北京建外soho案例

市场营销案例评析【案例简述】建外SOHO，释放密码北京，长安街，国贸正南，一个白色的建筑群屹立:建外SOHO.这是一个由18栋公寓、2栋写字楼、4栋小型办公房及大量裙房组成的商街，一个有生活、工作、娱乐、休闲等多种活动方式的街区，看上去除了占据了得天独厚的位置外，与其他项目别无二致。

但是,截至2004年6月，建外SOHO共登记销售额60。

5亿元，占CBD区域在售的10个项目总销售额134亿元的45%（北京房地产信息网数据）,而据SOHO 中国推广部的统计,建外SOHO去年的推广费用只用去两三千万元，不到销售额的1%,远远少于其他项目。

是什么让建外SOHO看似毫不费力地获得丰厚的利润？聚焦密码艾尔·里斯和杰克·特劳特于1972年在美国《广告时代》杂志上首次提出了“定位”的概念。

他们认为,定位是要在预期客户的头脑里给产品定位，它适用于一种商品,一项服务,一个机构甚至一个人。

“一把钥匙开一把锁。

我们不刻意去寻找客户群,任何产品都会有一个密码，也会有与它符合的解码。

”“密码”是潘石屹和张欣对产品的定位，或者我们可以把这个“密码”称之为SOHO（Small Office Home Office).“当你用一把钥匙打不开这把锁时，不要费劲，那是你的密码不对”，潘石屹带着有些玄妙的表情说，由于顺应了当前中国经济中最有活力的小型私营公司迅速增长的需求，建外SOHO找到了它最强劲的购买群。

1999年，当潘氏夫妇开始考虑现代城之后的新项目时，他们希望在“北京机床厂”这块土地上的项目风格更能符合时代潮流。

为此,潘石屹请来正宗的日本SOHO概念设计者山本理显，准备延伸现代城的SOHO风格。

定位理论的创始人杰克·特劳特认为营销本质在于缩小焦点范围。

坚持“焦点法则”——最具威力的营销就是在潜在顾客的脑海中占有一个自己独享的字眼,潘石屹把项目风格聚焦到了一个概念上,用深挖的方式将其无限放大。

深挖窄告《向左走，向右走》为人们描述了一个略带忧伤的故事:他习惯向右走，邻屋而居的她习惯向左走,因为方向不对，他们始终不曾相遇。

建外SOHO案例分析目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目位置 (4)3. 项目定位 (4)二、建筑设计 (6)1. 建筑风格 (7)2. 建筑功能布局 (8)3. 建筑结构特点 (9)4. 建筑材料与技术 (10)三、景观设计 (12)1. 公共空间设计 (13)2. 绿化与环境营造 (14)3. 户外休闲与运动设施 (15)四、室内设计 (17)1. 商业空间设计 (18)2. 办公空间设计 (19)3. 酒店空间设计 (21)4. 公寓空间设计 (22)五、项目管理 (23)1. 项目策划阶段 (25)2. 项目实施阶段 (26)3. 项目运营阶段 (27)六、项目成效与影响 (28)1. 经济效益分析 (29)2. 社会效益分析 (30)3. 环境效益分析 (31)4. 品牌影响力分析 (32)七、总结与展望 (33)1. 项目总结 (35)2. 未来展望 (35)一、项目概述项目背景：建外SOHO项目是在城市快速发展和人口增长的大背景下诞生的。

