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渠道初级认证培训之基础认证技术.pptx

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SANGFOR_2018渠道售前安全初级认证_EMM销售认证培训PPT学习课件

SANGFOR_2018渠道售前安全初级认证_EMM销售认证培训PPT学习课件

• 强管控专用设备移动化 –强制登录工作域 –设备管理与应用审计 –专机专用场景(COBO)
安全接入 (VPN+认证)
数据安全隔离(VPN+认证+沙箱隔离)
设备/数据安全隔离(VPN+认证+沙箱隔离+设备管控)
满足企业不同的移动化需求，按需选择BYOD、配发设备、专机专用模式。
2020/2/24
7
EMM-EasyApp，App安全接入保护
设备管理
应
网络控制
应用控制
用 服
推送服务
IM消息审计
务
器
时间围栏
地理围栏
远程控制
合规性检查ห้องสมุดไป่ตู้
移动设备管控
安全组网
LDAP/Radius/CA认证
2020/2/24
12
EMM-EasyWork方案优势——兼容性
财务 财务
App1 App2 AppN
企业移动平台
个人BYOD设备
App1 App2 App3
移动应用与数据安全快速部署
安全的移动应用轻松全员推广与覆盖
员工移动化高满意度，高使用率
2020/2/24
15
2020/2/24
1 EMM产品相关概念 2 EMM三大子方案 3 EMM产品优势 4 EMM销售场景与话术 5 EMM成功故事
16
如何用一句话向客户介绍EMM？
一句话：深信服EMM保护手机、Pad 移动办公安全。
移动数据高安全：终端+网络+服务器全方位安全防护
移动终端
移动网络
统一认证与安全接 入
移动数据安全管理
自动化封装服务
移动数据安全 安全工作域

渠道方案培训ppt课件

渠道方案培训ppt课件
3-5月工作规划
证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
24
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道策略
• 从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层 或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
• 明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
5
【围】巡展-商超巡展细分工作
主要流程 巡展前一天 ：场地搭建完成，桌椅及展架到位； 巡展当天 ： 小红帽拉访；置业顾问讲解；派发礼品，兑换礼品等
巡展建议
➢凭购物小票到展点处领取定制礼品； ➢购物金额满500元参与摇奖，中奖者至营销中心领取； ➢购物满1000元，可至营销中心领取到访礼一份。
3-5月工作规划
6
【围】巡展-写字楼巡展形式
• 礼品派发： 礼品派发形式逐层扫楼，置业顾问现场接待咨询。礼品可专门定做， 适合商务办公等，或提前了解该写字楼的入驻企业，针对企业特点定制相关适 合的礼品效果则会更佳，扫微信模式照常配合；
• 外场巡展： 1、写字楼巡展集中于每周周三、周四、周五； 2、巡展包装形式简单、易拆装； 3、内场外场皆可； 4、 主要工作：一是接待意向客户，二是为扫楼小红帽提供礼 品支持及拉访接待，三是意向客户可直接带至售楼处；
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渠道方案培训课件ppt优秀课件精品 课件培 训课件 培训教 材
【堵】大客户渠道操作流程
蓄势期 释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策 寻找优质大客户关键人 以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划

