世联_深圳龙华客户访谈报告

城市别墅标杆项目北京•复地首府 北京•复地首府n项目核心价值的深度理解与传 递 n强有力的现场逼定世 聯 地 産世联版权所有北京•西绒线26号 北京•西绒线26号政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例逆势立世（藏头诗）逆境进场受危命，势如破竹解 困境。

立威扬名西城区，世联淡市显 真功。

n控制放量，制造卖压 n销售团队的整合世 聯 地 産世联版权所有淡市下的顶级城市别墅天津•万科霞光道5号 天津•万科霞光道5号n天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城 市别墅 n万科北方区域最顶级的城市别墅； n重拳出击，广泛高调的推广增强及提高项目调性，挖掘强化项目核心价值，成就淡 市下顶级城市别墅经典世 聯 地 産世联版权所有从霞 光 道 5 号看 天 津 的顶 级 别 墅 客 户财 富 极 大 自 由 下 的 终 极 置 业者。

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因 为 开 阔 的 国 际 性 视 野 而 钟 爱 细 刻 的 藏 品 。

因 为 已 无 需 身 份 的 标 签 而 钟 爱 自 我 的 封 赏放大客户喜欢的理由成为抓牢顶级客户的营销关键！世 聯 地 産世联版权所有惠州•金融街金海湾 惠州•金融街金海湾n异地度假物业淡市营销大法： 度假物业之推广、客户、定价、 销售等创新模式 n扬帆九式：以展会为主推 广，旅游式体验营销，挤压销 代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨区 域整合推广营销（参加深圳展 会、异地展场、户外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、造 势、挤压、定价）淡市热销之“扬帆九式”世 聯 地 産世联版权所有THANKS！世 聯 地 産世联版权所有46。

世联深圳龙园意境别墅组团营销策略报告汇报人：2023-12-14•项目背景与市场分析•营销策略制定与实施•品牌建设与推广策略目录•销售策略与执行计划•客户服务与售后支持策略•总结回顾与未来发展规划01项目背景与市场分析项目位置规划面积建筑风格户型设计深圳龙园意境别墅项目概述01020304位于深圳市龙岗区，地理位置优越，交通便利。

占地面积约为XX平方米，总建筑面积为XX平方米。

以现代简约风格为主，注重细节和品质。

提供多种户型选择，满足不同客户的需求。

目标市场定位与需求分析以中高端客户为主，年龄在XX-XX岁之间，有一定的购房经验和购房需求。

市场需求随着深圳经济的发展和人口的增长，中高端客户对高品质住宅的需求不断增加。

同时，随着城市化的推进和人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。

分析周边同类楼盘的优缺点，如价格、户型、配套设施、环境等方面。

竞争对手楼盘了解竞争对手的营销策略和手段，如广告宣传、渠道拓展、活动策划等。

竞争对手营销策略竞争对手分析02营销策略制定与实施通过市场调研和数据分析，识别出潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等特征。

