张近东提案中的中国流通变革

全国政协委员张近东：带5提案进京聚焦大数据和青年创业作者：侯隽来源：《中国经济周刊》2017年第09期2017年是张近东第15年以政协委员的身份参加全国两会。

据统计，张近东15年间共提交提案70件。

这一次，他一口气带来5项提案。

他今年的提案除继续为流通业发声外，还增加了建立大数据管理体系、税收征缴电子化、优化社会资源助力青年创业、扩容职业联赛保障青训等新提案，兼顾民生幸福和行业发展两大方向。

“零售行业有了翻天覆地的改变，任何单边渠道都无法满足用户个性化消费的需求。

PC主导的纯电商的黄金十年已经消失了，任何单一的线上销售和线下渠道都无法满足消费者的个性化需求。

”张近东对《中国经济周刊》表示。

他认为2016年零售业发生了深刻的变化，线下零售商也积极拥抱线上，线上线下融合已经成行业大势。

“机会总是留给有准备的人，已经在行业中率先度过了线上线下融合转型期的苏宁，现在做好了逆势增长、大幅提速的充足准备。

”张近东说。

一度被外界视为检验O2O模式“试验田”的苏宁在2016年成绩不错。

财报显示，苏宁去年营业收入1486.8亿元，同比增9.69%，其中线上业务同比增长60.14%;超八成苏宁易购直营店在去年12月实现单月盈利。

但张近东也表达了一个担忧，“中国家电消费能力在不断提升，但家电行业价格与效益并没有随之上涨”。

张近东认为，这是因为供应商被单一电商绑架了。

张近东说，近两年来我们看到一些行业中的纯互联网品牌举步维艰，随着中国社会消费升级的来临，品牌和品质成为主流，低质和低价无法获得用户青睐。

由于互联网缺乏体验的渠道，品牌无法给予消费者更好的体验，导致品牌议价能力降低。

在张近东看来，产品的打磨需要百年时间，不是依靠一夜之间，更不是靠网红就能打造成功的。

张近东认为，伴随新技术的发展与应用，我们已经进入数据驱动的新时代，数据、数字和人力、物力、货币、能源一样，成为企业和社会经济发展的要素资源。

但是尽管如此，仍有大量数据还沉睡在政府、企业、个人手中，数据的共享、开放和应用程度还远远不够。

国研报告：流通体制改革在于创新与规范10年来，随着主义市场体制的初步形成以及经济的快速稳定，中国流通体制改革已基本完成了从计划流通体制向市场流通体制的转变，多元化、多业态、竞争程度不断提高的市场流通格局正在加速形成。

在此背景下，流通体制改革的主要任务是要充分发挥市场机制优化配置流通要素的作用，通过加快流通创新促进新型流通组织与经营方式的发展，形成与我国市场体制、规模和结构相适应的、具有更高流通效率的新型商品流通体系；通过健全与完善流通规则，形成统一、公平与充分竞争的市场流通秩序。

由此，“创新、规范”是新时期我国流通体制改革的关键。

与此同时，要全面、系统地流通领域发展的趋势与面临的，尽快制定流通领域的总体发展规划，为流通领域发展提供明确的政策导向。

十四届三中全会以来，随着社会主义市场经济体制的初步形成以及中国经济的快速稳定发展，中国流通体制改革已基本完成了从计划流通体制向市场流通体制的转变，适应我国社会主义市场经济要求的多元化、多业态、竞争程度不断提高的市场流通格局正在加速形成。

但随着国内外市场环境的变化以及流通领域的一系列变革，迫切需要以新的改革思路推进流通体制改革。

一、流通体制存在的主要问题 1.以分散化、小型化、初级交易方式为特征的传统流通组织与经营方式仍占据着流通领域的主导地位（1）流通组织化程度低，单体分散经营的流通主体所占比重较高。

在全国1300多万个流通主体中，单体经营的个体商户在全部流通主体中的比重高达93％。

根据国家统计局统计指标解释，规模以上流通是指年销售500万元以上、职工人数在60人以上的零售企业，年销售额在2000万元、职工人数在20人以上的批发企业，这些企业仅有11000多家，占全部流通主体比重不到1％，其中销售额上亿元的大型流通企业仅为200多家。