随着城市化的推进，城市中心对于高品质住宅和商业空间的需求日益增长。

在此背景下，建外SOHO凭借其前卫的设计理念和创新的建筑手法，迅速成为城市的新地标。

项目位置：该项目位于城市中心地带，紧邻交通枢纽，拥有便捷的交通网络和丰富的商业资源。

其优越的地理位置吸引了大量追求高品质生活的消费者和寻求发展机会的企业。

建筑设计风格：建外SOHO以其独特的建筑设计著称，融合现代和传统的元素，创造出一个富有现代感的空间。

建筑设计以玻璃和钢结构为主，创造出充满流动感的建筑线条和宽敞的室内空间。

项目的绿化景观也是一大亮点，营造出宜人的居住环境。

项目规模与规划：建外SOHO项目规模庞大，包括多个塔楼和大型商业区。

住宅部分包括豪华公寓和顶层别墅，提供一流的居住体验。

商业部分涵盖了购物中心、餐厅、咖啡厅等多种业态，满足了居民的日常生活需求。

项目还配备了先进的公共设施和服务设施，如健身房、游泳池等。

市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。

但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。

那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。

希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。

而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。

北京：建外ＳＯHＯ中国缘何造就CBD最大败笔－物业管理师考试－考试吧在建外SOＨO的B座16０2房间,透过紧锁的玻璃门可以看到里面布满灰尘,门口满地都是印有各种字体的废纸，大门上贴着十来张“出租”的告示，分别写着不同的联系人、单位和电话。

经过和其中的一个出租中介电话联系得知,这间房子已经空置好几个月了。

管理混乱考试吧在寸土寸金的CBD区域,走访发现这种情况极为罕见，即便有些楼盘不可避免地存在空置的现象，但每隔几天总会有人清扫,屋内一片干净,但满地废纸、到处尘垢的现象确实少见。

这仅仅只是建外SOHＯ管理问题的冰山一角,事实上，更大的危机还在后面。

ＳＯHO中国董事长潘石屹曾在博客上说，“建外SOHO东区已经到了崩溃的边缘，无法交纳电费,无法支付清洁费，无法交纳保暖费……”2０08年底，由于业委会发现赛特物业挪用了17０0万元资金,便解雇了和后者的合同，同时邀请宾至物业临时管理小区，而宾至物业来此的员工都是原来赛特物业管理此处的原班人马,赛特物业认为业委会无权解除合同,并且认为其中存在内幕,于是又重新调集了一班人手与宾至物业共同管理。

因此,到了今年8月份,小区业主因管理混乱拒绝交费一度面临断电。

同时，小区业主强烈要求更换业委会,理由是管理太乱，而业委会主任韩兵则认为是去年的金融危机让小区的退租事件增多引起了业主不满。

ＳＯHO 模式的矛盾之处不难想象,假如上述空置的房间是一处私人住宅或者是持有型物业,那么房间的主人肯定会打扫房间,而绝不会造就CＢD区域的最大败笔。

据一位不愿意透露姓名的专家分析,“出现上述问题是因为房子所有权和使用权分离,一旦面临管理问题或出租问题,所有者自然不愿意掏钱清扫房间,开发商自然就更不愿意,从根本看这源自于SOHＯ中国的商业模式”。

潘石屹对SOＨO中国的商业模式的定义是:开发商业（包括写字楼)地产，统一规划、建设,统一市场销售，统一出租和管理。

但这属于一厢情愿，从市场上看，ＳOＨO中国处理旗下物业的方式是将商业项目散售给中小投资者。

案例分析（一）董事长以权谋私案例2004年8月，潘石屹收到一份他没有意料到的起诉状。

潘是北京红石实业责任有限公司(以下简称红石公司)董事长。

令潘石屹想不到的是，与公司此前接到其他诉讼不同的是，此次他是被昔日的三位合作伙伴即所谓的老朋友告上法庭。

而诉讼的理由是认为潘石屹侵害公司的合法财产，并要求潘石屹对红石公司所遭受的财产损失给予不低于1.05亿元人民币的赔偿。

一、董事长以权谋私？1995年，潘石屹离开万通实业公司，创办属于自己的公司北京红石实业有限责任公司。

作为公司法定代表人、董事长，潘石屹拥有85%的股权。

而汪钢、谢光学、姚军及几位同道作为公司股东入股。

他们只是小股东，每人拥有2.5%的股权。

2001年，在现代城项目接近尾声时，姚军、谢光学为寻求个人发展空间，离开红石公司，加盟建华时代房地产公司开发新项目，但仍是红石公司的股东。

正是这次离开，使他们陷入对红石公司的运作情况毫不知情的状态。

而真正意识到自己的权益已经受到侵害是在2004年5月18日，姚军等人因无法了解红石公司在“北京现代城”项目收益的真实情况，委托律师去工商局查询才发现：红石公司已不再是北京中鸿天房地产有限公司股东，股权全部被转到SOHO中国名下。

