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采购价格分析,成本降低与议价谈判技巧身为采购人员必须提升议价的谈判能力，方可达到使卖方获得合理利润，使买方获得降低成本的双赢效果。
一、采购成本的战略性管理1．采购产品战略方向（1）SWOT分析（2）总成本领先（3）标新立异（4）目标积聚2．对供应商采取成本战略的管理方法（1）不同的产品采购，需要使用不同的方法（2）不同产品采购时遇到的问题（3）不同产品采购时遇到问题的解决经验（4）不同产品采购时遇到问题的解决方法（5）不同供应商管理遇到的问题（6）不同供应商管理遇到问题的解决经验（7）不同供应商管理遇到问题的解决方法二、战略性的成本管理1．不同层次的成本削减（1）产品层次（2）物流层次（3）员工层次（4）合同层次2．概念区分（1）采购成本的误区（2）策略性和日常性（3）库存控制三、成本管理的基本工具1.如何知道不同的采购形式和供应关系（1）供应商关系管理——SRM2．会有不同的成本控制问题？（1）成本控制问题解决的方法（2）成本控制问题的解决经验四、价格分析1．从市场结构到价格分析（1）建立在总成本概念之上的价格分析（2）影响成本的因素2．价格分析方法（1）谈判（2）目标成本法（3）设计采购（4）标准化（5）价值工程法（V A/VE）3．成本管理的经验（1）成本分析与报价单审核经验（2）供应商提高价格因（3）如何得到供应商"可的底价"经验（4）案例：成本模型的建立（5）案例：成本分析型报价的创建（6）案例：如何控制不良成本（7）案例：石棉板公司降成本（8）案例：HP公司成本谈判"摸底"（9）案例：BCC制造公司成本"底线"分析五、谈判1．准备（1）基本框架确定的基础（2）如何评估可能达成协议的空间？（3）如何确定现实目标？（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？（5）案例：采购应该怎么做？（6）案例：销售应该怎么做？2．开局（1）开场（2）谁先开头？（3）最初立场应定在哪？（4）你如何“回应”对方的最初立场？（5）确定议程（6）案例：采购应该怎么做？（7）案例：销售应该怎么做？3．收尾（1）制定协议要点（2）制定协议，如何拿出最终出价？（3）制定协议出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
第九部分 采购价格分析及成本分析技术一、价格分析1、市场结构市场结构是指一个行业中竞争者的数量、产品的相似程度以及新的竞争者进入改行业的障碍情况。
供应商所在的市场结构对供应商的价格决定存在间接的影响。
完全竞争 产品完全相同，新的竞争者进入行业的障碍很小。
价格在竞争中由整个行业的供求关系决定，行业内每个企业都是价格的接受者而非制定者。
完全垄断 由于垄断企业控制了进入这个市场的种种要素，它完全控制了市场的价格。
在以上两种类型的市场结构中，采购方对价格的影响力最小。
垄断竞争市场众多的企业生产和出售相似又有些差别的产品，价格在激烈的竞争中形成，每――个企业都是它的产品价格的制定者，都有一定程度的定价自由。
寡头垄断 仅有几个大型的竞争者，一个竞争者的定价对于其它企业有直接影响。
一般不随意改变价格，相互依存。
2、经济环境宏观经济会影响价格，如利率和汇率的变动，劳动力市场的波动等。
3、供应商的定价策略采购中，供应商定价策略直接影响报价，但是供应商有时索要的价格和他们的实际成本无关，例如供应方为了确保采购合同的得到提供很低的价格，意在占领市场后提价；有时供应商利用其市场优势地位索取高价；供应商本身不知道自己的成本。
在评价供应商报价或者直接谈判时了解供应商定价方法和长期动机有足于做好采购决策。
1、需求定价法供应商试图从产品中尽快尽多挣钱，常见于未有激烈竞争的新上市产品，常见于产品生命周期初始阶段。
在不可避免得市场竞争开始前，供应商力图制定能获取最大汇报的价格，特别是供应商处于垄断地位时。
供应商由于实现了较高的回报率，需求定价法会引起激烈市场竞争，一般用不长。
2、成本加成定价法一旦供应商的产量增加，较强的竞争者进入市场，就需要向成本加成定价转变。
成本加成定价就是制定的价格大于可变成本并有助于补偿固定成本与获取利润。
供应商之所以这样定低价，是因为看到作为有效率的生产者，潜在的规模性市场带来的采购量的增加，这个较低的利润很快就会在大规模市场上得到补偿。