将潜在客户群体按照一定的标准进行细分，如按照购房需求、购房预算、购房偏好等标准进行划分。

目标客户群体识别与细分细分识别利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传，提高项目知名度。

传统渠道网络渠道线下渠道利用社交媒体、网络论坛、微博等网络平台进行口碑传播，吸引潜在客户关注。

举办房产展销会、楼盘推介会等线下活动，拓展客户来源。

030201营销渠道选择与拓展根据客户需求和项目特点，策划各种形式的营销活动，如优惠活动、抽奖活动、品鉴会等。

活动策划在活动策划后，进行活动宣传、现场布置、活动组织等工作，确保活动顺利进行。

活动执行对活动效果进行评估，收集客户反馈意见，为后续的营销策略调整提供参考。

活动评估营销活动策划与执行03品牌建设与推广策略品牌形象塑造与传播品牌定位明确龙园意境别墅的品牌定位，突出其高品质、高档次和高价值的特点。

天津世联地产-顾问营业部问卷编号：保密协议：世联地产承诺，本访谈所涉及所有个人信息和资料绝不外泄。

客户访谈问卷========================【访谈目标】==========================访谈主要问题：1．蓟县客户对房地产项目的选择逻辑；2. 蓟县客户对本项目的看法，认可点；3. 蓟县客户生活方式导致的理想居所、产品细节打造以及能够接受的产品价位；4. 蓟县客户的价值观、理财观念、休闲消费观念；5. 蓟县客户的基本背景和财富人生；访谈目标：1、一期的入住业主2、世联资源客户；====================【选择物业的置业逻辑类问题】======================= 1.对蓟县发展的看法？TIPS:引导客户蓟县发展的看法？引导问题——你觉得未来蓟县的发展方向在哪里？①蓟县北城区府君山附近②蓟县东北城区天一绿海近③蓟县东南城区家乐超市附近④蓟县规划新城西区附近⑤蓟县西南区域杨园子附近（描述此区域具体可讲为蓟县城关政府）⑥蓟县南部外环迎宾路附近2、置业观：您购买豪宅的置业观是怎样的？您认为什么因素是最重要的？□地段□小区品质升级□首开价格□综合体配套□开发商品牌□板块升值潜力□物业管理□富人身份标签3、您对项目所在地块的看法，如位置、交通、河景等，除此外是否考虑应该加入考虑配套因素，如学校、购物？①价格②朝向、通风/采光③小区及周边区域未来发展升值潜力④小区周边环境、整体形象⑤周边公共交通条件⑥建筑材料、建筑质量⑦距离工作单位距离⑧周围生活设施配套⑨小区内景观和人文环境⑩户型设计⑾建筑风格、外观⑿开发商品牌实力⒀小区物业管理和服务⒁社区会所和商业配套⒂赠送面积______________________________________________________________________________ ====================【客户心目中理想居所】============================ 访谈关键点：从还原客户生活状态得到客户到对产品的需求。

地产客户访谈报告模板1. 背景在地产行业中，由于每个客户的需求和心态各不相同，了解客户的需求和反馈反而成为了一项关键的任务。

在工作中，通过对客户的访谈和沟通，更好地了解客户，成为了一个重要的方法。

因此，地产客户访谈报告也成为了地产行业必不可少的一部分之一。

2. 访谈方式客户访谈有很多种形式，可以是面对面交流、电话交流、线上互动等。

不同的访谈方式对收集到的信息有着不同的影响。

在地产行业中，由于客户的住宅商业需求的个性化，我们推荐采用面对面交流的方式，以便更深入地了解客户的需求。

3. 访谈要点在访谈时，应该优先针对以下几个方面进行询问：3.1 个人基本情况完成一个合同需要双方签字，因此首要的问题是了解客户的基本情况，包括姓名、性别、年龄、职业、家庭人口、婚姻状况、居住地等信息，以便我们更好地与客户沟通和交流。

