日常生活中谈判案例分析

2、注意对方的面部表情和神态动作，身体语言 也代表着对方的心理。
3、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点或是劣 势，比如我们的一个电话就让我们平衡的天平 开始倾斜。
4、说话要瞻前顾后，不能顾此失彼，更不可前后 矛盾。对说出的关键词、关键数字和关键性问题 要牢记不忘，良好的语言组织能力是一切谈判的 基础。
2、借题发挥策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的 问题点，进行攻击、其实在我们的身边充满了各式各样 的谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多谈判的知 识。
谈判需要注意的几点
1、准备阶段顾名思义要做充足的准备，知己知 彼。开局阶段要注重礼仪，尽量用一个平和的 心态去营造一个平和的开局，比如我们选择的 时候就应该多看几家比较价格。
此时老板还郁郁不平的说了句：“我从来没有那么低价买过，你们真是会 讲价。”但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们 直接开价15元一个卖不卖？起初老板让我们加一点，不理会直接走人，老 板立刻说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两个。
分析
1、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格 报出，比如老板的第一次报价是每个30元。当我们和她 讨价还加时，他还有很大的议价空间。开价开得很高， 然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢的，这 样的谈判很成功。而且小贩会恭维我们，说我们的价格 比别人的更低，让我们感到更自信自豪。
日常生活中谈判案例分析
指导老师：许刚慧 成员;许娜 朱梦婷 周馨
目录
1.生活中的案例 2.分析 3.谈判需要注意的点
生活中的案例
2017年4月我们启程去九寨沟旅游，我们准备买一些东西回去，于是我们 往路边那里一瞥就对上眼三个挂饰，就过去查看和询价。一开始老板应该 是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价， 每个挂饰30元。我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问 其他款式的挂饰价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价 格告诉他。
5、对待过激的情绪问题，首先关注和了解对பைடு நூலகம்的 情绪，也包括你自己的情绪，让对手的情绪得到 发泄，然后使用象征性的体态语言缓解情感冲突。
6、磋商与策略的选择是谈判的核心阶段，应该明 确自己的谈判目标，选择准确恰当的策略，我们 第一次的目标不明确，并不知道砍到多少，第二 次先声夺人15元，为我们争取了极大的优势。
老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每个挂饰20元。我们还是觉 得不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说 至少18元才肯卖。我同学一直在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只 有他一家卖的！”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天要 回成都便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步， 最后我们没有办法便以每个18元的价格成交两个。