10级市场营销模块二实习指导书

市场营销专业认识实习指导书认识实习是学生在校学习期间的一个重要教学环节，是教学过程的重要组成部分，通过它可以帮助学生深入理解专业理论知识、培养学生分析问题和解决问题的能力将起重要作用。

相关内容见信箱。

公共邮箱：。

专业认识实习通过实践教学环节，让学生加深对已开课程内容的理解，强化对市场营销专业的认同。

认识实习也为学生今后选择职业方向，以及学好后续课程奠定一个良好的基础。

认识实习也是同学们尝试走入社会、锻炼实际工作能力的过程。

其目的是通过完成这一过程，培养学生学以致用的能力、独立思考的能力、创新和开拓的能力以及社会交往的能力等，使同学们成为对社会真正有用的专业人才。

大学第4学期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

主要是让学生多角度认识企业生产经营过程，加强感性认识。

具体内容：第一项：讲座。

安排3次讲座2次录像。

主题时间地点主讲人七匹狼店铺零售技巧（录像）6.2814:00-16:00尔雅101七匹狼店铺市场营销专业大学生就业素质和能力需求6.2914:00-16:00尔雅208韩国夏林集团苏州夏林有限公司经理毕业8年后的感想6.2916:00-17:00尔雅208辽宁群星集团党委书记项良如何成为营销第一名（录像）6.3014:00-16:00尔雅208陈安之，全亚洲最顶尖的演说家学术讲座尔雅208正在协商中走进保险营销尔雅208正在协商中高海龙，泰康人寿保险公司理赔部经理第二项：营销案例分析。

部分学生参加。

具体安排见附件1。

第三项：韩国夏林集团苏州夏林有限公司实习。

部分学生参加。

具体工作是海淡水鱼饲料销售、客户开发与维护等。

第三项：拓展训练。

具体安排见附件2。

实习由市场营销系统一组织，具体分工如下：总负责人：刘燕讲座由高晓倩老师负责；营销案例分析由徐维隆老师负责；拓展训练由刘燕老师负责，参加的老师有：毛寅、杨欣鹏、李思志、高晓倩；负责教师负责本项目的实践安排，给学生必要的相关支持，提交本项目的学生成绩。

管理工程系经管1009、1010班《市场营销》实习任务指导书一、实习目的和意义 1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析和解决问题的能力。

2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。

3、通过实习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解，以进一步加强对书本知识的理解和认识，培养能力。

二、实习内容 1、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段。

2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析它们在市场中如何运用营销组合的。

如房地产企业、家政服务业、中介机构等。

3、选取一个品牌的商品，研究它的定价策略。

4、研究某个品牌口香糖的目标市场。

5、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。

三、实习要求1、每6人一组，设小组长1名，协助指导教师管理。

2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意安全。

3、每组做好实习日记与讨论记录，实习结束每人完成一篇1000字的实习报告。

内容应包括实习目的、内容、发现问题与解决问题的方法。

四、实习成绩评定1、实习期间有严重违纪者，其实习成绩评定为不及格；2、实习日记占总成绩的20%，实习报告占总成绩的70%，日常考勤占总成绩的10%；3、实习成绩以四级评分制评定总成绩，具体标准如下：优秀：认真刻苦，严格遵守实习纪律，认真完成各项实习任务，实习报告内容详实，对具体问题进行深入分析，有理有据，注重理论和实际相结合并形成自身创造性观点；良好：实习较刻苦，能遵守实习纪律，较为及时完成各项实习任务，实习报告内容较为详实，对具体问题有一定程度分析、论证，形成自身观点；及格：基本按照计划参加实习，无违纪现象，能基本完成实习任务，实习报告质量一般；不及格：实习过程中有违纪现象，不能按时完成实习任务，报告内容严重脱离实习任务要求。

《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。

本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。

实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。

二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。

在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。

根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。

三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。

2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。

3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。

四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。

在考核过程中，注重实际应用能力的考核。

2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。

3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。

周口师范学院经济与管理学院2010级市场营销专业实习方案毕业实习是市场营销专业教学计划的重要组成部分，是面向素质教育、强化实践环节、实现创新人才培养教学目标的重要实践教学环节，是培养和提高学生综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力、增强学生职业道德意识和社会责任感，增强未来参加工作的适应性的重要方式。

