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农产品品牌建设典型案例
随着消费需求的不断升级，农产品品牌建设越来越受到重视。
下面我们介绍几个成功的农产品品牌建设典型案例。
一、湖南茶叶品牌建设
湖南是中国的茶叶生产大省之一，而湖南茶却鲜有品牌知名度。
因此，湖南省政府出台了一系列政策扶持茶叶品牌建设。
作为湖南省茶叶品牌代表，金鹰牌采取了多种手段，包括加强茶叶质量控制、扩大销售渠道、提高产品附加值等，成功打造出具有品牌影响力的湖南茶叶品牌。
二、四川农产品品牌建设
四川以其丰富的自然资源和农业产品而闻名，但是由于产业发展不平衡、品牌建设不足等原因，四川农产品在市场上的知名度和竞争力不足。
为此，四川省政府成立了品牌建设专项工作组，通过加强品牌宣传和推广、提高产品质量和技术含量、开展市场调查和定位等手段，帮助农产品企业打造出具有品牌影响力的产品。
三、浙江水果品牌建设
浙江是中国水果生产大省之一，但是由于品牌建设的滞后，其水果产品在市场上的竞争力不足。
为此，浙江省政府出台了《浙江省果品品牌建设实施方案》，通过加强果品品牌宣传和推广、提高产品质量和安全性、开展市场调查和营销等手段，帮助水果企业打造出有影响力的品牌。
通过以上几个典型案例，我们可以看到，农产品品牌建设需要政
府和企业共同努力，通过提高产品质量、加强品牌宣传和推广、开拓销售渠道等手段来提高产品竞争力和品牌影响力。
同时，消费者也应该选择有品牌影响力的农产品，让优秀的农产品品牌得到更好的发展。
县名特优新农产品创建典型案例近年来，我国农产品市场竞争激烈，为了促进农业的发展和提升农产品品质，各地纷纷开展县名特优新农产品创建工作。
下面我将以某县的典型案例为例，展示其如何打造特色优质农产品的过程。
案例：某县景阳镇鲜果基地某县位于华北地区，气候适宜，土地肥沃，是农业发展的理想场所。
其中景阳镇为该县农业最为发达的地区之一，经过多年的探索和实践，该镇发现以果树的种植为主的农业发展模式最为适合。
首先，景阳镇政府把果树种植作为重点发展项目，并投入大量资金和人力资源。
他们邀请了专业团队进行土地调查和评估，确定了最适合种植果树的地块。
然后，政府为农民提供种苗、肥料、农药等生产资料，并提供培训和技术指导，帮助农民提高果树种植的技术水平。
其次，景阳镇充分利用自然资源和地域特色，发展绿色、有机果树种植。
他们采用生态农业的种植模式，禁止使用化学农药和化肥，鼓励农民利用有机肥料和生物农药保护果树。
这样不仅保护了环境，还提高了果实的品质，使其更加健康、营养丰富。
进一步，景阳镇通过打造品牌形象，提高果树产品的附加值。
他们成立了一个农产品合作社，组织农民共同种植、管理和销售果树产品。
合作社制定了严格的标准，确保果树产品的质量和安全性，并进行宣传和推广。
他们在市场上推出了独具特色的品牌，在展会和各类农产品交易会上积极参展，吸引了很多消费者和商家的关注。
最后，景阳镇注重构建农产品产业链，培育新农业经营主体。
他们积极引导农民发展农产品深加工业，鼓励他们将果实加工成果酱、果脯、果汁等产品。
同时，政府还引入相关企业，提供技术支持和市场拓展，促进农产品的流通和销售。
总的来说，景阳镇通过政府引导、农民参与、品牌推广以及产业链建设等一系列措施，打造出了特色优质的新农产品。
这不仅促进了当地农业的发展，也提高了农民的收入和生活水平。
以此为例，我们可以看到县名特优新农产品创建工作的实践经验，在促进农产品升级、优化农业经济结构方面具有积极的意义。
农牧企业营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：农牧企业作为我国传统的产业之一，在现代化的发展过程中也面临着新的挑战与机遇。
