买房十大心理定律

富人买房的十大思维从经济和社会的角度来看，房地产在我们的生活中占据着重要的地位。

作为富人而言，在购买房产时有自己的思维和考虑。

在这里，我们将探讨富人购房时需要考虑的十大思维。

1.了解不同类型的房地产投资当富人进入房地产市场时，他们应该了解许多不同类型的投资机会，包括：租用，购买，物业转让和土地开发等。

这样他们才能更好地了解有哪些收益和风险并选择最适合自己的投资方式。

2.实地考察房地产在购买房产之前，购房者应该亲自登门走访，深入了解房子的实际情况和周边环境。

考虑到房地产是长期投资，富人追求的是长期回报而非投机炒作，因此实地考察尤为重要。

3.注意购房位置房屋的价格与位置息息相关。

买家要认真考虑区域的发展情况、公共工程、教育、交通等，以及区域安全和环境状况。

4.考虑税收和贷款知道如何规避税收和处理贷款是购房者的一项主要任务。

因此，在确定投资计划之前应该咨询会计师和税务专家，确保资金的最佳利用。

5.分散投资将投资分散到不同类型的房产中可以降低风险。

事实上，对于不同地区、不同类型和不同市场的投资，确保了富人的财富长期稳定增长。

6.规划买卖时机抓住房地产市场的机会是购房者所需的关键。

在购买房产时，购房者应该注意市场情况和最好的买入时机。

现在是买房最佳时机，因此购房者可以选择在此时进行购买。

7.确定资金来源房地产投资需要大量的资金，因此购房者应该考虑并确认资金来源。

这可能包括从银行贷款，自己的资金或其他人的投资。

在这个过程中，对于购房者而言，对于资产和负债的平衡以及提前为自己规划好资金来源也是必要的。

8.了解当地法律和监管在购房前，富人也需要了解当地的法律和监管。

这可能包括土地使用、房地产注册，和出租和销售方面的规定等。

购房者需要花费时间熟悉这些过程和法律条款，这样可以更好地保护自己的资产和利益。

9.选择市场前景看好的房产选择市场前景看好的房产能够最大化富人的利益。

选择一些低风险、安全稳定的投资可以让富人的资产得到稳定地增长。

必须买房的十大理由理由一、安全感的需要，人的基本需求。

安全感就是渴望稳定、安全的心理需求。

属于人最基础的需求之一。

安全感是主要表现为确定感和可控感。

买房带来的安全感就是：1.不用担心房东突然收房——只需每月付房租一样付银行按揭（一次性付款的朋友更高枕无忧）。

2.自己的地盘自己说了算——；不用担心墙壁被小孩画花了要和房东道歉，张罗粉刷；倾心打造，营造自己家的个性——或凌乱或温馨。

3.可以安家落户——中国目前的户籍制度，房子是落户的重要载体，学区房也还未销声匿迹，不买房孩子很难上到学区房对应的优质公立学校。

理由二、房子使用来住的，未来人人都会买房，晚买不如早买衣食住行，乃人之大欲。

中国人历来重视住宅（古代开始，有钱人都是买地买房），安土重迁，有一种根的概念，家的文化。

房子对每个人来说都是刚需，或早或晚都必须要买房。

城市发展需要房子，孩子上学需要房子...... 晚买不如早买，早买早享受，越晚买越贵，越晚买越远.理由三、房子带来的福利，与教育、户口、社会福利、退休等挂钩。

房子不仅仅是房子，有时候代表太多——买房的一个重要原因就是你买的不仅仅是房子本身，房子还捆绑了很多或显或隐的社会福利，比如户口、医疗、教育、社会保障、身份地位……理由四、结婚，丈母娘首先要求有房原始社会，男性个体越强壮就越容易占得生育权，因为这样既能给女性带来安全感，又能夺取足够的食物抚育幼儿。