（2）以满足初级交易为主的传统经营方式与业态形式大量存在。

在零售环节，百货商店、个体商户以及集贸市场是最主要的零售经营形式，其中个体商户在全部零售市场的份额约为30％；遍布城乡的各类集贸市场，其交易额约相当于全社会商品零售总额的2／3.在批发领域，生产企业的销售机构及各类销售代理承担着主要的批发职能，市场份额接近70％；批发市场在农产品、日用消费品的批发交易中占有较大的市场份额；期货市场和远期现货市场的发展尚不尽如人意。

参政议政的中国富豪作者：东方愚来源：《畅谈》2011年第19期3月10日，美国《福布斯》杂志发布了2011年全球富豪排行榜。

1210位上榜富豪的总资产达到4.5万亿美元(约30万亿元人民币)。

如果他们组成一个国家的话，则是世界上第4大国，排在日本之后、德国之前(均按2010年GDI)总量计)。

中国富豪显然是这份榜单上很扎眼的一个群体，共有115人上榜。

人数比上一年增加了8成。

9月8日，《福布斯》发布了2011年中国富豪榜，前十位分别是梁稳根、李彦宏、刘永行。

刘永好家族、宗庆后、许家印、吴亚军夫妇、张近东、何享健、邱光和家族。

仔细看一下这十人小组。

他们几乎悉数在中国参政议政。

现任或曾是全国人大代表、政协委员的有梁稳根、刘永好、宗庆后、吴亚军、许家印、张近东，李彦宏是山西省政协委员、工商联副主席，何享健曾是佛山市政协常委。

在今年中国的“两会”上，宗庆后提了1项议案和17条建议。

“这些想法源于平时的积累，”他说，“我花了一天一夜时间才将其整理成材料。

”宗庆后今年66岁，他执掌的娃哈哈集团是中国最大的食品饮料企业。

宗庆后显然是“两会”上谏言最积极的中国企业家之一。

2009和2010年，他的议案分别为1项和2项，提建议分别为16条和14条，和今年不相上下。

他的每一年的议案与建议几乎都涉及政治、经济、教育、文化、医疗等多个行业。

不过，宗庆后作为全国人大代表参政议政近十年，曾引起最大关注和争议的一条提案，仍是2007年他《关于立法限制外资通过并购垄断我国各个行业维护经济安全的提案》。

这一提案，将娃哈哈与法国达能之前的矛盾公开化，两者关于争夺合资公司控股权的斗争从此升级。

这一马拉松式的斗争历时近3年，最终于2009年9月达成“和解”。

达能原先持有的所有合资公司51％的股权，以3亿欧元价格转让给娃哈哈。

这一价格远远低于前者曾开出的16.2亿欧元的价格。

名为和解，实为宗庆后胜出。

这也是宗庆后日后摘得胡润版富豪榜上首富桂冠的因子之一。

政协委员张近东:建立现代化流通体系作者：来源：《商场现代化》2011年第06期【来源：中国新闻网】“流通活，经济强”。

衡量国家经济发展质量的关键因素之一就是“流通体系的现代化指标”。

现代流通是社会再生产过程的命脉，是连接生产与消费的纽带，它可以带动产业结构的调整，提高劳动生产率和经济运行的效率，对国民经济发展起到带动作用。

针对现代流通，两会政协委员、苏宁电器董事长张近东在今年两会提案中建议建立现代化的流通体系。

有效拉动国内社会需要。

在提案中，张近东指出，经过30多年改革开放的积累，我国经济成为世界第二大经济体。

与此同时。

经过2008年国际金融危机的冲击，世界各国在不同程度上出现了新一轮贸易保护倾向，中国经济发展的三驾马车投资、出口、消费。

正逐渐向消费、投资、出口转型。

建立现代流通体系，对于有效拉动国内社会需求，意义重大。

拉动内需首先要节约社会资源张近东表示，拉动内需首先要在节约社会成本的基础上创造更多的财富，增加居民收入，扩大购买力。

流通位于市场的最前沿，是关系国计民生的重要产业，对促进国民经济持续、快速、协调、健康发展，具有重要作用，它是反映一个国家经济繁荣程度的窗口，是不断启动市场、拉动内需的助推器。

