大专招生方案

2020/1/13 1 / 7 职校（中大专）招生攻略

摘要：职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生方案和招生技巧。

【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案

职业培训学校招生技巧一：抓住学生的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

职业培训学校招生技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两

2022学校招生策划方案9篇

学校招生策划方案1

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述:

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析;或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

招⽣⽅案

招⽣⽅案（通⽤16篇）

为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案是书⾯计划，是具体⾏动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定⽅案呢？下⾯是店铺为⼤家收集的招⽣⽅案（通⽤16篇），欢迎阅读与收藏。

招⽣⽅案 篇1

⼀、招⽣策划⽬的

经过招⽣推⼴活动，⾛近⽣源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的⽣源招⽣困境，快速扩⼤招⽣⽣源，树⽴并传播良好品牌形象，加强⾏业领导地位，维护⾏业利益持续增长。

⼆、策略主题导向

重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩⼤⽣源招⽣，塑造学校品牌。

三、招⽣试点地区

以xx地区为此次招⽣突破点（根据学校在个地区的招⽣策略难，研究xx地区的战略地位⽐较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩⼤试点范围，甚⾄在全省内进⾏推⼴）

四、⽬标群体

xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打⼯返乡青年。

五、招⽣活动推⼴时间（待定）

六、招⽣活动推⼴主题和主要资料

推⼴主题

“⾛进博华，打造精英”⼤型咨询活动，引爆消费需求。提倡“⼊学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

活动创新

此报告会不⼀样于⼀般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对⽬标⼈群的有效过滤和锁定。

主要资料

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费⼈群进⾏⼀次有效的过滤，筛选⽬标⼈群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招⽣计划。

第⼀阶段为“预热”，经过学⽣作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画⾯能够是学⽣作品或学校风景等）活动，让博华学校⾛近千家万户，为招⽣播种期望，并将后期重点活动有效地托起；

第⼆阶段为“⾼潮”，经过“⾛进博华，打造精英”⼤型咨询报告会活动，⽤专家和领导的声⾳唤起⽬标⼈群的愿望，利⽤现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最⼤限度地刺激⽬标消费者的消费需求，引爆流⾏；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，⽴刻（当⽇或次⽇）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的⽣源（学⽣和家长）带上车，进⾏⽣源的最终过滤，同时也意味着学⽣将⾛近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是⼀个成功招⽣时期。

公办大专的招生条件

1. 应届高中毕业生或具有同等学力的考生。

2. 符合国家招生政策和相关规定。

3. 具有中国国籍、身体健康、品行端正。

4. 年龄在16-25岁之间。

5. 具备良好的学业表现，通常会参考高考成绩或其他等值考试成绩作为录取依据。

6. 符合学校的体格和健康要求，能够适应专业的学习和实践需要。

7. 一些专业可能对考生的素质或技能有特定要求，如艺术类专业对考生的艺术素养和创作能力有要求。

8. 具备参加面试和体检的条件。

9. 提交完整的申请材料，包括个人简历、学历证明、身份证复印件等。

需要注意的是，具体的招生标准会因地区、学校和专业的不同而有所差异，具体的招生要求最好以各个学校招生信息公布的招生章程和招生计划为准。