同样的道理，现在丈母娘挑女婿的首要条件就是要求男方要有房，要不然谁会愿意女儿跟着你受苦？还记得射雕英雄传里，东邪西毒吗？为啥只有黄药师有夫人，因为他有桃花岛理由五、租房是消费，买房是存钱和投资，并且一直以来都是最稳妥的投资，未来也将是最优质的投资。

相对于租房，租房是纯消费，20年花100万租房，20年之后你什么都没有，居无定所，但你20年花200、300万买房，不用等20年，10年你就得到了600万甚至上千万的资产，你每月所付的月供，房子都帮你存下来了，并且得到了高额的回报（过去10年，房价上涨了五六倍，未来10年，涨两三倍还是很容易的）相较于炒股需要技术，基金需要眼光，创业需要激情，买房是最不需要技术含量的投资了。

聪明人买房的十大诀窍说起聪明人买房，那可真是一门大学问，得用点心思。

咱们今天就来聊聊，这十大诀窍，保管你买房路上少走弯路，多赚实惠。

一、眼光放长远，地段是关键1.1 聪明人买房，第一眼看的就是地段。

别光盯着眼前便宜，得想想以后这地方能不能火起来。

俗话说得好，“地段决定价值”，好地段，那房子就跟坐火箭似的，嗖嗖往上涨。

1.2 当然了，也不是非得往市中心挤。

看看城市发展规划，新兴区域往往潜力无限。

选对了，你就是下一个赢家。

二、精打细算，预算要合理2.1 买房前，先摸摸自己的口袋，算清楚能拿出多少钱。

别打肿脸充胖子，最后房贷压得喘不过气来。

2.2 聪明人还会留一手，预算里得有点余地。

万一装修、买家具啥的超支了，也不至于手忙脚乱。

2.3 还得考虑好还款期限和利率，选最适合自己的贷款方案。

毕竟，省下来的都是真金白银。

三、户型要选好，住得才舒服3.1 户型可是个大学问。

南北通透、采光好、通风佳的户型，住着才舒坦。

别小看这些细节，直接影响生活质量。

3.2 聪明人还会考虑房间的布局和利用率。

比如，有没有浪费的空间？能不能改成书房或者衣帽间？实用才是硬道理。

四、周边环境不能忽视4.1 周边环境也是买房时要重点考察的。

学校、医院、超市、公园这些配套设施，一样都不能少。

以后生活起来才方便嘛。

4.2 还得看看邻居都是些什么人。

好邻居胜过好风水嘛，和睦的邻里关系能让你的居住体验更上一层楼。

五、多看多比较，别急着下手5.1 买房是大事，千万不能冲动。

多看几个楼盘，多比较一下价格、品质、地段等因素，再做决定也不迟。

5.2 别被销售人员的花言巧语给迷惑了。

他们说的再好听，也得你自己实地考察、亲身体验才行。

六、关注政策变化，把握时机6.1 政策对楼市的影响可大了。

限购、限贷、税收等政策一变动，房价就可能跟着波动。

聪明人得时刻关注政策变化，把握好买房的时机。

6.2 还得关注市场趋势和热点区域。

比如现在大家都关注绿色建筑、智能家居这些概念房，那你在选房的时候也可以多留意一下这些方面。

买房十大心理定律1、三年定律27岁左右就可能想到结婚，然后会发现房子还没有选好的情况下，拿什么来结婚呢?选了好房子的可能最终就结了婚，没有的可能就淡了散了。

2、最重的谷穗在前面定律总觉得前面还有更好的房子会出现，即使现在出现在眼前的是很好的房子，还是会犹豫不决，不甘心就那么买下来，到最后就这么下去，那些最好的也被人买走了。

