向。

各纸巾品牌在校园里的竞争态势，以及心相印纸巾的品牌知名度、认可度，购买度的调查。

调查时间：调查地点：爱购超市调查对象：心相印纸巾调查方法：问卷调查调查人：您好：我是福建农林大学人力资源管理专业的学生，因课程学习需要，现在做一份市场纸巾品牌的调查报告。

希望大家支持，谢谢各位！1．您的年龄：A.18岁以下B．18-25岁C.19-30岁D．30岁以上2.您的性别是：A男性B女性3．您有听说过心相印这个纸巾品牌吗？有，且使用过该纸巾有，但没有使用过该纸巾没有4.您是否随身携带纸巾：是否偶尔5.您购买纸巾的频率是：一周半个月一个月一个月以上6.您选购纸巾时优先考虑的因素：包装价格品牌质量7.您能接受纸巾的价格是：3元以下3-4元4-5元6元以上8.您喜欢纸巾的香味是：无香味淡淡的浓浓的其他9.您选择纸巾品牌的原因：广告促销活动别人介绍个人喜好随便选择10．您每次购买纸巾时都有固定品牌吗？有没有11．截止到目前您使用过几种纸巾的品牌：一种2-3种3-5种5种以上12：请您按购买纸巾种类的频度排序（标序号即可）心相印洁柔清风唯唯丰悦真真13.您更换品牌的原因：尝试新品牌出于使用不适想换就换不知道促销活动14．您是否知道您所购买的纸巾是哪个公司旗下的品牌：明确不太明确不明确15．您对目前使用的纸巾品牌是否满意不满意一般满意16如果您对目前使用的纸巾品牌满意的话，是否继续使用该品牌：是否17您目前使用的纸巾品牌是：———。

湿纸巾消费习惯调研报告调研方式：赚零用APP在线调研调查时间：2014年09月29日-2014年09月29日通过本次针对湿纸巾消费者的调研，我们发现：1、消费者在选购湿纸巾时，最关注的是材质和价格，其次是品牌、片数规格- 材质方面，无纺布最受欢迎，其次是木浆、原生浆材质- 超过半数人通常购买的是单包价格在5-10元的湿纸巾- 近六成人平时主要使用的是6-10片装规格的湿纸巾- 近九成人在买湿纸巾时会认牌子买，但是只认一个牌子的人是极少数，绝大多数是在几个不同的品牌中选择：这群人中近八成人常买的品牌是心相印，这一比例遥遥领先于第二梯队的洁云、清风和维达2、近半数人表示包装风格会影响到购买决定- 对于包装风格会影响购买决定的消费者来说，他们最喜欢的是简单朴素型的包装图案设计3、八成人在选择选择湿纸巾时，会关注湿纸巾有无香味，超过半数的人喜欢不带香味的湿纸巾4、促销方面，对于消费者来说，优惠装远比直接打折更有诱惑力5、25%的消费者表示平时在使用湿纸巾时有过顾虑或者担忧，这点需要厂商予以重视。

-多数人对于湿纸巾的顾虑或担忧都集中在使用安全性上，如：是否会刺激皮肤、引发过敏、打开后的湿纸巾是否容易滋生细菌，原材料是否卫生、香味剂及保湿成分对人体是否有毒副作用等样本设计样本条件：湿纸巾消费人群，全国随机抽样样本量：投放样本1000份，实际回收有效样本950份消费者在选购湿纸巾时，最关注材质和价格，其次是品牌及片数规格超过半数人通常购买的是单包价格在5-10元的湿纸巾近六成人平时主要使用的是6-10片装规格的湿纸巾材质方面，无纺布最受欢迎，其次是木浆、原生浆材质近六成人心目中最知名的湿纸巾品牌是心相印电视广告是消费者获取湿纸巾相关信息的首要渠道，其次是商店看实物促销方面，对于消费者来说，优惠装远比直接打折更有诱惑力消费者对于湿纸巾的口碑的判断，多数是看周围人的评价及使用率八成人在选择选择湿纸巾时，会关注湿纸巾有无香味55%的人喜欢不带香味的湿纸巾，仅45%的人喜欢有香味的湿纸巾在喜欢带香味湿纸巾的消费者中，花香型是最受欢迎的，其次是绿茶香型近半数人表示包装风格会影响到购买决定对于包装风格会影响购买决定的消费者来说，他们最喜欢的是简单朴素型的包装图案设计近九成人在买湿纸巾时会认牌子买，但是只认一个牌子的人是极少数，绝大多数是在几个不同的品牌中选择买湿纸巾时会认牌子的消费者中，近八成人常买心相印的湿纸巾，这一比例遥遥领先于第二梯队的洁云、清风和维达25%的消费者表示平时在使用湿纸巾时有过顾虑或者担忧，这点需要厂商予以重视多数人对于湿纸巾的顾虑或担忧都集中在使用安全性上，如：是否会刺激皮肤、引发过敏、打开后的湿纸巾是否容易滋生细菌，原材料是否卫生、香味剂及保湿成分对人体是否有毒副作用等。

