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简述社交营销的五力模型分析
社交营销的五力模型分析是一种用于分析社交媒体营销策略的工具,它主要由以下五个力量构成：
1. 竞争者：社交媒体上的竞争者可以是同行业的直接竞争对手,也可以是其他行业中的间接竞争对手。
社交营销者需要对竞争者的品牌知名度、产品或服务特点、市场份额等进行分析。
2. 供应商：社交营销的供应商包括社交媒体平台、内容提供商、广告代理商等,影响着社交媒体营销的投入成本、广告策略、品牌知名度等方面。
社交营销者需要考虑供应商的集中度、交易成本等因素。
3. 顾客：社交媒体上的顾客不仅是消费者,还包括影响力大、参与度高的粉丝、意见领袖等。
社交营销者需要了解顾客的需求、品好、偏好和行为特点,以制定相应的营销策略。
4. 替代品：替代品包括其他营销渠道、竞争品牌的社交媒体营销策略等。
社交营销者需要考虑替代品的竞争优势、效果、成本等因素。
5. 新进入者：因为社交媒体是一个开放的平台,所以社交媒体营销市场容易出现新的竞争者。
社交营销者需要考虑新进入者的资源、目标客户群、品牌定位等因素,对其进行策略反应。
销售中最核心的力量在商业世界中，销售一直被认为是企业成功的关键之一。
销售团队的表现直接影响到企业的盈利能力以及市场地位。
在种种商业活动中，什么才是销售中最核心的力量呢？相信很多人第一时间想到的是销售技巧、产品质量、市场营销等。
确实，这些因素都在销售中扮演着重要的角色，但如果深入挖掘，不难发现销售中最核心的力量其实是客户关系。
客户关系的重要性客户关系是销售中最核心的力量。
任何一家企业都离不开客户，没有客户的支持，就没有销售的基础。
而建立并维护良好的客户关系，则是实现销售目标的关键。
研究表明，绝大部分的销售来自于老客户，而不是新客户。
这就充分说明了客户关系的重要性。
客户关系的建立建立良好的客户关系需要时间和努力。
首先，销售人员应当了解客户的需求和喜好，提供个性化的服务。
与客户建立良好的沟通和信任，主动倾听客户的需求，及时解决客户的问题，这些都是建立良好客户关系的关键。
此外，要定期跟进客户，保持联系，不断巩固客户关系。
客户关系的维护一旦建立了良好的客户关系，维护同样重要。
销售人员应当密切关注客户的变化和需求，及时做出调整。
保持定期联系，定期回访，了解客户的满意度，并根据客户的反馈来调整服务。
除此之外，客户满意度调查也是一种有效的维护客户关系的方式，通过客户满意度调查，了解客户真实的想法和需求，从而更好地为客户提供服务。
客户关系的提升除了维护良好的客户关系，还应该不断提升客户关系。
销售人员可以通过提供优质的服务、主动推荐新产品、关注客户的生日、节日等方式来提升客户关系。
此外，还可以建立客户俱乐部，定期举办客户活动，增进客户之间的交流和互动，促进客户忠诚度的提升。
客户关系是销售中最基本的力量，它直接关系到企业的发展和长远的成功。
因此，企业应该重视并投入更多的精力和资源来建立和维护良好的客户关系，从而实现销售目标，提升市场竞争力。
在销售中，客户关系永远是最核心的力量。
市场推广部门增加市场份额的六个成功案例案例一：社交媒体营销的力量在当今数字化时代，社交媒体成为了市场推广部门不可或缺的工具。
某汽车品牌通过精准的社交媒体定位，成功吸引到了大量潜在客户。
他们通过制作有趣、创意的视频内容，并与相关社交媒体达人合作，将品牌传递给更广泛的受众。
这种策略不仅提高了品牌的知名度，还增加了销售量。
案例二：内容营销的策略一家健康食品公司利用内容营销策略，在其官方网站上发布了一系列有关健康饮食、减肥和健身的文章。
这些文章既提供了有用的信息，又与该公司推出的产品相关联。
通过提供高质量的内容，他们吸引了许多潜在客户，并提高了产品销售量。
案例三：品牌合作推广的合作模式一家高端化妆品牌与知名时尚杂志合作，共同举办了一场时尚盛典。
该品牌提供产品作为礼品和奖品，而时尚杂志负责在杂志、社交媒体上进行宣传。
这个合作模式不仅提高了品牌的知名度，还创造了更多消费者对产品的需求。
