人寿保险公司等五家保险公司联合开展
一季度个人保险代理业务营销竞赛活动方案
为积极抢占个人保险代理业务市场份额，确保实现全年代理个人保险2亿元，第一季度实现1.28亿元的目标，提升银保业务对我行的综合贡献度，市行决定与人寿分公司、新华人寿支公司、泰康人寿支公司、太平洋人寿支公司、太平人寿支公司联合开展年上半年个人保险代理业务竞赛活动，现将有关事项和要求通知如下，请认真遵照执行。
一、重视保险代理业务，增加中间业务收入。各行要进一步提高对代理保险业务重要性的认识，把发展银保业务当作一项重要的中间业务品种抓紧、抓实，把发展银保业务当作改变产品结构和收入结构的一个重要手段来看待，不断提高保险销量，增加中间业务收入。
二、切实履行职责，主动担起责任。从今年元月1日起，市分行决定：全行所有网点对所有保险公司的所有产品开放，各支行要切实担负起应有责任，积极主动与各家保险公司加强业务合作，确保本次活动取得预想效果，为实现全年银保业务发展打好基础。
三、落实总、省行精神，拓宽销售渠道。根据总、省行要求，个人银保业务管理实施“统一签约、统一定价、统一营销、统一产品”，总行统一签订协议，执行统一费率，个人金融业务部门统一负责保险产品营销。网点要在做好柜台阵宣传的同时，充分利用大堂经理、理财经理、产品经理对不同层次的客户接触营销，实施差别服务；同时利用网上银行和有影响的电台、报刊进行滚动宣传，提高营销效果。
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四、确保激励到位，提高营销效果。一是代理保险业务活动计划作为50分权重，纳入对各一级支行、部个金专业年度千分考核，完成计划得满分，超计划奖分，反之扣分；二是各支行、部要按照市行《个人金融业务考核办法》和《个人金融产品计价办法》，对保险产品明码标价，确保激励到位，兑现及时，充分调动一线员工和客户经理营销的积极性，提高营销效果。
五、实施联动营销，实现银保双赢。实施全行营销、联动营销、捆绑营销，做到人人头上有目标，将保险产品与基金、国债、本外币理财产品捆绑一起考核；同时充分利用保险公司渠道宣导我行其他理财产品，实现“双赢”。
六、科学组织管理，确保完成目标。个人金融业务部门负责营销方案的实施和团队的管理，各支行要尽快制定相应措施，将指标分配到网点，落实到人。县支行要积极与当地各家分公司协商，实施有针对性的宣传营销计划，确保完成预定目标（见附表）。本次竞赛活动营销计划包含在各行年代理个人保险计划中。
七、建立沟通机制，正确引导投资。市行按月通报各支行、部代理五家保险公司营销进度（活动结束后按方案总结培训，培训事宜见附件一至附件六各公司方案）。对尚未取得保险代理资格的柜员，支行要积极与保险公司联系，考取保险代理资格证，合规经营，正确引导客户投资。
各支行在执行中如有问题，请及时与市行联系。
附件：一、人寿分公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案
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二、新华人寿支公司年上半年保险业务营销竞赛活动方案
三、泰康人寿支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案
四、太平洋人寿支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案
五、太平人寿公司支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案
六、四县支行带犁年代理五家寿险公司营销目标分解表
附件一：
人寿分公司上半年个人保险业务营销竞赛活动方案
为进一步加强我行与国寿业务的强强联合，巩固双方的战略合作地位，实现第一季度双方合作业务开门红。为全年双方业务合作奠定良好基础，经研究决定在全行开展代理销售国寿产品竞赛活动，方案如下：一、活动时间
年1月1日——年3月31日
二、参赛单位
市工行所有网点
三、竞赛产品
1.国寿鸿丰两全保险（分红型）
2.国寿鸿丰两全保险（分红型）（版）
3.双方签约的所有产品及活动期间推出的新产品。
四、竞赛目标
趸交2000万
五、竞赛奖励
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个人奖
1. 首卖日奖：元月1日，个人当日销售趸缴产品保费20万元，奖
励“北京5日”学习名额一个
2. 再掀高峰奖：1月2日——10日个人累计销售国寿趸交产品35万，
奖励“北京5日”学习名额一个
3.首卖月冲刺奖：1月1日——31日，在扣除2项获奖趸缴保险后
个人累计销售趸交保费80万，奖励“北京5日”学习名额一个六、任务分解
七、组织奖
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1.累计趸交达到100万，凤凰古城芙蓉镇四日学习名额一个
2.累计趸交达到200万，桂林漓江双卧五日学习名额一个
3.累计趸交达到300万，港澳双飞五日学习名额一个
4.累计趸交达到400万，昆明大理丽江双飞七日学习名额一个
5.累计趸交达到600万，新马泰11日学习名额一个
八、参赛要求
1.要高度重视与国寿合作切实加强与国寿公司的沟通，努力推动竞赛活动的顺
利开展。
2.加强督导，竞赛期间各网点要每月上报每周进度，及时发现解决活动中出现
的问题，确保竞赛目标达成。
附件二：
新华人寿中心支公司一季度个人保险业务营销竞赛活动方案
为努力做好“开门红”工作，进一步推动我行银保业务的发展，实现强强联合继续巩固银保的紧密合作关系，经研究决定开展银保业务竞赛活动，具体内容如下：
一、竞赛时间
年1月1日------年3月31日
二、竞赛险种
新华保险得意理财、金包银、红双喜A、C款
三、竞赛目标4、
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全行实现代理新华保费趸交2000万期交200万
四、参赛单位
市工行所有网点
五、竞赛奖励
杰出个人奖
累计达成趸缴10万或期缴1万者，奖三毛温泉广场休闲名额一个
累计达成趸缴20万或期缴2万者，奖鸡冠洞、重渡沟银保考查名额一个累计达成趸缴40万或期缴4万者，奖秦皇岛、北戴河考查名额一个累计达成趸缴80万或期缴8万者，奖华东五市银保考察名额一个
累计达成趸缴100万或期缴10万者，奖成都、九寨沟考查名额一个累计达成趸缴200万或期缴20万者，奖拉萨、羊八井双卧双飞名额一个累计达成趸缴300万或期缴30万者奖韩国全景五日游名额一个
六、任务分解表：单位：万元
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