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实习报告格式及范文【三篇】实习报告格式首先，对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。
一、实习报告的资料收集从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。
丰富的资料是写好实习报告的根底。
主要收集这样一些资料：1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。
比方单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。
2.专业知识在工作中如何灵活运用。
比方法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的;秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。
3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。
实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。
从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。
观察别人来启发自己也是实习的一种收获。
单位的工作作风如何。
单位的工作作风对你将来开展工作、开展自己，提高自己有什么启发;某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。
5.实习单位的部门职能发挥如何。
对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。
二、实习报告的写法根据本专业特点，可以全面地写。
如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求;法律条文的运用;法官的个人魅力(言行举止语言表达等综合因素)在法庭上的效果;法官需要的语言表达能力等等。
文秘专业作为一个办公室文员，实习中工作性质内容可能涉及所学大局部骨干课程，如会议(会议之前的准备工作、会议过程中效劳工作、会后的总结工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训;文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等)。
【导语】详尽的实习报告要写5000字，这样长的篇幅，写什么好呢?下⾯是⽆忧考为你整理的实习报告5000字范⽂【三篇】，希望对你有帮助实习报告5000字范⽂【⼀】 实习时间：20xx年2⽉18⽇——20xx年3⽉1⽇ 实习地点：宜昌市西陵区 指导⽼师：xxx ⼀、实习⽬的 通过接触和参加实际⼯作，充实和扩⼤⾃⼰的知识⾯，培养综合应⽤的能⼒，为以后⾛上⼯作岗位打下基础。
⼆、实习内容 参加测量⼯程、钢筋⼯程、模板⼯程、混凝⼟⼯程、砌筑⼯程施⼯全过程的操作实习，学习每个⼯种的施⼯技术和施⼯组织管理⽅法，学习和应⽤有关⼯程施⼯规范及质量检验评定标准，学习施⼯过程中对技术的处理⽅法。
三、实习概况 在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率⾼，积极向⼯⼈师傅请教善于发现问题，并运⽤所学的理论知识，在⼯地技术员的帮助下解决问题。
对钢筋⼯程、模板⼯程、混凝⼟⼯程等有了很具体的了解，同时对部分⼯程进⾏实践操作。
1.钢筋⼯程钢筋使⽤必须坚持先检查后使⽤的原则;钢筋必须有出⼚合格证和检验报告，按国家规范进⾏复检合格后⽅可⽤于⼯程中，钢筋在现场加⼯，制作加⼯⼯序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加⼯→弯曲成型→钢筋绑扎。
2.模板⼯程模板及其⽀架应根据⼯程结构形式、荷载⼤⼩、地基⼟类别、施⼯设备和材料供应等条件进⾏设计。
