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品牌管理白酒行业品牌建设与管理技巧品牌是企业的重要资源和核心竞争力，对于白酒行业来说尤为重要。
品牌的建设和管理技巧能够直接决定一个品牌在市场上的地位和竞争力。
本文将从品牌建设和管理两个方面展开，以帮助白酒企业更好地实施品牌管理。
一、品牌建设1. 定位和差异化品牌的定位是建设品牌的第一步。
白酒企业需要通过市场调研和分析，确定自己的目标客户群体以及市场定位。
根据目标客户需求，确定产品特点，找准核心竞争力。
同时，与其他品牌形成差异化，打造独特的品牌形象和个性化的产品。
2. 产品质量和口碑白酒行业依赖产品质量和口碑的积累来建设品牌。
优质的白酒产品是品牌建设的基础。
白酒企业应该注重产品工艺和原料选择，确保产品的质量稳定和口感优良。
同时，要持续加强售后服务，不断提高顾客满意度。
通过积极参与评选和比赛，获得奖项和荣誉，提升产品的知名度和品牌形象。
3. 管理品牌形象品牌形象是客户对品牌的总体印象，涵盖了品牌文化、价值观和品牌故事等方面。
白酒企业要注重管理品牌形象，通过广告、宣传和推广等手段来传递品牌理念和文化。
同时，要保持品牌形象的一致性，使消费者在不同的渠道和场合都能够感受到品牌的价值和个性。
建立品牌形象的同时，要注重公关活动，提升品牌的美誉度和知名度。
二、品牌管理技巧1. 渠道管理渠道管理是品牌管理的重要组成部分。
白酒企业需要建立完善的渠道体系，包括生产厂商、经销商和零售商等环节。
与渠道商保持紧密的合作关系，提供培训和支持，确保产品能够高效地进入市场。
同时，要加强对渠道商的监控，确保产品价格的合理性和市场的稳定性。
2. 建立品牌联盟品牌联盟是多个品牌联合推广的一种方式。
白酒企业可以与其他行业的知名品牌进行合作，共同开展品牌推广和营销活动。
通过品牌联盟，可以分享资源，降低市场推广成本，扩大品牌影响力和知名度。
同时，可以借助其他行业的品牌形象来提升自己的品牌形象和价值。
3. 社交媒体和网络营销随着互联网的普及和发展，社交媒体和网络营销成为品牌管理的重要手段。
白酒企业如何塑造高端品牌形象？在弥漫着硝烟的白酒市场，品牌从来就是不可缺少的话题。
随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时，更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国性著名品牌。
在一些知名咨询师、策划师、广告人的带领下，他们走上了品牌的朝圣路！于是乎，一些企业就把品牌名称当作品牌建设的全部，把包装设计当作品牌建设的关键，把圈钱融资当作品牌建设的跳板，把拓展营销当作品牌构造的法宝。
就这样，又一轮的新瓶装旧酒、换汤不换药在全国铺展开来了......但是，随着经销商、消费者越来越理性的时候，许多白酒企业的品牌塑造又一次成为了笑柄，只有极个别取得了真正的成功！那么，怎样才能塑造一个真正成功的白酒品牌呢？笔者认为要从产品品质、产品名称、企业领导人、企业文化、营销传播、企业公民等各个方面进行长期的、系统的、有规划的建设，方能建设一个强大的白酒品牌！产品品质——品牌的生命！一个产品包括三部分，即“核心、形式和附加值”，对于一个白酒产品来说：核心就是酒水、形式就是包装、附加值就是产品之外的额外价值。
无论人们购买白酒是出于何种目的，最终还是为了饮用享受！因此，一个白酒品牌的形成，品质是关键性的因素。
这就好比建造一座大厦，地基是影响上层建筑的关键因素一样！这些年来，一些白酒企业为了扩大生产规模，提高销售利润，降低生产成本，往往忽视了对产品品质的把握！前有“秦池”、“孔府”的切身之痛，后有其他品牌的跟风，令我们不得不疾呼各白酒企业应注重产品品质，这不仅关系到企业自身的发展壮大，也是企业社会道德的基本体现，更是塑造产品品牌的基本要求！只有将白酒的产品品质打造好了，那么才有可能去谈品牌塑造。
