《移动营销》-抖音与快手两家短视频平台的对比分析

短视频平台竞品分析（抖音、快手、视频号、西瓜、微视、好看）一、核心观点1. 短视频赛道竞争格局市场形成“3+N”格局，逐步从流量竞争转向存量竞争。

•抖音（MAU4.5亿）、快手（MAU2.6亿）、视频号（DAU 2.8亿）位居第一梯队，处于绝对领先位置；•西瓜视频、抖音火山版位居第二梯队；•腾讯微视、百度好看视频等位居第三梯队。

2. 抖音和快手的本质区别（1）价值观不同，所以算法中心化程度不同抖音起初的名字叫A.me，意思是awesome me，表达崇拜我的意思。

目前的slogan是记录美好生活，崇尚把流量推向头部Kol，基于中心化的算法使优质内容得到最大程度的分发。

快手的价值观是普惠公平，建立起去中心化的网络，算法上运用了基尼系数进行流量的均衡，根据边际效用进行流量的分配，让普通用户也能得到流量。

（2）抖音初期重运营，快手轻运营抖音起初从各大艺术院校邀请时尚年轻人群体成为种子创作者群体，打磨之后开始大力度邀请明星入驻、举办营销活动事件。

快手早年没有主动邀请自带流量的明星/大 V 入驻，目前的头部达人，更多是靠达人自身的营销运营、或是抱团互相引流实现粉丝积累的。

（3）调性不同，面向用户不同，用户间关系不同抖音起初面向的是高线城市的年轻群体，无论是产品的icon、名字、各种滤镜、配乐风格都透露出年轻的风格。

在团队尝试上百个视频软件，并做了大量盲测后决定采用全屏模式，视频编辑功能非常强大。

快手的用户年龄偏大，70%来自于低线城市，调性偏下沉，生活类内容偏多。

平台采用双排瀑布流的方式，给更多视频曝光机会，现在加了精选，也可以单列全屏；构建起老铁关系链，互动较抖音更频繁。

（4）盈利模式占比不同•抖音适合平台主导的公域流量变现，19年广告（80%）+直播+电商。

•快手适合达人主导的私域流量变现，19年直播（60%）+广告+电商。

3. 为什么各家竞品要做极速版？互联网公司上线极速版的目的是为了占据更多下沉用户，但会存在极速版与主APP之间重叠度过高、商业化协同问题。

大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。

在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。

目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。

直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。

艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。

中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。

由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。

电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。

一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。

短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。

短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。

同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。

而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。

二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。

抖音VS快手-竞品分析直播电商迎来了快速增长，各平台也纷纷布局电商业务。

借助短视频行业，电商直播可以实现更高效地互动与效益转化。

本篇文章里，作者针对快手和抖音的电商业务进行了一定分析，并总结了他的看法，一起来看一下。

一、分析目的当前快手电商GMV领先抖音电商GMV，通过对比抖音和快手的电商业务，为抖音的电商业务的2021年目标的实现，在用户端产品上的迭代优化上给出建议。

二、行业分析1. 行业背景短视频从泛娱乐中突围，反超长视频，活跃用户规模高达6.4亿，现已进入存量厮杀战。

短视频商业变现模式成熟，广告和直播打赏收入占比接近90%，营收可观。

而受到用户兴趣转移、商家普及、疫情催化等因素影响，2020年短视频行业与直播电商行业均迎来了势头强劲的增长，在行业关键数据上的变化多次超出市场分析机构的预测，行业格局也迎来了重新洗牌。

抖音和快手的电商业务依托于各自的短视频平台的巨量流量溢出和用户的电商需求而诞生，其发展必然会受到短视频行业发展的一定限制。

两者的电商业务细分下来又分为短视频电商和直播电商，其中直播电商是业务核心，与短视频的内容生产、分发关联不大。

因此，抖音和快手的电商业务并不独属于某个行业，而是处在短视频行业与直播电商行业的交叉部分，其发展必然受到两个行业的同时制约与趋势带动。

随着2021年国内疫情传播得到控制，行业增速逐渐放缓，短视频与直播电商都需要进一步地精细化运营，在行业渗透率增长见顶的情况下，寻找新的增长点。

2. 短视频行业分析图2.2（1）短视频行业现已形成较为成熟、稳定的产业链体系，但2020年短视频行业竞争仍然激烈，头部效应正逐渐显现，在用户规模TOP20的平台中，字节跳动占据6款。