3、子非鱼定律子非鱼，安知鱼之乐。

子非我，安知我不知鱼之乐。

每个房子适合的人都不一样，如果你问别人，他可能一会儿说这个房企好，一会儿说那个好。

至于好不好，其实只有你自己了解过才能下定论了。

4、后援团越多越耽误事定律如果你连自己都不知道自己想要什么，别人又怎么可能知道。

要倾诉或者吐槽可以，不过别把他们的话当做买房指南。

5、矛盾定律随便找个房子过日子算了，但是一想到这是关于几代人的事情;又怎么可能这么随便呢，但是一想到买房要考虑的各种东西又索然无味。

6、茫然定律年纪越大，人越不知道自己想要什么样的房子。

接触的房子越来越多，接触时间越来越短，眼睛越来越花，选择越来越困难。

7、坚持自我定律你看上了一个房企，或许你看中的是园林，或者是品牌，或者是配套等等，当你觉得好的时候，其他人说它不好你都会反驳他。

8、明知山有虎定律很多时候明明知道好房子是很多人争抢的，但还是会试试看，期待自己就是那个幸运儿。

当然，实际结果很多都是能如愿的。

9、数据失灵定律不管你买房前，对比了多少个房子的数据，或许到达现场买房，都会把你精心准备的数据推翻。

10、期望值差异定律很多人买到房子之后会觉得跟想象中的有区别，距离期望值还有一段距离，在忍受了一段时间后也开始习惯了。

知识延伸：如何挑选房源价格如何在能够承受的价格范围内做出一个最合理的投资，需要考虑月收入、预期还贷能力、贷款方式、银行利率、地段升值潜力等诸多因素。

当然，最好还是听听专家建议。

交通状况：衣食住行、人生四事，交通是买方考虑的重要因素，四通八达、进出方便，有停车位物业才算物尽其用。

解密房产销售中的心理战术房产销售一直以来都是一个竞争激烈的行业，销售人员为了在市场上获得优势，常常会运用各种心理战术来影响潜在买家的购买决策。

本文将揭示一些常见的心理战术，并分析它们对购房者的影响。

一、紧缺感策略销售人员常常通过制造紧缺感来刺激购房者的购买欲望。

他们可能会告诉潜在买家，房源有限，预订越早越有优势，或者宣传说有其他买家正在加紧抢购。

这种策略会让购房者感觉自己可能错失良机，从而催促他们尽快下决定。

二、社会认同心理人们往往会受到他人的行为影响，这就是所谓的“社会认同心理”。

销售人员会利用这一点，在销售过程中提及其他人已经购买了同样的房产，或者强调某一社会群体的认同，让购房者觉得购买该房产是一种与主流价值一致的行为。

三、权威认同策略权威认同策略是指销售人员利用权威的名声来增加购房者的信任和认同感。

销售人员可能会提及项目的设计团队，房产公司的声誉或合作伙伴等，以增加购房者对项目的信任。

此外，他们还可能强调某些知名人士已经购买了该项目，以进一步增加购房者的认同感。

四、奖赏心理激励奖赏心理激励是一种常见的心理战术，销售人员会告诉购房者，购买该房产可以获得特定的优惠或礼品，从而激发购房者的购买动力。

这些奖赏可能是免费家具、装修补贴、VIP会员资格等，旨在让购房者觉得购买是一个能够获得回报的行为。

五、亲和力建立建立亲和力是销售人员常用的方式之一。

他们可能会主动了解购房者的需求，调动情感，与购房者建立更亲密的联系。

通过亲密的对话和表达，销售人员试图与购房者建立起情感上的共鸣，让购房者觉得这个销售人员更值得信赖。

六、价格优势陈述销售人员会重点陈述房产价格的优势，可能是优惠价、低首付或者其他贷款优惠政策。