在市场竞争激烈的环境下，如何有效地营销农牧产品成为了企业面临的重要问题。
本文将通过一个农牧企业的营销案例分析，探讨其成功的经验和教训，为农牧企业的营销策略提供参考。
某农牧企业作为国内知名的养牛企业，主要生产销售优质牛肉和牛奶产品。
在市场营销方面，该企业在市场定位、产品包装、渠道管理等方面做了一系列的创新举措，获得了良好的市场口碑和销售业绩。
该企业在市场定位方面非常明确。
通过市场调研和产品定位分析，企业将目标市场锁定在高端消费群体，主打高品质的牛肉和牛奶产品。
与传统农业企业不同，该企业注重产品的品质和口感，并以“源自大自然，健康美味”为品牌宣传口号，成功塑造了“优质农牧产品”的品牌形象。
该企业在产品包装和营销策略上做了大胆的创新。
牛牛肉产品采用高档的黑色包装盒，设计简洁大方，彰显高端气质；牛奶产品则采用可回收玻璃瓶包装，突出健康环保的理念。
企业还通过线上线下联动的方式，开展各类促销活动和品牌宣传，提高了产品的知名度和市场份额。
该企业在渠道管理方面也做了不少努力。
除了传统的超市、零售店销售外，企业还积极开拓网络销售渠道，与各大电商平台建立合作关系，打开了新的销售渠道。
企业还通过定期举办产品体验会、农场开放日等活动，增强了与消费者的互动与关系。
通过以上措施的综合运用，该企业实现了农牧产品的良好销售业绩，赢得了市场和消费者的认可。
但在成功的背后，也存在着一些问题和教训。
在产品质量和食品安全方面，企业必须加强监管和把控，确保产品质量水平的稳定和可靠性。
在价格和渠道管理方面，企业需要进一步优化成本管理和渠道布局，降低销售成本并提高市场竞争力。
在品牌建设和宣传推广方面，企业要继续加大投入和力度，巩固既有的市场优势，拓展新的市场领域。
农牧企业要想在市场竞争中立于不败，必须在产品品质、市场推广、渠道管理等方面持续创新，不断提高企业的竞争力和市场地位。
农产品区域公用品牌打造案例
案例名称：福建高山茶公用品牌打造。
背景描述：福建省是中国著名的茶叶产区之一，其中以武夷山为代表
的高山茶品质优良、闻名全国。
然而，该地区的茶农却面临着产品销售困难、品牌建设欠缺等问题。
解决方案：福建省决定打造“福建高山茶”公用品牌，统一品牌标识、采购渠道和品质标准，以提高福建高山茶的整体市场竞争力。
具体措施如下：
1.设立“福建高山茶产业联盟”，将地区茶农与企业、专家团队等资
源整合起来，共同推进品牌建设。
2.统一建设高山茶产业基地，引导茶农统一标准种植，并提供技术咨询、质量监督等服务。
3.推广福建高山茶公用品牌，进行宣传推广，打造品牌影响力。
在重
点城市开设专卖店和体验馆，提供优质的购买和品鉴服务。
实行效果：通过公用品牌的建设，福建高山茶获得了更多的市场关注
和认可，提高了茶农销售收入和地区茶叶的整体竞争力。
同时，品牌建设
对于提升产品质量、建立有序的市场环境也起到了重要的推进作用。
农业公共品牌成功案例
一、食品农产品质量安全示范区公共品牌 - 山东济宁
山东济宁食品农产品质量安全示范区是国家级农产品质量安全示范区，以建设食品农产品质量安全示范区为目标，通过规范化生产、标准化管理和质量认证，打造了一个优质、安全的农产品品牌。
该示范区以"绿色食品"和"无公害农产品"为主打产品，并通过加强农产品品牌建设和市场推广，提升了消费者对农产品的认知和信任度。
同时，示范区还积极开展农产品质量安全宣传教育活动，增加了消费者对农业公共品牌的了解和关注。
二、农村电商公共品牌 - 农村淘宝
农村淘宝是由阿里巴巴集团发起的一个农村电商项目，旨在通过网络平台推动农村经济发展和农产品销售。