单应用的竞争则是快手、抖音双雄争霸，两者拥有了行业内62.7%的用户，一众尾部平台面临着生存考验。

从营收结构来看，商业变现成熟，但多元化程度不足，广告和直播打赏的收入占了整体营收的89%，相当于每挣10块钱，只有1块钱不是靠广告和直播打赏挣来的。

“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析抖音和快手是中国两个最具影响力的短视频平台，它们在用户数量、活跃度和流量引导方面都占据着市场主导地位。

本文将对抖音和快手的短视频运营模式进行比较分析，以了解它们之间的差异和优势。

一、用户数量和活跃度抖音是在2016年上线的，快速获得了海量用户。

据数据统计，截至2021年6月，抖音的活跃用户数已达到4亿，覆盖了中国的大多数地区和人口。

抖音的用户主要以年轻人为主，其中90后和00后占据了绝大部分，这些用户对于短视频的追求更加注重娱乐、搞笑和趣味性。

快手则是在2011年诞生的，一直以来都是中国农村市场的领导者。

快手的用户数量庞大，截至2021年6月，注册用户已超过了3亿。

快手的用户主要分布在中国的农村地区，尤其是二三线城市和县镇。

快手用户的特点是年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段。

尽管抖音和快手的用户群体略有不同，但两个平台都有着巨大的用户基础和活跃度，这为短视频内容的传播和营销提供了良好的平台。

二、内容创作和推广模式抖音和快手在内容创作和推广模式方面也存在一些差异。

1. 内容创作抖音的内容创作主要依靠用户自主创作，用户可以随时随地通过抖音APP进行拍摄、编辑和发布短视频。

抖音提供了丰富的拍摄特效和音乐素材，用户可以轻松制作出有趣、创意的短视频。

抖音还开设了“明星私房菜”、“剧场模式”等专题，鼓励用户创作更专业、有质量的内容。

快手的内容创作模式也是用户自主创作，但相对于抖音更加强调真实生活。

快手用户可以通过上传自己的记录、生活趣事、才艺展示等内容，来吸引其他用户的关注。

快手还推出了“新农人”、“美食”、“新手上路”等频道，打造了一批专业话题圈子，鼓励用户分享各个领域的专业知识和经验。

2. 推广模式抖音的推广模式主要依托于平台提供的算法推荐和明星效应。

抖音的算法会根据用户的兴趣和行为，推送相关内容给用户，从而增加内容的曝光率。

同时，抖音也会邀请明星代言或参与抖音活动，借助明星的影响力来吸引用户关注和参与。

抖音和快手短视频平台的区别
抖音和快手是中国两个最受欢迎的短视频平台，两者在功能、用户体验、内容类型、商业模式等方面有很多共性，但也存在一些不同点。

首先，抖音的用户群体更年轻化，主要集中在18-30岁的年轻人，而快手的用户则更加广泛，从年轻人到老年人都有涵盖。

这也导致了两个平台的内容类型有所不同，抖音的内容更加娱乐化、时尚化，包括音乐、舞蹈、搞笑、美食等，而快手则更注重生活化、实用化，包括手工、美食、旅游、宠物等。

因此，两个平台的用户需求和口味也不同。

其次，两个平台的用户行为也存在差异。

抖音的用户更加快速地浏览视频，平均停留时间只有几秒钟，因此抖音更加注重视频的视觉冲击力和短时间内的吸引力。

而快手的用户则更加愿意花费时间去看完一个较长的视频，因此该平台的用户更加注重视频的内容深度和质量。

此外，两个平台的商业模式也有所不同。

抖音更加注重广告营销和电商，通过各种形式的广告推广和直播间带货等方式，将用户流量变现。

而快手则更加注重线下服务和社交电商，通过快手电商和快手云等方式，帮助商家将线下服务和社交电商转化为线上业务。

总的来说，抖音和快手虽然都是短视频平台，但在用户群体、内容类型、用户行为和商业模式等方面存在一些差异。

这也说明了两个平台的发展策略和定位不同，同时也为用户提供了更加多样化的选择。

