部分畅销品一

门店的不足和改善方法门店的不足和改善方法如下：门店的不足1、商品缺货严重，去年同月份TOP500商品，零库存及不支持一周销售的商品库存超过150个。

2、应季商品上架晚，春季服饰，户外用品，冷饮冰激凌系列至今上货很少或者还没有上货。

3、DM商品没有价格优势，每期DM刊主题商品不突出。

没有特别吸引顾客的商品。

部分畅销的DM商品一两天后就断货。

4、店面没有自己的特色和主力商品，没有适合店面主力客户群的优势商品。

5、大部分堆端被供应商买断后，供应商提供的堆端商品销售很差。

大部分供应商用堆端来进行商品展示或者是清理库存，而不是陈列应季或者促销商品。

6、大部分供货商是根据其库存商品来给超市送货，而不是根据超市的实际缺货来送货，导致卖场排面劣货驱逐良货。

这样带来的后果就是店面滞销品增加，而畅销商品大量缺断货。

7、生鲜商品没有每日早晚市，没有超低价的商品品种吸引顾客。

8、商品市调没有起到很好的价格调整和服务提升的作用。

门店的改善方法1、狠抓商品的断货，特别是畅销商品和敏感商品的断货。

这些商品是店面销售的主力和顾客比较关注的商品，对于保持店面正常销售和顾客的忠诚度有很大的影响。

2、通过打折和出清等方式尽快处理过季商品，加大速度引进应季商品。

要做当地最好的门店，就要起到引导当地消费潮流的作用。

同时，通过不断引进新品，也使顾客对我们店面保持一种新鲜感。

3、DM刊的制作要有前瞻性、计划性和目的性。

每档DM刊的主题要突出，不要为了做刊而做刊。

每期DM商品要提前做市调，作价格比对。

促销价格一般降原价10%以上，但不超过50%，以免给顾客造成店内胡乱加价的印象。

每期DM刊主题要鲜明，同时要有与主题相搭配的主力商品。

要做好生鲜特价商品的引导作用，吸引更多的顾客来超市购买。

4、要有我们自己的主力特价商品（自采商品、敏感商品、生鲜超低价商品等），形成自己的优势商品体系。

所谓主力商品是指能给我们带来高销售和高毛利的商品。

而这些商品的主要购买者就是我们的主力客户群。

一、法国LANCOME(兰蔻)：睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届有着无可争辩的崇高地位。

"全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是LANCOME的"。

独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。

其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏PS：兰蔻隶属欧莱雅集团旗下，就价钱而言，它和雅诗兰黛属于一个级别，但是无论是从产品口碑还是效果来看，都不如后者。

花同样的价钱，我大多数时候会去买雅诗兰黛。

但是兰蔻还是有不错的产品，比如它的美白精华，在欧美品牌里面，算是非常好用的了，起码美白效果是可以用眼睛看见的。

水分缘是兰蔻第二大口碑产品，但是就基础保湿系列来说，它的价钱偏高了，效果和中档品牌的保湿系列也差不多。

二、美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛)：ADVANCED NIGHT REPAIR(简称ANR)系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。

自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出一瓶的佳绩。

内含果酸，可在夜间修复细胞，深层滋润保湿，增强肌肤吸收护肤品的能力，睡醒后，只觉得面郏水分充足，光滑细腻。

该产品的那句\"如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩\"的广告语深入人心。

PS:这个牌子适合25岁以上30岁左右的女性，呵护状态开始衰退的皮肤。

除了ANR之外，雅诗兰黛的系列眼霜有着完善良好的升级步骤，也就是说，从入门级以后，它的眼霜都可以逐步升级，你可以到40岁一直用雅诗兰黛的眼霜，这是其他品牌没有的。