不然，就是水中月、镜中花，如梦幻影！产品名称——品牌的印记！酒好不怕巷子深，酒香不怕名字差！这是中国古代对于白酒销售的说法。
然而，到了今天，在激烈的竞争环境下，酒好也怕巷子深，酒香也怕名字差！因为，你不主动诉求、不主动出击，自然会有更多的白酒企业代替你，而人们可选择的产品也非常多。
白酒品牌的制胜策略
1.利用市场分析：市场分析是制定白酒品牌发展战略的基础，
因此，白酒品牌需要对目前市场情况进行分析，了解客户群体，分析竞争者的优势和缺陷，了解竞争情况，考虑如何才能在竞争中占据上风。
2.树立品牌形象：建立自己与竞争对手不同的品牌形象是白酒
品牌发展的必要步骤，应该确定和突出自己的特性。
例如，可以采用新颖的定位、广告创意，注重对消费者的服务和质量保证，开发新产品和新技术来获得更多的消费群体，从而提升白酒品牌价值。
3.精准定价：为了提高白酒品牌价值，正确、合理的定价策略
也是非常重要的，要根据市场实际情况确定自己的定价方式。
4.重视网络营销：随着互联网的发展，越来越多的消费者通过
网络获取信息，同时，网络营销也成为当前推广的一个重要手段，白酒品牌也要重视网络营销的作用，利用网络营销平台，建立网络平台，开展宣传活动，如在网上分享关于产品活动的宣传信息、使用品牌微博来发布新闻消息等，从而加强营销宣传力度，增加品牌知名度。
5.持续改进：市场形势日新月异，因此，白酒品牌在发展中，要经常梳理全局，调整发展策略，根据市场情况，结合本身实际情况，定期进行改进，以应对不断变化的市场环境。
高端白酒推广方案一、背景介绍高端白酒作为一种具有浓厚文化底蕴和独特品质的饮品，一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何有效地推广高端白酒品牌，使其在消费者中建立良好的认知和口碑，成为摆在品牌方面前的重要课题。
本文将介绍一个高端白酒推广方案，以帮助品牌方制定合理有效的市场推广策略，提升品牌知名度和美誉度，最终实现销售增长。
二、目标受众在制定推广方案之前，首先需要明确目标受众。
对于高端白酒而言，目标受众主要为有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
这部分人群对于饮品的品质和文化内涵有着较高的要求，因此他们是我们的主要目标。
三、品牌定位在推广过程中，品牌定位至关重要。
高端白酒作为一种尊贵、高雅的饮品，其品牌定位应与之相匹配。
我们的品牌将定位为“传统与现代的完美结合”，强调传承自古的酿造工艺和独特的文化内涵，同时注入现代创新的元素，力求以独特的饮酒体验打动消费者。
四、推广渠道1.线下推广–高端会所合作：与高端会所合作，提供品牌酒款，并在会所内进行推广活动。
通过与会所的合作，将品牌形象与高端场所相结合，有效提升品牌的高档氛围。
–品酒会活动：定期举办品酒会活动，邀请行业专家和消费者参与，深入介绍品牌的酿造工艺和文化内涵，加强消费者对品牌的认知和好感度。
–社交媒体营销：与知名餐厅、个人美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
通过分享美食搭配和品酒体验，吸引更多目标受众的关注和兴趣。
2.线上推广–品牌官网：建设精美专业的品牌官网，展示品牌历史、产品介绍和相关资讯，强化品牌形象和信誉度。
–社交媒体平台：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布品牌相关内容，与消费者互动，提高品牌曝光度和粉丝互动率。
–电商平台合作：与知名电商平台合作，提供优惠和礼品套餐，提高线上销售量，并加强品牌在电商平台的曝光度。
五、推广活动1.限时折扣活动：–在重要节日或特定时间段，推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