反拍卖技术（RAT-Reverse Auction Technology）反拍卖采购技术是一种在采购方法上具有革命性和划时代意义的技术。
该技术通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息的不充分、不对称、不透明带来的种种问题，可以最大限度地帮助采购者充分发现卖主，并通过引发卖主之间的激烈竞争，有效的发现卖方的成本区间，同时有力地变革采购流程，减少采购中的腐败行为，让采购的决策真正回到决策层手中。
反拍卖采购技术的核心是通过“逆向拍卖”的方式进行物资采购，其主要原理是利用网络技术、数据库技术，结合采购竞价业务流程，提供网上适时交互、动态高效的竞价实现环境。
反拍卖技术的特点1、过程保密性高、程序更公平、公正、更透明：在互联网络上的集合竞价，整个竞价过程中，采购方清楚地知道各卖主的所有报价情况，包括报出的时间、价格、次数，以及降价特点，而各供应商在竞价过程中既不知道其他竞争者是谁。
也不知道有多少个竞价者，看到的只是一个个扑面而来的不断降低的竞争价格，这对采购方而言，就避免了供应商形成竞价的同盟。
2、竞价速度快、过程短、费用低反拍卖采购技术是将拍卖会与招标采购两种方式有机结合起来，采购方与供应商都足不出户，招投标业务均在网上进行，因而具有速度快、效率高、费用低的显著特点。
其竞价过程一般在40分种内完成，使得供应商之间的网上竞价过程呈现白热化状态，也随之带来大幅的降价，最后的成交价往往是供方企业决策层在参与投标报价，利于降低企业采购成本，引起企业成本创新。
3、提高作业质量，激发管理创新反拍卖采购技术是基于互联网、数据库，大大减少了人工操作的繁杂劳动和作业失误，提高工作质量。
另外信息网络技术的广泛应用，激发企业进行管理创新，增强员工队伍素质，以适应现代化管理手段的需要。
反拍卖技术的应用1、拍卖与反拍卖拍卖与反拍卖都是一种一对多的商务活动过程，都要拍出激烈的价格竟争来。
不过拍卖是为卖方销售服务的，反拍卖是为买方采购服务的；拍卖是逐级向上竞价，反拍卖是逐级向下竞价的；拍卖是最高成交价，反拍卖是最低成交价；拍卖是卖方主动，买方竞争，反拍卖则是买方主动，卖方竞争。
什么是反拍卖技术字体大小：大中小2010-10-10 13:00:15 来源：智库百科反拍卖采购技术是一种在采购方法上具有革命性和划时代意义的技术。
该技术通过应用互联网，很好地改变了过去采购过程中信息的不充分、不对称、不透明带来的种种问题可以最大限度地帮助采购者充分发现卖主，并通过引发卖主之间的激烈竞争，有效的发现卖方的成本区间，同时有力地变革采购流程，减少采购中的腐败行为，让采购的决策真正回到决策层手中。
反拍卖采购技术的核心是通过“逆向拍卖”的方式进行物资采购，其主要原理是利用网络技术、数据库技术，结合采购竞价业务流程，提供网上适时交互、动态高效的竞价实现环境。
反拍卖技术的特点1、过程保密性高、程序更公平、公正、更透明：在互联网络上的集合竞价，整个竞价过程中，采购方清楚地知道各卖主的所有报价情况，包括报出的时间、价格、次数，以及降价特点，而各供应商在竞价过程中既不知道其他竞争者是谁。
也不知道有多少个竞价者，看到的只是一个个扑面而来的不断降低的竞争价格，这对采购方而言，就避免了供应商形成竞价的同盟。
2、竞价速度快、过程短、费用低反拍卖采购技术是将拍卖会与招标采购两种方式有机结合起来，采购方与供应商都足不出户，招投标业务均在网上进行，因而具有速度快、效率高、费用低的显著特点。
其竞价过程一般在40分种内完成，使得供应商之间的网上竞价过程呈现白热化状态，也随之带来大幅的降价，最后的成交价往往是供方企业决策层在参与投标报价，利于降低企业采购成本，引起企业成本创新。
3、提高作业质量，激发管理创新反拍卖采购技术是基于互联网、数据库，大大减少了人工操作的繁杂劳动和作业失误，提高工作质量。
另外信息网络技术的广泛应用，激发企业进行管理创新，增强员工队伍素质，以适应现代化管理手段的需要。
反拍卖技术的应用1、拍卖与反拍卖拍卖与反拍卖都是一种一对多的商务活动过程，都要拍出激烈的价格竟争来。
不过拍卖是为卖方销售服务的，反拍卖是为买方采购服务的；拍卖是逐级向上竞价，反拍卖是逐级向下竞价的；拍卖是最高成交价，反拍卖是最低成交价；拍卖是卖方主动，买方竞争，反拍卖则是买方主动，卖方竞争。
竞价采购，又称“反拍卖”，“拍购”、“拍买”或“逆向拍卖”，是招标方式和拍卖技术以及现代互联网信息技术的有机结合，是类似于拍卖的一种逆向行为：即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。
