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目录一、营销策略相关理论 (1)（一）营销策略的概念 (1)（二）营销策略的主要内容 (1)二、大众汽车公司简介及中国市场营销现状 (1)（一）大众汽车公司简介 (1)（二）大众汽车在中国市场销售现状 (1)（三）大众汽车在中国市场营销策略现状 (3)三、大众汽车中国市场营销策略存在的问题 (4)（一）产品与中国需求契合度低 (4)（二）价格优势不明显 (5)（三）分销渠道单一 (6)（四）促销策略落后 (6)四、大众汽车中国市场营销策略的建议 (7)（一）设计满足中国需求的汽车产品 (7)（二）扩大价格优势 (8)（三）拓宽分销渠道 (8)（四）改进促销策略 (8)五、总结 (9)参考文献 (10)浅析在中国市场大众汽车的销售战略摘要中国进入改革开放后世界各大汽车企业都进入了中国市场，使得中国汽车市场获得了较大的发展，各大汽车企业之间的竞争也越来越明显。
大众汽车作为最早进入中国市场的跨国汽车生产公司，大众汽车在中国汽车市场中一直占据着大量的市场份额，销量曾一直领先于其他的汽车品牌。
然而，随着时间的推移，各个品牌的汽车厂家不断的在中国发展起来，这就导致了大众汽车在整个国内市场的份额在逐渐减少，不仅是产品不能够符合国人的消费观念，对于占领市场的定价策略和营销策略也不能符合当代的发展潮流，本文通过对大众汽车进入国内市场的历史及现状研究，找出大众汽车在国内市场发展中存在的问题，最后针对这一些问题给出大众汽车相应的产品创新以及促销策略和分销渠道方式的建议及对策。
关键词:大众汽车；中国市场；营销策略一、营销策略相关理论（一）营销策略的概念市场营销策略（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行指导和教学的重要内容。
市场营销就是企业开发产品与销售产品的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对企业产品和市场发展状况来展开的销售活动过程。
市场营销中的双向定位策略(一)庞大的蓝领消费群体长期被品牌文化所遗忘，本土企业失掉的不仅是一个大市场，还有创建自身品牌文化的源头活水。
营销中的双向定位策略要求企业找出适合自己产品与品牌特性的目标消费群体，并在其内在需求的基础上准确定义品牌的个性及其市场表现要素（形象、价位、渠道等）。
但实际上，各社会群体无论在社会分工上还是社会关系上并非可用单一的职业（金领、白领、蓝领、无领）和其他人口学标识特征区隔。
由于社会群体间存在着社会地位纵向流动的心理与压力，因此期望、僭越和平衡的心态与行为使原本指向目标消费群的产品与品牌定位策略出现了偏差。
在转型时期的中国，这种现象尤为突出。
每个社会群体内部都存在着两类消费群体：一类是对本群体的价值观与社会地位有适当的自我认同，从而要求所获得的商品和服务能够表现出与自身的社会群体价值特性的一致；而另一类群体则由于各种原因而试图透过利用其他社会群体的价值而加强自身地位与社会地位表现能力。
在不同层级社会群体之间还可以出现如下的跨群体双向影响的可能：较低社会层级的群体透过节约和转移有限的消费资源，去接受较高端的产品和服务品牌，以较高端群体的品牌价值符号来弥补自己因所获实际社会认同不足而引起的焦虑；而处在较高的社会层级的人也可能透过利用与改造较低社会层级的形象符号来表现自己在同一社会群体中的与众不同。
意大利街头文化能为中高端时装设计师提供的普遍的灵感可以作为这种作用方式的证明。
锐蓝群体追逐白领品牌零点调查与飞亚达合作的最新《新蓝领消费文化研究报告》所提供的数据表明，这样一种双向的群体互动力在蓝领群体中的确存在。
这项研究报告把蓝领定义为：受过一定长度的、统一的、专业技术训练的操作型工作者，其规模在城镇就业人口中大约相当于白领人口的3～4倍，整个蓝领群体可划分为普通蓝领（普蓝，占蓝领总体的47.5%，45岁左右，从事一般操作型工作岗位，中低收入水平）、资深蓝领（深蓝，占蓝领总体的13.8%，30岁左右，有明显的技术专长，收入水平较高，职业满意度较强）和锐意蓝领（锐蓝，占蓝领总体的38.7%，25岁左右及以下，中等收入，有一定技术专长，爱好广泛，追求提升职业能力，对社会发展信心较高，对未来生活比较乐观）。
网络教育学院本科生毕业论文（设计）题目：耐克品牌营销策略浅析耐克品牌营销策略浅析内容摘要耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。
得到了中国消费者的广泛认可。