3.2 需求情况了解客户的需求是访谈中最主要的任务。

需要明确掌握客户对于房屋的要求、面积大小、房型、楼层、装修标准、小区位置、交通情况等，并帮助客户更好地选择符合其需求的项目。

3.3 投资情况对于一部分客户来说，买房不只是为了居住，更是一种投资方式。

因此，了解客户的投资意愿、投资额度、资金来源、期望的回报率等信息也是访谈中需要掌握的重要内容。

3.4 工作情况客户的工作情况直接关系到其经济状况和购房意愿。

因此，需要询问客户的工作性质、公司所在地、收入水平、工作时间等信息，以便我们为客户提供更精准的购房方案。

3.5 反馈情况访谈结束后，需要与客户进行反馈沟通，了解客户对我们的服务和项目的评价和反馈，以不断改进我们的服务质量。

同时，也需要根据客户的反馈情况，定期向公司领导汇报客户的需求和反馈情况。

4. 访谈后续处理在访谈后，需要对收集到的信息进行整理和记录。

对于客户的需求，根据公司的房地产项目和资源，需要给出多种选择，帮助客户选择更适合自己的房屋和方案。

在整个沟通和交流过程中，应当以客户需求为中心，提供更符合客户心理的服务。

地产访谈报告1. 引言本文将就地产行业的发展现状及未来趋势进行访谈并撰写报告。

通过对业内专家的深度访谈，探讨了地产行业的挑战和机遇。

2. 背景介绍地产行业是我国经济发展的重要支柱之一，在过去几十年里取得了长足的发展。

然而，随着城市化的加速，土地资源的稀缺以及政策调整的不断出台，地产行业也面临着诸多挑战。

3. 访谈对象及内容我们采访了三位地产行业的专家，他们分别是A先生、B女士和C先生。

以下是他们的观点和见解：A先生的观点A先生是一位资深的地产开发商，他对当前地产行业的发展有着独到的见解。

在访谈中，A先生提到了以下几个重点观点：1.资金压力：地产行业的资金压力一直存在，尤其是近年来政府对资金来源的限制日益加强。

这对于中小开发商来说是一项巨大的挑战。

2.市场竞争：随着城市化进程的不断推进，地产市场竞争日益激烈。

开发商需要提高自身竞争力，通过创新产品和优质服务来吸引购房者的关注。

3.城市规划与土地供应：城市规划对于地产行业的发展至关重要。

政府应加强对土地供应的管理，优化土地资源的配置，以促进地产行业的良性发展。

B女士的观点B女士是一位知名的地产经纪人，在访谈中她分享了自己对地产行业未来趋势的看法：1.二三线城市的潜力：随着一线城市的房价逐渐上涨，二三线城市的房地产市场开始受到更多关注。

B女士认为，这些城市具备较低的房价和潜在的增长空间，将成为未来地产投资的热点。

2.人居环境的重视：随着人们对生活品质的追求，人居环境愈发重要。

未来的地产市场将更加注重社区配套设施、绿化环境、交通便利等因素，以提供更好的居住体验。

3.租赁市场的崛起：B女士认为，未来租赁市场将迎来巨大的发展机遇。

随着年轻人对居住方式的多样化需求增加，租房市场将成为地产行业的新增长点。

C先生的观点C先生是一位地产金融专家，他在访谈中提到了以下几个关键观点：1.金融支持：地产行业需要更多的金融支持，特别是对于中小开发商来说。

政府和金融机构应加大对地产行业的支持力度，以稳定市场发展。

公明在售楼盘成交客户访谈提纲序言＿＿＿＿＿＿＿＿＿先生/女生：您好：谢谢您购买了世联代理的光明大第/传麒山（宏发上域）的住宅/公寓，同时也恭喜您买到了心意的房子。

