衣二三“共享衣橱”市场定位,物流

共享衣橱创业计划书范文一、创业背景随着生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越多样化。

然而，随着快时尚的兴起，很多人购买的衣服只穿了几次就扔掉了，这不仅是资源的浪费，也对环境造成了不小的负担。

与此同时，很多人也因为经济原因无法购买自己想要的衣服，共享经济的模式或许可以解决这一问题。

因此，我打算创办一家共享衣橱的企业，以满足人们对时尚与环保的需求。

二、企业定位1. 企业名称共享衣橱——时间轮回2. 企业理念共享衣橱的理念是以“共享、时尚、环保”为主题，为顾客提供优质的服装租赁服务，帮助顾客实现时尚生活的同时，也为环境保护尽一份力。

3. 企业目标第一年：建立起一定的顾客群体，实现盈利第三年：成为当地服装租赁行业的领导者第五年：实现品牌的全国扩张第十年：成为区域乃至全国最知名的共享衣橱品牌之一三、市场分析1. 客户群体共享衣橱的客户主要包括：a. 生活忙碌的白领群体，租赁衣服解决日常穿搭问题b. 学生群体，满足校园时尚需求c. 特殊场合的穿着需求，比如婚纱、舞会等d. 对环保有意识的消费者，愿意选择共享经济模式2. 竞争分析目前市面上的共享衣橱企业并不多，但也存在一些租赁服装的平台。

然而，大多数平台的服装品质不佳，服务体验欠佳。

因此，我们以优质的服装品质和周到的服务来脱颖而出。

3. 客户需求共享衣橱的客户有各种各样的需求，从日常工作服到特殊场合的礼服都有。

因此，我们将提供多元化的服装选择，同时也会根据用户的需求定制专属的服务。

四、产品与服务1. 产品我们将提供全方位的服装选择，涵盖日常休闲、正式场合、派对舞会、婚礼等各类需求，包括男装、女装、童装等。

在租赁流程上，我们还将引入定制服务，为顾客提供专属的服装搭配建议。

2. 服务我们不仅提供线上租赁服务，还将在线下设立试衣间和体验店，让顾客有更直观的感受。

同时，我们还将推出会员制度，为忠实顾客提供更多的优惠和专属服务。

五、市场推广1. 线上推广通过社交媒体、内容创作等方式，增加企业的知名度和吸引力。

继出行工具、充电宝、住房之后，服装也加入了共享经济的大潮。

环保、高性价比的共享租赁服装方式，逐渐走进年轻白领的生活。

共享衣橱，开启“租生活”下一程文/ 潘 达2016年被称为共享经济元年，2018年是共享经济最艰难的一年，但共享衣橱却逆势而起，“衣二三”平台再次斩获阿里巴巴集团的战略融资，入选《2018中国新消费产业独角兽榜单》。

共享衣橱，为分时租赁的“租生活”提供了另一角度的解决方案。

共享衣橱兴起共享衣橱是这两年在一二线城市中流行的租衣共享平台。

在网络平台上，用户交纳一笔费用成为会员后，按照月、季度、半年或一年的时长，不限次租借衣服。

衣服通过快递在平台和用户之间交接，平台回收衣服后，经过清洗、消毒、熨烫等处理，再重新上架供下一位用户挑选。

美国的服装租赁网站Rent the Runway，可以算得上共享衣橱的鼻祖。

这家网站自2009年成立就异常火爆，其主打的礼服租借，迎合了美国人喜欢开派对对礼服的需求。

礼服价格不菲且使用频次有限，因此花费较少的钱租赁到一件精致时尚的昂贵礼服，成为人们的更优选择。

Rent the Runway由租礼服起家，后逐渐拓展到日常服装租赁。

2014年，该网站宣布推狗>的主导性地位。

此外，励媖于世界其他地区的女性，中国女性对国内生产总值的贡献最大，为41%。

而共享衣橱就是针对现代女性“衣柜里总是缺一件”“我又没有衣服穿了”“去年衣服已经配不上今年的我”等痛点，迎合了新生代消费力量的闲置交易需求，从而自诞生就能拥有一定的市场。

共享衣橱在产品采购、库存、清洗等方面具有自己的“生存法则”。

共享衣橱的核心资源是可供消费者租赁的服装。

服装货源的构成主要有两类：一类是重资产方式，即平台通过买手或集中采购等方式先买断衣服后出租，这对资金和库存要求相对较高；另一类则对平台和库存的压力相对较小，即与服装品牌商合作，平台不买断产品，而是在平台上长期以租赁的方式盈利，双方进行收益分成。

无论哪种模式，平台产品大都是以轻奢品牌、快时尚品牌、高端设计师品牌等为主。

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女装共享衣橱创业计划书一、商业模式女装共享衣橱以共享经济的方式为核心，致力于打造一个集时尚、品位和实惠于一体的共享服装平台。

我们将提供高品质的女装服饰租赁服务，满足用户对时尚的追求，同时节约成本，减少资源浪费。

用户可以通过我们的App或者网站选择心仪的服装，支付一定的租金后即可租借，穿着一段时间后还回，无需购买，从而降低了对服装的消费压力。

二、市场调研1.市场现状及发展趋势随着人们消费观念的转变，共享经济在中国发展迅猛。

而共享服装作为共享经济的一个分支，正在逐渐受到人们的青睐。

尤其在女性消费者中，租赁服装的概念日益普及。

而且随着时尚产业的发展，人们对服饰的换季需求也越来越大。

女装共享衣橱正好抓住这一发展趋势，为用户提供更加便捷、实惠的服装租赁服务。

2.竞争对手分析目前市场上已经出现了一些类似的共享服装平台，如“YCloset”和“MOGU”。

它们采用了相似的商业模式，也都取得了一定的市场份额。

但是，这也意味着市场的确存在需求，同时也说明共享服装行业的发展前景广阔。

女装共享衣橱要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要具备独特的特色和优势。

3.用户调研通过对目标用户的调研，我们发现大部分女性都对时尚服饰有着较高的追求和需求，同时也有不少用户对于购买昂贵的服饰感到犹豫。

因此，共享服装平台可以为这些用户提供更合适的选择。

另外，年轻的消费者对共享经济更为接受，这也给共享服装平台带来了很大的发展空间。

三、产品定位女装共享衣橱的目标用户是18-35岁的女性用户，这一年龄段的消费者更加注重时尚和品位，同时也更容易接受新的、创新的商业模式，对共享经济更加认同。

因此，我们的服装定位将以时尚、品质和个性为主打，同时也将根据不同用户的需求提供多样化的服装选择。

四、营销策略1.社交媒体营销女装共享衣橱将密切关注社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等平台展示我们的产品和服务。

同时也将与时尚博主和相关的行业KOL合作，提高品牌曝光度。