农村淘宝通过整合农产品供应链、提供便捷的物流配送服务和搭建电商平台，帮助农民将农产品直接销售给消费者。
农村淘宝以公共品牌的形式出现，为消费者提供安全、优质的农产品，同时也帮助农民提高销售渠道和收入。
通过品牌建设和市场推广，农村淘宝得到了广大消费者的认可，成为了农业公共品牌的成功案例。
三、有机农产品品牌 - 克宁有机
克宁有机是一家专注于有机农产品生产和销售的企业品牌。
该品牌致力于采用天然的有机农业生产方式，保护环境、保障食品安全，生产出优质健康的有机农产品。
克宁有机通过建立自己的有机农产品供应链和质量认证体系，确保产品的安全、优质。
同时，该品牌积极开展宣传活动，提高消费者对有机农产品的认知和信任度。
通过品牌建设和市场推广，克宁有机取得了一定的成功，成为了有机农产品领域的公共品牌范例。
农业品牌建设打造农产品品牌的策略和成功案例分享农业品牌建设的重要性不言而喻。
在如今竞争激烈的市场环境下，农产品品牌的建设可以帮助农业企业树立良好的品牌形象，提升产品的竞争力和市场份额。
本文将从策略和成功案例两个方面，探讨农业品牌建设的要点。
一、策略1. 定位策略定位是品牌建设的基础，需要制定明确的目标受众和核心竞争优势。
针对不同的农产品，可以选择不同的定位策略，如高端定位、差异化定位等。
例如，某农业企业通过在农产品生产过程中采用有机种植技术，打造高品质、无农药残留的有机农产品品牌，成功实现高端定位。
2. 品牌形象建设品牌形象是农产品品牌的外在表现，需要通过广告、包装设计等方式进行呈现。
首先，需要确定品牌的核心价值和品牌个性，以及与目标受众的契合度。
其次，要选择合适的广告媒介和包装设计风格，通过视觉和触觉上的感官刺激，引起潜在消费者的关注和兴趣。
3. 渠道建设渠道建设是将农产品品牌和消费者连接的桥梁，需要选择合适的销售渠道和营销策略。
可以选择建立自有销售渠道，如专卖店、电商平台等。
同时，通过与零售商、超市等合作，扩大产品的销售范围和渠道覆盖面。
如某农业企业通过与知名超市签约合作，将其农产品引入超市销售，实现销量的快速增长。
二、成功案例分享1. 三元集团三元集团是中国奶业行业的龙头企业，通过多年的品牌建设，打造了信誉度高、产品质量优秀的品牌形象。
三元集团与知名奥运冠军合作推出广告，借助明星效应，吸引了大量消费者的目光。
同时，三元集团建立了完善的销售渠道和物流体系，保证产品的及时供应和品质稳定，以此赢得了消费者的信任和忠诚度。
2. 江小白白酒江小白是国内知名的白酒品牌，以独特的包装设计和品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。
江小白在品牌建设过程中注重差异化定位，通过独特的短瓶设计和简洁大气的标志，树立了与众不同的品牌形象。
同时，江小白利用社交媒体等新媒体平台进行品牌推广，积极与消费者进行互动，打造了强大的社群效应。
农业品牌建设成功的案例
以下是一些成功的农业品牌建设案例：
1. 脆盐鸡：脆盐鸡是来自中国湖南省的一个农业品牌，以生产和销售脆皮烤鸡而闻名。
他们成功地通过创新的包装设计和全国化的分销网络，将其产品推广到全国各地，并建立了很高的品牌知名度和美誉度。
2. 爱保鲜：爱保鲜是一个来自印度的农业品牌，专注于生产和销售新鲜的有机农产品。
他们成功地建立了直接与农民合作的供应链，确保产品的质量和可追溯性，并利用社交媒体和线上渠道积极宣传品牌形象，得到了消费者的信任和喜爱。
3. 悬崖村：悬崖村位于中国四川省的一个崖壁上，以生产高质量的咖啡豆而闻名。
他们成功地利用自然景观和独特的生产过程营造了品牌的独特性，并通过与知名咖啡连锁店的合作，将其产品销售到全国范围，成为国内咖啡市场的领军品牌。
