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母亲节销售活动方案母亲节是每年的五月第二个星期日，是一个向母亲们表达感激和爱意的重要节日。
在这个特殊的日子里，许多商家都会举办各种各样的销售活动来吸引消费者。
以下是一个母亲节销售活动的方案，目的是提升销售额并筹集善款。
一、活动主题：爱的礼物，感恩母爱二、活动时间：母亲节前一个月三、活动内容：1.促销活动：a.概念：推出一系列精选商品，以优惠价格销售，同时回馈社会。
b.活动方案：-优惠价格：对于一些受欢迎的商品，可以给予折扣或捆绑销售的优惠。
-独家礼品：针对购物消费达到指定金额的顾客，提供一份特殊的独家礼品，以增加购买动力。
-积分活动：在活动期间，对每位消费者进行积分奖励，积分可在将来的购物中兑换商品。
-赠品活动：购买指定商品或满足一定金额的消费者将赠送特别定制的小礼物，增加顾客购买意愿。
c.推广方式：-线上推广：通过社交媒体、电子邮件和网站宣传，提醒消费者活动的时间和优惠内容，并鼓励他们分享给朋友和家人。
-线下推广：在门店里放置海报、宣传册和促销活动标语，吸引顾客前来购物。
2.慈善活动：a.概念：为弱势群体的母亲和孩子筹集善款，体现企业社会责任。
b.活动方案：-慈善义卖：将一部分商品专门用于慈善销售，销售额的一部分用于支持儿童和妇女慈善机构。
-志愿者活动：鼓励员工参与志愿者活动，例如到孤儿院或养老院为母亲和孩子提供帮助和陪伴。
-亲子活动：为员工和顾客组织亲子活动，例如亲子手工制作、游戏或亲子午餐，增加亲子间的互动和理解。
c.推广方式：-在宣传推广中，突出活动的慈善意义，让消费者知道他们参与促销活动也同时为慈善事业做出了贡献。
-将慈善义卖的信息在社交媒体上分享，并邀请消费者和员工参与分享和关注。
四、预算：根据企业实际情况进行预算，同时尽量减少成本以提高利润。
五、效果评估：a.销售额：跟踪活动期间的销售额，与往年同期对比，评估活动的效果。
b.参与度：记录活动参与的员工数量和顾客数量，评估活动的吸引力。
达芙妮营销策划方案一、市场调研分析1. 行业分析当前，中国的鞋类市场在不断扩大中。
在这个行业中，竞争异常地激烈。
从消费者角度来看，购买时的品牌忠诚度较低，容易受到促销、口碑、质量、价格等因素的影响。
因此，对于鞋业品牌来说，不断做好其品牌塑造以及促销活动都是保证其市场竞争力和持续发展的关键。
2. 目标群体分析通过市场调研分析，达芙妮的目标群体为年龄在18-35岁之间，积极追求时尚、倡导品质生活，有较强的消费能力。
此外，这一年龄段的群体对于关注自己的形象有较高的追求。
3. 竞争对手分析在中国市场中，鞋业品牌竞争比较激烈，主要品牌包括：安踏、李宁、耐克、阿迪达斯等。
这些品牌都强制现代化技术、时尚设计、高品质的生产制造。
因此，达芙妮需要对于自己的产品进行精益求精。
二、品牌塑造策略1. 用户体验为本在现在的市场中，消费者购买鞋类产品时，除了关注品牌外，还注重这些品牌及其产品对他们的的品质服务。
因此，达芙妮需要重视用户体验和服务，不断改进以及完善产品设计、售后服务等内容，使消费者在使用达芙妮的产品时可以获得更好的体验。
2. 品牌形象的包装作为一个对于时尚和生活有较高要求的年轻消费群体，达芙妮需要通过品牌形象的包装，塑造出一个能够引领时尚潮流的品牌，且具备了生活品质所要求的素质。
如此一来，可以提高其品牌知名度和忠诚度，在市场竞争中占据有利位置。
3. 建立口碑效应通过现有的用户基础，以及通过参加各类展销会、赞助体育赛事、受邀参加时尚盛典等，达芙妮可以建立具备话题热度和影响力的口碑，从而能够吸引更多消费者的目光，提高其品牌影响力。
三、产品促销策略1. 扶持线上销售线上销售是现代商业的主要流行趋势之一，通过搭建自己的电子商务平台，以适应年轻人对于多样化、高效次的购物体验的需求，以及吸引那些先后偏向于网络购物的年轻群体来。
此外，线上销售的优势在于可以降低销售成本，提高销售效率和运作灵活性。
2. 借助网红力量随着社交媒体和网络红人的快速崛起，越来越多的消费者开始依赖其评价和推荐来选择和购买产品。
珠宝店母亲节促销活动方案母亲节是一个重要的节日，对于珠宝店而言，这是一个难得的机会来吸引更多的客户，提高销售额。
为了在母亲节期间获得最佳的业绩，我们制定了以下的母亲节促销活动方案。
1. 打折促销：在母亲节前夕和节日期间，我们将推出一系列精选商品的打折促销活动。
我们将根据市场调研和顾客需求，选择一些受欢迎的珠宝款式，并给予折扣优惠，吸引更多客户来购买。
2. 限量礼品赠送：在母亲节期间，我们将准备一定数量的限量礼品，针对购买指定商品的客户进行赠送。
这些礼品可以是精致的珠宝小物件，也可以是实用的生活用品，以增加顾客购买的欲望。
3. 至尊会员专享：我们将把母亲节看作是回馈我们忠诚会员的机会。
我们将为会员提供特殊的会员活动，例如额外的打折优惠，双倍积分等。
通过这些措施，我们将增强会员的购买欲望并激励他们在母亲节期间购买。
4. 养成亲子体验：我们将提供一系列亲子活动，例如亲子DIY珠宝工坊，让母亲和子女一起DIY出亲密无间的珠宝。
这不仅能够吸引更多的家庭前来参与，也是一个增进亲子关系的机会。
5. 珠宝定制服务：母亲节是一个非常特殊的时刻，我们将提供特别的珠宝定制服务。
客户可以选择特定的材料，款式和设计，为自己的母亲定制一件专属的珠宝。
我们将为客户提供专业的建议和设计，确保他们能够满意地定制出一件珍贵的礼物。
6. 社交媒体互动活动：为了提高活动的曝光率和参与度，我们将通过社交媒体平台开展一些互动活动。
例如，在Facebook页面上发布母亲节话题的讨论贴文，邀请顾客分享他们对母亲的感恩之情或者给母亲的祝福，最有创意和感人的参与者将有机会赢取珠宝店提供的奖品。
7. 母亲节特色主题装饰：我们将在店内进行母亲节主题的装饰，将店内打造成一个温馨浪漫的场所。