解析白酒品牌高端产品的营销策略白酒是中国文化的代表之一，中国的白酒品牌也是各具特色。
在白酒市场上，有一些高端产品，如茅台、五粮液、泸州老窖等，它们在市场的表现和销售数量都非常突出。
这些品牌的成功，离不开它们优秀的营销策略。
本文将重点分析白酒品牌高端产品的营销策略，并总结出它们的成功之处。
一、品牌塑造1、以历史和传统文化为核心白酒品牌的历史文化底蕴深厚，这是它们的独特优势。
因此，在品牌塑造的过程中，以历史和传统文化为核心，宣传和弘扬中国传统文化，既可以提高品牌知名度，也可以增强消费者对品牌的信任和认可。
例如茅台就以“千年酿造工艺”和“国礼佳酿”的传统文化为核心，并融入了“贵州茅台”这个地域特色，将品牌建设成了一种代表中国高端文化的标志性品牌。
2、以品质为保证白酒品牌要想在市场上立足，品质是其中最为重要的保证。
因此，高端白酒品牌都注重产品品质的保证，一般会建立完善的质量管理体系，并采用高端的原材料和严格的生产工艺，以确保产品的品质和口感。
如五粮液就由专业酿酒师和酒窖管理师组成的团队不断改进生产工艺、严格把控酿造质量，已经从软饮料时代走向了白酒时代，成为了中国著名的酒类品牌之一，其高品质的产品也得到了广泛的认可和好评。
二、营销策略分析1、人物包装茅台在品牌营销方面甚至超越了产品本身。
茅台曾邀请明星担任其代言人，比如李冰冰、郭富城等，并强调这些明星的崇高地位和卓越功绩，从而让英雄人物价值观与茅台品牌的价值观相互融合。
这种人物包装让茅台更具价值和品钱。
2、活动推广白酒品牌通过举办一些具有代表性和地域特色的活动来推广品牌。
如五粮液的“中国啤酒节”，茅台的“茅台酒文化旅游节”等。
这些活动既能吸引消费者的兴趣，同时也可以提升品牌知名度，增加品牌粉丝的数量。
3、电商渠道电商渠道现已成为品牌推广和销售的重要渠道之一。
商品的质量保证、价格优惠、服务体系完善，这些都是电商渠道的明显优势。
高端白酒品牌也开始向电商渠道转移，以适应现代消费者的需求和购买习惯。
高端白酒推广方案引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始对高端白酒产生兴趣。
然而，市场上竞争激烈，要想成功推广高端白酒，需要制定一个有效的推广方案。
本文将提供一些关于如何推广高端白酒的实用建议。
1. 品牌定位首先，要成功推广高端白酒，必须明确品牌定位。
高端白酒是一个高档酒类品牌，应该注重品质和独特性，以吸引目标消费者。
同时，还需要考虑与其他竞争对手区分开来，打造一个独特且可识别的品牌形象。
2. 目标市场分析在推广高端白酒之前，需要进行目标市场分析。
根据目标市场的特点和需求，确定推广的策略和渠道。
高端白酒的目标市场通常是中高收入人群，对品质和品味有较高要求的消费者。
因此，在推广过程中，应重点关注这一消费群体。
3. 线上推广如今，互联网已经成为推广的重要渠道之一。
以下是一些在线推广的方法：•社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，定期发布与高端白酒相关的内容，吸引用户关注和讨论，并提高品牌知名度。
•影视合作：与电影、电视剧等影视作品合作，将高端白酒进行植入，提升品牌曝光度。
•电商平台推广：通过与电商平台合作，提供独家优惠和礼品，吸引消费者购买高端白酒。
4. 线下推广尽管线上推广越来越重要，但线下推广依然不可或缺。
以下是一些线下推广的方法：•品酒会活动：定期举办高端白酒品酒会活动，邀请目标客户参与，让他们亲身体验高端白酒的优质口感，同时提供相关知识和教育，增加品牌认可度。
•高端会所合作：与高端会所合作，将高端白酒设为其宴会的指定酒款，提升品牌形象和消费者对品牌的信任度。
•礼品套装推广：推出高端白酒的礼品套装，适合作为高档礼品送给商务伙伴和消费者，提高品牌形象。
5. 品牌大使推广寻找合适的品牌大使是推广高端白酒的一种有效策略。
