职位描述-酒店业务部收益管理部高级经理

酒店收益管理总监工作职责与职位要求（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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酒店收益经理岗位职责1、酒店收益经理岗位职责1.预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。

2.协助酒店收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。

3.和酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入，在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。

4.始终意识到独特的环境竞争和优化每间可销售客房平均收益。

5.相应敏锐的洞察力，在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。

6.编译RM信息包装，领导每周RM团队会议，促进决策过程制定销售。

7.指示前进方向，确定行动项目，把工作职责和责任期限分发给RM团队每个成员跟进。

2、酒店收益经理岗位职责1、根据空间（房间、宴会和餐饮）的可用性确保有效的战略。

2、适当调节以保证酒店房间销售和收益的最大化，按照必需的标准执行并记录所有的规定。

3、监督客房预订，并确保操作系统与公司标准相一致。

4、保证部门运营一直保持良好的销售态度，所有人员都掌握酒店范围内的任何销售机会，以确保收益的最大化。

5、发展酒店散客及团队预定团队，并且确保每次的电话查询，保证最大收益。

6、具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。

7、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。

8、具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。

9、具备管理营业部的能力。

10、具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。

11、掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。

3、酒店收益经理职责1. 与销售总监合作共同制定酒店的客房价格架构，并在酒店管理系统以及不同定房平台做设置。

2. 关注竞争对手房间价格，了解本地动态市场及需求，并推荐适当的销售战略以及价格体系。

3. 了解酒店收益组成，做位酒店设定价格架构以及协议谈判的依据。

4. 监测和确定宴会市场需求，根据历史数据及酒店当时市场情况做出分析报告。

5. 负责跟踪和分析预定流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队的适度减量，最大程度提高收益。

6. 根据酒店收益情况做出分析，每周召开收益会议。

酒店业务部收益管理主管职责说明书职位概述酒店业务部收益管理主管是负责制定和监控酒店各项收益管理政策及策略，并通过数据分析和市场研究等手段，提高酒店营收和利润的高级管理人员。

职责描述1.制定收益管理政策：根据市场需求和酒店特点，制定有针对性的收益管理政策，包括优化客房定价策略、制定促销策略、管理预订渠道等。

2.分析市场需求：通过市场研究和竞争对手的分析，了解市场需求和态势，为酒店业务部提供市场趋势预测和决策支持。

3.进行数据分析：通过对酒店各项数据的分析，包括客房入住率、平均房价、客源渠道等，发现潜在商机和问题，并提出改善措施。

4.管理预订渠道：与各大在线旅行平台、旅行社等合作伙伴保持良好的合作关系，协调和管理预订渠道，提高酒店的可见度和销售额。

5.监控竞争对手：密切关注竞争对手的定价策略和市场活动，并及时制定调整策略，确保酒店的市场竞争力。

6.参与预算编制：根据收益目标和市场预测，参与制定酒店业务部的收入预算，并监控和控制实际收入与预算的差异。

7.沟通和协调：与酒店业务部的其他职能部门，如销售、市场和运营等密切配合，确保各项工作的顺利进行。

8.团队管理：负责领导和管理收益管理团队，制定团队目标和分工，并进行绩效评估和培训。

9.系统和工具使用：熟练使用收益管理系统和其他相关的数据分析工具，提高工作效率和数据准确性。

10.报告和汇报：向酒店业务部总监和管理层汇报收益管理工作的结果和分析报告，提供决策支持和意见建议。

职位要求1.本科及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业背景优先。

2.具备酒店行业经验和收益管理相关工作经验，熟悉酒店市场和运营特点。

3.熟悉酒店预订渠道和在线旅行平台，了解市场竞争环境和趋势。

4.具备良好的数据分析和逻辑思维能力，熟练掌握Excel等数据分析工具。

5.具备较强的沟通和协调能力，能够与不同层级和职能的员工进行有效的沟通和合作。

6.具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员的工作积极性和创造力。

高端会所酒店经理岗位职责
高端会所酒店经理是酒店管理层中的高级职位，主要负责酒店的日常运营和管理工作，下面就是高端会所酒店经理的主要职责：
1. 酒店经营规划和管理：制定酒店的运营计划和管理政策，确保酒店的可持续发展，协调各部门之间的关系，确保各项工作协调配合，提高各部门的工作效率。

