果汁饮料新产品开发与营销建议

美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。

它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。

经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的经管雏形；制定了严格的产品经管、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。

生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。

公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业规范的制定者。

在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。

同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场影响力逐步向全国各地延伸。

2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。

公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。

同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。

但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场虽然规模不大，却有着十分快的增长速度。

持续的增长率必定引起大品牌的注意。

神内公司虽然产品过硬，并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。

但是公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。

同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。

2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。

饮料产品营销策略一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增,达到1300多万吨.在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。

我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。

一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。

目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。

在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9％的份额，霸主地位无人能及。

老对手“百事可乐的经常购买频率也只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源是主要的被购买品牌。

“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动这一品牌略占上风。

总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点:1、市场需求量大，增长趋势明显。

2、饮料种类丰富，消费需求多元化。

3、饮料品牌之间竞争激烈。

4、产品同质化明显。

5、市场消费的不均衡性突出.三、饮料行业营销策略简介营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

新产品开发建议书一、背景。

随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断创新，开发新产品以满足消费者的需求。

本建议书旨在提出一项新产品开发的建议，以帮助公司在市场中保持竞争优势。

二、市场分析。

根据市场调研数据显示，消费者对健康、环保和便利性的需求不断增加。

特别是在健康食品和饮料领域，消费者对天然、有机和低糖产品的需求持续增长。

因此，开发一款符合这些需求的新产品将有望获得市场的认可和好评。

三、产品建议。

基于市场分析和消费者需求，我们建议开发一款天然有机果汁饮料。

该产品将采用天然有机水果原料，不添加任何人工色素和防腐剂，保持原汁原味的同时，还将控制糖分含量，符合现代消费者健康饮食的需求。

此外，我们还可以设计多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。

四、竞争分析。

目前市场上的果汁饮料品牌众多，但大部分产品都含有高糖量和人工添加剂，与现代消费者的健康观念不符。

因此，我们相信一款天然有机果汁饮料将能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

五、营销策略。

针对新产品的推广，我们将采取多种营销策略，包括线上线下宣传、促销活动、与零售商合作等，以提高产品的知名度和销量。

同时，我们还将注重产品的品牌建设和口碑营销，通过消费者口口相传，逐渐扩大产品的市场份额。

六、预期效果。

通过以上策略的实施，我们预计新产品的市场表现将会非常理想。

在未来一年内，我们希望能够占据一定的市场份额，实现销售额的稳步增长。

同时，通过不断改进和创新，我们还将进一步完善产品，以满足消费者的需求，提升产品的竞争力。

七、结语。

新产品的开发需要全公司的支持和合作，我们相信通过团队的努力和创新，这款新产品将能够取得成功。

希望公司能够采纳我们的建议，并在新产品开发上给予支持和投入。

让我们携手共创美好未来！。

果汁饮料的营销策略近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁,还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。

毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场，一拼高下.为了帮助广大做果汁的客户更加顺利的“征服〃消费者，甚至更加有效的规避竞争，笔者在此简单谈谈自己对果汁饮料营销的几点体会，供大家参考.果汁饮料特殊吗？经历这么多年的客户服务，我所听到的最多的口头禅之一是“我们的行业很特殊〃.做果汁的客户也不例外，如果你问他们“你们的饮料特殊吗?〃答案肯定是“很特殊”.那么，果汁饮料真的有那么特殊吗？不妨我们先分析其它品类，然后与果汁饮料对比一下：1、包装水包装水（含纯净水和矿泉水）赢得消费者青睐的理由是什么？其实没什么，可能就是“安全”。