品牌大使可以是知名的明星、名人或专业人士，他们的形象和影响力可以帮助推广产品。
通过合作，品牌大使可以出现在广告、宣传活动和社交媒体上，吸引更多的目标消费者关注和购买高端白酒。
高档白酒管理制度第一章总则第一条为规范高档白酒的管理，维护酒品质量，保障消费者权益，制定本制度。
第二条本制度适用于高档白酒生产、经营、销售等环节。
第三条高档白酒管理应遵循公平竞争、诚信经营、法律合规的原则。
第四条高档白酒管理应加强与相关部门的沟通合作，不断提升自律管理水平。
第五条本制度所称高档白酒，指国家规定的高度酒或者特香型白酒，含酒精度在50度及以上的白酒。
第六条各酒企应建立健全高档白酒质量安全追溯体系，做好产品生产全程控制，确保酒品质量安全。
第七条高档白酒生产企业应严格执行国家相关法律法规和质量标准，对生产过程进行全程监控和检测，确保产品质量合格。
第八条高档白酒销售企业应建立健全产品溯源管理制度，确保产品来源可追溯。
第九条高档白酒管理部门应定期组织对高档白酒企业进行检查和评估，对合规企业给予表彰和奖励，对违规企业给予处理和处罚。
第十条高档白酒生产、经营、销售各方应共同维护高档白酒的市场秩序，坚决打击假冒伪劣产品，保护消费者合法权益。
第二章生产管理第十一条高档白酒生产企业应建立健全的质量管理体系，制定并严格执行质量管理手册，确保产品质量的稳定和可靠。
第十二条高档白酒生产企业应对原料进行严格的筛选和检测，确保原料的来源合法、质量优良，符合国家相关标准。
第十三条高档白酒生产企业应严格执行国家规定的生产工艺和工艺流程，确保产品的质量稳定和一致性。
第十四条高档白酒生产企业应建立健全的产品追溯体系，及时掌握产品流向和质量情况，做到有问题可查。
第十五条高档白酒生产企业应加强对生产设备和生产环境的管理，保持设备的稳定运行，确保生产环境的整洁卫生。
第十六条高档白酒生产企业应建立健全的原料、半成品、成品的质量检验和抽检制度，确保产品的质量安全。
第十七条高档白酒生产企业应定期组织产品质量评审会议，及时汇总、分析、评价产品质量，制定并执行改进措施，推动企业质量管理持续改进。
第十八条高档白酒生产企业应建立健全的员工培训计划，确保员工具备足够的生产技能和质量意识。
提高白酒质量十大方法
1. 选择优质的原料：使用高质量的酿造原料，如优质的水、高粱等，以确保白酒质量的基础。
2. 严格控制发酵过程：控制发酵温度、时间和酵母的使用量等因素，以确保发酵过程的稳定性和完整性。
3. 精心调配酒曲：根据不同的酿造需求，选择合适的酒曲进行调配，以提高白酒的风味和品质。
4. 控制蒸馏过程：严格控制蒸馏的温度、时间和流速等参数，以确保白酒的酒体清澈、香气浓郁。
5. 合理配比陈酿：将不同年份的酒液进行合理配比陈酿，使白酒的风味更加均衡和复杂。
6. 陶瓷、木桶陈酿：使用传统的陶瓷或木桶进行陈酿，使白酒在陈化过程中吸收更多的香气和口感。
7. 严格控制酒精度：控制白酒的酒精度在合理的范围内，以确保口感和风味的平衡。
8. 增加酒体口感：通过混合、调配等方式，增加白酒的酒体厚重感和口感的细腻度。
9. 加强质量检测：建立完善的质量检测体系，对生产过程中的关键
环节进行严格监控，确保白酒的质量稳定。
10. 坚持品牌文化：积极宣传品牌文化，提高员工的职业素养和责任感，加强品牌形象，提升白酒的整体品质。
打造高端白酒品牌的四维营销攻略 -管理资料近几年来，高端酒市场出现了爆炸性的增长，“水井坊”、“国窖•1573”、“贵州茅台年份酒”、“ 洋河蓝色经典”、“郎酒”、“西凤年份酒”、“酒鬼酒年份酒”、“汾酒年份酒”等等高端白酒的涌现，将整个高端白酒市场烧的一片火热，打造高端白酒品牌的四维营销攻略。
白酒的高端化是市场发展的必然，也是白酒企业一个战略性的机遇，一个发展的新希望、创造利润的新大陆，但是究竟如何真正做好高端白酒品牌，却是一个值得深思的课题。