他们会告诉购房者，现在是最佳买房时机，未来价格可能上涨，以此来压迫购房者的时间感，加速决策的过程。

七、心理测试引导销售人员可能会通过一系列问题或者测试来引导购房者逐渐接受他们的观点。

这些问题可能是关于购房者理想生活的问题，或者是关于购房者对某种配置的偏好。

客户购房的9方面心理需求
1、楼盘给给客户的整体印象
有经验的销售人员，是最懂得用楼盘的整体印象来满足客户的购买动机的。

整体形象的诉求，最能满足人的个性、生活方式和地位显赫的特殊需求，因此在销售时，可以不妨试探准客户最关心的利益点是否在此。

2、成长与成功的欲望
追求成长与成功是人类的需求，而拥有一套豪华的房子是一个人成功的象征，这也是人们特殊的需求和利益点。

3、安全、安心
安全、安心是准客户购房时要考虑的基本条件当玩具销售人员巧妙地告诉家长，玩具的设计是充分考虑到儿童的安全时，这位家长可能就会立即购买。

4、人际关系
人际关系也是购买的一项重要理由，如果是朋友推荐购买，他会更放心。

人际关系作为利益点，还表现在客户将来生活的人际及文化氛围上。

5、便利性
便利性是家居生活的重点，比如购物交通是否便利，文体设施、医疗机构、学校等是否完备。

6,、系统化
系统化体现在我们社区今后的物业管理方面，如安保、绿化、卫生清洁等都是引起客户关心的利益点。

7、兴趣、爱好
销售人员在销售楼房时，若能和客户的兴趣、爱好结合在一起，抓住这点诉求，就一定能让宾主尽欢，先生喜欢打网球，我们社区的网球场，就在你的家门口，你的运动乐趣每天都能够实现。

8、价格
价格是客户选购的关键因素，如果客户对价格非常重视，销售人员就可向其推荐他预算范围内的楼房，或者利用本利比较法，找出更多的特殊利益，以提升产品的价值，使他认为值得购买。

9、服务
服务于客户，是全方位、全过程的利益，因服务好这个理由而吸引客户络缕不绝的事例比比皆是，因此服务也是销售人员要关注的客户利益点之一。

房产销售10⼤⼼理学诡计房产销售10⼤⼼理学诡计 房产销售⼀直都是热门的话题，那么⾝为房产销售的你们知道房产销售的⼼理学吗？房产销售10⼤⼼理学诡计是⼩编为⼤家准备的，希望能帮到⼤家。

房产销售10⼤⼼理学诡计 1、登门槛现象——逐步沦陷 社会⼼理学⾥⾯有个登门槛现象，⼜称得⼨进尺效应，是指⼀个⼈⼀旦接受了他⼈的⼀个微不⾜道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他⼈以前后⼀致的印象，就有可能接受更⼤的要求。

这种现象，犹如登门槛时要⼀级台阶⼀级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上⾼处。

在房地产领域，楼盘也会通过登门槛现象让客户⼀步⼀步强化意向落⼊圈套，⽐如⼀般开盘前期都会先登记意向客户电话号码，然后邀请客户来办VIP卡，办卡之后⼜需要认筹，认筹之后还需要开盘集中抢购，就这样客户⼀次⼀次的逐步沦陷。

2、对⽐效应——先贵后廉 对⽐效应已经是很多⽼销售都会⽤的⼼理学诡计了，⼀般客户看房都会先给客户看个贵的，然后再让客户看便宜的，客户⼼理⼀对⽐，就会觉得便宜的好便宜，贪便宜就会促进购买。

3、认同效应——模仿客户 ⼈都喜欢和⾃⼰类似的⼈，所以有经验的销售都会根据客户的性格来选择接待技巧，⽽不是⼀味的选择培训是说的热情主动，他们会模仿客户性格甚⾄是⾏为和喜好。