因为，绝大部分消费者喝包装水，就是奔着它接近于“什么都没有〃的特征。

也就是说，水虽然在解渴上不一定比其它饮料（比如汽水）来得快，但让消费者感觉到“喝起来不容易出事”.还有一部分消费者比较喜欢水的另外一个本质：清淡。

因为,这些人不喜欢浓烈的口味和花哨的功能，水的“无色无味”让他们感觉到一种轻松和淡雅。

当然，以“农夫山泉〃、“康师傅”和今年新出来的“5100〃等品牌，试图给客户卖“思想”，想改变卖水的方式，但绝大部分消费者青睐包装水的核心理由并没有因此而改变。

2、可乐可乐赢得消费者青睐的理由是什么呢？也不难.是“解渴+口味〃。

有人说“可乐就是白开水加红糖”。

也许这种概括有些偏面，甚至不太准确，尤其我们做可乐的企业很有可能为之而愤怒，但它却形象的描述了可乐核心的价值：解渴和口味。

有人说，可乐的价值在于“提神”。

笔者却不这么认为，大家可以想想人们不喝水而喝可乐，是为了“提神”吗？提神可以喝咖啡或功能饮料，用不着喝可乐。

人们喝可乐的主要原因还是，它的解渴功能比水来得刺激（汽水的特征），苦苦、甜甜的味道喝起来感觉比较爽.也正因为如此，可口可乐的广告一直强调“爽”的概念，而没有诉求“提神”.当然，也有些品牌试图另辟蹊径，给可乐继续寻找卖点，开发一种不含咖啡因的可乐，告诉消费者“这是一种健康的可乐〃。

饮料行业的新产品开发成功案例分享近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，饮料行业迎来了更多的机遇和挑战。

新产品的开发成为厂商们争相竞逐的焦点，而成功的产品案例不仅展示了企业的创新能力，也为同行们提供了宝贵的经验和启示。

本文将分享几个饮料行业的新产品开发成功案例，希望能够给读者们带来一些启发和思考。

案例一：无添加糖果汁饮料近年来，消费者对饮料的健康需求越来越高，对于高糖分和添加剂多的饮料已经产生了一定的抵触情绪。

一家饮料企业在市场调研的基础上，决定推出一款无添加糖果汁饮料。

他们采用了天然水果和蔬菜原料，通过专利技术进行浓缩和提纯，不仅保留了原料的营养成分，还去除了其中的糖分和添加剂。

这款新产品的研发团队经过多次试验和改良，最终成功将饮料的糖分控制在每瓶不超过5克，并在市场上推出了多种口味选择。

通过与消费者的反馈和口碑传播，该企业的无添加糖果汁饮料在短时间内获得了广泛的认可和销量突破，成为了行业内的佼佼者。

案例二：功能性饮料的创新除了健康需求，消费者对于功能性饮料的需求也在不断增加。

一家饮料企业在市场调研中发现，目前市场上的功能性饮料主要以补充维生素和矿物质为主，而对于其他功能性需求的产品相对较少。

他们抓住这一市场空白，投入大量资源开发了一款具有抗疲劳和提神功能的能量饮料。

该企业的研发团队与多家大学合作，共同研究和验证饮料中添加物质的功效和安全性。

经过多轮试验和改良，他们成功提取了一种天然植物成分，具有抗疲劳和提神的效果，并成功将其应用于饮料的配方中。

这款新产品上市后，迅速得到了广大消费者的青睐，不仅在体育健身领域取得了巨大成功，还逐渐走入了更为广泛的市场。

案例三：创意包装设计除了产品本身的创新，饮料行业的成功案例中还有许多与包装设计相关的因素。

一家饮料企业通过与知名设计师合作，进行了一次全新的包装设计尝试。

他们认为，优秀的包装设计不仅可以吸引消费者的眼球，还能够传递产品的品牌形象和核心价值。

果汁市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高，对营养健康的要求也越来越高。

果汁作为一种健康饮品，被越来越多的人们所接受和喜爱。

果汁市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。

1.2 市场规模根据市场调研数据，果汁市场规模在不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。

1.3 市场特点果汁市场具有以下特点：（1）多元化需求：消费者对果汁的需求品种繁多，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等。

（2）营养健康：消费者更加关注果汁的营养价值和健康功效。

（3）品质认证：消费者对果汁的品质要求较高，更偏好有品牌认证的产品。

（4）价格敏感：消费者对果汁的价格比较敏感，会对价格进行比较和选择。

1.4 竞争对手分析目前果汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有可口可乐公司、百事可乐公司等大型饮料企业，以及一些中小型果汁厂商。

这些竞争对手优势明显，拥有强大的品牌影响力和分销网络。

二、目标市场2.1 目标消费者我们的目标消费者主要定位为年轻人群，包括学生和白领。

这一群体消费水平相对较高，对饮品的需求也比较大，同时也更加注重健康。

2.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下几个方面：（1）年龄：18-35岁的年轻人，包括学生和白领。

