张聪利2015年个人总结

2015年度个人总结
本人子三月份回家具城功过，安排到家乐汇家居公司配合郭建涛总经理的工作，主要做了以下几个方面的工作
1、配合家乐汇家居公司，做好品牌分析及装修工作
品牌论证及装修预算
根据家乐汇的总体品牌店的整改计划，对确定的11个品牌店进行的品牌论证，对于各个厂家签订了代理合同，根据确定的11个品牌全面进行了品牌论证，根据不同的产品做出了投资预算并把原有家乐汇遗留的产品做出了处理办法。

2、品牌店的装修图纸设计、施工装修、做好后勤工作
配合家乐汇家居公司做好店面装修及材料供应，首先根据家乐汇各品牌店的位置统一安排，为厂家提供商位平面图，确定尺寸、高度、入口处及类有的障碍物等有关注意的事项。

为厂家提供图纸设计平面图，并现场核实，根据图纸要求明确双方材料采购明显单，按照施工进度与厂家联系材料供应，现场接收材料后转给施工队。

在自采材料方面，首先做市场调研，并与多家供应商对比，选择物美价廉的供应商，把投资成本降到最低，并按照图纸要求现场跟踪监督，发现问题及时制止，在四个多月的装修期间，未出现任何意外事件，并通过了厂家验收，于八月份投入运营。

3、效益分析
根据家乐汇家居公司的整体规模及投资情况为确保该公司的经营顺利进行，做到有的放矢，对13个品牌店进行了详细的分析，按
照各品牌的面积，装修投资，饰品投资，流动资金，经营费用及其他费用的具体情况制定出各品牌年度销售量，并根据不同的季节量化到12个月（详见效益分析表）。

4、加强团队建设，制定管理制度
根据家乐汇家具公司的现实状况，需尽快招聘人员，充实新的血液，制定各项规章制度，改变过去的工作状态，重新建立营销队伍。

首先，
5、工资待遇改革调动工作积极性。

年终总结中的个人效率与成果展示一、引言年终总结是一种对过去一年工作的回顾与总结，也是对个人工作效率与成果的展示。

在这篇文章中，我将从以下几个方面详细描述我过去一年的工作成果，展示我在工作中的高效率与出色表现。

二、目标设定与计划制定在年初的时候，我制定了明确的工作目标，并制定了相应的计划。

通过反复沟通与协作，我与团队共同达成了每个季度的关键目标。

我制定了具体的时间表，并根据实际进展及时调整计划，确保任务的高效完成。

三、提高工作效率的方法与技巧为了提高工作效率，我采取了一系列的方法与技巧。

首先，我合理安排工作时间，根据任务的优先级进行安排。

其次，我利用时间管理工具，如番茄钟法、任务清单等，提高了工作的专注度和效率。

此外，我还注重与同事之间的协作与沟通，确保工作的顺利进行。

通过这些方法与技巧，我有效地提高了工作效率，并在规定时间内完成了既定目标。

四、工作成果的展示在过去的一年中，我取得了一系列令人满意的工作成果。

首先，在项目管理方面，我成功地完成了公司委派给我的三个重要项目，全部按时交付，并获得了领导的高度赞扬。

其次，我在团队协作中提出了一些创新的想法，并成功地推动了相关项目的进展。

此外，我还提高了自己的专业能力，取得了多个认证和奖项，进一步证明了我的工作能力和表现。

五、工作中的突出贡献在工作中，我不仅仅是按时完成了任务，还做出了一些突出的贡献。

首先，我通过提出改进建议，帮助公司在IT系统方面实现了一些重要改进，提高了整体工作效率。

其次，我积极参与了公司的社会责任活动，组织了多次公益活动，提升了公司的社会形象。

我的工作不仅仅关注自身利益，也关注了公司与社会的共同发展。

六、经验教训与改进方向在过去的一年中，我也遇到了一些挑战与困难。

然而，我始终以积极的态度去面对并解决这些问题，通过总结经验教训，不断提升自己。

在未来的工作中，我希望能更好地处理压力与工作之间的平衡，提高自己在团队中的领导能力，并进一步增强自己的专业技能，以更好地应对未来的挑战。

山西陆合集团基安达煤业安全质量标准化办公室张乐2013年个人工作总结二0一三年十二月2013年个人工作总结——张乐本人张乐，去年7月份毕业于河南理工大学，全日制本科学历，校园招聘会上经田矿长面试通过应聘于山西陆合集团，今年年初来到我们基安达煤业正式工作。

先在地测科担任科员，后在新成立的安全质量标准化办公室（简称质标办）工作，由于我对工作的责任心强，勤奋努力、踏实认真，被提拔为副主任主持工作。

这份工作使我从一个懵懂单纯的大学生迅速地融入了社会环境，既是我人生的第一桶金又是我人生的一个重要的转折点。

一个刚从学校毕业出来的外地学生，身无分文、无依无靠地要在异乡立足，既要适应环境、努力做好本职工作，又要为身患重病的家人分忧并重新规划自己的未来，何谈容易？在此期间，我也曾迟疑迷惘过，但在领导的重视关怀和同事的热心帮助下，我化压力化为动力，努力学习煤矿相关业务知识、提高自己工作能力，认真做好本职工作，在完成各项任务的同时也丰富了自身的工作经验，得到了大家的信任和认可。

在此，我向关心、帮助过我的领导、同事们，表示诚挚地感谢！现把我这一年来的具体工作总结如下：一、2013年工作简述这一年的工作总结总的来说就是学习煤矿知识逐步积累工作经验、提高自身工作能力，主持开展质量标准化办公室业务工作、推进我矿质量标准化建设，还有就是按时完成各领导交办的其他任务。

具体如下：1、参加各种培训学习活动，熟悉掌握我矿知识及规章制度。

按规定参加全员培训，考试通过取得上岗证；参加我矿岗前培训，熟知安全知识及各项规章制度；还有其他《七条规定》、“一通三防”、“防治水”大会战等其他专业知识的培训学习。

2、积极参加测量工作作为地测科科员时，多次参加野外测量工作。

曾对东边赵城处及西边下料口等地方的地形进行了测量。

3、参与办公场所完善、雨季巡检、打扫卫生等义务劳动参与办公楼办公用品的搬放，雨季三防巡检、迎检时组织人员打扫卫生等义务劳动。

4、按时参加早调会、规程措施会审、视频会等各种会议，参与安全巡检、矿上值班、下井陪检等科级干部工作自担任质标办副主任以来，每天早上7：30准时参加早调会，通告相关事宜、听取领导安排并传达下去完成相关工作；参与作业规程、安全技术措施、工期计划等会审，提出自己意见并协助完善；每周五准时参加公司视频会，按照上级精神开展相应工作；还有及时参加其他领导召开的各种会议。