《渠道基本知识培训》PPT课件幻灯片PPT

《渠道基本知识培训》PPT课件幻灯片PPT

分销商
合作伙伴 系统集成
代理商
合计
找出三个差距
代表处当前渠道承载力：区域翰林汇经销商能够销售 翰林汇产品的销量之和；
公司要求的渠道承载力：公司下达给各代表处的任务 为公司要求各代表处目前必须到达的渠道承载力；
IBM或HP NB渠道承载力：所有IBM或HP当前区域NB销 量之和；
NB渠道承载力：区域内所有经销商销量之和
利润规划
规划好价值链上每一成员的利润； 规划出不同的利润来源； 按照奉献的大小，规划合理的利润； 期望值管理。
三、代理商的甄选
建立渠道市场的甄选数据库； 对目标代理商进展内查外调； 有效的接近目标代理商； 如何取得代理商的信任； 代理商所关注的问题； 与代理商的谈判技巧。
代理商的甄选标准
Payoff
最终受益－－How will we both benefit from
spending this time together?我们一起花费时间我们怎样获得利益。
知耻近乎勇 好学近乎智 力行近乎仁 天行健，君子以自强不息； 地势坤，君子以厚德载物。
商圈规划
商圈规划有三层含义，一是要规划出合理的行业布局， 不仅要涉及所有行业，而且还要有重点的行业突破； 二是规划好卖场，重点卖场一定要有覆盖，并且覆盖 合理；三是渠道出口通畅，价值链上各环节利益分配 合理。在商圈规划中，我们还应充分利用厂商的资源 〔店面装修、培训、市场支持〕，借厂商的目标到达 我们的目的。通过商圈规划，我们应到达合理覆盖所 有出货点的效果
什么是市场营销？ 启发消费者的需求，并满足需求的过程。 市场营销策略组合的四个根本要素〔4p〕 PRODUCT\PRICE\PLACE\PROMOTION 什么是销售？ 销售就是解决消费者能够买到的问题。 市场工作和销售工作的区别： 市场是发现和创造需求，销售是满足需求； 市场是拉力，销售是推力。

《渠道基础理论》课件

《渠道基础理论》课件
《渠道基础理论》PPT课件
本PPT课件介绍了渠道的基本理论与实操知识。从渠道定义、分类、选择原则 到渠道战略制定、风险防范等多个方面进行了详细讲解。
渠道定义及分类
深入探讨了渠道的具体概念和分类方式。通过一系列案例分析，帮助学员准确理解渠道的作用和组成。
渠道选择原则
讲述了在制定渠道战略时需要考虑的各种因素。通过实例，分析了不同行业 和产品选择渠道的策略。
渠道成本分析
深入解读了渠道经营所涉及的各种成本，并提供了一些实用的成本分析方法。让学员能够制定出经济高效的渠 道经营方案。
渠道流程优化
介绍了如何通过优化渠道流程，提高渠道运营效率。通过案例分析，指导学员更好地管理渠道流程。
渠道关系管理
重点讲解了如何有效管理渠道伙伴关系，包括合作伙伴选择、合作伙伴培养 和维护等。提供了一些实用的渠道关系管理技巧。
渠道库存管理
详细介绍了渠道库存管理的方法和技巧。通过案例，帮助学员了解如何优化 库存管理，实现准确库存控制。
渠道风险防范
讲述了渠道风险防范的重要性和具体防范措施。通过案例分析，帮助学员了解如何预防和应对渠道风险。
渠道发展模式分析
探讨了渠道发展模式的特点和分类。通过案例，帮助学员了解不同行业和企 业的渠道发展模式分析。
渠道协同与合作
探讨了渠道协同与合作的重要性和优势。分享了一些成功的渠道协同案例，以及可行的合作方式。
渠道价值链管理
介绍了渠道价值链的概念和各个环节的管理要点。通过案例分析，帮助学员 理解如何优化渠道价值链，提升整体竞争力。
渠道绩效指标
详细解读了渠道绩效评估的方法和指标体系。通过实例，帮助学员了解如何 制定合理的绩效目标，评估和改进渠道绩效。
渠道品牌建设

渠道培训资料(PPT 38张)

渠道培训资料(PPT 38张)

