强生吻合器产品介绍

强生医疗器械简介强生是全球知名的医疗器械制造商和供应商，拥有多个业务部门和产品线。

作为一家拥有百年历史的跨国公司，强生在医疗领域取得了突出的成就和赞誉。

本文将为您介绍强生医疗器械的主要产品和其在医疗行业的影响。

一、强生医疗器械的历史与背景强生医疗器械是美国强生公司旗下的子公司，由强生于1894年创立。

强生是全球领先的医疗科技公司，其医疗器械业务部门致力于推动医疗行业的创新和发展。

凭借先进的技术和广泛的产品线，强生医疗器械在全球范围内享有盛誉。

二、强生医疗器械的主要产品1. 手术器械和设备：强生医疗器械提供各种高质量的手术器械和设备，用于支持各种外科手术和介入性操作。

这些器械和设备包括手术刀、剪刀、缝合针、钳子等工具，以及显微镜、手术台、电刀等设备。

2. 医疗耗材：强生医疗器械还生产和供应各种医疗耗材，包括医用敷料、导管、注射器、导管等。

这些耗材广泛应用于临床治疗和医疗保健，为患者提供必需的医疗支持。

3. 医疗设备：强生医疗器械还开发和供应各种先进的医疗设备，用于诊断、监测和治疗不同疾病。

例如，其提供的血压计、心电图机、血糖仪等设备，帮助医生准确诊断和监护患者的健康状况。

4. 医疗软件和数字化解决方案：随着医疗信息技术的发展，强生医疗器械还致力于提供各种医疗软件和数字化解决方案，帮助医疗机构提高效率和患者护理质量。

这些软件和解决方案包括医疗记录系统、医学图像处理软件等。

三、强生医疗器械的创新和影响作为一家领先的医疗器械制造商，强生医疗器械一直致力于技术创新和研发。

公司拥有庞大的研发团队和实验室，不断研究和开发新产品和技术，以满足医疗行业的不断变化和进步。

强生医疗器械的产品和技术在医疗领域有着广泛的应用和影响。

它们提高了医疗行业的效率和可靠性，帮助医生更好地诊断和治疗患者。

强生医疗器械的创新产品和解决方案在全球范围内推动了医疗技术的进步，为人类的健康福祉做出了巨大贡献。

四、强生医疗器械的市场地位和竞争优势强生医疗器械在全球范围内拥有广泛的市场份额和优势地位。

强生公司产品和用人相关要求Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】强生公司产品和用人相关要求对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。

低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。

统一要求：1、本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、要适应跟台3、年龄要80后4、不要跳槽频繁Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；AdvancedEnergy （只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。

HST 属于小型设备-超声刀。

用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。

2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。

但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。

3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。

4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。

Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW 设备、CEV(外周血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。

2、用人要求是所有产品中最高的3、CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备4、如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis产品组情况简要介绍1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市CordisCardiology组：1、Cardio：属于冠脉介入2、冠脉介入概念：介入治疗—不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、冠心病：缺血性心脏病4、症状：心绞痛、猝死5、冠心病发病率：印度＞中国＞俄罗斯，而且是上升趋势6、治疗：1）药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2）冠状动脉搭桥术：最后的办法3）冠脉介入手术7、冠脉介入手术过程：1）诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可以进行造影) 2）治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根据是否载药分—金属裸支架PxSonic、药物支架CypherSelect+)8、药物支架的竞争公司：外资—美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司—上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)9、价格比较：强生支架19300元/个(价格也在不断下降)，美敦力17000元/个，波科15000元/个，雅培19323元/个10、中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%~70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的60~70%(强生差不多每年卖6万个支架)11、对于候选人的要求：1）勤快2）要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3）与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4）在何种病变下采用何种耗材CordisBW电生理组：1、心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速2、手术过程1）诊断：心电图—心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)2）治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上3、BW(BiosenceWebster)公司情况：主要产品1）设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3—主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)2）设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户：临床医生、设备科、院长3）设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售4）耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5）耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6）耗材价格：2万3~2万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7）耗材的主要竞争公司：外资—圣犹达、美敦力、巴德；内资—深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8）耗材内部团队情况：50人的销售团队4、销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、候选人的主要工作内容：1）客户管理(术者、主任)2）经销商管理3）区域管理6、候选人要求1）积极态度2）熟知产品与行业知识3）良好的销售技巧4）与经销商合作7、强生的此产品占市场份额的60%，是最受电生理医生喜欢的产品，在中国600多家医院中有200~300家医院会做消融手术，100多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30个比较资深的医生8、吸引点：1）医生教育：培训2）不断研发3）优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technicalservice(技术支持维护，无销售奖金)CordisEndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(60~70%)，出血性中风(30~40%))、下肢缺血(有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科(南方做大)、放射介入科(北方做大)，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科(EV3)、美敦力(英泰克)、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在3~10万不等，支架一般在11500元/个6、候选人主要工作内容：1）跟台/科会/演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作(但不是一定要求有经销商检验)7、对于把人员培训成专业的CEV销售人员，至少要半年的时间Cordis情况汇总：1、Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分1）replacement：Cardio、Endo2）expansion：BW(Carto3)、CMD(MarketDevelopment)2、对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、根据以往成offer的数据统计来看，1）公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2）负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、Cordis部门的用人要求：1）本科以上学历2）外企医药、医疗器械公司3）主要学术推广的销售模式4）有心内科经验5）踏实又不缺乏激情和灵活6）关注：职业道德、性格品质6、对于CMD组：主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道，2级经销商、和中低端产品打开市场WHC（妇女健康部）：分为WHC-BC和WHC-GC；BC-乳房活检，对于药和耗材都可以看；GC-盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon（外科缝线及止血产品）：分为Suture(缝线)、HerniaSolution(疝气补片)、Biosurgery(止血纱)；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。