成功与发展年度个人发展总结报告尊敬的领导、亲爱的同事：大家好！在过去的一年里，我在工作和个人发展的道路上经历了许多挑战和收获。

现在，我将向大家汇报我的成功与发展年度个人发展总结报告。

一、回顾一年的成果在过去的一年里，我面对了许多工作和个人发展的机会和挑战，通过努力和不断的学习与提升，我取得了以下几项重要的成果：1. 在工作中取得了突出的业绩：通过精心的计划和团队的协作，我成功地完成了一项重要的项目，并超额完成了公司给予的目标。

这不仅得到了领导的赞赏，也为公司赢得了良好的口碑。

2. 持续提升专业能力：作为一个发展中的职场人，我深知只有不断提升自己的专业能力，才能在竞争中立于不败之地。

因此，我积极参加行业内的培训和学习课程，不断拓宽自己的知识面，并将所学知识应用到工作中。

3. 有效的团队合作：作为一个团队中的一员，我时刻保持与团队成员的密切合作，鼓励他们发挥自己的优势，并积极参与团队的协作与讨论。

通过良好的团队合作，我们在工作中取得了相当的成绩。

4. 个人成长与自我反思：在过去的一年里，我更加清晰地认识到了自己的优势和不足之处。

通过积极反思和自我完善，我不断地发展自己的潜力和能力，不断提高自己的工作效率和水平。

二、未来发展目标与规划回顾过去的一年，我对自己的成果感到满意，但同时也认识到仍有许多需要提高的地方。

在未来的发展中，我有以下几点目标和规划：1. 强化专业能力：作为一个行业的从业者，我将持续扩大自己的专业知识领域，跟进行业最新动态，不断提升自己的专业技能，并将其应用到实际工作中，为公司带来更多的价值。

2. 提升沟通与协调能力：有效的沟通与协调是一个成功的职场人必备的能力。

因此，我将注重与同事和团队的沟通，加强协调合作，提升自己在团队中的领导能力和影响力。

3. 建立积极的工作与生活平衡：在过去的一年里，我很清楚，保持良好的工作与生活平衡对于个人的发展和身心健康都非常重要。

在未来，我将更加注重时间管理和健康调节，合理安排工作和生活，让自己在工作和生活中都能取得更好的发展。

经济运行科科长个人总结范文_公诉科长工作总结经过一年的努力和工作，我总结了以下几点个人经济运行科科长工作总结：团结协作。

作为科长，我意识到一个团队的力量是无穷的。

在工作中，我注重与同事之间的沟通和合作。

我积极参与科室会议和讨论，与同事们共同商讨解决问题的办法。

在团队中，我不仅仅是一个指导者，更是一个充满耐心和理解的合作伙伴。

我相信团队的每一个成员都是独一无二的，都有自己的专长和能力。

我会尊重每个人的意见和建议，共同协作解决工作中的问题。

提高工作效率。

在经济运行科，工作任务繁重，时间紧迫。

我意识到提高工作效率的重要性。

我学会了合理安排时间，将工作任务分解为可管理的小块，制定了详细的工作计划，并将其提前与同事进行沟通，确保任务的顺利完成。

我积极学习和运用办公软件和工具，以提高工作的效率和质量。

我相信高效的工作方式是提高工作效率的关键。

注重学习和自我提高。

作为科长，我明白学习是一个不断提升自己的过程。

在过去的一年里，我积极参加各类培训和学习活动，提升自己的专业知识和技能。

我还善于借鉴他人的经验和方法，不断改进自己的工作方式。

通过自我学习和提高，我可以更好地应对工作中的各种挑战，为科室的发展做出更大的贡献。

加强沟通能力。

作为科长，与上级领导、同事以及其他部门的沟通是必不可少的。

我注重提高自己的沟通能力。

在与上级领导和同事沟通时，我积极倾听他们的意见和建议，虚心接受批评和指导。

我努力提高自己的表达能力，能清晰、明确地向他们表达自己的观点和想法。

与其他部门的沟通也同样重要，我注重建立良好的合作关系，加强沟通和协调，确保各项工作按时完成。

通过这一年的工作和总结，我深刻认识到作为科长的责任和使命。

我将继续努力，更加注重团队协作，提高工作效率，不断学习和提高自己的能力，加强沟通和协调能力。

相信在未来的工作中，我能够更好地发挥科长的职责，带领团队取得更大的成绩。

经济运行科科长个人总结范文_公诉科长工作总结
时光荏苒，岁月如梭，转眼间一年又即将告别我们，回首过去的一年，在全科职工的共同努力下，我有幸能够担任经济运行科科长一职。

在过去的一年中，我得到了领导和同事们的照顾和帮助，使得工作能够顺利地进行。

在这一年的工作中，我深有感悟，也有一些收获和体会，现在我将对我所领导的这个科室的工作进行总结，以求更好地改进工作中存在的不足之处。

我在过去的一年中，更多地将工作重心放在了科室的规划和发展上。

在这一方面，我认为我们做得还不够充分，虽然我们在年初制定了明确的工作目标和计划，但是在执行过程中，受到了很多的不可抗力的因素的影响。

在这一点上，我认为我们需要更加主动地调整工作计划，适应市场的变化，更加密切地关注市场的需求和变化，以便更好地促进科室的发展和壮大。

只有这样，才能更好地满足我们工作的实际需要。

我要检讨一下自己在工作中的一些偏差。

在过去的一年中，我有时候可能因为工作的忙碌，而忽视了一些细节问题。

这对于一个科室的科长来说是不可取的，我意识到我在工作中的这一倾向是需要加以改正的。

我决定在未来的工作中更加注重细节，更加关注工作的质量和效率。

过去的一年是我在工作中的一次历练和磨练，我在工作中感到充实而有成就感，这一年的工作经历使我受益匪浅，我相信在未来的工作中，我会更加努力，更加扎实地做好自己的工作，更好地为公司的发展和壮大做出自己的贡献。