模板及其⽀架应具有⾜够的承载能⼒、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝⼟的重量、侧压⼒以及施⼯荷载。
浇筑混凝⼟时模板及⽀架在混凝⼟重⼒、侧压⼒及施⼯荷载等作⽤下胀模(变形)、跑模(位移)甚⾄坍塌的情况时有发⽣。
为避免事故，保证⼯程质量和施⼯安全，提出了对模板及其⽀架进⾏观察、维护和发⽣异常情况时进⾏处理的要求。
3.混凝⼟⼯程结构混凝⼟的强度等级必须符合设计要求。
⽤于检查结构构件混凝⼟强度的试件，应在混凝⼟的浇筑地点随机抽取。
取样与试件留置应符合下列规定： 1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合⽐的混凝⼟，取样不得少于⼀次; 2、每⼯作班拌制的同⼀配合⽐的混凝⼟不⾜100盘时，取样不得少于⼀次; 3、当⼀次连续浇筑超过100m3时，同⼀配合⽐的混凝⼟每200m3取样不得少于⼀次; 4、每⼀楼层、同⼀配合⽐的混凝⼟，取样不得少于⼀次; 5、每次取样应⾄少留置⼀组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。
(实习报告)文案策划实习报告范文实习报告。
实习单位，某广告公司。
实习岗位，文案策划实习生。
实习时间，2021年7月1日-2021年8月31日。
一、实习内容。
在某广告公司文案策划部门实习期间，我主要负责参与文案创
意的策划和撰写工作。
在实习期间，我参与了多个项目的文案创作，包括广告语、宣传文案、活动策划等。
通过与团队成员的合作，我
学习到了如何根据客户需求进行文案创作，如何挖掘产品的特点，
以及如何通过文案表达出产品的核心卖点。
二、实习收获。
在实习期间，我不仅学习到了文案创作的技巧，还了解了广告
行业的运作流程和团队协作方式。
通过参与项目，我提高了自己的沟通能力和团队合作能力，在与同事的合作中，我学会了倾听和尊重他人的意见，也学会了如何有效地表达自己的想法。
三、实习心得。
通过这次文案策划实习，我对广告行业有了更深入的了解，也提升了自己的专业能力和实践经验。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己，不断学习新知识，不断提高自己的专业素养，为将来的职业发展打下坚实的基础。
四、实习建议。
在实习期间，我得到了公司领导和同事们的悉心指导和帮助，他们在工作中给予了我很多宝贵的建议和意见。
我觉得在未来的实习中，可以多与同事们交流，多请教他们的意见，不断改进自己的工作方法和技能，以便更好地适应未来的工作需求。
总之，这次文案策划实习给我提供了一个很好的学习和锻炼机会，我会珍惜这次实习机会，继续努力学习，为将来的工作做好充分的准备。
感谢公司领导和同事们的指导和帮助，让我收获颇丰。
大学生实习报告范文汇总五篇大学生实习报告实习目的和任务：通过暑假的广告策划实习，积累社会经验，提高工作能力，巩固专业知识，把专业知识合理的运用到实践操作中去，同时在实习中检验自己的专业理论知识和专业素养，从各方面让自己得到提高，为毕业后正式踏上社会奠定坚实的基础。
实习内容和过程：首先我很高兴能够到公司实习，实习期间我担任广告文案策划部门的一员。
这行对汉语文学专业知识的要求比较高，也要有一定的文字功底和写作基础，更要有一定的文学素养和敏锐的文学眼光，在同事和指导老师的帮助下，我很快就熟悉了广告策划文案工作，并能按时按量的完成实习任务，做好自己的职责，在实习期间的表现也得到了大家的一致认可。
这次的实习算是我第一次踏入社会，还有着那股大学生特有的朝气，所以我很快就适应了实习期间的工作和生活，实习是个艰苦的过程，只有不懈努力和坚定的信心才能支持我们一直坚持下去，才能真正的让自己得到提高。
这次的`广告策划实习主要是以小组的形式进行的，几个人分成一个团队，在实习工作时大家都表现的很积极主动，我们和很多客户进行了沟通交流，这让我理解到人际交往的重要性，这是在课堂上学不到的知识。