近年来，国家采取一系列措旅，推进流通体制改革的深入，使我国流通业在改革和发展过程中，取得了持续快速的发展，有效提高了劳动生产率和经济运行的效率。

但是我国的流通业发展水平与国外流通业态的高度发达相比，还存在一定的差距。

加快流通业发展的步伐，不断提高流通业的现代化水平，是节约社会资源，持久拉动内需的重要条件之一，要实现流通业的快速健康发展，必须要建立现代化的流通体系。

建立现代流通体系是持久拉动内需的物质基础2010年我国物流业增加值为2.7万亿元，十一五时期为10万亿元，是十五时期的2.2倍。

物流业增加值占GDP的比重由2005的6.6％提高到2010年的6.8％。

我国每单位GDP产出需要3.2个单位的物流总额来支持，比2005年提高23％，反映了物流需求对国民经济支撑作用的加强。

中国零售业之乾坤大挪移作者：暂无来源：《中国储运》 2015年第10期栏目主持/刘道勤老编有曰：9月6日，万达商业地产副总裁王志彬与苏宁云商连锁发展执行总裁蒋勇在合作仪式上签约。

苏宁与阿里战略互投尚未满月，苏宁的布局又从线上延伸到了线下。

苏宁与万达，两家体量均超千亿的上市公司开启了战略合作序幕。

短短的27天之内，中国零售业好戏连台。

对苏阿万来说，联姻抑或联手是一种对中国线上与线下零售未来的赌注。

而一众大佬觥筹交错之后，能否给中国零售业一个确定性的未来？这场围绕O2O而上演的商界连横合纵之势，三大巨头两两携手运营、三方交集谋市之途，是一路缤纷，还是一地鸡毛？政府的市场监管将会如何跟进？着实值得关注。

苏宁万达“喜结良缘”在业内人士看来，万达集团与苏宁云商的合作，早在此前宣布调整万达旗下百货业态之时，已经埋下伏笔。

据万达官网资料显示，万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业99家百货店，营业面积260万平方米，是中国最大的连锁百货企业。

与苏宁合作的达成，也意味着前一阶段网传的万达百货“关店风潮”终于水落石出。

业内人士分析认为，双方的合作不会仅仅停留在门店租赁的物理层面，苏宁云商在O2O方面的线上资源，将与万达电商进行有效的技术和资源互补，因此双方未来的合作仍有多种可能。

据了解，为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。

到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，年客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。

苏宁方面表示，万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，苏宁易购云店将进驻已开业或即将开业的万达广场，以用户体验为出发点，与万达携手探索全新的商业零售定制模式。

苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源的共享融合的典范。

张近东将提交5份建议2020年全国两会即将拉开帷幕。

全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东今年将提交5份建议，内容涉及乡村振兴、数据共享、绿色物流、小微企业融资等领域的发展。

作为在零售行业深耕多年的企业家代表，张近东从行业实践出发，建议多方联动发展C2M生产基地建设，以助农富农的方式参与乡村振兴。

在物流领域，今年张近东再次建言加快推进绿色配送。

受近期疫情影响，“无接触交付验收”正在成为主流，张近东表示，要加快推动“最后100米”无人配送常态化运营。

此外，张近东对数据共享难、小微企业融资难等行业和社会问题亦有务实建议，如推动公共数据社会化共享，保障数据共享的安全可控；在金融扶持的基础上，引入产业力量，实现对小微企业的综合扶持；提升智慧社区基础配套，建立全场景运营服务体系。

倡议产业助农：扶持乡村C2M基地建设2020年是中国全面建成小康社会的收官之年，打赢脱贫攻坚战是全面建成小康社会的底线任务。

在此基础上，扎实推进乡村振兴，发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道，对于保持农村社会和谐稳定、不断提高广大农民的获得感具有重要意义。

但受新冠肺炎疫情影响，今年在广大农村地区，生产种植和销售脱节所暴露的问题进一步凸显，严重影响农户增收与市场供应。

张近东认为，广大电商企业应积极推进模式创新，依托线上线下优势助农富农。

他在建议中提出，要统筹资源，实现政府、电商、农户、院校多方联动，推动返乡年轻人成为创富主体，带动形成以共同富裕为目标、以行政村为具体单位、以C2M（用户直连制造）模式为特色、以线上线下融合为主要销售手段的乡村生产基地。