为切实落实好毕业实习工作，圆满完成今年的实习任务，根据我院市场营销专业教学计划的要求，结合市场营销专业实务工作的特点，为了加强实践性教学，提高学生的实际操作能力，特制定本方案。

一、实习目的、要求与任务（一）实习目的1．深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2．进一步掌握和深化已学的专业相关理论和知识，培养学生将理论知识应用于实践的能力。

3．培养学生的市场敏感性，即从市场中发现问题和解决问题的能力。

4．在实践中培养学生的专业精神和勤奋务实的工作作风。

5．从学生的实习表现中了解学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用的能力，便于进一步完善教学工作。

（二）实习任务1.每位学生在指导教师的指导和所在实习单位的领导下，依据本专业实习纲要，按照专业实习计划，深入开展与本专业相关的业务实践活动。

2.每位学生在对实习单位有关内容进行了解的基础上，重点熟悉实习单位的经济业务内容和处理程序及方法。

3.每位学生在实习期间应认真面对实习工作内容，及时总结经验与得失，实习结束之后，按照有关规定应撰写一份实习报告。

二、实习的组织领导(一)院实习领导小组组长：夏鑫马振耀成员：施效忠夏红云郭云贵张荃香胡冰杨慧（二）实习带队指导教师安排施效忠夏红云郭云贵张荃香胡冰杨慧（三）组织管理与要求实习指导小组全面负责本院实习领导工作，做好专业实习的动员工作，配备好实习指导力量，组织本专业实习经验交流、核定实习生成绩，做好实习总结。

本院加强对带队教师的管理，并采取相应的激励措施鼓励教师尤其是青年教师积极承担校外实习带队工作。

市场营销专业毕业实习指导书一、实习的目的及方式毕业实习是在专业指导教师和实习单位有关人员的共同指导下进行的一项有组织、有计划、有目的的教学活动，是学生在校期间一个重要的集中实践环节。

毕业实习目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决实际营销管理问题的能力，综合检验学生所学知识，并使学生进一步了解企业、和社会的基本情况，以完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡。

实习方式为分散实习。

二、实习的内容与要求（一）实习内容1.填写实习计划进度表学生进入实习单位前，应根据实习目的及指导教师的要求，仔细阅读实习指导书，然后制订实习计划，确定实习内容、进度和要完成的任务，并将实习计划在进入实习单位前交给指导教师。

进入实习单位后，可根据实际情况对计划进行修订，并及时与指导教师沟通。

2.了解企业概况进入实习单位后，根据实习计划，应首先听取实习单位同志对本单位基本情况的介绍，其次应在实习单位指导人员的带领下参观企业的生产线和各职能部门。

主要包括了解以下内容：（1）企业发展简史及主要产品的生产服务流程（2）企业经营管理体制及企业文化（3）企业市场营销管理制度2.结合专业，深入调查经过实习初期了解企业概况，对企业已有了基本了解，对人员也基本熟悉了，下一步，应进行深入调查。

主要可从以下方面入手。

（1）企业的经济类型和资产规模内容包括：企业经济类型、资产规模、注册资本、人员数量。

（2）企业的生产组织情况内容包括：产品结构和等级情况、生产组织方式、生产工艺特点和管理要求。

（3）企业有关职能部门和车间的设置情况及其职能。

重点调查财务部门、供应销售部门、生产技术、质量管理部门、基本生产车间、辅助生产车间情况。

4.有计划地参与企业实际营销工作经过上述两个步骤的后，应有计划性、有目的地参与企业的营销工作，并通过对市场营销活动全过程的参与，进一步了解企业营销管理工作的现状。

通过参与市场营销工作，深入了解营销工作中存在的问题、形成的原因、并探讨解决的办法。

市场营销专业认识的实习指导书在进行了基础课和专业基础课的学习后，为了让同学在进行专业课的学习之前对市场营销和营销环境有一个初步的认识，以便于他们在今后的专业课的学习中更具目的性，使专业课能结合实际，符合社会要求，有助于同学理论联系实际，更好的掌控专业知识。