而高端白酒的四维营销战略是基于企业品牌与消费者之间共同营销的战略思维，而不是企业依靠自身资源或者优势夜郎自大式营销思维。
一，从企业角度分析，高端白酒品牌必须抓住一个支撑品牌高度的品牌灵魂对于高端白酒来说，所谓品牌灵魂就是支撑品牌之树常青的品牌核心价值，它可以是品牌的故事、历史、文化、人文、风情、传奇、情感、气质等等，也可以是这些元素的综合体。
品牌灵魂是品牌核心价值的终极追求，是一切品牌营销活动的原点，是企业可持续发展的支点。
企业的一切营销活动都要围绕品牌的灵魂进行展开，体现与演绎品牌的灵魂，丰满和强化品牌的灵魂。
茅台、五粮液、国窖1573的品牌灵魂的塑造，依靠是不可替代的历史地位和稀缺资源；剑南春依靠的塑造中华盛世的文化符号，潇洒在高端白酒市场；“水井坊”能够后发制人，既得益于“天下第一坊”历史传奇，更多的是得益于品牌的人文色彩“高尚生活元素”；“洋河蓝色经典”，恰恰得益于它“蓝色风情”，在市场上掀起一股蓝色风暴；“神采飞扬，中国郎”的郎酒，依靠着“神采飞扬”的情感文化，创造了郎酒市场的“神采飞扬”的天下。
通过这些白酒高端品牌成功塑造的案例，给了大家一个这样的启示，高端白酒并不是茅台、五粮液的专利，新品牌、小企业同样可以运做高端品牌。
但是，若想在高端白酒市场中真正抢占一席之地，并有所作为，就绝对不能仅仅为了做高端品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高端品位与价值的灵魂，抓住一个正真支撑品牌灵魂的支点，而这个品牌的灵魂支点必须是消费者相通融的，如洋河蓝色经典，男人的情怀，而非单独孤立的立足于企业自身一味的塑造自己的历史、文化、人文、风情、传奇、情感、气质等，管理资料《打造高端白酒品牌的四维营销攻略》。
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
打造高档白酒品牌的四大法则打造高档白酒品牌的四大法则从顾客价值见产品高溢价的根源―――感知价值顾客价值是指：顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知价值和顾客为获得该产品或服务所付出的全部成本之间的权衡关系。
关系式为：顾客价值＝感知价值－成本如果顾客价值＝0，则是“物有所值”；如果顾客价值>0，则是“物超所值”：如果顾客价值<0，则是“物无所值”。
从关系式能够见出，感知价值是产品产生高溢价的根源，感知价值越大，消费者越能够接受高价格，或者说，感知价值越大，消费者对其的预想价格越高。
《大宅门》里最经典的案例：白景齐壹包大便典当了2000俩银子。
白景齐：“这可是我们白家的传家之宝，见不得光，我当下是迫不得已，先典当在你这，2000俩银子，壹分不少！”店家第壹反应壹定是：白家老号的传家之宝壹定非常值钱。
（预想价格）店家同意成交，给了白景齐2000俩白银。
（接受高价格）自始至终，消费者（店家）都没有见到产品（“传家宝”）怎么就同意购买了呢？这说明：感知价值而不是产品的实体价值才是产品高溢价的根源。
那么如何提升酒类品牌感知价值？第壹步：锁定目标消费群的需求高端的酒壹定吸引高端人群，可是在高端的人群中，又分政界高端人群，商界高端人群，演艺界高端人群，学界高端人群，等等。
每壹个高端人群的需求既有差异又有不同。
有的甚至是“买的人不喝，喝的人不买”所以，必须找到目标消费群的共性和个性，从而提供最恰当的价值，满足目标人群的需求。
问题来了：我们如何找到目标消费群的需求呢？马斯洛的启示：马斯洛需求层次论马斯洛将人的需求从低到高按塔式结构排列：人的最基本的需求是生理需求，其次是安全需求，第三是社交需求，第四是尊重需求，最高层是自我实现需求。
自我实现的需求是最高层，每个人都各有不同，个性太强，几乎没有共性，所以这个层面选择放弃。