（2）地理位置：大中城市的核心商圈和学校周边地区。

（3）消费习惯：注重提高生活品质，关注个人健康，对饮品的需求较高。

三、产品定位与策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、天然的果汁。

通过采用新鲜水果榨取、无添加剂和糖分的制作工艺，确保产品的品质和营养价值。

3.2 产品策略（1）产品创新：不断推出新品种的果汁，满足不同消费者的口味需求。

（2）品质保证：选取优质的水果原料，严格控制生产流程，确保产品的品质稳定。

（3）包装设计：通过包装设计的创新和独特性，增强产品的吸引力。

（4）营销推广：通过广告、促销活动和门店展示等方式，提升产品的知名度和美誉度。

四、市场推广策略4.1 建立品牌形象利用市场营销活动和广告宣传，打造品牌形象。

汇源果汁营销方案一、市场分析汇源果汁作为国内领先的果汁品牌，在市场上具有一定的知名度和美誉度。

然而，随着竞争压力的增加和消费者需求的变化，汇源果汁需要制定全新的营销方案以增强其市场竞争力。

1. 消费者需求变化随着人们生活水平的提高，消费者对于健康和营养的需求越来越高。

他们更加关注产品的原料来源、加工工艺以及营养成分等方面的信息。

此外，年轻一代消费者注重个性化、多样性和方便性，他们希望能够获得与众不同的体验。

2. 市场竞争形势果汁市场竞争激烈，除了传统的果汁品牌外，还有其他品牌以及各种功能性饮料的竞争。

汇源果汁需要找到与竞争对手差异化的定位，并制定相应的营销策略。

二、目标市场与定位1. 目标市场鉴于消费者对于健康和营养的需求，以及年轻一代对个性化和多样性的追求，汇源果汁的目标市场主要针对中青年消费者和追求健康生活方式的人群。

2. 市场定位汇源果汁将以健康、天然、高品质作为核心定位，与竞争对手形成差异化。

通过注重产品质量和营养成分的宣传，打造高端、信任的品牌形象。

三、营销策略1. 产品策略（1）创新产品开发：根据消费者健康和多样性的需求，开发推出新口味、新配方的果汁产品，例如添加特殊功效或根据地域特色调制不同味道的果汁。

（2）包装设计：设计新颖、吸引人的包装，突出产品的健康形象和天然特点。

借助包装的美感，诱发消费者的购买欲望。

2. 价格策略（1）定价策略：中高价位定价，以体现产品的高品质和附加值。

（2）销售促销：根据季节或节日进行促销活动，例如推出限量版产品或套餐优惠，吸引消费者购买。

3. 渠道策略（1）线上渠道：建设自己的官方电商平台，提供在线销售服务，增加产品接触和购买渠道。

（2）线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，提高产品的销售覆盖率。

4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行总体品牌宣传，强调汇源果汁的健康、自然和高品质。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与消费者需求相关的内容，提高品牌知名度和粉丝互动。

蓝莓果汁新产品市场开发计划书一、市场环境分析（对产品所在的行业进行分析）1、饮料行业状况分析近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。

人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变！人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！好喝那是必然的！这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆蓝莓产品诞生了！2、蓝莓饮料行业竞争状况分析（1）优势作为国内最早一批投入蓝莓事业的我厂，成立于1987年。

拥有多1000多公顷野生蓝莓基地，多项蓝莓产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！我厂早在1988年开始做进出口贸易！主要出口日本、韩国，出口蓝莓产品原材料、半成品、成品。

（2）劣势近些年才开始发展国内市场，由于蓝莓产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作。

导致蓝莓产业利润急剧下滑！目前的蓝莓市场，串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。

蓝莓产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况！大多数饮料厂家反映2001年的市场消费不旺。

主要缘于国家经济的稳步发展。

消费者的消费心理已趋成熟。

产品多样化和品牌差异性导致的品牌分散，促销的泛滥与乏力等4大因素。

各饮料巨头为抢占市场份额，"新招"、"绝招"层出不穷，其中"水电交融"也可谓一大特色：乐百氏与新浪联姻，买可口可乐中奖方正电脑。

买统一绿茶可抽奖宏基电脑，饮料界触"网"，触"电"蔚然成风。

（3）应对方法针对此景：我厂力求平稳的发展，不求快，但求稳！符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。