二．实习方式1.分散实习。

同学寒假期间利用亲戚、伙伴的关系或者自己的公关技能联系相关单位，深入单位实习。

2.专家讲座。

聘请工商、企业营销专家给同学做有关市场营销、企业管理、国内外市场现状等方面的演讲和报告。

三、实习要求1.分散实习〔1〕原那么上要求同学联系的实习单位应当是与本专业相关的企业，并作于本专业有关的营销推广工作。

〔2〕同学要深入公司于单位员工一起，按时上下班，仔细踏实的工作。

不得损害公司的利益。

〔3〕同学也可到商场或大卖场观摩，留意商家货品货架布局、商场环境布置、销售现场广告布置、现场销售促进方式运用；或者进行实地市场调研等；〔4〕实习期间，每天要求做好记录，把工作中的所看、所想、所感仔细记录。

2.专家讲座听专家演讲和报告，要求仔细听讲，做好笔记，不清晰的地方要实时提问，并按小组进行争论。

四、实习时间1.实习安排三周，。

第一周听专家讲座，寒假期间自己联系单位实习时间为两周。

2.分散实习的同学把自己联系的单位告知指导老师。

开学后，第一周的周三交实习日记及实习报告。

五、实习报告1、实习报告一律用A4纸打印，宋体，小四。

2.实习报告封面用统一格式，详细见样表。

3.实习报告内容〔1〕实习概况〔2〕实习及讲座的`内容概述及感受〔3〕分散实习的同学在报告中要介绍实习单位的基本状况，自己在单位的详细工作及效果，通过实习的感想和建议。

4.每天的实习日记要记录在学校统一的练习本上。

记录每天的实习工作状况。

20**.**。

市场营销专业实习指导书王建敏编西南石油大学经济管理学院2010月12月前言为适应经济发展和企业对人才的需要，考察、探索企业在市场营销活动实践中出现的问题，要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

为此，市场营销专业实习应在坚持理论与实践相结合的基础上，本着“走出课堂，走向社会，深入实际部门，进行全过程、多岗位的毕业实习”的原则，特为销专业制定了该实习指导书。

目录一、概述 (4)1、实习的目的、意义 (4)2、实习内容 (4)3、实习要求 (5)二、实习相关知识及方法 (6)1、实习相关知识 (6)2、实习方法 (6)3、专业实习的具体操作 (7)三、实习报告要求 (7)四、考核办法及成绩评定 (8)五、附录 (8)一、概述1、实习的目的、意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。

要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

实习是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

（1）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业的公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的知识，使学生具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。

实习的目的之一，就是指导学生按照科学的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。

（2）实现“几个结合”1）实现单一知识与系统知识的结合。

2）实现基础知识与专业知识的结合。

3）实现理论知识与实践知识的结合。

4）实现个人知识与团队知识的结合通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。

同时，通过专业实习活动，帮助学生自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。

《营销策略应用》实训大纲学时：30学分：2学分专业：市场营销学期：3学期，与课程开设同步性质：专业核心课程一、实训目标（一）总体目标通过实训，实施“用中做，做中学，学以致用”的教学理念，并在实践教学过程中，使学生养成勤于发现企业营销中问题、思考问题、解决问题的习惯，培养学生善于谋划、勇于实践的务实工作态度，强化学生善于交流、能沟通、勤于撰写、会操作的营销综合能力，从而提高学生对营销战略的制定能力与营销策略的应用能力。

（二）具体目标各团队通过讨论，选择行业，确定产品，或选择创业，或与企业联系，为其解决营销过程中的问题或改善其经营。

进而展开以调研为先导，以市场细分为手段，以目标市场确立为前提，以盈利为目标的营销策略制定与实施的实训过程。

每一工作阶段都要制定工作计划、撰写工作小结，并以方案形式分析工作的可行性，从而形成各阶段的具体工作报告。

整个活动结束后，最终要形成商务策划方案（可以是新产品上市策划方案、广告策划方案、产品市场拓展策划方案、产品促销方案、路演设计方案、营销综合策划方案中的一种），并予以实施，从而检验策划与策略应用的效果。

二、实训项目（1）实训项目总体设计，分三种（每组同学可以选择其中一种开展本周实训）第一，依托校园“丽水特色农产品展销中心”进行策划，以其为基地，进行项目选择、策略应用及具体实施的策划，如果得到企业、教师与学校的认可，后期可以实施。

