经济心理学第一讲

经济心理学课堂内容1.引言1.1.对心理学的误解（1）灵魂说（2）算命术（3）揣测说（4）心脏说1.2.科学心理学的观点心理学（psychology）是研究人的心理现象及其规律的科学。

.心理现象是心理活动的表现形式。

心理现象分为心理过程（认识过程、情感过程和意志过程）和个性心理（个性特征、个性倾向）。

认识过程是一个人在认识、反映客观事物时的心理活动过程，包括感觉、知觉、记忆、想象和思维过程。

情感过程是一个人在对客观事物的认识过程中表现出来的态度体验,包括情绪情感。

意志过程是一个人有意识地提出目标、制定计划、选择方式方法、克服困难，以达到预期目的的内在心理活动过程。

个性特征是一个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特点。

主要包括能力、气质和性格。

个性倾向是指一个人所具有的意识倾向，主要包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观。

1.3.心理实质人类心理其实质是人脑在人类社会实践中对客观现实的主观能动反映。

具有生物性、客观性、主观性和社会性。

（1）心理是人脑的机能，人脑是心理的器官，心理具有生物性。

（2）心理是人脑对客观现实的反映，心理具有客观性。

（3）心理是人脑对客观现实的主观能动反映，心理具有主观性。

（4）人的心理是在社会实践中发生发展的，心理具有社会性因此，每个人生活在自我心理体验中，每个的心理反映都打上自我的烙印和个人偏见。

2.经济心理学概观2.1经济心理学的诞生经济心理学的诞生：起源于对传统经济学的疑问。

传统经济学假设：人类行为都是理性的且自利的。

亚当.斯密，西尼尔，约翰·穆勒等人提出理性经济人假说。

该假说认为经济人是理性的，他能根据市场的情况、自身处境和自身利益之所在作出近乎正确的判断，并使自己的经济行为适应于理性，从而使其所追求的利益尽可能最大化。

并认为导致人经济行为的根本动机是追求自身利益，人们是“自利”的，在此基础上，传统经济学认为只要有良好的法律和制度保证，理性经济人追求个人利益最大化的行为就会无意识、有效地增进社会的公共利益，从而会导致个人与社会整体福利水平的最大化。

经济心理学的基本概念与原理经济心理学是研究经济主体在经济活动中的心理过程和行为的学科。

它探讨了个体与群体的态度、意见、偏好以及决策和选择等等方面。

本文将介绍经济心理学的基本概念和原理，并分为以下步骤进行阐述：第一步：介绍经济心理学的定义和研究对象- 解释经济心理学的概念和背景，指出它是经济学与心理学的交叉学科。

- 强调经济心理学研究的对象是个体和群体的心理过程和行为。

第二步：讲述经济心理学的基本概念和理论- 介绍偏好和效用的概念，解释个体在经济活动中如何通过偏好来进行决策和选择。

- 阐述心理账户理论，指出个体如何在心理账户中对待不同类型的经济收益或损失。

- 解释风险态度理论，指出个体在面临风险时如何做出决策，并介绍风险厌恶和风险追求的概念。

第三步：探讨经济心理学的实证研究- 概述经济心理学的实证研究方法，包括实验、问卷调查和观察等。

- 举例说明经济心理学的实证研究在市场行为、消费决策和投资行为等方面的应用。

第四步：分析经济心理学在经济活动中的影响- 强调经济心理学在市场行为中的作用，解释为什么个体在面对相同情境时会做出不同的经济选择。

- 探讨经济心理学在消费行为中的影响，分析个体如何受到心理因素的影响而做出购买决策。

- 分析经济心理学在投资行为中的作用，指出个体如何受到情绪和认知偏差的影响而做出投资决策。

第五步：总结经济心理学的价值和意义- 概括经济心理学在经济学领域的作用和贡献，指出它可以帮助解释人们的经济行为并提出相应的政策建议。

- 强调经济心理学的研究可以促进经济学和心理学之间的交流与合作，为理解经济活动提供更全面的视角。

在本文中，我们详细介绍了经济心理学的基本概念和原理，并按照定义和研究对象、基本概念和理论、实证研究、影响分析以及价值和意义等步骤进行了阐述。

通过本文的介绍，读者可以对经济心理学有一个初步的了解，并对其在经济活动中的应用和意义有所认识。

1.货币幻觉2.控制幻觉3.严格的纳什均衡4.具身经济学5框架效应人们对一个被择方案或风险方案的二择一决策，会受到语言表述方式的影响，这种由于描述方式的改变而导致选择偏好发生改变的现象称之为框架效应。