建言加快数字经济基础建设：推动公共数据社会化共享数字经济已进入快速发展阶段。

大数据作为重要的生产要素，为数字经济发展提供了源源不断的新动能。

今年以来，“新基建”成为社会焦点，数字经济已经成为稳增长培育新动能的重要力量。

张近东认为，在“新基建”背景下，数据重要性不言而喻，但我国大数据信息的社会化共享水平还有待提高。

苏宁发展历史引言概述：苏宁作为中国最大的家电零售商之一，其发展历史充满了辛酸与辉煌。

本文将从苏宁的起源、发展阶段、业务拓展、创新实践和未来展望等五个方面，详细阐述苏宁的发展历程。

一、起源：1.1 创始人背景：苏宁的创始人张近东，是江苏南京人，曾在南京大学学习电子工程。

1.2 创业初衷：1990年，张近东借款2000元创办了苏宁电器，最初只是一个小小的家电维修店。

1.3 发展壮大：在创始人的努力下，苏宁逐渐发展成为一家家电零售巨头，并于2004年在深交所上市。

二、发展阶段：2.1 初期发展：上市之后，苏宁开始了全国范围的扩张，逐渐建立了一系列的实体店铺。

2.2 电子商务的崛起：2009年，苏宁推出了自己的电子商务平台，进一步拓展了销售渠道。

2.3 跨界合作：近年来，苏宁积极与其他行业进行合作，进军金融、体育等领域，实现多元化发展。

三、业务拓展：3.1 城市布局：苏宁在全国范围内建立了大量的实体店，形成了较为完善的城市布局。

3.2 供应链建设：苏宁通过建设自己的供应链体系，实现了商品的快速配送和库存管理。

3.3 服务优化：苏宁致力于提供优质的售前售后服务，建立了一支专业的服务团队，提升了用户体验。

四、创新实践：4.1 无人店铺：苏宁率先在全国范围内推出了无人店铺，通过人脸识别和智能技术，实现了自助购物。

4.2 互联网+战略：苏宁积极推进互联网+战略，加强线上线下的融合，提供更便捷的购物体验。

4.3 数据驱动：苏宁通过大数据分析，了解用户需求，优化销售策略和产品推荐，提高了销售效率。

五、未来展望：5.1 国际化发展：苏宁计划在未来进一步拓展海外市场，推动国际化发展。

5.2 人工智能应用：苏宁将继续加大对人工智能技术的研发和应用，提供更智能化的产品和服务。

5.3 社会责任：苏宁将继续履行社会责任，积极参与公益事业，为社会做出更多贡献。

总结：苏宁的发展历程充满了创新与变革，从一个小小的家电维修店到如今的家电零售巨头，苏宁始终坚持创新和服务为核心的发展理念，不断推动行业的进步和发展。

张近东谈苏宁互联网零售转型的8个问题张近东谈苏宁互联网零售转型的8个问题发布时间：2014-01-08作为传统零售的转型互联网的标杆企业，苏宁一直在克服大船掉头的难题。

而对于拥有1600多家实体店、数万名员工的零售企业，为何必须转型？怎样转型？转型过程中最需要注意的问题是什么？苏宁董事长张近东日前的一次讲话全面分析了苏宁的转型节奏。