案例四：传统广告与线上营销的结合一家时尚零售品牌将传统广告与线上营销相结合，取得了巨大成功。
他们通过印刷媒体发布广告，同时在网络上开展抽奖活动。
通过这样的有趣互动，他们吸引了大量关注和参与。
这种结合的策略提高了品牌的曝光率，也增加了线上销售。
案例五：用户口碑推广的重要性一家手机品牌推出了一款全新的智能手机，并鼓励用户在社交媒体上分享他们的使用体验。
通过用户的口碑推广，该品牌在市场上获得了高度的认可度和口碑效应。
人们听从身边朋友或家人的推荐，更有可能购买某一产品。
案例六：个性化推销的成功实践一家电商平台利用大数据分析用户行为和购买习惯，向不同用户提供个性化的推销策略。
例如，根据用户的浏览记录和购买历史，推送相应的促销活动或产品推荐。
这种个性化推销不仅提高了用户体验，也增加了销售转化率。
这六个成功案例展示了市场推广部门如何利用不同的营销策略来增加市场份额。
通过充分利用社交媒体、内容营销、品牌合作、传统广告与线上营销的结合、用户口碑推广和个性化推销，公司可以提高品牌知名度、销售量和市场份额。
营销的力量纪录片观后感
我非常喜欢看悬疑电影，但是好电影也就那些，别人推荐的，我基本也都看过，所以就经常没的看。
这两天发现了一系列的优质悬疑电影，之前从来没在哪儿看到有人推荐过。
所以除了重视产品，营销也非常重要。
观看营销的力量纪录片颇有感受。
古人曰：千军易得，一将难求。
万事讲求策略，何况在当下商业竞争激烈的社会。
各种企业和各种品牌都运用市场营销策划来探索和设计企业、品牌打开市场合适快速的道路。
营销是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。
通过营销策划，企业可以对营销环境作出具体分析，根据要达到的营销目标，制定具体的营销方案，从而有效地完成任务。
营销策划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销策划等。
对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。
我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。
其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。
多参加讨论性活动，增大可行性。
营销在我们的生活中无处不在，它不仅体现在买卖关系上。
我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，通过营销的力量纪录片学习让我更了解社会，了解经济，了解市场。
口碑营销的力量如何通过顾客口口相传打造品牌忠诚度在当今竞争激烈的市场环境中，品牌忠诚度对于企业的发展至关重要。
随着社交媒体的兴起和信息传播的迅速扩散，口碑营销逐渐成为了推动品牌忠诚度的重要手段。
通过顾客的口口相传，企业能够建立起良好的品牌形象和声誉，吸引更多忠诚的消费者，提升竞争力。
本文将探讨口碑营销的力量以及如何通过顾客口口相传打造品牌忠诚度。
一、口碑营销的力量1.1 增强信任感顾客口碑是消费者在使用产品或服务后对其感受和体验的真实反馈。
而口碑营销正是依托这种真实反馈来传播信息，消费者更容易相信和接受来自其他消费者的推荐和评价。
当消费者通过口碑了解到其他人对某个品牌的积极评价时，会更有信心购买并使用该品牌的产品或服务。
1.2 扩大影响力一个满意的顾客往往会向他的亲朋好友、同事和社交网络上的朋友们推荐他使用过的好产品或服务。
这种口口相传的推荐将扩大品牌的影响力，传播品牌的声誉和形象。
随着互联网的普及，消费者可以在各类社交媒体平台上分享他们的消费体验，从而进一步放大品牌的影响力。
1.3 提高传播效率相较于传统的广告宣传手段，口碑营销更加高效。
消费者会更相信来自身边人的推荐，因此他们对于通过朋友、家人或同事的口碑了解的品牌信息更容易接受和记住。
这种自然而然的传播方式提高了传播的效率，使品牌信息更快地传递给潜在的消费者。