目录导言： (2)第一章背景说明 (2)一、调查目的 (2)二、调查方法 (3)三、调查实施 (3)第二章调查结果 (3)第三章基本结论 (10)第四章附件： (11)导言：按照市场调查技术老师的要求，对“心相印”纸巾的问题进行调查，以了解在大学生中的市场，为了更好的为“心相印”的以后提供实用性的参考文献。

本次调查主要针对的是大学生，地区不限。

通过网上调研的方法直接让用户进行问答。

此次问卷的总数量是70份，现将调查结果综述如下。

第一章背景说明恒安纸业立属于恒安集团。

其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。

恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

一、调查目的我们都知道“心相印”有好几个系列，很多人因此很喜欢使用心相印，而且，纸张的品质也很好。

因此很受人欢迎。

那么，为了更好的了解“心相印”纸巾在大学生中的市场，我们做了这份问卷，更好的了解“心相印”在消费者中的欢迎程度和使用情况。

二、调查方法网上调研三、调查实施通过问卷星的平台发布在网上，然后通过链接发布到各个只针对大学生的群里和把链接放在自己的空间分享。

共收集了70份问卷，均为有效问卷。

通过问卷星平台系统统计出各结果。

大学生纸巾调查报告大学生纸巾调查报告篇一：大学生纸巾调查汇总大学生纸巾调查汇总随着纸巾市场的不断发展，纸巾生产销售的市场竞争变得非常激烈。

很多想要迈入这个行业或者已经在这个行业发展了一段时间的企业该如何求得自身的生存空间呢？在此，本小组将针对大学生的纸巾市场开展各项分析调查，研究各产品策略和各项品牌优势，探寻消费者与企业营销方面的关系。

调查问卷1. 您经常购买的纸巾包装类型A.卷筒纸巾B.手帕纸巾C.抽取式纸巾D.皮夹纸巾2. 您个人的每月使用200抽纸巾数量包包包包3. 您一般一次购买的纸巾数量包包包包4. 您平常多使用哪种品牌A.清风B.心相印C.维达D.妮飘E.五月花F.其他5. 您在选择纸巾时考虑的因素有那些?（多选）A.价格实惠B.品牌号召力C.纸巾质量D.手感柔软E.独特香味F.心仪包装G.广告宣传H.无所谓6. 您是否喜欢有香味的纸巾A.是B.否7. 您喜欢的纸巾层数层层层D.无所谓8. 一条手帕纸什么价格能让您接受元以下元元元以上9. 手帕纸的质量相同,但由于包装独特美观,您愿意多支付多少金额元以下元元元以上11. 您更喜欢哪种促销方式A.打折促销B.附送纸巾C.附送小礼物D.其他12. 您知道“清风”这个品牌的纸巾吗 A.知道 B.不知道13. 您使用过“清风”这个品牌的纸巾吗 A.用过 B.没用过14. 您认为“清风”的产品形象如何A.高档次B.中低档C.地区品牌D.大众化品牌E.值得信赖F.存有疑虑G.熟悉,亲切H.陌生15. 手帕纸系列你会注重纸巾的哪些方面A.纸质柔软度B.湿水坚韧度C.香味D.包装E.价格F.克重G.携带坚固、方便根据问卷调查表结果显示，大部分人心仪抽取式纸巾和纸手帕。

对于消费者而言，都喜欢物美价廉的商品，对于纸巾多重视柔软度、价格以及包装。

本次我们分析的品牌是清风。

清风纸巾以“高品位、低价位”为品牌定位。

从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得了良好的效果反馈。

心相印市场调查报告篇一：心相印纸巾的市场调研心相印纸巾的市场调研一、背景介绍（一）、企业背景介绍恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印高级纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。

成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

“心相印”纸巾自XX年连续五年全国市场占有率第一名，XX年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，XX年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在XX年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业恒安在发展过程中，始终不忘企业对社会的责任，累计捐款数千万元，积极参与社会公益事业，回报社会的关心和支持。