护肤里面值得一提的是最新推出的石榴抗氧化系列，针对年轻没有问题的肌肤，做好一切预防工作，偏清爽，一推出就在市面上大受欢迎。

这个牌子经典产品很多，价钱偏高，如果经济能力有限，可以只购买它的眼霜或者精华类产品。

）三、法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。

第1篇一、前言2021年，我国经济在疫情的影响下逐渐复苏，各行各业都在努力适应新的市场环境。

作为零售行业的一份子，本门店在过去的一年中也取得了一定的成绩，但同时也暴露出了一些问题和不足。

为了更好地迎接新的一年，现将2021年度门店存在的问题进行总结和分析，以便为未来的发展提供借鉴。

二、经营状况概述2021年，本门店整体销售额较上年同期有所增长，客流也有所增加。

但在市场环境不断变化的情况下，我们也遇到了一些挑战，主要体现在以下几个方面：三、存在问题分析1. 商品结构不合理（1）部分畅销商品库存不足，导致顾客购买不便。

（2）部分滞销商品库存积压，占用资金，影响资金周转。

（3）商品种类单一，无法满足不同顾客的需求。

2. 服务质量有待提高（1）部分员工服务意识不强，对顾客需求反应迟钝。

（2）顾客投诉处理不及时，影响顾客满意度。

（3）员工培训不足，专业知识欠缺。

3. 营销策略单一（1）促销活动缺乏创新，吸引力不足。

（2）线上线下营销活动融合度不高，未能充分利用网络资源。

（3）品牌宣传力度不够，知名度有待提高。

4. 门店管理问题（1）库存管理混乱，部分商品过期或损坏。

（2）环境卫生状况不佳，影响顾客购物体验。

（3）安全管理制度不完善，存在安全隐患。

5. 员工队伍问题（1）员工流动性大，稳定性差。

（2）员工培训体系不健全，人才储备不足。

（3）激励机制不完善，员工积极性不高。

四、具体案例分析1. 商品库存问题案例一：某畅销商品因库存不足，导致顾客购买后出现缺货现象，顾客满意度下降。

案例二：某滞销商品库存积压，占用大量资金，导致资金周转困难。

2. 服务质量问题案例一：顾客在购物过程中，因员工服务态度不佳，产生不满情绪。

案例二：顾客投诉商品质量问题，处理不及时，影响门店声誉。

3. 营销策略问题案例一：促销活动缺乏吸引力，顾客参与度低。

案例二：线上线下营销活动未能有效融合，网络资源利用率低。

五、改进措施及建议1. 优化商品结构（1）根据市场趋势和顾客需求，调整商品种类和比例。

门店销售一直在下滑。

在调查以及与店长和其他管理人员沟通之后，总结店面主要存在以下问题并提出了改进措施。

门店存在的问题1、商品缺货严重，去年同月份TOP500商品，零库存及不支持一周销售的商品库存超过150个。

2、.商品汰换更新上架晚，从货架上看出来，没有完全根据季节进行商品梳理，应季商品入市总是慢半拍的节奏，尤其是生鲜区域应季商品，网红商品的上架率不高，品类数据分析功课做的严重不足。

3、DM商品没有价格优势，每期DM刊主题商品不突出。

没有特别吸引顾客的商品。

部分畅销的DM商品一两天后就断货。

4、店面没有自己的特色和主力商品，没有适合店面主力客户群的优势商品。

5、大部分堆端被供应商买断后，供应商提供的堆端商品销售很差。

大部分供应商用堆端来进行商品展示或者是清理库存，而不是陈列应季或者促销商品。

6、大部分供货商是根据其库存商品来给超市送货，而不是根据超市的实际缺货来送货，导致卖场排面劣货占用了好货的位置和台面。

这样带来的后果就是店面滞销品增加，而畅销商品大量缺断货。

7、生鲜商品没有每日早晚市营销，生鲜课组没有选择单品进行营销，品质和新鲜度还不稳定，给顾客的体验感就降低很多。

8、商品市调没有起到很好的价格调整和服务提升的作用。

门店整改措施1、狠抓商品的断货，特别是畅销商品和敏感商品的断货。

这些商品是店面销售的主力和顾客比较关注的商品，对于保持店面正常销售和顾客的忠诚度有很大的影响。

同时，要做好断货商品的空位管理，因为我发现店面有个很不好的习惯，就是商品卖完后，促销员会随手把价签翻过来，或者直接抽走。

同时把空出来的位置横向拉面。

而店面更多的是依靠排面订货或者供应商自订货。

这样很容易导致商品单品的流失。

而通过空位管理，即断货商品价签在原位陈列，同时在旁边标注缺货标识。

这样既可以提醒店面关注此类商品，也可以提示顾客商品暂时缺货。

同时店面可以通过商品的货架陈列图来控制断货商品的位置，从而减少店面的断货率。

2、通过打折和出清等方式尽快处理过季商品，加大速度引进应季商品。

中国便利店畅销品解读及名单
中国的便利店市场在过去几年里得到了快速发展，便利店逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。