感谢领导和同事们对我的鼓励和支持，我会珍惜这份工作，努力不懈，做到更好！。

一、前言时光荏苒，转眼间本年度的工作已接近尾声。

在过去的一年里，我作为发运科科长，始终秉持着“高效、安全、优质”的工作理念，带领全科员工，全力以赴地完成了各项工作任务。

现将我的个人工作总结如下：二、工作回顾1. 加强团队建设，提升团队凝聚力本年度，我高度重视团队建设，通过开展定期的团队活动、加强内部沟通，增强了团队凝聚力。

同时，我积极培养员工的职业素养，提高员工的业务水平，为公司的持续发展奠定了基础。

2. 优化发运流程，提高工作效率针对发运过程中的瓶颈问题，我组织全科员工进行深入分析，对发运流程进行优化。

通过简化手续、提高车辆利用率等措施，使发运效率得到了显著提升。

3. 强化安全管理，确保安全生产安全生产是企业发展的基石。

我始终坚持“安全第一”的原则，加强对发运车辆、设备的管理，定期开展安全检查，及时发现并消除安全隐患。

同时，加强对员工的安全教育，提高员工的安全意识。

4. 加强质量管理，提升客户满意度为了提升客户满意度，我要求全科员工严格按照质量标准进行操作，确保发运产品符合客户要求。

同时，我积极与客户沟通，了解客户需求，不断改进服务质量。

5. 积极配合公司战略，推动业务发展在公司的战略指导下，我带领全科员工积极参与各项业务拓展活动，为公司业务发展贡献了自己的力量。

三、工作反思1. 加强自身学习，提升综合素质在今后的工作中，我将不断加强自身学习，提升综合素质，为团队树立榜样。

2. 注重团队协作，发挥团队优势团队协作是企业成功的关键。

我将更加注重团队协作，发挥团队优势，共同完成公司赋予的使命。

3. 关注员工成长，提高员工满意度关注员工成长，提高员工满意度是企业发展的基石。

我将持续关注员工成长，为员工提供良好的工作环境和发展平台。

四、展望未来展望未来，我将继续带领全科员工，以更高的标准、更严的要求，为公司的发展贡献自己的力量。

我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够创造更加辉煌的明天！。

节约挖潜降成本提高品牌拓市场青海互助金圆水泥有限公司（李龙）2015年是“十二五”收官之年，中国经济处于新常态，经济增长速度明显放缓，市场需求下降。

在股份公司和青海大区领导的关心、正确指引下，公司坚持科学发展观，加强生态文明建设，以安全生产为前提，以经济效益为中心，带领各部门以及各分厂，在水泥行业处于持续低迷的情况下，全体员工团结一致，奋力拼搏，矿山建设、安全生产、经营管理、行政工作等方面仍取得了重大进展，各方面工作都有了一定的进步。

同时我们也清醒地认识到，2016年的市场形势依然严峻，公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要全体员工奋发努力，增强克服困难的信心，全面提升金圆形象。

现将工作简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。

一、工作成绩回顾及重点工作：（一）指标完成情况：指标名称2015年预算2015年完成预算完成情况2014年完成与2014年同比提升比例熟料产量（万吨）230.00 177.20 -52.80 221.52 -44.32 -20.01% 水泥产量（万吨）245.00 204.33 -40.67 204.07 0.26 0.13% 水泥销量（万吨）245.00 203.91 -41.09 202.31 1.60 0.79% 熟料综合电耗（kwh/t）78.00 70.95 -7.05 82.61 -11.66 -14.12% 水泥综合电耗(kwh/t) 96.05 86.86 -9.19 99.80 -12.94 -12.97% 吨熟料维修费(元/吨) 9.50 9.28 -0.22 11.25 -1.97 -17.51% 吨水泥综合维修费用9.50 10.32 0.82 13.58 -3.26 -24.00%(元/吨)煤耗（kg/t）129.00 143.57 14.57 131.15 12.42 9.47% 吨熟料煤成本(元) 64.10 52.00 -12.10 64.12 -12.12 -18.90% 32.5混合材掺加量（%）37.00 37.39 0.39 37.35 0.04 0.11% 42.5混合材掺加量（%）20.00 20.95 0.95 20.83 0.12 0.58% 西威混合材掺加量（%）37.00 37.82 0.82 36.53 1.29 3.53% 余热发电量（kwh/t）30.00 30.89 0.89 28.04 2.85 10.16% 一线窑相对运转率97.00% 97.91% 0.91% 95.51% 2.40% 2.51% 一线窑相对运转率97.00% 98.10% 1.10% 95.73% 2.37% 2.47% 利润完成情况（二）重点工作：1、加强团队建设，做好职责分工和责任定位，明确责任与权力；2、抓好反腐倡廉和赌博治理工作；3、推进绿色矿山建设，化解危机；（1）、石灰石矿山建设：取得了第二、三期林地许可手续，完成前山2014年绿化范围补种补喷面积5.2万平方米（其中青岛冠中2.7万平方米，马克菲尔2.5万平方米）。

证豢突Ь理的年终工作总结最初听到“采购员”一词，是在久远的过去。

不知为什么，当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象，色调黯淡得很。

而摊上食堂采购的干活，总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚。

你不是向来对美味佳肴麻木吗?你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗?你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗?你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗?------这些，就让你去面对，去学习。

然而，无论如何违背我的心性，我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购。

我是xx年6月来到公司，经过几个月的证券知识培训，通过考试，然后入职，在这几个月的学习与工作的时间里，让我学到了很多东西，同时感谢各位领导和同事的帮助，下面我将汇报我入职以来的工作情况。

深化安全生产意识：安全生产是企业经济工作的生命线。

在日常工作中，我厂要求广大员工严格遵守操作规程，不断深化安全意识，从“人员安全”及“设备安全”两个方面进行安全培训、安全教育，全年顺利实现了无事故安全生产。

在下一步工作中，水厂将继续坚持贯彻“安全生产，预防为主”的方针，通过张贴宣传画、发放资料、组织安全生产知识培训等手段，使安全意识深入人心。

首先，我觉得证券是一个压力性的工作，特别是对于我这种刚刚毕业，身在异地，没有经过生活厉炼的新一批社会青年来说更是一种艰难的考验!作为客户经理，我认为开发客户与客户维护是非常重要的，如今的市场行情，开发一个新客户真是难上加难，第一个月通过自己的努力，时间紧任务重，尽力克服重重困难，让自己佣有一个良好的开端!各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

平时需多注意锻炼自己的听知能力。

在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

2015——2016学年个人工作总结张雨潇同志作为神禾公司行政办公室的一名干事，主要负责神禾公司网络舆情监控、“西京后勤”微信公众平台、“西京学院后勤”官方新浪微博以及西京学院后勤服务大厅服务监督平台、失物招领平台、跳蚤市场平台的运营与管理，以及负责公司宣传PPT的制作与更新，利用社会上各个媒介大力宣传公司，以及协助办公室的同事完成日常工作。