我们为了持续地、更好地满足像您这样的客户的需求，出于售后服务的需要，想跟您就相关的话题聊一聊。

大概需要占用您15－30分钟的时间。

您的意见无所谓错对，只要真实反映您的想法，就会对我们改善服务有很大帮助。

我们将对您的个人资料以及回答严格保密，谢谢您的支持与合作。

1您购买这套住宅主要是为了什么目的？是为了自住或者投资？您家里有多少人？是几代住在一起？您孩子现在大概多大了，上幼儿园/小学/中学/大学了？有打算送他们出国留学吗？想去哪里读书？当地人是喜欢大家族聚集在一起吗？2您之前还购买过商品房吗？（如果有，在哪个区域？）3您购买这个楼盘，主要是看重什么因素？比如片区区位（城市核心地段、商务成熟地段、旧城区、城市新中心、产业聚集区等）、城市配套（交通、教育、图书馆、体育馆、购物中心等）、社区规划、景观；私密性、物业管理（安保、保洁等）；户型、面积、设计合理性、建筑风格、车位比，其他因素4您对光明和公明的商品房有哪些看法呢？比如——1）您对高层（18－33层，不超过100米）、小高层（12－18层）有什么偏好？2）您能够接受超高层吗？最高120米（40层）？150米（50层）？还是？3）您认为公明片区现在比较合理的住宅单价是多少（元/m2）？您觉得过两三年公明的房价最高涨到多少是可以接受的？4）您理想中的面积段大概是多少m2？您理想的房间数是几个？5）您认为最高能够接受的总价区间范围大概是多少万？6）您之前经常看房吗？主要是去哪些区域看房？为什么喜欢那里？7）您觉得我们光明新区、公明街道以及临近镇区，有哪些项目是您比较喜欢的？为什么？5您接受新房带精装修吗？您觉得精装标准大概多少元/m2比较合适？对于装修，您喜欢要菜单式样还是定制的？您的装修费用计划是多少元/m2？如果用您了解的楼盘或者在售项目进行类比，您最喜欢达到的效果是？例如＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6您对社区整体需求有哪些？1)比如对现在购买的这个楼盘的建筑风格满意吗？建筑立面的材质、色彩及整体风格：_______________。

世联市场调研报告世联市场调研报告一、调研背景世联市场是一家新兴的电子商务平台，专注于提供全球商品的在线交易和物流配送服务。

为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我们进行了一系列的市场调研。

二、调研目的1.了解目标消费群体的需求和购买偏好。

2.分析竞争对手的市场份额和优势。

3.评估世联市场在市场中的定位和发展方向。

三、调研方法1.问卷调查：通过在线问卷的方式，收集了1000份目标消费群体的调查数据。

2.焦点小组讨论：召集了10个目标消费群体参与了焦点小组讨论，了解他们对世联市场的认知和态度。

3.竞争对手分析：通过收集竞争对手的官方信息和消费者评价，对竞争对手进行了分析。

四、调研结果1.目标消费群体的需求和购买偏好根据问卷调查结果，我们了解到目标消费群体对于在线购物的需求旺盛，80%的受访者表示经常在网上购物。

对于商品品质的要求比较高，83%的受访者表示品质是他们购买商品的首要考虑因素。

与此同时，价格也是他们考虑购买的重要因素之一。

此外，方便快捷的物流服务也是他们的关注点之一。

2.竞争对手的市场份额和优势经过对竞争对手的分析，我们发现目前市场上存在许多电子商务平台。

其中，A公司拥有最大的市场份额，其强大的供应链体系和广泛的商品种类是其竞争优势。

B公司则以创新的营销策略和良好的用户体验吸引了大量的消费者。

3.世联市场的定位和发展方向根据调研结果，我们认为世联市场可以通过以下方式进行市场定位和发展：（1）注重商品品质：提供高品质的商品是吸引目标消费群体的关键，可以通过严格的供应链管理和商品品控，确保商品的品质和可靠性。