4. 石榴姑娘：石榴姑娘是一个来自阿富汗的农业品牌，专注于种植和销售优质石榴。
他们成功地通过建立农民培训和供应链管理系统，确保产品质量和可持续性发展，并通过线上销售渠道进军国际市场，成为阿富汗农产品的代表品牌。
这些案例的成功之处在于他们通过创新的市场营销策略、品质保证和合理的定价策略，成功地推动了农业品牌的发展，并赢得了消费者的认可和忠诚度。
农业品牌案例
1. 安岳猪肉：安岳猪肉是四川省安岳县出产的绿色有机食品品牌。
其以安岳独特的地理环境、良好的气候和水资源为基础，采用无公害养殖方式，严格控制饲料质量，确保猪肉的营养价值和口感。
安岳猪肉在市场上享有良好的声誉，被消费者广泛认可。
2. 松花江大米：松花江大米是黑龙江省松花江流域出产的优质稻米品牌。
其以优质的土地资源、清澈的河水和无污染的环境为基础，采用优良种植技术和严格的质量控制，确保大米的口感和营养价值。
松花江大米在市场上以其优质和安全的特点获得了广泛认可，是消费者的首选品牌。
3. 恒辉农场有机蔬菜：恒辉农场是一个位于上海市郊区的有机蔬菜种植基地。
该农场采用有机种植方式，不使用化肥和农药，保持土地的自然生态系统，并且以环保的方式进行灌溉。
恒辉农场的有机蔬菜因其新鲜、健康而受到消费者的青睐，是上海市场上的知名品牌。
4. 飞鱼草莓：飞鱼草莓是中国江苏省苏州市太湖边飞鱼渔场推出的草莓品牌。
这些草莓采用现代设施温室种植，优质的土壤和严格的种植技术确保草莓的品质。
飞鱼草莓因其甜美的味道和饱满的果实而受到消费者的喜爱，成为了当地市场的热门品牌。
5. 三亚红心火龙果：三亚红心火龙果是中国海南省三亚市出产的特色农产品品牌。
这种火龙果以其深红色的果肉和清甜的味
道而著名，采用有机种植方式，坚持一年多次人工授粉，确保果实的质量和口感。
三亚红心火龙果在市场上享有很高的知名度和美誉度，是消费者首选的品牌。
农业发展农产品优质品牌培育案例农业是国民经济的重要支柱产业，发展农业不仅涉及农民的收入和生活水平，也关系着国家粮食安全和经济发展。
农产品优质品牌培育是农业发展的重要方向之一，通过建立农产品优质品牌，可以提高农产品的附加值和市场竞争力，促进农业的可持续发展。
以下是几个成功的农产品优质品牌培育案例。
案例一：三湘农业优质米品牌三湘地区位于中国中部，以稻米种植闻名，拥有得天独厚的自然条件和优质水稻品种。
为了打造农产品优质品牌，三湘地区组织种植大户、专业合作社等农业生产主体，共同投入资金和技术力量，建立起完善的农产品质量管理体系。
同时，积极推进农产品产地认证和品牌注册工作，确保产品质量的稳定和可靠。
为了增加市场竞争力，三湘农业通过加工创新，推出了一系列高附加值的农产品，如香米、糯米等特色产品，并注重产品包装和营销策略的创新。
在全国范围内开展宣传活动，加强品牌推广，提升产品知名度。
同时，与大型超市和餐饮企业建立长期合作关系，扩大销售渠道和市场份额。
经过多年的努力，三湘农业成功打造了具有较高市场知名度和美誉度的优质米品牌，品牌形象得到了消费者的广泛认可，不仅市场销量稳定增长，还为农民带来了可观的经济收益，推动了当地农业的发展。
案例二：奶牛养殖区品牌培育在中国奶业快速发展的背景下，奶牛养殖区域通过品牌培育，成功打造了一批优质奶牛养殖品牌，提高了奶制品的质量和市场竞争力。
以内蒙古自治区为例，该地区以良好的草原资源和适宜的气候条件，发展了奶牛养殖业。
通过引进高品质的奶牛品种和先进的养殖技术，内蒙古打造了具有优质奶牛养殖品牌。
同时，建立了严格的养殖管理制度，注重奶牛健康和饲养环境的保障。
通过这些措施，内蒙古的奶制品质量得到了保证，为农产品优质品牌的培育奠定了基础。