并依照《西京学院规章制度》、《西京学院行政工作手册》、《西京学院学生手册》等规章制度严格执行。

以下是重点介绍：一、舆情监控取得新的突破。

自西京学院后勤服务大厅服务监督平台上线以来，神禾公司网络舆情监控在2015——2016学年共处理案件176起，投诉83起，建议16起，咨询18起，表扬59起，其中记录在档的案件18起，合计其余案件信息为服务监督平台自动记录，可随时经管理员授权查阅。

其中饮食商业分公司受理60起，公寓管理分公司受理58起，动力与维修分公司受理44起，卡机中心受理11起，校园超市9起，安保部2起，环景分公司2起。

单位满意度排名：饮食商业分公司第一名，公寓管理分公司第二名，动力与维修分公司第三名。

案件浏览总人次达79060人次。

可以看出，相对于以往单一的接受电话受理来说，已经极大的提高了全校师生的参与度，且提升了工作效率，在全校范围内引起的非常不错的反响。

二、“西京后勤”微信公众平台面向全校推广，超出年度工作计划，全校师生使用率逐步提升。

“西京后勤”微信公众平台创建以来，总用户数已达10445人此。

发布85篇精品图文推送，总浏览量达47761人次，留言9532人次，利用多客服系统对1200余人次进行回复。

其中开通三个一级菜单，14个二级菜单，分别与西京学院后勤服务大厅的各个板块进行对接，经统计，各极大地改善了西京学院后勤服务大厅在全校师生中的实际使用效率，方便了大家的生活。

三、开拓新的宣传平台，并取得显著成果。

四、完成失物招领平台线下运营团队的建立，并全校推广，师生反映良好。

中绿成功个人工作总结在过去的一年中，我经历了不少挑战和机遇，我认为我在工作中取得了一些成功，同时也积累了一些经验和教训。

以下是我在过去一年的工作总结：首先，我很自豪地说，我在过去一年中取得了不少成就。

我成功地完成了一些重要的项目，为公司赢得了一些新的客户和业务。

我也参与了一些创新项目，为公司带来了一些新的想法和解决方案。

其次，我认为我在团队合作和沟通方面取得了很大的进步。

我学会了更好地倾听和理解他人的意见，与同事合作更加顺畅。

我也学会了更好地表达自己的想法和意见，与同事们建立了更好的沟通渠道。

另外，我也意识到了一些需要改进的地方。

比如，我发现自己在时间管理方面存在一些问题，有时候会拖延或者过于急躁。

我也发现自己在学习和成长方面还有很多不足之处，需要更加努力地学习和提升自己的技能。

最后，我想感谢公司给予我的机会和支持，让我能够在过去一年中取得这些成就。

我也感谢我的领导和同事们的帮助和指导，让我能够不断进步和成长。

在接下来的一年中，我会继续努力工作，不断提升自己的能力和技能，为公司带来更多的价值和贡献。

我也会继续学习和改进自己的不足，让自己变得更加优秀和成功。

希望在不久的将来，我能够取得更多的成就，成为一名更加成功的员工。

在过去的一年中，我不断在工作中挑战自己，尝试新的方法和策略，以期获得更好的成果。

在这个过程中，我获得了一些宝贵的经验和启示。

首先，我学会了更加灵活地应对各种工作挑战。

在面对一些复杂的项目和任务时，我学会了调整自己的工作方式，灵活应对，并及时做出调整。

这不仅提高了我的工作效率，也为我赢得了一些出色的业绩。

其次，我认识到了团队合作的重要性。

在过去的一年中，我参与了一些跨部门合作的项目，与不同团队的同事进行了有效的沟通和协作。

这让我更深刻地理解到，团队的力量是无穷的，只有团结协作，才能取得更大的成功。

另外，我也得到了一些领导力方面的经验。

在一些项目中，我有机会担任领导，带领团队朝着共同的目标努力。

钳床个人年终总结钳床作为一种常见的机械工具，在我的工作中扮演了重要的角色。

随着今年的结束，我想就我在钳床操作方面所取得的进展和经验进行总结和回顾。

以下是我个人的年终总结：1. 工作目标和成就在过去的一年里，我的主要工作目标是提高钳床的操作技巧和效率。

通过课程学习和实际操作，我逐渐熟悉了钳床的结构和各项功能，并学会了正确使用各种切削工具。

在此过程中，我积累了丰富的经验，并取得了一定的成就。

首先，我成功地完成了公司委派的各项钳床加工任务。

通过精确的测量和操作，我能够按照要求生产出高质量的零件，达到了公司的要求和客户的期望。

其次，我通过不断学习和实践，提高了自己的工作效率。

我学会了快速且准确地调整钳床的工作参数，如刀具速度和进给速度，以适应不同的加工需求。

这使得我的工作更加高效，并且能够按时完成各项任务。

最后，我还积极参与团队合作，并与同事们共同解决了一些技术难题。

通过与他们的合作，我不仅加深了对钳床操作的理解，还学到了很多新的技巧和知识。

2. 存在的挑战和解决方案在钳床操作的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。

其中最主要的问题是如何应对不同材质的零件加工。

不同材质的零件可能需要不同的切削参数和工艺流程，而我需要花费一些时间去研究和试验，以找到最佳的加工方案。

为了解决这个问题，我主动向经验丰富的同事请教，学习他们在钳床操作上的经验和技巧。

同时，我还积极阅读相关的技术资料和书籍，不断更新自己的知识水平。

经过一段时间的努力，我逐渐提高了对不同材质加工的适应能力，并能够更加准确地确定切削参数和工艺流程。

3. 进一步提升的计划虽然我在钳床操作方面取得了一些成绩，但我也意识到还有很多需要进一步提升的地方。

首先，我计划加强自身的安全意识，并更加注重操作过程中的安全措施。

钳床是一种复杂的机械工具，操作时存在一定的风险，因此我需要时刻保持警惕，减少操作中可能发生的事故。

其次，我将继续关注钳床操作的新技术和发展趋势。

随着科技的不断进步，钳床的操作方式和工艺流程也在不断演进，我需要持续学习和更新知识，以适应新的工作需求。

拉单式简要总结个人全年工作
在过去的一年中，我在工作上取得了一些重要的成就和经验。

以下是我个人全年工作的简要总结：
首先，我在工作中展现了高度的责任感和职业素养。

我始终保
持积极主动的工作态度，准时完成了分配给我的任务，并且努力保
持高质量的工作成果。

我对工作的认真态度得到了同事和上级的认可，并且在工作中建立了良好的合作关系。

其次，我在过去一年中不断提升了自己的专业能力和知识水平。

我积极参加各种培训和学习机会，不断学习新的技能和知识。

这些
知识和技能的提升使我能够更好地应对工作中的挑战，并且为团队
提供更好的支持和帮助。

此外，我在团队合作方面也取得了一些成绩。

我与团队成员密
切合作，共同完成了一些重要的项目。

在团队合作中，我积极参与
讨论和决策，并且能够有效地与他人合作，解决问题和完成任务。

我的团队合作能力得到了同事和上级的肯定，并且为团队的成功做
出了贡献。

除了以上的成绩，我也意识到了自己在某些方面还有待改进的地方。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力和技能，不断学习和成长。