（2）优化物流配送：快捷、方便的物流配送服务对于目标消费群体非常重要，需要建立健全的物流配送网络。

（3）创新营销策略：可以通过营销策略的创新和个性化服务，吸引更多的目标消费群体。

（4）提供有竞争力的价格：在满足目标消费群体对商品品质的要求的前提下，可以通过优化供应链和采购策略，提供有竞争力的价格。

世联地产观后感世联地产观后感班级：营销姓名：闫丽爽学号：12世联地产[1]，XX年在香港成立世联地产已在全中国拥有24家分支机构，近名员工世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新，已经建立起营销代理、发展顾问、租售经纪3大核心服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，其专业性在同业中更是首屈一指世联地产凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持1基本简介编辑世联地产成立于XX年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构XX年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司截至XX年9月，除*、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家，员工人数超过人，基本完成代理顾问业务的全国布局其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司已为全国多个城市的客户、超过个房地产项目提供了高品质的综合服务世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台2核心竞争编辑代理服务方面世联代理秉承“发掘物业价值，降低交易成本”的核心理念，以专业的服务为核心，与客户建立战略合作伙伴关系，致力于建立中国物业代理第一品牌凭借XX年来近个项目市场操作的经验积累，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、金融服务等一体化的地产专业服务链，并依靠科学的数据与分析，给客户提供最佳解决方案顾问服务方面世联顾问于XX年高端起步，以深圳、北京和上海为中心，面向*、开发商、专业机构、投资机构的高层管理人员和决策人士，提供稳定一致的顾问服务世联顾问凭借世联强大的知识管理平台、系统化的创新能力、对行业发展及城市发展的前瞻性和对消费者需求不断变化的敏锐把握，协助客户共同面对挑战、不断创造成功世联顾问致力于以影响行业的服务带动顾问业务的持续增长，成为中国地产顾问第一品牌经纪服务方面世联行定位在高端置业客户及高端物业市场，以准确的市场定位和策略，科学的团队管理方式，优质的服务形象和口碑在深圳各大中高端区域、高端写字楼及工商经纪市场脱颖而出3创立背景编辑陈劲松世联地产董事长陈劲松：当年深圳市房地[2]产咨询评估行业就很艰难深圳市物业估价所是当时最具权威性的评估机构，但是除领导者外，实际从事估价工作的人员仅3人其中，土建预算工程师出身的为2人，会计出身的为1人专业人员的配备相当不合理其次，从所能吸纳的业务量来看，XX年估价所几达饱和状态按照至少2人合作受理一宗评估的话，由于只有3人从业，则每人平均至少2天出一宗评估报告，才能完成全年的多宗报告更不消说，进行搜集、整理、发布市场行情信息，参加专业学习、培训，进行对外交流等其他工作民间性质的咨询、评估机构，人员最多的要数国际房地产咨询股份有限公司，但是它的人员配备也仅是外语、计算机、建筑学、金融、经济学各1人，缺乏土建预算人员及会计师由于是企业性质，需抽出人力从事公关、经营XX年的多宗业务，已令其感到负荷颇重，对于数额少、专业化程度高的评估委托，为了经济效益，常常不得不推掉该公司尚如此，其他机构更可想而知当时的房地产咨询评估市场到处充斥着无照经营、高估冒算、偷税漏税等无*现象于是我和夫人佟捷在香港律师行里给未来的公司精心挑选了一个名字——，中文“世联”XX年6月，世联置业有限公司正式在香港注册4发展历程编辑创立期[3]XX年――XX年XX年6月，世联置业有限公司正式在香港注册成立 