竞价时，由采购商发布竞价标书，事先约定竞价条件，并主持整个竞价过程。
经过采购商资格预审合格的供应商，都是在匿名条件下与对手竞争，可以在规定的竞价过程中充分进行竞争性报价，争取自己获得有利的排位，符合预设中标条件的供应商最终中标。
相比传统的招投标方式，竞价采购将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，从而能够快速达到采购产品的平均市场成本线；相比传统的竞争报价方式，网上竞价采购的在保证实时竞争现场的同时又能保证参与各供应商间的背对背，从而有条件创造出一个充分竞争的环境，保证采购企业的利益。
架构于先进互联网信息技术的网上竞价采购，以其竞争气氛激烈、降价效果明显、业务流程简便易操作、业务周期短等特点被越来越多的企业所接受。
Wonder竞价采购系统在充分保证竞价采购的特点的基础上总结大量项目实施经验做出了诸多优化，如：设置大量业务开关参数，供用户灵活选择，从而根据实际业务特点够组合出不同的采购策略；引入评标机制，弥补竞价以价格为唯一决定因素的不足等。
实践证明，企业采购竞价采购系统可以降低采购成本10%~35%，平均节支15%；在降低采购成本同时，采用竞价采购还可以有效缩短采购周期约30%~50%采购周期。
竞价采购技术是为买方采购服务的一种革命性的采购方式。
传统的采购方式一般采用询价采购（比值比价）和招标采购（包括公开招标、邀请招标等）两种。
这两种传统的采购方式已经基本实现了扩大供应商渠道和公平竞争的原则，因此得到了普遍和广泛的应用。
然而该方式的局限性也深深困扰着采购单位的决策者，其表现在：1.供应商渠道有限和相对固定，甚至依赖于供应商。
传统通过人工寻找、媒体广告、电话传真的方式显然不能及时地掌握当今瞬息万变和一些新兴企业的市场信息。
采购价格分析与成本控制1. 引言采购是企业运作中的重要环节，对企业的成本控制起着关键作用。
采购价格的分析和成本控制，能够帮助企业降低采购成本，提高利润率。
本文将介绍采购价格分析的基本方法和成本控制的重要性，以及如何通过合理的采购策略来控制成本。
2. 采购价格分析的基本方法2.1 市场调研在进行采购之前，进行市场调研是必不可少的。
通过调研市场行情，了解供应商的价格水平以及市场上同类产品的价格范围，可以帮助企业确定合理的采购预算，并避免被高价供应商欺诈。
2.2 价格比较在选择供应商时，进行价格比较是一种常用的方法。
可以将不同供应商的报价进行横向对比，找出最具竞争力的供应商。
同时，还可以通过和历史采购价格进行对比，了解价格的波动情况，为未来的采购决策提供参考依据。
2.3 成本分析除了采购价格的分析，还需要进行成本分析。
对于某一产品或服务，除了直接的采购价格外，还有运输、保险、关税等相关成本，都需要考虑在内。
通过综合考虑所有成本因素，进行成本分析，可以更全面地进行采购价格的评估。
3. 成本控制的重要性成本控制是企业经营过程中的核心任务之一。
合理控制采购成本，可以提高企业的利润率，增强企业的竞争力。
同时，合理的成本控制还可以降低企业的经营风险，提高企业的抗风险能力，增强企业的可持续发展能力。
4. 采购策略对成本控制的影响4.1 供应商评估选择合适的供应商是采购成本控制的关键。
通过对供应商的评估，可以了解其供货能力、质量水平、售后服务等方面的情况。
选择供应商时，不仅要考虑价格，还要综合考虑供应商的综合实力，以确保采购商品的质量和价格的合理性。
4.2 采购批量优化采购批量的大小直接影响到采购成本。
合理优化采购批量，可以实现采购规模经济，降低单位采购成本。
同时，还可以避免库存积压和过量采购的风险，提高库存周转率。
4.3 供应链管理通过优化供应链管理，可以降低采购成本。
建立稳定的供应链关系，减少中间环节，可以缩短采购周期，降低采购成本。
《采购价格分析与成本控制》课程大纲说明：1、本《大纲》的制定，在兼顾知识体系与结构完整性的同时，也会充分考虑客户的需求，并可以依据客户进一步的要求，作一定的调整与修正；2、本《大纲》涉及的内容较多，需要2天左右的培训课时。
具体讲解的侧重点，可以根据客户的要求，或以现场的学习效果，来作一定的调整；【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。