（二）、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。

二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。

2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。

三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强，颜色洁白，不含荧光物质。

3、皮夹式手帕系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

4、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

心相印纸巾调查问卷您好！我们是湖南安全学院心相印调查小组的成员，为了更好的了解“心相印”纸巾的市场，我们特意做了这份调查问卷。

您填写的信息将会是我们宝贵的参考资料，我们将对您填写的信息进行保密，谢谢您的合作！1．您的性别（）A、男B、女2. 您的年龄（）A、18岁以下B、18—25岁C、26—35岁D、35岁以上3．您的职业（）A、学生B、公司职员C、企业领导或管理人员D、科研/教师/医生等专业人员E、宣传/媒体工作人员 G、其他4．您的月均收入 ( )A、1000元以下B、1000—3000元C、3000—5000元D、5000元以上5、您是否用过“心相印”的纸巾( )A、是B、否（终止问答）6、您每周大概用多少包纸巾（）A.1-3 B4-6. C6以上. D其他.7．您平时获取纸巾信息最主要的渠道是（）A、电视B、杂志C、网络D、朋友推荐E、超市宣传F、其他8．您觉得心相印纸巾多少价格可以让你接受？（）A、2—4元B、4 —6元C、6—10元9．哪些因素让你决定购买心相印纸巾？（）A、质量B、价格C、香味D、包装E、其他10．您会在意纸巾的层数吗（一层、二层、三层）（）A、会B、不会 C无所谓11.您是否希望有男女各自的纸巾系列？（）A、是B、否C、无所谓12.你比较喜欢心相印哪款包装的手帕纸？（）多选A.运动型B.可爱型C.浪漫型D.稳重型E.温馨型F.其他13．您对“心相印”纸巾的满意度如何？（）A、满意B、一般C、不满意D、不知道14. 现在“心相印”在市面上的香型有以下几种，您比较喜欢的是（）多选A、茶香B、芙蓉花香C、薰衣草D、玉兰香E、无香型问答题：1、如果您对“心相印”满意，那么您觉得它好在哪里？2、如果您不满意或是感觉一般，那么您觉得还有哪些地方需要改进？您的姓名（）联系方式（）调查人员：陈新颖覃微最后再次感谢您参加我们的调查，祝您快乐每一天！。

关于市场纸巾的调研报告3篇篇一：卫生纸项目调研报告一、项目的由来本项目作为新疆益华纸业包装有限公司的第三期工程。

2010年国务院已确立把喀什地区规划为南部深圳模式的国家级经济特区，随着国家对喀什经济特区的优惠政策以及当地政府的招商引资工作的全面推进，新落户喀什地区的企业如雨后春笋般涌现。

以此为契机，在当地政府的大力支持下获得10-15亩土地经营使用权，只需扩大厂房和购进生产设备，即可投入生产，省去初建企业时的前期准备工作。

二、项目的现状生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。

近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。

上海、北京、广东是全国生活用纸消费量最高的城市和省份，京沪两地生活用纸年人均消费量为8千克左右，正在逐渐接近世界发达国家的水平。

而新疆地区生活用纸年人均消费量不足1千克，距离我国年人均消费量3.4千克还有很大的差距。

中国生活用纸行业是由多个制造商组成，行业集中度很低。

但生活用纸的原纸制造商比较集中。

全国性的主要品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。

由于物流成本原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。

中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。

在中国，消费者的新需求推动生活用纸企业拓展业务。

业界要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。

今后中国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。

消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。

随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。

三、投资的必要性 1.政府主导下的优惠政策和广阔的市场前景。

随着国家对喀什经济特区的优惠政策降低了行业准入门槛，并为企业的建立和扩大规模效应提供了便利条件，政府通过财政补贴和税收减免政策吸引商家投资，带动当地经济发展的同时吸引众多人才在此发展，从而增加了市场需求。

认识实习报告题目：心心相印纸巾市场调研报告学生姓名：杨欢学号：6班级：市场营销1001班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳2011年11月前言初学伊始，为了巩固我们这学期所学的市场营销学课程，提高我们的实际调研水平，老师要求我们在周围找到一家有意跟我们合作的公司，作为我们的“后盾”，为我们提供相关的帮助，而我们则为他们调研他们想知道的有关市场信息，为此，经过我们小组成员的多番努力，最终我们与常德市恒安集团确立了合作关系，我们的调查为恒安集团完善现在的营销策略提供依据，他们则为我们提供调研的相关帮助。

一、调查背景和项目概况：1、调查背景随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，批发商、代理商对于纸巾的进购需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。

纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全代替了手帕的功能，这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

根据相关数据显示，国内生活、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已经使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。

就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位，但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。

而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手，还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。

2、项目概况本项目主要调查常德恒安纸业股份有限公司主导产品“心相印”生活用纸产品的中间商市场的营销方案与营销策略。

恒安纸业隶属于恒安集团。

湖南商学院营销专题报告关于心相印手帕纸的市场调查报题目告学生姓名王朝鸿学号100220102学院工商管理专业班级营销1002指导教师徐勋美职称讲师2013 年 2 月目录第一部分调研综述一、调查背景1.行业分析随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。

纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。

这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。

就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“心相印”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。

但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、“清风”等品牌的系列产品也不断的抢占市场。

而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

2.企业介绍恒安集团——“心相印”品牌系列纸巾“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团的主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过多年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