抖⾳、快⼿短视频平台产品对⽐分析、内容⽣态差异与⽤户画像⽬录序⾔： (5)⼀、产品的顶层设计：价值和价值观 (12)⼆、产品功能特点：不同到趋同 (12)2.1产品更迭：抖⾳、快⼿主界⾯变化不⼤，双⽅功能趋同 (12)2.2 产品界⾯对⽐：抖⾳沉浸vs快⼿简洁 (15)三、抖快的创作者及其内容们，算法+运营的正循环 (20)3.1基于算法的内容推送，优质内容vs公平普惠 (20)3.2 内容运营，加码内容平台发展 (24)3.2.1 为什么内容平台需要创作者/内容运营？253.2.2 抖⾳和快⼿不同阶段的运营特征253.3 算法+运营，抖快形成了不同的创作者及内容⽣态 (31)3.3.1 内容⽣态差异：抖⾳更消费者友好，快⼿更⽣产者友好313.3.2 创作者⽣态的差异：涨粉难度、粉丝集中度，及粉丝价值不同323.3.3 平台的视频播放总量不同：快⼿平均单条短视频分到的流量更少37四、⽤户：抖快增长策略不同，⽤户重合度在提升 (39)4.1⽤户增长策略：快⼿初期佛系后期发⼒，抖⾳成⽴之初就重营销和运营 (39)4.2 ⽤户画像：抖⾳下沉快⼿上⾏，双⽅差距逐渐缩⼩ (39)4.3⽤户内容偏好：抖⾳更偏好颜值型，快⼿更偏好⽣活类 (42)五、产品矩阵 (43)总结与投资建议 (46)图表⽬录图1：互联⽹内容平台产品的各个要素 (8)图2：移动互联⽹巨头系APP使⽤时长占⽐（%） (9)图3：⽹民不同类型APP使⽤时长占⽐（%） (9)图4：头部内容平台的DAU和⼈均单⽇使⽤时长（20/06） (10)图5：MAU排名Top 600应⽤的中短视频APP时长分布（%） (10)图6：抖⾳的产品主界⾯（ios环境，20/07） (15)图7：抖⾳近期⾸页底部导航栏新增“朋友”页⾯强化社交功能 (16)图8：快⼿的产品主界⾯（ios环境，8.0版本之前，20/07） (17)图9：快⼿8.0版本的⾸页界⾯ (18)图10：快⼿“精选”页⾯的主要内容 (19)图11：快⼿“发现”页和“精选”页短视频点赞中位数（抽样调查，单位：万） (20)图12：信息平台按照⽤户接收信息⽅式的分类 (21)图13：抖⾳的内容分发流程 (22)图14：快⼿的内容分发流程 (23)图15：抖⾳和快⼿流量分发的差异 (23)图16：快⼿“发现”页和抖⾳“推荐”页抽样调查视频的点赞分位数（20/08，万） (24)图17：抖⾳和快⼿15⽇内最热门Top 40短视频的点赞数（2020/8/12，万） (24)图18：抖⾳和快⼿不同阶段的运营事件 (26)图19：抖⾳和快⼿为创作者提供了站外的内容创作⼯具 (28)图20：抖/快Top100涨粉量达⼈的⽉均涨粉量（20H1） (33)图21：抖/快Top500-1000涨粉量达⼈的⽉均涨粉量(20H1) (33)图22：抖⾳和快⼿Top 1000的KOL的数量分布及覆盖粉丝量（20/06） (34)图23：抖⾳和快⼿的粉丝量最多的50个账号的属性（20/08） (34)图24：快⼿头部红⼈家族关系图 (35)图25：抖⾳和快⼿KOL的性别分布（19/10） (36)图26：抖⾳和快⼿KOL的年龄分布（19/10） (36)图27：抖⾳和快⼿KOL的地域分布（19/10） (36)图28：抖⾳和快⼿KOL的类型分布（20/06） (37)图29：快⼿的视频供给数量多 (38)图30：快⼿发布作品⽤户规模⼤ (38)图31：快⼿和抖⾳的重合MAU（万）及重合率（%） (40)图32：抖⾳和快⼿⽤户性别分布（19/06） (40)图33：抖⾳和快⼿⽤户的年龄分布（19/06） (40)图34：抖⾳和快⼿⽤户城市级别分布（19/06） (41)图35：抖⾳⽉活⽤户的地域分布及同⽐增速（20/06） (41)图36：快⼿⽉活⽤户的地域分布及同⽐增速（20/06） (41)图37：抖⾳和快⼿不同粉丝量级达⼈的赞评⽐（截⽌19/10） (42)图38：20H1快⼿、抖⾳热门垂类平均单条内容互动量（万次） (42)图39：快⼿2018、20H1重点类⽬短视频占⽐（%） (43)图40：字节跳动的APP矩阵布局 (44)图41：字节系部分APP的⽉活⽤户（20/03，百万） (44)图42：快⼿的APP矩阵布局 (45)图43：快⼿系部分APP的⽉活⽤户数（20/03，万） (45)表1：短视频平台运营数据对⽐（2020.06） (11)表2：抖⾳/快⼿产品的核⼼区别 (11)表3：抖⾳和快⼿的产品更新⽇志（2015-2020，部分） (13)表4：抖⾳和快⼿页⾯的操作对⽐ (19)表5：抖⾳的创作者等级体系（2020年初上线） (26)表6：快⼿引进/扶持/管理MCN相关举措 (27)表7：快⼿近2年加⼤⼒度邀请明星⼊驻 (27)表8：抖⾳和快⼿部分近期创作者运营计划和活动 (29)表9：抖⾳和快⼿达⼈的商业化变现⽅式 (30)表10：抖⾳和快⼿直播⽤户的DAU及时长（20/06） (38)表11：抖⾳和快⼿每⽇短视频VV计算（数据为假设，结论有待进⼀步探究验证） (39)序⾔：为了把握流量趋势的新变化，我们将对快⼿和字节跳动两家公司展开深度研究，将从两家公司的组织架构、发展策略、产品特点和商业化变现路径等多个维度展开分析。