（二）其他购物服务
17.母婴店 18.药店 19.医疗机构内售 点
以售卖孕妇、婴幼儿用品为主营业务， 如奶粉等，同时兼售大包装高品质饮 用水等。
以连锁或独立方式经营，主要售卖 药品，兼营售卖包装食品或饮料等。
医院或其他医疗机构内的非院方经 营的商店，一般售卖包装食品、饮 料、日用品等商品。
三、教育渠道
（二）其他购物服务
14. 面包房、特色食品 15. 茶叶店 16. 水果鲜蔬店
以主要向消费者提供糕饼、面包等烘 烤食物的面包店或特色食品专卖店。 这些售点经常也销售牛奶、果汁或其 它饮料，一般店内不设座位，不鼓励 店内消费。
以售卖茶叶为主要经营活动的售点， 兼营售卖各类饮料产品。
主要销售新鲜水果或蔬菜的商店， 部分售点也会同时销售一些即饮饮 料
于5000平方米，拥有数量较多的收银台。所
销售的产品主要为整箱销售，价格较普通售 点便宜。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。
数量较多的收银台。大卖场能够聚积人气，
所处的地方通常能够形成购物中心。
（二）超市
3.连锁超市
4.大型独立超市
5. 百货商店（含店内超市）
大卖场为消费者提供一站式购物服务。 售卖的商品种类齐全，包括家电、服 装、家居用品、生鲜及日用品等，涵 盖消费者的日常所需。由于拥有规模 优势，商品的价格往往比较低。卖场 的营业面积较大，通常大于6000平 方米，拥有宽敞舒适的购买环境，并 提供购物车和购物篮以便消费者自助 购买，拥有数量较多的收银台。大卖 场能够聚积人气，所处的地方通常能 够形成购物中心。
25.大学超市
21.中学食堂
22.中学传统杂货店.小 卖亭.其他校园内售点
23.中学超市
（二）大专院校

年度渠道初级认证培训基础认证技术

年度渠道初级认证培训基础认证技术
认证技术概述：介绍认证技术的基本概念、原理和应用场景
认证技术分类：介绍认证技术的分类，如身份认证、数据认证等
认证技术实现：介绍认证技术的实现方法，如密码学、生物识别等 认证技术应用案例：介绍认证技术在实际生活中的应用案例，如登录认证、 支付认证等
ห้องสมุดไป่ตู้
认证技术实践
认证技术概述：介绍认证技术的基本概念、原理和应用场景 认证技术分类：介绍认证技术的分类，如密码认证、生物认证等 认证技术应用：介绍认证技术在实际场景中的应用，如登录认证、支付认证等 认证技术发展趋势：介绍认证技术的发展趋势，如多因素认证、无密码认证等
培训组织者根据反馈信息，对培训内容和方式进行调整和优化，以提高培训效果
培训组织者定期对学员进行回访，了解学员在实际工作中的应用情况，以便进一步改进培 训内容和方式
培训效果持续改进计划
定期评估培训效 果，收集反馈意 见
针对反馈意见， 调整培训内容和 方法
引入新的培训技 术和工具，提高 培训效果
建立持续改进机 制，定期进行培 训效果评估和改 进
认证技术案例分析
案例背景：某 公司需要进行 渠道初级认证
培训
培训内容：包 括产品知识、 销售技巧、客
户服务等
案例分析：通 过对实际案例 的分析，了解 认证技术的应
用和效果
案例总结：通 过案例分析， 总结出认证技 术的重要性和
实施方法
师资团队介绍
主讲老师：张华，资深渠道经理，拥有丰富的渠道管理经验 助教团队：由多名渠道经理组成，负责解答学员问题，提供实操指导 特邀嘉宾：李明，渠道行业专家，分享行业趋势和实战经验 培训方式：线上线下相结合，提供个性化学习方案和互动式教学体验
知识掌握程度：对培训内容 的理解和掌握程度