企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。
为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的工作及辅导经历，特推出该《采购价格分析与成本控制》课程。
【培训对象】企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。
【课程特点及受益】本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略，并得以从中受益。
1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法，树立采购成本意识及采购总成本理念；2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；3、掌握采购战略、采购战术，及供应商管理办法；4、掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程；【授课方式与特点】1. 丰富性与针对性。
信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；2. 指导性与实用性。
不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；3. 操作性与实效性。
除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；4. 通俗易懂，参与性强。
菜品怎么定价？不妨试试成本反推定价法不管是餐饮新手，还是餐饮老炮，都可能会临菜品定价的问题。
定价的好坏，直接关系到餐厅菜品价格竞争力和盈利水平，它既要遵循一定的市场规律，又要考虑同行同类菜品的定价，也要考虑原料等的价格等。
本期红餐网专栏作者蒋毅，将和大家分享成本反推定价法，这是一种最务实的定价方法。
成本反推定价方法所谓成本反推定价方法，简言之，就是根据菜品的成本，反向推导出一个零售价。
步骤1：先确定分量标准，再计算食材和烹饪成本比如卖一份大盘鸡， 2 斤鸡肉，外加 2 斤土豆和青椒等配料，共需要30 元的物料成本，同时产生食用油和调料方面的烹饪成本5元，因此一份大盘鸡的实际成本就是35 元。
步骤2：参照餐饮行业惯常毛利水平（55%〜60% ），反推出零售价的价格区间所以，上面的大盘鸡的零售价为78〜88元：△大盘鸡反向推导得出零售价为78-88 元步骤3：对比市场同类价，做出相应的调整和修改，确定最终零售价拿着这个价格去对比市场上其他同类产品的同行售价，如果市场的价格在这个价格区间之内，说明这个定价是比较合理，后期不会有什么大问题，可以选择这个区间内的相对高价来作为零售价。
但是，很可能你所了解的市场价格，并不在你所算出的价格区间内，比如别人的大盘鸡才卖68 元，甚至卖58 元一份，那是不是自己的定价太高？先别急，去核实对方的物料成本和烹饪成本，因为很可能别人这个价格所对应的菜品分量，只有你产品的一半，别人卖价低，毛利率却比你还要高。
当然，除了分量上的差别，还可能存在其他方面的差异，比如同样一份回锅肉，根据物料成本和烹饪成本来算的话，他的合理价格应该是在18 元左右，但是在些路边摊，15 元就可以吃到，而在一些顶级的中餐酒楼，可能需要88 元才能吃到，甚至可能更贵，比如银杏金阁的回锅肉卖128 元。
因此，采用成本反推定价方法，需要注意其中的逻辑，即：着眼点不是别人的菜品价格，而是算出自家菜品的真实成本，通过成本反推出一个合理的零售价区间，再来对比市场同类价，并因此做出相应的调整和修改，以确定最终的零售价。
采购员入门必会基本功能之成本和价格分析！（一）成本分析之工作内容成本分析系指就供应商所提报的成本估计，逐项作审查及评估，以求证成本的合理性与适当性。
通常，成本估计中应包括下列的项目：1. 工程或制造的方法。
2. 所需的特殊工具、设备。
3. 直接及间接材料成本。
4. 直接及间接人工成本。
5. 制造费用或外包费用。
6. 管销费用及税捐、利润。
换言之，成本分析也就是查证前述各项资料的虚实，这包含了两项工作：1. 会计查核工作：必要时，可查核供应商的帐簿和记录，以验证所提供的成本资料的真实性。
2. 技术分析：系指对供应商的成本资料，就技术观点所作出的评估，包括制造技术、品质保证、工厂布置、生产效率及材料损耗等，此时采购部门需要技术人员的协助。