为了提高产品附加值和市场竞争力，内蒙古积极推进奶制品加工业的发展，如酸奶、奶粉等，注重产品质量和口感的改进。
同时，加强品牌宣传和市场推广，提高消费者对内蒙古奶制品的认知和信任度。
一、市场背景1、生猪养殖量大，集中度高。
A县的生猪存栏量大，在某省位列前茅，位于所在市的第一位，主要以50—200头的小型猪场为主，1000头以上的猪场数量也不小。
生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。
2、市场容量大。
A县的工业饲料月销量约3500吨左右，是许多饲料品牌的必争之地，竞争激烈。
各个知名度较高的品牌在A县均有良好的市场表现。
3、T品牌市场表现。
经过2001??—2006年的市场运作，在A县有一定的知名度，但也存在一定的市场负面影响。
主要集中在下几点。
（1）有一定的市场影响力，在A县市场T品牌也曾创造过月销量200多吨猪料的战绩。
（2）因多种原因，2004年起销量直线下滑。
到2006年上半年，月销量已经不足100吨。
（3）市场网络不健全。
市场销量70%集中在B镇客户张三处，其他区域的客户销量较小，存在很多的空白乡镇。
有的客户月销量仅仅1—2吨。
（4）公司营销策略受制于经销商。
由于市场销量过度集中在单个经销商的手中，所以公司的涨价、促销等活动很难按照公司的意图操作，形成“客大欺商”的局面。
（5）T品牌属市场二三线品牌，没有形成区域的强势和市场“亮点”。
二、主要竞争对手“X品牌”的分析。
X品牌优势分析：1、最早专业推广猪全程全价料，知名度高。
“X品牌”在A县最早推广猪场料，具有较高的知名度。
2、利用集团的优势和政府紧密配合，走产业链道路。
“X品牌”猪场料主要以产业链的模式，推广销售。
3、专注专业，集中优势。
“X品牌”目前只做猪全程全价料和鸭料。
只做公司附近的三个县级市场，销售半径约70公里，资源集中，突破力强。
X品牌存在的问题：1、产品定位低，质量口碑不好。
品牌主销产品代号用户实验的料肉比X品牌R4 2.8?—3.3T品牌Q4 2.7—3.02、渠道开发密集，经销商利益得不到保护。
“X品牌”猪场料均通过经销商渠道销售，不分客户质量密集建点，在A县的C乡镇达到5个经销商之多。
不同的经销商在相同的区域销售相同的产品普遍存在。
很多大用户，只要有现钱都可以到厂里直接开票。
3、重建厂的县，轻A县。
“X品牌”在A县影响力小于在建厂县的影响力。
三、四大措施提升销量措施一：差异化的产品组合，彰显产品竞争力。
公司一直坚持“全程效益专家”的产品策略，突出“性价比”的优势。
我们一直坚持高于“X品牌”的价格体系，以中大猪料为例，X品牌的R4比我们的P4价格低150??元/吨。
虽然高价格给我们的产品推广带来了一定的难道，但是“高价格能代表高质量，高价格能保证高质量”。
厂家项目产品名称粗蛋白赖氨酸价格T品牌饲料P4生长猪配合饲料（瘦肉型）17%0.85%高于R4150元/吨T品牌饲料P4T生长猪配合饲料（土杂型）16%0.8%等同R4X品牌R4生长猪配合饲料（土杂型）16%0.7%等同P4T我们产品定位非常清晰，P4以“质量优势”为主要卖点，每次涨价幅度必须能确保P4的产品质量。
P4T以“价格优势”为主要卖点，价格以X品牌R4为“标杆”，他们什么时候涨价，我们就什么时候涨价；他们涨多少，我们就跟多少。
前期产品推广初期为了体现“性价比”，我们坚持做“实证资料”，用“数据说话”让用户感受到T品牌饲料的猪场料是真正的“全程效益专家”。
措施二：“方案客户”开发和培植，奠定了增量的基础。
2006年10—12月，在A县开展“百日斩首行动”，取得了良好的战绩。