例如，在店内布置一些花朵和绿植，增加店内的氛围。
还可以在柜台或货架上摆放一些与母亲节相关的小饰品，吸引客户的眼球。
8. 母爱故事分享会：我们将邀请一些在社区有影响力的母亲来珠宝店举办母爱故事分享会。
珠宝店母亲节促销活动方案一、活动主题：以爱之名，璀璨母亲我们要确定一个响亮的主题——“以爱之名，璀璨母亲”。
这个主题既温馨又具有吸引力，能够让顾客一眼就能感受到我们活动的核心价值。
二、活动时间：母亲节当天及其前后一周母亲节在中国是每年的5月第二个星期日，因此我们将活动时间定在母亲节当天及其前后一周，这样既能让顾客有足够的时间参与，又能营造出浓厚的节日氛围。
三、活动内容：1.母亲节专属首饰套装推出一系列母亲节专属首饰套装，包括项链、手链、耳环等，每套首饰都附有一张寓意深刻的祝福卡片。
顾客购买套装，即可享受8折优惠。
2.“我为妈妈讲故事”活动在店内设立一个专门的区域，邀请小朋友们来讲述他们和妈妈之间的温馨故事。
每位参与者都可以获得一份精美的小礼品。
同时，我们还会将这些故事收集起来，制作成一本故事集，赠送给参与活动的家庭。
3.“妈妈，你最美”摄影大赛鼓励顾客在店内为妈妈拍摄照片，至我们的官方、微博等社交平台，参与“妈妈，你最美”摄影大赛。
设置一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖，奖品分别为店内珠宝抵用券、美容护理券等。
4.“母亲节，珠宝免费清洗”服务为顾客提供免费珠宝清洗服务，让妈妈的珠宝在母亲节这一天焕然一新。
同时，我们的专业珠宝顾问还会为妈妈们提供珠宝保养的建议。
5.“爱的传递”公益活动在店内设立爱心捐款箱，将顾客购买首饰的部分款项用于资助贫困地区的母亲。
让顾客在享受购物的同时，也能感受到爱的传递。
四、宣传推广：1.制作活动海报、宣传册，放置在店内显眼位置。
2.利用官方、微博等社交平台，提前发布活动预告，吸引顾客关注。
3.联合当地媒体，进行活动报道，提高活动知名度。
4.在店内播放温馨的母亲节歌曲，营造节日氛围。
5.邀请网红、KOL进行直播带货，扩大活动影响力。
五、活动后续：1.对参与活动的顾客进行回访，收集意见和建议，以便下次活动更好地开展。
2.将摄影大赛的优秀作品制作成明信片，寄送给获奖者，作为纪念。
珠宝店母亲节营销策划
母亲节是一个重要的节日，珠宝店可以利用这个机会来推出一些特别的营销活动，吸引顾客前来购买礼物给自己的母亲。
以下是一些可以考虑的策划方案：
1. 主题活动：在珠宝店内设置一个专门的母亲节主题角落，可以是一个特别装饰的展示区域，展示一些适合母亲的珠宝首饰。
同时，可以在这个区域内设置一些舒适的座椅，为顾客提供舒适的购物环境。
2. 礼品套餐：可以推出一些针对母亲节礼品套餐，例如搭配好看的项链和手链，或者珠宝首饰和精美的盒子。
这样的套餐可以帮助顾客更方便地选择和购买礼物。
3. 促销活动：可以推出一些促销活动，例如购买一定金额的珠宝，可以获赠一件小礼物或者享受折扣。
这样的活动可以吸引更多顾客前来购买，并且增加顾客的购买力。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台宣传母亲节礼物推荐，并与顾客互动。
可以在社交媒体上举办一些互动活动，例如通过评论或者分享可以参与抽奖，获得一些珠宝礼品或者折扣券。
5. 定制服务：提供定制珠宝的服务，让顾客可以根据个人喜好和要求定制一件独特的礼物给母亲。
这样的服务可以增加购买的满意度，并且提升顾客的购物体验。
6. 客户体验提升：在母亲节期间，可以提供一些额外的服务，例如为顾客提供免费的礼品包装服务，或者提供免费的珠宝清洗和维护服务。
这样的服务可以增加顾客的满意度，并且提升顾客对店铺的忠诚度。
以上是一些关于珠宝店母亲节营销策划的建议，希望对您有所帮助。
祝愿您的营销活动取得成功！。
达芙妮店面展示策划书3篇篇一达芙妮店面展示策划书一、策划背景达芙妮作为国内知名的女鞋品牌，一直以来都以时尚、舒适的产品受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，达芙妮需要不断提升品牌形象和店面展示效果，以吸引更多的消费者。
因此，我们制定了本策划书，旨在通过优化店面展示，提升达芙妮的品牌形象和销售业绩。
二、策划目标1. 提升达芙妮品牌形象，使其在消费者心目中更加时尚、高端。
2. 优化店面布局和陈列，提高顾客的购物体验。
3. 增加店面的客流量和销售额。
三、策划内容1. 店面设计采用现代简约的设计风格，营造出时尚、舒适的购物环境。
使用高品质的材料和装饰，提升店面的档次。
设计合理的灯光布局，突出产品的特点和优势。
2. 产品陈列根据产品的风格和系列，进行分类陈列，方便顾客挑选。
采用多样化的陈列方式，如挂架、货架、展示台等，增加产品的展示效果。
定期更新陈列，保持店面的新鲜感和吸引力。
3. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
设计有吸引力的促销海报和宣传资料，提高活动的知晓度和参与度。
与其他品牌或商家合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
4. 服务质量培训员工的专业知识和服务技巧，提高服务水平。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增加顾客的满意度和忠诚度。
设立顾客意见反馈渠道，及时了解顾客的需求和意见，改进服务质量。
四、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）完成店面设计和装修。
确定产品陈列方案和促销活动计划。