（二）成本分析之运用采购人员要求进行成本分析，通常以下列情形最为常见：1. 底价制定困难。
2. 无法确定供应商的报价是否合理。
3. 采购金额巨大，成本分析有助于将来的议价工作。
4. 运用制式的成本分析表，可以提高议价的效率。
至于，采购人员如何增进自己从事成本分析的能力的呢？下列是可以加强的途径：1. 利用自己的工作经验。
2. 和厂商学习（了解他们的制程）3. 建立简单的制度如成本计算公式等。
4. 养成分析成本、比价和议价的观念。
（三）成本分析表XX 厂家成本分析表项目XXXXXXX 厂(年产量 3 万 m2)XXXXXXX 厂(年产量 10 万 m2）（元/m2）（元/m2）原料(XX)27.4563.24辅料（XXX）1.805.00燃料动力（煤、电、水）1.502.00人工工资11.508.20制造费修理费1.001.00折旧费3.002.65管理费 3.00 1.50财务费0.40 1.90林业规费15.50 2.00税收11.00成本合计65.1598.49就采购人员而言，低价与成本分析表只是提供了将来议价的参考价值，也就是获得一个合理的价格之依据，它解决“量”的问题。
工业产品反拍卖采购技术随着科技的发展和工业生产的不断进步，工业产品的采购也越来越受到关注。
在传统的采购方式中，拍卖一直是一种常见的选择。
然而，随着时间的推移，工业产品反拍卖采购技术逐渐崭露头角，并逐步成为一种更具优势的选择。
本文将探讨工业产品反拍卖采购技术的相关内容，旨在帮助读者更好地了解并运用这一技术。
一、工业产品反拍卖采购技术的定义工业产品反拍卖采购技术是指企业在采购工业产品时，通过技术手段进行信息的收集、分析和比较，以找到最合适的供应商和产品，从而达到降低采购成本、提高采购效率的目标。
二、工业产品反拍卖采购技术的优势1. 提高采购效率：工业产品反拍卖采购技术能够大大提高采购的效率。
传统的拍卖方式需要举办拍卖会，参与人员众多，时间长，而反拍卖采购技术则通过互联网等信息平台，使供应商和采购方能够随时随地进行交流和比较，省去了拍卖会的时间，大大提高了采购的效率。
2. 降低采购成本：通过工业产品反拍卖采购技术，采购方可以通过多方比较和议价，找到最具竞争力的供应商和产品，从而达到降低采购成本的目标。
与传统拍卖方式相比，反拍卖采购技术更加透明公平，能够促使供应商提供更好的价格和服务。
3. 增加供应商选择：传统拍卖方式，一般只有在采购方确定拍卖时间和地点后才能邀请供应商参与，因此供应商选择面相对狭窄。
而工业产品反拍卖采购技术能够通过互联网等渠道拓宽了供应商的范围，使采购方能够选择更多的供应商，提高了选择的灵活性和挑选的机会。
三、工业产品反拍卖采购技术的应用1. 信息平台的建立：为了实现工业产品反拍卖采购技术的应用，企业需要建立一个有效的信息平台。
这个信息平台可以是企业自己搭建的供应链管理系统，也可以是第三方平台，如拍卖网站或采购平台。
通过这个平台，企业能够收集、整理和比较供应商的相关信息，提供便捷的交流和沟通渠道。
2. 采购流程优化：工业产品反拍卖采购技术还需要企业对采购流程进行优化。
企业应该从需求确认开始，进行详细的产品规格和标准的制定，以确保采购方和供应方对产品的要求达成一致。
采购成本分析与议价谈判技巧讲义篇一：采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会获取对方价格底线的策略；● 掌握谈判艺术的技巧；● 学会运用优势谈判的秘诀。
采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。
价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。
如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。
所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。
这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。
双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。
这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。