二、顾客口口相传如何打造品牌忠诚度2.1 提供卓越的产品或服务品牌忠诚度是建立在顾客对产品或服务的满意度基础上的。
只有当企业提供出色的产品或服务时，消费者才会对该品牌产生忠诚度。
顾客口碑是产品或服务质量的重要衡量标准，通过顾客的口碑宣传，企业能够赢得更多满意的消费者，进而提升品牌忠诚度。
2.2 建立良好的沟通渠道企业应该与消费者建立良好的沟通渠道，及时听取和回应顾客的反馈和建议。
当消费者感受到企业对他们的关注和重视时，他们更有可能通过口碑来推荐该品牌。
此外，企业还可以通过定期发布与消费者相关的内容，如产品使用指南、新闻、活动等，增加与消费者的互动，强化品牌与消费者的联系。
培养销售人员的七项核心能力作者：不详类型：相关文章浏览次数：415 创建时间：2009-06-17资料内容：随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。
优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备的七项核心能力，并不断加以完善、提升。
一、忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。
曾看到过很多刚踏入销售行业的人半不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果义者千万不要去做销售。
在销售过程中仍然需要忍耐。
和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐失去这个客户。
象做敲门销售，一栋几十楼层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介品，而且还不一定购买。
没有忍耐力做的下去吗？二、自控力很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。
做出成绩拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。
良好的沟通是成功销售的关键,没有完全公式化的沟通方法，但是切忌一交谈即只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌的货完全可以放心。
营销的力量战略定位观后感300字
案例一：
作为一个消费者，对于品牌的认知仅仅是该品牌名称的直觉感知，你可以问问路上的行人或者您的家人，什么是品牌?他会跟你说：品牌就是耐克、星巴克、迪奥、奥迪等;如果你还问，他还会补充几个品牌名称。
对他们而言，品牌就是一个名称，所以你该知道品牌名称的重要性!
你不要问消费者什么是定位，他会反问你什么是定位?不信你试试?所以你只要问他，你走到超市的时候可以问你觉得飘柔怎么样?你觉得佳洁士怎么样?很多产品你可以都问问，最后你发现，品牌名称的第一联想到的是定位，定位是品牌名称的第一感觉，互相关联。
例如营养快线，从字面给我们感觉这是补充营养的饮料而且是快速补充，它的成功就是在众多牛奶制品中走了一种功能性乳品的路线，实际上它并不能像红牛那样起到功能性作用，名称把它放在补充营养的圈子里，而其他类似的产品却还在以原料如核桃奶来体现其价值，虽然也表达了补脑之类的含义，却没有命名定位来得直接。
案例二：
光阴似箭，转眼这个学期就快接近尾声了，而在这个学期里，我们学习了《网络营销》这门课程。
在接触这门课之前，我就对网络营销挺有兴
趣的，我很好奇网上的营销模式，据初步了解，网络营销就仅仅是在网上卖商品，但真正接触了这门课程之后，我才发现，自己是多么的无知，没有与时俱进。
这门课里讲到了网站推广，信息发布，网络销售渠道，搜索引擎等等内容。
网站推广是网络营销的核心工作，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础，访问量高，暗示着该企业营销成功与否，努力做好网络推广工作很重要。