培训员工的专业知识和服务技巧。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）按照陈列方案进行产品陈列。
开展促销活动，宣传活动内容。
收集顾客意见反馈，改进服务质量。
3. 第三阶段（[具体时间区间 3]）评估店面展示效果和销售业绩。
根据评估结果，调整陈列方案和促销活动计划。
持续改进服务质量，提升顾客满意度。
五、预算安排1. 店面设计和装修费用：[X]元。
2. 产品陈列道具费用：[X]元。
服装店母亲节促销方案母亲节是一个非常重要的节日，人们会用各种方式来表达对母亲的爱和感激之情。
作为一个服装店，母亲节是一个绝佳的机会来推广和销售商品。
下面是一个母亲节促销方案的建议，希望对您有所帮助。
1. 主题活动母亲节是一个以母亲为主题的节日，我们可以在这一天举办一个主题活动，吸引顾客。
比如，我们可以以“独一无二的母亲”作为主题，组织时装秀来展示我们店里最新的母亲节服装系列。
我们可以请一些身边的母亲来当模特，用他们的真实故事来打动顾客，激发他们的购买欲望。
2. 促销优惠母亲节是一个购物的高峰期，我们可以提供一些优惠政策来吸引顾客。
比如，我们可以推出买一送一的优惠，即顾客在购买一件服装的时候，可以免费获得一件同等价值的服装作为赠品。
这样的促销政策可以增加消费者的购买欲望，帮助店铺提高销售额。
3. 礼品套装我们可以推出一些针对母亲的特别礼品套装，方便顾客选择。
例如，我们可以组合一些时尚的上衣和裙子，以及一些配饰，打包成一个精美的礼品套装，价格也会比单独购买便宜一些。
这样的礼品套装可以给顾客提供更多选择，也方便他们挑选合适的礼物送给母亲。
4. 礼品卡如果顾客无法确定母亲的尺寸或者个人喜好，我们可以推出礼品卡，让顾客可以自己选择礼物。
礼品卡可以设置不同的面额，给顾客更多的选择余地。
此外，我们还可以提供一些额外的优惠，比如购买礼品卡可以获得额外的折扣，或者购买一定面额的礼品卡可以获得赠品。
5. 联合活动我们可以与其他商家合作，举办一些联合活动，共同推广商品。
例如，我们可以与一家美容院合作，让顾客在购买我们店的服装时，获得美容院提供的免费护理服务券。
这样的联合活动可以增加顾客的购买欲望，也提高了两家店铺的曝光度。
6. 社交媒体宣传我们可以通过各种社交媒体平台来宣传我们的母亲节促销活动。
我们可以发布一些关于母亲节的有趣或者感人的故事，吸引关注。
我们还可以举办一些线上互动活动，比如抽奖或者赠送优惠券等，来吸引更多的人参与。
母亲节主题化妆品推广活动的策划与执行随着社会的发展，化妆品在人们的日常生活中扮演越来越重要的角色。
而母亲节作为一个重要的节日，为化妆品品牌提供了一个很好的推广机会。
本文将以“母亲节主题化妆品推广活动的策划与执行”为题，介绍一种适合该主题的推广活动策划并详细解读其执行过程。
一、活动策划1. 目标群体的确定在策划活动之前，首先需要确定推广活动的目标群体。
考虑到母亲节是一个表达对母亲的感激和关爱的节日，我们可以将目标群体定为年轻女性，特别是那些期望为自己的母亲选择一份特别礼物的女性。
2. 活动主题的确定母亲节主题化妆品推广活动的主题应紧密围绕着表达对母亲的感激和关爱展开。
可以考虑选择“妈妈是最美的”或者“美丽从母亲开始”等主题，以增加活动的情感共鸣性。
3. 活动内容的规划为了吸引目标群体的参与，我们可以规划一系列吸引人的活动内容。
例如，可以组织专业彩妆师为参与者提供免费化妆服务，并分享化妆技巧；设置专属化妆品试用区，供参与者亲身体验产品；举办化妆品知识讲座，提高参与者对化妆品的认知程度。
4. 合作伙伴的选择为了丰富活动内容并增加其影响力，选择合适的合作伙伴非常重要。
考虑选择与化妆品相关的品牌或机构作为合作伙伴，例如：化妆品品牌、美妆博主、美容院等。
5. 时间地点的选择母亲节活动一般在五月的第二个星期日举行。
活动地点可以选择大型购物中心、化妆品专柜或者美容院等，以确保活动的参与度和影响力。
二、活动执行1. 筹备工作在活动开始前，我们需要进行一系列筹备工作。
首先，与合作伙伴确认合作事项并签署合作协议；其次，根据活动主题设计活动宣传海报、传单等推广物料；最后，确保所需物品的准备，如彩妆产品、化妆工具、试用样品等。
2. 活动现场布置在活动现场，应根据活动主题进行布置。
使用鲜花和贴纸等装饰物营造温馨的氛围，使参与者感受到母亲节的氛围。
此外，为了保证整个活动的顺利进行，需要设置接待台、化妆区、试用区、讲座区等不同功能的区域。
达芙妮品牌策划全案背景介绍达芙妮是一家国际知名的时尚鞋品牌，在全球范围内拥有广泛的影响力和忠实的顾客群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，达芙妮品牌面临着诸多挑战。
为了保持其市场地位并实现长期可持续发展，达芙妮需要进行一次全面的品牌策划，从而重新定位品牌形象、优化产品线和服务，并与目标消费者建立更紧密的联系。
目标达芙妮品牌策划的主要目标是通过重新定位品牌形象，重新设计产品线和服务，并采取创新的市场营销策略来吸引年轻消费者群体。
具体目标如下：1.提升品牌形象：通过重新设计品牌标志、商店装饰和广告宣传，打造年轻、时尚和前卫的形象，以吸引目标消费者群体。
2.优化产品线和服务：根据消费者需求和市场趋势，重新审视和调整产品线，提供更新、多样化的产品，并加强售后服务，提升消费者体验和忠诚度。
3.建立社交媒体渠道：通过建立和管理社交媒体平台，与目标消费者建立更紧密的联系，提供独家信息和活动，增加用户参与度和品牌关注度。
4.提升销售额和市场份额：通过创新的市场营销策略，增加品牌曝光度和市场份额，提升销售额和盈利能力。
策略和实施步骤1. 品牌形象重新设计•更新品牌标志：重新设计达芙妮品牌标志，注重简洁、现代和时尚的风格。
通过改变颜色、形状和字体等元素，使其与年轻消费者更好地产生共鸣。
•商店装饰和陈列：更新商店的装饰风格，为其注入年轻、时尚和前卫的元素。