亿邦动力网将张近东的讲话整理并提炼为八个主要问题，呈现如下：零售转型变革的趋势是什么？张近东：零售的本质是要在生产商和消费者之间架起一座快捷、便利的桥梁。

这里有三个要素是始终存在的：那就是物流、资金流和信息流。

零售的演变都是围绕这三个要素的变化进行的，最终要实现的是将这三流的高效结合，也就是我们说的三流合一。

对于零售变革的趋势，大致有三个阶段：第一是实体零售阶段，连锁经营用工业化的方式重组物流、信息流和资金流。

通过标准化、流程化实现规模化复制，以规模经济带来价格优势，以价格优势拉动消费，形成更大的规模，从而降低成本，提高效率。

第二是虚拟零售阶段，借助对互联网技术的应用，电子商务引领了中国零售业的第二次变革。

互联网使零售业突破了时间和空间的局限，消除了供求之间的信息不对称。

由于破除了地域分割和价格差异，使得零售渠道进一步扁平化，价格进一步公开化、透明化，全国统一的大市场逐步形成。

商家掌握消费者行为的能力越来越强，精准营销、大数据营销等个性化、长尾经营的模式不断出现，零售业创新有了新的工具和平台。

第三是虚实融合的O2O时代，O2O模式借助移动互联网技术，将原先要么线上、要么线下的单一购物体验全面升级、融合。

O2O模式能够将线上的便利与体验和线下展示与服务进行完美的融合，将互联网的技术应用与零售核心能力进行充分的对接，从而更好地满足消费者的需求和供应链的需求。

O2O是零售业的未来大趋势，也是苏宁互联网零售战略的核心部分，苏宁正以自己的实践探索和引领这种趋势。

云商模式按照什么样的步骤实施？张近东：苏宁正在实践的云商模式是对互联网零售的具体诠释，这一新型商业模式包涵了几重含义：一是要建立O2O融合的、多终端互动的全渠道经营模式。

张近东：谋定后动,择机而行2012年的夏天，《中国好声音》节目中主持人华少用机关枪般声音喋喋不休地说着“感谢苏宁易购”，让苏宁想再造线上线下“两栖战舰”的序曲一次又一次在夜色中激荡，而将近天命之年的苏宁电器集团董事长张近东也确实像节目中的很多年轻人一样，酣畅淋漓地谱写着自己堪称“彪悍”的人生。

并购：“Iwantyou！”一夜之间，不少电梯里的框架传媒均亮出了由“中国好声音”学员代言的苏宁易购广告，而在2012年很忙的“椅子”也轮到了张近东来坐，不过他这位商界“导师”是对电商企业红孩子飞速转身并大声喊出了“Iwantyou！”9月25日，苏宁宣布出资6600万美元或等值人民币收购母婴用品、化妆品市场的电商企业红孩子，将“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司资产、业务纳入麾下。

本次苏宁在电商领域的首次并购，既是苏宁“去电器化”经营的尝试，又拉开了电商行业的整合大幕。

红孩子在母婴品类电商中，积累了大量的忠实用户、供应商资源，这将帮助苏宁加快“去电器化”的步伐。

红孩子以女性用户为主，刚好与以男性用户为主的苏宁易购形成互补，有助于优化用户结构，提升用户黏性并增加关联购买行为。

由此可见，收购对于苏宁易购品类扩建和加速“去电器化”是一个再合适不过的方式，而绝不仅仅是一个增量，如果苏宁能从中提升自己在这些领域的运营能力，那必将物超所值。

可以预见，收购红孩子只会是苏宁的第一笔收购，只要机会合适，苏宁易购将会继续并购，从而加速苏宁“去电器化”。

反观张近东20年来的发展，本质可能就是为了一件事，即实现连锁零售业的全流通。

近年来，苏宁电器旗下的苏宁易购的经营品类早已从3C、家电延伸至图书、百货、日用品、金融产品、虚拟产品等，目前SKU数量已达100万，成为一个综合性电商平台。

借力使力的“草根”英雄出生于1963年的张近东，三四岁时遇到了社会动荡期。

在《苏商领袖》一书中，张近东说创业的根本动力是“对小时候贫穷的深刻记忆”，而这也代表了他那一代中国人创业并辛苦工作的共同原因。

苏宁张近东：发展现代流通业改善民生近年来，中国的零售业发展迅速，其中苏宁作为国内知名的零售企业，在发展现代流通业、改善民生方面发挥了重要作用。

本文将从苏宁张近东的角度入手，探讨苏宁如何通过现代流通业的发展，为民生改善带来积极影响。

首先，苏宁始终秉承着“用户至上，以人为本”的经营理念，不断提升消费者购物体验、为消费者提供更加全面丰富的服务。

通过整合线上线下资源，苏宁打造了全渠道一体化的购物体验，丰富的商品种类、全方位的售后服务和更快更安全的物流体系，让消费者能够轻松愉悦地享受购物的乐趣。

例如，在疫情期间，苏宁推出了“无接触配送”服务，极大地提升了消费者购物的安全度和便利度，这种服务也有了一定的持续性，为消费者提供更加优质的购物体验。

其次，苏宁不断创新业务模式，加强技术投入，提升核心竞争力。

互联网技术的快速发展使得现代流通业的竞争形式日益激烈，苏宁投入大量资金、人力物力科研等资源不断创新业务模式，调整生产及销售的策略，实现线上、线下多渠道全面覆盖，从而提升企业竞争力和市场地位。