刚开始我们准备不是很充分，和客户的沟通不是很流畅，看到了自身的不足之后，我们小组进行了深刻的反省，及时做出了解决方案，避免在接下来的工作中犯同样的错误，我们的这种严谨负责的工作态度，得到了领导和同事的一致认可。
在后面的实习中，我们还做了很多的广告策划，为实习公司吸引了人气，提升了公司在群众中的形象，这也算对我们实习期间表现的一种肯定。
实习心得体会：付出了就会有回报，这是我一直坚信的理念，这次暑假的广告策划实习让我学到了很多，学会了为人处事的道理，看到了团队工作的力量，丰富了我的社会阅历，虽然实习的时间短暂，但是对我的影响却是很深远，为我的将来奠定了坚实的基础。
大学生实习报告篇2实习人：XX。
实习地点：长乐豪生长山湖国际酒店。
实习目的：将专业与3接轨，逐步认识、体会，学会生存，学会感恩，学会做人，学会与人团结协作。
实习报告范文5000字通用版实习报告范文5000字通用版精选3篇（一）在探索和研究人工智能技术的过程中，我有幸选择了一家位于北京的大型人工智能公司进行为期三个月的实习。
在这段实习期间，我主要参与了公司的自然语言处理项目，并负责了其中一个模块的开发和调试工作。
下面是我对这次实习的详细报告。
一、实习项目介绍我所参与的自然语言处理项目是为了开发一个智能客服机器人，旨在通过机器学习和自然语言处理技术提供更高效的客户服务。
在这个项目中，我主要负责了机器人的对话管理模块的开发，该模块负责处理用户的输入和生成机器人的回答。
在项目开始之前，我首先进行了相关技术的学习和调研。
我研究了自然语言处理的基本原理和常见的处理方法，了解了目前主流的机器学习技术和算法。
然后，根据项目的需求，我选择了合适的技术和算法，并开始了具体的开发工作。
二、实习工作内容1. 数据准备和清洗在项目开始之前，我首先需要准备相关的训练数据。
为了实现对话管理的功能，我需要一个数据集包括用户的问题和机器人的回答，以及相应的标签信息。
我使用了公司提供的数据采集工具，从现有的对话记录中提取了大量的训练数据，并进行了数据清洗和预处理工作。
2. 模型设计和开发在数据准备完成之后，我开始了对话管理模块的设计和开发工作。
我选择了一种基于深度学习的序列到序列模型，通过将用户的问题作为输入序列，机器人的回答作为输出序列，来实现对话管理的功能。
我使用了公司提供的深度学习框架，并根据项目的需求进行了模型的构建和训练。
3. 模型调试和优化在模型开发完成之后，我进行了一系列的调试和优化工作。
首先，我使用了一部分测试数据对模型进行了测试，发现了一些问题和错误，并进行了相应的修正。
然后，我使用了公司提供的性能评估工具对模型的性能进行了评估，发现了一些性能瓶颈和潜在的优化空间，并进行了相应的优化工作。
4. 实际应用和测试在模型调试和优化完成之后，我将模型部署到了一个实际的测试环境中，进行了一系列的实际应用和测试工作。
策划实习报告
实习时间，2021年6月1日至2021年8月31日。
实习地点，某某策划公司。
一、实习简介。
作为一名大三学生，我有幸在某某策划公司进行为期三个月的实习。
在实习期间，我主要负责参与各类活动的策划、执行和总结工作，同时也参与了一些市场调研和客户沟通工作。
通过实习，我对策划行业有了更深入的了解，也提升了自己的工作能力和专业素养。
二、实习收获。
在实习期间，我学到了很多实用的策划技巧和方法。
通过参与各类活动的策划和执行，我提高了自己的组织能力和沟通能力。
在与客户沟通的过程中，我学会了倾听和理解客户需求，并能够根据客户的需求进行相应的策划和执行工作。
同时，我也学会了如何进行市场调研和分析，为策划工作提供数据支持和参考。
三、实习心得。
通过这次实习，我深刻认识到了策划行业的复杂性和挑战性。
在工作中，我遇到了很多问题和困难，但是通过不断地学习和实践，我逐渐克服了这些困难，取得了一定的成绩。
在未来的学习和工作中，我会继续努力学习，提升自己的综合素质和专业能力，为将来
的发展打下坚实的基础。
四、感谢与展望。
在实习期间，得到了公司领导和同事们的大力支持和帮助，在
此向他们表示由衷的感谢。
同时，也要感谢学校和老师们对我的教
育和培养。
在未来的学习和工作中，我会继续努力，争取更好的发展，为实现自己的人生目标而努力奋斗。
以上就是我的实习报告，谢谢大家的聆听。