耐克于上个世纪80年代推行的“轻资产运营模式”更是成为业界的主流运营模式，成为全世界体育用品制造商竞相效仿的对象。
这个世界知名的运动品牌的营销战略不禁让人们称道。
“耐克模式”正在被世人广泛研究和借鉴。
本文从品牌及品牌营销的概念入手，分析了品牌营销的重要性和我国企业品牌营销的现状及存在的问题，结合耐克在中国的发展状况，重点论述了耐克公司品牌营销模式和耐克公司品牌营销中存在的问题并提出了解决问题的办法，对中国本土的体育用品销售行业有一定的借鉴作用。
关键词：品牌；品牌营销；战略规划；轻资产运营1.2 品牌营销的特点 (2)1.2.1 全局性和综合性 (2)1.2.2 系统性和开放性 (2)1.2.3 资本积累性和效益裂变性 (2)1.3 品牌营销的内容 (2)1.3.1 市场调研 (3)1.3.2 品牌识别 (3)1.3.3 品牌定位 (3)1.3.4 品牌推广 (3)1.3.5 品牌延伸 (4)1.3.6 品牌维护 (4)1.3.7 品牌经营 (4)1.4 品牌营销的重要性 (4)1.4.1 品牌营销是企业自身发展的需要 (4)1.4.2 品牌营销是满足消费者的需要 (4)1.4.3 品牌营销是竞争的需要 (5)1.4.4 品牌营销是国际营销的需要 (5)2 我国企业品牌营销存在的问题及原因 (6)2.1 我国企业品牌营销存在的问题 (6)2.1.1 缺乏对品牌内涵的深刻理解 (6)2.1.2 对品牌推广形式偏颇而又单一 (6)2.1.3 偏重短期效益，忽略长期发展 (6)2.2 我国企业品牌营销问题的主要原因 (6)3 耐克公司品牌营销策略分析 (8)3.1 耐克公司简介 (8)3.2 耐克公司营销现状 (8)3.3 耐克公司品牌营销存在的问题 (11)3.4 耐克公司完善品牌营销的建议 (12)结论 (14)参考文献 (15)引言耐克，这个在中国家喻户晓的运动品牌，创造了很多在中国市场的销售神话。
目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。
而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。
2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。
国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。
2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。
（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。
（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。
（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。
2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
浅析胖东来商贸集团经营策略在许昌，胖东来妇孺皆知。
从1995年创立以来经过10余年的发展如今成为拥有30多家连锁店，7000多名高素质员工队伍的胖东来商贸集团公司。
胖东来已成为河南省商界具有较好知名度、美誉度的商业零售企业。
胖东来的成功是本土企业中的代表。
在正确的经营理念、经营策略下，胖东来的健康发展令人称道。
一、胖东来商贸集团的经营理念企业理念是企业在持续经营和长期发展过程中，继承企业优良传统，适应时代要求，由企业家积极倡导，全体员工自觉实践，从而形成的代表企业信念、激发企业活力、推动企业生产经营的团体精神和行为规范。
胖东来的经营理念：（一）承担零售业企业的责任，为社会提供：有质量保证、品类功能领先的商品；实惠、合理、无暴力的价格；安全、温馨、整洁、方便的环境；清晰的售前、售后服务系统，保障顾客利益，社会利益，让顾客放心、开心的服务。
（二）与生产企业和供应商的合作原则：尊重、合作、共同提升进步；培养品德高尚、乐观、专业的一流供应商；共同承担和分享零售业的责任和使命；（三）公平的利益分配体系；造福社会、造福员工；健康发展，培养专业、真诚、乐观的人；积极推动商业品牌提升。
对于企业，经营理念就像夜空中的指示灯始终引导企业的发展方向，是企业成功的金科玉律。
正是在这样的经营理念下，胖东来一步一个脚印稳步发展，创造了属于自己的奇迹。
成为豫南地区零售业的领跑者！二、胖东来经营策略之渠道管理策略（一）分销渠道管理。
胖东来多年苦心经营，占据了豫南品牌尚未开拓的二、三级市场的广阔空间，一开始就采取了强化终端的营销模式，并随着企业和市场的发展不断丰富和调整营销渠道，为企业的覆盖率和规模奠定了坚实的基础。