可是以下俩个需求：尊重和社交却是高端消费者壹定会需要满足的需求，所以我们所提供的核心价值，壹定要紧紧围绕尊重和社交带给目标人群的利益进行有的放矢的演绎，只有这样才能触动人心，真正从内心深处打动我们的目标消费者，吸引他们喜欢乃至爱上我们的品牌。
第二步：根据需求制定精准的品牌核心价值品牌核心价值，亦即品牌精髓，是品牌的主要利益点，是促使顾客认同、喜欢乃至爱上壹个品牌的主要力量，是壹切品牌营销活动的原点、起点。
品牌核心价值是品牌的灵魂，更是品牌征服消费者心灵的真正武器。
品牌核心价值有三个层次，即品牌的功能型核心价值，情感型核心价值和自我表现型核心价值。
功能型核心价值品牌溢价能力较低，以功能型价值为主的品牌多数是大众品牌，如“劲酒”，企业利润主要靠大量忠诚顾客的持续消费的规模效应所获得；情感型品牌的溢价能力相对较高。
自我表现型品牌壹般价格是同类大众品牌的数倍甚至数十倍。
例如：舍得酒（商界精英的酒）“舍得是壹种大智慧”。
酒类品牌如果要占位高端，其品牌的核心价值必须定位在自我表现型上面，以满足高端人群“社交和尊重的需求”。
典型案例：舍得酒舍得酒是专门为商界高端消费群量身打造的壹款高档白酒，这款白酒的目标消费群的显性需求是“社交”，隐性需求是“尊重”，如何将显性和隐性需求平衡起来？做到相互映衬？从白酒高端市场格局来见：五粮液、茅台俩大主品牌处在第壹阵营里；以水井坊、百年老店、国窖1573等为代表的强势品牌处在第二阵营里，舍得酒既没有祖宗留下的福庇，又没有强大的品牌积累，如何跻身高端？分析竞争对手我们不难见出，之上所有高端白酒，几乎都是从年代，历史感，品质、稀缺来入手的，也就是说主要诉求都是集中在产品层面（理性），没有上升到思想层面（感性），而最能深刻演绎思想的法宝就是“文化”.从需求上来见，社交本身就是人和人思想上的碰撞和吸引，从而产生信任，产生感情。
尊重是人和人在交往当中双方或者壹方对另壹方的态度，真正的尊重来自于认同对方的行为和价值观。
这俩种需求的满足都能够通过“文化”这个载体传递出来。
同时，对酒文化、品牌文化的挖掘绝，不能沉迷留恋于发黄的故纸堆中，更不能拾人牙慧，从年代、文物上做文章，而应该是直接针对目标群体，发掘能够实实在在地触动心灵，令他们产生强烈共鸣的文化作为品牌的灵魂，既要有厚重的历史内涵，更要有强烈的时代精神。
杰信为“舍得”文化内涵演绎的核心价值：舍得：为了远大的目标，执着追求崇高的理想，舍弃蝇头小利成就伟业，舍弃安逸享乐永夺胜利，舍得是壹种大智慧！这种核心价值，把商界精英在生意场上的成功和无奈的心态剖析的淋漓尽致，且且用壹种积极的定义“舍得是壹种大智慧！”满足了商界精英内心的尊重需要；同时，巧妙地将生意场的竞争对手和伙伴都归为了同壹类人“为了远大的目标，大舍大得的磅礴气概”，满足了商界精英的社交需要。
如此精准的核心价值必然带来丰厚的回报：舍得核心价值实施三个月后，西安回款520万，深圳回款400余万……同年，获得“深圳人民最喜爱的白酒”大奖。
高端酒类品牌核心价值制定原则：1：核心价值不能太简单直白高端酒类品牌的核心价值不能太简单直白，否则会降低品牌的气质，最经典的笑话是：壹个男人拿着壹束花向壹个女孩求婚。
用生物学家的表述就是：壹只成年雄性高级动物拿着花的生殖器向壹只成年雌性高级动物请求交配。
够自白吧，同样的意思，用这种表述壹定会降低美好的联想，造成负面效果。
2：核心价值要符合目标消费群的审美情趣“见孩子谈游戏，见青年谈爱情，见老人谈保健”。
年龄不同，需求不同，层次不同，审美情趣壹定也不同，高端人群的审美和品味壹定是希望“即使只见背影,也见得到我的眼光;即使只见背影,也见得到我的人生阅历;即使只见背影,也见得到我真正的品味。
”这种超然于世俗的感觉。
所以我们在制定品牌核心价值的时候，壹定要彻底的洞察消费者内心深处的需求，找到最恰当的价值满足他。
3：核心价值的背后要有理性支撑点纵观各种高端酒类品牌，无壹例外都有极具说服力的理性支撑点，用以支撑高端人群挑剔的眼光。
无论是黄酒白酒红酒啤酒都是如此。