XX年x月x日，世联在深圳注册成立世联深圳公司起步期XX年――XX年XX年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务这是深圳市*为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文XX年，世联开始探索新的业务方向――代理XX年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表XX年的7月4至24日，世联成功举办“深圳小套型住宅展销会”南山华联花园独占鳌头，快速成交50余套成长期XX年－－XX年XX年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索XX年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行XX年12月，世联与中房指数系统()办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于XX年第一季度开始正式发布中房深圳指数中房深圳指数是深圳的首个房地产行业指数XX年，世联物业估价部洞察和响应市场需要，推出新业务品种——“项目按揭分析”，获得良好社会效益XX年，世联顾问业务高端起步，受深圳市盐田区*和盐田区规划国土局委托，世联就盐田区发展战略进行了研究这是深圳市首例*委托地产咨询企业就区域发展战略进行专题研究扩张期XX年——XX年“咨询+实施”独特业务模式形成XX年x月x日，按照国家建设部及广东省建设厅的有关规定和要求，根据深圳市规划国土局关于同意世联公司脱钩改制的批文，成立了“深圳市世联房地产评估有限公司”，为世联地产顾问有限公司的全资子公司，经营范围为房地产评估XX年x月x日，世联地产三级市场工商部正式成立，主要从事写字楼、商业及厂房类物业的租售业务，三级市场工商部的成立是公司全面发展三级市场业务的有益尝试XX年x月x日，深圳市世联行房地产经纪有限公司正式成立，致力于房地产三级市场物业买卖、租赁委托代理，同时代办各项房地产产权相关手续、代办银行按揭服务，并提供房地产信息、法律法规、物业转让税费及手续等咨询XX年x月x日，深圳盛泽按揭代理有限公司成立，正式开展房地产按揭代理业务 XX 年，世联地产整体改制，深圳世联地产顾问股份有限公司成立，形成顾问策划、代理销售、经纪业务3大主营业务XX年，世联地产上市申请获中国证监会审核通过，将成为首家拟通过登陆A股市场的房地产服务企业新时期——XX年，成功上市再上新台阶XX年x月x日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商本次A股发行并上市，是世联地产发展历程中的一个重要里程碑世联地产将实现顾问代理业务的全国战略布局、集成服务管理平台、人力发展与培训中心建设和品牌推广，为主营业务的规模扩张提供有力支持服务中国区域布局XX年x月x日，北京世联房地产顾问有限公司正式注册并取得北京市经纪资质同年4月，北京世联公司代理的第一个楼盘项目亮马名居开盘，并运作成功XX年x月x日，广州市世联房地产咨询有限公司获*批准成立XX年x月x日，世联公司首度以“世联中国”新形象亮相第四届中国房地产交易会 XX 年1月，世联董事长陈劲松代表董事会宣布，世联进入后十年时代，将重视长远发展，重视战略安排，进一步强调布局和差异化XX年1月上海世联房地产顾问有限公司正式成立XX年x月x日，经过一个月的试营业，世联东莞公司正式进驻位于东莞新城市中心的南城区胜和路华凯大厦室，宣告世联东莞公司正式成立XX年x月x日，上海世联行的第一间分店——古北分行开业，标志着世联经纪业务走出深圳的第一步XX年x月x日，世联房地产咨询有限公司正式揭牌成立XX年x月x日，天津世联行房地产销售代理有限公司正式成立，经营范围包括房地产信息咨询、商品房销售代理XX年x月x日，深圳市世联房地产评估有限公司上海分公司正式成立，同年x月x日，深圳市世联房地产评估有限公司北京分公司正式成立，为世联评估业务的全国性战略迈出了重要的一步XX年，广州市世联房地产咨询有限公司佛山分公司成立XX年，珠海世联房地产咨询有限公司 / 厦门世联兴业房地产顾问有限公司 / 杭州世联房地产咨询有限公司 / 长沙世联兴业房地产顾问有限公司 / 沈阳世联兴业房地产顾问有限公司 / 