第二，产品推广策划。

联系学院周边或丽水市区企业，为其打开丽水市场或其他市场进行策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。

第三，诊断性策划。

联系学院周边或丽水市区企业，调研营销管理中存在的问题，进行相应策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。

各小组可以从中选择一种情况进行本次实训。

（2）实训组织方式：第一，以小组为单位，成立模拟咨询策划公司，为公司命名，设计公司的使命，设置岗位，并制定各岗位的相应职责，分配任务，并要通力合作。

第二，每个模拟公司从三个项目中找出一个，如是第一个项目，要对本中心的应用进行策划。

市场营销实训指导书一、实训目的参加实训是理论学习和实践锻炼相结合的重要方式，是提高人才综合素质的重要环节。

通过课程学习与实训，将理论知识融合起来，运用到实践中去，实现理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。

具体包括以下目标：1、知识目标：使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解，进而累积起基本的营销实战经验。

2、能力目标：通过课程实训，使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力，尤其是获得基本的市场实战的能力。

(1)使学生在营销策略的制定，营销计划的编写等方面具备初步的能力。

(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识，在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力。

(3)通过本次课程的实践活动，使学生进一步发展遵守纪律、掌握进度、独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力。

二、实训任务通过《市场营销实训》课程的实践训练，使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业，在市场调研的基础上，从市场细分，目标市场选择，市场定位，到产品策划，价格决策，渠道选择，促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业营销方案。

1、通过市场调查寻找创业机会并制定相应的营销计划2、提交一份营销策划书，包括：(1)项目介绍(2)市场分析(3)营销战略(4)行动计划三、实训组织1、以小组为单位，3-4人一组，每个小组选出一名组长，由组长负责组织本小组成员开展活动。

2、各小组成员应有明确的分工。

提交作业时，由组长对各成员的表现作出评价。

3、每个小组通过市场调研和讨论，选定本组的创业项目，并制定营销战略和行动计划，最后形成该项目的营销策划书。

4、在实训过程中，教师指导每个小组分阶段完成相应的工作，并作出评价。

四、实训要求与考核1、总体要求(1)必须严格按要求按时到课，按时完成调研任务。

(2)详细记载个人课程实训笔记。

(3)注重团队合作。

2、模拟创业项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。

10级市场营销专业实习指导书一、实习目的专业实习是市场营销专业的学生在学完公共基础课和部分专业课之后所进行的一次实践活动,是专业教学过程中的重要环节。

通过本次实习,使学生了解本专业的主要业务内容,熟悉开展这些业务的方法及技巧,培养学生在市场调查、营销策划、推销等具体营销工作中认识问题、分析问题和解决问题的能力。