优化产品陈列，提升购物体验和吸引力。
•广告宣传：制作新的广告宣传片和海报，突出品牌的新形象和产品特点，通过不同的媒体渠道进行全面宣传。
2. 产品线和服务优化•市场调研：对目标消费者的需求和偏好进行全面调研，了解市场趋势和竞争对手的产品特点。
根据调研结果，对产品线进行优化和调整。
•新品开发：通过引入新的设计师合作、推出限量版和潮流款式等方式，不断更新产品线，满足年轻消费者对时尚的需求。
•售后服务：加强客户服务团队的培训和质量管理，提供更周到、便捷的售后服务，建立并维护消费者的高度满意度。
达芙妮策划书1. 引言达芙妮是一家著名的鞋履品牌，以其时尚、舒适和高品质的产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，达芙妮计划进行一系列全新的市场营销活动。
本策划书将提供一种逐步思考的方法，以确保每一步都能够得到有效的执行和推广。
2. 目标达芙妮的目标是在市场中巩固其领导地位，并进一步增加销售额。
为了实现这一目标，我们制定了以下策略：•提高品牌知名度：通过精心策划的广告和宣传活动，将达芙妮的品牌形象传播给更多的潜在消费者。
•创造与消费者的情感连接：通过与消费者建立深入的情感联系，使其与达芙妮品牌产生共鸣，从而增加其忠诚度。
•扩大销售网络：通过与合适的销售渠道合作，将达芙妮产品推向更广阔的市场，提高销售额。
3. 计划步骤3.1 市场调研在开始任何市场活动之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。
这将帮助我们了解目标消费者的需求、喜好和购买行为。
通过市场调研，我们可以更好地定位达芙妮的产品，并制定更具针对性的市场营销策略。
3.2 品牌宣传在提高品牌知名度方面，我们将采取多种方式进行宣传。
首先，我们将制作精美的广告海报，并在主要商业区域的公共场所进行展示。
此外，我们还将在社交媒体平台上展示达芙妮的产品，并与潜在消费者进行互动。
通过这些宣传方式，我们将确保达芙妮的品牌形象更深入人心。
3.3 情感营销为了与消费者建立情感联系，我们将推出一系列活动，旨在引发消费者对达芙妮品牌的情感共鸣。
例如，我们可以组织一次慈善活动，将部分销售额捐赠给有需要的人群。
此外，我们还可以邀请知名艺人或时尚博主代言达芙妮的产品，以增加其影响力和吸引力。
3.4 销售网络扩展为了扩大销售网络，我们将与一些知名的线上和线下销售渠道进行合作。
线上方面，我们将与一些知名的电商平台合作，将达芙妮的产品推向全国各地的消费者。
线下方面，我们计划与一些知名的百货公司和专卖店合作，将达芙妮的产品展示在高流量的购物场所。
4. 实施和监测为了确保达芙妮策划的成功执行，我们将制定详细的实施计划，并设置相应的监测指标。
母亲节销售方案引言母亲节是表达对母亲以及母性的尊重和感激的节日，也是商家们借机销售产品的好时机。
为了吸引更多顾客并提高销售量，制定一个有效的母亲节销售方案是非常重要的。
本文将介绍一个母亲节销售方案的示例，帮助你更好地规划和执行你的销售活动。
目标本销售方案的目标是提高母亲节期间的销售量和利润。
具体目标如下： 1. 增加销售额：母亲节期间，实现每天销售额比平日增加20%。
2. 拓展顾客群体：吸引更多的年轻人和男性顾客购买礼物。
3. 提高客户满意度：为顾客提供优质的服务和产品，提高他们的购物体验。
方案1. 优惠促销活动为了吸引顾客并增加销售量，我们建议进行以下优惠促销活动：•买一送一提供买一送一的活动，让顾客觉得物超所值，并且能够同时购买一份礼物送给自己和母亲。
•折扣活动在母亲节期间，对特定产品进行折扣促销，吸引顾客购买。
•礼品卡赠送顾客在购买指定金额的商品时，赠送相应金额的礼品卡，鼓励他们再次光顾。
2. 宣传推广好的宣传推广活动能够吸引更多的顾客，并提高品牌知名度。
以下是一些宣传推广的建议：•社交媒体推广通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布与母亲节相关的活动和优惠信息，吸引年轻人和男性关注和参与。
•宣传海报和宣传单页制作精美的宣传海报和宣传单页，在店内和周边区域进行发放，吸引更多的人关注和购买。
•合作推广活动与其他商家或合作伙伴联合举办活动，共同宣传和推广产品，扩大知名度。
3. 提供个性化服务通过提供个性化的服务，能够更好地满足顾客的需求，并提高购买的欲望。
•礼品包装提供精美的礼品包装服务，让顾客更方便地购买礼物送给母亲，并增加礼物的仪式感。
•专属定制为顾客提供个性化的定制服务，例如刻字、照片定制等，打造独特的礼物，让母亲感受到特别的爱和关怀。
•快递送货提供快递送货服务，方便顾客购买礼品并送到指定地点，提高顾客的购买体验。
实施计划1. 编制活动日历在母亲节前一个月，制定一个详细的活动日历，包括活动内容、时间和地点等信息。
达芙妮公司市场营销策略第2章达芙妮公司主营品牌营销现状及问题2.1达芙妮公司产品的营销历史中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻永恩集团于1987年在香港创立，是一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。
集团创立初期，主要业务以OEM为主。
80年代后期永恩开始在中国内地拓展业务。
1990年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场。
中国大陆由于长期计划经济的制约，中国的许多企业只重视产品，轻视营销，忽视管理，而随着越来越多的国外品牌、国际品牌进驻中国，中国企业普遍面临着生存的危机和成长的烦恼。
做不大、做不强、做不长、成了企业的痼疾。
达芙妮是从生产商进步，多年依靠接国外的订单、赚取加工利润来维持，也曾长期依靠传统的批发模式经营。