大连世联兴业房地产顾问有限公司成立5服务领域编辑顾问策划业务一、中国房地产咨询第一品牌世联顾问策划业务于XX年高端起步，以深圳、北京和上海为中心，面向*、开发商、专业机构、投资机构提供稳定一致的专业服务，是客户最值得信赖的合作伙伴与智力脑库世联地产始终坚持以影响行业的专业服务带动业务的持续高速增长-XX年，世联的顾问策划收入居国内同行业第一，竞争优势明显-XX年，世联顾问策划业务收入年平均复合增长率为%，保持快速增长趋势XX年，在全国房地产市场调整的情况下，世联顾问策划业务收入为亿元，比上年增长%，表现出良好的抗风险能力世联顾问策划业务凭借强大的知识管理平台、系统化的创新能力、对行业和城市发展的前瞻性以及对消费者需求的敏锐把握，协助客户共同面对挑战，达致成功二、专业价值核心能力————专业资源平台 + 团队核心竞争力———全国视野 + 本地化经验 + 方法论核心质量保证——内部评审管理+ 外部充分沟通核心人才————多名专业顾问，平均从业经验为5年以上，多数具有建筑、城市规划、工程管理、房地产开发等相关专业背景代理销售业务一、中国物业代理的知名品牌世联代理秉承“挖掘物业价值，降低交易成本”的核心理念，以专业服务为核心，与客户建立战略伙伴关系，已取得珠三角区域市场的领先地位，并致力于打造中国物业代理第一品牌凭借多个项目的市场操作经验，代理业务逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、建筑策划、营销策划、销售代理等“纵向一体化”的地产专业服务链世联地产已在深圳、北京、上海、广州、厦门、南京、天津、沈阳、长沙、西安、杭州、武汉、大连等重点城市开展物业代理业务XX年在全国房地产市场成交量萎缩和成交价格下降的情况下，世联代理销售业务依旧保持增长态势，实现业务收入亿，同比增长%，持续保持市场领先地位二、核心竞争力全国化运营世联地产既保证了资源和人才在全国范围的统一共享和调度，又通过三大业务中心来满足客户的区域化需求世联代理已建成庞大的知识管理系统，并实现全国实时共享，确保世联地产任何地区的专业人员均在同一平台上为客户提供优质服务：策划平台系统：世联过往在全国代理项目的知识管理系统策划平台共计收录各类技术沉淀、经验总结、研究报告、案例总结、项目报告资料；基础数据库：城市新增楼盘信息管理系统，全面涵盖每个新增项目的基础资料、规划资料、户型资料、价格变化等重要信息，目前系统管理的新增楼盘已涵盖全国主要城市；销售管理系统：实时动态跟踪项目销售进展，对可能发生的问题或风险预警，以便及时防范处理专业化分工，锻造核心专业团队中国房地产市场处在快速发展期，客户需求也呈多元化趋势为了满足客户个性化需求，世联代理采用事业部制运营模式，实施专业线管理高价值的终端客户渠道世联代理销售管理系统目前已积累成交客户、购房意向客户等资料信息数十万条经纪业务一、市场品牌凭借“豪宅专家”的细分市场策略实践，沉淀了丰富的中高端客户资源、服务经验及品牌价值；顺应市场变化和企业自身发展，针对房产主流市场，整合世联顾问、代理的服务链及区域资源，以“豪宅专家”定位，为终端业主、行业机构客户提供创新的二三级联动、跨区域客户渠道渗透营销、尾盘解决方案、商业物业整体租赁/招商等营销服务二、渠道价值门店——门店实现对深圳中高端社区及商业物业的无缝覆盖；团队——通过团队合作的管理文化和有效机制，实现稳定的团队及门店间的资源共享；客户——世联行拥有盘源、客源各20余万，成交客户中中高端客户占比近50%，重复购买客户以高端客户为主三、服务增值专业资讯——“房产交易定期价量关系监测指数”、“世联行看市”等即时的专业资讯和分析以电子刊物形式呈送客户；整合相关产业链，打造置业安居为主的整体生活方式服务联盟，为客户增值6机构布局编辑世联地产世联地产以深圳为总部，业务范围遍及北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等多个大中城市目前，世联地产已建立起深圳区域、上海区域和北京区域三大业务中心，在北京、天津、上海、广州、杭州、厦门、西安、沈阳、东莞、惠州等城市设立分支机构，集中在中国经济最发达的地区为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务深圳区域世联地产在以深圳、广州和东莞为核心的珠三角区域，全面开展房地产代理、顾问、经纪服务，已成为深圳乃至华南地区最具影响力的房地产综合服务机构上海区域世联地产上海公司成立于XX年，服务区域以上海为根基，集中在上海、苏州、无锡、常州、南京、杭州等地，面向长三角提供全面的专业服务北京区域XX年初，世联地产设立北京公司，正式进入以北京、天津为核心的环渤海区域，并辐射沈阳、青岛、大连、济南等城市，已在北中国市场占有稳定的市场份额7企业文化编辑世联宗旨让更多的人享受真正的地产服务世联使命持续推动中国房地产市场发展的服务力量世联愿景。