我会更加注重与团队的沟通和合作，提高自己的领导能力，并且积极主动地解决问题和面对挑战。

总的来说，过去一年是充实而有成效的工作年。

我在工作中展现了高度的责任感和职业素养，不断提升自己的专业能力和知识水平，并且在团队合作中取得了一些成绩。

我对自己的工作表现感到满意，同时也意识到自己还有很多需要改进的地方。

我期待在未来的工作中能够继续努力，取得更好的成绩。

对陕西“枪下留人”案的再调查董伟伏法了，但事情并没有随着延安刑场上的枪声的消散而结束，在新浪、搜狐等著名网站，每天都有多人参与讨论，全国各媒体也纷纷发表评论，“没有一个刑事案像董伟案这样受到如此大的关注”。

讨论的主要焦点是：董伟案一、二审律师以及学界、媒体提出的疑问有没有道理？陕西高院是怎样复查这个案子的？带着诸多疑问，本报记者再赴西安、延安，对此案进行了更深入的采访。

一块墓碑两个忌日9月5日上午，延安郊外。

行刑的枪声响起，27岁的陕西农民董伟在最高人民法院“枪下留人”令下达130天后倒地伏法。

备受国人关注的“枪下留人”案在司法程序，上尘埃落定。

董伟当天就被送回家乡安葬了。

在坟头上，立着一块石碑，上面写着：“董伟，27岁，2002年4月29日因疾寿终正寝”。

这是上次行刑前立的，日期过段时间要改成“2002年9月5日”。

董伟的父亲董玉雄是在9月4日下午才知道董伟刑期的，当天，他连夜赶往延安，9月5日7时，在延安市中级人民法院门口，他见到了即将赴刑的董伟，父子一年多未见了，这是最后的告别。

法警给了他们3分钟时间，董伟对父亲说：“告诉妈妈不要急，我已经走上这条路，没有挽救了。

”同时，他还告诉父亲，他有点东西在看守所，让父亲去取出来。

董伟所说的“东西”是一本日记本，里面夹着两张他和女友“梅”的照片。

日记本封面上写着大大的两个字：“悔恨”。

里面抄了很多歌词，有两封给女友“梅”的信，一页关于“去年那灰暗的日子”发生的“世上最倒霉的事”的回忆。

日记本里还写了些让父亲无法明白的话：“夜已深，还有什么人在狂乱心碎时，独自流血满面”，“我自己去死和你们让我去死，有什么两样，活着是一次又一次的失败，开法院不是做买卖，顾客越多，就生意越好”……董伟与宋阳从法律意义上来说，董伟与宋阳的品行与身份不应该成为影响判决的因素，在此前的报道中，有太多道德化的评价，但鉴于人们对二人身世的关注，记者对此进行了一些了解。

董伟被捕后向办案警官介绍，他出生于1976年2月23日，1988年初中毕业后一直到1994年都在老家子洲县务农，1994年至1997年在西安市蓝盾保安公司工作，1997年至1998年在西安灞桥派出所干联防队员，1998年在延安待业至今。

2015-2016学年八年级上期工作总结荆紫关一中杨朋刚接手八（6）班班主任半学期以来，回顾这一学期的工作，想表达的真是太多太多。

但在实际工作中，我认为班主任是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作、尤其是学校思想品德教育工作的主力军，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带，做好班主任工作是我多年工作的最高目标和要求，也是付出最多的一项工作，现从以下几方面做以总结：一、我首先是统一思想，形成合力。

我认为学生的思想品德要靠教师去陶冶，良好的学习风气主要靠教师去营造。

这其中最重要的就是教师在思想品质方面要做好表率，以自己的人格力量去影响教育学生。

首先，我凡事身体力行，表里如一，言行一致，各方面尽量起模范带头作用：其次，每个星期五召开周会座谈会，采用集中学习讲座的方式，共同学习和探讨教育教学新理论、新形式并总结上周的方方面面及其解决之道。

从而保证对学生的教育教学工作的科学性和实效性。

再次，积极配合学校的工作要求，根据每一位科任教师的反应、兴趣等，尽可能地批评和鼓励。

第三，工作上的决策，通过各种民主方式，征求教师的建议和意见，努力创建宽松和谐的工作环境，让教师充分感受到自己是学校的主人，从而充分调动他们的积极性和创造性。

第四，生活上，抓住各种细节和机会，真诚地关心和帮助每个学生生活中出现的各种困难，注意协调好教师间的各种关系，形成互相关心、互相帮助的良好氛围。

以上做法，师生同心协力，心往一处想，劲往一处使，成为一个有坚强战斗力的战斗集体。

获得学校和乡政府的赞誉。

二、我选拔和培养班级干部。

我通过统一思想，形成合力后，有了一个良好的班集体，有了一个好的班级领导核心。

这个核心，就是班主任领导下的班委会。

这个学期我调整了班干部的人选，我有意识地通过各科的听课活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。

当班干部选定后，我便加强培养、教育、既大胆地放手让他们开展工作，给予他们班干部的权力，又根据实际对他们加强指导。

2015年宁夏职业技术学院燕宝助学金评选公示名单根据《自治区教育厅宁夏燕宝慈善基金会关于做好2015年资助职业教育、普通高中家庭经济困难学生工作的通知》（宁教学﹝2015﹞161号）的有关规定，经过班级民主评议系部审核学生处审批等环节，本着公开公平公正的原则进行评审，并将评选结果在全校公示，公示期为2015年11月4日至2015年11月9日。