实习计划书范文【三篇】一、实习性质与目的根据《黑河学院中文系广播电视新闻学专业人才培养方案》的实施目标，学生必须参加教学计划规定的各种实习，并认真完成实习任务。
专业实习是广播电视新闻学专业本科生培养的必要教学环节，通过实习，使学生进一步巩固所学的专业理论知识，了解媒体发展的前沿信息，提升学生专业理论、专业技能的使用水平和主动适合社会发展需要的水平，培养学生的实践水平和创新精神。
(一)具体地感受和了解广播电视新闻学专业相关领域、相关行业的现状和发展动态，对广播电视新闻学专业相关领域和相关行业形成较为系统、全面和真切的理解，增强对广播电视新闻学专业的热爱。
(二)具体地感受和了解广播电视新闻学专业所涉及而在校内又缺乏直接认知机会的特殊环境，并在实际工作中获得初步的职业体验。
(三)与毕业论文和专业课教学等环节相结合，接触和承担特定的专业任务，培养学生理论联系实际的良好学风，提升学生应用所学知识在实践中发现问题、分析问题和解决问题的水平，实行专业素质的综合训练。
通过对学生毕业实习情况的考察，全面检验其基本理论、基础知识和基本技能掌握的情况，检验理论联系实际的水平，检验其组织协调水平、管理水平和创新水平。
二、实习内容(一)新闻的采访、写作、主持、摄影、摄像、编辑、评论，广告的策划、创意和制作等业务。
(二)新闻调查、项目策划及相关社会活动的公关和组织。
(三)新闻事业的现状及发展态势。
(四)新闻工作的方针、政策、法规及职业道德。
(五)相关的管理工作。
三、实习任务(一)了解广播电视新闻学基本原理在新闻工作中的具体使用，明确新闻宣传的政策法规。
培养学生的政治敏感性、新闻敏感性和准确的新闻价值观。
(二)通过了解参与广播电视新闻的实践制作过程，增强学生新闻采访与写作、新闻摄影摄像、广播电视节目制作、播音、主持等新闻实务的操作水平。
(三)了解平面媒体的运作流程，增强学生新闻采写、新闻编辑、新闻评论等业务操作技能。
(四)了解网络等新兴媒体运作流程，增强学生网络编辑、网络信息获取、选择和加工等实践操作水平。
实习计划执行情况总结范文8篇第1篇示例：实习计划执行情况总结实习计划是每一个实习生接触实际工作的第一步，也是一个了解公司运营状况、培养工作能力的重要机会。
在这段时间里，实习生们经历了各种挑战和成长，积累了宝贵的经验。
本文将对实习计划执行情况进行总结，包括实习任务完成情况、个人成长与收获、存在的问题及建议等。
一、实习任务完成情况在整个实习期间，实习生们认真完成了公司分配的各项任务。
他们按时到岗上班，积极参与到公司的日常工作中。
在各类任务中，实习生们积极主动，勤奋努力，保质保量地完成任务。
他们不仅仅是简单地完成任务，更是思考问题，提出建议，为公司的发展贡献自己的一份力量。
二、个人成长与收获在实习期间，实习生们不断地学习和成长。
通过实际工作的经历，他们深刻理解了理论知识的重要性，也意识到了实践能力的重要性。
他们在工作中不断探索，不断尝试，逐渐提升了工作能力和沟通能力。
通过和同事的交流，他们了解了企业文化和团队精神，为以后的发展打下了坚实的基础。
三、存在的问题及建议在实习过程中，也存在一些问题需要解决。
实习生们在工作中遇到了困难和挫折，需要更多的指导和支持；部分实习生在沟通能力方面有待提升，需要加强自身的软实力。
针对这些问题，我们可以通过加强培训和指导，提升实习生的能力和技能，帮助他们更好地适应工作环境。
实习计划的执行情况良好。
实习生们在这段时间里取得了不错的成绩，也积累了宝贵的经验。
通过实习的经历，他们不仅仅增加了对工作的了解，也提升了自身的综合能力。
希望在以后的工作中，我们可以继续努力，不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
【2000字】第2篇示例：实习计划执行情况总结近三个月以来，我们公司开展了一项实习计划，旨在为大学生提供一个实践锻炼自己能力的机会，同时也为公司注入新鲜的活力和想法。
在实习计划进行的过程中，我们总结了以下几点关于实习计划执行情况的总结：实习生的积极性和学习态度让我们印象深刻。