《网络营销》这门课，如果掌握的好，可以学到很多知识，值得去研究，探讨。
我相信在接下来的日子，我会更努力去学习，希望从里面真的能学到些知识。
营销的重要性
营销的重要性
1、营销是企业发展的关键：营销是企业发展的关键，它可以把企业产品推向市场，为客户提供高品质的服务。
合理的营销策略，可以让企业加速增长，提高曝光度，吸引更多的客户，提升企业价值。
2、营销能够开拓市场：营销是企业拓展市场和未来发展的必要手段，它能够促进企业发展，建立市场顾客群，有效地开拓新市场。
3、营销能够提高客户满意度：通过合理的营销活动，可以满足消费者的需求，增加客户的满意度，建立良好的企业文化，从而提升企业的口碑。
4、营销能够转换客户群：营销活动有效地转换客户，从而带动企业的经济效益。
通过精心的营销，企业可以及时发现并开发市场潜力，提高客户满意，保持客户与企业之间的长期关系，从而减缓企业增长的瓶颈。
5、营销有助于品牌塑造：通过营销，企业可以将自己的诉求传递给更多的客户；通过不断维护和建立良好的品牌形象，从而使企业享受更好的实力，利用品牌来提高产品的市场价值，减少竞争，形成核心竞
争力。
6、营销能够帮助企业提高收入：企业应该利用营销技能建立和维护良好的客户基础，以增加产品收入。
有效的销售计划，能够显著提高企业收入，以达到企业发展前景远景的目标。
总之，营销是企业发展的关键。
让企业通过合理的市场营销，做好全面的市场分析，制定出有助于企业发展的营销策略，开发新的市场，提高客户满意度，转换客户群，塑造企业品牌形象，提高产品价值，从而获得未来发展中需要的更多经济效益，当前和未来都是必不可少的。
营销策划的技巧——“势”在必赢一、力量是营销策划的原点。
策划是运用力量的艺术。
1、力量的形成：力量是由诸种资源（包括人、财、物、信息等）的占有量（数量/质量）和资源的组织结构共同形成的。
那么我们为什么不说营销策划的原点是资源呢？这在于我们两种考虑，一是力量包含有动态的意蕴，资源不具备这一特点。
但最重要的考虑却在于“力量”的提法更能让人们直接体验到它存在的意义，从而起到一种心理暗示的作用。
比如说我们往往会看到路边的石头，人们往往会仅仅把它作为一块石头，却很少把它作为一种力量来看待，自然也就不会有心的运用。
2、力量的表现形态：分为物质形态的力量和精神形态的力量。
这一点仿佛人们都懂得，然而在实际运用当中，往往会把后者忽视掉，即使是前者也往往仅仅局限在人的物质力量的角度，从而将天时、地利等等力量给忽视掉。
我们将在下面回答人们的质疑的时候再详细讨论。
3、力量的一些特性：（1）时空性：力量在时空中的分布是不均衡的或非等密度的。
希腊神话中的阿格留斯之脚和离开大地便失去力量的大力士便形象地说明了这一点。
2）结构性：1+1＜2，1+1＞2的结构性因素，已为人们所熟知，不再赘述。
（3）相对性：力量往往是相对而言的，可以说是比较的产物，力量的消长总是以某一参照物（实践中更多的是一个参照系）为基准的，如企业自身的实力意义不太大，在本质为竞争的商业活动中，与竞争对手比较之后的实力（竞争力）才是有价值的。
4、力量对抗的通行法则：力量强的打败力量弱的。
有人会说“以少胜多”也是确有其事啊，这一质疑的问题就在于少≠弱，多≠强；又有人会说“柔弱胜刚强”不也有吗？武术上有太极，战役中有赤壁之战。
如果是这样的话，那我们可能是双向的误解了。
其实力量并不一定单指自我的力量。
正如太极的精髓在于“借力打力”，而赤壁之战中“万事俱备只欠东风”也已经点明了风力的重要性，再加上“长途跋涉不习水战”、“北方不稳力量牵制”也已经使得力量对比悄然中发生着变化。
营销策略的书随着市场竞争日趋激烈，营销策略也成为企业成功的关键之一。
为此，许多营销相关的书籍也应运而生。
今天，我们就来探讨一下营销策略的书籍。
一、《营销战争》《营销战争》一书由美国著名营销专家艾尔·莱斯曼撰写。
作者在书中详细解析了市场营销的流程和战略，分析了企业应对激烈市场竞争的方法和策略。
书中不仅有详实的案例分析，而且涉及企业战略、产品定位、市场调研等方面。