1995年，达芙妮代理批发业务占达芙妮40％的销售比重。
正是在1995年永恩集团在香港联交所成功上市。
完成了永恩集团从家庭企业向上市企业的成功转型，这极大地提升了企业和品牌的形象和知名度，更为永恩集团随后几年的大力发展提供了坚实的资金保障。
1998年，永恩集团发生了严重的危机。
当时正面临着整个鞋业的“大洗牌”，面临着传统的营销模式向连锁零售转折的关口。
永恩曾经有好几年迷失自我。
在中国的市场无所侍从，盲目羡慕高档品牌的款式、用料和做工，跟着某个品牌的产品生产，效仿某个品牌的促销、抄袭、模仿，无所适从。
永恩集团在营销策略方面采取的第一项行动就是品牌的重新定位。
定位品牌的市场地位、定位目标市场和目标消费群、定位产品的档次和风格、定位市场的营销策略、定位广告的宣传方向、甚至定位生产供应商的取舍，等等。
经过重新的定位，达芙妮立志成为“大众流行第一女鞋”，做鞋业界的“麦当劳”，被确立为企业的战略目标。
在产品开发思路上，达芙妮的设计团队都来自于台湾，台湾的气候环境使台湾设计师对凉鞋的设计具有丰富的经验，达芙妮成了消费者夏季凉鞋的拥趸者。
关于商场母亲节营销的策划方案随着母亲节的临近，商场为了吸引消费者，开展一系列母亲节营销活动，采用特殊的关爱礼物、巧妙的推广促销方式、和温馨的服务来吸引消费者的目光，扩大经营利润。
一、提前规划好活动策划方案为了在母亲节期间提高销量，商场要提前规划研究，制定具体的活动策划方案，一个完整的方案需要包含以下几个方面：1.确定营销目标和宣传方式将商场的礼品、让利活动进行宣传，提高人气，创造更多的销售机会，使消费者知道商场要如何庆祝母亲节。
2.品牌形象的整合在商场设计店面布置，统一化元素与风格，增强母亲节活动的氛围和视觉效果，让客人领略到高品质的消费体验。
3.设计合适的活动诸如“母亲节献礼”、“集进口食品免费赠品”、“扮作最像妈妈的亲女大赛”、母爱大放送等活动都十分受欢迎。
特色化、个性化、具有吸引力的活动是吸引顾客的最佳办法。
二、制定一流的商品推销营销策略1.巧妙地制作礼品促销礼品如花束和礼品卡是吸引消费者的利器。
合适的礼品目测加上精湛的包装和制作工艺，能够更好的满足消费者需要。
2.针对不同顾客，发布不同折扣促销优惠制定不同层次的市场销售策略：例如可在注册优惠或初始折扣及信用卡优惠等实行优惠政策，对于VIP客户另作独立处理，每日等福利之类的优惠政策。
3.设计细心、周到的客户服务在元素和服务中包装和提供更多服务可以增强查询价值，从而提升品牌竞争力。
在镜头上，整体设置、合理化的分布和恰当的高科技装备都可以提升顾客的舒适感。
三、对于营销活动进行客观评估及好的对策分析1.加强数据统计与分析，并及时提醒客户积极推销营销机会可以提高客户留存度和重复购买率。
而在遇到问题和困境时，及时提出问题和分析，并出台挽救性措施，以便在未来继续提供顾客最棒的服务和销售体验。
2.客户服务质量保障好的服务可以提高客户忠诚度并增强顾客口碑，不断改善商场服务能力和技能，加强有关活动的宣传，保证提供高质量的服务和销售产品。
综上所述，商场母亲节营销活动是提升销售的绝佳宣传方式，只有我们用真诚的服务、巧妙的销售手段、细心的服务，才能够让消费者心甘情愿的走进商场并愿意花费更多时间和金钱。
目录一、公司简介--------------------------------------------------------------------------------1二、达芙妮的起源--------------------------------------------------------------------------2 （一）、品牌故事----------------------------------------------------------------------------3 （二）、品牌历史----------------------------------------------------------------------------4三、达芙妮的产品分析-------------------------------------------------------------------- 5四、鞋类行业竞争态势分析---------------------------------------------------------------6 （一）、主要竞争者分析--------------------------------------------------------------------7 五、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------8 （1）竞争优势---------------------------------------------------------------------------------9 （2）竞争劣势--------------------------------------------------------------------------------10 （3）机遇--------------------------------------------------------------------------------------11 （4）威胁--------------------------------------------------------------------------------------12 六、PEST分析--------------------------------------------------------------------------------13 （一）、人口环境分析----------------------------------------------------------------------14 （二）、经济环境分析-------------------------------------------------------------------- -15 （三）、政治法律环境分析----------------------------------------------------------------16 （四）、自然环境分析-----------------------------------------------------------------------17 （五）、社会文化环境分析-----------------------------------------------------------------18 （六）、科学技术环境分析-----------------------------------------------------------------19 七、4P--------------------------------------------------------------------------------------------20一、公司简介永恩集团于1987年在香港创立，团创立初期，主要业务以OEM为主。
母亲节商场营销策划方案一、市场概况分析母亲节作为一个重要的节日，拥有巨大的商机。
根据市场调研数据显示，消费者在母亲节期间的消费意愿较高，他们倾向于购买礼物、体验活动来表达对母亲的感激之情。
因此，商场可以通过策划一系列的营销活动，吸引消费者前来购物。
二、目标市场1. 主要目标市场：20-45岁的年轻消费者，他们在经济收入的作用下，有能力购买高端礼品，他们对化妆品、服装和电子产品比较感兴趣。
2. 潜在目标市场：45-60岁的中年消费者，他们对保健品、旅行等方面的消费比较多。
三、核心策划理念给予母亲最好的礼物，传递深深的感悟和谢意。
四、策划方案1. 主题策划通过主题策划营造愉悦的购物氛围，提高消费者购买意愿。
主题可以是“爱在心间，真情无限”，突出母亲节的浪漫和温馨。
2. 营销活动设计（1）特价促销活动：商场内的商家推出母亲节特别促销活动，提供特价商品和优惠券，吸引消费者前来购物。
（2）礼品套装推广：商场可以推出各类礼品套装，帮助消费者选择合适的礼物，提高购买率。
（3）会员专属活动：对于商场会员，可以推出专属优惠活动，增加会员的忠诚度和消费频率。
（4）抽奖活动：消费者在商场购物满一定金额，可以参与抽奖活动，获得商场提供的丰厚奖品，增加购物的乐趣和刺激购买欲望。
3. 体验活动策划（1）化妆品免费试用活动：商场可以邀请化妆品品牌进行免费试用活动，让消费者亲自体验产品，增加购买决策的信心。
（2）亲子手工制作活动：商场可以安排亲子手工制作活动，鼓励孩子们亲自制作礼物送给母亲，增强活动的互动性和参与感。
4. 线上营销策划（1）社交媒体宣传：商场可以利用微博、微信等社交媒体平台宣传母亲节的特别活动和优惠信息，吸引年轻消费者的关注。
（2）线上商城推广：商场可以通过线上商城推广母亲节特别活动和特价商品，方便消费者线上选购和订购。
五、执行方案1. 活动时间：母亲节前一个月开始准备，持续到母亲节当天。
2. 人员安排：策划人员、推广人员、活动执行人员、摄影师、礼仪人员等。
2023年销售母亲节活动方案一、活动背景母亲节是一个庆祝母亲的节日，每年的5月第二个星期日，人们会向母亲表达爱意和感谢之情。
在这个特殊的节日里，商家们也会利用这个机会开展各类促销活动，为顾客提供更多的选择和购买机会。
在2023年，为了提升销售额和与顾客建立更紧密的关系，制定一套适合的母亲节销售活动计划非常重要。
二、活动目标1. 提升销售额：通过推出多种优惠活动和产品组合，吸引更多顾客购买礼品和产品，提高销售额。
2. 增强品牌形象：通过母亲节活动，向消费者传达企业关心家庭、关爱母亲的价值观，提升品牌形象和认可度。
3. 提高顾客忠诚度：通过赠品、活动礼券等方式，吸引更多新顾客和回头客参与活动，增加他们对品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 主题活动设计一个主题活动，例如“感恩之心，献给最爱的人”或“爱的连接，亲情满怀”，通过主题活动来吸引顾客的注意和参与。
2. 礼品套餐针对母亲节，推出不同价格、不同内容的礼品套餐，包括鲜花、巧克力、化妆品、保健品等，以满足不同顾客的需求和预算。
3. 促销活动（1）满额送礼：设定购买满一定金额即可获得特定礼品的规定，例如购买满300元送精美手链，购买满500元送鲜花等。
这样可以增加顾客的购买意愿和购买数量。
（2）打折优惠：为特定产品设置折扣价，或者设定全场打折的促销活动，例如部分化妆品打八折、全场商品九折等。
（3）品牌联合促销：与相关品牌合作，联合推出特别活动，例如与一家连锁餐厅合作，购买指定产品可享受餐厅的优惠，或者购买指定金额的餐厅礼券可以抵扣品牌产品的金额等。
（4）砍价活动：为顾客设计一个砍价环节，根据消费金额不同，给予相应的砍价机会，增加顾客的互动性和参与度。
4. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号、抖音等，进行母亲节活动的宣传，发布相关产品信息、活动规则，以及一些关于母爱的感人故事，吸引更多人关注和参与。
5. 门店布置在母亲节期间，对门店进行特殊布置，增加节日氛围，如摆放鲜花、展示礼品套餐等，在店内提供免费的午后茶点，为顾客创造一个温馨而舒适的购物环境。