6.禀赋效应禀赋效应指的是，当人们需要对自己所拥有的一件东西定价时，这一价格通常比他们所愿意购买这件东西而出的买价更高。

7.峰终定律我们在评价某种经验时真正影响我们评价判断的是事件高峰时的信息和结1束时的信息，其他信息以及事件持续的时间长度往往被忽略。

8.利他惩罚9.心理账户10启发式是人在面临诸多现实任务时，所采用的简洁而“精明的”配置和使用资源的方法。

启发式能满足人类有限时间、有限知识和有限认知能力的原则，关注点是人类使用什么样的规则去搜索信息以及基于已搜索的信息做出决策。

具体类型：易得性启发式代表性启发式情感启发式11.心流12.最后通牒博弈13货币的名义价值14锚定效应一种重要的心理现象。

指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视15.框架效应1.博弈的三意是什么。

2画出Daniel Kahnoan在前景理论中的价值函数(value function) 曲线。

并说明其特点.１）当投资者获利时，随着获利水平的提高，边际效用递减。

（凹函数）（２）当投资者由获利变为亏损时，效用下降最快。

（凸函数）（３）获利与亏损状态的效用值函数不是一个连续函数。

对损失带来的失望比同额的获益带来的快慰更强烈, 持续时间更长.3.为何公共物品的供给是个囚徒困境的局而呢?4为什么人们长时间持有赔钱的股票。

而将赚钱的股票很快脱手呢?人们都有损失厌恶的心理，对确定的损失人们毫不犹豫地规避，对有希望获得的事件，宁愿冒更大损失风险。

5.奥运会中，得银牌的选手和得铜牌的选手那个个更开心?为什么?6.什么是物品的效用?总效用?边际效用?效用具有那些特点?总效用与边际效用的关系是什么。

经济心理学第一章一、传统经济学面临的挑战与困境（一）其前提性假设和基础性假设，即“经济人”假设遭遇到的挑战。

·“经济人”假设主张：1）人是理性的。

每个人是自己利益的最好判断者，在各项利益的比较中选择自我的最大利益；2）利己是人的本性，人们追求的是个人利益，通常没有促进社会利益的动机；3）个人利益的最大化，只有在于他人利益的协调中(即交换中)才能实现。

---分配游戏·“经济人”假设所遭遇到的挑战：1）世界的复杂性以及个体在信息获取和加工上的局限使人的理性具有很大的限制，并不足以用来处理所有的问题。

即人的理性本身存在限制，不一定总有能力选出自我的最大利益。

即人能不能总是理性存在能力上的疑问。

2）人本身不是完全理性的，完全理性的经济人只能是一种极端的和个别的情况。

追求最大化原则只能是某些人在某些时候某些条件下的行为特征，而不是所有人在所有时候所有条件下的行为特征。

除了利益之外，人类的行为还受无意识、不合逻辑的因素的影响，也受个性心理特征、价值观、信念等多种心理因素的影响。

即人愿不愿总是按理性行事也同样存在疑问。

3）人类在具有自私特征的同时，也同样具有公正和利他的特征。

人总是表现出相当多的利他行为，如无偿献血、帮助陌生人和老年人等。

（二）研究方法上的局限性，片面强调数学方法，排除实验方法。

（三）忽视了人类偏好的反转性。

（四）漠视心理变量在经济行为中的重要作用。

我不由想到，我的一再失败是不是由于某些方法上的错误。

我是否把原本是为研究无生命的自然界而设计的科学思想方法，错用到了研究活生生的人的思想上了呢？我是否还错在把人与人发生遭遇的结果，当作因果关系发生效力的例证呢？在确定的因果关系中，一个原因所对应的那个结果是不可避免和无法更改的，因此也是可以预测的。