如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶谈判艺术主要有以下七个音阶：1.漫天要价订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。
采购如何验证采购价格是否合理?作为采购最难的事是如何向强势的内部客户解释清楚三个问题：为啥是这个价格，为啥是这个供应商以及为啥是这个交付周期。
现在我们来说说，做为采购如何验证采购价格的合理性。
是否合理的标准主要有两个：1.根据公司以往类似或者相同产品的benchmark,也就是以往类似或者相同产品的价格水位；这个适合于那种长期采购相似和相同产品的公司。
如果公司没有这种benchmark,你要想方法建立一个产品的价格信息数据库，把之前公司所有类似或相同产品的价格都收录进去，随时可以进行调用，查询, 比照，并结合当下的原材料，人工费用的市场行情等来进行有效论证, 从而可以推算当前的采购价格是否合理。
2.市场同等级别供应商的价格水平；建立一个市场价格收集体系或者咨询体系；定期或不定期的从市场上产品的价格，多找几个供应商报价进行细致的比照分析或者从专业的价格信息网站上查询。
与自己当下的采购价格进行比照，可大致得知其合理性。
但要注意，你询价的供应商必须是同等级别，啥叫同等级别？规模相当，人员素质相当，工艺相当和销售额相当的供应商报价，才有比拟的意义。
人均初中水平的家庭手工作坊和工人训练有素的自动化程度高的现代化工厂的报价，没有可比性。
再或者向专门的咨询公司付费获得当前的市场价格水平或者竞争对手的价格水平，也是一种有效的方法。
两种方法互为补充。
更或者你自己懂原材料市场，懂设备折旧，懂厂房公摊，懂工艺，懂人工工资水平，懂包装运输费用水平，想要跃跃欲试得自己来进行核算。
但如果不基于供应商的现有breakdown模型和现实情况，我估计你算出来的这个数字可能会与实际的本钱大相径庭。
一句话，你能做到对这些东西了然于心是非常好的，但是不要以你了解的理论数据来全盘否认供应商真刀真枪积累下的数据。
另外，对于第一点中提出的“价格信息数据库”，我们必须要掌握三个方面的信息:第一点，掌握采购产品的本钱结构：比方这个产品的原材料本钱所占比例，制造费用所占比例，管理费用所占比例以及包装运输仓储乃至检验本钱的所占比例，了解了这些有助于你对产品大致的本钱构成有一个宏观而直接的认识，也为后期的降本工作做好准备；第二点，制定特定格式的分解报价表：不仅仅是供应商随便报个价格过来就ok 了，而是要他认真填写你提供给他的分解报价表，比方原材料多少钱，制造费用多少钱，运输包装多少钱等等。
反拍卖采购怎样发现卖品的成本区间国资委产权管理局副局长邓志雄在《一种革命性的采购方法》一文中，我们对反拍卖采购做了一个总体性的描述。
其中谈到，反拍卖采购能有效地帮助买主发现卖方商品的成本区间。
本文中，我们一起来看看反拍卖采购过程中卖品的成本区间是如何一步一步被揭露出来的。
1、背景——买方市场人类进行商品交易的历史已经有成百上千年了。
为什么直到最近这次世纪交替时，才产生了反拍卖采购方法呢？这是因为，直到上世纪90年代，市场交易才具备了反拍卖采购方法产生所需要的三个条件。
其一，全球市场形成。
90年代初，苏东市场解体，结束了世界市场被瓜分为两大板块的历史，全球化的经济贸易市场随之形成。
这使采购者充分发现卖主的可能性大为增加。
其二，买方市场形成。
由于先期工业化的西方国家生产能力过剩，加上经济改革使中国和新兴工业化国家的生产能力迅猛增长，到90年代中期，全球化的国际市场很快变成了一个买方市场。
这使众多卖方之间的销售竞争变得空前激烈，为买方有效利用这种竞争创造了条件。
其三，国际互连网形成。
90年代初期，美国率先走上信息高速公路。
到90年代后期，互连网覆盖全球。
这使市场交易的信息传递空前便捷。
在全球化的买方市场环境中，互连网使市场竞争更加激化。
正是在这样的背景下，一种专门帮助买方充分利用市场信息和买方权力，借助互连网挑动众多卖主激烈竞争而从中获利的新型采购方法诞生了。
2、前提——买方主动全球化的买方市场为买方主动提供了背景，但并不能使买方主动在交易中自动实现。
具备强烈的买方主动意识，并有效地创造出买方主动的交易氛围是成功挑起卖方竞争的前提条件。
在漫长的卖方市场的历史中，卖什么、卖给谁、怎样卖都是由卖方决定的。
卖方在交易中是规则的制定者，具有很大的主动权，卖是一种权力。
进入买方市场后，买什么、买谁的、怎么买应该由买方决定。