2012 年母亲节达芙妮女鞋促销活动目录一、市场分析：——————————————————— 5二、消费者分析—————————————————————————————9三、产品分析—————————————————————————————12四、活动背景————————————————————————————12五、活动主题————————————————————————————13六、活动名称————————————————————————————13七、活动时间————————————————————————————13八、活动地点————————————————————————————13九、活动主体————————————————————————————13十、活动形式及具体的时间地点————————————————————13十一、活动宣传————————————————————————————13 十二、活动后期————————————————————————————14策划人：邹航雨、八、■刖言本次策划的目的是借母亲节这个节日更好的宣传达芙妮女鞋这个品牌。
达芙妮”是什么东西的名字来源于希腊神话，所以达芙妮白 _____ LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。
希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，’我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下-新生感动。
”所以在母亲节这一天达芙妮女鞋的促销活动必定有不错的效果。
以此来提高达芙妮的知名度，同时让购买达芙妮的女性了解这个神话得到感动。
活动的进行过程是在达芙妮女鞋的各个卖场搞买一送一的活动，并且有一到两位导购负责给来买鞋的女性顾客讲Daphne和阿波罗的爱情故事。
这次活动的主要方法就是促销（买一送一）其次以达芙妮的来源希腊美丽的神话作为背景吸引消费者。
这次的策划书主要在于第一、介绍活动的目的，就是为了更好地宣传达芙妮女鞋，让更多的女性知道并且喜欢她。
第二、这次活动的时间为期三天，第一天宣传第二、三天施行。
活动地点就在达芙妮专卖店的卖场。
第三、搞清活动的主体，并努力做到最好。
希望这的策划能够得以施行并达到我所预期的效果，为达芙妮女鞋今年的母亲节活动出一份力。
背景达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。
现时，“达芙妮”分为“ D28及“ D18两大系列，目标顾客分别为20至45 岁及15至30岁之女性。
这样的目标受众很利于在母亲节这一节日搞活动。
达芙娠DAPHNE达芙妮是一个女鞋品牌，在母亲节之际买一双鞋送给母亲表达一下你对她的爱非常合适。
关爱母亲从脚下开始，让她的脚更加舒适，让她的奔波变的惬意。
，一、市场分析I 、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）、经济环境：第一，社会购买力：改革开放以来，中国的GDP 年年攀升，截止2010 年四月我国大陆GDP 为3677.86 美元世界排名99 位中国台湾为16391.56 美元世界排名39 ，中国香港为29825.55 美元世界排名25.第二，市场供求：温州鞋名誉扫地，达芙妮女鞋需求大增。
第三，经济危机后刺激消费政策：发放消费券，家电下乡旅游优惠政策等。
第四，消费者收入：2009 年上半年国家公布的数据为：城镇居民人均可支配收入为8856 元。
（2）、生活用品是硬性指标，一般不会随着经济总体形势变化而大幅波动；国家宏观政策导向正在从生产制造型向消费服务型转型；市场格局还在动荡之中，主要是很多人还没有转变思维模式，和政策、宏观经济撞车；市场的中低端商品和服务竞争日趋激烈，想在中低端的市场中分一杯羹，难度是可想而知的；高端的奢侈品反而销售相对稳定，利润也十分可观，应该是一个比较适合目前投资的道路。
所以像达芙妮这种中端品牌在日趋激烈的竞争中更要抓住商机，提高她在消费者心中的知名度。
（3）、1990 年以自创「达芙妮」品牌进入大陆内销市场，目前『达芙妮』已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。
1995 年本集团整合内地业务，以『永恩国际集团有限公司』成功地在香港的联交所上市。
从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。
进入21 世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。
自2003 年起，公司以每年在中国大陆开设150 家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005 年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX 鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。
达芙妮重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28 经典店，使品牌定位更加明确及具体。
此外，在经营adidas 经典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设adids 经典专卖店与专柜，来创造营运利益。
2、市场的文化背景总体来说我们现在面对一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，并与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。
在技术环境中，国家鼓励技术创新，并提供相应的法律保障。