2. 酒店财务管理：掌握酒店的财务状况，制定资金使用计划和预算，指导各部门的财务工作，确保酒店的资金收支平衡和风险控制。

3. 客户服务管理：确保酒店提供高品质的客户服务，树立良好的酒店形象，通过有效的市场推广策略，吸引更多的客户，提高酒店的知名度和市场占有率。

4. 人员管理：领导团队，制定人力资源管理政策和培训计划，确保员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作技能和素质，确保酒店人员组织和管理工作的顺利进行。

5. 环境卫生管理：确保酒店的环境卫生达到国家相关标准，加强卫生检查和管理，防止疫情等突发事件的发生，提高客户的满意度和安全感。

6. 酒店管理报告：定期向上级领导制作酒店运营报告，反映酒店的经营状况、成果和存在的问题，并提出相关建议和改进措施，确保酒店的经营发展方向的正确性和高效性。

以上就是高端会所酒店经理的主要职责，酒店经理需要具备管理、领导、协调和沟通等多项能力，具备较高的职业素养和管理能力。

酒店收益岗位职责酒店收益岗位职责11.猜测市场需求,为酒店争取市场关键时机。

2.帮助酒店收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。

3.和酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。

4.始终意识到独特的环境竞争和优化每间可销售客房平均收益。

5.相应敏锐的'洞察力,在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。

6.编译rm信息包装,领导每周rm团队会议,促进决策过程制定销售。

7.指示前进方向,确定行动项目,把工作职责和责任期限分发给rm团队每个成员跟进。

酒店收益岗位职责21、负责监测、分析、挖掘经营和销售业务数据，并定期形成报表、分析建议报告，援助决策层实时精确了解经营销售状况2、负责外部信息采集，熟识酒店上下游产业，就行业进展趋势、竞争对手进行分析讨论，为公司经营决策提供参考。

3、协定年度市场营销计划和阶段性的经营指标，并监督各成员酒店执行4、制定各细分市场的价格体系，监督各细分市场的价格策略运行5、联动各成员酒店客房、餐饮收益管理系统引进和专项收益管理技能研发6、负责酒店产品的收益风险管理，如包房协议、挂账协议等，保证收益最大化负责各成员酒店收益管理人才的培育，提升整体收益管理团队水平酒店收益岗位职责31、负责境外酒店产品的成本估算，制定出合理的市场价位，更新指定酒店的底价和房态，有效进行市场分析，成本分析和成本及风险掌握，以制造收益；2、跟酒店进行基础维护工作，实时反馈酒店动态；3、对明星酒店及潜力酒店产品进行月度、季度、年度收益分析，实时制订策略，以提高各酒店产量和利润；4、负责所辖酒店产品的进销库存管理及渠道分销管理；针对不同类型分销商的运营模式和酒店产品特点对酒店产品进行多渠道分销和差异化管理〔包括但不仅限于定价、房控、条款设置〕；5、帮助产品总监与境外酒店进行合作磋商，维护与境外酒店的合作关系；6、协调公司预订部、财务部与境外酒店的沟通事宜。

酒店业务部收益管理主管职位描述酒店业务部收益管理主管职位描述职位识别信息职位名称收益管理部主管所属部门酒店业务部职位编号所在城市深圳工作地点公司酒店业务部出差要求□无◆偶尔□经常□常驻版本号生效日期xx年6月1日工作网络关系直接上级职位收益管理部高级副经理汇报职位收益管理部主管直接下级职位收益管理部专员人员管理权限薪酬□无◆建议权□决定权直接下级人数6人绩效□无◆建议权□决定权直接管辖团队配备□无◆建议权□决定权业务指导职位收益管理部专员.运营部门主管对职位产生影响的外部机构相关行业公司. 受到职位影响的外部机构相关行业公司任职资格教育程度大专或同等学历以上专业方向旅游管理及相关专业工作经验2年以上同行业/旅行社/酒店工作经验行业经验掌握相关酒店市场销售知识；了解公司组织结构；公司大概运作流程；熟悉本部门各项工作流程及规范要求。