例如，苏宁通过建立全球供应链和物流网络、打造云计算、大数据及人工智能的商业模式，实现与域外市场共赢，提高中国品牌附加值，赢得广大消费者的青睐。

最后，苏宁在社会责任方面也积极发挥作用。

苏宁一直以来都将“为社会创造更多价值”作为企业的责任，不遗余力开展公益活动。

例如，在抗击新冠疫情的过程中，苏宁捐赠价值4亿元的医疗物资，同时推出爱心专列、奖励发货、千人帮扶、绿色服务等多项举措，为抗击疫情和建设美好生活做出了巨大贡献。

此外，苏宁还积极支持青少年教育、扶贫济困等多个领域的公益活动，为推动社会发展和改善民生作出了积极贡献。

综上所述，苏宁通过不断提升消费者购物体验、创新业务模式、积极履行社会责任等多个方面，为发展现代流通业，推动经济发展、改善民生等方面发挥了巨大的作用。

相信在苏宁张近东的领导下，苏宁必将不断探索前进，为构建更加美好的社会贡献出更多力量。

政协关于电商的提案范文互联网类提案会有些互联网类提案1农村电商经常关注我文章的人士应该经常能看到我关于农村电商和物流的一些论述，过去的几年农村电商在中国发展如火如荼，所以几乎可以100%的肯定，农村电商将会是xx年两会提案的焦点。

日前苏宁董事长的5件提案被媒体曝光，其中张近东重点提到了农村电商。

张近东认为，发展农村电商不仅可以开发农村消费潜力，更重要的是通过电子商务的平台，引入各种服务农村的资源。

进而实现帮助农产品实现高效流通，提高农村收入水平的愿望。

阿里巴巴的马云和京东和刘强东因为不是两会代表，所以看不到他们的提案。

我想如果这两位巨头将来晋升全国人大代表或者政协委员的话，对农村电商的提案一定少不了。

因为不管是阿里还是京东，在过去的xx年以及已经到来的xx年，都把农村电商作为了核武器级别的战略方向。

2自媒体众所周知，这几年是中国自媒体发展非常迅速的一年，也是中国自媒体人首次以一个群体出现在文化传媒领域。

微信 ___、微博、新闻客户端、个人社交账号以及各种自媒体联盟正在成为信息流动的主要力量。

然而自媒体蓬勃发展到至今，也暴露出很多问题。

社会责任感的缺失、自媒体人水平的参差不齐、内容的真实性降低、自媒体联盟间的恶性竞争等问题，已经成为自媒体进一步健康发展的潜在风险。

在我看来，不管是自媒体，还是网络媒体或者电视、广播等其他形式的媒体人和机构，都必须遵守基本的法律规范和创作底线。

自媒体绝不是法外之地，我们作为内容生产者决不能打着“自媒体”的旗号，做出通过杜撰虚假新闻来吸引眼球的事情。

期待xx年两会期间，有委员代表提出关于“自媒体进一步规范”方面相关的提案。

当然，自媒体规范不是为了限制自媒体的发展，而是通过相关法律法规限制那些违规、违法的自媒体内容和账号，最终达到良币驱除劣币，让自媒体发展走上又好又快的轨道。

3智能汽车每一年，百度的CEO李彦宏总会提出一些让人“脑洞大开”的提案，比如去年的“中国大脑建议”，着实高大上，具备浓浓的科技风格。

零售业“两会”代表众生相来源：陈岳峰-mobdom 虎嗅从3月3日开始的全国两会足够让媒体们热闹一阵子。

沉寂了一阵的商业记者似乎也迎来了春节后一个短暂的新闻高潮：两会代表委员们的议案提案。

媒体最关注的仍是那些往年活跃的代表委员。

当然，一个公开的秘密是，很多时候，对于有着企业家身份的两会代表而言，企业的公关部门无一例外会早早做好传播方面的准备与策划，主动或制造机会让老板与媒体记者们进行亲密接触。

所以，丝毫不用担心这些企业家们的议案提案没地儿传播。

征税电商没商量全国政协委员、苏宁董事长张近东自然逃脱不了媒体的视线。

果然，3月3日全国政协会议开幕当天，《中国企业家》杂志的微信就以“苏宁张近东上两会，三提案招招逼阿里”为题，率先公开了其在今年两会上的提案，文中指出“张近东又抛出了三个提案：电子发票、母婴食品、信息安全，仍旧是招招指向马云的淘宝。