短视频平台的选择和比较分析随着移动互联网的高速发展，短视频平台正逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。

不同的短视频平台拥有不同的特点和优势，因此在选择使用短视频平台时需要进行比较和分析。

本文将对短视频平台的选择做出详细的探讨和分析。

一、平台特点1. 抖音：抖音是目前最受欢迎的短视频平台之一，其特点在于简洁易用、内容丰富。

通过抖音，用户可以分享各种短视频，包括搞笑、美食、旅游等，满足不同用户的需求。

2. 快手：快手是一个以年轻人为主要用户群体的短视频平台。

在快手上，用户可以自由创作和分享个人的视频作品，与其他用户互动。

快手的特点是视频内容生动有趣，用户群体活跃。

3. 微视：微视是腾讯公司推出的短视频平台，与微信等社交平台有着紧密的关联。

通过微视，用户可以方便地将自己的短视频分享给微信好友，扩大视频的传播范围。

4. Bilibili：Bilibili是一个以二次元文化为主题的短视频平台，用户主要是年轻人和动漫爱好者。

Bilibili提供了大量的二次元相关的内容，包括动画、游戏等，也吸引了许多创作者和UP主的加入。

二、功能比较1. 上传和编辑功能：抖音、快手、微视等短视频平台都提供了方便的上传和编辑功能，用户可以将自己的视频素材上传至平台，并进行剪辑和添加特效等操作。

2. 社交互动功能：快手和微视在社交互动方面做得更好，用户可以通过点赞、评论和分享等方式与其他用户互动，增加视频的曝光度和影响力。

3. 内容多样性：抖音和Bilibili在内容多样性上比较突出，抖音提供了各种类型的短视频，而Bilibili则聚焦于二次元文化，为用户提供了许多动漫、游戏等内容。