新型果蔬汁饮料的研发与加工近年来，随着人们对健康生活的追求不断增加，果蔬汁饮料成为备受欢迎的健康饮品。

为了满足消费者对健康饮品的需求，许多企业纷纷投入研发与加工新型果蔬汁饮料。

本文将探讨新型果蔬汁饮料的研发与加工。

首先，新型果蔬汁饮料的研发需要关注多种因素。

在选择果蔬原料时，需要考虑其丰富的维生素、矿物质和纤维素含量。

例如，苹果富含维生素C和纤维素，菠菜富含叶酸和铁元素。

通过混合果蔬原料，可以创造出各种丰富多样的口感和味道。

此外，还需要考虑人们对新口味的接受度和市场潜力。

一些独特而又健康的口味组合，可以吸引消费者的兴趣并提高产品的市场竞争力。

其次，对于果蔬汁饮料的加工过程，精细化操作是至关重要的。

首先，果蔬的清洗和处理是确保产品质量的重要环节。

通过彻底清洗，可以去除可能存在的农药残留物，保证果蔬的安全性。

接下来，果蔬需要经过榨汁和过滤的步骤。

榨汁可以将果蔬中的汁液分离出来，过滤可以去除果蔬渣，使果蔬汁更加纯净。

最后，需要对果蔬汁进行杀菌处理，以延长其保质期。

通过采用低温杀菌等新技术，可以保持果蔬汁的营养成分和口感。

另外，新型果蔬汁饮料的包装也是不容忽视的重要环节。

包装不仅要能够保护果蔬汁的质量和品质，还要符合消费者的需求和时尚潮流。

在包装设计上，可以考虑运用可回收材料，以减少对环境的负面影响。

同时，还可以采用创新的包装形式，例如采用便携式包装，方便消费者随时随地享受健康的果蔬汁饮料。

此外，新型果蔬汁饮料的研发还可以结合新技术的应用。

近年来，随着科技的不断进步，食品加工技术也得到了极大的革新和突破。

例如，浓缩技术可以使果蔬汁更加浓郁，冷冻干燥技术可以保留果蔬汁的天然风味和营养成分。

利用这些新技术，可以开发出具有更高营养价值和更长保质期的果蔬汁饮料。

此外，还可以利用纳米技术改善果蔬汁的质地和稳定性，使其口感更加细腻和持久。

最后，新型果蔬汁饮料的研发与加工需要与市场需求相结合。

随着健康饮品市场的不断扩大，消费者对果蔬汁饮料的需求也在不断增加。

果汁饮料营销推广策划方案5篇果汁饮料营销推广策划方案篇1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在2023年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。

主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。

这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。

其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。

所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。

我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。

促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。

果汁饮料营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于果汁饮料营销策划方案，希望能帮到各位。

果汁饮料营销策划方案1一、可口可乐市场分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。

20__年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。

1927年可口可乐在中国设立了第一家分公司，1979年又重返中国。

至今已在中国投资达12亿美元，到20__年，在中国内地已建有29家装瓶公司及32家厂房，拥有中国籍员工2万人。

产品以可口可乐、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。

可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52%，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

1.可口可乐公司在中国市场的外部环境分析对可口可乐在中国市场的外部环境分析，有利于找出外部环境为企业提供的可以利用的发展机会以及外部环境对企业发展所构成的威胁，以此作为公司在中国市场制定战略目标和战略的出发点、依据和限制的条件。

1.1.可口可乐的宏观外部环境分析对可口可乐公司中国市场的宏观环境分析，是确认和评价政治法律因素、经济因素、技术因素、和社会人文因素等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。

1.1.1政治法律因素环境分析。

可口可乐在改革开放的初期重返中国。

几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。

借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。

经过二十多年的发展。

虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其是支持国际知名片牌在中国发展的政策一直相对稳定，政府的产业政策和税收政策也相对稳定，这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治法律环境。