根本目的‘你懂的’”。

“你懂的”这句话从全国政协发言人吕新华的口中一出，又一次成为了网络热词。

不过，此“你懂的”却非彼“你懂的”，张近东的提案既是从商业行业角度出发，也是为了扼制竞争对手，同时还为企业发展谋求更多政策空间，可谓一石好几鸟。

在张近东今年的提案中，关于电子发票的提案内容是：“加快法律法规对电子发票的法律效力进行界定，明确赋予电子发票在报销、核准上的法律效力，并尽早在全国范围内形成统一的标准，以便更好地推动电子发票的尽快普及。

”既然是有所指，就不能过于明显。

所以，张近东的提案中指出，电子发票对于B2C电商来说主要的好处是节省了纸质发票的打印成本，仅苏宁大概每年就能省掉上千万的成本。

不过，《中国企业家》的报道话峰一转“电子发票真正的妙处却是为了加强电商征税，这和张近东去年的提案异曲同工。

”说到电商征税，就不能不提去年的两会上，除了张近东，全国人代表、步步高商业集团董事长王填也以议案形式建议向电商征税，全国媒体几乎倾巢跟进报道，引起业界强烈反响，被视为是传统商业企业对电商最强的一轮“攻击”。

苏宁电器——张近东的攻守之术苏宁电器——张近东的攻守之术2009年，张近东主攻。

在春寒未散时，苏宁电器宣布投资建立总面积30万平米的总部基地；在同业们放慢开店脚步，整顿内务之际，苏宁宣布继续开店计划；4月份，宣布苏宁自建店计划；入夏后，以5730万元收购日本家电零售商LAOX部分股权，成为第一家进入日本市场的中国家电零售公司，与此同时推出苏宁第四代电子商城。

事实上，此前的苏宁亦具有很强的攻击性,不过这种攻击性基本是一种行业式的特性。

过去的十年间，家电连锁零售业一路向前狂奔，跑马圈地，价格革命，厂商博弈，兼并收购。

而较之竞争对手的更为激进的狂奔突进，苏宁的攻势之中，始终有着保守之姿。

对此，作为董事长张近东认为，目标决定路径，做企业就像盖房子，如果“建筑师”的目标是百层大厦，那么打地基这个环节是急不来的。

在人们习惯了苏宁追随者的身份标签时，2007年，在清华大学一场公开的零售业论坛上，张近东放言：三年之后，苏宁将全面领跑。

两年过后，以可考的上市公司的营业额为度量指标，苏宁电器超过国美电器，成为中国最大的家电连锁企业。

“我不会乱说话的，我们的3年领跑目标是基于自己能力做出的判断。

”知人者智，自知者明，企业尤如是。

苏宁电器的“自知之明”很大程度上有赖于张近东过去十年在公司管理制度上的苦心经营，其中主要是在系统与人员上的蓄势。

制度建设，这一最为基础的公司管理问题，却由于家电零售行业整体式的江湖气，而常常为个体公司所忽略。

一个简单的道理是：零售的本质即流通的效率，零售企业的竞争力取决于其商品和资金的周转率。

而这涉及产业的多个环节，并非零售商一己之力所能及。

若单纯依靠简单粗暴的低价策略，则有涸泽而渔之弊端。

零售的核心竞争力最终依然是取决于：如何通过系统的收集、分析消费者的需求信息，进而将之传导到上游的生产商，形成合理的生产计划？如何通过物流系统的合理规划，让消费者得以在最短的时间内以最低的成本获得相关产品？苏宁所构建的后台系统以及早年建立的四大人才储备工程（“1200人工程”、“百名店长工程”、“中层管理梯队工程”、“千名维修技术蓝领工程”），则让苏宁的管理层相信苏宁在上述两方面厚积薄发的能力。