由目前的市场情况来看，“心相印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。

二、调查目的作为恒安纸业的主导产品,“心相印”经过几年的发展，以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

调查报告全国调查涉及的省份：1、根据调查显示，男女生会去使用纸巾的只相差5%。

2、从抽纸、卷纸、小包纸调查显示：3、从使用卷纸数量看（一个月）：4、一般接受卷纸的价格分布为：5、使用品牌：6、选择卷纸的标准：7、是否在意卷纸的层数：8、获得卷纸信息的主要渠道：9、购买地点：10、一般购买的卷纸：11、喜欢什么样的包装：12、是否使用过“心相印”牌子的纸巾：13、对心相印的喜爱程度：14喜欢心相印什么香味：15、希望心相印新产品改进的方面：16、喜欢心相印的广告吗：17、心相印与其他品牌的纸巾的比较：18、会尝试心相印吗？：总结：大学中男女生用纸人数区别不大。

抽纸、卷纸占大部分市场占76.7%，小包纸只占23.3%。

大部分人一个月用纸比较节省，可以适当宣传用纸的好处与平常的卫生习惯的养成，以增加人们用纸量来增加销售。

20元的卷纸价格是大部分人的底线，10元以下为最佳（当然是在保证质量的前提下）。

心相印与清风这两个品牌的市场占有率为最大，其他品牌的区别不大。

大家选择卷纸的标准以：质量、价格、手感为主，包装与香味吸引力不大。

大部分人会注意卷纸的层数，以层数来判断纸巾的厚度是大部分人的行为习惯。

对于纸巾的信息渠道以超市宣传为大部分说明大部分人购买纸巾是有一种从众的心理作用，当然由于朋友推荐也占了不小的一部分，说明质量和品牌形象也很关键。

购买卷纸的主要地点为超市和便利店，纸巾在生活中很大作用。

71.5%的人会一次性购买一提的卷纸，说明单个包装的卷纸市场不大。

温馨、可爱与浪漫型的卷纸是大部分人的喜爱。

心相印：95.1%的人使用过卷纸，而由上面调查得知心相印的市场占有率并不是95%左右，说明清风品牌的卷纸有优于心相印的部分，可以做一个专项调查来了解是哪个部分。

87.9%的消费者对于心相印卷纸是持满意态度，而对于不满意或者非常不满的可以做一个详细的调查，以便找出缺点改进。

对于香味只有个人品味关系，但是无香与茶香喜欢的人比较多。

任选一款产品，通过市场调查数据，分析包装对消费者购买行为的影响(可以在包装形状、容量、色彩、包装材料等方面任意选择某一个或几个方面进行调研，并运用分析工具进行数据处理）一、调研背景二、调研范围与方法三、调研数据分析(包装在理论上对消费者购买行为的影响）四、包装建议及策略五、总结一、研究背景包装，通常是指商品的外在形象的构成，具有鲜明的直观性。

以前有些企业认为包装是产品额外的附件品，产品使用完后即被丢弃,认为不应该在包装设计上投注太多的心力与经费。

而面对多元化、快速多变的21世纪的国际贸易的迅速增长，推动了包装设计的不断改进，同时也对包装设计思想提出了更高的要求.包装的功能不再是额外的附属品，不再是单纯的“包”与“装”的关系。

包装设计已经成为现代商品不可缺少的必要部分和外部形式，有创意的包装设计不仅仅是商品进入市场靓丽的外衣，更是一种价值体现。

在市场化经济越来越发达的今天，产品包装设计越发重要，并且包装对消费者购买行为有重要的导向与指引作用。

我们小组为了进一步了解包装对消费者购买行为的影响,选取纸巾知名品牌心相印纸巾进行包装设计的调研，了解其包装对消费者购买行为的影响。

❖心相印纸巾品牌简介（一）恒安集团—“心相印"品牌系列纸巾“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块,总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安集团的主导产品为“心相印"生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等.经过多年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

（二）产品类型特点1、卷筒纸系列,每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

心相印纸巾——市场营销分析主题：爱,让世界心相印（第五小组）一、公司简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。

主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。

1998年恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”。

2001年“心相印”牌卫生纸市场综合占有率在同类产品中荣列第一名。

2003年恒安集团荣获福建省造纸行业2003年度“10强企业”。

恒安集团荣获“泉州民营企业百强”。

2005年心相印被国家工商总局评定为“中国驰名商标”心相印系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。

其产品类型主要有：（一）卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

（二）手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

（三）面巾纸系列1、塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

2、盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

（四）湿巾系列二、心相印的广告策略及营销策略（一）目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。

2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。

（二）心相印纸巾的营销策略：1、市场切入点分析市场调查数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，基本处于以功能性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建树，这对于心相印来说，是一个再好不过的机会，因为它完全可以成为“差异化”的入口。