但某个具有生命的一方对另一个遇到的同样具有生命的对手所采取的主动行为，对后者而言却不是原因，而是挑战；其结局也不是结果，而是应战。

挑战与应战，它们与原因和结果的类似之处仅在于二者均体现了事件的先后次序，但这两种次序的性质却并不一致。

第一章经济心理学概述格林斯潘（Alan Greenspan）曾说：未来的新经济就是心理学。

为什么？(现任：本·伯南克Ben S. Bernanke)举例1：几年前发生过这样一件事：在某杂志上有一个整版的征婚广告：“优秀男士，诚觅好女孩”。

广告上的“征婚者素描”写道：“男，未婚，汉族，70年代出生，1米7余，硕士学位；私企总裁，年收入千万，资产过亿，现居上海……”在广告中，还有一篇略带诗意的《爱事业更爱好女孩》的短文。

这是一名富豪征婚的广告。

据说该广告共在全国100多家媒体投放，费用高达数百万元。

大家不禁要问，难道富人找个结婚对象那么难，要如此兴师动众?戴一只几百元的手表和戴一只百万元的江诗丹顿手表，其显示时间的功能是相同的。

但戴一只用18K金做壳、满是钻石的名牌江诗丹顿表能显示出主人与众不同的身份。

经济学家把购买这种价格极其昂贵的名牌商品的消费行为称为炫耀性消费，其含义在于这种消费行为的目的不在于其实用价值，而在于炫耀消费者的身份——通常也称为“显摆”。

“显摆”背后的经济学道理是什么?其实，这反映了一种消费心理——“炫耀性消费”心理是指一种迎合消费者心理的商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。

“炫耀性消费”这个概念，是美国19世纪末20世纪初制度经济学家凡勃伦在其1899年出版的成名作《有闲阶级论》一书中提出的。

作为经济学中制度学派的创始人，凡勃伦对先富起来的资产阶级持批判和嘲讽的态度。

他认为，这些人有了钱以后从显示自己的优越和荣耀的心理出发，从事浪费性消费，这就是炫耀性消费。

这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

由于某些商品具有炫耀性的效果，如购买高级轿车显示一个人地位的高贵，收集名画显示一个人高雅的爱好等，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。

这种消费随着社会发展有增长的趋势。

(精品)金钱心理学经济心理学【整理】第1章金钱心理学被忽略的课题金钱心理学经济学家论金钱货币的历史经济人类学及原始货币金钱社会学有关金钱的女权主义者的观点文学中的金钱公众情绪、消费者情绪和民意测验有关金钱的社会心理学金钱心理学理论本书的主题思想第2章对金钱的态度引言金钱的含义金钱的神圣或特殊的意义金钱伦理学金钱态度的结构分析对经济信息的测量用硬币和纸币做的测验结论第3章年青人，进入社会与金钱引言儿童头脑中经济观念的发展有关经济思想发展的研究经济社会化:零花钱经济教育商业研究对儿童和家长进行金钱教育结论第4章金钱与日常生活引言花钱和积蓄的心理学债务赌博税赋结论第5章金钱偏执狂引言关于金钱的精神分析学金钱病态的感情根源测量金钱病态金钱病态的治疗方法金钱偏执法结论第6章财产第7章金钱与家庭第8章金钱与工作第9章损赠钱财第10章富翁第11章经济人理论经济心理学雏发于本世纪50年代初期，因一批"具有良好心理学素养的经济学家"和"具有良好经济学头脑的心理学家"共同倡导而形成。

经济心理学理论的核心人物为美国密西根大学具有经济学教授和心理学教授双重学术角色的乔治?卡托纳(1901一1981)，他的《经济行为的心理分析》(1951)一书被视为 "一部富有开拓价值的重要著作"，"经济心理学的开山经典"。

他提出在贫困时代，消费是收入的函数;在富裕时代，人们对土地、别墅等不动产的投资，对股票、信托等方面的投资增加，这种自由酌量处理的储蓄和投资有了大幅度的增长，占主体位置，原先作为收入函数的消费减少，把握经济行为的主要变量群发生了变化，取决于第一可能的条件，第二态度，第三促进条件。

他认为，将这些经济学方面的变量、心理学方面的变量和市场条件综合起来，研究人们的经济行为是最可的。

这是卡托纳的研究特征。

因此，国民收入和自由酌量处理的支出额这一经济变量，理所当然要占主要地位。