如有异议，请在公示期内向纪检监察室或学生处反映，电话：2135068、2135053。

公示名单：（共1200人）生物与制药技术系：（230人）牛军旺黑海梅马凯赵静杨迎春沙晓燕马晓晴张芳宋银霞欧阳永彩连吉祥曹婷婷黄毓海娟汪俊霞马梅冯巧莉虎淑花罗玉惠李建国李慧孙国荣魏媛媛卜旭亚张婷袁姣姣虎彩兰马晓梅瓮菲菲杨瑞李慧杨阳周宏磊张利邹蕊冶正花田恬董君琴马洋帆吴娟娟石志秀刘锦佳王丽婷赵小娟李元芳高引弟赵宁李元媛王丽娟马小燕马坤陈洋白雪花马秀娟兰卖卖虎秀红梁晓雅禹银风张利娜马龙连彩红田玉花苏维梅马立霞高玲杜霞康乾乾程福荣虎粉玲虎占芳孙振民马金花张宏高海丽郭利慧马小军拓明龙任洋洋南天鹏丁亚娟张丽蓉马志兰吴盼杜晓霞张露露李双莉浦燕弟何富袁小莲史存马小芳王云云马丽马丽琴李丹妮汪宁宁张亚秀宋巧凤张东瑞锁琴屈娥虎建芳马如涛高静边瑞娟马鹏国宋燕燕张越顾小琴杨霞李美萍崔欣刘君杨娜马嘉楠赵亚亚王佳张苗杨晓雯唐春怡王芳娣马小燕柳彩艳李丽马翠马彩子王艳王七雄马慧兰蔡燕慧马小燕虎晓平李雪马小龙田有山闫丽雲王小霞赵慧齐婷婷曹婷马海潮马进茹杨雪梅刘静李小花王慧丽杨燕张海娟张菊宁马小燕马芳芳伏亚亚赵燕王彩玲周丽苏婷婷权娟宁谢志迅雷志静康向弟张小红刘利利马小玲余海珍杨翻玲杨红丽曹乐司江弟牟睿卢渝慧王梅杨扇扇张雄儿李小利赵启蓉王梅梅南瑞王硕连来明牛娜米风梅刘娟宁郭婷婷郭沣瑞马琴赵建英田治慧刘画画杨列艳王小儒张颖蔺娟马佳荣张骄骄俞淼杨芳艳曹永丽罗兰杨艳雪郭惠张莹金晓歧马双亮闵小珍张红瑶李玉杰宋丽君尹园园何盼杨锦肖刘玉柱戴英邓文静虎小燕周潇高菲菲虎雪燕马思慧杨晗胡雪霞王科杰靳凌绯张军马银银崔红琴韩宏发马兵王慧王宝花李攀电子与信息技术系：（110人）文涛张瑞瑞马玉仓王刚崔凯陈学其丁玉林马伟周家岐王兰杨佳佳马国萍马小东马磊赵菊菊赵继燊李峰吴颖张小吴齐隆少张雪宋畅李海瑞杨克琴李文娣陈玉强蒙娅飞张梅雍娜高宝娥金珠邵芒果齐朋乐李志成刘海静马思谣海晓燕吴定国周红芳童利荣郭树仁火鹏马福强宋晨晨左伟倩高振强季通王潇帅贺兵兵翟佳文田午王超白龙杨晓梅王军马斌李琴琴姚彩芳马占荣王涛张梅玲王小燕杨晓燕陈彩琴李旭霞任娜王恩旭路娟张晓丽杨涛李倩杨燕刘琼林广鑫马龙登马万里王银安买小平刘晓荣赵倩吴向红李佳俊徐清娜倪伟张锦耀田乾龙冯瑜钦张惠琳闫龙燕卢海福苏生诚田进龙周梦桐马梦琪毛荣荣吴颖慧刘缤艳张霞强文静席世林勉晓娟张楠陈燕李凯何兰兰周辉李军能杨明张小玲吴海涛机械与电气技术系：（227人）沈佳园海东李磊马学虎孙越鄢宝红夏晨裴鸿发禹卫东康金威丁良程李鹏李志忠范文学刘鑫胡乐王智文马小俊马荣何涛鞠鹏斌燕鹄兰小永张辉王志英剡晓龙黄永冯兴宏雍飞飞马虎杨梦媛杨彦飞任立东陈浩洪福生苏峰王亚鹏李浩珍杨志宝王亮亮王国虎马军哈涛王小龙安瑞李文军李明张国辉王静文姚国治吴家荣郭凯刘治红万箫刘学峰尹双喜杨亚宁黄旭东贾鹏马军高海军马龙祁磊马仲云马相明杨雄樊亚虎哈智文田小虎杨峰万富宁杨文佳罗晓俊尹旭升赫子亭朱卫东贾建伟陈维兵白福旺马登成杨鹏姚帅王哲高峰张飞鹰徐亚琪李佳星马杰杨智贤苏学涛冒佳明马冲李文瑞孙海明马建伏马龙马成录李洋李强马小东马富安李彦伟孙瑞涛王强潘鹏陈琨牛乖乖白文轲马云任银单倍雄蒙慧军陈博文马洋张彦利贾建红周凤龙杨鹏何仕栋林茂黄大鹏吴佳军赵鹏杨帆马斌伏庆玲李英川和亮霞苏吉涛贺自聪王路康高玉珍陈志强张艺翔柴微袁凯田彦虎李帅马天龙张建航郭文飞徐鹏飞马少兴贺春勇李刚张凯周玮东李文华李奇妥金平王伟王兆坤张钊杨相明杨虎杨婷苏占军田彪李静静葛亮罗文军程宁宁袁威李海聪陈勇明伍建峰赫亚东赵宗明马文军田长马艺辉郝佳儒陈子豪李军何家麒连伟龙锁国才任超李东升张昊张浩天马聪杨虎龙马俊穆国兴沙虎王佳鑫王凯田斌王朋娟高龙健黄文升马楠周剑翔马全徐小亮田继光杨国荣冯锦龙刘建通许军赵志成吴丽艳付国云田士强徐爽王星姚小涛马勃张雪松李汉辉罗崟米学良田俊张力果周晓彤王金鹏黄超李营李耀武杨钊金小君杨成李世龙王旭金旭磊朱健飞经济管理系：（321人）万泽荣刘文凯马慧常鑫李乐虎弟王慧慧苟金花王静李鹏任永鑫杨琳琳郑薇马莹万蕊李娜杨阳周欢滕欣颖杨小蓉鲁继荣魏加苁冯志英冯玉顾继意杜鹃吴萧文洪海丹潘宣睿胡