胖东来坚持“只有在零售端完成的销售，才是销售的经营理念，分销渠道管理的重点从重视经销商转到重视零售终端及重视消费者；从松散型分销管理模式进入积极分销管理模式。
胖东来的销售人员必须根据自己所管辖区域的销售客户的具体情况，按照每周的工作天数、客户拜访频率及客户地理位置的远近，编制适宜的访销线路，保证区域内的所有客户都能按照规定购买到自己满意的生活用品。
工程技术学院毕业论文题目：浅析立白营销策略学生：石杰杰所在系：管理系专业班级：市销专61002班指导教师：黄璟辅导教师：时间：目录摘要： (3)一、引言 (4)二、市场环境分析 (4)1、微观环境分析 (4)2.宏观环境分析 (8)三、SWOT分析 (10)1、竞争优势分析 (10)2、竞争弱势分析 (12)3、潜在威胁分析 (12)4、未来机会分析 (13)四、产品策略 (14)五、价格策略 (16)六、渠道策略 (17)七、促销策略 (19)1 广告宣传 (19)2 营业推广 (20)3 公共关系 (21)八、立白集团营销策略的创新 (21)1 开创新的营销思维模式 (21)2 挖掘潜在市场需求, 打破产业边界 (22)3 探索新的营销模式, 开拓新型营销渠道 (22)4 打造民族品牌, 全力推行价值创新 (23)第九章结论与展望 (23)Ⅲ浅析立白营销策略学生：石杰杰，管理系指导老师：黄璟老师，长江大学工程技术学院摘要：经济发展提高了生活水平, 日常生活中, 人们对洗涤化妆品的依赖度越来越高,使得国内洗化行业得到了迅速发展。
2010年全行业销售额已突破180 亿关口, 且市场潜力依然巨大。
一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百炯争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。
洗化行业整体管理水平!营销策略的发展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。
如何在激烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久发展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。
关键词:立白集团;洗化行业; 营销策略一、引言近几年来, 洗涤化妆品产业作为拉升中国经济增长的一股新的力量, 它经历了从无到有, 由弱转强的重要变化。
1990 年的国内生产企业仅120 家, 产值不足21 亿元。
市场营销中的销售促进策略市场营销是企业实现销售目标的重要手段，而销售促进策略则是市场营销中的重要组成部分。
销售促进策略通过提高产品或服务的知名度、吸引消费者的兴趣和激发购买欲望，从而增加销售额和市场份额。
本文将从促销活动、品牌建设和客户关系管理三个方面探讨市场营销中的销售促进策略。
首先，促销活动是市场营销中常用的销售促进策略之一。
促销活动可以通过降价、赠品、折扣券等方式吸引消费者，增加销售量。
例如，一些超市常常会举办限时特价促销活动，吸引消费者前来购买。
此外，还可以通过举办抽奖活动、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注和购买。
其次，品牌建设也是市场营销中的重要销售促进策略。
品牌是企业在市场中的形象和价值的体现，良好的品牌能够吸引消费者的信任和忠诚。
通过建设品牌形象，企业可以提高产品或服务的认知度和价值感，从而增加销售额。
例如，苹果公司通过不断创新和独特的设计，建立了高端、时尚的品牌形象，吸引了大量忠诚的消费者。
最后，客户关系管理也是市场营销中的重要销售促进策略。
客户关系管理是指企业与客户之间建立和维护良好的关系，通过提供个性化的服务和关怀，增加客户的忠诚度和购买频率。
企业可以通过建立客户数据库，了解客户的需求和偏好，从而提供更加精准和个性化的服务。
例如，一些电商平台会根据客户的购买历史和兴趣推送相关的产品或促销信息，提高客户的购买意愿。
综上所述，市场营销中的销售促进策略是企业实现销售目标的重要手段。
通过促销活动、品牌建设和客户关系管理等策略，企业可以吸引消费者的兴趣和激发购买欲望，从而增加销售额和市场份额。
然而，销售促进策略的选择和执行需要根据企业的具体情况和市场环境来确定，以确保策略的有效性和可持续性。
只有不断创新和适应市场变化，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