2004年6月9日，姚军等人将潘石屹及北京红石建外房地产开发有限公司、北京中鸿天房地产有限公司等告上法庭。

8月2日，北京市高级人民法院正式受理此案。

姚军等人诉称，在潘石屹主持红石公司期间，既没有按照章程就重大问题召开董事会或股东会作出决议，又没有及时向股东通报情况和提供有关文件，使他们无法了解自己作为股东的公司的经营及财务运转情况。

他们认为，潘石屹至少在两个方面侵害了红石公司的财产权益。

第一，建外SOHO项目。

2000年5月18日，红石公司与北京第一机床厂签订开发协议，约定由红石公司开发北京第一机床厂项目(即建外SOHO项目)，一机床向红石提供开发用地；红石向一机床支付搬迁补偿费，含划拨土地使用权的转让费，红石累计支付搬迁补偿费1.2亿元，一机床向红石交付A区地块约两万平方米。

1案例：100多个小股东“玩票”2013年，一位投资人以5万元入股了杭州某咖啡馆，但运营一直处于亏损状态，“钱基本都亏完了”。

当时2000元就可以入股，一共有100多个股东，5万以上的大股东共4个人。

这位投资人告诉《新快报》记者，“小额的股东一般都是‘玩票’的心理，大家也不关心咖啡馆的运营，”她很懊恼，“大家虽然不是依靠咖啡馆赚钱，但是至少让咖啡馆自负盈亏吧。

”其实，这家店之所以一直处于亏损状态在于模式设置的失败。

她感慨道，“小股东太多了，如果是集权的话就不会有这种结果。

”除此之外，管理的混乱也是该咖啡馆面临的难题。

该投资者告诉记者，她认为目前咖啡馆一直没有专业运营团队，只是请了几个服务员。

虽然该咖啡馆也成立了8人董事会，但是由于发展理念存在分歧，最早的发起人已经退出团队，目前只有一个领投人带领团队。

由于募集资金小而散难有凝聚力，“众筹咖啡馆一定要有一个主心骨，要有一个主要领导团队能决策和运营才行。

”这位投资人如是认为。

由于募集资金没有门槛，金额小而分散，大多投资人都抱着“玩票”的心态，自然没有凝聚力。

在众筹之前，要考虑的事情还有很多。

首先做好预算，确定定位和投资额，然后根据大概掌握的市场价格，对装修资金、店租、转让费、押金、水电物业、人力开销、首次进货等做出初期预算。

随后还要进行市场调查、合理选址等。

她还提醒投资人“船小好掉头”。

如果是第一次众筹咖啡馆的话“越小越好做”，应该担心的是上座率不足导致的资源浪费，而不是客人太多坐不开。

2一次失败的股权众筹咖啡馆案例分析2014年，我发起的众筹咖啡厅-CC美咖，武汉的媒体报道的非常多，火了一阵，但我在光谷店开张后三个月就决定关闭它，好多朋友都不理解，在2014年最后几天，我写一篇总结，一是纪念2014年的光辉创业事业，给CC划一个句号，二是给还想众筹开咖啡厅的朋友一些经验分享。

我的价值观是：学习、分享、快乐生活！所以，分享给大家！CC美咖的前身是越秀人力资源的培训教室，因为我们主营的是人力资源师考证培训，所以1302这个房间有108平方，原来租下来是当小教室用的，2012年，我去北京北漂了大半年，看到北京许多开在写字楼里面的小小聚会场所，经常在晚上和周未组织各式各样的学习、分享、交流活动，于是2012年年底回来武汉，大约花了15万，在以前教室的装修程度上再次装修加采购设备，成了很温馨的咖啡书吧，它还继续是越秀的培训教室。

近年重要火灾案例近年来国内各类火灾事故频繁发生，造成重大人员伤害和财产损失，特别是高层建筑和各类人员密集场所的重大火灾时有发生，上海11.15特大火灾事故损失惨重。

现将多年来国内一些重要火灾案例和世茂大厦的消防培训教材通报给大家，供吸取经验教训，请大家做好办公场所以及住宿地的安全消防工作，尤其是在人员密集场所发生火灾等意外时，要能够通过应急消防疏散通道及时撤离，确保自身安全。

一、辽宁省阜新市艺苑歌舞厅特大火灾事故（害人害己）１９９４年１１月２７日，辽宁省阜新市艺苑歌舞厅因舞客邢胜利将点烟后未熄灭的报纸塞进沙发的破洞内，引燃沙发，导致３号雅间起火，未能及时扑灭，大火很快蔓延整个舞厅。