冰雪卜招兄马小燕王甜曹思慧杨万花孟琴胡梅花高改霞姚彤余佳兴海霞刘婷婷何艳阳武治华孙伟玲王丽张茹杨淑梅马廷芳魏宁宁张方荣王姮王科智张聪马金金李招兄罗倩倩李燕娥陈莹莹马甜张露露文玲张海蓉陈立薛佳晨倪凤花杨雅萍田彦梅田彦平李娅男田小燕马伟秋张文晨刘静刘培张梅梅滕静王同李婷温玉云马兰兰雅田王倩杨翠霞海耀梅海连琴马小燕马昕赵飞婷李宇静陆浦周盼红田彦菊倪荣花王婧萱包志苗罗小娅赵蓓方娟何飞霞张佳龚越周思羽安小怡田辉石荣郑婷陆建蓉杨春荣高亮张莹莹郭娜娜马彩霞马亚萍彭亚丽周霞李颖郝芮马翠花王玥冯努努韩宁张鹏玲王晓燕李金枝邹雪莹马小花田桂兰马保珍李云飞马艳贺康康王鸿艳王秀秀金旺王雪梅肖珊王娟娟杨萍王萍杨景艳马梦城王鹏伟明玉虎任航杨虎燕马小燕马芳芳郭晓晓马凤琴田志梅马存梅杨万梅王娟兄葛婷婷杨佳玲詹莉娟吴建国张升马小龙崔文杰王静马小梅高芸弟王华马继兰赵淑琴马巧梅李引兄马晓琴高瑞谢小梅戚玉凤徐常蕊王玲王晶张阿咪马慧田朝龙党文文安翠霞张萍摆慧圆燕江龙牛莉珍马廷龙魏娜董海张再前王彦波徐文华吴琼张岩庞梦婷边丽霞谢思雨戴翔李银珍蒙转怀石磊杜瑞瑞宁静王利红王思思王瑞肖莹戴黎萍刘刚冯浩楠罗发旺吴玉姣龚世轩夏净净王亚虎马路遥杨京京杨兰兰徐志立马学昌沈梦莹张变弟陈惠李娜冯学颖孙艳金晨亮罗政益齐玲玲陈广慧梁琴高晓玲张树芳邵佳邓拓马秀娟马雪靳锟彬马瑞瑞张丹妮邬丹尹安菊刘雪苏小琴樊璐璐王海忠汤燕南海明徐婉婷李洋洋周生琴马国清马德红余云娟王福霞王学艳李维东段茹霞王金霞王杰魏克斌刘佳赵巧红苏军燕马小龙郑亚娟李林王志浩包锴张亚军于萧萧杨芳王会芳王金蕊冯苗苗马瑞姚燕燕梁学荣韩永乐贠瑞瑞刘思迎张俊姚升文冶小兰王锐李东勉雅琴马志兰卜江江潘正振郭霞王虎妹马飞龙李芳琴黄莉张玉飞刘思语张巧红张宁宁程娟乔建芳张麦霞马学芬马小兰蒋晓王悦李美祥曹娅楠白彩兰杨华李萍周丽毛亚荣王晓风赵娟兵龚富军尹蓉蓉徐泽勇陈鹏胡晓萌马夕聪马伟能源与化工技术系：（41人）杨卓张一军杨百虎兰建辉穆占武孙振翔杨秀丁芳芳马少梅李倩杨惠孙明谢璟景新荣牛小明摆云马勇施明宝曹志伟丁晓莲田治国常乐穆海洋李巧菊穆学蕊王涛张楠张娜娜付娜田进贤宋建宏马红兰杨昊马荣祖罗小平薛晓拴张正强肖强马小军张魁魁刘永杰生命科学技术系：（44人）薛富艳魏娜田百花周军张顺意李春娥岳婵娟陈双琦樊涛涛张娟王列列樊明霞庞大勇张海珠牛利民王强龙李小鹏白素娥靳沛许变弟王亚玲郭磊李晓彤刘静静马涛涛刘万荣王欣白少林牛汉文陆童马健伟马丽王考文马有军吴娟刘庭伟黄娜马卫东秦振华李清合张晓鸣王小慧赵强田富燕实用工艺美术系：（111人）刘健李涛毛文佳陈锴田明郝天天张志莲马继业彭善缘刘金宝代彦茹龙国强罗小娟王娜李慧娟王瑞黄福张艳丽方麒斌马娟娟杨志兴樊双龙曹富翔苗小兵魏元明高飞洋钱昊杜鹏鹏张芳马越黄亚丽赵雅清马志兰马成芳冯利庆蔡路路何璐贺亚东黄建萍李帆马小同李天静罗剑马海娟马兰花马宁马晓明马歇尔祈彩娟邵刚王合儿王佳宇王锦宇王明王晓龙吴悦谢霞霞杨兴艳杨艳张成张丽娟马琳吴悦祁凤琴王皓王对祁永娥张娇余瑞孙佳维王富李娟马子宁官晓丹马小兰田国庆李东梅马晓雪石初初陈彦瑾杨彩娥沙启雷马雪莲祁娜贾晓媛尹小娥李蕊栾丽吴晓霞陈广塬张文倩张慧慧李肖飞高兴邵丽花马晓玲杨梅罗家伟马丽娜马国荣马金梅张亚平哈来红寇婷婷魏小燕苏志梅高翻生高儒宏张秉洋马晓琴吴雪工业工程技术系：（99人）马丁韩小飞刘启程张荣利马全福石刚丁富承马林森张明琪郭福强康思敏马银环刘宝忠吴昭亚马琪苏宝斌李永康田野马庆张宝刘琛王维宏马思明王旭龙梁健鹏包小宁张永健周标兵陈建伟高正武李邦胜王鹏强吴鹏珍虎勇伏刚纪喜宁王彦飞王飞张寒春邹永胜马董外党亮亮刘少勇陈国金陈昱东杨彦兵郑广伟锁卫东陈龙杜彦楠张满虎杨杰王根洋王虎川孙磊关永龙尹向洲李广磊李文辉马学文石润宋守玉谢永丰黄佳琪邵强永丁国文吕涛虎小武马斌路志平马强李博马永飞田金军冶海军杨平王明喜和平苏占龙王小军马建智余广财陈明哲高明章马勇张鹏飞赵军段春亚伏瑞刚张虎虎赵文治董昊伏国杰贾瑞环马和林王建文李岚华何建华姚桐纺织与服装技术系：（17人）余玲杨思雨李东艳赵琪窦建兄周阳阳纪小姣张娜马小慧马亚萍马红艳马富霞李晓琴苏静张晓兰兰海梅苏燕。