使学生能够比较全面地了解一家具体企业单位营销管理的基本程序和具体方法,加强学生对所学专业理论知识的理解,培养实际操作的动手能力,提高运用营销管理基本技能的水平。

它既是学生对所学理论知识实际化的初步尝试,也是对学生所学专业知识的一次综合检验和进一步提升。

二、实习内容⒈企业概况⑴了解工业企业、商业企业经营概况、经营特点、管理制度、组织结构及组织形式等。

⑵掌握工业企业、商业企业市场营销的主要业务内容及工作程序。

⑶结合具体企业分析其市扬特点、市场规模、市场结构及发展趋势,并学会市场细分及目标市扬选择。

⑷熟悉工业企业、商业企业销售管理工作运作流程及工作方法。

⑸熟悉广告公司、公关公司等专业公司主要业务内容、工作运作流程及工作方法。

⒉市场调查及市场预测⑴掌握市场调查程序, 学会撰写市场调查方案。

⑵熟悉抽样调查程序, 学会运用随机抽样技术和非随机抽样技术。

⑶掌握常用的市场调查收集资料方法,能够应用这些方法开展市场调查工作。

⑷学会整理市场调查资料,分析市场调查资料, 学会撰写市场调查报告。

⑸熟悉各种市场预测方法,能结合具体企业情况预测有关市场问题。

⒊营销策划⑴学会结合具体企业情况进行营销环境分析。

⑵结合具体企业情况了解营销方案构想策划执行总结等一系列运作流程。

⑶掌握某一产品或服务市场营销方案策划工作。

⑷熟悉公共关系活动策划和广告策划方法及技巧。

⒋人员推销⑴研究商业交际的语言行为艺术,并总结出规律。

⑵参与具体企业推销工作, 学会推销工作方法及技巧。

⑶参与铺货、理货等终端工作,掌握终端促销工作方法及技巧。

三、实习要求实习从布置任务、制定计划开始,到深入实际调查了解、上岗操作、总结思考,有一个完整的过程,学生必须周密计划、认真落实。

市场营销专业认识实习指导书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢市场营销专业认识实习指导书认识实习是学生在校学习期间的一个重要教学环节，是教学过程的重要组成部分，通过它可以帮助学生深入理解专业理论知识、培养学生分析问题和解决问题的能力将起重要作用。

相关内容见信箱。

公共邮箱：。

1实习目的专业认识实习通过实践教学环节，让学生加深对已开课程内容的理解，强化对市场营销专业的认同。

认识实习也为学生今后选择职业方向，以及学好后续课程奠定一个良好的基础。

认识实习也是同学们尝试走入社会、锻炼实际工作能力的过程。

其目的是通过完成这一过程，培养学生学以致用的能力、独立思考的能力、创新和开拓的能力以及社会交往的能力等，使同学们成为对社会真正有用的专业人才。

2实习时间大学第4学期18、19、20三周（6月28日至7月16日）。

3实习内容主要是让学生多角度认识企业生产经营过程，加强感性认识。

具体内容：第一项：讲座。

安排3次讲座2次录像。

主题时间地点主讲人七匹狼店铺零售技巧（录像）14:00-16:00尔雅101七匹狼店铺市场营销专业大学生就业素质和能力需求14:00-16:00尔雅208韩国夏林集团苏州夏林有限公司经理毕业8年后的感想16:00-17:00尔雅208辽宁群星集团党委书记项良如何成为营销第一名（录像）14:00-16:00尔雅208陈安之，全亚洲最顶尖的演说家学术讲座尔雅208正在协商中走进保险营销尔雅208正在协商中高海龙，泰康人寿保险公司理赔部经理第二项：营销案例分析。

部分学生参加。

具体安排见附件1。

第三项：韩国夏林集团苏州夏林有限公司实习。

部分学生参加。

具体工作是海淡水鱼饲料销售、客户开发与维护等。

第三项：拓展训练。

具体安排见附件2。

4实习组织实习由市场营销系统一组织，具体分工如下：总负责人：刘燕讲座由高晓倩老师负责；营销案例分析由徐维隆老师负责；拓展训练由刘燕老师负责，参加的老师有：毛寅、杨欣鹏、李思志、高晓倩；负责教师负责本项目的实践安排，给学生必要的相关支持，提交本项目的学生成绩。

市场营销专业就业方向课程（模块二）指导书一、课程设置的目的就业实习主要是通过实际的工作训练来丰富和完善学生的专业知识体系，从而帮助学生实现由校园到工作岗位的顺利过渡。

就业实习的重点是锻炼学生看待问题的宏观性、全局性；分析问题的合理性、透彻性；解决问题的灵活性、适用性。

在就业实习过程中，要求学生能综合运用所学知识，联系所在企业的实际发现营销问题、分析企业症结产生的背景及其原因，提出解决营销问题的整体思路，为企业的发展提出参考意见。

通过就业实习所要达到的目的是：1、培养学生实践动手能力和独立工作能力；2、培养学生的应变能力和与人交往的能力；3、培养学生的归纳总结能力和分析解决问题的能力。

二、课程要求1、就业实习前要认真学习实习指导书的内容，明确实习目的、内容和相关要求；2、目标确定后，结合实际制定出就业实习计划，确保实习效果；3、注意安全，就业实习过程中要特别注意人身、财物的安全，确保安全的情况下开展工作，并及时和指导老师取得联系；4、结合自身所从事的工作岗位，选择的三门就业方向课程，尽可能详细地搜集相关的资料，撰写相关内容的企业案例分析报告。