达芙妮作为时尚女鞋分为以D18 主打青春牌，以人气组合S.H.E 作为代言人和以D28 主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人这两大类。
在母亲节之际孩子因需要向母亲表达爱意所以市场背景和达芙妮的主打女鞋毫无冲突。
在消费者的心目中购买的商品因为是送给母亲的所以更希望带给她舒适温馨浪漫的感觉，而达芙妮女鞋背后的神话故事则能很好地把这方面体现出来。
达芙妮的产品策略是：根据各零售点半个月来的不同需求，进行商品组合，包括产品款式和数量。
定量按照基础铺货量、补货量和备货量进行区分。
这样“少食多餐”既弥补了暴饮暴食和“豪赌”的风险又能适应零售的要求，最“营养”也最科学。
达芙妮的价格战略是：第一在确保质量，时尚和舒适度的前提下降低材料的成本，第二是集中与几个供应商合作，通过采购和采购量的集中来降低生产商成本。
第三，提前采购，采用期货制采购，帮助生产商再生产淡季时采购材料，组织生产。
第四，密布的零售网点95%以上都是自营专卖店，免除了代理商和经销商的中间差价。
第五，网点密布，销量巨大摊薄了管理成本和营销成本，同时也加速了资金的周转。
第六，利用高科技的信息技术和物流管理，加快库存周转，减少对库存的损耗和对资金的占用。
达芙妮的政治法律环境：第一，政策：大陆的改革开放政策，尤其是80 年代后期两岸开放后，达芙妮开始在中国内地拓展业务。
第二，经济体制：社会主义市场经济体制。
第三，商业立法：中华人民共和国公司法，中华人民共和国企业法人登记管理条例，中华人民共和国外资企业法，中华人民共和国外资企业法实施细则，中华人民共和国中外合作经营企业法，中华人民共和国中外合资经营企业法，中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例，中华人民共和国企业破产法。
第四，社会舆论监督：广播、影视、报刊、杂志等大众传播媒访谈、焦点访谈、消费者协会等组织。
2、市场概况（1）、市场的规模，在成都地区达芙妮的市场分布很广，主要在步行街购物广场内设有专卖。
购买人群一般是白领一族，月销售额平均在8000~15000 元。
过节时销售额的增加情况不定。
综上，达芙妮女鞋消费人群固定为都市白领，消费者购买总量随白领收入而变，两者成正比关系。
2）、市场的构成，在女鞋中与达芙妮定位相同的女鞋有：百丽、他她、都市情人、citysigd等等这些品牌构成了中高端的女鞋市场。
在这些品牌中都各自占有一定的市场份额，其中达芙妮以15~45岁年龄段的女性为主，而百丽是以20~40岁的白领量身打造，他她则是以20~30岁的年轻都市女性为主……所以达芙妮与这些品牌比较竞争当然必不可少，当所占的市场份额却是比较大的。
在女鞋市场上处于中高端品牌中居于主要地位的品牌就是达芙妮，百丽这几个品牌。
与达芙妮女鞋品牌构成竞争形势的就是百丽、他她、都市丽人等几个定位都是收入中等的都市女性。
所以在品牌竞争中达芙妮应该求同存异获得更多的消费者市场。
在未来的市场中达芙妮集团将继续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。
更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。
(3)、市场构成的特征达芙妮女鞋无季节性，每年四季都会推出新的主打商品，比如她本季的主题便是“喜欢自己，表现到底Just Be Yourself ”达芙妮女鞋市场并无暂时性，她会随季节，时尚元素等各方面的变化来打造商品并以此来吸引消费者。
达芙妮女鞋的突出特点是达芙妮( daphne ) —种植物，又被称作桂叶芫花”，是欧洲很受欢迎的装饰用灌木。
结核果，四季常绿，叶子和梗枝光滑诱人，花香迷人，不过都有剧毒。
误食树叶或红色或黄色果实首先会诱发强烈呕吐，然后会内出血、昏迷直至死亡。
达芙妮枝叶内富含麦哲明毒素。
达芙妮也是希腊神话中的人物，她是河神女儿，被阿波罗追求时被变成月桂树，这就使达芙妮女鞋带有一层神话的色彩。
其次达芙妮”分为“ D28'及“ D18'两大系列，目标顾客分别为20至45 岁及15至30岁之女性。
其中D18主打青春牌，以人气组合S.H.E作为代言人D28主打成熟牌，以人气天后刘若英作为代言人。
使商品更具代表性。
而且本季达芙妮更是请到了著名音乐人，陶喆为其量身打造了这一季的广告曲《好心情Just Be Yourself 》并由S.H.E和刘若英演唱了两个版本，成为了今年其门店的音乐提供，其中所传达的敢做敢为的新女性理念也深入人心。
歌词“传说漫长浩瀚如史诗般记在这段惶惶不安颜色金黄阿波罗的光芒却比不上达芙妮的勇敢没有一种爱可以在自由之上达芙妮的伤化身月桂树倔强月桂树飘香那夜风恋月光我的爱很不一样素净的脸上从不抹浓妆坚持自己喜欢月桂树飘香云缠绕星光我要有话就讲无边的海洋那辽阔的想象比谁都不平凡森林河畔阿波罗在追赶哭着带上达芙妮的桂冠被束缚的爱已经没有了温暖达芙妮的伤心疼千年间流传月桂树飘香那夜风恋月光我的爱很不一样素净的脸上从不抹浓妆坚持自己喜欢月桂树飘香云缠绕星光我要有话就讲无边的海洋那辽阔的想象比谁都不平凡爱摇晃爱靠岸我航向前方寻找桂冠月桂树飘香那夜风恋月光我的爱很不一样素净的脸上从不抹浓妆坚持自己喜欢月桂树飘香云缠绕星光我要有话就讲无边的海洋那辽阔的想象比谁都不平凡月桂树飘香那夜风恋月光我的爱很不一样素净的脸上从不抹浓妆坚持自己喜欢月桂树飘香云缠绕星光我要有话就讲无边的海洋那辽阔的想象比谁都不平凡月桂树飘香那夜风恋月光我的爱很不一样素净的脸上从不抹浓妆坚持自己喜欢月桂树飘香云缠绕星光我要有话就讲无边的海洋那辽阔的想象比谁都不平凡”这首歌运用中国古典曲风加上西洋曲风表现出中月桂女神达芙妮与太阳神阿波罗的爱情故事，歌曲中S.H.E 再度表现完美合声，整个歌浩瀚辽阔，仿佛置身古希腊一般。
