服装店铺货品管理及库存控制(PPT 28页)

服装店货品管理与库存控制一直以来，在服装店的经营者和从业人员看来，货品是店铺业绩表现好坏的根本原因。

因此，店铺的货品以及相应的库存控制始终是服装店经营中的重中之重。

在服装店铺精细化管理体系中，货品同样是一个很重要的因素。

（一）服装店货品管理应遵循的原则在服装店的货品管理过程中，有五个方面的内容是需要重点关注的。

围绕这些内容，可提炼出以下五个需要遵循的货品管理原则：1.“适品”众所周知，国内服装消费市场是非常庞大的。

对于国内一般的服装品牌而言，能够同时在按地域划分出来的北方市场和南方市场中都取得优异的销售业绩是非常困难的。

因此，大多数服装品牌在区域市场的选择上都做出了取舍，在北方市场或者南方市场上各有侧重。

之所以会形成这样的状况，是因为我国幅员辽阔，南、北方消费群体由于欣赏眼光、体型体征气候条件以及生活习惯等因素导致了差异巨大的消费习惯。

从我国的服装销售市场的状况出发，服装店进行货品管理时，首先需要遵循“适品”原则。

所谓“适品”，即指店铺应该选择适当的商品进行销售。

为确保货品达到“适当”的要求，应考虑同品牌下不同的产品在不同地域市场中的销售状况、表现出来的适应性以及所在地域目标顾客的消费习惯等因素。

2.“适所”“适所”是指服装店的货品应与适当的销售场所相匹配。

对应不同店铺类型的服装销售，相应的货品管理特点如下：专卖店服装品牌的专卖店包括形象店、旗舰店等，目前的趋势是店铺的面积越来越大。

在类似专卖店这种面积较大的店铺中，顾客停留的时间相对比较长。

为了充分利用顾客逗留期间的时间，这类店铺应尽量提高货品的丰富性，实现货品的“细店化”。

商场专柜相比之下，由于受到商场整体规模的约束和影响，商场专柜的经营面积不可能特别大。

在相对较小的店铺中，顾客停留的时间比较短，主要产生的是即时性的、刺激性的购买行为。

因此，在商场专柜这样小面积的店铺中，店铺越小，货品种类应越集中，以利用特色鲜明的货品在最短的时间内激发目标顾客的购买愿望。

服装批发中的货品管理与库存控制随着电子商务的快速发展，服装批发行业也面临着越来越激烈的竞争。

在这个竞争激烈的市场中，货品管理和库存控制成为了销售人员必须要面对和解决的重要问题。

本文将从货品管理和库存控制两个方面探讨服装批发中的销售策略和技巧。

一、货品管理货品管理是指对批发产品的分类、整理、存储和销售的过程中的管理活动。

良好的货品管理能够提高销售人员的工作效率，减少错误和损失，提升客户满意度。

1. 产品分类和整理在服装批发中，产品种类繁多，销售人员需要根据不同的产品特点进行分类整理。

首先，可以按照款式、颜色、尺码等因素进行分类，方便销售人员快速找到所需产品。

其次，可以根据季节和流行趋势进行分类，及时调整货品的陈列和销售策略。

此外，还可以根据产品的价值和销售速度进行ABC分类，重点关注高价值和畅销产品，合理安排库存和补货。

2. 货品存储和陈列良好的货品存储和陈列可以提高销售人员的工作效率和产品的销售效果。

首先，需要合理规划仓库和货架的布局，确保货品的有序存放和取出。

其次，要注意货品的保管和防护，避免受潮、变形、破损等问题。

同时，要定期清理和整理货架，保持货品的整洁和清晰可见。

此外，还可以根据产品的特点和需求设置陈列区域，吸引顾客的注意力，提升产品的销售率。

3. 销售记录和反馈销售记录和反馈是货品管理的重要环节。

销售人员需要及时记录每一笔销售订单的信息，包括产品名称、数量、价格、客户信息等。

这些记录可以帮助销售人员了解产品的销售情况和客户需求，为后续的销售策略和补货提供参考依据。

同时，销售人员还需要与客户保持良好的沟通和反馈，了解客户的意见和建议，及时解决问题，提升客户满意度。

二、库存控制库存控制是指对批发产品的库存数量和质量进行有效管理和控制。

合理的库存控制可以减少库存积压和滞销产品，提高资金的周转率和利润率。

1. 库存计划和预测库存计划和预测是库存控制的基础。

销售人员需要根据历史销售数据和市场需求进行库存的合理规划和预测。

仓库管理课程大纲：1、仓库日常分区管理2、进货管理3、出货管理4、非商品物资管理学习目标：通过阅读和学习完本章内容后，你应该能够：1、了解仓库管理的基本原则，掌握仓库整理的操作方法；2、明确进出仓库的管理要求；3、了解商品、非商品物资的日常管理。

第一节仓库日常分区管理我们各门店的仓库，在严格意义上讲并不是真正的仓库，我们对于商品的管理实行的是一种“高速流转零库存”的管理，在这种高速流转的要求下，仓库只是一种“中转仓”，是另一种意义的仓库。

在正常营业中我们必须保证在这种高速流转的情况下对仓库进行有效的管理，使得仓库商品摆放整齐有序、环境整洁，方便员工取货、补货和盘点，尽量提高库存效率。

一、仓库规划1、仓库设置1）新店开业之前，确定卖场布局时，还应考虑以下因素确定仓库的位置：①商品收货容易②商品进仓容易③商品出仓容易④容易盘点⑤容易搬运⑥有仓库扩充的弹性与潜能2）仓库区域划分注意事项①仓库要与卖场接近,通道顺畅；②仓库要有相应的进、出仓门,并有明确的标示牌；③仓库的办公室尽可能设置在仓区附近,并有仓库名称标牌；④仓库设计须将安全因素考虑在内,须明确规定消防器材所在位置,消防通道和消防门的位置等；⑤每个仓库的进仓门外,须张贴《仓库平面图》,反映该仓所在的地理位置,周边环境,仓区仓位,仓门各类通道、门、窗、电梯等内容。

2、仓库区域的划分1）构成仓库的资产：货架、层板、镀锌挂杆。

仓库货架由总部工程部为各分店统一配送，各门店负责把仓库的相应尺寸报至工程部。

2）根据门店实际需要可将仓库划分为以下两大区八个小区，见下页：注：虚线框为备注注意事项。

①需在地面上划分出各区域；②将相关提示板悬挂在显著位置；③预留出收退货操作区。

对于门店面积小于300平方米的会员店一般仓库面积也较小，本着方便货品进出的原则门店可根据实际存货情况调整仓库分区。

二、仓库管理1、日常管理细则1）非本店员工不得进入仓库区，非工作需要不得在仓库内逗留；2）无防盗扣的商品必须封箱存放，箱外贴箱唛，标明装箱明细；3）仓库必须每班进行交接，交接内容包括仓库内货品的摆放、库存、新到商品情况、调/退货情况等；4）早晚班的员工要对仓库区域和商品包装进行卫生清洁工作；5）主管应定期检查仓库的存货情况，确保高周转低库存；6）每日盘点结束后必须将货品归回原位；7）商品和存放商品的纸箱不可直接放置在地面上，一是防污，二是防潮，三是为了堆放整齐；8）过道中没有遗留物品，库房必须随时保持整洁；9）货品堆放最高点离顶灯50厘米，须符合消防规定；10）仓库内手推车，如有借用须即时归还；11）垃圾必须送到指定地点；12）每日下班前清空操作区货品。