培训经历管理技能组织协调能力人际沟通能力专业技能对事情的预测判断处理能力具备一定的谈判技巧通用技能计算机及网络应用能力有一定的英文表达能力良好的客户服务意识职位目的与职责职位目的（存在的理由，限制和目标）为保证部门各项工作的顺利开展，在酒店业务部配额控制部门经理的授权下，协助其进行数据统计分析.控制房间配额.促进房间配额的销售，以实现最优产品.最高利润率的核心目标，及时为运营部门提供良好的产品与服务支持。

职责范围 (名称.定义.该职责所要达到的结果/目标)责任级别（全部/部分/协助）衡量标准 (数量.质量)业务类战略层面根据负责区域酒店的配额情况，进行合理的配额控制保证房间的使用率，降低满房率。

全部内.外客户的满意度上级评价战术层面1.目标制定：各区域酒店房间的使用率；各区域酒店房间的满房率；各区域酒店各种房态的使用比例；2.工作实施：根据预订量统计拟定并审核负责区域酒店配额的销控计划；房间配额的使用率分析；房间配额的利润加幅或售价建议等；3.绩效考核：负责区域酒店房间配额使用率；酒店满房率；平均新增配额间夜的利润率；4.部门协作：配合运营部门对酒店房间配额的销售；及时协助处理运营过程中遇到的日常问题及客户投诉等；部门内各工作职能的紧密配合。