三、课程内容四、就业实习的组织与实施根据本专业的特点，本次毕业实习采取分散顶岗实习、定期汇报、巡回检查并与学生实际就业紧密挂钩的方式。

即由学生自主选择、确定有接纳其就业意向的实习单位，在完成毕业实习的同时完成就业选择；如果学生自己无法确定实习就业单位的，则由专业指导教师帮助参考选择合适的实习单位。

学生应定期向指导教师汇报、反馈实习信息，并要求撰写内容详实的实习报告。

指导教师应在适当的时间到实习生所在地区和单位进行巡回检查，并通过电话、网络等联系方式适时考察学生的实习情况。

五、就业方向及考核方式在就业单位和实习指导教师的指导下实习生结合自身的工作岗位特点，选择上述方向课程中的三门，提交3000字以上的企业相关案例分析报告。

实习成绩按照优秀、良好、合格、不合格评定，不合格的学生自费在下一学期重修，老师进行考核，直到合格为止。

2010级市场营销专业市场调研实训指导书2013年5月一、实训目的与要求通过三周的停课实训，提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，掌握市场将调研的基本方法，解决市场调研过程中的常见问题，提升学生学以致用的能力。

二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。

其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。

三、参考课时本课程实训的课时安排如下：四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排河南工业大学管理学院市场营销专业市场调研实训报告书班级：姓名：学号：指导教师：2013年10级市场营销市场调研实训指导书一、调研总体要求市场营销创业设计项目营销调研要求营销调研是市场营销本科专业的一门重要专业课，是市场营销学和统计学教学完成后的后续教学内容，是市场营销学科体系中的重要一环。

通过营销调研能够系统地收集、分析、优化和评价与市场营销相关的信息，帮助管理者制定、改进、优化决策。

营销调研是市场营销学科中为数不多的“技术”型课程之一，它涉及相当数量的定量分析、统计分析工具以及问卷设计、量表设计、访谈方案设计等实用技术，由于《营销调研》课程集方法性与实务性于一体，同时又与多种学科相融，因而在市场营销课程设计中的营销调研模块的设置，旨在使学生通过本环节的实践，掌握营销调研的基本理论和主要方法，特别是要通过实践环节的实施提高学生发现问题、解决问题的能力，理顺营销问题的能力，与客户和调查对象的沟通能力，数据处理能力，文字表达能力，以及成果展示能力等，全面提高学生的综合素质。

因此有必要通过本环节教会学生如何编制问卷，收集数据，进行统计分析，撰写分析报告，使学生能够实际操作，确实完成市场调研的任务。

市场营销策划实习指导书
1，实训课程
市场营销策划
2，实训目的
通过实训，能够将课堂理论与实际工作结合起来，掌握营销策划的基本方法与策略。

根据背景材料，运用营销理论和营销策划的方法，进行营销战略和策略的策划，熟悉营销4P策划，能够撰写营销策划书。

3，实训内容与要求
4，实训步骤
（1）理论知识的讲授
（2）案例或背景资料的介绍
（3）由学生撰写策划方案
（4）根据背景资料，对学生的策划方案进行讲解和点评
5，实训设备用具与场地
超市和专用实训教室。

6，实训注意事项
（1）在实训的过程中，必须注意实训的纪律性。

（2）策划案的完成必须建立在较充分的市场调查和熟悉理论基础上。

（3）学生策划选题的确定，应根据所选企业情况由教师审定。

7，课程设计要求
（1）要求所选的资料和案例必须具有针对性和代表性
（2）要求学生能积极到市场参与调查，确保实训的实际锻炼价值。

《市场营销》实训指导书
实训目的：通过实训，加强对市场营销理论知识的理解和运用。

实训内容：策划一款产品的广告方案。

实训要求：1。

分组作业。

组别按照课堂的分组为准。

2. 产品不限。

3．最终方案用PPT展示。

解说时间不超过15分钟。

4. 不得与课堂作业“新产品”营销方案重复。

实训时间：第20周。

《广告策划书》的书写要求（详细说明可参照/view/b4c6b03a87c24028915fc341.html）一．前言
广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。