闭合器种类及使用情况制作人：谢唯韦2016．11.06外科缝合器是由美国外科（USSC）在二十世纪六十年代创意并发明的，1967年首推闭合器(TA),1968年首推切割缝合器（GIA），1978年首推端端吻合器（EEA），创造了现代外科学历史上的里程碑。

外科缝合器的使用为医生和病人带来了巨大的利益，提高了外科手术技术,改善了病人的生命的质量。

目前，外科缝合器已得到了全面的发展和完善,它不仅使外科手术实现了机械化,而且使原来不能做的手术变成了可能,并且大大地扩展了手术的范围,提高了外科手术的安全性。

外科缝合器的种类自动闭合器（TA）：提供两排相互间隔的缝钉用来关闭需要闭合的组织。

适用于胸外科，普外科，如肺大泡、主支气管、门静脉、胰头及直肠远端手术等。

切割闭合器（GIA）：提供四排相互间隔的缝钉，其中两排在患侧，两排在标本侧，中间有刀片划过，用来切割，缝合组织。

适用于胸外科、普外科，泌尿外科，妇产科，如肺叶切除术、胃肠吻合术等。

端端吻合器（EEA）：提供两排相互间隔的环状缝钉，中间有圆形刀片切过，用于各式吻合手术。

外科缝合器对医生及患者的好处：1对医生：1）缩短手术时间；2）减少麻醉剂量；3）减少出血；4）减少组织损伤。

2.对患者：除上述外，还有降低污染与感染机会，加速创口愈合等。

用途：用于全消化道的开放手术或腔镜手术中端端、端侧和侧侧的吻合重建。

产品说明：1） DST导向型缝钉成形技术，2)提供五种外径，21、25、28、31和33mm 五种规格，适合不同手术需要；3) 提供3.5 mm和4.8 mm两种钉腿高度, 可适应不同的组织厚度.用途：用于普通外科、结直肠、小肠和食道外科的端端、端侧或侧侧吻合产品说明：可重复使用端端吻合器主要由器身、握把和旋转尾翼构成，材料为不锈钢和聚碳酸酯。

一次性缝钉的材料为符合GB/T13810－1997的钛。

用途：用于消化道作端－端、端－侧和侧－侧吻合术，可用于食道切除术，胃大部切除术，小肠，结肠切除术，直肠低位前切除术（LAR）。

强生缝线是否可吸收---爱惜康缝线详解关于Ethicon强生公司成立之初，最早的产品目录中记载着可吸收并经过灭菌处理的缝合线，即4种肠线和4种丝线，用于手术中的伤口缝合。

1944年，Ethicon（爱惜康公司）作为强生集团的子公司宣告成立，其产品开始使用棉、麻等天然纤维，并研发了人工合成的可吸收和不可吸收两大缝线系列以及不锈钢针，满足了手术领域日益增长的客户需求。

二战后，爱惜康生产的手术缝线在全球范围内的市场占有率由15%升至70%以上，在美国市场其占有率更是超过了80%，成为世界品种最齐全的缝线制造商。

90年代，爱惜康凭借良机，从事多元化经营，研发出更为先进的产品技术。

公司于1995年收购了全球最好的运动创伤公司－Mitek外科产品公司，使其产品范围扩大到骨科领域。

1998年，爱惜康通过引进Dermabond皮肤粘合剂，进入了皮肤伤口吻合的新领域。

2002年，公司又推出全球第一种也是当时唯一的抗菌人工合成可吸收缝线“薇乔抗菌缝线”，用于降低伤口感染的风险，从而启动了外科缝线的新理念。

1996年，爱惜康丝质缝合线工厂在中国上海闵行经济开发区落成，生产各种医用丝质缝合线，其产品不仅供应中国市场，还远销亚太地区、欧洲和北美地区。

可吸收缝线不可吸收缝线天然材质人工合成天然材质人工合成快薇乔慕丝普理灵薇乔不锈钢缝线爱惜邦抗菌薇乔爱惜良单乔普迪丝优点：•使用方便，打开包装即可使用；•针和缝线一体，粗细一致，没有针眼；针尖十分锋利；无明显组织损伤；•抗菌薇乔，大大降低伤口感染的风险；•一次性使用，不会生锈；出厂时已经过灭菌处理；•手感好，打结牢固；在缝合过程中，针与线不会滑脱；•病人恢复快，减少住院天数，节省费用。

