壁纸的销售计划篇一：墙纸项目计划书目录一、行业状况 (1)二、竞争态势 (3)三、国际市场墙纸发展趋势 (6)四、国内墙纸发展趋势 (7)五、我们进入墙纸项目的主要原因 (7)六、未来十年发展及前景展望 (8)七、现有资源 (8)八、销售目标 (10)九、利润目标 (10)十、管理模式........................................................................10 十一、营销模式.....................................................................11 十二、资金预算.....................................................................15 十三、融资渠道.....................................................................16 十四、投资效益分析...............................................................16 十五、风险分析 (17)墙纸项目计划书（草案）一、行业状况1．市场概况墙纸在世界发达国家应用非常广泛。
欧洲平均普及率占墙体面积达75%，德国、意大利达到85%以上，美国、加拿大接近70%，日本、韩国接近90%，台湾、新加坡、香港也超过50%。
现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。
不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵；而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。
在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天，墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。
在新居里，即使空无一物，也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光，或含蓄或动感。
特别在日本、韩国等国家几乎家家都使用墙纸，卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料，涂料的使用反而很少。
因为涂料中的化学成分比较多，环保性较差，色彩单一，且视觉不够饱满，所以多用于外墙装饰。
随着国内消费者环保意识的增强，墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。
在中国，墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时，但由于当时工艺落后，墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，褪色、起皮、开裂的缺点，经不起岁月的考验，市场逐渐萎缩。
再加上创新不足，营销理念落后，很快导致整个行业没落，结果很多人都选择了涂料。
涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料，但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图案选择等局限。
此外，涂料环保性较差，气味在喷涂后三个月内难以消除，已成为市场推广的主要障碍。
随着国外先进装饰理念的不断引进，2003年开始，墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。
如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防潮、阻燃还有多变的材质与色彩，在许多方面都满足空间环境的不同要求。
墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量，更说明人们对墙面装饰的重视程度。
原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中，极大地美化了人们的居住环境。
在国内，目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低，仅为2％至3％，市场发展潜力巨大。
现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。
据中国墙纸网统计数据显示：2005年中国墙纸的总消费需求为3600万卷，2007年为4200万卷。
按照以往每年13％左右的增幅估算，2008年总消费需求将达到4800万卷。
但是在人口不到中国十五分之一的德国，2003年市场销售量就为6000万卷（数据来源：中国墙纸网）。
俄罗斯2005年仅进口墙纸就达到万吨（约7000万卷），2006年达到万吨（约8000万卷），而进口墙纸仅占其总消费量的25% （数据来源：上海合作组织区域经济合作网）。
（备注：每卷壁纸多为平方米）2．行业特点目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点：1) 市场增长率高，需求旺盛，从导入期向高速增长期转变；2) 非“专卖制”，目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场，往往是一店多品牌经营；3) 预付款制，零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款；4) 项目投入流动资金周转快，每年周转2至3次；5) 总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务，同时售后服务简单；6) 品牌效应不突出，产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因素；7) 目前无专门的墙纸国家标准（国家只出台了有害物质含量控制的标准）；8) 批发和零售环节利润空间巨大，而且信息不透明。
3．利润空间1) 批发环节毛利润率在50%—70%之间，总代理对经销商的批发价一般是到库价的倍至倍。
2) 零售环节毛利润率在70%以上，零售价一般是批发价的倍至倍，甚至更高。
二、竞争态势1. 墙纸品牌1) 国外品牌国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。
比较知名的品牌有英国BG、皇室装饰（Imperial Decor）、Mirage Traditions 、兰开斯特（Forbo Lancaster,英国）、德国AS创造（AS Creation）、Coswig、马堡（Marburg）、朗饰（Rasch）、莫尔（Mohr）、塞丽雅（Rasch）、Azcoaga（西班牙）、桑巴蒂、Emiliana Parati, Limonta, Sirpi 、Essef, Venilia 、布鲁斯特（意大利）、Casadeco、摩曼（瑞典）、LG（韩国），等。
进口品牌目前市场上的价格区间在每卷从260元到2600、2700元之间，比较集中在500-1200区间。
其中PVC材质墙纸价格最低，纯纸和新型材料的价格较高。
2) 国内品牌国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽（金巢）、裕华（天丽）、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。
贴牌企业有柔然、圣象。
国内企业虽然也有墙纸设计与开发，但由于缺乏对国际潮流的参与，小品牌长期处于无序竞争状态，严重制约墙纸艺术的发展。
国产品牌市场价格最低的有几十元一卷，最贵的有500多元一卷。
2. 经销商门店品牌1) 目前市场不是以墙纸品牌带动销售，经销商的门店名称成为吸引消费者的品牌；2) 每个省会城市有3至5家大型连锁墙纸卖场，形成规模和品牌效应；3) 墙纸卖场经过多年发展和积淀，在当地形成品牌优势；4) 至今还没有全国连锁的墙纸专卖品牌，有的门店打的厂家品牌，但没有专卖；5) 很多墙纸销售商把供应商或厂家的版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌；6) 墙纸品牌在大型卖场里面也没有大的标识和LOGO，墙纸品牌被弱化。
篇二：壁纸项目商业计划书壁纸项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
商业计划书撰写目的商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。
2、创立公司，把握这一机会的进程。
3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。
5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。
）相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章摘要项目基本信息市场前景资金筹措第二章项目概况建设环境建设规模建设期总投资与资金运用商业模式资金筹措第三章公司简介公司基本情况经营理念规划与战略第四章产品与开发产品概述开发技术第五章市场第六章竞争分析企业竞争的压力来源波特五力竞争强弱分析SWOT态势分析(SWOT示意图第七章营销产业延伸策略定位策略定价策略销售渠道网络营销第八章风险及规避市场风险及其规避方法经营管理风险及其规避方法竞争风险及其规避方法政策风险及其规避方法财务风险及其规避方法工程风险及其规避方法第九章财务概算结论篇三：墙纸推广营销策划书玉兰墙纸推广营销策划书队员：简宝瑜李斌孔侃仪张昌木时间：2013/10/31前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了！有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追求。
在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。
它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。
本策划书主要是为了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一个温馨的家！目录第一章玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍 (4)一、玉兰装饰材料公司有限公司简介 (4)二、品牌介绍............................................................... .. (4)第二章团队介绍及其组织架构............................................................... .. (4)一、总述............................................................... (4)二、团队概况............................................................... ....... 错误！未定义书签。
