前景分析

  • 格式:doc
  • 大小:35.00 KB
  • 文档页数:5

网络营销策划
09电商2班D0******* 桑文骏
前景分析
“baidu”网络调查服务系统是一款基于“saas(软件即服务)”的网络调查系统,该系统主要针对企业客户,面向大学生群体,广大网民样本用户市场,通过网络平台,可以进行免费问卷创建,发放问卷,收回问卷,分析数据,制作分析报告图等工作,进而了解大学生乃至整个产品市场。

此外,通过“baidu”系统平台,用户可以发放问卷,可以进行新产品推广、营销、反馈数据收集等。

我们的特色是:第一,具有明确的目标市场,即大学生市场和企业市场。

第二,良好的福利机制。

主要通过积分换现金,抽奖,派发产品等形式吸引并保持样本用户量及保证样本用户的积极性。

第三,服务新颖。

“baidu”网络调查服务系统开创性地将问卷调查与产品推广,营销结合在一起,数据收集的同时,提高市场知名度,成为一种隐性广告,一举两得。

“baidu”项目盈利点为:1.、利用其广大的用户群体,在系统门户网站上投放Banner 广告;2、企业付费用户,提供其特殊服务;3、项目化调查,为企业、机构、组织启动项目调查、数据搜集分析;4、对于某些数据,提供付费下载。

根据CNNIC2010年6月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年6月,中国网民规模达到4.2亿人,其中接近1/3的网民为学生。

而据国家工商总局办公厅数据显示截至2009年3月底,全国实有企业971.77万户,内资企业实有928.38万户,个体工商户实有2948万户,农民专业合作社实有13.91万户。

这两个市场均是个巨大的市场,而目前这部分尚处于空白阶段,属于市场中一片蓝海。

我们公司在刚进入市场时采取的是先快速获取大学生市场,同时缓慢渗入企业市场。

由于大学生的市场具有聚集性大,信息传播快,我们可以通过人人网、qq、论坛等大学生常用的网络平台推广我们的网站,同时通过谷歌广告联盟(Google AdSense),吸引大学生客户以及一些其他人群的客户,除了这些网络营销,我们还将进行一系列的高校活动,对网络调查系统进行线下推广。

采取与院校的学生会、社团合作的方式,进行网络调查服务系统的推广普及。

并且参加大量为大学生提供比赛的比赛,既是对团队的训练,也是对网站的一次极好的宣传,而且这种宣传是以第三方的形式,更易被客户所接受。

根据计划,我们公司将在2011年占以高校大学生为调查对象的网络调查市场10%的份额,实现销售收入20万;2012年达到20%的市场份额,实现销售收入50万;2013年达到30%的市场份额,实现销售收入100万;2014年达到40%的市场份额,实现销售收入500万;2015年达到55%的市场份额,实现销售收入1000万。

达到第一年基本收支平衡,第二年赢利69900元,第三年赢利229900元,第四年赢利3881900元;第五年赢利8181900元。

营销计划
网站运营初期
为了快速的进入市场,缩短投资回报的初期,我们主要是通过在搜索引擎上投放关键字广告及整个网站的搜索引擎优化,然后配合的线下校园推广活动和企业推广。

对于刚上线的网站,几乎没有人知道,也不会有访问量,这个时候其他的网络营销方式不是转化时间慢就是效果低,而投放关键字广告是最快速、最有效的网络营销方式,关键字广告的投放在一天之内就可以完成,然后就会有相关的流量通过搜索引擎提供的关键字广告链接进入。

我们主要在中国主流的搜索引擎——百度,谷歌上投放关键字广告。

在投放关键字广告的同时,我们也进行整个网站的搜索引擎优化工作,在编写页面的时候,已经对页面按照SEO(搜索引擎优化)进行了优化,在网站上线后,主要是网站外部的优化工作,例如登陆各大搜索引擎、建设外部链接、辅助站点建设、网站流量监测工具的应用等。

除了上面的网络营销之外,在网站运营的初期,我们也将着重进行线下的推广活动,例如与高校社团或者学生会合作,举办活动,进行推广活动。

尤其是9月份新生入学期间,我们将开展赠送小礼品等活动,扩大网站在学生中的影响力。

另外,我们也将发展企业市场,进行人员推销工作。

还有利用新闻、报纸等媒体进行事件营销。

扩大网站在社会上的影响力。

网站运营中期
在网站运营中期,我们的目标是要提高网站流量的转化率。

这里我们采取的方法是:一、优化网站内容;二是网站外部相关内容的建设。

优化网站内容主要是美化页面、优化流程、
完善并丰富功能等。

网站外部相关内容的建设主要是社区等建设。

这个时期的网络营销我们主要是利用Google Adsense广告,还有配有博客营销、电子杂志营销。

此时已经有一部分的会员及客户,我们要着重发展企业客户,提高网站调查问卷的数量,提供一些企业的免费产品试用,抓住大学生样本市场,并且通过口碑效应吸引更多会员,增加网站流量。

网站运营后期
当网站平稳运营的后期的时候,通过一系列的营销手段,此时的网站的流量和转化率会接近一种极限,再要突破有点难度。

这个时候的营销的重点就是要提高用户忠诚度、树立网站品牌、稳固市场份额。

这时我们主要将采用微博营销、电子邮件营销、电子杂志营销、论坛营销、RSS(在线共享内容)营销等方式的方式。

同时利用公共关系,扩大网站的知名度。

项目新颖性&竞争优势
1、良好的福利机制
"baidu"调查服务系统,通过其良好的福利机制,吸引广大用户前来进行参与调查,填写问卷。

注册用户每答一道题,将获取积分,积分可换取对应的现金奖励。

同时参与问卷调查的用户还有一定几率最先体验企业的新产品。

2、面向群体
"baidu"网络调查服务系统主要面向群体为大学生和企业。

在市场中,这部分尚处于空白阶段,属于市场中一片蓝海。

3、服务新颖性
"baidu"网络调查服务系统开创性地将问卷调查与产品推广,营销结合在一起,数据收集的同时,提高市场知名度,成为一种隐性广告,一举两得。

4、问卷发放新颖性
寻求与Google Adsense合作,将每道问卷题采取Google Adsense广告的方式,嵌入个人网站、论坛中。

确保广大填写问卷的用户群。

(该服务只针对付费用户)
盈利点
1. 利用其广大的用户群体,在系统门户网站上投放Banner广告。

2. 企业付费用户,提供其特殊服务。

3. 项目化调查:为企业,机构,组织启动项目调查,数据搜集分析。

4. 对于某些数据,提供付费下载。