最新实习报告范文3000字（最新3篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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策划实习报告
实习单位，XXX策划公司。
实习时间，2021年7月1日-2021年8月31日。
实习内容：
在XXX策划公司的实习期间，我主要参与了多个项目的策划工作。
首先，我参与了一个大型活动的策划工作，包括活动主题的确定、活动流程的设计、嘉宾邀约、场地布置等方面的工作。
在这个
过程中，我学会了如何与客户沟通，了解客户需求，并根据需求提
出切实可行的策划方案。
其次，我还参与了一些小型活动的策划工作，如企业年会、产品发布会等，这些活动的策划需要考虑更多的
细节，如节目安排、礼品赠送、宣传推广等，我在这些项目中学会
了如何做好活动的前期准备和后期总结。
实习收获：
通过这段实习经历，我收获了很多。
首先，我学会了如何与团
队合作，如何与不同的部门进行协调，以确保活动策划的顺利进行。
其次，我学会了如何与客户进行有效的沟通，了解他们的需求，并提出符合实际情况的策划方案。
最后，我也学会了如何在有限的时间内，做好活动的策划工作，包括时间安排、资源调配等方面的管理能力。
实习总结：
在XXX策划公司的实习期间，我不仅学到了很多实际的策划技能，也锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力。
这段实习经历让我对策划工作有了更深入的了解，也让我更加坚定了自己在策划行业发展的决心。
我会继续努力，不断提升自己的能力，为将来的工作做好准备。
感谢XXX策划公司给我这次宝贵的实习机会。
策划实习报告范文3篇策划，就是做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
*是为大家整理的策划实习报告范文，仅供参考。
策划实习报告范文篇一：一、实习单位简介广州__络科技有限公司是一家从事多元化产业经营的集团性企业，旗下有7家子公司，经营范围涵盖健康美容产业、直复式营销与电子商务产业、电信增值和数字音乐产业、网络游戏产业等四大产业。
”倾力打造全国女性精品购物平台，现已在全国B 2 C电子商务行业建立了较高的知名度和良好的信誉。
集团致力于包括美容、保健、服装、内衣、家居、饰品、饰品等在内的众多优质产品的开发、生产、代理和销售服务。
现已开发和生产了系列优质品牌，并已与国内外众多知名优质品牌，以及国内各主要城市的供货商和配送商达成广泛合作，建立了一个遍布全国的供应分销配送网络。
二、实习的过程及感悟2.1 过程公司属于典型私营企业，大规模，多业务，从我2月下旬应聘进入公司至今，我所在的公司员工稳定在30人以内，我所在的策划小组，上设一位经理，下设策划总监，客户总监，文案策划专员，美术指导，设计，业务，以及另外单独有一个媒介小组，负责小组的媒介投放。
因为子公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
2.1.1 实习前奏在刚刚开始工作的时候，因为对公司工作都不熟悉，所以我们总监安排我协助同事完成工作任务。
当时，主要是协助业务部经理搜索信息;协助客服部接听客户反馈的建议和意见，并把所接听的信息记录下来，及时向客服部传达信息;由于设计部的人手不够，因此，我也兼任设计助理，协助设计师，运行Photoshop 进行简单的操作;由于公司刚成立不久，员工入职手册尚未健全，出自于本职工作，对员工入职手册进行完善，期间，也对公司的规章制度，有了更为全面的了解。
在工作中，我学到了很多，工作中的电话交流，了解了接听电话的交谈技巧，学会了有礼貌和客户交流，也在工作中学会了细心和责任。
2.1.2 广告词创作在工作了两个星期后，经理开始让我着手文案策划的工作。
由于公司刚推出新的化妆品，目前还没有属于自己的广告词，因此，广告语设计的任务便落在我的身上了。
当时，我拿到了这个任务时，既兴奋不已又忐忑不安。