如果客户是沉默内向的⼈，置业顾问太热情主动，反⽽容易让客户戒备，这种客户站在⼀旁等待客户⾃⼰询问⽐较好，回答也尽量精简诚恳。

寻找与客户的共同点和联系，⽐如共同的兴趣爱好。

4、从众效应——销售⽰范 ⼈是⼀种天⽣寻求社会认同的动物，所以⼈的⾏为很容易从众，⽐如⼀个⼈往天上看，只要坚持⼀会⼉，就会引来⼀群⼈往天上看。

所以有的楼盘请托排队抢购，制造很多⼈购买的现象，形成销售⽰范，让客户从众购买，当然，这种抢购后⾯还有另外⼀种⼼理机制——稀缺效应。

5、稀缺效应——制造疯抢 物以稀为贵，经济学⾥⾯说稀缺性决定价值，⼈们都喜欢抢稀缺的东西，所以楼盘请托抢购的时候，真客户就会被稀缺效应施加压⼒，要是抢完买不到了怎么办，赶紧下⼿。

买房的理由一．个人心理：稳定1买了房，有一个自己的家了，给你稳定，给你安全，看到房价上涨，尽管房子还是那个房子，也不会带来钱，但看到纸面的富贵也是开心的；若干年房贷还清以后，就是自己的一个产业了，可以传给下一代；装修虽苦，但可以按照自己的意愿经营自己的窝。

做到自己能够分期付款负担的住宅者,不能被称为房奴,与之相比,长期租房才更像是房奴。

因为,租房的人,是为房东打工,永远没有从奴转变为主的机会。

其实大多数时候,买一个适合自己财务状况的物业,除了首付,每个月的还款和个人自己租房的租金,是相差不多的。

2房子有个特点，你一但把钱投入房子，这钱从某种意义上来说基本死了，你很难随便提出一部分用来花销了，基本断绝了你乱花钱的路子，至少是设置了很高障碍。

3买房购置了位置固定的资产，拥有安定的居所，具有稳定性，持久性，买房买的是一种生活品质，一种实实在在的安全感和归属感，有了自己的房子生活才算是真正的稳定下来二．财产4买房是投资行为，是实实在在的资产。

