合同的磋商与订立

2024版第八章交易磋商与订立合同合同编号：__________合同各方信息：甲方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：乙方：（全称）地址：法定代表人：联系电话：电子邮箱：鉴于甲方愿意向乙方提供商品/服务，乙方愿意接受甲方的商品/服务，双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条合同标的（详细描述商品/服务）1.2 乙方同意接受甲方的商品/服务，并支付相应的价款。

第二条合同价格2.1 双方确认，本合同的成交价格为人民币（大写）：____元整（小写）：_____元。

2.2 乙方应按照本合同约定的付款方式及时足额支付合同价款。

3.1 乙方在本合同签订后____个工作日内，向甲方支付合同总价款的____%。

3.2 剩余的合同总价款，乙方应在本合同约定的商品/服务交付后____个工作日内支付。

第四条商品/服务交付及验收4.1 甲方应按照本合同约定的时间、地点、数量、质量向乙方交付商品/服务。

4.2 乙方应在收到商品/服务后____个工作日内进行验收，并将验收结果通知甲方。

4.3 如乙方对商品/服务有异议，应在验收合格后____个工作日内向甲方提出，并提供书面材料。

甲方应在收到异议后____个工作日内予以答复。

第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付赔偿金，赔偿金为本合同总价款的____%。

5.2 甲方未按约定时间、地点、数量、质量交付商品/服务的，乙方有权要求甲方支付延迟交付违约金，违约金为本合同总价款的____%。

5.3 乙方未按约定时间支付合同价款的，甲方有权要求乙方支付逾期付款违约金，违约金为本合同总价款的____%。

第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。

7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。

《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。

(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。

(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。

(× )2．接受和发盘一样也是可以撤销的。

3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。

(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。

(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。

这是一项有效的发盘。

(√ )6．我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。

该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。

(√ )7．公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。

但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。

则这笔交易达成。

(× )8．公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。

这是有效接受。

(× )9．还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

(√ )三、选择题1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是( A )。

A．接受生效的时间．交易双方签订书面合同时．在合同获得国家批准时．当发盘送达受盘人时2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于( C )生效。

交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。

）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。

理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。

（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。

理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。

（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。

理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。

(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。

理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。

（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。

理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。

（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。

理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。

（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。

理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。

（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。

理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。

（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。

国际货物买卖合同的磋商与订立(2024版)合同编号：__________甲方（卖方）：_____________________地址：________________________________乙方（买方）：_____________________地址：________________________________鉴于甲方愿意出售，乙方愿意购买以下所述货物，双方本着平等互利的原则，经过友好磋商，达成如下合同条款：第一条合同目的1.1 本合同旨在明确甲乙双方在国际货物买卖中的权利和义务，确保交易的顺利进行。

第二条货物描述2.1 货物名称：________________2.2 规格型号：________________2.3 数量：_____________________2.4 单位：_____________________2.5 包装：_____________________2.6 质量标准：________________第三条价格条款3.1 单价：____________________3.2 总价：____________________3.3 价格条款：根据国际贸易术语解释通则（Incoterms 2020）________________3.4 价格包括：________________第四条磋商过程4.1 双方通过电子邮件、电话会议、面对面会谈等方式进行磋商。

4.2 磋商内容包括但不限于货物规格、价格、交货期、支付方式、违约责任等。

4.3 双方应保证磋商过程中所提供信息的真实性和准确性。

第五条合同订立5.1 双方在磋商达成一致后，应以书面形式订立本合同。

5.2 合同一经双方授权代表签字盖章，即具有法律效力。

第六条支付方式6.1 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付合同总价的____%作为预付款。

6.2 余款支付：余款应在货物装运前/装运后____天内支付。

6.3 支付方式：银行转账/信用证/其他支付方式。

合同订立的协商和磋商协商和磋商合同甲方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲、乙双方意欲通过协商和磋商方式达成有关合同的协议，特订立本协商和磋商合同（以下简称为“本合同”），以明确双方在协商和磋商过程中的权利、义务和责任。

第一条协商和磋商目的甲、乙双方同意通过本次协商和磋商，就（具体合同名称）的条款、条件、价格等内容进行讨论和协商，最终达成双方均满意的合意结果。

第二条协商和磋商的时间和地点甲、乙双方将根据实际情况协商确定协商和磋商的时间和地点，如需变更，应提前书面通知对方。

第三条协商和磋商的程序和方式1.协商和磋商过程应遵循公平、公正、诚实信用的原则，双方应认真听取对方意见，并积极主动提出自己的建议和意见。

2.协商和磋商过程中，甲、乙双方可以委派代表参与，代表应具备相应的权力和授权。

3.协商和磋商过程中，双方有权聘请独立的专业人员提供咨询和建议。

第四条协商和磋商的结果1.经过充分协商和磋商，双方最终达成的协议和磋商结果应以书面形式记录，并由双方代表签署，具有法律效力。

2.协商和磋商结果可能包括但不限于：合同的条款、价格、期限、履行义务等内容。

3.协商和磋商结果一经签署，即为双方的约定，并应按照所约定的内容执行。

第五条保密责任1.甲、乙双方在协商和磋商过程中可能涉及到涉密信息，双方应切实履行保密责任，不得将协商和磋商过程中获得的涉密信息向第三方披露。

2.协商和磋商过程中的文件、资料应妥善保管，如无必要，不得随意复制或转交他人。

第六条不可抗力1.如因不可抗力因素导致协商和磋商无法进行或无法达成预期结果，双方应及时书面通知对方，并努力协商解决。

2.不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、罢工等不可预见且无法避免的情况。

第七条争议解决本协商和磋商合同的订立、效力、解释、履行和争议解决，适用中华人民共和国法律。