对广告策划书的大致了解。

二．正文
1．市场分析（营销环境分析、消费者分析、产品分析、企业和竞争对手的竞争现状分析、企业和竞争对手的产品定位分析）2．广告策略（广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略）
3．广告计划（广告目标、广告时间、广告的目标市场、广告的诉求对象、广告的诉求重点、广告表现、广告发布计划、其他活动计划---如促销、公共关系等、广告费用预算）
4．广告活动的效果预测和监控（广告效果的预测、广告效果的监控）
三、附录
市场调查问卷、市场调查访谈提纲、市场调查报告。

市场营销专业（本科）《毕业实习》指导书一、实习目的与要求毕业实习是实践性的教学环节，能有效提高学生综合运用所学理论知识于实际问题解决的能力。

通过实习，努力使该专业的学生达到以下目标：1、深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。

2、使学生进一步消化、深化已学过的专业相关理论和知识。

3、培养学生的市场敏感性以及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。

4、在实践中培养学生的专业精神和脚踏实地的工作作风。

5、从学生的实践表现了解对学生对专业理论知识的掌握程度和灵活应用于实际的能力，有益于进一步完善教学工作。

二、实习内容市场营销专业的特点是专业性强、涉及面广，操作性强。

但由于时间限制，只能抓住重点，从以下几方面轮流进行。

（1）了解企业总体情况，包括企业历史、现状，企业营销状况，企业产品组合、产品线和产品项目情况。

企业内部管理状况一般包括企业规章制度的建立健全、生产过程组织、营销部门组织结构以及管理基础工作等。

（2）参与企业销售管理部门负责的市场调查与预测工作，熟悉调查与预测的程序、内容与方法；企业如何运用市场调查与预测做好经营决策与经营计划工作等。

（3）弄清企业销售计划的编制、执行和完成情况，了解计划执行过程中的保证措施和控制的方法。

（4）了解企业的各种经营策略和管理方法。

（5）了解产品销售渠道模式及其企业物流工作情况。

了解企业是如何加强渠道终端管理的、企业如何与客户保持持续购销关系的。

（6）了解产品的市场开拓方法。

对产品的市场容量、市场占有率进行分析，对提高产品销售量的促销对策进行研究。

（7）了解企业产品价格的确定方法及其优缺点，了解企业采取的主要价格策略及定价技巧。

（8）了解广告在企业营销中的作用与效果以及广告费支出比例的方法分析。

（9）了解人员推销在企业中的地位与作用、企业对推销人员的管理以及对营销人员的绩效评估方法。

（10）了解企业开展公共关系的情况，企业在面对对自己有利的机会和不利的威胁方面开展公关活动的力度和强度分析。

市场营销专业课程实习指导书_公文模板市场营销专业课程实习指导书一、课程实习目的及意义市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。

要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。

本次实践是学生在系统学习《市场营销学》、《市场调查与预测》等专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的教学实践活动，是学生将理论知识与实践相结合的一次自我尝试，是提高学生观察、思考、分析和解决问题能力的一次实践机会。

（一）指导学生对所学知识进行科学有效地整合市场营销专业在第六学期之前，已基本完成了公共理论课、专业基础课和部分核心专业课程的学习，具备了一定的专业素质和知识素质，但是，在如何将这些知识进行综合分析与运用方面，还需要经过一定教学实践环节的训练。

本次专业课程实践活动的目的之一，就是指导学生按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高学生的科学素养。

（二）实现“几个结合”，帮助学生正确理解后续课程1、实现单一知识与系统知识的结合。

2、实现基础知识与专业知识的结合。

3、实现理论知识与实践知识的结合。

4、实现个人知识与团队知识的结合……通过以上“几个结合”，有利于促进学生提高对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力。

同时，通过专业课程实践活动，帮助学生正确理解后续课程内容，并明确后续课程理论学习的内容、学习目的以及实际应用方向，使其自觉形成学习压力，增强学习动力，自觉充分利用在校有利条件，丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备。

进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型人才”的转变。

（三）培养良好的工作作风通过实践活动，培养学生独立思考、虚心好学、认真踏实、吃苦耐劳、刻苦钻研、团结友爱、协作互助的良好工作作风。

（四）帮助学生发掘和发挥自己的特长本专业自第五学期末开始，学生已在各自导师指导下，接受相关专业指导与学习。