（精品工作总结）工作总结cxy2(1)工作总结多年来，本人认真贯彻党的教方针政策，忠诚于党的教育事业，坚持四项基本原则，始终和党中央保持一致，积极参加各种政治活动，热爱祖国，热爱中国共产党。

关心爱护精心培养祖国的花朵。

自身做到为人师表，遵纪守法，注重师德养，处处做到团结同志，拥护领导，服从分配，不提个人要求。

关心爱护尊重他人，热心帮助有困难的同志。

做到对人有礼貌，虚心学习他人长处。

在改革中能解放思想，跟上时代的发展，在工作上能大胆改革创新。

本人多年来在教育工作中，勇挑重担，为领导分忧，从不计较个人得失，多年来，不管调到哪个学校，担任什么工作，任什么学科，都是勇挑重但。

即使在领导岗位上也是一样，如在担任教导主任年期间，担任的课程和其他老师一样，并且是连续担任毕业班的教学工作。

虽然工作重，但我却从没向领导提过分要求，一直认真干好本职工作，按照一切规章制度去做。

做到不矿工，不迟到，少请假，从没因个人私事耽误学生上课和学校工作。

在担任班主任期间，我热爱、尊重每一个学生，平等看待每一个学生。

因材施教，注重情感教育，关注每一个学生的成长。

多年来我充分利用新的教育理论去工作，能够组织学生进行一切有意义的活动，能够完成一切教育任务。

为了培养学生的能力，组织学生成立了各种兴趣小组，使学生的个性特长得到了充分发挥，班级工作走在了全校的前列，多次被评为优秀班级。

我本人也多次被评为镇级优秀教师、优秀班主任。

向课堂45分钟要质量，是我任教以来一直不变的目标。

为了上好一堂课，我认真钻研教材、查阅资料，向同事请教，请他们指导我备课，请他们听课，听取他们的意见和建议，这一切都使我的课堂教学能力有了大幅度的提高。

但我还不满足，为了使自己的教育教学能力能有更进一步的提高，我把业余时间全都用在了钻研业务上，订阅了各种相关的学习刊物，并积极努力地争取外出学习的机会，先后到青州、潍坊、济南等地去观摩学习，学别人之长，补己之短，提高了自己的教育教学能力，97年12月在潍坊市教研室举行的小学自然技能比赛中获一等奖。

财务主管年终总结精打细算稳健发展回顾过去一年的工作，作为财务主管，我深感荣幸和自豪。

在这一年里，我带领团队精打细算，通过稳健的财务管理，为公司的发展做出了积极贡献。

在这份年终总结中，我将着重介绍我们在精打细算和稳健发展方面所取得的成绩和经验。

一、精打细算在日常工作中，我始终将财务管理的核心理念作为指导原则，将每一笔资金都用在刀刃上，确保企业资源的最大化利用。

为此，我采取了以下几个举措：1. 提高成本效益：通过深入分析和评估公司各项成本，我们成功地找到了许多潜在的节约空间。

我鼓励团队成员提出切实可行的措施，包括与供应商进行谈判以获取更优惠的价格，优化生产流程以减少浪费等。

2. 加强预算管理：我们建立了一套有效的预算管理体系，通过对预算进行严格控制，尽可能地减少非必要的开支。

同时，我们还进行了每月的预算实际执行情况分析，及时发现和纠正预算偏差，保持了财务状况的稳定。

3. 风险管理：意识到在竞争激烈的市场环境下，风险管理尤为重要，我组织了团队进行风险评估，识别出潜在的风险因素，并制定了对应的风险控制策略。

这不仅有助于降低公司的经营风险，还能提高我们在市场中的竞争力。

二、稳健发展在精打细算的基础上，我注重公司的稳健发展。

以下是我在这方面所采取的措施：1. 财务分析：我加强了对公司财务数据的分析和解读，及时发现和分析企业的财务状况、经营绩效等变化。

通过这些数据，我能够更好地指导公司的决策，并制定出针对性的发展策略。

2. 投资决策：为了保证公司的持续发展，我在投资决策方面谨慎而审慎。

在每项投资之前，我都会进行充分的调研和项目评估，确保投资回报率和风险相匹配。

这种稳健的投资策略使得公司的经营状况保持了良好的稳定性。

3. 绩效评估：为了确保公司各项工作都能正常推进，我建立了一套完善的绩效评估体系。

通过这个体系，我们能够及时了解团队成员的工作表现，并根据实际情况给予相应的奖励和激励，进一步促进了公司的稳健发展。

总结：通过精打细算和稳健发展的工作，我所领导的团队在过去一年取得了显著的成绩。

2015年度个人总结浙江百得利汽车有限公司大用户经理黎平2015年即将过去，转眼间要进入全新的2016年，浙江百得利在邵总与陈总的带领下，我们在这新的一年里面将是充满挑战，机遇和压力的一年；而在2015年5月我由销售部将我调岗至大用户部以来年来，我每天都高标准要求自己，热衷于自己的本职工作，按照计划满怀激情的应对着每一场活动和外展，由于2015年我是以外拓为主，销售为辅，导致大用户部的核心工作有点点偏，任务没有按照年初制定的12台公户目标及时完成；直到10月份中升集团接收我们浙江百得利，在邵总与陈总带动下，我们大用户部在年底及时调整目标与方向，针对相关活动和新的商务政策在2016年得以全部展开，我个人也将摆正工作位臵，紧紧围绕中升集团的销售理念和企业精神，充分发挥我们大用户的岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率。

现将2015年这一年来的学习、工作情况简要总结如下：大用户的实际事情没有多少可言,在接下的全新的2016年我将全心全意的跟着中升的步伐,在陈总的带领下努力把工作做到最好!二,2016年的销售规划:三，完成规划的措施结合2016年全新的商务政策和百得利领导的大力支持，在2016年我将努力把工作做到最好，为完成上述的工作任务，我将分以下几点：1：如何开发大用户？(1)：对大客户进行分析在开发每一个大客户之前都必须首先了解客户，知道客户的优势、劣势及可利用的资源，这样有利于更全面的了解并迅速开发出其潜在需求，并通过我们的产品/百得利的卓越服务来扩大优势，把劣势缩小到最小，主要分析的内容有:客户的流动资产;客户的净利润;客户的资产回报;回款周期;存货周期等等。

(2):客户购买习惯与过程的分析因为是客户需求可能会很大，所以这些采购者所涉及的资金都是相当庞大的，其购买决策并不是一两个人就能决定的，甚至这些产品的采购(经销)会改变该公司的经营方向和赢利方式，所以其购买过程就会显得漫长和复杂。

(3):影响客户购买车辆的因素分析客户在选车方面的预算越大，还有决策人职位就越高，决策速度就越慢，决策过程就越复杂，购买我们奥迪品牌车辆是否能满足他们公司的需求有没有达到他们的需求或者说是不是太超前了，多长时间我们的车辆会被取代等等都需要考虑，另外还包括决策人在公司的地位，以及决策人的性格等。