这本书的主要内容有：情境分析、目标制定、竞争分析、差异化、营销组合和实施措施等。
二、《营销策略》Philip Kotler是营销领域中的泰斗级别人物，他所写的《营销策略》可说是营销策略领域的经典之作。
这本书深入浅出地阐述了营销策略的理论基础和实践方法，从定位策略、品牌策略、定价策略等方面进行了深度剖析。
书中还提出了SWOT分析、BOSTON矩阵等营销工具，可以帮助企业制定全面的营销策略。
三、《营销的力量》这本书由营销大师雷·特鲁特写作，他是21世纪最具影响力的十大营销思想家之一。
该书讲述了关于营销的一系列原则和策略，准确地指出了营销的实质和重要性，以及企业应该如何发挥营销的力量。
书中不仅有丰富的案例分析，还提供了一些在营销领域中颇受欢迎的策略，例如红海策略和蓝海策略。
并且通过该书，你可以学到如何规划销售渠道、使用社交媒体进行营销以及如何管理营销。
四、《沟通的艺术》虽然这本书并非直接涉及到营销策略，但是它对于营销人士来说，也是一本必读的好书。
《沟通的艺术》主要讲述了人与人之间的沟通技巧与方法，而这正是营销者必不可少的技能之一。
作者利用许多简单明了的技巧，探讨了如何与不同类型的人进行沟通，如何处理矛盾以及如何提高沟通效率。
以上是一些经典的营销策略相关书籍，当然不同的人、不同的公司、不同的市场环境都会有不同的经验和需要。
所以，还是需要不断深挖营销领域的书籍，找到适合自己的营销策略之路。
双十一品牌合作联合营销的力量实现共赢双十一，作为中国最大的购物狂欢节日，不仅是消费者们的购物狂欢时刻，也是各大品牌商家们的销售黄金期。
然而，随着市场竞争的日益激烈，单打独斗已经远远不能满足品牌商家们的需要。
因此，越来越多的品牌开始选择合作联合营销，以实现共赢。
本文将探讨双十一品牌合作联合营销的力量，以及这种合作如何实现共赢。
一、背景介绍在双十一购物狂欢节期间，消费者的购买欲望被无限放大，品牌商家们自然不愿错过这个销售黄金期。
然而，单纯依靠自身品牌的力量去吸引消费者已经难以达到预期的销售目标。
因此，品牌合作联合营销成为一种趋势。
二、品牌合作联合营销的力量1. 提高曝光度通过品牌合作联合营销，不同品牌可以共同利用各自的渠道资源和用户群体，相互受益，进一步提高品牌曝光度。
比如，某家电品牌和某家购物平台进行合作，双方可以通过联合推广策略，将商品信息传递给更广泛的消费者群体，提高品牌知名度和曝光度。
2. 加强品牌关联度品牌合作联合营销有助于不同品牌之间的品牌关联度加强，进而提高消费者的购买意愿。
比如，某家运动品牌和某家健身房合作，可以通过互换会员优惠、联合举办活动等方式，让消费者在购买运动装备的同时，也会产生对健身房的兴趣，从而提高品牌之间的关联度。
3. 分摊营销成本品牌合作联合营销可以将各方的营销费用共担，降低单一品牌的营销压力。
双十一期间，广告投放费用和促销费用是品牌商家们的重要开支，通过合作联合营销，品牌可以共同分摊这些费用，从而降低成本，获得更高的收益。
4. 提供更多购物选择通过品牌合作联合营销，消费者可以在一个平台上获得更多的购物选择，这为消费者提供了更多的便利。
比如，某个购物平台与多个品牌合作，消费者可以在该平台上找到多个品牌的商品，从而提高购物的便利性和选择性。
三、合作联合营销实现共赢的方式1. 联合促销活动品牌合作联合营销可以通过联合促销活动来实现共赢。
比如，多个品牌可以共同推出购物满减活动、限时折扣等促销策略，吸引消费者购买。
销售工作必备15项能力市场营销销售工作必备15项力量推销的黄金准则是你喜爱别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜爱的方式待人。
这里我给大家共享一些关于销售工作必备15项力量，便利大家学习了解。
销售工作必备15项力量1、逆向思维力量面对工作中遇到的新问题，领导也没有供应什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维方法去探究解决问题的途径。
更简单找出问题的节点，也会更简单从问题本身中解脱出来。