渠道初级认证培训课件

• 3. 多线路设置：[系统配置]-[网络配置]-[多线路]，勾选[启用多线路传输]，并且新 建好两条线路。勾选[启用 多线路]，选择[ 用户直接接入本设备]，并且新增两条 线路。
网关多线路部署配置步骤
1. 设置网关模式，口和1，2口地址。
பைடு நூலகம்
网关多线路部署配置步骤
2. 设置系统路由
网关多线路部署配置步骤
• 3、配置 多线路
部署配置（单臂多线路模式）
➢ 单臂多线路模式配置截图（与单臂单线路设置相同）
部署配置（单臂多线路模式）
➢ 单臂多线路模式多线路配置截图
填入公网出口 线路的真实公
网IP地址。
案例一：网关多线路部署案例
部署需求：
某客户拓扑如图，客户需要实现外 网用户通过 接入访问内部的服务器 群。客户有电信与网通两条链路， 并且已经申请了多个地址。 设备网 关部署，分配一个电信与一个网通 地址给 设备使用。内网用户通过防 火墙上网，外网用户需要实现输入 域名实现自动选择电信或者网通最 快链路接入 。
➢ 1、网关模式部署时设备工作层次基本与路由器或包过 滤防火墙相当，具备基本的路由转发及功能。一般在客户 原有网络环境中添加部署设备时不采用这种模式，因为这 种部署模式需要对客户的网络环境作较大的改动。
➢ 2、一般此种部署模式的客户网络环境规模比较小，用 设备替换原有部署在出口的路由器，或者是客户在规划新 网络建设时将部署为路由模式。 如客户出口有前置防火 墙或网络规模比较大建议用单臂模式。
自动选路功能注意事项
1. 要使用 自动选路功能，必须开启端口。
2. 单臂模式下必须在前置设备上同时做端口和端口的映射，默认是 443 和80端口。 3. 用户必须通过的方式访问 设备才能自动选路。通过 4. 地址，域名，以及设备的任意公网均可。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