买方应在交易中成为规则的制定者，掌握交易的主动权，买应成为一种权力。
但是，历史有其巨大的惯性，历史的交替要有一个过程才能完成。
一种商品是否处于买方市场也会随着市场供求关系的变化而不断变化。
卖方主动作为一种习惯和一种利益，不会轻易地自动退出交易过程。
现实中更常见的情况是，虽已处于买方市场，但交易中却依然是卖方主动。
买方主动的第一个要求是买什么由买方决定。
这意味着交易物品的数量和质量由买方来认定。
卖方不再只是按自己的想法来大规模地生产某类产品然后卖给用户，而是要按用户要求根据订单规定来组织生产。
当然，买方认定的东西，可以是定制的，也可以是通用的，关键是要符合买方需求。
买方主动的第二个要求是买谁的由买方决定。
这意味着买方按自己的利益要求对众多卖主进行挑选。
例如，在质量、服务、供货及时性、交易可持续性等因素一样的情况下，买方按价格高低来选定供应商。
谁的价格低，就与谁成交。
买方主动的第三个要求是交易规则由买方决定。
即怎么交易由买方说了算。
交易规则包括卖主资质认定、价格形成方式、钱物交割方法、质量检验方法、售后服务方式等一系列商务要素的具体规定。
它们都应由买方为主来作出约定。
在反拍卖采购中，除了价格形成方式外，其他商务要素的确认与一般的采购过程是完全一样的。
在价格形成方式上，反拍卖采购采取让众多卖主异地同时向下竞价的方法来帮助买主实现买方主动。
这样一种只对价格实行B2B的电子商务安排，是我国各级政府部门与绝大多数企事业单位现有的IT技术水平和市场信用水平已经能够支持的。
因此，反拍卖采购已经具备在我国广泛推广的市场基础和技术条件。
3、比较——招标采购考察分析一个事物的方法，有黑箱方法和白箱方法之分。
所谓白箱方法是通过解剖考察了解事物内部的具体结构和成分来认识该事物。
所谓黑箱方法则是通过观测事物的输入信息（外界对黑箱的影响）和输出信息（黑箱对外界的反应）来研究和认识该事物的功能和机理的科学方法。
在本文的分析中，我们将看到，对于市场交易中的价格或成本问题，用黑箱方法来分析效果会更好。
在商品交易中，商品的价格是倍受关注的东西。
计划经济时期，人们认为商品的价格是可以用白箱方法获得的。
商品的价格围绕其价值上下波动。
商品的价值则由生产这种商品的社会必要劳动时间来决定。
社会必要劳动时间又可由当期社会平均的生产规模和技术水平来求得。
然而，各社会主义国家几十年的社会实践证明，用这种方法制定的计划价格即使在相对封闭的国内市场上也是行不通的。
相对静止的计划总是套不上生产和交换的不断变化。
在市场交易中，商品的成本属于商业秘密，因此更难用白箱的方法获得。
在一对一的商业谈判中，那些由卖主告知的所谓成本价，当然不可能是真的。
为了了解卖主的产品成本，人们想了不少的办法。
比值比价采购和招标采购是在反拍卖采购法问世前两种较为成功的方法。
在比值比价采购中，通过一对多的寻价谈判，买方将降价的压力施与卖主。
在招标采购中，买方用“只投一标、最低价成交”的机制迫使卖主主动将价格朝着自己的成本方向移动。
在这两种方法中，多个卖主之间的降价竞争局面有所形成，因而可以帮助买主获得不少利益。
但是，它们挑起竞争的力度不够，因而得到的降价幅度也就有限。
在一对多的比值比价谈判中，多个买主之间并无直接竞争，竞争的压力是靠买方间接转达的，因而其真假容易引起卖方怀疑，一些卖方之间还可形成价格联盟，从而导致降价压力受损。
在招标采购中，卖方的定价心理是“在确保低价中标的同时尽量争取价格最高”，这种强烈矛盾的心理在只有一次表现机会的投标过程中必然导致侥幸取胜的行为，从而使降价空间缩小。
同时，由于比值比价和招投标过程较长，且卖方之间相互见面，易形成交易箱体白化，也使卖方之间的价格同盟、买卖方之间的内外勾结有机会产生，从而削弱降价力度。
另外，这两种方法都要有一个综合考虑各种交易和非交易因数的最终议标或定价的过程，这个过程不是客观的而是人为的，因而也有可能产生权力和利益干扰，使得价格扭曲，甚至破坏竞争秩序。
4、创新——网络黑箱针对比值比价采购和招标采购中的种种问题，反拍卖采购借助互连网，构造了一个高效的网络黑箱，很好地强化了降价竞争。
它用互连网招商，在网上培训，既使卖主发现最大化，又切断卖主之间的互相联系。
它将采购中的价格因数孤立出来作为反拍卖的对象，而对所有的非价格因数仍然用传统的商务方法去处置。
它组织众多的卖方同时异地上网，在很短的时间（通常为半个多小时）内集中竞价，竞价结果在网上即时的、客观的、公开的按照事前的约定自然产生，不再需要人为的议标过程。