2、换位思索力量他们会自觉地站在单位整体和领导的立场去考虑解决问题的方案，首先考虑的是如何避开类似问题的重复消失，而不是头疼医头、脚疼医脚的就事论事方案。
3、强大的总结力量他们具备的对问题的分析、归纳、总结力量比常人强。
总能找出规律性的东西，从而达到事半功倍的效果。
人们常说苦干不如巧干。
但是如何巧干，不是人人都知道的。
4、文书编写力量他们在工作中擅长高效地编写简洁精确的文字报告和编制得体的表格，将简单的问题向领导清晰简洁地表述出来。
5、信息资料收集力量他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、方案、方案、管理制度、考核方法等，遇到用时，就可以信手拈来。
6、制定方案的力量遇到问题，他们不会让领导做“问答题”，而是做“选择题”。
他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，把工作做在前面，节约领导和同事们的时间。
7、调整目标的力量当个人目标在组织里临时无法实现，但又不能左右环境时，他们会准时调整短期目标，将个人目标与单位进展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。
8、自我恢复力量遇到失败、挫折和打击，他们能自我劝慰和解脱，走出阴影，还会快速总结阅历教训，而且坚信状况会发生变化。
他们信条是：塞翁失马，安知非福。
9、书面沟通的力量一方面，函件往来是单位常用的工作方法，另一方面，短信、邮件等书面沟通也是和领导、同事及合作方常用的沟通手段，有时还能达到面对面沟通所无法达到的效果。
他们能够得体地书面表达自己的意愿，精确推动工作。
营销的力量——“天狼”解放鞋
---------案例分析
徐晓清08122123
一．解放鞋在中国有什么样的经历？解放鞋以全新形象进入国际市场给你什么启示？
首先，让我们来回顾下解放鞋的历史。
20世纪50年代初，随着中国橡胶工业的起步，中国人民解放军从穿布鞋转变为穿解放鞋。
解放鞋也就成为我军的主力鞋，一穿就是50多年。
50多年来，它在部队作战、训练、生产劳动和日常生活中发挥了重要的作用。
由于解放鞋采用纯棉材料制作鞋面、鞋里，不结实，战士们经常是“一年穿破五六双解放鞋”。
加之，解放鞋透气、透湿性差，容易滋生细菌，常常散发出难闻的气味。
有的战士甚至因脚气感染，影响了训练。
解放鞋第一代样式，也是装备时间最长的种类
解放鞋，众所周知的名字，只要是中国人，或多或少都听过。
这双名为“解放”的鞋子可以说陪伴了解放军半个多世纪，甚至可以说，解放军的功绩还要分一些给解放鞋，既然提起了解放军，那么就看看它和解放鞋的渊源。
解放鞋的历史可以说是光辉灿烂，它进过了各种各样的战役。
其中包括，广州起义，秋收起义，长征时期，朝鲜战争等等。
从这些中可以看出，解放鞋是实实在在的好鞋，但是就算是好鞋也是有缺点的。
它的保护能力差，透气性差，耐磨性差。
可谁又曾会想到，就那么一双普通到不能再普通的鞋子经过了几十年竟然成为了当今的时尚热销产品。
解放鞋以全新形象进入国际市场给了我们什么样的启示呢？
其实我觉得解放鞋能以全新形象进入国际市场主要还是一种营销战略上的胜利。
我觉得主要原因有那么几点。
1.观念创新：从本来毫不起眼的解放鞋摇身一变成为时尚的Ospop运动鞋，这就是一种观念上的创新。
2.技术创新：从本来的低成本鞋子，用料都什么低劣。
到现在的用料考究。
这就是一种技术创新。
3.市场创新：解放鞋本来是只在中国大陆销售，而且随着时代的发展逐渐淡出人们的视线。
到现在，已经牢牢占据欧美市场，连沃尔玛都抛来橄榄枝。
这就是市场上的创新。
二．从案例中看，以天狼公司为代表的中国企业在经营中面临哪些问题？
一方面，我们已明显感受到新经济扑面而来的气息；另一方面，旧的经济运行机制和传统观念的影响仍在连锁经营中发挥着重要作用。
适应新经济的发展，连锁企业的经营还面临着重大挑战，主要表现在：
1、连锁经营中缺乏知识化的管理、调查和高素质的员工队伍