由于舞厅严重超员，安全通道不畅，经营管理人员未能及时有效地组织疏散，致使２３３人被烧死，１９人被烧伤；直接经济损失２８０多万元。

１７岁的肇事者邢胜利也在火灾中丧生。

重点：进入人员公众聚集场所时必须注意、熟记该区域应急消防疏散逃生通道的位置、方向。

二、广东深圳舞王俱乐俱乐部特别重大火灾事故（乐极生悲）2009年1月31日23时55分，位于福建省长乐市吴航街道郑和小区的拉丁酒吧发生火灾，事发时在场人员约300余人，过火面积约30平方米。

事故造成44人死亡、59人受伤。

直接原因为该俱乐部演职人员使用自制礼花弹手枪发射礼花弹，引燃天花板的聚胺脂泡沫所致。

该起事故发生在公众聚集场所，伤亡惨重，教训深刻。

暴露出的主要问题：一是室内装修未报经公安消防部门审核、验收，非法投入使用；二是室内装修装饰违规采用聚氨酯泡沫等大量易燃有毒材料；三是安全出口不符合消防规范要求，门向内开且宽度不够；四是室内电气线路乱拉乱接；五是消防安全意识淡薄，生产经营单位应急处置不力，该场所的消防安全设施和消防安全管理存在严重隐患，从业人员和公众缺乏基本的安全意识和必要的自救能力。

逃生时必须冷静由于酒吧、歌舞厅一般都在晚上营业，并且进出顾客随意性大、密度很高，加上灯光暗淡，失火时容易造成人员拥挤，在混乱中容易发生挤伤踩伤事故。

近年重要火灾案例近年来国内各类火灾事故频繁发生，造成重大人员伤害和财产损失，特别是高层建筑和各类人员密集场所的重大火灾时有发生，上海11.15特大火灾事故损失惨重。

现将多年来国内一些重要火灾案例和世茂大厦的消防培训教材通报给大家，供吸取经验教训，请大家做好办公场所以及住宿地的安全消防工作，尤其是在人员密集场所发生火灾等意外时，要能够通过应急消防疏散通道及时撤离，确保自身安全。

一、辽宁省阜新市艺苑歌舞厅特大火灾事故（害人害己）１９９４年１１月２７日，辽宁省阜新市艺苑歌舞厅因舞客邢胜利将点烟后未熄灭的报纸塞进沙发的破洞内，引燃沙发，导致３号雅间起火，未能及时扑灭，大火很快蔓延整个舞厅。

由于舞厅严重超员，安全通道不畅，经营管理人员未能及时有效地组织疏散，致使２３３人被烧死，１９人被烧伤；直接经济损失２８０多万元。

１７岁的肇事者邢胜利也在火灾中丧生。

重点：进入人员公众聚集场所时必须注意、熟记该区域应急消防疏散逃生通道的位置、方向。

二、广东深圳舞王俱乐俱乐部特别重大火灾事故（乐极生悲）2009年1月31日23时55分，位于福建省长乐市吴航街道郑和小区的拉丁酒吧发生火灾，事发时在场人员约300余人，过火面积约30平方米。

事故造成44人死亡、59人受伤。

直接原因为该俱乐部演职人员使用自制礼花弹手枪发射礼花弹，引燃天花板的聚胺脂泡沫所致。

该起事故发生在公众聚集场所，伤亡惨重，教训深刻。

暴露出的主要问题：一是室内装修未报经公安消防部门审核、验收，非法投入使用；二是室内装修装饰违规采用聚氨酯泡沫等大量易燃有毒材料；三是安全出口不符合消防规范要求，门向内开且宽度不够；四是室内电气线路乱拉乱接；五是消防安全意识淡薄，生产经营单位应急处置不力，该场所的消防安全设施和消防安全管理存在严重隐患，从业人员和公众缺乏基本的安全意识和必要的自救能力。

逃生时必须冷静由于酒吧、歌舞厅一般都在晚上营业，并且进出顾客随意性大、密度很高，加上灯光暗淡，失火时容易造成人员拥挤，在混乱中容易发生挤伤踩伤事故。