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清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班——向世界标杆企业学习（日本、台湾）商务之旅“当今企业之间的竞争，就是商业模式的竞争。
”——管理大师德鲁克在商海的竞争与博弈中，真正的强者不是天时地利所致，而是他能够在看似没有路的地方走出自己的道路。
成功的商业模式创新会让企业在浩瀚的市场中赢得先机。
正如大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”在这里，清华将引领您探求商业模式创新的制胜法宝，赋予您资本运营的独特智慧，让您在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。
如何突破现有的市场边界，找到更多的利润源？如何操作才能有效进行商业模式设计与创新？如何通过上市及资本运作实现智力与资本的结合？阐述成功商业模式创新之“道”，指导具体商业模式创新之“术”！剖析经典商战案例，达到“有道无术可求术”，助力企业实现最大价值。
⏹名家交流：与著名经济学家、私募股权投资经理、知名企业家和优秀学员企业家交流企业成功盈利模式经验，把握商业脉动！⏹国际课堂：“从企业中来，到企业中去”，让学员深入世界标杆企业和国内优秀企业，探究各行业的创新商业模式和资本运营经验！⏹咨询辅导：投资专家全程辅导，不定期举行小型沙龙式、酒会式课堂，摹写商业计划书和路演演练！⏹资本联姻：学习企业创新商业模式的新思路和新方法，与著名天使投资人、私募股权投资人联谊，用创新的商业模式引入资本运营，实现资本对接！课程体系：他们是当代中国商业模式、优秀企业的缔造者：何金明、洪宜幸、孙伟……他们是当代中国风险投资、天使投资的先行者：沈南鹏、熊晓鸽、孙文海、杨伟强……他们是当代中国经济模式和战略模式的研究者：郎咸平、巴曙松、张永伟、房西苑……他们是当代国际和国内商业模式常新的设计者：周春生、柴少青、吴革……注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
一、日本－商业模式创新之旅为什么选择日本？日本，一个国土面积只有不到中国的1/25，人口相当于中国的1/10的国家，其国内生产总值却是中国的2倍多！位居世界500强的日本企业近70家，而中国除去十几家国有垄断性企业外几乎没有！国土狭小、资源贫乏的日本，战后仅用十几年的时间迅速发展成为当今世界第二经济强国。
朱武祥：商业模式分析2011-10-07 17:06:42有0人参与手机看新闻转发到微博(4)朱武祥：非常感谢清华大学创业者训练营和武汉当地的机构能够提供这样一个机会，现在创业的浪潮在全国席卷，武汉是很受尊敬的，武汉是中国近代武昌起义辛亥革命的基地，开创了一个新的国家治理模式。
商业模式这两年非常的火爆，几乎人人都在谈论商业模式，VC、PE这一块已经非常的繁荣，这是中国创业非常重要的金融环境，有了金融环境，我们很多企业的发展进程会比原来显著加快。
一、为什么要关注商业模式？因为商业环境在发生重大的变化。
第一、机会涌现，人均GDP四千美元向一万美元发展的过程中会衍生出非常多的社会分工机会。
第二、成本上升。
德鲁克说过：“现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争”，我们怎么理解为什么是模式竞争呢？两个模式竞争当中谁的成本更低。
因为低成本的实现途径很多，在战略里没有仔细考虑我们怎么去降低成本。
京东商城很牛，要打败国美苏宁，渠道之争，开始了巨头之间的竞争，但是就在京东商城获得了第三轮15亿美元，而且销售已经到了200亿时，这个时候你有没有发现他的模式有什么破绽、有没有可以进攻的机会、有没有可以竞争的机会，那个小伙子告诉我他找到一个模式现在已经投不进去了。
如果只有钱不能称之为投资人，现在的VC竞争很激烈，厉害的企业家都是VC还追捧企业家。
我们准备7月11日在清华大学科技园召开一个新闻发布会，我问他你的模式愿意公开吗，他说公开。
他要我们给他写一个案例，甚至写成一本书，我们及是研究商业模式的，看到这个企业大致可以判断出来八九不离十，他说目前看似大腕云集的地方看到了机会，靠的就是低成本，你怎么做到低成本。
第三、技术变革。
云计算、互联网，我们所借助的IT和技术条件不一样，随着竞争发生变化，产业链的价值分布也在变化。