以下是一些中国便利店中畅销的商品及其解读和名单：
1. 饮料类：饮料是中国便利店中最畅销的商品之一。

包括矿泉水、碳酸饮料、功能饮料、果汁等。

这是因为饮料是人们日常生活中常见的消费品，便利店作为提供方便购物体验的场所，饮料是人们在便利店中经常购买的品类之一。

2. 方便食品：方便食品包括各种泡面、即食米饭、速冻食品等。

这是因为现代人生活节奏快，对于快速、方便的食物需求大。

便利店的即食产品能够满足人们在短时间内获取食物的需求。

3. 零食类：零食是中国便利店中另一个畅销品类。

包括各种薯片、饼干、坚果、糖果等。

这是因为零食能够提供精神上的慰籍和短暂的愉悦感，适合在忙碌的生活中补充能量。

4. 生活用品：各类生活用品如洗发水、沐浴露、纸巾、洗衣液等也是中国便利店中的畅销品之一。

这是因为生活用品是人们日常必需品，需要频繁购买。

5. 烟酒类：烟酒类产品在中国便利店中销售情况优秀。

这是因为烟酒是一种社交和放松的方式，很多人选择在便利店购买。

畅销的便利店品牌和商标包括：7-Eleven（全家便利店）、罗
森（Lawson）、好德（Hod）和全聚德（Quanjude）等。

这些
品牌已经在中国市场占据一定的市场份额，为消费者提供多样化的产品和高质量的服务。

双十一促销畅销品种推荐随着电子商务的快速发展和消费者购物习惯的转变，双十一已经成为全球最大的购物节日。

这一天，各大平台纷纷推出优惠活动，让消费者买到心仪的商品。

为了帮助大家在双十一选购到最畅销的商品，本文将介绍几个受欢迎的品种，希望对大家的购物决策有所帮助。

1. 时尚美妆产品在双十一促销中，时尚美妆产品是热销的品种之一。

化妆品、护肤品、香水等受到广大女性消费者的青睐。

很多知名品牌都会在双十一期间推出限量版的产品或者打折优惠，比如雅诗兰黛、兰蔻等。

此外，日韩美妆品牌也备受追捧，比如雪花秀和兰芝等，它们的产品不仅具有良好的质量，还注重自然环保的研发理念，深受时尚人士的青睐。

2. 电子数码产品电子数码产品一直是双十一的销售亮点。

手机、电脑、相机等都是消费者追捧的对象。

这些产品在双十一期间往往会有较大的折扣力度，消费者可以趁着优惠活动入手自己心仪的电子产品。

除此之外，智能家居产品和个人电子设备，如智能手表和蓝牙耳机等也备受消费者关注。

特别是在疫情期间，人们工作和学习的方式发生了变化，这类产品的需求量更大。

3. 时尚服装与配饰双十一时，时尚服装与配饰品也是备受青睐的促销品种。

消费者可以在这个时期买到价格便宜又时尚的衣物、鞋子和包包等时尚单品。

很多时尚品牌都会推出限时折扣，并且加入抢购限时活动，吸引消费者的眼球。

此外，珠宝首饰以及手表也是受欢迎的购物选择，尤其是高品质的珠宝首饰，因为双十一期间通常有更多的促销活动和优惠。

4. 健康保健品随着人们健康意识的提升，健康保健品的销量也呈上升趋势。

双十一期间，很多保健品品牌都会推出促销活动，吸引消费者购买。

例如，维生素、蛋白粉、鱼油等常见的健康保健品都会有较大幅度的折扣。

此外，养生器具和智能健康设备，比如按摩椅、健身器材和智能手环等也备受欢迎。

总结：以上所提到的品种仅仅是双十一促销中受欢迎的一部分，随着市场的发展和消费者需求的变化，未来可能还会有更多新的畅销品种出现。

畅销产品介绍标题：畅销产品介绍畅销产品，顾名思义就是在市场上非常热销的商品。

畅销产品不仅能够带来高额利润，还能够树立企业的品牌形象，扩大市场份额。

本文将介绍几个目前市场上非常热门的畅销产品，它们在不同领域取得了巨大成功。

1. 电子产品随着科技的不断进步，电子产品已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

在这个领域，有几款产品特别引人关注。

首先，智能手机是目前热销的产品之一。

智能手机具有多功能的特性，不仅可以用来打电话和发短信，还可以上网、玩游戏、拍照、看电影等等。

它的便携性和强大的功能吸引了无数消费者的目光。

另外，平板电脑也是热销的产品之一。

平板电脑融合了笔记本电脑和智能手机的优点，拥有更大的屏幕和更强大的性能。