5土地的稀缺性决定了房屋具有很好的保值和增值空间。

6缺乏购房资金没关系，可以通过以下途径购买：按揭，抵押贷款，公积金贷款，商业贷款。

三．社会福利7买房还可以有助于解决户口问题，享受一定的社会福利。

学区房也是。

8,买房在社区配置、物业管理各方面正规且完善，具有安全保障。

享受良好的社会资源，体育项目，公共交通，购物场所等等。

9.银行是借款的对象，所以房产项目的好坏银行自然关心，银行除了审查你本身外，，为你把关，自然保险性大大提高。

四.附加价值10.在现实生活中，衡量一个人成功的因素之一，也是是否有房、有车，连结婚都要求男人有房。

11.我国租赁市场现状不容乐观：①租赁市场运作机制不健全。

目前住房租赁市场主要采用中介居间介绍的模式，中介机构行为不规范，诚信度差，供需双方缺少专业知识和市场信息，容易产生各种纠纷。

②服务产品缺少创新，市场资源利用率低。

③安全环境差。

④存在非法租赁行为，不签合同，层层转租，违约行为多。

购房心态十要点对于刚需买房依然是需要纠结的大事。

入冬草木深，房价也有根。

肉烂皮不存，出手当看真。

买房不仅需要金钱和技巧，当然更需要淡泊脱俗的心态和一种智慧。

“活着一张床，死了一平方”。

顷其所有去买安放床的地方，或高价买一块墓地，都不能诠释生活的真正意义。

你完全可以更洒脱的生活，你可以没有房，但不能没生活，尤其是有质量的生活。

不论你有房没房，买不买房，2013年，这里给买房人10条忠告，以便我们从容面对。

一、有能力就买，没能力可以租，租房同样可以安居。

蚁居、蜗居都是居，房子的主要目的就是住，只要能住下，怎么都好。

既然“长安百物皆贵、居大不易！”索性过过“游牧”生活。

二、“经适房”、商品房都是房，“海鲜好、满头饱”谁都知道。

但为了买好房而放弃“经适房”，损失就太大了；有公积金不用，去商业贷款更不睿智。

三、都说鞋子大小脚最清楚，房子大小自己清楚。

只要不左顾右盼，自己的房子最好。

18平米的蜗居未必没有144平以上精彩！厚积薄发才能挥洒精彩。

四、房价再涨，让它涨去。

涨跌不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。

用想买房的钱游历世界，暮然回首却发现自己也曾立潮头。

五、人心是欲，房子是壑。

清心寡欲，自得其乐。

“王府大院今尚在，不见当年状元郎”。

对房子--近了迷失、远了生隙，还是淡泊点好。

淡泊，淡定，HOLD住了。

六、房子能投资，就会有风险。

不管你采用任何购买方式、支付多寡，赔赚一定是你自己的。

对于售楼小姐10年回本，年利20%的空中楼阁，你一定要用“无知者无畏”的精神去应对。

七、“房事”是社会问题，但归根结底是个人的私事。

不要相信任何人“上半年买股，下半年买房”的预测。

八、房子是用来住的，不是用来炒的。

什么都炒，下一个被炒的将是你自己。

“蒜你狠”被炒后“蒜你溅”、郭美美被炒后“红会黑”，所以、千万别乱炒！九、买房子一定要淡定！无论看见、听见许多人连夜排队买房，你不要乱；无论房子的广告如何天花乱坠，你不要迷眼。

房地产的23条通俗黄金定律没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用秘笈。

从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。

高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。

而“房地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用“秘笈”。

1.从众心理定律房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。

所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。

一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。

其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹谋再三，免得事后出现麻烦。

购房者切莫被眼前的“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。

2.感觉阈限定律为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。

这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。

此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留下深刻印象。

就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感(顶级商品房除外)；相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。