高档酒店经理岗位职责高档酒店经理是酒店管理层的核心职位之一，负责全面领导和管理酒店的各项业务和运营工作。

其岗位职责主要包括以下几个方面：1. 酒店运营管理：负责制定和执行酒店的运营策略和计划，确保酒店的顺利运营。

包括制定酒店的运营目标和销售计划，监督酒店各项运营指标的达成，确保酒店的利润最大化。

2. 客户服务管理：高档酒店经理需要确保酒店提供高质量的客户服务，使客户满意并愿意再次光顾。

负责监督酒店前台、客房服务、餐饮服务等相关部门的工作，确保服务质量符合酒店的要求。

3. 市场营销管理：负责制定和执行酒店的市场营销策略，提高酒店的市场知名度和竞争力。

包括制定酒店的市场推广计划，开展各种营销活动，与旅行社、商旅客户等建立良好的合作关系。

4. 人力资源管理：负责酒店的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效考核和员工关系管理等。

建立和管理酒店的人力资源制度，确保酒店拥有高素质的员工队伍。

5. 财务管理：负责制定和执行酒店的财务管理策略，确保酒店的财务状况良好。

包括编制和执行酒店的预算，控制成本，监督酒店的资金流动，提高酒店的盈利能力。

6. 品牌形象管理：负责维护和提升酒店的品牌形象，确保酒店的品牌价值得以传播和提升。

包括制定品牌推广计划，监督品牌宣传活动的执行，与媒体和公众建立良好的沟通和合作关系。

7. 安全风控管理：负责酒店的安全风控工作，确保酒店的安全稳定。

包括制定安全规章制度，监督酒店的安全设施和防火措施，培训员工的安全意识和应急处置能力。

高档酒店经理是酒店管理层中最高级别的管理人员之一，负责着酒店整体运营和管理的重要职责。

通过有效的领导和管理，高档酒店经理能够不仅使酒店能够顺利运营，还能提高酒店的市场竞争力和盈利能力。

因此，高档酒店经理需要具备全面的管理能力和专业知识，能够熟练运用市场营销、人力资源、财务管理等知识，将酒店管理工作做到高水平、高效率。

同时，高档酒店经理还需要有较强的沟通协调能力和团队管理能力，能够与各级员工保持良好的沟通和合作关系，推动酒店的发展和进步。

职位描述-酒店业务部收益管理部高级经理职位名称收益管理部高级经理所属部门酒店业务部职位编号所在城市工作地点公司酒店业务部出差要求 ?无?偶尔?经常?常驻版本号 V1.0 生效日期 2005年6月1日直接上级职位酒店业务部总经理汇报职位酒店业务部总经理直接下级职位收益管理部高级副经理薪酬 ?无 ?建议权 ?决定权人员直接下级人数 2人管理绩效 ?无 ?建议权 ?决定权权限直接管辖团队 11人配备 ?无 ?建议权 ?决定权收益管理部高级副经理、主管；酒店管理部经理、资料管理部主管、运营业务指导职位部门营运经理对职位产生影同行业公司、猎头公司、酒受到职位影响同行业公司、酒店产品供应响的外部机构店产品供应商的外部机构商经营管理/旅游服务/酒店教育程度大学或同等学历以上专业方向管理及相关专业掌握相关的旅游业、酒店市场销售知识；掌握相关工作业务流程；5年以上同行业/旅行社/酒了解公司组织结构、各部门工作经验行业经验店工作经验相互协作关系、公司大概运作流程；熟悉本部门各项工作流程、规范要求。

计划及执行能力组织协调能力培训经历管理技能人际沟通能力突发事件的处理能力旅游市场的动态预测能力计算机及网络应用能力本行业的管理运作能力良好的中、英文表达和写作专业技能通用技能竞争对手的调研分析能力能力酒店收益管理技巧高度客户服务意识为保证部门各项工作的顺利开展，在酒店业务部总经理的授权下，协助其职位目的（存进行市场分析、控制房间配额、促进产品销售、合理配备人员、掌握成本在的理由，限预算、制定绩效考核等，以实现最优产品、最佳利润率为核心的目标，并制和目标）建立与维护内部工作的流程管理体系，及时为运营部门提供良好的产品与服务支持。

责任级别职责范围衡量标准（全部/部(名称、定义、该职责所要达到的结果/目标) (数量、质量) 分/协助）根据战略目标拟定酒店产品配额的利润加内、外客户的战略层幅，协助营运部分实现利润率及利润额目标全部满意度面上级评价1．目标制定：各区域酒店房间的平均利润率；各种房态的售各区域酒店房间的满房率；全部控比例各区域酒店各种房态的使用比例；协助新增的平均利各区域酒店订房的利润额指标。

酒店业务部收益管理部专员职位描述职位识别信息职位名称收益管理部专员所属部门酒店业务部职位编号所在城市工作地点公司酒店业务部出差要求●无☆偶尔□经常□常驻版本号生效日期工作网络关系直接上级职位收益管理部主管汇报职位收益管理专员直接下级职位人员薪酬●无☆建议权□决定权直接下级人数管理绩效●无☆建议权□决定权直接管辖团队权限配备●无☆建议权□决定权业务指导职位运营部门主管对职位产生影受到职位影响相关行业公司、相关行业公司响的外部机构的外部机构任职资格教育程度大专或同等学历以上专业方向旅游管理及相关专业掌握相关酒店市场销售知识；2 年以上同行业 / 旅行社 / 酒了解公司组织结构；工作经验行业经验店工作经验公司大概运作流程；熟悉本部门各项工作流程及规范要求。

组织协调能力培训经历管理技能人际沟通能力计算机及网络应用能力对事情的预测判断处理能力专业技能通用技能有一定的英文表达能力具备一定的谈判技巧良好的客户服务意识职位目的与职责为保证部门各项工作的顺利开展，在酒店业务部配额控制部门经理的授权职位目的（存下，协助其进行数据统计分析、控制房间配额、促进房间配额的销售，以在的理由，限实现最优产品、最高利润率的核心目标，及时为运营部门提供良好的产品制和目标）与服务支持。

责任级别职责范围衡量标准（全部/ 部( 名称、定义、该职责所要达到的结果/目标 )( 数量、质量)分/ 协助）业内、外客户的战略层根据负责区域酒店的配额情况，进行合理的务全部满意度面配额控制保证房间的使用率，降低满房率。