苏宁三次战略转型2月21日，“苏宁电器”正式宣布集团名称更改为“苏宁云商”，苏宁第三次战略转型全面启动。

而就在此四天前，京东商城刚宣布完成了第四轮7亿美元的融资，这曾被外界解读为苏宁启动第三次战略转型的原因之一。

不可否认的是，无论是去年两会期间的“超电器化”，还是之后提出的“沃尔玛+亚马逊”模式，仅仅一年的时间，苏宁又进行了第三次战略调整。

“从2009年企业营销的创新到科技转型，叫模式的定型阶段；目前提出的云商模式则是叫模式的放大量阶段，这个过程则是经过四到五年的时间逐步成形的。

”苏宁云商集团副董事长孙为民解释，苏宁所提出的“云商”模式，主要还是基于董事长张近东去年提出的“沃尔玛+亚马逊”模式，而云商模式的提出，实则始于半年之前。

在张近东看来，经过三年的创新转型探索，2013苏宁零售事业的发展将全力进入转型提速、跨越裂变的快车道，而互联网时代的全球零售业，已经发生了深刻的变化。

他将现有的电商模式定义为“传统电商”，并坦言目前中国的零售业正处在历史的危机关头：行业成本增速抵消消费增幅，网购渠道分流线下，物流配送低质量高速度发展，实体零售企业大面积效益下滑，电商企业普遍性亏损，线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境中。

事实上，截至苏宁2012年三季报，苏宁线下实体零售业部分共调整关闭门店133家。

尽管去年苏宁易购取得了183亿元的年销售额，但对于依赖实体业务的苏宁而言，其整体业绩依然受到挑战。

不过在张近东看来，中国未来肯定会成为世界最大的零售市场，而苏宁提出的云商模式将引领零售的模式创新。

张近东解释说，苏宁“云商”模式可概括为“店商+电商+零售服务商”，其核心是以云技术为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。

云商苏宁既要做线上，也要做线下；既要做店商，也要做电商，还要做零售服务商。

孙为民认为，云商模式符合全球零售业发展趋势，其理由是，首先是云商模式把互联网和物联网的技术进行了一个有机的结合，是在云服务、云技术应用的后台框架下，来实现零售转型；其次，则是苏宁线上线下进行融合发展，正是把两种平台、两种渠道的优势进行叠加，而线下实体店中所谓的租金，水电，人工等成本，实际在一个高效的门店面里所占的实际运营成本占比例非常低，但并不是所有线下零售都会有这种运营的效果。

张近东苏宁掀起第三次零售革命作者：杨旭然来源：《英才》2017年第06期近30年间三次推动零售产业变革，张近东的对手换了一茬又一茬。

但对于苏宁来说，新一轮的赛跑又拉开了大幕。

2017一开年，新零售迅速成为互联网最热词条，被大佬们纷纷解读。

公开资料显示，马云指出：“…纯电商‟时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有…新零售‟。

”雷军在接受《英才》记者采访时表示，所谓新零售是效率的革命。

今年全国“两会”上，苏宁控股集团董事长张近东则提出了智慧零售的概念。

在接受《英才》独家专访时，张近东认为，智慧零售真正核心的内在本质，是消费升级、技术浪潮所推动的第三次零售革命。

在全渠道零售足够庞大的基础上，张近东的梦想再次升级。

从品类专营到连锁模式，再到如今的线上线下融合的O2O零售，27年来苏宁从来不缺梦想，也不缺乏将概念落实成产业潮流的执行力。

时代曾经推动着苏宁从一个200平米的小店，成为今天年收入超4000亿的零售巨头，也曾经让苏宁不得不面对来自互联网竞争对手的强劲挑战。

如今，通过对互联网与技术能力的运用，创新性的O2O模式已成为苏宁发展的新动力。

在张近东看来，零售业共经历了三次“零售革命”，前两次零售变革，分别是以连锁店为代表的实体零售和以互联网电商为代表的虚拟零售，都是率先发生在海外。

而现在，我们正在经历的虚实融合的智慧零售，就真实发生在中国，引领着新一轮的零售变革，而苏宁正是其中的创新者和前行者。

这个覆盖了所有场景、融合了线上与线下销售模式、空前提高效率的全新零售革命，正在以智慧方式逐渐形成和完善。

近30年间三次推动零售产业变革，张近东的对手换了一茬又一茬。

但对于苏宁来说，新一轮的赛跑又拉开了大幕。

2017年2月，阿里巴巴宣布与上海老牌零售企业百联集团达成战略合作关系；几乎与此同时，小米提出2017年将发力线下零售渠道，在全国范围内布设200家实体店；随后，京东也爆出了更加激进的线下“百万门店”计划。