因此，房地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。

3.黄金季节定律一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较合适的折扣。

如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。

购房者的购房决策与心理偏差一、引言购房是人们人生中重要的决策之一，涉及到大量的金融投资和个人情感。

然而，购房决策并非总是理性的，购房者常常受到心理偏差的影响。

本文将探讨购房者在购房决策过程中可能出现的心理偏差，并提供一些建议来帮助购房者做出更明智的决策。

二、确认偏差确认偏差是指购房者在购房前充满热情，但购房后往往会产生不满意或后悔的情绪。

这种心理现象主要是因为购房者往往过于关注房产的优点，而忽视了其中的缺点。

在购房决策过程中，购房者应该更客观地评估房产的所有方面，包括地理位置、交通便利性、房价走势等，以避免确认偏差的影响。

三、损失厌恶损失厌恶是指购房者对损失的厌恶程度大于对同等利益的追求。

这意味着购房者往往会为了避免损失而做出不理智的决策，例如过于追求低风险的投资，而放弃了潜在的高收益机会。

购房者在购房决策中应当正确理解风险和利益之间的平衡，不要被损失厌恶所左右。

四、羊群效应羊群效应是指人们在决策过程中容易受到他人行为的影响，而忽视个体独特的需求和情况。

购房者往往会参考他人的购房决策，特别是追逐热门房产。

然而，热门并不一定适合每个购房者的需求，购房者应该根据自己的经济状况和个人喜好做出独立的决策，避免被羊群效应所左右。

五、心理账户心理账户是指购房者在决策过程中会将资金划分为不同的账户，从而影响其决策。

例如，购房者可能会在购房资金中将某一部分看作“意外备用金”，而不愿意将其花费在购房上。

购房者应该更加综合地考虑购房资金的来源和用途，不要被心理账户所限制。

六、确认偏误确认偏误是指购房者在接收信息时倾向于寻找与其现有观点一致的证据，而忽视与之相反的证据。

这种偏误会使购房者陷入执着于自己的决策，而无法客观地评估其他选项。

购房者应该保持开放的心态，积极寻找与购房决策相悖的意见和观点，以便做出更明智的决策。

七、结论购房决策是个复杂的过程，涉及到诸多心理偏差的影响。

购房者应意识到这些心理偏差，并采取相应的措施来避免其负面影响。

客户购房心理分析与营销策略一、理智稳健型客户心理特征：考虑问题冷静稳健，不容易被你说服；对于房屋的微小细节，他都会详细了解，绝不含糊；有时会把你当成木偶，自己则是观众；对你的介绍并不专心，但他会在心里分析你；辨别方法：喜欢靠在椅子背上思考；有时，以怀疑的目光观察你；有时，表现出一副厌恶的表情；握手时，动作稳健，双眼目不转睛地注视着你；营销策略：必须很注意听取他所说的每一句话；你的态度必须谦和而有分寸；你绝对不能流露出迫不及待的样子；解说房屋特性及优惠条款时，必须热情；二、小心谨慎型客户心理特征：做事过分小心，甚至一个开关都在顾虑之内；常常因为一个无关大局的小事影响情绪；对你所说的话，都持怀疑态度，甚至对楼盘本身也如此。

对于必要的回答，他也经常一言不发；他的眼神紧跟着你的每一个举动；握手时，先凝视你，而后再与你握手；营销策略：以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩；不要对他施加压力；介绍楼盘情况时，态度要深沉，言词要恳切；介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑；以好友般的关怀询问他：“我能帮助你吗⋯⋯”控制他的情绪和态度，始终要让他心平气和；通过几个细节的介绍尽快取得他的信任，增强他的信心；当他的问题远离主题时，要随时创造机会引入正题；如成交应该“快刀斩乱麻”尽快签约，坚定他的选择；三、沉默寡言型客户心理特征：做事谨慎，考虑问题常常有自己的一套；不轻易相信你的话；辨别方法：外表严肃，反应冷漠；态度表现为满不在乎；给你的感觉——令人难以亲近；此种类型的客户不愿意与任何人握手；除介绍楼盘的特点之外，应通过亲切的态度缩短双方的距离。

通过多种话题，以求尽快发现他感兴趣的话题，从而了解其真正需求；如果他表现厌烦，可以考虑让他独自参观沙盘或看资料，在他需要时，你再进行介绍；你不能对他施加压力，或者强迫推销；轻松一下，来一点无伤大雅的幽默打破僵局；四、感情冲动型客户心理特征：天性易激动，容易受外界怂恿与刺激；冲动起来，则很快能做出决定；辨别方法：遇到投入的话题，总是坐不住椅子；经常打断你的话题，问一些你没有思想准备的问题；握笔写字时，右手拇指习惯地按在食指上；握手时非常猛烈，令你有疼痛感；营销策略：不断地强调楼盘特色，可以促使他快速决定；经常重复关键的话题；介绍楼盘特色品质的时候，你首先要自我肯定，采用点头的动作，但要自然而然，不要让他识破。

中介发的买房定律
1、只要首付够，月供能承受，可以买。

2、买不起大的，买小的，不要想一步到位。

3、买不起市区，买郊区，先上车，再换票。

站在不同高度，看到的风景是不一样的。

1—3层：
在自己家阳台上，看楼下老人们一起闲聊，孩子们在草坪上嬉笑打闹快乐玩耍，这些都是最真实的生活体现。

4—6层：
深夜进入梦乡，楼下园林草木芬香扑鼻，空气中弥漫着清闲的气息，令人心旷神怡。

7—10层：
站在阳台，不仅是观景佳地，一个小桌，一壶好茶，三五好友，探索人生。

11—14层：
站在飘窗前，俯瞰自然美景，放空身心，舒适感迎面而来，身处高处，周边负氧离子环绕，在阳光的沐浴下，感受四季变化。

15—18层：
高处的风景只有少数人才能看见，黄昏时分，凭栏俯瞰，高楼林立车水马龙尽收眼底，环顾整个城市变化，城市与你共繁荣。