兴奋不已的是，终于轮到我大展身手的时候了;忐忑不安的是，我刚踏入社会，从未接触过广告界，更没有为公司起广告词的经验，完全属于菜鸟级别，对广告的运作也不是很熟悉，怎么办?我赶紧从公司的书库借了几本关于广告词的书籍，并从网上搜索广告词的创作，还查看了关于广告词的经典案例。
在这次广告词创作中，我深刻地体会到，广告词是一门大学问。
广告词在表现方式上，最好是六个了或七个字，这六个字中必须有一个动词，一个名词，发音最好是升调。
在音节上的讲究对仗和压韵，容易阅读和传播。
而起一个优秀的广告词，考虑的方方面面，更加首先要切合品牌或企业所要传播的定位，其次，广告词必须要有冲击力和感染力，这样，才能打动消费者，并且易于传播。
起了将近二十个广告词，唯一幸存下来的广告词即是，美丽蜕变，由伊家开始。
总监对我起的广告词颇为认可，便让我为某茶具公司所属产品，旅行茶具想个广告词。
有了第一次写广告词的经验之后，我不再像急得像热锅上的蚂蚁，而是，静下心来，认真分析旅行茶具的特征，而经理从某茶具公司带来了实物，这让我能更好地了解产品。
仔细端祥着，旅行茶具有别于家居茶具，就是小巧玲珑，而且，拿起来时，显得格外的轻松，因为它的材质是铁，重量较为轻，瞬间，灵感眷顾于我，广告词也因此诞生，轻便茶具，轻松旅行。
由八个字组成，展示了商品的特征，同时也突出了卖点，而在发音上，好读易记，有利于传播。
以“轻便”二字，体现旅行茶具的特点，外观轻巧，方便携带。
“轻松旅行”，暗示带上茶具，也能给旅行带来轻松自在的闲致。
2.1.3 营销策划在这次实习中，让我印象深刻的是，市场策划。
我们公司接到的项目是，某品牌化妆品的营销策划。
首先，我消化了上司的提醒，然后通过网络等二手资料了解化妆品的市场需求变化，市场竞争现状和消费者的消费心理，并进行SWOT的分析，通过了整体市场的了解后，进行透彻的分析，而这一过程也是极为重要，不能马虎的，因为它与营销的制定是紧密地联系在一起的。
只有好的营销策略，才能提高产品的销售额，进而提升企业形象，提高品牌溢价能力和自身竞争力。
通过这次化妆品的市场营销策划，我才领悟到，策略不是凭空想像而制定出来的，而是通过宏观和微观的市场分析，而制定出具有可执行性的策略，如果不通过分析而制定出来的策略也只是纸上谈兵。
2.2 感悟在这2个月的实习期，我学到了从课本上学不到的知识，也体会到了，做一个文案策划，知识面越广阔，越能做得得心应手。
当然，在工作中，我学到的不仅仅是对工作的熟悉，更为重要的是，我学会了如何和同事相处交流，怎么把工作做得更好。
我想，通过这次实习，我已经成长起来了，也更加的有信心投入工作中，学校的专业系统学习，给了我成长的根基，而_____有限公司，给了我施展才能的空间。
策划实习报告范文篇二：光阴似箭人，日月如梭。
一转眼，为期三个星期的广告策划实习就过了。
通过这个三个拜的实习让我对广告策划这门课程有了更加深入的了解。
广告策划，，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。
在广告活动中，策划工作的重要性日益凸显，有人说广告更多是策划来的，不无道理。
策划工作不是无本之木，它是策划人员通过对宏观和微观市场的把握，经过充分酝酿，调研创造出的新的市场机会。
一、实习目的广告策划的目的就是帮助企业提高销售量，但一般不把具体销售量作为广告目标。
因为销售量只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品的包装、价格、质量、服务等因素的影响。
要通过广告提高产品的销售量就唤起消费者对广告的注意。
如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
二、实习内容这次实习，在我们组长杨海英的英明领导下，首先我们进行了明确的分工，以确保今后工作的顺利开展。
在这次实习中我和马灝辰鲁学欢首先担任了市场部的工作主要负责市场调查与分析。
市场调查是广告策划的重要基础。
进行充分的市场资料收集与整理。
组织，实施广告策划工作中的市场调查活动，做出分析并提出有效建议。
紧接着又和张亚静马灝辰担任了我们主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策。