通常情况下，就是最低价中标。
但根据工业采购品的不同特点，按照事先之约定，成交价格可以是一个，也可以是一组。
例如，对那些需由多个供应商持续供应才能满足生产要求的物品，就可分权重由最低几价联合中标。
中标的卖方有义务按自己的投标价格履行合同，想获得大的供货份额的卖主须报出更低的价格。
在反拍卖采购过程中，买方事前不知道所购商品的价格，更不知道其成本。
在向集合竞价这个黑箱输入采购物品、采购规模、最高出价（即反拍卖基价）、降价档次、中标方式、竞争价格等信息后，他坐山观虎斗，经过各个卖主之间一番激烈的降价竞争，黑箱会自动输出一条降价曲线，并按事前约定给出中标结果。
5、准备——优选信息显然，要使黑箱有效运作，买方必须优选输入信息。
首先，要选准采购物品。
只有那些处于买方市场、卖方竞争非常激烈的商品或服务才能作为标的物。
具体地说，商品的质量标准应很明确，实际参与竞价的卖方应多于5个，其他非价格因数要能清楚约定。
在当前的市场供求状态下，一般制造业企业中可以满足这些条件而可用反拍卖方法采购的物品约占到其整个采购品的60%，在建筑类企业中则可占到70%，而在服务品的采购中，可以适用反拍卖采购的比例还可更大。
其次，采购规模也很重要。
只有采购规模大，才能对卖方具有足够的吸引力。
事实证明，反拍卖的规模效应非常明显。
采购规模越大，吸引来的卖主越多，降价幅度也越深，成交的买卖双方受益越大。
第三，最高出价即反拍卖的基价要合适。
处于主动的买方当然想降低基价。
这不只是要确保采购价低至买方的起码要求价位，也是减少对支持反拍卖过程的服务商的服务费用的一种需要。
因为服务商通常是按采购中实际达成的降价额的一定比例来提取服务费用的。
然而，基价过低也有问题。
过低的基价会排斥一些可能参与竞价的卖主，而卖主减少会大大削弱竞争的激烈程度，从而损伤买主可能获得的更大利益。
主观的降低基价也会打击服务商的积极性，甚至推迟乃至失去应用这种先进方法获取利益的机会。
其实，由于任何事情的行为主体对其自主发生的行为具有更强的肯定性，卖方对于同行业竞争者在竞争中搏弈产生的价格较之由买方直接锁定的叫价总是更易于认可。
所以，只要能吸引较多的卖主参与到反拍卖采购中来，竞争的结果几乎与基价没有多大关系。
因此，一般情况下，就以上年或上季度的实际采购价格作为反拍卖基价即可。
第四，降价档次即标段的设计要合适。
标段要从能促进激烈竞争的需要来安排。
对于制造业商品，通常在0.05%~5%的范围内取值。
即每次报价最少要降价0.05%，最多不超过5%。
在竞价过程中，任何向上的报价都无效，一次降价大于5%者也无效。
之所以要约定大于5%无效，是为了减少恶意竞争，并让各方卖主有一个充分发言的机会，以便买主能通过反拍卖过程有效地研究卖方的成本区间。
在进入超时竞价阶段后，由于限定30秒内报价有效，为方便各卖主快速决策和报价操作，故特别设计了如“每报一价都要降价0.05%”一类的最低降价档次。
对于服务品的反拍卖采购，其标段则可以放得更大些。
第五，约定中标方式。
可以就是最低价中标，也可以是次低价中标。
对于主要原材料的采购，还可约定为最后几价分权重联合中标。
联合中标时，价格低者获得较大的供货份额。
如最低价50%，次低价30%，等等。
最后，是竞争报价信息的传递和处置。
在反拍卖采购过程中，交易时间统一按买主的服务器显示时间为准。
按我国现有互连网技术，各买主的报价信息都可以在2秒的时间内传到买主和其他竞争者处。
这就保证了各个卖主都有充分的时间根据竞争情势来及时决策，反复多次报价。
但是，经过软件处置，除了买主能看到各个卖主的全部报价信息（何地、谁、第几次、报何价等）外，各个卖主都只能看到一个统一的竞争方信息，他既不知道有多少个竞争者，也不知道其中是谁报了哪个价。
这种信息不对称情况下的连环报价冲击，是买主挑起卖方竞争实现买方主动的最重要的一环，也是反拍卖采购在买方市场采购中强于其他采购方法的根本所在。
要特别强调指出的是，反拍卖采购过程必须在广域网上进行，以便卖方企业领导可以异地参与竞争角逐；必须给卖方企业的决策层留有一周以上的预决策时间，以便卖方制定好各自的竞价方案；必须吸引尽可能多的卖主，形成强烈的竞争氛围，以便挑起激烈的竞争。
那些只在很小的范围内寻找卖主，主观地事先将采购基价大幅度压低，仓促地把卖方的采购人员集合到买方所在地的局域网上来施行反拍卖采购的做法，都是未能深刻理解反拍卖采购的黑箱方法之精髓的表现，因而很难取得好的的成效。