密码认证加强
设置用户密码强度
设置密码强度主要为了满足对认证用户的密码安全的需求。密码强度 限制仅对私有用户在客户端修改密码有效，管理员在控制台建立或修改密码 不受此限制。
设置用户密码强度
配置步骤：【用户与策略管理】－【用户认证】－【认证选项】－【其它认 证选项】
按照用户需求 勾选相应条目， 可复选。
绿色的是认证，紫色的是 免审计，这两种不能混淆。
还有一种咖啡色的，用于 数据中心查询。
认证功能配置
典型应用场景与配置
认证场景
用户名 密码认 证场景
认证场 景
案例背景
总经理
办公区
防火墙 核心交换
公共上网区
某集团公司内部有办公区和公 共上网区， 要求实现办公区 （192.168.1.0/24）用户上网不 能修改和地址，公共上网区 （192.168.2.0/24）则需要输入 账号和密码才能上网，确保网 络行为能跟踪到，另外总经理 的上网数据要保证安全，不能 被审计。
认证方式介绍
4、认证 提供上网认证的有两种，绿色的认证和紫色的免审计。
认证过程：管理员生成，然后分发给用户。用户上网时， 把插入个人电 脑，使用认证客户端提交认证信息，通过认 证后才允许接入互联网。 认证适用于对认证安全要求较高的网络环境，也适用于 公司高层机密信息不被随意审计的情况。
认证方式介绍
认证功能介绍
认证功能介绍
概述：认证功能主要用于对经过设备上网的用户进行身份的验证。通过 认证功能可识别内网上网用户的身份，为后续的流量管理、用户上网权 限策略及应用审计提供基础。
的认证方式： 1、不需要认证（绑定） 2、密码认证（包括本地密码认证和第三方服务器认证） 3、单点登陆 4、认证
认证方式介绍
配置步骤二（用户名密码认证）
1、配置认证策略：在【用户与策略管理】－【用户认证】－【认证策略】中， 点击【新增】，如图，配置完成后点提交。
配置步骤二（用户名密码认证）
2、新增用户名密码认证的用户，设置用户名密码
勾选后，该账号可供多 人使用，也可不勾选， 为每个用户单独建立 用 户名和密码
配置步骤二（用户名密码认证）
2、手动新建用户或者自动添加新用户 新建用户，可编辑用户属性，定义用户具体的认证信息。包括用户名密码信 息， 启用以及绑定。 如果采用自动添加新用户，在认证策略里开启和定义即可。
几种认证方式中，认证在对应的用户属性中设置即可，不需要设置认证策略， 且认证的优先级最高。 不需要认证、密码认证、单点登录这几种认证方式需要到认证策略中设置。
2、使用认证的用户，需下载并安装客户端
172.16.0.1为设备口 地址
点击下载并 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ装客户端
配置步骤三（认证的用户）
3、使用客户端进行认证
用户安装完客户端后，会 在桌面生成图标。
若将紫色插入电脑，双击图标，输 入密码，认证成功后，桌面右下角图 标会提示您：“认证成功，您正处于 不受监控状态…..”
定义需要使 用认证的范 围
配置完成，点击确定
这里也可以用地址或计算 机名做为新用户
选择用户组
勾选后，客户端登陆 时自动绑定
配置步骤一（认证的用户）
注：如果和内网用户是跨三层环境，需开启功能实现和的绑定，【用户与策略管 理】－【用户认证】－【认证选项】－【跨三层识别】
填入与相连的三 层交换机的地址， 格式如图
3、客户端输入用户名密码认证
当用户访问网站时，会重定 向到这个认证的页面，用户 输入正确的用户名密码认证 后，才可以继续上网。
配置步骤三（认证的用户） 1、新增认证的用户，手动生成
勾选后，会弹出提示
信息，要求生成，点
关闭即可。
使用免审计时，需
要勾选此项
设置的初始 密码
点写入前请先在 本机安装驱动
配置步骤三（认证的用户）
解决方案
防火墙 核心交换
根据客户需求，我们可以将部 署在防火墙与核心交换机之间，并 通过如下认证设置来满足需求： 1、办公区用户采用认证方式 2、公共上网区采用密码认证，设 置用户名和密码 3、总经理使用免审计上网，确保 数据不被记录
总经理
办公区
公共上网区
配置思路
1、新建认证策略 认证策略决定了使用某个网段地址的计算机的认证方式。通过认证策略可设置 内网用户的认证方式。
基础认证技术
培训内容 认证功能介绍
培训目标 1. 掌握设备支持的认证方式
认证功能配置
1.掌握设备认证（跨三层环境）的配置步骤 2.掌握设备用户名密码认证的配置步骤 3.掌握设备认证的配置步骤
密码认证加强 用户注销功能介绍
1.掌握如何设置用户密码强度 2.掌握如何强制客户端初次认证修改密码 1.掌握如何注销已经通过认证的用户
配置步骤一（认证的用户）
1、首先为办公区的用户建一个用户组，在【用户与策略管理】－【用户管理】－ 【组/用户】中，点新增，选择【组】，定义组名：办公区，设置完后点提交。
配置步骤一（认证的用户）
2、配置认证策略
新增一个认证策略，选择认证方式，本案例的需求是同时绑定，因此选择绑定， 且绑定方式为用户和地址双向绑定。在新用户选项中，自动添加新用户到办公区 用户组。
用户名密码认证适用于内网用户不固定， 或者内网存在第三方认证服务器的网络环境。
可以手动在上新建用户名和密码，也可以
认证方式介绍
3、单点登录 当客户有自己的第三方认证服务器对内网用户进行 认证时，单点登录可以实现在内网用户通过第三方认 证服务器认证时自动通过设备的认证，并且获取到相 关的权限上网。
支持域单点登录，3单点登录，单点登录，单点 登录、单点登陆，数据库单点登陆，第三方设备单点
设置用户密码强度
客户端登陆修改密码：
点击确定时会再次 检测，若不符合要 求，则修改不成功， 并会弹出相应提示
输入密码的时候会实时 检测并根据输入情况在 右边显示相应的提示
强制客户端初次认证修改密码
1、不需要认证 设备根据数据包的源地址、源地址、上
网的计算机名来识别用户。 不需要认证的方式，优点是用户上网前
浏览器中不会弹出认证框,不需要通过用户 名密码验证才能上网。因此用户不会感知 到设备的存在。
认证方式介绍
2、密码认证(包括本地密码认证和第三方服务器认证)
当用户首次通过上网时，会要求用户提交用 户名密码信息，如果用户提交的用户名密码信 息和本机保存的信息一致时，给予认证通过。