然后，又配合马尧戚雅龙负责了媒体部的工作。
我们主要负责主要负责广告策划书的草拟和制定，并对广告表现策略加以细化和决策我们主要参加了成城房地产公司的德国印象项目。
德国印象是安联集团进驻邢台的的首个项目，为了保证该公司以后的长期受益，该楼盘的质量有一定的保障，而且该楼盘处于未来邢台市重点发展的桥西区，交通便利，靠近邢台市西部长途客运站，且是9路、20路公交终点站，附近有银行、医院等生活建筑设施，还有各种公园和中小学，占地面积高达74114平方米(约111亩)，建筑面积为175000平方米，容积率：2.2，建筑密度：20%，绿化率达到了40%。
而且它的主要针对人群是普通的工薪阶级，在那里购房并不需要太多的资金，可谓是质优而价廉，是工薪阶级更换住宅环境以及邢台市周边地区人群购房的首选，在桥西区发展起来之后，也可作为投资手段。
首先在我们不段的头脑风暴中为此次策划明确了广告主题“奔驰车的品质，世界杯的激情。
而后我们对次项目进行了市场分析，主要包括市场分析，产品分析，竞争对手分析和消费者分析。
在分析中我们了解到邢台市房地产的消费心理比较复杂，即看重地段、配套又精打细算，体现在房屋购置方面则有以下几个特点：(1.)邢台居民在购房区域上选择以原居住区为主，同时不断倾向居住环境较好的区域当前消费者购房选择主要集中在环境较好的西北区域，尤其是达活泉公园附近;(2.)目前消费者比较注重户型、面积、配套设施、景观环境、交通以及生活的便利程度以及是否有车位;(3.)对价格敏感，尤其对总价的敏感性高于单价，整体购买力并非很强;(4.)投资意识不强，住房投资的步伐放缓，投资炒房行为基本消失，现实住房需求者持币观望。
一次性付款、分期付款比重较大;(5.)宣传单、报纸广告和户外广告是邢台消费者了解房地产信息的最主要三种途径。
(6)对户型设计的要求逐渐提高。
在次基础上我们制定了此次策划的广告策略。
主要包括SWOT分析，广告目标，目标市场，广告定位，广告主题等环节。
如通过各种媒体杂志或网络路牌等传播媒介，以打开邢台市市场为主要目标，介绍德国印象的产品性质、性能和优点，协助安联产品——德国印象快速的进入邢台的房地产市场，增加企业的知名度与信誉度，突出德国印象楼盘的质量，高贵不贵。
激发邢台消费者直接购买，提高销售增长率，扩大德国印象在邢台市场的的市场占有率，树立德国印象在邢台市消费者的心目中的良好形象，使企业获得良好的收益，同时为以后的其他后续项目做。
根据前面的基础我们为次项目制定了详细的广告创意及文案。
又为次制定了各种媒体的组合建议如：开盘之前(大约1~2个月时间)开放售楼部，每个周末在公园和商场等人员比较多的地方发放传单2000份左右。
报纸方面，像《牛城晚报》这样的本地比较出名的报纸每天最少半刊的平面广告。
还可以在十字路口的屏幕上滚动播放1~4月的套餐。
并在此期间举行一次文艺晚会，发一些可以抽奖的宣传单，一些已有楼盘广告的纪念品在楼盘的地段设置围挡。
推出团购，并给予各个单位团购更加优惠的政策。
开盘之后(8个月左右)，加大报纸和电视以其传单的力度，配合节日举行宣传活动。
现场派发印有广告的纪念品。
将已经购买房子的客户对房子的评价当做宣传的一个点后续适当减少各项广告的投入，重点转入营造企业在消费者中的形象十字路口的广告继续，重点从德国印象转移到安利上面等。
最后我们为这个项目策划进行了预算。
本项目住宅可销售面积为17.5万平方米，每平米均价按3500元计算(车位销售忽略不计)，总销售额约为：17.5_3500 = 6.125亿元。
广告推广总投入按销售收入的2%左右计算，应为：6.125亿_2% = 1225万。
广告占35%--40%。
工地包装占30%--35%推广活动占15%--20%宣传页占1%-2%，销售工具占5%--10%直销行销占10%--15%。
三、实习总结经过这一个月的实习，我学到了不少知识。
实践是检验真理的惟一标准，我学到了很多课本上学不到的东西，也丰富了我的课余生活。
通过这次实习我了解了很多广告专业的专业知识，并充分认识到自己专业知识的欠缺。
，我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