杰信在为衡水老白干十八酒坊策划时，找到了最独特的理性支撑点———“桃花曲”，古人云：“曲乃酒之骨”，只有用最好的曲才能酿出最好的酒，“十八酒坊”所用的桃花曲只在桃花盛开的20天左右时间制作；且且，只有在自古就被称为“桃城”、素来出产极品蜜桃的――河北衡水才能制成最高等级的桃花曲。
这时的桃花曲已经不是壹般酿酒工艺，而是壹个非常独特的卖点，它具有神秘感，能够极大地吸引消费者的兴趣，从产品层面塑造品牌的传奇和稀有，从而使得“十八酒坊”顺利跻身高档白酒品牌。
第三步：将品牌核心价值有效落地再好的核心价值如果不进行有效的落地，不能广泛传播，壹定只是水中月镜中花。
在杰信“舍得酒”案例中，为了使“舍得是壹种大智慧”的思想内涵有效传播，杰信不光创意了打动人心的影视平面广告，而且策划了多种和消费者深度沟通互动的方式，让消费者参和进来，润物细无声地打动高端消费群。
1：“舍得•智慧人生”主题有奖征文活动。
充分利用现代都市人渴望成功、渴望获得更高社会地位，且勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到了壹场关于“舍得和智慧”、“舍得和成功”的大讨论中来。
这壹活动果然引起大量战斗在各行各业的社会精英寄来征文，分享自己在成功道路上，真实感人的舍得事迹，壹些征文刊登后，引起的凡响和回映甚至超出了事先的预想。
舍得抓住机会，在媒体对此进行了连续深度的报道，又壹次把“舍得”大讨论推向高潮。
更让人喜出望外的是，舍得开展的这种富有时代意义、民族精神的大讨论仍引起了壹些地区的有关政府宣传部门的兴趣，获得了大量的免费媒体资源和支持。
2：“舍得•精英论坛”主题谈话类节目配合征文活动，为了进壹步扩大“舍得大讨论”的影响，针对都市有车族，舍得在壹些市场所在地电台的交通频率，冠名相关的谈话类节目，邀请当地知名的精英人士、政府宣传部门领导参加节目，以对话的方式和主持人展开舍得话题，且鼓励听众打进电话，发表各自观点。
在这壹期间，节目收听率屡创新高，播放时段也因此被放到黄金时段。
3：精准制导――和各地移动X公司合作利用移动X公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。
合作中，舍得为移动X公司提供大量礼品酒，以礼券的形式由移动X公司赠送给金卡用户，受到礼券者可凭此到各指定酒楼消费，就可免费获得礼品酒。
活动开展不久就赢得了获赠者的热烈欢迎，纷纷前往酒楼消费礼品酒。
为舍得轻松自然地树立了“红木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊贵形象；而由于舍得提供的大量高档、精美的礼品酒，移动X公司以免费的金卡用户手册广告位相赠；活动中，舍得仍壹定程度上掌握了大批潜在消费者的资讯；同时，由于活动为各大酒楼招揽了大批VIP客源，又带动了高档酒水消费，此举更是受到了酒楼的鼎力支持，又为舍得的客情关系添了精彩壹笔。
这种环环相扣的核心价值落地策略，着实的使“舍得精神”深入人心，杰信也因此案例被评为2003策划金凤凰大奖。
第四步：坚持高端战略，切忌“垂直延伸”根据拉瓦克于1996年所做的研究实验中发现，品牌向上或向下延伸导入市场后，核心品牌的印象深度显示要比导入前来得低。
这说明将品牌进行垂直延伸导入市场后，稀释了核心品牌印象的强度，这将降低消费者对核心品牌的喜好度，同时或多或少损及核心品牌名称的资产。
酒类品牌占位高端之后，如果垂直延伸势必只能向下，（因为已经身处高位），这种延伸见起来能够扩大市场份额，提高购买率，可是这是壹种饮鶨止渴的短视行为，壹定会伤害目标消费群的感情。
如果街头大排挡都豪饮“人头马”，如果俩个下岗工人壹边对瓶吹“芝华士”壹边吃花生米，如果“舍得酒”的价格从688降到88，如果这壹切都是真的，这些品牌壹定会变得平庸无奇，因为这些品牌的忠实消费者会极度郁闷，大大伤害他们的感情。
