直播带货步骤与技巧
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直播带货步骤与技巧
前期准备
步骤一
◤确定直播目的：
增粉；带货变现；引流等等。
◤确定直播平台+直播内容+直播人直播主题
平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；
内容：怎么通过直播出售三农产品；
主播：XXX。
◤直播工具准备：
样品以及直播道具；
手机电量；
电脑直播后台测试。
◤直播时间：XX月XX日几点，提前在微信等其他渠道宣传与预热；
◤确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
◤布置场景（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
提高直播间人气
步骤二
◤开播通知：
直播前2小时检测四项预热。
文字预热、视频预热、站外预热、直播时通知粉丝
之前这一块也有很多分享，大家可以进入公众号翻一翻。
◤直插推广：
很多平台都有自己的官方推广渠道。
像抖音的「DOU+」
像点击快手的「开始直播-直播推广-现在推广」，会被同城页推广。
◤粉丝互动：
粉丝的互动都可以为直播间带来人气，包括：
欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动建立粉丝群，并且设计粉丝打卡福利活动，培养粉丝“到点打卡"
把粉丝留在你的直播间
步骤三
◤欢迎互动：
新老粉丝点名问候
◤预告直播内容和福利活动：
提前预告直播间福利活动，留下粉丝
◤点赞互动：
引导粉丝点亮直播间小小红心
◤关注互动：
邀请新粉丝加关注，积累粉丝量
◤转发互动：
到导粉丝分享直册链接到站外，如微信好友，朋友圈，微博等
◤问答互动：
耐心回复评论区粉丝各问题，提升粉丝直播观看体验
◤福利互动：
发红包、送礼物、办促销活动等，提升直指间粉丝黏性
直播内容分类
步骤四
◤新品展示适合新品敏感人群：
适合品类服饰鞋帽、美妆护肤，对新品全方位展示；
◤营销特惠适合对价格敏感人群：
换季期间、大促期间、年底，适合直播问秒杀、限时特重、专享优惠◤生活交流适合全体用户：
生活直播，介绍创业切衷、人生经历
确定营销活动玩法
步骤五
◤直播间打卡活动
这个方法在其他平台使用的频率比较高，老铁们每次开播都惆怅直播间没人气，那么这个打卡方式就是增加你直播间人气的方式之一哦！先来看一看！直播间开场引导粉丝签到.
◤发红包
红包有利于吸引更多粉丝参与到直播中来，调节直播氛围！
发红包的时间点：
A.开场红包——这应该是大多数直播间都采用的吸粉方式；
B.主推款发红包——增加主推款人气，方便带动主推款的销售；
C.直播快下播红包——有利于积累下播人气，最下一场直播的预告。
◤抽奖
抽奖的玩法注意事项：
A.抽奖预告——口播规则、公告板或者小黑板呈现等，或者让粉丝刷屏开抽；
B.抽奖方式——截屏抽奖或者后台抽奖，截屏一般情况下比较公平，后台抽奖的话系统更偏向粘性较强的粉丝；
C.抽奖节奏——提前几分钟预热，带动起粉丝人气，然后再进行抽奖。
抽奖的时间点：
A.开播抽奖——帮助老粉丝养成观看直播的习惯以及吸引新粉进入直播间，带动直播间人气；
B.直播中抽奖——营造直播氛围，缓解粉丝疲劳，将直播推向高潮，留住粉丝；
C.快下播抽奖——为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
◤秒杀
活动注意事项：
A.秒杀时机——粉丝疲劳期，有利于调动粉丝的积极性与参与感；
B.秒杀产品——对粉丝而言为必需品或者是有吸引力、性价比高的产品：
C.秒杀价格——以低价吸引或者高性价比吸引粉丝参与秒杀.
秒杀玩法：
玩法一：我们口播传递，公告板或者小黑板传递，提前预告秒杀商品的时间，催促粉丝参与，店小二直接推出秒杀链接；
玩法二：截屏参与秒杀，公屏刷屏人数进行截屏秒杀，中标的人群联系客服获取秒杀链接。