快薇乔TM VICRYL Rapide®--提供更舒适和短期的伤口支撑，皮肤及粘膜的专用线快吸收快薇乔是化学合成可吸收缝线中吸收最快的缝线极小的组织反应快薇乔TM较鉻肠线具有更小的组织反应支撑伤口的同时令病人倍感舒适植入体内7天(放大图)优越的美容特性与不可吸收性线缝相比，快薇乔TM在节省手术费用及减少病人不适和焦虑外，也提供了相当的美容特性。

闭合器种类及使用情况制作人：谢唯韦2016．11.06外科缝合器是由美国外科（USSC）在二十世纪六十年代创意并发明的，1967年首推闭合器(TA),1968年首推切割缝合器（GIA），1978年首推端端吻合器（EEA），创造了现代外科学历史上的里程碑。

外科缝合器的使用为医生和病人带来了巨大的利益，提高了外科手术技术,改善了病人的生命的质量。

目前，外科缝合器已得到了全面的发展和完善,它不仅使外科手术实现了机械化,而且使原来不能做的手术变成了可能,并且大大地扩展了手术的范围,提高了外科手术的安全性。

外科缝合器的种类自动闭合器（TA）：提供两排相互间隔的缝钉用来关闭需要闭合的组织。

适用于胸外科，普外科，如肺大泡、主支气管、门静脉、胰头及直肠远端手术等。

切割闭合器（GIA）：提供四排相互间隔的缝钉，其中两排在患侧，两排在标本侧，中间有刀片划过，用来切割，缝合组织。

适用于胸外科、普外科，泌尿外科，妇产科，如肺叶切除术、胃肠吻合术等。

端端吻合器（EEA）：提供两排相互间隔的环状缝钉，中间有圆形刀片切过，用于各式吻合手术。

外科缝合器对医生及患者的好处：1对医生：1）缩短手术时间；2）减少麻醉剂量；3）减少出血；4）减少组织损伤。

2.对患者：除上述外，还有降低污染与感染机会，加速创口愈合等。

用途：用于全消化道的开放手术或腔镜手术中端端、端侧和侧侧的吻合重建。

产品说明：1） DST导向型缝钉成形技术，2)提供五种外径，21、25、28、31和33mm 五种规格，适合不同手术需要；3) 提供3.5 mm和4.8 mm两种钉腿高度, 可适应不同的组织厚度.用途：用于普通外科、结直肠、小肠和食道外科的端端、端侧或侧侧吻合产品说明：可重复使用端端吻合器主要由器身、握把和旋转尾翼构成，材料为不锈钢和聚碳酸酯。

一次性缝钉的材料为符合GB/T13810－1997的钛。

用途：用于消化道作端－端、端－侧和侧－侧吻合术，可用于食道切除术，胃大部切除术，小肠，结肠切除术，直肠低位前切除术（LAR）。

闭合器种类及使用情况制作人：谢唯韦2016．11.06外科缝合器是由美国外科（USSC）在二十世纪六十年代创意并发明的，1967年首推闭合器(TA),1968年首推切割缝合器（GIA），1978年首推端端吻合器（EEA），创造了现代外科学历史上的里程碑。

外科缝合器的使用为医生和病人带来了巨大的利益，提高了外科手术技术,改善了病人的生命的质量。

目前，外科缝合器已得到了全面的发展和完善,它不仅使外科手术实现了机械化,而且使原来不能做的手术变成了可能,并且大大地扩展了手术的范围,提高了外科手术的安全性。

外科缝合器的种类自动闭合器（TA）：提供两排相互间隔的缝钉用来关闭需要闭合的组织。

适用于胸外科，普外科，如肺大泡、主支气管、门静脉、胰头及直肠远端手术等。

切割闭合器（GIA）：提供四排相互间隔的缝钉，其中两排在患侧，两排在标本侧，中间有刀片划过，用来切割，缝合组织。

适用于胸外科、普外科，泌尿外科，妇产科，如肺叶切除术、胃肠吻合术等。

端端吻合器（EEA）：提供两排相互间隔的环状缝钉，中间有圆形刀片切过，用于各式吻合手术。

外科缝合器对医生及患者的好处：1对医生：1）缩短手术时间；2）减少麻醉剂量；3）减少出血；4）减少组织损伤。

2.对患者：除上述外，还有降低污染与感染机会，加速创口愈合等。

用途：用于全消化道的开放手术或腔镜手术中端端、端侧和侧侧的吻合重建。

产品说明：1） DST导向型缝钉成形技术，2)提供五种外径，21、25、28、31和33mm 五种规格，适合不同手术需要；3) 提供3.5 mm和4.8 mm两种钉腿高度, 可适应不同的组织厚度.用途：用于普通外科、结直肠、小肠和食道外科的端端、端侧或侧侧吻合产品说明：可重复使用端端吻合器主要由器身、握把和旋转尾翼构成，材料为不锈钢和聚碳酸酯。

一次性缝钉的材料为符合GB/T13810－1997的钛。

用途：用于消化道作端－端、端－侧和侧－侧吻合术，可用于食道切除术，胃大部切除术，小肠，结肠切除术，直肠低位前切除术（LAR）。