4. 广告和赚钱机会：短视频平台大多采用广告变现模式，向用户提供了一定的赚钱机会。

但在此方面，快手和Bilibili的赚钱机会更多一些，用户有更多的机会通过创作赚取收入。

三、选择建议在选择短视频平台时，应根据个人需求和偏好进行权衡。

以下是一些建议：1. 用户群体选择：如果你的目标用户是年轻人或者动漫爱好者，可以考虑选择Bilibili。

快手与抖音功能对比：观看体验和评论功能抖音和快手是短视频APP领域的两大巨头，本文主要谈谈关于快手与抖音的观看体验和评论功能的分析与对比。

最近网友们都在调侃：“南抖音，北快手”，虽然是调侃，但也说明抖音和快手在短视频APP领域中的泰山北斗地位。

今天不聊这两款APP的用户和视频内容，我们来做个快手与抖音的观看体验和评论功能的分析与对比。

一、首页设计我们来看首页的设计，都采用了瀑布流，但是区别是：快手的一屏展示了多个短视频，而抖音是一屏只有1个。

快手需要点击进入播放观看，抖音直接播放观看。

①是快手②是抖音1. 快手快手的首页是视频封面，想必大家也能发现，每观看一个视频都得返回首页，然后点击下一个，每一次观看都会重复这个步骤，那么这会对用户有多大的影响呢？前言：七宗罪其中一条指的就是人天性懒惰，懒惰的表现怕麻烦、拖延症、从众及依赖。

讨好用户的产品共性就是：帮用户省去这些麻烦、不改变用户习惯、更少的选择性、更简单的交互、减少用户学习成本。

快手每次观看后返回首页，就多了的筛选的过程，需要用户思考下一个视频点击哪一个？那么这个事情就需要用户去动脑，外加每次浪费1~2秒的时间来重复这个事情，这很可能使用户就会失去耐心，难以做到沉浸式体验。

那么用户是根据什么标准来点击视频呢？上图所示的点赞数；视频封面。

这两点是互相影响的，首先在没有赞的情况下，视频封面会直接影响用户是否点击，所以快手的用户会在视频封面想办法。

比如：加上文字、表情等，吸引点击。

当大家都这么干的时候，干净整洁的UI界面就会显杂乱无章，直接影响APP 的UI设计整体调性。

如前言所述根据人的从众心理，赞越多点击率肯定会越高，这无疑会给零赞的新视频更多压力，也许它们会无人问津，这样也许会打击一些新人的积极性。

2. 抖音抖音首页进来直接就是一个全屏的播放界面，会自动开始播放，上下滑动可以切换视频，个人、评论、点赞、转发都集中在右侧中间部分，可右手单手操作，那么整个页面的这种设计能达到什么效果？首先可以看到页面完全没有多余的元素，给到用户的就是一个满屏播放状态，连顶部的状态栏都给kill掉了，没有干扰，精神和视觉完全集中在视频内容本身，沉浸感十足。

现在的短视频处于红利期，越来越多的人开始做视频直播，现在为大家盘点一下抖音和快手直播，哪个更适合你做。

首先介绍下发展史和初始定位，抖音短视频，现为北京微播视界科技有限公司，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，2016.9月上线，专注于年轻人音乐短视频。

快手原名“GIF快手”，开发商为北京快手科技有限公司，诞生于2011年3月，最初是用来制作、分享GIF图片的手机应用.2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。

现在随着短视频的发展，抖音和快手两者之间互相学习，在一些特性上有了些重合，但是两者在算法和内容选择上，以及受众人群等方面还有各自的不同定位。

首先是定位，抖音主打的是城市，打下了一二线城市，定位更倾向于把头部内容放大，给于优质内容更多的流量，而快手的定位是更倾向于把流量打散，采用普惠算法，让每个有趣的人都有机会，已经占领三四五线城市，以及各种农村。

其次是不同的产品展现形式，这里的产品是指平台的各种短视频，不是指你在平台上卖的产品，抖音用的是无脑下滑，是沉浸式的下拉体验，无脑下滑对大脑来讲是什么样的感觉呢？就是大脑一直处于高能状态，所以你会在刷抖音时不知不觉就投进去大量的时间。

另外抖音的短视频都是平台直推，用户在上拉或者下滑的过程中没有选择权，推送内容不精彩时，用户就会怪平台。

抖音时一个屏幕一个视频，所以算法调整的精准度有限，因为所有人工智能的推荐引擎算法，都要有一定的数据量，但是抖音的数据量是有限的。

又因为用户的容忍度有限，所以抖音要给用户推送更多的优质内容，如果你在抖音里做的是头部内容，产品非常好，优势会非常大。

正因为这种推荐机制，所以人格化较弱，基本上都是在随手刷视频，很少会关注某一人，即使关注了，抖音也很少推送你关注的那些人，所以会造成没有粘性，信任感较低。

所以做抖音的电商，一直算是比较坎坷的，外面很多电商做得好的大部分是个案，再来看一下快手，看下两者的区别。