分别在C、D、E、F、G镇开发了5名乡镇级区域经销商，这些经销商在当地市场均处于前三位，他们的加盟，对2007年上半年的增量起到了绝对的推动作用。
开展“百日斩首行动”初期，营销员普遍信心不足，认为我们属二三流品牌，不可能开发一流的经销商。
于是负责营销的副总XXX亲自带队，拜访了在C镇专销某知名品牌十几年的一名优秀经销商李四（全县饲料经销商都知道他的实力），通过3次谈判达成协议，当月实现销量将近40吨，大大增强了营销员的信心。
同时，我们用A县李四都经销T品牌饲料的案例，又相继在E、F、G镇开发了一系列的优秀经销商。
对营销员，我们实行的“加倍”开发奖的策略，也极大的提高了营销员开发客户的积极性。
2007年公司将张三、李四、王五、赵六的四个经销商列为公司级的“方案客户”（其中两个是集团级）予以大力支持，支持策略如下。
（1）、区域市场的保护。
我们承诺，在规定时间达到公司的销量，公司在附近的两三个乡镇绝不开发第二个猪场料客户，猪场料也绝对不搞品牌分销。
这样就打消了客户的后顾之忧。
（2）、在销售政策上予以倾斜。
对于四个方案客户，公司每吨让利25—50元，客户再让利25—50元，要求他们终端让利50—100元销售，以突出“性价比”的优势。
（3）、多种形式促销支持。
“现款促销”改变了经销商“欠账”的经营思想，缓解了他们的资金压力。
（4）、召开方案客户会。
在会上我们灌输销售猪场料的原则：第一，不管你的资金有多大，全部欠账经营都会出现资金危机，做一部分现款用户是必然的选择；第二，必须将自己的散养用户（5—10头）转变为小型规模猪场（70—200头），否则不能体现“性价比”。
第三，“联合经营”，和其他一些经销商捆绑起来，和竞争对手竞争。
我们对经销商的用户群进行了“改造”，要求经销商将主要精力放在80—200头的规模猪场开发上，主要采用三种手段开发规模用户。
第一，组织走访观摩。
很多新经销商对开发小型规模猪场的信心不足，新用户对质量也持怀疑态度。
我们就组织客户和新用户（一般5—7人）到我们成熟市场的优秀用户家走访，通过老用户的“现身说法”坚定他们的质量信心。
第二，以现款低利润形式开发规模猪场。
小型规模猪场有一定资金实力，但是不愿意经销商过多的赚钱。
我们将经销商供规模猪场的利润控制在50—80元/吨，现金交易。
这样既解决了经销商的欠账风险，低价格也体现了良好的“性价比”。
第三，新用户初期用料实行赠料政策。
8月份，上述四个经销商的合计销量占A县整个市场销量的82.25％。
方案客户的成功，推动了A县“区域第一市场”的进程。
也改变了A县市场“客大欺商”的市场格局。
可以这样说，A县的“百日斩首行动”开发了优秀的经销商，“方案客户策略”做大了优秀的经销商。
措施三：有效管理经销商的资金，推动了经销商的销量增长。
目前，饲料经销商的销售模式大多都是“高欠账→高风险→高利润→高价格→低性价比”的模式。
很多经销商都认为“卖饲料收现钱”是不可能的。
于是，我们在蒲江的B、C、D、E等镇举行“现金促销”，操作程序如下。
第一步，公司和经销商各出一半的费用，设置250kg，500kg，1吨三个不同级别的奖品，填写好宣传单。
第二步，选择促销时间为一到两天，提前3—5天准备，营销员编成小分队有计划的逐村逐户的拜访用户。
要求：村头墙上电杆上必须张贴资料；用户在家的必须交到本人的手中并当面解释清楚；没有人在家的必须将资料从门缝中塞进去，第二天再去解释一次。
第三，促销的当天，凡是愿意参加促销的用户必须拿现金来购料。
客户先缴钱，销售员再开收据，最后领礼品领料。
可以在经销商处一次提货，也可以到经销商处多次提货，但是不退还现金。