（1）连锁经营管理缺乏知识化，运作不规范。
新经济要求规范化的高水平管理模式，而目前我国大多数连锁经营体系都缺乏一套完整的管理运作手册，使得总店对各连锁分店监管不力。
有的分店在各种不正当利益的驱动下，自行进货，使产品无论在价格还是在质量上都无法得到保障，从而使企业的名誉受损，又由于连锁经营的强连锁效应，严重时会导致整个连锁体系的崩溃。
例如，美国一家名叫“魔术盒”的快餐连锁公司由于其中一家连锁店使用了不卫生的牛肉而导致顾客死亡，结果使整个连锁体系受损，并最终导致了企业的垮台。
有的企业连集中进货都做不到，经营上相当分散，在连锁店铺之间未能建立起内在经济联系，最后往往因各店铺之间的相互竞争、协调不顺而导致这种连锁的瓦解；还有一些企业在管理方面，不研究不同类型连锁企业在进货、财务、广告、物流、形象设计等方面独特的要求和内在的规律，而是照搬单体商店的管理方法，使得连锁企业难以发挥“连锁”的规模优势。
（2）建立连锁店时，未作知识化的详细周密的调查，使得店面设立位置不合理。
以郑州亚细亚为例，郑州亚细亚曾经在河南省的漯河、开封、濮阳和南阳四地设立直营连锁店并耗资3亿，但是漯河的人口不到20万，市场购买力低，而连锁店的规模却比郑州总店还要大，所以商品卖不出去，连锁店亏损严重。
其他三个连锁店的情形也大致如此，结果正是这四个店最终拖跨了郑州亚细亚。
国内连锁企业的类似事例还很多。
导致这种状况的根本原因是企业对当地经济、地理等状况缺乏科学分析，对基本情况认识不够，缺乏知识化的调查分析导致了这种不利而又是必然结果的出现。
（3）管理人员和员工素质不高，缺乏“知识化”的人才。
从我国连锁业发展现状看，不合格的管理人员和员工已经成为制约其发展的瓶颈。
这与新经济条件下向知识化发展的要求是相背离的。
很多上了规模的企业都没有成立专门的人员培训机构，也没有聘请专职人员来从事培训业务，归根究底是没有认识到新经济下的市场竞争是人员素质的竞争，结果导致企业整体管理水平不高，效率低下。
三．一双售价75美元的“OSPOP”解放鞋，其中包含营销的价值是多少？
值得一提的是，最早的Ospop于在造型上与解放鞋基本类似，随后出的系列则多了些改变，到了手提包设计的时候我们能发现它们不再是模仿，而是在现代精良手提包设计中融入了中国工人的元素，如下图对比。
价格
Ospop的前身解放鞋，它卖给中国底层劳动人民时的价格不到2美元，当卖到外国的时候则达到了75美元，价格上堪比知名品牌耐克，那么这个飙升后的价格内在包含的价值又体现在哪里呢？主要在于Ospop质量提升（包括材料和工艺）和给予工厂里的工人更多的加班费和假期时间，前者是在原本解放鞋1美元就足够的材料和劳动力的提升，后者是我们国家大量工人都迫切需求的。
最新款的耐克鞋和ospop相比，同样是出自中国工人之手，但我们只能从耐克鞋里得到买面包的钱，而能从ospop里得到买花的钱，我们的生产能力一直在被外国品牌引导者，原因在于我们缺乏研究能力，缺乏一颗追求“不一样”的心。
渠道
解放鞋的销售渠道基本上延续了生产-批发-零售这种传统模式，而且一直停留在低端市场。
Ospop则凭借其质量上的改变让它们的鞋子进入大型商场，但对于仅有七八种产品的Ospop 来说，实体店经营是一种负担，更别提专卖店了。
所以Ospop的销售渠道主要还是在于网络z子商务，Ospop有自己的网站，也入驻了很多国外知名的电子商务网站，并且利用网络推广Ospop品牌，在电子商务比较成熟的国外达到了一个很好的状态。
营销
Ospop的主要营销策略有三点：
一、强掉Ospop来源于解放鞋，并改进了质量与舒适度；
二、面向国际市场，并通过好莱坞明星Orlando Bloom的宣传来引导Ospop走向时尚；
三、增加公益活动。
2007年，Ospop在温县创建了一笔教育基金，用于帮助那些上不起大学的人，这种策略能提高Ospop在消费者心目中的好感。
改革开放30年来，是一批又一批的中国工人在最底层抗起了中国经济，之后30年，我们要依靠的是思考、策略和设计，综合产品的优良设计与商业上的策略，才能给我们的经济带来源源不断的动力。