它适用于上网、看电影、办公等多种用途，方便携带，深受商务人士和学生群体的喜爱。

2. 保健品随着人们对健康意识的不断增强，保健品市场也愈发繁荣。

下面介绍两种非常热销的保健品。

首先，蛋白粉是一种受欢迎的保健品。

蛋白质是构成人体细胞组织的基本成分，对维持人体正常功能至关重要。

蛋白粉可以提供丰富的蛋白质，帮助增加肌肉质量、提高免疫力和促进康复。

它适用于运动员、健身爱好者以及需要补充蛋白质的人群。

其次，鱼油也是热销的保健品之一。

鱼油富含Omega-3脂肪酸，对心脑血管健康和抗炎作用有益处。

它被广泛认可为对改善心脏健康、降低胆固醇、减少关节炎疼痛等有积极作用的保健品。

3. 儿童玩具儿童玩具市场一直都是热销的领域之一。

以下介绍两种备受欢迎的儿童玩具。

首先，乐高积木是全球儿童喜爱的玩具之一。

乐高积木具有创造力和想象力的培养功能，能够帮助儿童锻炼手眼协调能力和问题解决能力。

同时，乐高积木还有各种系列，涵盖了不同主题，满足孩子们的不同兴趣。

其次，遥控车是受孩子们欢迎的玩具之一。

遥控车可以通过遥控器进行操控，具有良好的操作性和趣味性。

孩子们可以通过玩遥控车培养手眼协调能力、空间意识和责任感。

总结起来，畅销产品的共同特点是满足消费者的需求，具有高质量和有竞争力的价格。

地摊上的热销快消品有哪些产品
地摊经济作为一种具有中国特色的传统经济形式，在城市和农村都有着广泛的
存在。

人们可以在地摊上购买到各种各样的商品，其中不乏一些畅销的快消品。

这些产品通常价格低廉，方便购买，深受消费者喜爱。

接下来我们就来看看地摊上常见的热销快消品有哪些。

零食
地摊上最常见的快消产品之一就是零食。

无论是瓜子、果干、零食包装的游戏
封装或小袋装，还是一些小型饼干、膨化食品，都是地摊上的畅销品。

这些零食口味多样，价格低廉，符合快节奏生活的需求，因此受到大众欢迎。

日用品
地摊上还常见各种日用品，例如洗衣粉、洁厕剂、洗手液、纸巾等。

这些产品
在日常生活中必不可少，地摊上价格通常比超市便宜不少，因此大家经常会选择在地摊购买这些日用品。

文具
在地摊上也可以找到各种文具用品，例如钢笔、铅笔、橡皮、笔记本等。

这些
产品价格低廉，适合学生或办公人员购买使用。

化妆品
一些小型的化妆品也是地摊上的热销产品，如口红、眼线笔、面膜等。

这些产
品价格便宜，方便携带，深受年轻人的喜爱。

服装配饰
地摊上还会有一些服装配饰产品，如头饰、耳环、项链等。

这些产品款式多样，价格低廉，适合购买搭配服装使用。

总的来说，地摊上的热销快消品种类繁多，价格实惠，受到了消费者的喜爱。

有需要的朋友可以前往地摊逛逛，或许会有意想不到的收获。

学校跳蚤市场畅销商品解析
在学校的跳蚤市场中，有一些商品因为其特定的属性和需求而备受欢迎，成为
了热卖品。

以下是一些在学校跳蚤市场中畅销的商品及其原因：
二手课本
学生们在学习过程中需要不断更新教材和参考书，而新书价格昂贵。

因此，二
手课本成为了学生们的首选。

那些在上一学期使用过的课本经常在跳蚤市场中以折扣价出售，吸引了大量有需要的买家。

文具用品
文具用品是学生日常不可或缺的物品，比如笔、便利贴、笔记本等。

在学校跳
蚤市场，这些小物件常常被小部分学生以极具吸引力的价格出售，因此备受买家青睐。

手工艺品
一些有手工艺天赋的学生会在跳蚤市场上销售自己的作品，比如手工串珠项链、手绘明信片等。

这些手工艺品独一无二，受到广泛欢迎。

闲置衣物
随着潮流的更新和身材的改变，学生们衣橱中的服装时常面临着闲置问题。

因此，跳蚤市场成为了他们处理闲置衣物的好去处，也为其他有需要的同学提供了经济实惠的购买途径。

小型家居用品
由于学生宿舍空间有限，一些小型家居用品如台灯、床头置物架等也很受欢迎。

这些用品在跳蚤市场上通常价格亲民，成为了学生们装扮宿舍的利器。

综上所述，学校的跳蚤市场上畅销的商品主要包括二手课本、文具用品、手工
艺品、闲置衣物以及小型家居用品。

这些商品因为其实用性和价格吸引力而深受学生们喜爱，也成为了学校跳蚤市场上的主要宝贝。