第四，我们是以“公司15周年厂庆，买料送礼品”的名义搞的，所以经销商以前的欠账和销售的饲料公司均不管。
所有的促销流程：宣传、收钱、开票、发奖均由公司营销员操作。
客户只负责招呼用户。
使促销活动显得更加的真实可信。
刚开始时，很多的营销员和客户都认为现款卖料绝对是不可能的，A县竞争这么激烈的市场，好多品牌的饲料赊欠给用户，用户还不要呢。
为了保证首次促销的成功，负责营销的副总xxx亲自参与指挥，加上营销团队的配合，两天销售浓缩料将近20吨。
将不可能变为可能，客户和营销员的信心也就得到极大的鼓舞。
以后的每场活动都是区域经理自己操作，每场销量30吨以上，能回收6—8万元现金，最高的销量达80吨。
经销商看到现款经营的好处后，纷纷对用户进行筛选，注重开发现款用户。
现在，一般经销商的现款能做到30—50%，有的经销商能做到70%的现款。
措施四、“联合经营”实现了经销商的“团队销售”“联合经营”就是不同的经销商主动的联合起来，在相同的区域内，以相同的价格，销售相同的产品，并不互相杀价。
当我们的单个客户能力不足，在区域内不能形成比较优势时，我们就动员他再在区域内介绍他信得过的人和他一起经营。
这样既节省了开发客户的销售费用又有利于区域市场的管理。
操作步骤。
第一，猪场料客户的目标是经销商销量大，区域大，公司不随意开发经销商。
这是公司的经营原则。
我们宣传为：月销量30吨算起步，50吨算入门，100吨才达标，200吨算优秀。
第二，你愿意经营猪场料，又不能达到公司的标准（月销量100—200吨），公司是不可能长期将这么大的一个区域市场交给你的。
若公司再在这个区域开发客户造成杀价，对你对公司都不利。
第三，不如，你再联合你信得过的其他经销商一起来经营。
这样，既达到公司的销量目标，又保证了终端价格。
第四，区域经销商联合经营共同开户，整体销量大，可以得到公司更高的奖金（不同吨位，奖金不同），从经销商的角度考虑，对他们也有利。
第五，我们多个经销商和竞争品牌的单个经销商竞争，实力也大大的增强。
在A县，我们形成了以“C镇—D镇（4个经销商）”和“E镇—F镇”、（2个经销商）的“销售团队”。
目前，这两个“销售团队”的销量占整个区域市场销量的70%。
这种以“团队的经销商”和竞争品牌的“单个经销商”进行竞争的模式将渠道的作用发挥到极致。
于是，我们以几倍于“X品牌”渠道力量的优势，实现了对“X品牌”销量的超越。
四、取得的成绩1、销量持续增长。
月份1月3月5月6月8月份9月份实际销量197吨301吨330吨490吨520吨650吨2、从6月份起，A县市场猪场料销量超过“X品牌”排名第一；3、从8月份，A县市场猪场料基本达到“X品牌”的1.4倍（X品牌8月份的销量不足400吨）。
9月份又开发两个100吨级的新客户，随着新一轮的客户开发，预计年底可以达到“X品牌”的1.73倍。
4、提高了成都公司猪料在A县所在市的影响力。
目前猪场料和散养猪料在A县所在市的合计月销量基本达到1000吨，位列市场前三名。
预计到12月份能突破1500吨。
5、营销效率提升。
成都猪场料公司目前人均月销量达到200多吨，个人销量最高的达到500多吨，A县猪场料单位销售费用：12元/吨（基本接近禽料的水平）。
五、问题和反思1、“X品牌”产业链的优势。
在生猪行情好的时候，“X品牌”的产业链（签合同、保底价收购）没有优势；但是当养殖行情下滑养猪出现亏损时，“X品牌”的产业链就有竞争力，这是我们必须面对的问题。
2、经销商的管理难度大。
“客户联合经营”产生强大的渠道推动力，但是这也存在着很大的风险，一旦出现经销商“集体跳槽”，将给市场带来灾难性的后果。
因此，对经销商的控制（政策、情感）尤为重要。