资源能力越来越充裕，很多模式出现在人们认为产能已经过剩了，认为这个行业已经是红海了。
在这种情况下，冒出了很多的新潮模式，红海对置身于其中的企业家来说觉得很痛苦，利润越来越低。
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
2月19、20日，立心国际首席专家李江涛教授受清华智库之邀，给清华大学高级总裁研修班的学员讲授了为期两天的“商业模式“课程。
李教授认为，任何一个企业一定是从生产者角色开始的。
商业模式讲的是什么？就是研究你的商业角色的转换。
你也可以这样理解，商业模式是一种复杂的、多角色的销售方式，或者是复杂的、多角色、多资源的一种方式。
商业模式研究的问题和传统问题不一样，它不是一个把门关起来的问题。
商品本身产生不了商业模式，但在商品的周围能产生商业模式，也就是说，商业模式是在商品以外产生的。
商业模式给了我们一个新视野，这就要求我们去关注产品周围的“派生资源”。
商业模式的运作空间是非常大的，因为它最终建立的是一套生态系统。
李教授特别指出，商业模式带给我们的最关键的东西，就是真正的智慧是要越过商品本身，往远处看。
很多学员反应，李教授的授课方式非常灵活，他有一种把抽象的、难理解的东西讲得深入浅出的能力。
他不仅仅是在讲商业模式，更重要的是在告诉大家如何借助商业模式拓宽视野，看到商品以外的东西，把握无处不在的商机。
2024年商业模式画布创新创业基础课件.一、教学内容本节课主要基于教材第三章“商业模式画布”的内容进行展开。
详细内容包括商业模式画布的定义、构成要素、设计方法及其在创新创业中的应用。
重点分析商业模式画布在实际案例中的运用，帮助学生掌握并运用这一工具为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
二、教学目标1. 理解商业模式画布的概念、构成要素和设计方法；2. 学会运用商业模式画布分析实际案例，提取关键信息；3. 能够运用商业模式画布为自己的创新创业项目设计合理的商业模式。
三、教学难点与重点1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT、投影仪、白板、白板笔；2. 学具：教材、笔记本电脑、商业模式画布模板。
五、教学过程1. 导入：通过分析共享单车、电商等行业的创新创业案例，引发学生对商业模式的思考；2. 理论讲解：介绍商业模式画布的定义、构成要素及设计方法；3. 案例分析：讲解具体案例，引导学生运用商业模式画布进行分析；4. 随堂练习：学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；5. 小组分享：各小组展示自己的设计成果，其他小组进行评价和反馈；六、板书设计1. 板书商业模式画布创新创业基础2. 板书内容：（1）商业模式画布定义（2）商业模式画布构成要素（3）商业模式画布设计方法（4）案例分析：商业模式画布应用（5）随堂练习：设计创新创业项目的商业模式七、作业设计2. 答案要点：（1）项目简介；（2）商业模式画布设计；（3）市场分析；（4）盈利模式；（5）风险分析。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：鼓励学生关注国内外创新创业动态，了解不同行业、领域的商业模式创新，提高自身商业素养。
同时，推荐阅读相关书籍、文章，加深对商业模式画布的理解。
重点和难点解析1. 教学难点：商业模式画布的构成要素理解及其在实际案例中的应用；2. 教学重点：商业模式画布的设计方法及在创新创业项目中的应用；3. 教学过程：随堂练习环节，学生分组讨论，运用商业模式画布为某一创新创业项目设计商业模式；一、商业模式画布构成要素的理解1. 客户细分：明确目标客户群体，对其进行详细描述，包括年龄、性别、职业、消费习惯等；2. 价值主张：阐述产品或服务为客户带来的独特价值，满足客户需求；3. 渠道：选择合适的销售和宣传渠道，将产品或服务送达目标客户；4. 客户关系：建立和维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度；5. 收入来源：明确企业的收入来源，包括产品销售、服务收费、广告收入等；6. 关键资源：企业运营所需的最重要的资源，如人才、技术、品牌等；7. 关键活动：企业为实现价值主张而进行的核心业务活动；8. 关键合作伙伴：与企业共同创造价值的合作伙伴，如供应商、分销商等；9. 成本结构：企业运营所需的成本，包括固定成本和变动成本。