类上级评价1 ．目标制定：各区域酒店房间的使用率；战术层面各区域酒店房间的满房率；各区域酒店各种房态的使用比例；2 ．工作实施：根据预订量统计拟定并审核负责区域酒店配额的销控计划；房间配额的使用率分析；房间配额的利润加幅或售价建议等；3 ．绩效考核：全部各种房态的售控比例酒店的满房率房间配额的使用率可用的房间配额量负责区域酒店房间配额使用率；酒店满房率；平均新增配额间夜的利润率；4 ．部门协作：配合运营部门对酒店房间配额的销售；及时协助处理运营过程中遇到的日常问题及客户投诉等；部门内各工作职能的紧密配合。

职位识别信息
职位名称收益管理部主管所属部门酒店业务部
职位编号所在城市
工作地点公司酒店业务部出差要求□无♦偶尔□经常□常驻版本号工作网
络关系
生效日期
直接上级职位收益管理部高级副经理汇报职位收益管理部主管
直接下级职位收益管理部专员人员薪酬□无♦建议权□决定权直接下级人数6人管理绩效□无♦建议权□决定权直接管辖团队
业务指导职位收益管理部专员、运营部门主管
权限配备□无♦建议权□决定权
对职位产生影响的外部机构任职资格相关行业公司、
受到职位影响
的外部机构
相关行业公司
教育程度大专或冋等学历以上专业方向旅游管理及相关专业掌
握相关酒店市场销售知
识；
工作经验
2年以上同行业/旅行社/酒店工
作经验行业经验
了解公司组织结构；公
司大概运作流程；熟悉
本部门各项工作流程及
规范要求。

培训经历管理技能组织协调能力人际沟通能力
专业技能
对事情的预测判断处理能力
具备一定的谈判技巧通用技能
计算机及网络应用能力
有一定的英文表达能力
良好的客户服务意识
职位目的与职责
职位目的（存在的理由，限制和目标）为保证部门各项工作的顺利开展，在酒店业务部配额控制部门经理的授权下，协助其进行数据统计分析、控制房间配额、促进房间配额的销售，以实现最优产品、最高利润率的核心目标，及时为运营部门提供良好的产品与服务支持。

职责范围
（名称、定义、该职责所要达到的结果 /目标）责任级别
（全部/部
分/协助）。

酒店收益岗位职责（精选3篇）酒店收益篇11.预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。

2.协助酒店收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。

3.和酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。

4.始终意识到独特的'环境竞争和优化每间可销售客房平均收益。

5.相应敏锐的洞察力,在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。

6.编译rm信息包装,领导每周rm团队会议,促进决策过程制定销售。

7.指示前进方向,确定行动项目,把工作职责和责任期限分发给rm 团队每个成员跟进。

酒店收益岗位职责篇21、负责监测、分析、挖掘经营和销售业务数据，并定期形成报表、分析建议报告，帮助决策层及时准确了解经营销售状况2、负责外部信息采集，熟悉酒店上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考。

3、协定年度市场营销计划和阶段性的经营指标，并监督各成员酒店执行4、制定各细分市场的价格体系，监督各细分市场的`价格策略运行5、联动各成员酒店客房、餐饮收益管理系统引进和专项收益管理技能研发6、负责酒店产品的收益风险管理，如包房协议、挂账协议等，保证收益最大化负责各成员酒店收益管理人才的培养，提升整体收益管理团队水平酒店收益岗位职责篇31、负责境外酒店产品的成本估算，制定出合理的市场价位，更新指定酒店的底价和房态，有效进行市场分析，成本分析和成本及风险控制，以创造收益；2、跟酒店进行基础维护工作，及时反馈酒店动态；3、对明星酒店及潜力酒店产品进行月度、季度、年度收益分析，及时制订策略，以提高各酒店产量和利润；4、负责所辖酒店产品的进销库存管理及渠道分销管理；针对不同类型分销商的运营模式和酒店产品特点对酒店产品进行多渠道分销和差异化管理（包括但不仅限于定价、房控、条款设置）；5、协助产品总监与境外酒店进行合作磋商，维护与境外酒店的`合作关系；6、协调公司预订部、财务部与境外酒店的沟通事宜。